CHNG II PHN TCH DOANH THU CA

DOANH NGHIP

MC TIU
Nghin cu bin ng ca doanh thu trong doanh nghip Chng ta s nm c k thut c bn phn tch kt cu doanh thu nh gi hiu qu kinh doanh ca doanh nghip ngoi thng Ch ra nguyn nhn nh hng n s bin ng ca doanh thu a ra gii php lm tng trng doanh thu Nm bt mt s ch tiu c th phn tch hiu qu hot ng xut nhp khu

I. TNG QUAN V PHN TCH DOANH THU

II. NI DUNG PHN TCH DOANH THU III. PHN TCH HIU QU HP NG XUT NHP KHU

Phn nh cc hot ng ca doanh nghip

Hot ng bn hng

Hot ng ti chnh

Hot ng khc

Hot ng kinh doanh

Ton b hot ng ca doanh nghip

Hot ng kinh doanh

Ch tiu kt qu

Chi ph HKD

Doanh thu bn hng Doanh thu ti chnh

GVHB Chi ph bn hng Chi ph qun l DN Chi ph HTC

I. TNG QUAN V PHN TCH DOANH THU

1.

Khi nim Doanh thu bn hng v cung cp dch v: l ton b s tin thu c hoc s thu c t cc giao dch v nghip v pht sinh doanh thu nh bn sn phm hng ha, cung cp dch v cho khch hng trong mt khong thi gian nht nh
Doanh thu thun = Doanh thu bn hng cc khon gim tr Cc khon gim tr: Chit khu bn hng - Gim gi hng bn - Hng bn b tr li - Thu (tiu th c bit, xut khu, GTGT)

2. Vai tr ca doanh thu

* i vi doanh nghip: - Doanh thu c ngha sng cn i vi doanh nghip, l khu cui cng trong lu thng. - Doanh thu gip doanh nghip b p chi ph, thu hi vn, thc hin gi tr thng d. - Doanh thu th hin sc mnh ca doanh nghip v m rng th trng. - Nng cao doanh thu l bin php cn bn tng li nhun doanh nghip, nng cao uy tn v kh nng chim lnh th trng.

* i vi x hi:
- i vi doanh nghip ngoi thng, doanh thu l ngun thu ngoi t gp phn n nh cn cn thanh ton. - Doanh thu to iu kin cho doanh nghip thc hin ngha v i v Nh nc v gp phn tch ly thc y nn sn xut x hi. (thu, l ph ) - Nghin cu doanh thu mang li nh u t c s la chn i tc kinh doanh.

3. Nhim v ca phn tch doanh thu trong doanh nghip

- Phn nh chnh xc tng doanh thu trong k kinh doanh cng

nh doanh thu thun ca doanh nghip. - Phn nh nhng bin ng trong kt qu kinh doanh ca doanh nghip, ngay trong k v gia cc k t phn nh uy tn kinh doanh v phn nh quy m kh nng chim lnh th trng ca doanh nghip. - Ch r v o lng mc nh hng ca cc nhn t ti doanh thu v s bin ng doanh thu gia cc k - Lm c s xy dng cc ch tiu k hoch doanh thu, kt cu doanh thu hay cc phng n kinh doanh cng nh gip hay lp cc ch tiu kinh t khc.

4. ngha ca phn tch doanh thu

- Gip cho doanh nghip nhn nhn tng qut i vi tnh hnh bin ng doanh thu, gip doanh nghip pht hin trng tm kinh doanh t khai thc tt tim nng ca doanh nghip. - Phn tch doanh thu gip cho doanh nghip theo di st sao v nh gi k hoch thc hin doanh thu qua cc k kinh doanh. - Lm c s doanh nghip ra k hoch tng trng doanh thu. - H tr doanh nghip t c nhng khon li nhun tim nng - To nn ngun ti liu quan trng phn tch doanh nghip

5. Ngun ti liu phn tch doanh thu

5.1 Ni b: Cn c vo ti liu lin quan chc nng phm vi kinh doanh v hot ng ca doanh nghip Cn c vo ti liu k hoch v mc tiu phng n kinh doanh Cn c trn bo co kt qu kinh doanh ti liu k ton tng hp v chi tit. Cc ngun thng tin ni b tham kho

5.2 Thng tin bn ngoi doanh nghip Da trn kin ca k ton c lp, c quan thu, thanh tra, ngn hng v cc t chc lin quan. kin ca khch hng v cc i tng quan tm khc Cc thng tin v gi c th trng trong nc v ngoi nc Cc thng tin bn ngoi khc

II. NI DUNG PHN TCH DOANH THU

1. a.

Phn tch chung doanh thu bn hng Mc tiu : Nm bt c bin ng c th ca doanh nghip trong nhiu nm t a ra nhn xt chnh xc v cht lng kinh doanh cng nh xu hng kinh doanh trong k hoch di hn. Xc nh c vai tr v th ca doanh nghip trn th trng trong mt khong thi gian di.

b. Phng php - So snh doanh thu qua cc k kinh doanh - So snh doanh thu vi doanh nghip cng ngnh v quy m doanh thu, tc , v th phn

V d

C ti liu v tnh hnh doanh thu ca DN nh sau: (n v: t ng)

Ch tiu DT ngnh DT DN 2001 2002 2003 2004 100 25 150 28 180 32 220 35 2005 260 39

Yu cu: phn tch chung DTBH?

2.

Phn tch doanh thu bn hng theo kt cu

2.1 Mc ch: Xc nh chnh xc doanh thu bn hng theo kt cu doanh thu c phn loi nghin cu Xc nh trng tm kinh doanh ca doanh nghip v kh nng chim lnh th trng. nh gi tnh hnh thc hin doanh thu ca doanh nghip theo kt cu v ch ra cc nhn t nh hng. a ra gii php nng cao mc doanh thu hin ti cng nh pht hin v pht huy doanh thu tim nng ca doanh nghip.

2.2 Phng php phn tch doanh thu bn hng theo kt cu So snh doanh thu k thc hin so vi k gc v doanh thu gia cc k khc. So snh gia b phn v tng th xc nh c mc t c ca b phn i vi tng th;

2.3 Ni dung phn tch doanh thu bn hng theo kt cu Xt theo nghip v kinh doanh: Xut khu Bn hng nhp khu Bn hng trong nc Xt theo thi gian Xt theo kt cu ca nhm mt hng v ngnh hng Xt theo n v trc thuc Xt theo th trng tiu th

2.3.1 Phn tch doanh thu bn hng theo th trng (xem chin lc pht trin th trng) Mc ch nh gi kh nng tc ng ca doanh nghip i vi th trng hin c, kh nng tm kim th trng mi, kh nng chim lnh th trng v xy dng th trng trng tm.

2.3.2 Phn tch DT theo n v kinh doanh ph thuc Mc ch: Pht hin n b kinh doanh ch lc v tim nng. Xy dng c s d bo c s u t hoc ngng u t ph hp v kp thi.

2.3.3 Phn tch doanh thu theo nhm hng Mc ch nh gi kh nng a dng ha s nhm mt hng kinh doanh nh gi kh nng khai thc mt hng mi v mt hng ch o ca doanh nghip Tm ra cc nguyn nhn tc ng ti s bin ng tng kinh ngch cng lc pht hin ra xu hng bin ng ca tng nhm mt hng.

2.3.4 Phn tch doanh thu theo thi gian Mc ch Nm bt c nhng bin ng c th ca doanh thu trong nhiu nm t a ra nhn nh chnh xc v cht lng kinh doanh cng nh xu hng kinh doanh trong k hoch di hn.

2.3.5 Phn tch DT theo nghip v Mc ch: Nm bt c c cu v bin ng ca DT theo tng nghip v. Xc nh vai tr ca tng nghip v v tnh cht quan trng ca tng th trng.

V d: C ti liu v tnh hnh DT ca DN nh sau

Ch tiu Tng DTBH DTXK
DTBHNK DTBHTN

K gc 16500 10000
4500 2000

K nghin cu 18700 12000

3900 2800

n v: triu ng
Yu cu: Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu ca DN?

3. Phn tch nhn t nh hng

3.1 Nhn t lng ha c 3.1.1nh hng ca gi v lng n DT bn hng trong nc, v doanh thu bn hng nhp khu. DT = q.p p: n gi tnh bng ni t. q: lng. Ta c: DT0 = q0.p0 DT1 = q1.p1 Bin ng DT: DT = q1p1 q0p0 Mc nh hng ca tng nhn t n bin ng DT: DT(q) = q1p0 q0p0 % DT(q) = DT(q)/DT0 DT(p) = q1p1 q1p0 % DT(p) = DT(p)/DT0 Tng hp nh hng ca cc nhn t: DT(q) + DT(p) = DT % DT(q) + % DT(p) = % DT

3.1.2 nh hng ca p, q, r n DT xut khu: DT = q.p.r Ta c: DT = DT1 DT0 = q1p1r1 q0p0r0; % DT= DT/DT0 Mc nh hng ca tng nhn t n bin ng DT: DT(q) = q1p0r0 q0p0r0 % DT(q) = DT(q)/DT0 DT(p) = q1p1r0 q1p0r0 % DT(p) = DT(p)/DT0 DT(r) = q1p1r1 q1p1r0 % DT(r) = DT(r)/DT0 Tng hp nh hng ca cc nhn t: DT(p) + DT(q) + DT(r) = DT % DT(p) + % DT(q) + % DT(r) = % DT

3.1.3 S lng CNV, TGL, NSL nh hng ti DTBH N: S lng CNV (ngi) T: TG L TB W: NSL ca 1 CN/ 1 V TG Ta c: DT = N.T.W

3.2 Cc nhn t khng lng ha c

* Nhn t ch quan

- Cht lng sn phm dch v - Chng loi mt hng ha - Hot ng marketing - i ng qun l - i ng bn hng - Thng hiu * Nhn t khch quan Cc yu t mi trng kinh t chnh tr trong v ngoi nc. Quyt nh chnh sch ca Nh nc c lin quan n hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Mc thu nhp v th hiu ca ngi tiu dng.

III. PHN TCH HIU QU HP NG XUT

NHP KHU
* Mc tiu: Phn tch kh nng ca vic m phn k kt hp ng xut nhp khu i vi hot ng ngoi thng. Phn tch hiu qu cu hp ng xut nhp khu hay s c k kt. Phn tch kt qu ca vic k kt cng nh thc hin trn c s ch ti tranh chp v pht sinh tranh chp.

1.Phn tch hiu qu hp ng xut khu

- Ch tiu t sut ngoi t hp ng xut khu (RX): Rx=Cx/Vx CX : chi ph xut khu tnh bng tin vit. VX : doanh thu xut khu tnh bng ng ngoi t. - Li trn mt n v ngoi t: px= r - Rx r: l t gi mua ngoi t ca ngn hng thng mi VND/$ Li ca HXK: Px = px . Vx

T sut li nhun/vn ca HXK: Px = (Px/Cx) * 100%

- T xut li nhun ca HXK theo thng: Pxt = Px/t t: thi gian thc hin HXK

 Lu : V: phi tnh ngay DTXK khi k kt hp ng C: Lun d on C mc cao nht r: phi d on r mc chnh xc nht c th t: S thng thc hin hp ng, d on t mc hp l v ngn nht.

2. Phn tch hiu qu hp ng nhp khu

- T sut ngoi t hp ng nhp khu: Rn = Vn/Cn
Vn l doanh thu bng ni t Cn l chi ph ngoi t nhp khu l hng
- Li trn mt n v ngoi t nhp khu: pn = Rn - r r: t gi bn ngoi t ca ngn hng thng mi. - Tng li nhun ca HNK: Pn = Cn*pn - T sut li nhun/vn ca HNK: Pn = [Pn/(Cn*r)] *100% - T sut li nhun ca HNK theo thng: Pnt = Pn/t

 Lu : - n bin ng t gi - Li sut ngn hng i vi ni t - S thng s dng vn v ngoi t - Khi d tnh cc ch tiu th phi d tnh trng hp bt li hn so vi d on bnh thng t c th so snh lm ni bt cc d n c hiu qu trong trng hp xu nht - Ngoi ra cn lng ha tt c cc yu t c th c nh s lng im bn, thi gian bn, nng sut bn hng, s lng cng nhn vin, c cu cng nhn vin v nng sut ca h.