Keresd Magad

KERESD MAGAD DEGESZRE
Hogyan vljunk sikeress az informci korban
www.marketingmilliomos.hu
Szab Ferenc
2004.
Keresd Magad Degeszre
Copyright 2004 Szab Ferenc Minden jog fenntartva/All rights reserved A kiadvny szerzi jogi vdelem alatt ll. Engedlyezsi s szerzi jogi krdsekben a kiad elrhet az info@greatmindsolutions.com e-mail cmen.
Kiadja a Redstone Internet Stdi a Great Mind Solutions Project keretben.
Online terjesztve ISBN 963 430 955 0 CD-ROM-on terjesztve ISBN 963 430 956 9 2. kiads
www.marketingmilliomos.hu
KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu
Tartalom
A gazdagsg alapja az egyetlen titok............................................................... 7 Az informci kornak vge itt az j korszak! ...................................................... 7 A vilg legegyszerbb zlete: hogyan keressnk millikat informcis termkekkel .... 8 Nincs ennl nagyszerbb: az informcis vllalkozs elnyei.................................... 9 A bennnk rejl titkos kapcsolk: a megszerzsi vgy 10 forrsa.............................. 9 Az abszolt rkzldek ................................................................................... 10 A kapcsolk mkds kzben .......................................................................... 13 A siker legegyszerbb receptje......................................................................... 17 Egy rdekes trtnet: a szunnyad knyv titka .................................................... 18 A siker biztos forrsa: kudarc, buks, megalztats .............................................. 18 Hogyan keressnk 1 milli Forintot egyetlen krdsre vlaszolva? .......................... 19 A profithoz a legrvidebb t a flelmen keresztl vezet ......................................... 20 Nem kell Einsteinnek lenni: az informcis vllalkoz 4 f kpessge ...................... 21 Az informcis birodalom a konyhaasztaltl a mega-milliomossgig ............... 25 A mag: egy sikertrtnet ................................................................................... 25 Az alap: oszd meg sikered titkt......................................................................... 27 Hogyan indtsuk el egyszeren informcis vllalkozsunkat ............................... 27 A csatornavlaszts titkai ............................................................................. 27 A valra vlt lom: pnzt keresni munka nlkl .............................................. 29 A termklnc effektus .................................................................................. 31 Ne hagyjunk ki senkit, aki fizetni akar............................................................ 32 Hogyan keressnk pnzt ingyenes termkeinkkel ............................................ 34 Lnc, lnc, profit lnc... ............................................................................... 36 Dlj htra: add brbe az informcit ................................................................... 37 Hogyan alaktsuk az rdekldket visszatr vsrlv? ..................................... 37 Bevteli forrsok vgtelen trhza: profit msok termkeibl .............................. 38 Az j forrs: a ksbb jvk............................................................................... 40 Lpj ki a fnyre: lgy a legnagyobb..................................................................... 40 Hogyan indtsuk fnysebessggel informcis vllalkozsunkat .............................. 42 Hogyan nveljk bevteleinket 100, de inkbb 1000-szeresre .............................. 42 Az informcis vllalkozs tkletes sznhelye: az Internet ............................. 45 Mirt pp az Internet? ....................................................................................... 45 Mi kell ahhoz, hogy pnzt keressnk az Interneten?.............................................. 46 Mirt nem keres pnzt a weboldalak tbbsge, s hogyan kereshet millikat a mink 48 Hogyan hozzunk ltre az Interneten korltlanul eladhat informcis termket ........ 53 Hogyan maximalizljuk Internetes profitunkat ................................................... 54 E-knyv gyrts egyszeren............................................................................ 58 Hogyan hozzunk ltre profitl weboldalt............................................................. 59 Hogyan vltsunk egyetlen levelet pnzkeres automatv .................................. 61 Hogyan legynk hitelesek 1 msodperc alatt ..................................................... 67 A domain nv titkai ........................................................................................ 69 Hogyan szerezznk j pozcit az Internetes kereskben .................................... 70 Egy igazn hatkony s ingyenes mdszer a ltogatk vonzsra ........................... 72 Hogyan jelenjen meg hirdetsnk tbb ezer weboldalon, ingyen............................. 73 Egy okos stratgia, ami vsrlskor nveli bevteleinket ...................................... 75 Hogyan ptsk fel levelezlistnkat az Interneten ................................................ 76 Hogyan csinljunk pnzt levelez listnkkal....................................................... 76 Hogyan csinljunk mg tbb pnzt levelez listnkkal ........................................ 77 A teljesen automatikus pnzcsinl automata....................................................... 77 KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 3
Hogyan ptsk fel Internetes vllalkozsunkat 10 egyszer lpsben ............ 79 Els lps: lsd a teljes kpet ............................................................................ 79 Msodik lps: hasts a tortbl.......................................................................... 80 Harmadik lps: amikor a jtk elkezddik .......................................................... 81 Negyedik lps: a teremts des ze ................................................................... 81 tdik lps: az ptkezs ................................................................................. 82 Hatodik lps: online marketing ......................................................................... 82 Hetedik lps: a tkletesre csiszols.................................................................. 83 Nyolcadik lps: berobbans .............................................................................. 84 Kilencedik lps: tovbblps............................................................................. 84 Tizedik lps: irny a cscs................................................................................ 84 Trs az ton a knyv mgtt ll rendszer .................................................... 85 Hogyan tanuljunk a tapasztaltabbaktl teljesen ingyen ....................................... 85 Hogyan jussunk hozz a szksges eszkzkhz 1 perc alatt............................... 85 Hogyan kezdjnk hozz a kivitelezshez a nullrl indulva .................................. 86 Hogyan keresheti meg brki els ezreit sajt termk nlkl................................. 87 Vlemnye fontos szmunkra .......................................................................... 87 Vgsz ............................................................................................................ 88
Ksznetnyilvnts
Mindenekeltt ksznetet mondok felesgemnek, Mrtnak, aki trelemmel viseltetett a knyv rsval tlttt hossz esti s htvgi rk sorn, s akinek pt vlemnye nlklzhetetlen kincsnek bizonyult. Ksznettel tartozom Steve J. Mihaly-nak, akinek tmogatsa s amerikai zletkzpont szemlletmdjnak megismerse nlkl taln soha nem indulhattam volna el az igazi pnzkeress tjn. Steve volt az, aki mind tletekben, mind lehetsgekben maximlisan tmogatott s volt az, aki megtantott arra, hogy ha pnzt akarsz csinlni, valamit el kell tudni adnod. Ksznettel tartozom mindazoknak, akiknek dolgozva folyamatosan bvlhetett tapasztalatom s tudsom, s akik krdseikkel egyrtelmv tettk a Keresd Magad Degeszre e-knyv megrst. Utoljra, de nem utols sorban ksznettel tartozom nnek, kedves olvas, hogy idt szakt az e-knyv elolvassra! Bzom benne, hogy a kiadvnyban lertak minden eddiginl hasznosabbnak bizonyulnak cljai elrshez! Sok sikert kvnva, ksznettel, Szab Ferenc
A vzen val jrs titka az, hogy tudjuk, hol vannak a kvek
Herb Cohen
A gazdagsg alapja az egyetlen titok

dvzlm az informciipar csodlatos birodalmban. A birodalomban, amely az Internet megjelensvel hihetetlen lehetsgek milliit knlja. Olyan lehetsgeket, amelyekrl mindannyian csak lmodtunk ezeltt. Az informcival val kereskeds ma a vilg legjobban izz terlete. Olyan terlet, ahol brki akr a konyhaasztal melll nhny hnapon bell milliomoss vlhat. Az informciipar a legfantasztikusabb lehetsg, amellyel ugyangy millikat kereshet egy mr sikeres brker, mint egy az 50-es veiben jr bolti elad, vagy ppen egy bukdcsol dik. Brki. Az informciiparban az a nagyszer, hogyha jl csinlja, nhny hnapon bell vadidegen emberek fizetnek az n ltal knlt informcirt. Mg akkor is, ha azt gondolja, hogy azok semmit sem rnek! A vilg az informci megszerzsnek lzban g. A vllalkozsok szmra az informci a magja a mai gazdasgot alapjaiban felforgat s elreviv szellemi tulajdonnak. A vilg a szellemi tulajdon felhalmozsnak lzban g. Ma mr nem az a piac, aki a gyrat birtokolja, hanem az, aki a szellemi tulajdon. A htkznapi ember ebbl a hatalmas versenyfutsbl csak annyit lt, hogy minden felgyorsult s az let sokkal bonyolultabb lett. Nap, mint nap tbb s tbb dntst kell hoznunk jabb s jabb terleteken. Br hihetetlen mennyisg informci ll rendelkezsnkre, mgis az id szortsban egyszeren lehetetlen feldolgozni mindent s a legjobb megoldst vlasztani. Nincs id a vlaszts eredmnyessgre figyelni, mert mris vr rnk a kvetkez dnts. Az emberek emiatt folyamatosan abban a tudatban lnek, hogy nem kpesek a legjobbat vlasztani, hogy folyamatosan vesztenek. A vilg az informcira hes. Arra az informcira, ami az n birtokban is van. Mi tbb, ezrt fizetni is hajland sok-sok ember. Teljesen mindegy, hogy ez az informci j vagy rgi. Egyetlen dolog szmit csak az, hogy megoldst jelent-e egy ppen aktulis problmra! Ma a vilgon nincs mg egy olyan iparg, ahol olyan hatalmas kereslet lenne, mint az informciipar. Mi tbb! Az informciipar az sszektkapocs a termkeket knlk s a termkeket keresk kztt! Mindkt oldal folyamatosan keresi az informcis csatornkat, amelyeken keresztl elrheti a msik oldalt. Kell ennl jobb? Dupla kereslet! Folyamatosan jra keletkez, soha meg nem szn kereslet!
Az informci kornak vge itt az j korszak!

Az informcis kereslet folyamatosan szippantja a felsznre az informcit. Minden eddig ismert s ismeretlen dolog, tuds a felsznre kerl. Mindegyik egy-egy apr rsze egy hatalmas kirak jtknak, aminek a lnyege az, hogy ki ri el leghamarabb a cljt? Az apr kirak darabkkat be kell illeszteni abba a rendszerbe, amivel az emberek el akarjk rni a cljaikat. Ez hatalmas munka. s rengeteg idt vesz el. Idt, ami az egyik legfontosabb erforrsunk s egyben a szabadsg msodik szintje. Tams clja az, hogy megtakartott pnzt vi 20% kamattal tudja forgatni. Tams rengeteget olvas, figyeli a hreket s prblkozik mindenfle technikval. veket s rengeteg pnzt kell felldoznia arra, hogy vgre rjjjn, hogyan is kell mindezt csinlnia. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 7
Tams rengeteg idt vesztett. Vajon segtett volna neki egy informcis termk, amiben valaki, aki mr kitapasztalta mindezt, megmutatja neki, hogyan is csinlja? Nan! St, Tams szvesen fizetett is volna a tuds megszerzsrt. Az informci kornak vge. Mgpedig azrt, mert a felgyorsult letben egyszeren nincs id prblgatsokra. Nem akarunk idt pazarolni olvassra, tanfolyamra jrsra. Azt akarjuk, hogy az informci legyen azonnal hasznlhat, egyszer s gyors eredmnyt hoz. A millennium legnagyobb rtke az id lett. Mindenki szmra. Mivel az embereknek nincs idejk s lehetsgk a rjuk folyamatosan zdul nyers informcit feldolgozni, a kereslet napjainkban elkezdett egy j irnyba mozdulni. A megoldsok irnyba. Az n feladata s milliinak forrsa az lesz, hogy az informcit egy cl elrsnek rendszerbe csomagolva knlja az embereknek. Mindegy, hogy rgi vagy j az informci gondoljon csak a szakcsknyvek vagy a Kma Szutra rkzld mivoltra ha azt az aktulis ignyeknek megfelelen tlaljuk: jraszerkesztve, egyszerstve, szebb formban, szemlyre szabva, interaktvan, multimdisan, hzhoz szlltva, hasznlatra kszen, igny szerint, azonnal elrheten, stb. Termszetesen mg folytathat lenne a felsorols, de a lnyeg ugyanaz marad: a knlt megolds legyen egyszer, knnyen hasznlhat s hozzon gyors eredmnyeket! A tovbbiakban meg fogja tudni, hogy hogyan is ptheti fel informcis birodalmt onnan, ahol ppen most tart az letben. s meg fogja tanulni, hogy hogyan sokszorozza meg lehetsgeit az informci elosztsnak tkletes eszkzvel, az Internettel.
A vilg legegyszerbb zlete: hogyan keressnk millikat informcis termkekkel

Br mg a knyv elejn tart, de mr most tele lehet krdsekkel. A sok-sok krds kzl ltalban a kvetkez hrom az, ami a leggyakrabban felmerl: Mirt higgyem el, hogy az informcis vllalkozs a legjobb zlet? Mirt fizetne brki is Nekem brmilyen informcirt? Hogyan lehetsges mindez? Hogyan tudna brki is millikat keresni nagy befektets nlkl? Honnan lenne pnzem elkezdeni? Nagyon j krdsek. Mgpedig azrt, mert akaratlanul is az alapokra krdeznek r. Ha nben ezek a krdsek felmerlnek, akkor mris fantasztikus tudssal rendelkezik sajt informcis vllalkozsa szempontjbl. Hogy mirt? Egyszeren azrt, mert ugyanezeket a krdseket fogjk feltenni azok is, akik az n informcis termkeit vsroljk. Ezek lesznek azok a krdsek, amelyekre vlaszt kell nnek is adnia majd: a mirt j ez Nekem s a hogyan lennk erre kpes?
Nincs ennl nagyszerbb: az informcis vllalkozs elnyei

A vilgban sok mindennel lehet pnzt keresni. A legfontosabb szably azonban az, hogy valamit el kell adni. Ha van mit eladni, van bevtel, van profit. Azonban az nem mindegy, hogy milyen kltsgek merlnek fel a vllalkozs sorn. Be kell szerezni az eladni kvnt termket, vagy le kell gyrtani. Trolni s szlltani kell. Kell venni gpeket, gyrt s zlethelyisgeket. Sokszor alkalmazottak is kellenek. Sok-sok minden. Az informcis vllalkozsnak risi elnyei vannak a hagyomnyos vllalkozsokkal szemben. Az elnyk alapja egyszeren az, hogy az informci egyfajta szellemi nyersanyag. St, az informcis termkek is egyfajta szellemi termkek, szellemi tulajdonok. Keresletk s hasznossguk miatt jl eladhatak, szellemi mivoltuk miatt pedig knnyen gyrthatak, trolhatak s szllthatak. Mi tbb, az Internet segtsgvel mindezt teljesen automatikusan meg is lehet valstani. A legfontosabb elnyk: Korltlan, vilgmret keresleti piac Knny s olcs felkutathatsg s kitermelhetsg Knny s olcs ltrehozs Knny s olcs gyrts, javts s naprakszen tarts Knny s olcs trols s szllts Az elavult informcis termk knnyen friss alakthat Alacsony indulsi s vllalkozi kltsgek Magas megtrls s profit Mobilits: a vilg brmely pontjn vgezhet Jogvdelem Presztzs, elismertsg a jelenben s a jvben is Nincs vm Jogdjak Mondjon mg egy olyan terletet, ahol ugyanilyen elnykre tehet szert? Nincs ilyen. Egyszeren nem ltezik.
A bennnk rejl titkos kapcsolk: a megszerzsi vgy 10 forrsa

A msodik krds arra vonatkozott, hogy mirt fizetne brki is azrt az informcirt, vagy megoldsrt ami nnl van. A krds jogos. Az emberek azonban szerencsre tudjk mit akarnak s nem fizetnek ssze-vissza mindenrt. Csak azrt fizetnek, ami a cljaikat szolglja! s csak annak, aki ezt tudja. A krds teht igazbl nem az, hogy mirt fizetnnek azrt, amink van, hanem az, hogy hogyan hozzuk eladhat formtumba azt, amink van. Hogyan hozzuk azt olyan formtumba, ami az emberek cljait fogja szolglni. De egyltaln milyen clokat? Hiszen mindenki ms, mindenki mst s mst akar! Ez valban gy van, ugyanakkor az emberekben az a csodlatos, hogy 10 rkzld cl mentn lik le letket. Teljesen mindegy, hogy melyik orszgban lnek, hogy hny vesek, vagy hogy mennyi pnzk van. letket s dntseiket 10 cl mentn alaktjk. Mindenki. n is s n is. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 9
Amikor a nlunk lev informcit eladhat llapotba kell hozni, nem csinlunk mst, mint legalbb egyik ilyen rkzld cl elrsnek szolglatba ptjk azt be. Ismeretnket, tudsunkat egy olyan rendszerbe helyezzk, amely lehetv teszi valamelyik rkzld cl elrst minl tbb ember szmra. Nem fogja elhinni, hogy mekkora ert jelent mindez. Olyan ez, mint 10 kicsi kapcsol, amelyeket ha megrint, az emberekben azonnal felbred az informci megszerzsnek vgya. Amit most megmutatok nnek, az valban tt sikert hozhat. Kezelje is gy. Minden alkalommal, amikor valakinek teljesen ingyen tovbbadja ezt a hihetetlen tudst, a sajt jvjt ajndkozza el. Legyen vele vatos. Ismerje s hasznlja ket, de soha ne feledje: ezek a kapcsolk jvjnek zlogai!
Az abszolt rkzldek
Az rkzldek ismerete nagyon fontos lesz. Ezek a soha el nem ml csoportjai az emberi cloknak lesznek azok, amelyeken keresztl mindig, ismtlem mindig kpes lesz keresleti piacot tallni. St akr ltrehozni is. Nos, akkor lssuk a vgtelen keresleti piacot jelent, soha ki nem elgthet emberi clokat: Pnzgyi stabilits, gazdagsg Egszsg, hossz let Szeretet, csald Biztonsg, flelmek dvzls, hit, valls nbecsls, nmegvalsts Kzssgi elismers Fggetlensg Szexualits Szpsg, vonzer Els rkzld: pnzgyi stabilits, gazdagsg Cl: rendelkezzek annyi kszpnzzel, amennyit soha letemben nem tudok elklteni csupn azrt, hogy a biztos alapon nyugv letemben kpes legyek minden tovbbi clomat s ignyemet kielgteni a vilg legmobilabb erforrsval, a pnzzel. Mindannyian erre vgyunk. Minden nap, amikor vsrolunk, igyeksznk a legjobb ron megvenni azt, amire szksgnk van a tbbi clunk elrshez. St, takarkoskodunk, befektetnk, gyeskednk, megprblunk valaminek az eladsval pnzt csinlni. Csak azrt, hogy minl tbbel rendelkezznk, hogy minl gazdagabbak lehessnk. Elszr termszetesen mindenki az alapvet ignyeket elgti ki. tkezs, lakhely, kzlekeds, stb. Mindazt, ami a Biztonsghoz kell. Aztn jnnek az egyebek. Egy kis utazs, egy kis szptkezs, egy nagyobb aut, mint a szomszd, kszerek, stb. Msodik rkzld: egszsg, hossz let Cl: egszsgem minl hatkonyabb hossz tv megtartsa, vagy minl gyorsabb visszaszerzse, hogy minl tbb clomat elrhessem egy minl hosszabb letben. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 10
Mindenki, aki egszsgesnek szletett, risi ajndkot kapott. Az egszsg hinya risi bkly. Dntseinket, lehetsgeinket s cljainkat korltozza, ha letnk betegsgben vagy rossz egszsgi llapotban zajlik. A kiszolgltatottsg, a bizonytalan jv mind-mind stt rnykknt borul az egszsgt elveszt ember szmra. Sokszor j letet kell kezdeni, teljesen j gondolkodssal s j tervekkel. Az egszsg elvesztse miatt felborulhat minden addig elrt eredmny. A betegsg sok ember szemben t a hallhoz. Az emberek pedig flnek a halltl. Ezrt s az addig elrt Pnzgyi stabilits elvesztstl val rettegs miatt flnek betegnek is lenni. A msik, az egszsggel sszefgg emberi vgy, a hossz let. Mindenki szeretne sokig lni. Egyszeren azrt, hogy minl tovbb lvezhesse azokat a pillanatokat, amikor egy-egy clja beteljesl. Egy unoka kedves mosolyt, egy nyaralst vagy brmi mst. A betegsg rmkpe s a hossz let vgya miatt az egszsg nagyon fontos mindenki szmra. Aki egszsges, az meg akarja azt rizni minl tovbb. Aki beteg, az pedig vissza akarja szerezni, kerl, amibe kerl. Harmadik rkzld: szeretet, csald Cl: szerethessek, hogy a cljaim elrse ltal szerzett rmet megoszthassam, s szeressenek, hogy tpllkozhassak, ert merthessek a msok sikereibl nzetlenl felm rad pozitv energibl. Az ember trsas lny. A szeretet mindenki szmra a boldogsgot, a kiegyenslyozottsgot jelenti. Ha szerethetnk valakit, az rm. Ha minket szeretnek, az mg nagyobb rm. Ennek a klcsns szeretetnek a forrsa a csald s a bartok. A szeretet ad ert a mindennapi nehzsgek tvszelsre. A szeretet ad ert a betegsgbl val felgygyulsra. A szeretet hatalmas energiaforrsa a remnyteli jv zloga. A szeretet alapulhat esemnyeken. klcsns vonzalmon. A szeretet alapulhat kzsen tlt
A szeretet alapja egyfajta kommunikci, amelynek megromlsa haraghoz, utlathoz vezethet. A szeretett szemlyek elvesztse vagy csupn szeretetk, tmogatsuk elvesztse szintn krokat tud okozni. Gondoljon csak egy vlsra. Van, aki belebetegszik, van, aki elveszti vagyont, st van olyan is, hogy a szeretetet felvlt elkeseredettsg miatt valaki az lett dobja el. A szeretet, a csald s a trsas kapcsolatok mindenki szmra fontosak. Negyedik rkzld: biztonsg, flelmek Cl: legyek kpes arra, hogy meg tudjam tartani a mr elrt eredmnyeimet, cljaimat, anyagi javaimat hogy azokra alapozva haladhassak a tbbi clom elrsnek irnyba. A biztonsg utni vgy abbl a flelembl tpllkozik, hogy elveszthetnk brmit vagy brkit, ami fontos a szmunkra. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 11
Gondoljon itt a biztonsg minden terletre. Kezdve az anyagi biztonsgtl a szemlyes biztonsgig. A biztonsg kategrijba tartozik az, hogy kpesek legynk megvdeni egszsgnket, testi psgnket akkor, ha valaki pldul fizikailag is rnk tmad. De ide tartozik az is, hogy letnket, anyagi javainkat biztonsgban tudhassuk. tdik rkzld: dvzls, hit, valls Cl: ert merthessek a nehzsgek s problmk elviselsre s megoldsra egy magasabb erbl s abbl a hitbl, hogy egy magasabb rend szellemi vilgban llhatatossgom viszonzsra kerl egy rks lelki boldogsgban. Az eddigi terletek mind valamilyenfajta anyagi alappal rendelkeztek s a legnagyobb problmt, ktsget mindenhol az jelentette, hogy elvesztjk, ami van. s az bizony nem knny. Egy totlis anyagi csd, egy rossz vllalkozs, egy rossz hitel vagy per a padlra kldhet brkit. Az egszsg elvesztse, a visszafordthatatlan betegsgek, mind-mind risi teher. Ilyenkor mindenkiben felmerl a krds s a remny, hogy kell, hogy legyen valami az leten tl is. Hogy van rtelme a kudarcnak, a szenvedsnek. A hitbl folyamatosan ert lehet merteni. A vgtelen szeretetben s megbocstsban val hit a legszrnybb percekben is kpes ert adni. Ahol megll a tudomny s minden, amit az ember valaha kpes volt ltrehozni, ott megjelenik a hit. A hit legmagasabb clja pedig az dvzls. Annak elrse, hogy tetteink s szavaink ltal mltk legynk a szellemi rk letre. Brhogyan is alakul testi letnk, szellemnk szmra a hit s az dvzls remnye adhat megnyugvst. Hatodik rkzld: nbecsls, nmegvalsts Cl: kpes legyek ismerni nmagam hogy kpessgeimen keresztl, cljaim elrse ltal folyamatos sikerlmnyekben s magammal szembeni bszkesgben legyen rszem. Szmos szls, monds szl arrl, hogy az az ember, aki nmagval nincs bkben az soha nem lesz sikeres. Radsul, mivel az ilyen ember nem ismeri sajt kpessgeit s cljait, dntskptelensgvel s bizonytalansgval ldozata s cltblja msoknak. Ez termszetesen tovbb rontja nbecslst. Egy id utn kptelenn vlhat szeretni, megromolhat egszsge, rossz lelkillapota miatt kptelenn vlhat az anyagi biztonsg megszerzsre. Elvesznek cljai. Ugyanakkor az nbecsls ugyanekkora erej forrsa lehet a sikeressgnek is. Az, aki kpes j tulajdonsgait, tehetsgt, cljait sszhangba hozni, hatalmas eredmnyeket rhet el. A sikerek, cljaink elrse, szemlyisgnk s nbizalmunk ersdsnek forrsai. Hetedik rkzld: kzssgi elismers Cl: tiszteletre s kvetsre mlt pldartk tagjv vlni a szkebb s tgabb kzssgnek.
12
Keresd Magad Degeszre De mondhatnm gy is, hogy lenni valaki. Kitrni a szrke htkznapokbl, az ismeretlensgbl s kiemelkedni minl magasabbra. Pldakpp vlni. Sokan egyszeren csak elismert kzszereplv szeretnnek vlni. Akr tudsuk, akr valamilyen tettk ltal. De van olyan is, aki szeretne befolysval, hatalmval elismertt vlni. Nyolcadik rkzld: fggetlensg Cl: olyan llapot megszerzse, ahol dntseimet kizrlag a sajt cljaim mentn kell meghoznom, teljesen fggetlenl brki ms akarattl vagy cljtl. A fggetlen ember maga rendelkezik az erforrsai felett. Arra klti pnzt, idejt, tudst, amire akarja. Ha dolgozni akar, dolgozik, ha jtszani jtszik, ha utazni, utazik. A fggetlen ember ki tud trni a htkznapok szort elvrsaibl s az azokbl felpl mkuskerkbl. Kilencedik rkzld: szexualits Cl: kpes legyek a reprodukci s a testi lvezetek legnagyobb forrsnak lehetsgeit minl hatkonyabban hasznlni. A szexualits a tpllkozs utn a msodik legalapvetbb emberi szksglet. Az emberi reprodukci alapja. A szex a testi rmk legmagasabb fokt biztostja az emberek szmra. Ugyanakkor rengeteg tabu, rott s ratlan szably s norma vezi a tmt. A tabuk ledntse vagy ppen jak kialaktsa s a maximlis szexulis lmny, illetve a tkletes partner vget nem r megtallsnak lehetsgei mindenkit rdekelnek. Tizedik rkzld: szpsg s vonzer Cl: kpes legyek a szemlyisgemnek megfelel maximlis szpsget s vonzert kihozni magambl, hogy ezltal nvelhessem nbecslsemet s a legjobb esllyel indulhassak a legmegfelelbb partner megtallsban vagy megtartsban. Minl szebb valaki vagy minl karizmatikusabb vonzervel rendelkezik, annl jobb esllyel indulhat cljainak elrsben. Tudni kell ltzkdni egyes alkalmakhoz, vagy ppen trsadalmi krkhz. Tudni kell, hogy mi a sok s mi a kevs. A szp, polt s vonz emberek egszsgesebbnek tnnek. Azltal, hogy adnak magukra, egyfajta anyagi httr jelenltt sugalljk. A szp s vonz emberek szexulis vonzereje sokkal nagyobb.
A kapcsolk mkds kzben

A teljessg ignye nlkl lljon itt egy lista arrl, hogy milyen tmkon keresztl lehet elrni az egyes emberekben az rkzld clok titkos kapcsolit. Mik azok a tmk, amelyeken keresztl szinte brki, brmikor nyitott vlik egy termkre.
13
Keresd Magad Degeszre Pnzgyi stabilits, gazdagsg Gyors pnzkeress Knny pnzkeress Pnzkeress alaptke nlkl Egyszer pnzkeress Hogyan keressnk pnzt ezzel vagy azzal Hogyan tartsuk meg a megszerzett pnzt Hogyan maradjunk egszsgesek? Hogyan gygyuljunk meg? Egszsges letmd tkezs, fogykra Termszetes gygymdok, eszkzk Testedzs, testmozgs Prkapcsolat Csald Gyermeknevels A szeretet ereje Konfliktusmegolds nvdelem rtkvdelmi technikk Tlls Vdekezs valami ellen Vallsok Remny a nehz helyzetekben Lelki s spiritulis tmk Csodlatos esemnyek Vallsi s hitbeli normk, tmutatsok Ezotria, okkult tudomnyok Jsls, horoszkp nismeret Tanuls Szemlyisgfejleszts Hobby, sport Jtk, szrakozs, szabadid Karrier Tanuls Szemlyisgfejleszts Vezetv vls Szakrtv vls Karrier Sikertrtnetek Anyagi fggetlensg elrse Idbeni fggetlensg elrse Spiritulis fggetlensg elrse Szemlyisgfejleszts nismeret Tanuls rmszerzsi technikk Szexulis vonzer 14
Egszsg, hossz let
Szeretet, csald
Biztonsg, flelmek
dvzls, hit, valls
nbecsls, nmegvalsts
Kzssgi elismers
Fggetlensg
Szexualits
Keresd Magad Degeszre Nemi betegsgek Szpsg, vonzer nismeret Sikertrtnetek Szptkezsi praktikk Szpsg s regeds Divat, kszerek Lakberendezs
Termszetesen minden rkzld mell tovbbi pldkat lehetne felsorolni, de remlem ennyi is bven elgsges volt a szemlltetsre. Mindezek ismeretben kezdjen el a 10 rkzld mentn gondolkozni. Figyelje, hogy mirt sikeres valami s mirt kzd gondokkal ms. Figyelje a mdikat, figyelje a sajtt. Keresse, hogy ki melyik kapcsolt igyekszik felhasznlni bevtelek szerzsre. Nzze meg a knyvek eladsi listit s a cmek alapjn gondolja t, hogy mirt sikeresek az adott knyvek. Meg fog lepdni azon, amit lt. me egy teljesen htkznapi plda. Egy hlgyeknek szl npszer heti jsgban a kvetkezket lehet felfedezni: Rgtn a cmlapon a kvetkezkkel tallkozni: 3 sztr fotja, a kszpnz sz ktszer, az exkluzv, a nyeremny, az utazs, a fittnesz-brlet, a kozmetikumok s a kapcsolat sz egyszer. A cmlapon a szemlldt az rkzldek trhzval bombzzk. Nzzk meg, hogy tartalmban mit ad az jsg: Pnz (11 oldal) Nyeremny 11 oldal nmegvalsts (11 oldal) Sztrok 8 oldal Htkznapi praktikk 3 oldal Egszsg (9 oldal) tkezs 5 oldal Orvosls 2 oldal Utazs 2 oldal, wellness Szpsg (8 oldal) Divat 6 oldal Lakskultra 2 oldal Szptkezs 4 oldal Szexualits (4 oldal) Szex 4 oldal Szeretet, csald (3 oldal) Gyermekek 2 oldal Prkapcsolat 1 oldal A maradk 3 oldal a tartalomjegyzket, a jv heti ajnlt s egy oldalnyi reklmot tartalmazott. Profi informcis termk. Minden egyes eladni kvnt informci egyrtelmen sszekapcsolsra kerlt a fent emltett 10 rkzld valamelyikvel. Lehet, hogy az informcik egy rsze teljesen hasznlhatatlan vagy mr amgy is rendelkeztnk velk, de az rkzldek csokorba rendezse miatt valszn volt, hogy valamelyik
15
Keresd Magad Degeszre tma ppen beletall rdekldsnkbe. Lehet, hogy nmagban a sztrpletykk miatt nem vennnk meg, de a nyeremny vagy a divat felkelti rdekldsnket. Ilyen egyszer. Nem kell semmifle iskolt elvgeznie. Elg csak nhny sikeres informcis termket megnznie tzetesebben a 10 rkzld emberi clon keresztl, s mris kszen llhat a sikerre. Mondhatnm, hogy a siker receptje az utcn hever. Mieltt tovbbmegynk, fontos, hogy ne feledje: minden informci eladhat, az n is, ha az rkzld clok elrshez igaztja! Lssuk hogyan!
16
A siker legegyszerbb receptje

A harmadik krdse arra vonatkozott, hogy mibl s hogyan hozhatja ltre a millikat termel informcis vllalkozst. Mindenkit az rdekel elszr, hogy mennyi pnz kell az indulshoz. Taln nt is. Ez teljesen termszetes. A problma azonban ismt csak a krdssel van. Ugyanis nem az a krds, hogy mennyi pnz kell, hanem az, hogy mennyi van. Mire elg az, amivel n rendelkezik. Mi az, amit ebbl nmaga meg tud oldani s mi az, amit nem. Mi az a pont, ameddig nmaga el tudja vinni a vllalkozst, s mi az a pont, ahol segttrs kell. Mirt mondom ezt? Egyszer. Ha n r egy fantasztikusan j knyvet, aminek a kiadsrt nemcsak a hazai, de a klfldi kiadk is versenyeznek, akkor elg alacsony kltsggel indulhat. Kell kb. 500 oldalnyi lap, 3-4 toll, s 100 bortk blyeggel. St, ha van szmtgpe s e-mail lehetsge, akkor mg ez sem. Mennyi ez pnzben? 3-4 000 forint? Na j, legyen 5 000. Ha azt mondom, hogy 5 000 forintbl elindthatja informcis vllalkozst, akkor valsznleg komolytalannak fog tartani. Pedig ppen napjainkban zajlik egy olyan regny sikere, amit egy szegny n irt szegnyes krlmnyek kztt. A Harry Potter sorozat. A Harry Potter esetben sem a szerz volt gazdag s nem az pnzbl adtk ki a knyvet s nem az pnzbl kszlt el a film sem. De gazdag lett. Olyan gazdag, hogy mg halla utn is dlni fog rkseihez a pnz. Teht nem a pnz a legfontosabb. s ez a csodlatos az informcis vllalkozsban! Az, hogy brki brmikor gazdagg vlhat az informciipar csatornin keresztl! S hogy kzben msok is keresnek a dologgal? Kit rdekel, ha ppen az segtsgkkel lehet ppen nbl is milliomos! A vilg nagy sikereit senki sem egyedl ri el. Minden siker mgtt ott ll egy segt csapat s a Mentorok. Mindazok, akik erforrsaikat sszeadva egytt emelik sikerre az n informcis termkt! Igen, kell pnz a sikerhez, de nem kell, hogy az n legyen. nnek msra van szksge. Nem a pnz a legfontosabb. Ha az informcis termk j, akkor a szksges pnz knnyen megszerezhet. S, hogy akkor mi a legfontosabb, s mire van szksg? Nos kevesebbre, mint hinn: Egy rdekes trtnetre, vagy Egy szakismeretre, amit msok keresnek s Egy ers marketing tervre.
rdekes trtnet Keresett szakismeret
Marketing terv
Bevtelek
17
Egy rdekes trtnet: a szunnyad knyv titka

Minden emberben ott szunnyad egy fantasztikus trtnet. nben is! Mindegy, hogy milyen kor, vagy milyen anyagi krlmnyek kztt l. A trtnet ott van. Ott szunnyad. Az n dolga csak annyi, hogy elhvja, paprra vesse s megalaptsa vele informcis birodalmt. Nem hiszi, hogy ilyen egyszer? Hadd bizonytsam be egy magyar trtnettel, melyet egyik j bartom osztott meg velem: Olivr osztlytrsam volt a gimiben, mi voltunk az osztlyban a 2 "egyetlen" fi. Fnykpsz, majd jsgr lett a src egy miskolci jsgnl, amikor egy slyos autbalesetben ripityra trte a lbt. Kb 2 vig volt tolszkben, s csak nagyon lassan tudtk sszerakni, hogy jra tudjon jrni. Amg otthon volt, addig megrta az vegtigris-sztorit, ksbb pedig a forgatknyvet, aztn elkldte egy pr helyre, televzihoz, klnbz msorok szerkesztsgeihez. 9 hnapig semmi vlasz nem jtt, aztn Rudolf Pter felhvta, hogy nem lenne-e gond, ha csinlna belle egy filmet. Olivr mondta, hogy nem. t is bevontk a forgatknyv rsba-trsba, mikzben lassan fizikailag is felplt. Mindssze annyit akarok, hogy megrtsen, hogy letnek trtnete, tapasztalatai piaci rtkkel rendelkeznek. Lehet, hogy mindez bven elg lehet egy szebb s jobb lethez!
A siker biztos forrsa: kudarc, buks, megalztats

Brmilyen hihetetlennek is tnik, a siker egyik legnagyobb forrsa a kudarcbl-siker trtnetekben rejtzik. Teljesen mindegy, hogy vals vagy kitallt trtnetrl van sz, az emberek harapnak ezekre a trtnetekre. Az ok nagyon egyszer. Ezek a trtnetek ugyanis nemcsak hogy az rkzldek kzepbe nylnak, felkapcsolva egyszerre tbb kapcsolt is, hanem egyfajta kvethet tmutatst is adnak. A kudarcbl siker trtnetek az tlagos, az letet valaminek a hinytl vgigszenved emberek szmra mutatnak kitrsi utat. Robinson trtnete nem a szereplk nagy ltszma s a sznhely varzsa miatt lett sikeres, hiszen mindssze kt szereplje van. A siker titka az, hogy Robinson megmutatja szmunkra, hogy az ember kpes tllni s ember maradni a legrosszabb krlmnyek kztt is. Minl nagyobb a kudarc, a siker, a megalztats, amit tll valaki s minl mlyebbrl sikerl feltornsznia magt a sikerre, annl nagyobb esllyel indul az informcis termk. Vajon mitl sikeres a Pokoli trtnetek sorozat? Vajon mitl lett sikeres a Duna Televziban bemutatott Sejtjeink cm sorozat, ahol gyermeknemzsi problmkkal kzd htkznapi emberek sikereit s kudarcait lhetjk t. Vajon mitl sikeres a Vszhelyzet sorozat. Gondolja t, hogy mi rejtzik nben? Milyen kudarcokbl, buksokbl volt kpes talpra llni? Egy mindent felforgat vls utni j let felptse, egy betegsgbl val felgygyuls, egy katasztrfa tllse vagy valamilyen hihetetlen vagy rltsgnek
18
Keresd Magad Degeszre tartott vgy valra vlsa ltali siker mind-mind risi pnzrtkkel br. Ne hagyja parlagon! Nincs ilyen trtnete? Nem gond. Nem is kell, hogy az n legyen! Ismer valakit, aki hasonln ment t? Keresse meg, s legyen n az, aki a trtnet ltal vagyonokat kereshet. Gondoljon az elbbi pldkra. Szinte mindegyik informcis termk, kezdve a Pokoli trtnetektl a Vszhelyzetig msok trtneteibl ptkezik. Mirt ne tehetn n is ezt? Jrjon nyitott szemmel s figyelje a vilgot az informcis termkek szrjn keresztl!
Hogyan keressnk 1 milli forintot egyetlen krdsre vlaszolva?

Ugye szeretn tudni, hogy mindez hogyan lehetsges?! Nagyon egyszer! Mindssze annyit kell tudni, hogy mi is az a krds, ami 1 milli forintot hozhat. Mi az a sz, ami mint egy lthatatlan kz, azonnal bekapcsolja az rkzld vgyak kapcsoljt. S, ha pedig a kapcsol egyszer elindtja az emberekben a megszerzsi vgyat, akkor bizony elfordulhat, hogy szinte nem is tudja majd kielgteni a keresletet! Ez a varzssz nem ms, mint a hogyan! Minden krds, ami arra utal, hogy hogyan rheti el valaki cljait, menthetetlenl a sikerhez vezethet. Hogyan lehetek karcs? Hogyan lehetek gazdag? Hogyan tallhatok j munkahelyet? Hogyan lehetek j szeret? A krdsek szma vgtelen, csakgy, mint az emberi clok. A bestseller knyvek titka az, hogy mindegyik vlaszt knl valamilyen hogyan krdsre. Itt van pldnak a vilgszerte npszer Gazdag Papa, Szegny Papa sorozat. Nzze csak meg a mvek cmeit! Szinte mindegyik egy rkzld cl elrsnek hogyanjra vlaszol. Hogyan legynk gazdagok, hogyan kereskedjnk ingatlannal, rszvnyekkel, cgekkel, hogyan cskkentsk adinkat, stb. A tma s a tartalom rgi. A hogyan krds kr szervezve azonban jra s jra eladhat! Lehet egy szakcsknyv cme az, hogy Szakcsknyv, de lehet az is, hogy Hogyan fzznk finomat 20 perc alatt. n szerint melyik termket fogjk jobban vsrolni? Nan, hogy a msodikat! Az emberek tbbsge nem fzni akar megtanulni, hanem azt akarja tudni, hogy mit s hogyan lehet fzni ebben a rohan vilgban 20-30 perc alatt! S, hogy hogyan jn ki az 1 milli forint? Nagyon egyszer: Magyarorszgon egy knyv tlagosan 5 000 pldnyban kel el. A szerzi jogdj az eladsi r 8-12%-a. Tegyk fel, hogy n r egy knyvet, s azt 2 500 Ft-os ron ruljk. Az n rszesedse 10%. Ugyanennyit krhet a tbbi jog eladsrt is kazetta, vide, film, fordts, stb. Amit n ebben az esetben az egyszeri 10% mellett kereshet vele, az nagyjbl 5 000 db x (2 500 Ft x 10%) = 1 250 000 forint. Ez a minimum. Azonban ennl sokkal, de sokkal tbbet kereshet! Stahl Judit szakcsknyve 50 000 pldnyban kelt el mindssze 5 ht alatt. Szmolja csak ki, ha n elad ugyanennyit, akkor az mr 12 milli forint. Na s mi van akkor, ha mindezt az Interneten teszi, KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 19
Keresd Magad Degeszre elektronikus formban, ahol az n rsze nem 8-12%, hanem 90-95%! Szinte minden bevtel nnl maradhat! Nzzk csak az els pldt az Interneten 5 000 db x (2 500 Ft x 90%) = 11 250 000 forint! s ez mg mindig nem minden! Ugyanis a j termket nem csak Magyarorszgon lehet eladni, hanem a vilgon brhol. Tbb szzezres vagy millis pldnyszmban. Radsul az Internet segtsgvel a profit ugyangy 90-95%! Egy amerikai szerz, Robert Allen ingatlanvsrlsrl szl Nothing Down cm knyve 1,5 milli pldnyban kelt el. Ha csak 300 forintot keresett minden egyes eladott knyvn, akkor is 450 milli forintnyi sszeget keresett. rti? Egyetlen knyvn! Nyomtatsban. Ma mr s a hasonlan sikeres emberek is ott vannak az Interneten. Mi tbb! Ezt az sszeget meg lehet 4-5-szrzni is anlkl, hogy jabb knyvet rnnk. Csupn azzal, hogy ismerjk a prhuzamos termkekben rejl lehetsgeket. Az n ismeretei, informcii az let brmely terletrl legalbb ugyanennyit rnek! Mirt ne adna ht magnak egy lehetsget? Mirt kellene 50-60 000 forintrt eladnia tudst, szakrtelmt munkaadjnak, amikor millikat kereshet azzal, ha informcis termkknt eladja ket. Nem arra bztatom, hogy hagyja ott a biztos llst. Arra viszont igen, hogy este, amikor a kezbe veszi a TV tvirnytjt, cspje meg magt s kezdje el rni sajt informcis termkt! Az tlag magyar ember naponta 5 rt l a TV eltt, bmulva a nagy semmit! Mirt ne szakthatna napi 2-3 rt ebbl az idbl arra, hogy vgre elindulhasson egy jobb, gazdagabb jv fel vezet ton! Mindezt egyetlen krdsre vlaszolva: hogyan?
A profithoz a legrvidebb t a flelmen keresztl vezet

A hogyan sz mellett ltezik egy msik fantasztikus er, amely kpes megrjteni az embereket gy, hogy brmit kpesek megadni, csak megszerezhessk az adott dolgot. Ez az er a flelem. Az emberek tbbsge folyamatosan flelemben l. Flnek attl, hogy lemaradnak. Flnek attl, hogy vesztenek valamin. Flnek attl, hogy a tmegben megbj szrkesgk miatt htrnyokat szenvednek. Flnek a hibktl. A flelemben l ember nem tud racionlisan gondolkozni. Egyetlen dolog hajtja. A flelme. Ha n az informcis termkkel megrinti a lemaradstl s rajtavesztstl val flelem gombjt, hasonl hatst r el, mint a hogyan krdssel. A hogyan krds a pozitv, elretekint gondolkodsra hat. Azt sugallja, hogy haladj elre gy, s akkor elred clodat. A flelemre hat utals a negatv gondolkodkat fogja meg, s azt mondja: ha nem gy csinlod, soha nem red el a clodat, lemaradsz, vesztesz. Ismt csak a Gazdag Paps sorozatot hozom el, mert Robert Kiyosaki hasznlja ezt az eszkzt is. Egyik knyvnek cmben ott a krds: mit tantanak a gazdag szlk a gyermekeiknek, amit a szegnyek nem? Ezzel az emberi flelmekre hat. Azt mondja, KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 20
Keresd Magad Degeszre hogy ha te, szegny ember, nem gy tantod a gyermekeidet, akkor nem teljesl az a vgyad, hogy legalbb k gazdagok legyenek! A mdszer hasznlata egyszerbb, mint gondoln. Mindssze annyit kell csinlnia, hogy utal arra, hogy hogyan tesznek dolgokat azok, akik kzelebb vannak az rkzld clok elrsben, mint a vsrl. Ezek egyszer mondatok lehetnek: Mirt nem tud n lefogyni, s mirt tudnak msok? Mirt Bill Gates a vilg leggazdagabb embere s nem n? Amit csak a brkerek tudnak duplzza meg pnzt havonta! A topmodellek titkai mirt regszenek k lassabban, mint n? Amint ltja, nem kell sok. A titok annyi, hogy a vsrlkban fel kell breszteni a flelmet, hogyha nem vsroljk meg a termket, tovbbra is ugyanolyan sikertelennek rzik majd magukat, mint amilyennek most. Lehet, hogy ez furn hangzik, de egyltaln nem az. n az informcis termkvel megoldst knl a szmukra. Egy lehetsget, hogy kzelebb kerljenek cljuk elrshez. Van, akire a pozitv motivci hat a hogyan krdssel, s van, akire a negatv motivci, a flelmein keresztl. Mirt zrn ki pont azokat az n termkben lev megolds megtallstl, akiknek amgy is nagyobb szksgk lehet r: a negatv gondolkodsmdakat.
Nem kell Einsteinnek lenni: az informcis vllalkoz 4 f kpessge

Az informcis vllalkozs sikereinek elrst az teszi elrhetv brki szmra, hogy az is kpes boldogulni, aki semmihez sem rt. Informcis vllalkozknt mg az is kpes sikeres lenni, aki letben egyetlen bett sem rt le viszont rendelkezik az els kpessggel. Termszetesen annl jobb, minl tbb kpessggel rendelkeznk a kvetkez ngy kzl. Vllalkozi gondolkodsmd A legtbb vllalkozs azrt bukik meg, mert az emberek nem tudjk, hogy mit is jelent vllalkoznak lenni. A vllalkoz nem az az ember, aki sajt vllalkozsban grcl reggeltl estig. Az a fest, vagy autszerel, aki a sajt vllalkozsnak alkalmazottja, az nem igazi vllalkoz. Az sajnos csak a sajt maga alkalmazottja. Vllalkozni teljesen mst jelent! A vllalkozs azt jelenti, hogy kpesek vagyunk erforrsokat gy csoportostani, hogy a bellk alkotott rendszer pnzt termel neknk. A vllalkoz az az ember, akinek a tevkenysge kimerl abban, hogy felpti a rendszert, tjra indtja, majd htralp s lvezi az eredmnyt. A vllalkoz nem azt krdezi, hogy hogyan tudom n magam megcsinlni, hanem azt, hogy hogyan lehet a cl elrsnek rdekben csoportostani az erforrsokat. Vllalkoz az, aki ha hsboltot akar, akkor felveszi a hentest. Vllalkoz az, aki kpes megltni a msok birtokban lev informciban rejl lehetsgeket. Tegyk fel, hogy egyik nap elmegy egy szli rtekezletre. A tma a gyermek szl kapcsolat hatsa az iskolai sikeressgre. Az osztlyfnk 30 perc alatt KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 21
Keresd Magad Degeszre rtheten, kellemes stlusban kzl olyan informcikat, technikkat, amelyek valban brki javt szolglhatjk. A praktikus s j kedly elads utn a vllalkozi gondolkodsmddal rendelkez ember odamegy a tanrhoz, s megkrdezi, hogy lenne-e kedve egy knyvet rni a tmrl? Higgye el, lesz. Amg a tanr a knyvet rja, addig bven van id az egyb erforrsokat megszerezni, s elkszteni az rtkestst. A vllalkozi gondolkodsmddal br ember szreveszi a lehetsgeket s msok sikerei ltal kpes gazdagodni. Nhny sikeres vllalkozs utn aztn mr bven van alapja egy sajt informcis termknek is. Amit aztn kvethet a birodalom felptse! A vllalkozi gondolkodsmd teszi lehetv, hogy az informcis vllalkozs felptse sorn mindig kpess vljon msok erforrsait ignybe venni. Nyilvn valamifle ellenszolgltatsrt. Ugyanakkor fontos, hogy megrtse azt, hogy nem kell flnie a siker megosztstl. Sajnos Magyarorszgon az emberek tbbsge kptelen tllpni azon a gondolaton, hogy valaki ms is kereshet az sikereikkel. Sokan egyszeren nem kezdenek el semmit, mert egyedl nem rendelkeznek az erforrsokkal, mssal pedig nem akarnak osztozkodni. Felejtse el! Lehet, hogy az els 2-3 alkalommal msok segtsgre s erforrsaira is szksge lesz, de ezek sikere lesz az alapja annak, hogy utna megvalsthassa az nll terveit is! Egy id utn pedig azt fogja tapasztalni, hogy nt keresik meg msok azzal, hogy segtse ket az elindulsuk legels 2-3 alkalmval. Higgye el, bven megtrl az, amit az elejn megoszt msokkal! Gondolkozzon vllalkozknt s koncentrljon egyetlen dologra: a sajt befektetse megtrlsre! A felkutats s legyrts Hogyan kutassunk fel, talljunk, szerezznk, rendszerezzk az tleteket? Mi az amit n tud, amit msok nem? Mi az, ahol szakrtnek tekinti magt? Vagy ismer-e olyat, aki mindezzel rendelkezik? Emlkszik a vllalkozi gondolkodsmdban lertakra, ugye? Nem kell, hogy n rendelkezzen az informcival, a tudssal. Szinte brki tallhat az ismeretsgben eladhat ismeretekkel rendelkez szemlyt. Mint amilyen az elbbi pldban az osztlyfnk volt. nnek nincs ms dolga, mint a rendelkezsre ll informcit, modern, eladhat formba rendezni. Az informcis termk tartalma legyen knnyen elsajtthat, egyszer s ltvnyos eredmnyeket hoz! Mieltt nekiltna brmit is paprra vetni, rendszereznie kell. Tisztn ltnia kell, hogy melyik rkzld emberi cl elrsre knl megoldst. Az informcis termkben mindenkppen mutassa be az n ltal knlt megolds hasznossgt. rja le egyetlen mondatban, hogy mi az informcis termk clja. Pldul: megmutatni minl tbb embernek, hogy hogyan lehet lefogyni az idelis testslyra s megtartani azt. Csomagols Hogyan tegyk ellenllhatatlann informcis termknket? Ha nem akar sok idt s energit elvesztegetni a prblkozsokkal, akkor informcis termkt jl kell csomagolnia. Mind marketing szempontbl, mind fizikailag. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 22
A marketing csomagols elssorban a termk cmt, ismertetjt jelenti. A cmben mindenkppen utaljon arra, hogy melyik rkzld cl terletn mozog a termk. A cm legyen egyrtelm s sokat mond. A cmet kveten egyetlen rvid mondatban foglalja ssze az informcis termk ltal nyjtott legnagyobb elnyt. Az okos reklaml hogyan legyen mindenbl a legjabb otthon, teljesen ingyen! A hossz let titka mirt halunk meg 10 vvel korbban, mint kellene? Visszavonulni fiatalon s gazdagon hogyan gazdagodjunk meg s maradjunk gazdagok? Hasznlja btran a cm utni bvt mondatot. A cm s ez a mondat hivatott arra, hogy felkeltse az rdekldst a vsrlkban, hogy belelapozzanak a knyvbe. Ez a kt dolog adja el a knyvet. Ha pedig egyszer belelapoztak, remlhetleg az informcis termkben lev tartalom mr magrt beszl. A fizikai csomagols egyrtelmen a termk kllemre vonatkozik. A hasznlt anyagokra s a hasznlt sznekre, betkre. Fontos, hogy az sszhats vonz s a tmba ill legyen. A csomagols nemcsak a kls bortra vonatkozik. Ide tartozik egy knyv oldalain hasznlt betk, sznek s elrendezsek megvlasztsa is. Legyen az akr nyomtatott, akr elektronikus. Marketing A marketing az elads rendszere, az elads pedig a gazdagods alapja. A j marketing kpes brmit eladni. Mg a legfeleslegesebb dolgot is. n vajon el tudna adni egy htgpet az eszkimknak? Hogy ez lehetetlen? Dehogy is lehetetlen. Mr meg is trtnt. Marketing. Egyszeren fel lett ismerve az eszkimk egyik mindennapi problmja. Az, hogy az ltaluk a jgtblk kztt trolt hs mindig jgg volt fagyasztva. A htgp megolds volt szmukra azzal, hogy az lelmiszer ugyangy httt maradt, de nem fagyott jgg! A megfelel marketinggel el lehet adni a legrosszabb informcis termket is, s j marketing hinyban a legjobb termk is csak a szmtgpben porosod adathalmaz marad. Ahhoz, hogy informcis termkt rtkesteni tudja a kvetkez marketing ismeretekkel kell rendelkeznie, vagy bevenni csapatba azt, aki rendelkezik velk: Az emberi clok s motivcik ismerete Ismerje s hasznlja az rkzld emberi clokat s a vsrlsi vgyat bekapcsol eszkzket. Amikor azt a szt hasznlja, hogy pozcionls, akkor mindssze arrl van sz, hogy azt az rkzld vgyat clozza meg, ahol informcis termkei a legnagyobb hasznot hozzk. Egyszerre akr tbbet is megclozhat. Ellenllhatatlan ajnlszvegek rsa rintse meg az embereket a hogyan s a flelmek kapcsolin keresztl. Mutassa meg a termke ltal nyjtott hasznokat. Felejtse el a tulajdonsgok bemutatst. Ma mr nem azrt veszik meg a gyapjtakart sem, mert az tiszta gyapjbl kszlt, hanem azrt, mert egszsges s gygyt alvst biztost. Koncentrljon az elrhet hasznokra! Direkt mail s Internetes levelezlistk ismerete Ne vrja, hogy az offline vagy online knyvesboltok elvgezzk a munkt n helyett. Ajnlja termkt nmaga is s nvelje a birodalmt ltetk szmt! KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 23
Keresd Magad Degeszre Keresse meg s ajnlja termkt szemlyre szabottan ezekkel a modern eszkzkkel. Igyekezzen minl tbb ember szmra eljuttatni termknek ajnlatt. Az Internet risi lehetsgeket tartogat a kvetkez fejezetekben olvasni fog rla! Olcs s hatkony reklmeszkzk hasznlata A reklm nem jelent mst, mint azt, hogy valaki ms informcis termkt felhasznlva annak fogyasztit tmegesen is megprbljuk elrni. A televzi nzket a TV-n keresztl, az jsgolvaskat az jsgon keresztl. A reklmozsi lehetsgek vgtelenek. Reklmozhatunk gy, hogy mg neknk fizetnek rte, reklmozhatunk ingyen s reklmozhatunk gy, ahogy a legtbben csinljk, hogy fizetnk rte. Ez utbbitl szemly szerint dzkodom. Szvesebben hasznlom a kreatv s olcs vagy ingyenes lehetsgeket! Eladskvets, adatbzis kezelse, gyflkapcsolat Az informcis vllalkozs fontos rsze az elgedett gyfelek megtartsa. Brmilyen vllalkozs esetn a legnehezebb s a legdrgbb a teljesen j gyfelek szerzse. A legknnyebb viszont az elgedett gyfelek megtartsa s kiszolglsa. Sokszor hajlamosak vagyunk elaprzni erinket s nem az eredmnyek 80%-t hoz mindssze 20%-nyi tevkenysgre figyelni. Internet, Internet, Internet Az informcis termkek egyik leghatkonyabb elosztsi csatornja az Internet. Ezen a csodlatos technikai tallmnyon keresztl hihetetlenl kedvez kltsgekkel lehet az egsz informcis vllalkozst elindtani s fenntartani. risi elnye, hogy a vilgon minden ember, aki az informcis termknkben lev megoldst keresi, elrhet vele. Egy magyar gyfl kiszolglsnak kltsge ugyangy 2-30 forint, mint egy kanadai vagy egy dl-afrikai!
24
Az informcis birodalom a konyhaasztaltl a mega-milliomossgig

Sokszor a magukat profinak tart informcis vllalkozk is vagyonokat hagynak parlagon azzal, hogy nincsenek teljesen tisztban a tmban rejl pnzkeressi lehetsgekkel. Pedig nincs itt semmifle rdngssg, vagy titok. Egyszeren arrl van sz, hogy ltni kell a teljes kpet. Sokan csak azrt nem tudnak egyrl a kettre lpni, mert nem ltjk az utat s nem ltjk a lehetsgeket. Ne engedje, hogy csupn emiatt kimaradjon az risi lehetsgekbl, vagy csupn emiatt ne szreteljen le olyan gymlcsket, amik nre vrnak. A kvetkezkben feltrul n eltt az informcis birodalom hatalmas fja. Mindaz a globlis rendszer, amelyen keresztl egyetlen tlet, egyetlen informcis termk egy letre szl gazdagsgot hozhat.
A mag: egy sikertrtnet

Az egsz egyetlen trtnettel kezddik. n vagy ppen valaki ms elr valamilyen sikert. Kitr egy mly lethelyzetbl, sikeress vlik az let valamely terletn vagy rtall egy elfeledett, de jra aktulis megoldsra. Sikeress vlhat a hobbijban, a csaldjban, az zleti letben, az oktatsban, a sportban, brhol. Egyetlen dolog szmit s egyetlen dolog fontos. Akr sajtja a siker akr nem. Ismerje azt!
Lpj ki a fnyre: lgy a legnagyobb Az j forrs: a ksbb jvk Dlj htra: add brbe az informcit Az alap: oszd meg a siker titkt A mag: egy sikertrtnet
Ismerje a siker minden mozzanatt, minden sszefggst, minden buktatjt s minden praktikjt. Legyen nagyon j s tjkozott a tmban. Legyen annyira napraksz, hogy kpess vljon megosztani azt msokkal is. Kpes legyen tantani, szakrtv vlni. Olyan tmt kell keresnie, ami eladhat. Olyat, ami a mr emltett rkzld emberi clok elrsbe illeszthet. A hogyan krds s a flelem kapcsolin keresztl megszerzse pedig ellenllhatatlan vgyat tud breszteni minl tbb emberben.
25
Keresd Magad Degeszre Higgye el, nem nehz. A titok mindssze annyi, hogy az rkzld clok szrjn keresztl figyelje a vilgot! Mria vilg letben azon dolgozott, hogy az embereken segtsen. Jelenlegi munkahelye egy hajlktalan szlln van, ahol telt s szllst biztostanak a rszorulknak. Mria azt csinlja, amit szeret. Viszont nagyon keveset keres. Ha szlei nem segtenk, neki is meglhetsi gondjai lennnek. Egy nap elkezdi olvasni ezt a knyvet, s els gondolata az, hogy ugyan mr, kit rdekel a hajlktalanok helyzete. Eladhatatlan lenne a tma. Majd tovbb olvasva megakad a szeme azon, hogy nzze a vilgot, sajt lehetsgeit, az rkzld emberi clokon keresztl. s ekkor beugrik valami! Valami, ami mindvgig ott volt a szeme eltt! Eszbe jut Jnos, a szll egyik volt lakja, aki kt vvel ezeltt a vlsa utn az utcra kerlt, majd egy ve eltnt az utcrl. A tbbiek azt beszlik, hogy ma mr sajt vllalkozsa, autja s j csaldja van. Abszolt sikersztori. Br nem Mria sajtja, de sikersztori. Mria msnap az irodban megkeresi Jnos adatait. Nhny telefon utn sikerl t magt is utolrni. Emlkszik Mrira, akinek ma is hls a sok segtsgrt. Mria meghvja Jnost egy tallkozra. A tallkozn felveti Jnosnak, hogy a sikertrtnetbl mindketten pnz tudnnak keresni. Jnos adn a trtnetet, Mria pedig kivitelezn mindezt. Jnos nem mond nemet, de megmosolyogja az tletet. Mria nem hagyja annyiban a dolgot. Utnajr s felkutat konkrt adatokat hasonl informcis termkek sikereirl. Jnos vgl belemegy. A profiton 50-50%-ban osztoznak. Jnos elkezd rni, Mria pedig felpti a stratgit. 2 hnap mlva elkszl a m. A cme: Trj ki a szrkesgbl hogyan ptsk fel egzisztencinkat a semmibl 1 v alatt! A knyv 2-3 hnapon bell befut. Megjelennek az els mdia meghvsok ksznheten Mria marketing munkjnak. jsgcikkek, rdi s TV szereplsek. Elkszl egy szndarab s egy forgatknyv is a trtnetbl. Mria vgigviszi a sztorit az informcis vllalkozs minden szintjn. Jnos nhny v mlva elismert karriertervezsi tancsadv vlik, Mria pedig, mint szakrt, minisztriumi s unis megbzsokat kap. A klnbz jogdjak folyamatos rkezse mellett mindketten fix, jl fizet vllalkozshoz jutottak. Egyetlen trtnettel. A senkit nem rdekl hajlktalan trtnetbl. Vannak tmk, amelyek egyszerre akr tbb rkzld clt is tudnak szolglni. Melyiket vlasszuk? Egyszer. Mindig azt, amelyikre a legnagyobb fizetkpes kereslet van. A pnzhez rtnk? A megolds egyszer. Amikor a gazdasgi lehetsgek szksek, az embereket az rdekli, hogy hogyan lehet minl tbb pnzt keresni. Amikor a gazdasgi lehetsgek jk, s az emberek jl keresnek, a forr tma a megkeresett pnz befektetse lehet. Figyelje, hogy negatv vagy pozitv hangulat uralkodik. Hasznlja a pozitv sztnz hogyant s a negatv sztnz flelem kapcsolt a megfelel idszakban. Hegyezze ki informcis termkt a legnagyobb keresletre. Mire keresnek megoldst az emberek? Melyik rkzld cljuk elrst rzik bizonytalannak? Olyan ez, mintha horgszna. A cl ugyanaz: minl tbb halat fogni. Az azonban, hogy milyen csalit s eszkzket hasznl, attl fgg, hogy milyen halakra s milyen krlmnyek kztt horgszik.
26
Az alap: oszd meg sikered titkt

Ami a kihezett, megoldsokra vr piac megtallsa utn kvetkezik, az az egyik legszebb rsze a birodalom ptsnek. Ltre fog jnni egy termk. A semmibl n ltre fog hozni egy csodlatos alapot, amire birodalma s jvje plhet. Teremteni fog! Informcis termkben fogja megosztani mindazt az informcit, tudst s ismeretet, amivel brki hasonl sikereket rhet el az adott terleten. Mondhatnm gy is, hogy informcis termkn keresztl osztja meg azt, amit tud. s az informcis termk lesz az, amin keresztl a bevtelekhez fog jutni. Lpj ki a fnyre: lgy a legnagyobb Az j forrs: a ksbb jvk Dlj htra: add brbe az informcit Az alap: oszd meg a siker titkt A mag: egy sikertrtnet
Hogyan is kezdjk el?
Hogyan indtsuk el egyszeren informcis vllalkozsunkat

Nemcsak az informcis vllalkozsban, de minden ms vllalkozsban a buks egyik biztos alapja az, ha nem azt knljuk, amit az emberek keresnek s akarnak. Nagyon sok vllalkoz szellem ember gy indul neki, hogy gondol egyet, beszerez nhny termket s megprblja azokat eladni. Lesz, ami lesz. Sajnos ez nem a jrhat t. A jrhat t az, amikor kitapasztaljuk, hogy az emberek mit akarnak s azt adjuk nekik. Az informcis termkekben az a csodlatos, hogy a keznkben lev sikersztori csodlatosan alakthat. A sztoribl ptkez informcis termk alapja a kereslet kell, hogy legyen. A csatornavlaszts titkai Az informcis termket rengeteg formban s rengeteg csatornn keresztl lehet eljuttatni a clcsoporthoz. A jl felptett informcis vllalkozs mindegyik csatornt hasznlja. Ugyanakkor valahol el kell kezdeni. Valamelyik csatornt ki kell vlasztani arra, hogy informcis termknket el tudjuk juttatni az emberekhez. De milyen csatornk is vannak, mibl lehet vlasztani. Szemlyes kommunikci A szemlyes kommunikci nem jelent mst, mint hogy egy hallgatsg eltt trjuk fel a megoldsunk ltal nyjtott elrhet hasznokat s lehetsgeket. Mindez trtnhet egy szeminrium, egy oktats vagy egy elads keretben.
27
Keresd Magad Degeszre Nyomtats A nyomtatott informcis termkek a knyvek, jsgok, naptrak. Ebben a csatornban csupa olyan termk mozog, amelyeket rott formban lehet ltrehozni. Sugrzott mdia A sugrzott mdia a rdi s a televzi. Termknk rtkestsre kerlhet egy msor, egy film vagy egy show formjban. Audi Az audis csatorna lehet egy emelt djas telefonkonferencia hvs, de lehet audi kazettk sorozata is. Vide A mozgkpi informcis termkek elosztsi csatornja. Elssorban a vide kazettra rgzthet termkekre kell gondolni. Digitlis mdia A digitlis adathordkon rgzthet termkek csatornja. Nagyszer csatorna, hiszen mind a nyomtatott, mind a vide termkek megjelenthetek rajta. Internet A digitlis mdia vilgszerte elrhet megosztsi fellete. Ugye, nem is kevs! Az informcis vllalkozk tlnyom tbbsge egyetlen terleten mozog, nem is gondolva arra, hogy micsoda lehetsgek rejlenek a csatornk egyttes hasznlatban. Sokan megrnak egy knyvet s pont. A trtnet szmukra ennyi volt. Egyetlen informcis csatorna egyetlen termkt hoztk ltre. Az informcis vllalkozsunk lnyege az, hogy mindegyik csatornt hasznljuk. Mindegyik csatornt nyissuk meg, hogy a bevtelek ramolhassanak felnk. Ez a sokcsatorns gondolkodsmd teszi lehetv azt, hogy bevteleink 4-5-szrsre nhessenek! Idelis esetben rendelkeznk elg tkvel vagy befektetkkel, akiken keresztl kpesek vagyunk egyszerre tbb csatornn is megjelenni termknkkel. Ez risi munka s risi tkebefektets. Elg csak egy Harry Potterre vagy egy Gyrk Urra gondolni. Az esetek tbbsgben azonban egyik sincs a keznkben. Ami van, az tbbnyire mi magunk egy hatalmas tlettel s egy hatalmas lehetsggel, s persze res zsebbel. Hogyan lesz kpes egy tlagember, mint mi magunk, minden csatornt kihasznlni? A vlasz egyszer: egy kis fortllyal. A megolds nem ms, mint a csatornk ksleltetett megnyitsa. Ez mindssze annyit jelent, hogy elszr egyetlen csatornt kell megnyitni. Azt a csatornt, ahol a profit a legnagyobb. A profitbl aztn meg lehet nyitni a kvetkez csatornt, majd annak a profitjbl a kvetkezket s gy tovbb. Sok esetben a j informcis termkek hre azt eredmnyezi, hogy megjelennek befektetni kvn emberek s k nyitjk meg nnek a kvetkez csatornkat. Anlkl, hogy egyetlen fillrt is kltenie kellene. Ahhoz, hogy kpesek legynk a csatornk kivlasztsval a megfelel indulsi stratgit fellltani, ismernnk kell a csatornk termkeit. Azokat az informcis termkeket, amiket mr nagyon sokszor emltettem. Azokat, amelyeket n is hasznlni fog sikerei elrshez.
28
A valra vlt lom: pnzt keresni munka nlkl Mieltt tovbbmegynk, fontosnak tartok tisztzni egy dolgot, ami nagyon sok kezd informcis vllalkozt megtveszt. Ez pedig az, hogy nem kpesek felismerni azt, hogy az informcis tulajdonuk nem egyenl a legyrtott informcis termkekkel. Egy knyv vagy egy videofilm nem ms, mint a hordozja, megjelentje annak az informcis tulajdonnak, amivel a szerz rendelkezik. Az informcis termkek clja nem ms, mint lthatv tenni az informcis, szellemi tulajdont. Amikor elolvasunk egy knyvet s arrl dntnk, hogy egy televzi-msort ksztennk belle, akkor a knyvben megjelen szellemi tulajdon felhasznlshoz a szerz engedlye kell. Egyszeren azrt, mert a szellemi tulajdon az v.
Termkek C s a t o r n k Termkek Termkek Termkek Termkek Termkek Termkek
A lthatatlan Jogok szellemi tulajdon
Vals, fizikai informcis termkek a szellemi tulajdon megjelentsre
A szellemi tulajdon vilgszerte jogi vdelem alatt ll. A vdelem azt jelenti, hogy a tulajdonos az egyetlen, aki szabadon rendelkezhet annak felhasznlsval. A tulajdonosnak ll jogban dnteni arrl, hogy milyen felttelek mellett ad lehetsget a szellemi termk felhasznlsra. Ezeket a jogokat informcis termkek esetben szerzi jognak nevezik. Ezek a jogok jelentik az igazi kincset s a rezidulis bevtel igazi lehetsgt. A vilgszerte elismert s vdett szerzi jogok clja az, hogy a szellemi tulajdon szerzjnek a tulajdonhoz fzd jogai srtetlenek maradjanak. Ezeket a jogokat ltalban a szerz hallt kvet 50 vagy akr 70 vig biztostjk trvnyileg. S, hogy mindez mirt fantasztikus? Azrt, mert nnek, a szellemi tulajdon birtokljnak nem szksges azonosnak lennie azzal, aki kiadja a knyvet, aki megcsinlja a filmet s legyrtja a videokazettkat. Az n dolga mindssze annyi, hogy eladja szellemi termkt. Tegyk fel, hogy r egy regnyt. St, tudja mit, legyen l plda. Legyen a Harry Potter. J. K. Rowling paprra vetette a regnyt. Majd mivel sajt tkje nem volt arra, hogy kiadja knyvknt, keresett valakit, aki hajland volt megtenni mindezt. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 29
Keresd Magad Degeszre Ez lett az angliai Bloomsbury Publishing kiad cg. A kiad azt mondta, hogy j, befektetjk a sajt pnznket a knyv kiadsba. A szerz J. K. Rowling tadta a nyomtatsban val kiads jogt a kiadnak cserbe azrt, hogy minden egyes eladott knyv utn is kap a bevtelbl. Ez a jogdj. A jogdj ltalban 8-15%. Majd jtt a tbbi csatornn trtn megjelens ignye. Film, szmtgpes jtk, szereplk plra, tolltartra val nyomtatsa, stb. A szerz minden esetben engedlyt adta szellemi termknek teljes vagy rszleges hasznlatra jogdjrt cserbe. J. K. Rowlingnak egyetlen informcis termket sem kellett legyrtania s mgis kpes vele pnzt keresni. Hatalmas pnzt. Minden egyes eladott knyv, mozijegy, Kinder figura, Harry Potteres tolltart eladsbl rszesedik a vilg minden rszbl. Tulajdont, a szellemi termket nem adta el, mindssze feljogostott msokat, hogy hasznljk azt. De nzznk egy msik pldt is. Robert G. Allen sikeres ingatlankeresked volt, majd a szmra millikat hoz technikkat s ismereteket elkezdte oktatni is. A vllalkozsa termszetesen egyre nvekedett, mg egy napon gy dnttt, hogy vlt. Ltrehozott egy franchise rendszert, amelyen keresztl jogot biztostott msoknak, hogy hasznljk az sikeres oktatsi anyagt. Ksbb knyveket, videkat adott ki. Mindet gy, hogy szellemi tulajdonnak, ingatlan befekteti tudsnak hasznlati jogt engedlyezte msoknak a jogdj ellenben. Mindenki jl jrt. gyakorlatilag mindenfle munka nlkl keresett pnzt, mg msok szintn kerestek a lehetsgen, br nekik dolgozniuk kellett. A szellemi tulajdon s az informcis termkek lehetv teszik, hogy gy keressen pnzt, hogy nem kell dolgoznia. Dolgozik n helyett a kiad, a nyomda, a knyvesbolt, a filmrendez, a sznsz, stb. Teljesen mindegy, hogy milyen formban kerl eladsra az n szellemi tulajdont megjelent informcis termk, n minden eladsbl rszesedik! S, hogy milyen jogai vannak? Miket s hogyan adhat el? Nem bonyolult. A szellemi tulajdonhoz kapcsold brmilyen jogot engedlyezhet msoknak. Az albbiakban lljon itt nhny a leggyakoribbak kzl: klnbz formkban val ltrehozs, kiads, gyrts joga a nyilvnos elads joga, sugrzs joga, fordts joga, adaptci joga pl. knyvbl szndarab vagy film, karakterek felhasznlsnak joga, franchise jogok stb.
Az a lehetsg, hogy szellemi tulajdonunkat kpesek vagyunk jogok formjban kamatoztatni olyan, mintha brleti djat szednnk az albrlinktl. Csak amg az albrlet esetben egy csatornn rkezik a pnz, addig a szellemi tulajdon esetben sok-sok csatornn keresztl. Mgis mindenki azon tri magt, hogy sokmilli forintrt ingatlant vegyen egy gyenge kis brleti dj remnyben, ahelyett, hogy egy olcsn elllthat szellemi tulajdonbl igyekezne ers bevtelt szerezni. Engedje meg, hogy egy kicsit elre ugorjak s az Internetrl beszljek, mert van itt egy fontos dolog, ami ide tartozik. Az Internettel kapcsolatban nagyon sokszor fogja hallani, azt a reklmszveget, hogy akkor is kereshet, amikor alszik. Nos, ennek ne dljn be. Ugyanis nem kizrlag az Internet automata rtkestsi rendszere teszi lehetv, hogy akkor is keressen, amikor KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 30
Keresd Magad Degeszre alszik, vagy ppen Ausztriban sel, hanem a szellemi tulajdonhoz fzd jogok. Az a tny, hogy valaki a vilg valamely pontjn ppen megvsrol egy termket, amely utn n jogdjat kap. A sok lelkes profi az Interneten sokszor csak annyit lt, hogy az Internet lehetv teszi, hogy jszaka is tudjon megrendelseket fogadni. Rossz vlasz. Az lmunkban val pnzkeress arra utal, hogy a pnz akkor is jn, ha nem csinlunk semmit. Ne dljn be azoknak, akik szmra az lomban pnzkeress annyit jelent, hogy jszaka is befuthat egy megrendels, amit majd msnap teljesteni kell. A termklnc effektus Mindezek utn lssuk, hogy egyltaln milyen informcis termkek hasznlatval oszthatjuk meg informciinkat, szellemi termknket. Csatorna Szemlyes kommunikci Termk Szemlyes interj Beszd Szeminrium Konzultci Trning Riport jsg jsgcikk Brosra Levl Knyv Naptr Poszter Jtk Pl, bgre Oktat anyag Hrjsg Riport Interj Dokumentum msor Show msor Kazetta Oktat anyag Videokazetta Oktat anyag Floppy CD ROM Alkalmazsok Szoftverek Elektronikus knyvek, kiadvnyok Adatbzisok Hrlevl Weboldal Digitlis mdia 31
Nyomtats
Sugrzott mdia
Audi Vide Digitlis mdia
Internet
Keresd Magad Degeszre Digitalizlt nyomtatott kiadvnyok Digitalizlt audi Digitalizlt vide A listn rengeteg fle s fajta informcis termk kerlt felsorolsra. Ezzel mr kicsit kzelebb vagyunk az indulsi stratginkhoz, de ez mg mindig nem elg. Rendet kell rakni a termkek nyjtotta lehetsgek tern is. Mivel a cl egy stabil, profitl rendszer, mindennek a helyn kell lennie! Nzznk ht bele a csatornkon bell a termkek rendszerbe. Ha a csatornban a termkek szpen, rendszerbe vannak ptve, akkor egymst erstik. Mg tbb vsrlja lesz a termkeknek s mg tbb bevtelnk lesz! Ha viszont mindenfle stratgia nlkl, ssze-vissza prblkozunk, akkor csak a pnzt dobjuk ki az ablakon. Az egszben radsul az a legjobb, hogy nem neknk kell felfedezni a spanyolviaszt. Nem nnek s nem is nekem kell kitallni azt, hogy milyennek is kell lennie az informcis termkek egymst erst rendszernek. Ezt mr megtettk a nlunk sokkal okosabbak sok-sok vvel ezeltt! Csak a mindennapi mkuskerkben taposva nem mindig ltjuk a teljes kpet. Eddig a percig! Ezutn ugyanis n is ltni fogja. Ne hagyjunk ki senkit, aki fizetni akar Az informcis termkek kialaktsakor a clcsoportot egyrtelmen az rkzld emberi clok hatrozzk meg. Ez a csoport azonban nem homogn. A clcsoportunkba tartoz emberek ugyanazt akarjk, de attl mg nem ugyanolyanok. Nem csak a gazdagok akarnak szpek lenni, hanem a kzprteg s a szegnyebbek is. Nem csak a szegnyebbek akarnak gazdagok lenni, hanem a gazdagok is mg gazdagabbak. A birtokunkban lev s megosztsra vr ismeretre a vagyoni helyzet teljes spektrumbl rdekldk serege van jelen a clcsoportunkban. Mirt elgednnk meg ht azzal, hogy kiadunk egy olcs knyvet, arra gondolva, hogy gyis csak azt rdekli majd a tma akinek nincs sok pnze, a gazdagokat ez gysem rdekli. Tveds. ket is rdekli pldul az, hogy hogyan lehetnek mg gazdagabbak, s hajlandak is fizetni rte. Viszont cserbe tbbet vrnak, mint egy knyv. Sokuk szemlyes tancsadst, vagy trninget akar. Olyan ez, mintha tudsunk s termkeink risi hljba prblnnk beterelni azokat, akiknek megoldst jelenthetnek informcis termkeink. A kishalak szmra lehetsgeiknl fogva az alacsonyabb r, ltaluk is megszerezhet s fogyaszthat termkek a vonzak, mg a nagyhalak szmra mindez nem rdekes. Nekik valami nagyobbra, komplexebbre van tvgyuk s pnzk is.
Az rkzld clokat ldz emberek tmegei
Alacsony r, egyszerbb termkek
Magasabb r, komplexebb termkek
Termkeink ltal sikeres s elgedett fogyasztk
32
Keresd Magad Degeszre A msik ok, amirt egy mindig tbbet ad termklncot rdemes felpteni, az az, hogy aki elindul a lnc elejn, mondjuk megvsrol egy knyvet, az ugyangy sikeress vlhat, mint mi magunk. Hiszen ppen ez a clunk. A lehetsgeinek viszont hatrt szab az az informci, amit egy termknk adhat. A tovbblpshez szksge lesz a kvetkez termknkre, ami mr tbb informcit ad, s tovbbi sikereket hoz. s gy tovbb, egszen a legdrgbb, minden titkot s technikt feltr informcis termknkig. Informcis vllalkozsunk clja az, hogy a termkeink hljba belpett egyn jrja vgig a teljes termklncot, s az elgedettsgtl vezrelve, mindig tbbre vgyva hlnkon bell nje nagyra magt. Ezltal lehetsgnk van arra, hogy a szintekre osztott a termkrt a tbbet is fizessen, illetve a kishalbl nagyhal siker ismt csak egy jabb sikersztori lesz, amelynek megosztsbl mi is hasznot hzhatunk. Az ltalunk patronlt siker fantasztikus referenciul szolglhat. s termszetesen az is jl jr, aki a mi segtsgnkkel vlik sikeress s lesz kpes kitrni a mindennapi robotbl! Ez a termklnc effektus. Elszr adjon egy kicsit. Ha bevlik s a fogyasztk hasznosnak talljk, vissza fognak jnni jra s jra, mindig tbbet krve. Legyen r felkszlve, klnben keresnek mst, aki megadja nekik azt, ami a tovbbi nvekedshez s sikerekhez kell! Termszetesen minden szinten lesz lemorzsolds, de ez termszetes. A fontos az, hogy termkeink olyanok legyenek, hogy minden szinten elgedettsget okozzanak. A termkeket az r s a komplexits alapjn kell rendszerbe szervezni. Lssuk, hogyan alakul gy az egyes csatornkon belli termklnc: Csatorna Nyomtats Ingyenes jsgminta Hrjsg jsgcikk Brosra Levl Naptr Poszter Ingyenes kazetta Ingyenes kazetta 5000 Ft-ig Knyv Jtk Pl, bgre Naptr Poszter Egy darabos kazetta Egy darabos kazetta 20 000 Ft-ig Kezd oktat anyag Hrjsg Jtk jsg 100 000 Ftig Halad oktat anyag 100 000 felett
Interaktv, profi oktat anyag
Audi
Vide
Kazetta csomag, kezd oktat anyag Kazetta csomag, kezd oktat anyag
Halad oktat anyag Halad oktat anyag

l megjelensek, szeminriumok vide anyaga
Interaktv, profi oktat anyag Interaktv, profi oktat anyag Interaktv, profi oktat anyag Konferencia hvs Interaktv, profi oktat anyag 33
Telefon
80-as szm
90-es szm Emelt djas SMS Online adatbzis
Telefonos konzultci Szoftver Szoftver
Digitlis mdia
Minta lemez
Keresd Magad Degeszre CD ROM Szoftver Jtk e-knyv Online adatbzis Szoftver Jtk e-knyv Zrt, support frum Zrt letltsei oldalak Munkareggeli 90 perces szeminrium Jtk Kezd oktat anyag Szoftver Jtk Kezd oktat anyag e-knyv Halad oktat anyag Alkalmazsrendszer Szoftver Halad oktat anyag Alkalmazsrendszer Interaktv, profi oktat anyag
Internet
Hrlevl Weboldal Letlthet digitlis anyagok Publikus frum e-knyv
Szemlyes
Ingyenes interj Ingyenes beszd Ingyenes szeminrium Ingyenes konzultci
1 napos szeminrium
Htvgi szeminrium Szemlyes konzultci
Szemlyes oktats, trning
Sugrzott mdia
Interj Riport Msor, film
Minden egyes termk egy-egy lehetsget jelent. Gondolta volna, hogy egyetlen tlet, egyetlen gondolat mennyifle kppen kerlhet eladsra? Ugye nem. Mindez most radsul gy jelenik meg n eltt, ahogy eddig valsznleg mg soha nem ltta! Minden egyes csatorna minden egyes termke olyan csoportostsban, ahogyan azt az n informcis birodalmban fejld s gyarapod emberek krni fogjk majd. Hogyan keressnk pnzt ingyenes termkeinkkel Az ingyenes termkek a clcsoportunk szmra ingyenesek. Neknk nem, hiszen le kell gyrtanunk ket. Pnzt kell kiadnunk azrt, hogy majd ingyen tovbb adhassuk. Elg rlten hangzik, nem? Mifle zletember az, aki valamirt pnzt ad ki, majd azt ingyen adja tovbb? Ha azonban tisztban vagyunk az ingyenes termkek szerepvel, akkor azokat gy vagyunk kpesek kialaktani, hogy visszatermeljk szmunkra a legyrtsuk sszegt, s mg profitot is hozzanak.
34
Keresd Magad Degeszre Az ingyenes termknek egyetlen clja van: az, hogy az embereket behvja informcis termkeink hljba. Az ingyenes termk clja az, hogy a termklncunk els elemeknt brki szmra elrhet legyen, de feladata az, hogy az rdekldt azonnal tovbbvigye a termklnc kvetkez elemre. Egy fizets elemre. Amikor teht ingyenes termkei kialaktsn gondolkozik, kt clt kvessen: minl tbben harapjanak r a clcsoportbl azonnali megszerzsi vgyat bresszen a termklnc kvetkez elemre
Szeretn, ha ingyenes termke legyrtsa sem kerlne egyetlen fillrjbe sem? Megoldhat! Csak tudni kell hogyan. Az informcis termkek tblzatban nem csak a csatornkon belli termkeket lehet egymsra fzni, hanem egyszeren lehet mozogni a csatornk kztt is. Ez a csatornk kztti mozgs adhat lehetsget arra, hogy egy ingyenes termket gy gyrtsunk le, hogy az nem ms, mint egy msik csatorna fizetett termkbl szletik meg. Hadd mutassam meg nhny pldn, taln egyszerbb lesz. 90 perces szeminriumt felveheti filmre vagy hangkazettra s eladhatja TV msorknt, rszleteket mutathat belle az ingyenes audi vagy vide termkeken, oktatsi, eladi tevkenysge sorn felmerlt leggyakoribb krdseket a vlaszokkal egytt kiadhatja hrlevlben vagy megjelentheti weboldaln knyvnek egyes rszeit megjelentetheti hrlevlben, letlthet elektronikus llomnyban, stb.
Ez az sszekapcsolsi lehetsg lesz az, amely lehetv teszi, hogy minl tbb csatornn jelen lehessen minl tbb ingyenes termkkel. A pnzrt rtkestett termkek bevteleibl fedezheti az ingyenes termkek megjelentetsnek kltsgeit. Ne rohanjon bele abba a csapdba, hogy alaptke hinyban elriad attl, hogy belekezdjen brmibe is. Felejtse el azt, hogy fizetni akar mindenrt. Nem kell. Egyszeren kreatvnak kell lenni s meg kell tervezni, hogy mi mire fog plni s mennyibl. Rengeteg pnzt takarthat meg vele. De ami ennl is fontosabb az az, hogy vgre megvalsthatja nmagt. Ismt csak egy plda. A sugrzott mdia esetben informcis termkt ktflekppen is ajnlhatja. Mondhatja azt, hogy nagy televzi, engedd, hogy megjelenhessek rajtad. Erre az lesz a vlasz, hogy rendben, de fizetned kell rte. Ha n kreatv, s nem akar vagy nem tud pnzt klteni a televzis megjelensre, akkor azt mondja: gyrtsunk informcis termknk alapjn olyan termket, amire a televzinak szksge van. Ekkor, ha megjelenik a televzinl, azt mondhatja nekik: nagy televzi, itt egy fantasztikus msor, ami risi nzettsget hozhat neked. Ha valban van benne nzettsget generl lehetsg, akkor azt fogja vlaszknt kapni, hogy rendben, megvesszk. Innentl kezdve mr csak megegyezs krdse, hogy mennyirt kel el az anyag, ami igazbl nem ms, mint sajt informcis termknk csalija. Konkrt pldt szeretne? Fzmsorok, sportesemnyek kzvettsei, stb. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 35
De ugyanez a helyzet a nyomtatott sajtval is, ahol amennyiben sikerl egy cikksorozatot eladnunk, akkor teljesen ingyen jutunk ingyenes informcis termkhez. s ami mg ennl is jobb, hogy mivel szellemi tulajdonunkrl van sz, csak a jogokat engedlyezzk. Azaz, msorunk, cikksorozatunk megjelenhet mshol is. Hacsak, a jogokat nem kizrlagos jogknt adjuk el. Mindezt ms termk nem tudja. Csak az informcis termkek kpesek arra, hogy az ingyenes termk ne csak a clcsoportnak, hanem a termket gyrtnak is ingyenes legyen! Legyen teht mindig kreatv, sajt termkeit, cljait csomagolja msokba, s megltja, hajlandak lesznek fizetni rte! Mindenki nyer, mindenki kzelebb kerl clja elrshez. Lnc, lnc, profit lnc... A csatornk s a termkeik ismeretben krds az, hogy milyen sorrendbe fzzk fel mindezt egy j indulshoz. Kezdjnk el oktatni, majd kiadni videkat? Vagy fordtva, ksztsnk videkat, adjuk ki s utna kezdjnk el tantani? Vagy inkbb rjunk egy knyvet s utna tantsunk? A vlasz nagyon przai s nagyon zleties lesz. A sorrendet a profit hatrozza meg. Azt a csatornt kell elszr elindtani, ami a legnagyobb profitot hozza. Egyszeren azrt, hogy utna tovbblphessnk a kvetkez csatorna megnyitsra. Olyan ez, mint az a gyermekkori szjtk, amikor az egyik sz vgzdsvel kellet egy j szt kezdeni. A szlnc. Csak itt most ms szmit, a profit. A jtk neve ettl kezdve profitlnc. Nincs egyrtelm vlasz arra, hogy kinek melyik csatorna hozza a legnagyobb profitot. Minden lethelyzet ms, a rendelkezsre ll lehetsg minden ember esetben ms. Egy dolog viszont ugyanaz. Mgpedig az, hogy hogyan ptsk fel a termklncunkat a semmibl. Mindenek eltt ki kell vlasztanunk a csatornk s termkek dzsungelbl azt az egy termk formtumot, ahonnan elindulunk. Ez a termk legyen az, amelyet a legnagyobb profit mellett tudunk ltrehozni s eladni. Termszetesen figyeljnk arra, hogy a kivlasztand termket milyen ingyenes termkekkel tudjuk ismertt s vonzv tenni clcsoportunk szmra. Hozzunk ltre egy kezdeti rendszert, amely legalbb egy rtkesthet s legalbb egy ingyenes termkbl ll, majd szpen a tervnket rugalmasan kvetve nveljk informcis termkeink szmt. Lefedve minl tbb csatorna minl tbb termkt. Az egyik leggyakoribb kezdeti kombinci az, hogy lerjuk, lerajzoljuk szellemi termknket s szemlyesen vagy levlben felvesszk a kapcsolatot a klnbz csatornk kpviselivel. Lsd vegtigris, Harry Potter, s mg sok milli knyv a vilgon. Ha van egy szmtgpnk, mg knnyebb a dolog, hiszen a knyvet nem kell kinyomtatni, hanem azt postzhatjuk elektronikusan is az Interneten keresztl. Csatorna Nyomtatott Ingyenes Mintaknyv Levl Pnzes Kiadi jogok
36
Keresd Magad Degeszre Szemlyes Internet Szemlyes beszd e-knyv e-mail 90 perces elads
Br e knyv keretein bell szinte lehetetlen vgigmenni a termkfejlds felfel vel spirljn, de ha kveti az itt lert alapokat, mris kpess vlik egy sikeres s sok pnzt hoz informcis vllalkozs megalapozsra.
Dlj htra: add brbe az informcit

Hadd kezdjem mindjrt egy olyan informcival, ami kizrlag a legnagyobb s legsikeresebb vllalkozk birtokban van: Az zletben nincsenek vletlenek, csak jl felptett rendszerek. Mirt mondom ezt? Azrt, mert nap, mint nap tallkozok vllalkoz szellem emberekkel, akik nagy lendlettel elindulnak, hogy elrjenek egy els szintet vllalkozsukkal. Egy biztos anyagi alapot nyjt, stabil egyenslyi llapotot. Aztn amikor ez megvan, akkor nem tudnak tovbblpni, majd 1-2 ven bell feldjk. Mindez azrt trtnik, mert nem volt rendszerk. Hogy milyen rendszer? Nos a kvetkezrl van sz. Elindul informcis vllalkozsunk. Megvannak az alap s ingyenes termkeink. Vsrlk jnnek, vsrlk mennek. Legjobb esetben egy vsrl ktszer belp hlnkba, vsrol valamit a termklncbl s utna eltnik szemnk ell. Soha nem tudjuk meg, hogy elgedett volt-e, vagy, hogy mi az, amit igazn keresett. s mi van azokkal, akik jnnek, krlnznek, majd eltnnek? rdekldek voltak, de valamirt nem vltak vsrlv. Lpj ki a fnyre: lgy a legnagyobb Az j forrs: a ksbb jvk Dlj htra: add brbe az informcit Az alap: oszd meg a siker titkt A mag: egy sikertrtnet A profi informcis vllalkoz, mint amilyen remlhetleg n is lesz, kpes arra, hogy mg az rdekldk s a mr eltnt vsrlk is jra s jra gyfelei legyenek.
Hogyan alaktsuk az rdekldket visszatr vsrlv?

Mindenkinek egyrtelm, hogy knnyebb s olcsbb vsrlv alaktani azt, aki rdekldik, mint azt, aki nem. Mgis a vllalkozk tbbsge nem erre koncentrl. risi pnzeket kltenek reklmra, ahelyett, hogy semmibe nem kerl technikkkal vsrlv alaktsk az rdekldket. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 37
Keresd Magad Degeszre A rendszer alapja nem ms, mint az, hogy egy minl nagyobb gyfladatbzist ptsnk fel magunknak. Teljesen mindegy, hogy ezek az gyfelek vsrlink voltak, vagy csak rdekldk. A lnyeg az, hogy valamilyen fajta elrhetsgi lehetsgket tadjk neknk. Legyen az postai cm, telefonszm, e-mail cm. A hagyomnyos, nyomtatott termkekre alapul vilgban sokszor a vsrlk informciinak megszerzse is nehzsgekbe tkztt, nemhogy az rdekldk. A vsrlk kapcsolattartsi informciinak megszerzsre a legjobb mdszer az, hogy informcis termknkben elhelyeznk egy levelezlap nagysg vlemnymond nyomtatvnyt. Termszetesen olyan formban, hogy a vsrlnak mg fizetnie sem kell a feladsrt. Mivel az emberek mindig boldogok, ha valaki kvncsi a vlemnykre, az egyszeren kitlthet s szmukra ingyenesen visszakldhet levelezlapok nagy szmban kerlnek visszakldsre. Tartalmazva a visszakld legalbb egyik, de legjobb esetben mindegyik elrhetsgi informcijt. A visszakldsi hajlandsg nvelhet apr ajndkokkal, sorsjtkokkal. A csupn rdekldk informciinak megszerzse azonban szinte lehetetlen az ipari kor termkei esetben. Az Internet azonban megvltoztatta ezt is. Az Interneten ugyanis lehetsg van arra, hogy a digitlis termkmintt csak egy nv s e-mail cm megadsa utn kaphasson meg az rdekld. A vsrlkrl nem is beszlve, akik szmra egyenesen ktelezv tehetjk e-mail cmk megadst, amelynek praktikus s biztonsgi okai vannak az szmukra is. Az Interneten teht lehetv vlik az rdekldk regisztrlsa is gyfladatbzisunkba. Minl nagyobb az adatbzisunk, annl jobb. De mirt is?
Bevteli forrsok vgtelen trhza: profit msok termkeibl

Informcis termkeink fogynak, adatbzisunk n. Ugyanakkor mirt kellene hagynunk, hogy a velnk kapcsolatba kerlk adatbzisa egyetlen adathalmazknt porosodjon szmtgpnkn vagy irattrunkban. A vsrl s rdekld gyfelek nyitottak lehetnek msok termkeire is. Mirt ne juthatnnak azokhoz rajtunk keresztl? Mirt ne lehetnnk mi azok, akik eljuttatjk msok termkeinek hrt hozzjuk? Rengeteg mdja van annak, hogy passzvan fekv adatbzisunkat egy msodik aranybnyv vltoztassuk! 1. Lista kiklcsnzse Nagyon sok vllalkozs van, aki szeretn eljuttatni termknek hrt minl tbb emberhez. Szmukra fantasztikus lehetsg az, ha egy nagy ltszm listn keresztl kpess vlnak az zenetk sztszrsra. Mi tbb! Szmukra nagy segtsg az, hogy tma-specifikus listhoz juthatnak, hiszen sajt informcis termkeink utalnak arra, hogy milyen rdeklds emberek szerepelnek adatbzisunkban. Egy tzsdei tmj knyvet senki nem fog egy kozmetikai cg adatbzisn keresztl reklmozni, de rdekelheti ket egy ingatlanos, vagy befekteti tmj vllalkozs adatbzisa. Ilyen esetben nincs ms dolgunk, mint lehetsget biztostani arra, hogy zenetket sztszrhassk adatbzisunkon keresztl. Az rban kzsen meg lehet llapodni, de nagyon fontos, hogy ne adjuk t nekik a listt! Vigyzzunk arra, hogy ne juthassanak az adatokhoz!
38
2. Ajnl msok termkeihez Az elz lehetsgre, a lista kiklcsnzsre pl. A pluszt az jelenti, hogy ebben az esetben egy szemlyes ajnlst csatolunk a kikldend levelekhez. Ha hitelessgnk j, egy-egy ilyen ajnls megtbbszrzheti a listnkat hasznl bevteleit. 3. Kzs partner A dolog egyszer. Azokban az esetekben, amikor szemlyes jelenltnk emeli az adatbzisunkat hasznl partner bevteleit, megllapodhatunk egy 50-50%-os bevtel elosztsi arnyban. Ismt csak egy helyzet, ahol mindenki nyer. A listnkat hasznl tbbletbevtelekhez jut, s mi is nyernk azltal, hogy listnkat tengedjk. 4. Direkt marketing Adatbzisunkban sajt magunk is ajnlhatunk termkeket. Akr olyanokat is, amelyek teljesen fggetlenek informcis vllalkozsunk tmjtl. A dolog titka az, hogy ha hitelesek vagyunk, s gyfeleink bznak bennnk, akkor vsrolnak is. Ezekkel a lehetsgekkel tovbbi lendletet adhatunk vllalkozsunknak, passzv adatbzisunk egyszer klcsnadsval. Az rdekld gyfelekbl teht gy lesz vsrl, hogy az adatbzisunkban idszakonknt megjelen ajnlatok egyike elbb-utbb felkelti rdekldst, s vsrlv vlik. Vsrlsbl rszesednk. Abban az esetben azonban, ha rkk passzv marad, akkor adatbzisunkban lev puszta jelenlte hoz szmunkra bevtelt a lista brleti djn keresztl. Visszatr vsrl pedig gy lesz belle, hogy megfordtjuk a hagyomnyos vllalkozi gondolkodsmdot, s mi keressk meg ajnlatainkkal, ahelyett, hogy csak lnnk s vrnnk, hogy valamikor majd megjelenik s vsrol. A profi vllalkoz nem bzza a vletlenre, hogy a vsrlsok megtrtnjenek. elremegy s sajt maga generlja ket! Lthat, hogy a lista passzv tagjainak is rtke van. Ezrt vigyzni kell arra, hogy ajnlataink ne eredmnyezzk a listatagok leiratkozst a listrl. A listnkon keresztl engedett termkek s ajnlatok legyenek a tagokhoz mltak s figyelemfelkeltek. Amikor a listnkon keresztl rkez ajnlatok mr terhelek a tagok szmra, nemcsak hitelessgnkbl vesztnk, hanem az rtkes tagok ltszmbl is.
39
Az j forrs: a ksbb jvk

A passzv erforrsunkat jelent gyfladatbzis kihasznlsa mg nem az utols lpcs informcis vllalkozsunk maximumra prgetsben. Lehetsgnk van arra is, hogy aktv tevkenysgeink res kapacitsait felajnljuk ms informcis vllalkozk szmra.
Lpj ki a fnyre: lgy a legnagyobb Az j forrs: a ksbb jvk Dlj htra: add brbe az informcit Az alap: oszd meg a siker titkt A mag: egy sikertrtnet
Ezzel informcis termkeink tmitl elindulhatunk egy ltalnosabb vllalkozsi terlet irnyba. Szabad kapacitsainkon keresztl mi lehetnk azok, akik segtenek msokat a szerkesztsben, nyomtatsban, szervezsben, reklmban, adatlista kezelsben, jogi tancsadsban, kazetta msolsban, filmgyrtsban, digitalizlsban, stb. Szmos lehetsg van. A lnyeg az, hogy engedjnk szabad teret annak, hogy kls megrendelsek kiszolglsval kapacitsaink jabb bevteleket termelhessenek. Mindennek alapja azonban az, hogy rendelkezsnkre lljon mindaz a tuds s tapasztalat, amelyet magunk szereztnk, s amellyel hatkonyabb tudunk kiszolglni minl tbb gyfelet. rdemes ht megtartani mindazt az informcit reklmokat, terveket, stratgikat, szmtsokat amelyeket magunk is hasznltunk valamikor. Sok esetben ugyanis az egyes tevkenysgek 50-100 sablonmegoldsa elegend lehet ahhoz, hogy kimert megoldssal tudjunk szolglni amellett, hogy a kiszolgls sorn nem a nullrl kell ltrehoznunk a megoldst. Fontos megjegyeznem, hogy amennyiben mg nem trtnt meg a vllalkozi gondolkodsmd elsajttsa az elz szinteken, akkor itt mindenkppen meg kell tenni. Legyen n az, aki az erforrsok csoportostsval teremti az eredmnyeket s nem azltal, hogy nmaga vlik erforrss. Ezen a szinten mindenkppen ki kell tudnia emelkedni a mindennapi robotbl, s rendelkeznie kell egy nmkd rendszerrel!
Lpj ki a fnyre: lgy a legnagyobb

Informcis vllalkozsa sorn rengeteg ember fogja hasznlni, ltni, rtkelni s sikerre vezetni informcis termkeit. Az informcis birodalom ptsekor el fog jnni az a pillanat, amikor a rendszer ksz. Termkek, csatornk sokasga s a szmtalan forrsbl szrmaz bevtel biztos alapot nyjt a tovbblpsre. Vlaszthat. Nekill egy jabb rendszer kiptsnek a semmibl, vagy stabil alapot tudva maga mgtt tovbb halad az ton, amin elindult. Valszn, hogy ez utbbi fog trtnni, hiszen vllalkozi sikere ismertt, termkei pedig npszerv tehetik.
40
Keresd Magad Degeszre Mindazok, akik hallottak nrl, kvncsiak lesznek zleti sikereinek titkaira. Kvncsiak lesznek arra, hogy hogyan osztja be idejt s teendit. nmaguk letben hasznosnak tartjk azt, ahogy n bnik pnzgyeivel. Az emberek kvncsiak lesznek sikernek ltalnos alapjaira. Lpj ki a fnyre: lgy a legnagyobb Az j forrs: a ksbb jvk Dlj htra: add brbe az informcit Az alap: oszd meg a siker titkt A mag: egy sikertrtnet
Mirt hagyn, hogy ez az informcira, tudsra hes tmeg kiszolglatlanul maradjon. s mirt hagyn, hogy az informcirt fizetni hajland emberek msnak teremtsenek bevtelt. Adja meg nekik amire vgynak, s bvtse informcis birodalmt az ltalnos zleti sikerek megosztsnak irnyba. Egyik kedvenc sikertrtnetem Asha Tyson-. Asha 17 vesen az utcra kerlt teljesen egyedl. Tbbszr megvertk, megerszakoltk s kiraboltk. azonban nem adta fel. Elkezdett dolgozni, s megtakartott pnzbl elvgezett egy egyetemet kzigazgatsi szakon. A diplomval munkt szerezett, oktatsi szaktancsad lett. Nhny v mlva kilpett a munkjbl s sajt vllalkozst indtott, melyet franchise-knt tovbb bvtett. 26 vesen milliomosknt visszavonult. 26 vesen! Sikerbl informcis vllalkozst ptett, s mra sikernek alapjait osztja meg msokkal. Az ltalnos s szlesebb kr terleteken szerzett tapasztalatokat ugyancsak tbb szinten megoszthatja. Felpthet rjuk is egy teljesen j termklncot, de sszerbb, ha a mr ltezt viszi el a maximumig. Mindez annyit jelent, hogy az a tmavonal, amin elindult informcis vllalkozsa kezdetn, eleve behatrolja, hogy mely ponton lesz kpes belpni az ltalnos zleti sikerek informcis termkeinek birodalmba. Aki a tzsdei befektetsek titkainak tmjtl indult, annak knnyebb az ltalnos pnzgyi elemzs vagy befektetsi tancsads terletn megjelenni ltalnos szint ismereteivel, mint mondjuk az Internetes marketing tmjval. Kiindulva kezdeti tmjtl, folyamatosan szlestse a terleteket, amelyeket informcis termkeivel lefed. Minl biztosabban birtokol egy tmt, annl hitelesebben tud tlpni a kvetkez tma terletre, magval hzva oda is mr ltez, vagy adatbzisban szerepl gyfeleit.
41
Hogyan indtsuk fnysebessggel informcis vllalkozsunkat

Amikor erre a pontra r az olvassban, birtokban van a legnagyobb lehetsg, az informcis vllalkozs felptsnek alapja. Megismert j nhny gyakorlati pldt s technikt melyek mentn kpes akr nllan is elindulni. Ennl azonban tbbet akarok adni nnek. Konkrtumokat. Azt akarom, hogy kpes legyen valban pnzt keresni mg az is, aki a legnagyobb nsajnlatban csrg otthonban! A tovbblps eltt nzzk, hogy mit is akarunk elrni a vllalkozsunkkal: Szeretnnk sok pnzt keresni Sok s rezidulis pnzt. Erre j lehetsget adnak a jogdjak s a vllalkozsunk bevtelei. Szeretnnk a pnzt kevs munkval megszerezni Az informcis vllalkozs erre is lehetsget ad a jogdjakon keresztl.
Ez szp s j, de a hagyomnyos, ipari mdon mindez nagy rral jr. Az egyes termkek utn mindssze 8-12% a jutalkunk. A sokfajta termk jogdjai termszetesen szp sszeget hoznak, de mirt elgednnk meg ezzel, ha a 8-12% helyett dolgozhatunk 8095%-al is! Jl ltja! Az informcis termkek egyik csatornja az eladsokbl szrmaz bevtelek 80-95%-t a zsebnkbe teszi. Nem kell fizetnnk senki msnak. Nincs kiad, nincs kazetta sokszorost, nincs szerkeszt, trdel, stb. Ltezik egy csatorna, amelyen keresztl nmagunk kpesek vagyunk mindent elkszteni s termkeinket teljesen automatikusan rtkesteni. Ltezik egy csatorna, ahol a termkek piacra dobsa utn nincs ms dolgunk, mint figyelni, ahogyan bankszmlnkra rkezik a pnz! Ez a csatorna az Internet!
Hogyan nveljk bevteleinket 100, de inkbb 1000szeresre

n hogy csinln? Gondolkozzon; nem nehz. Na j, segtek. Ahhoz, hogy bevteleit nvelje, tl kell lpnie az orszghatron. Meg kell jelennie ms orszgokban is. Lehetetlennek tartja? Ugyan mr! Nzzen csak krl egy magyar knyvesboltban. A knyvek nagy rsze klfldrl rkezett hozznk. Tartalmuk s minsgk semmivel sem jobb vagy tbb, mint amit brmelyiknk ne lenne kpes fellmlni. Az informcis termkek elnyeirl mr olvashatott. Jobb, mint brmilyen ms termk, mert klfldre trtn exportjakor nem kell semmifle vmot fizetni. Az informci szabadon tvihet brhonnan brhova! Az egyik klasszikus trtnet erre vonatkozan az, amikor az els Windows program elkszlt. Bill Gates az alapprogramot tartalmaz 30-40 lemezt Kanadbl hozta autjban, amikor a kanadai-amerikai hatron megkrdeztk, hogy van-e elvmolni valja. bemutatta a lemezeket s azt mondta, hogy igen, a lemezek. A hatrr a fillres rtkeket jelent lemezek lttn komolytalannak vette a dolgot s nem rtkelte a humort. Bill Gates erre azt vlaszolta akkor KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 42
Keresd Magad Degeszre mg nem ismerve a lehetsgeket -, hogy a lemezeken 35 000 dollrnyi rtk van. A vmosok termszetesen nem foglalkoztak a dologgal, hiszen szmukra az rtket a lemezek ra jelentette. A nemzetkzi piacon val megjelens azt jelenti, hogy a 10 milli magyar helyett tbb millirdos piacra nyithat. A legtbb ember mindennek hallatn a kvetkez problmkat veti fel: Senki nem beszl 5-6 nyelven, hogyan lehetne ht megjelenni ms orszgokban? Tipikus nem-vllalkozi krds, ami a problmt ltja s nem a megoldst keresi. Ha szeretn, hogy knyve megjelenjen akr csak egyetlen olyan nyelven, amelyet n nem beszl, akkor bizony le kell azt fordttatnia. Persze nem kell a legdrgbb fordtirodhoz mennie. Keressen btran s vlassza a trcjnak megfelelt. Vgs esetben ajnljon fel rszesedst a bevtelekbl. Honnan vennk ennyi pnzt? Rossz a krds. Ugyanis a krdezt igazbl az rdekli, hogy hogyan lehet kiadatni egy informcis termket klfldn. Elkpzelse sincs arrl, hogy az mennyibe kerlhet, de felttelezi, hogy biztos drga. Igen, drga, de mirt ne hasznljuk ms ember pnzt. Mondjuk a kiadt. Emlkszik, hogy az informcis termkek jogai eladhatak? Adja el a kiadi jogot, elgedjen meg a 8-12%-os jogdjjal, s mris megolddott a problma. Ugyan kit rdekelne, egy magyar ember mondanivalja? nt mirt rdekli egy amerikai, angol, nmet, spanyol vagy brmilyen ms ember mondanivalja? Azrt, mert a vilgon minden ember egyforma. Egyforma clokkal s egyforma gondokkal. A vilgon minden ember a 10 rkzld cl mentn l. St, tudja mit? A magyar ember mondanivalja sokszor jobban meg van becslve klfldn, mint idehaza. Vajon hnyszor hallotta mr azt a trtnetet, hogy az itthon nem boldogul ember klfldn sikeres lett? Ismeri a nagy gondolkod France mondst: A tudomnyok jtkonyak: meggtoljk az embereket abban, hogy gondolkodjanak.? Felejtse el, hogy mit mondanak a sokszor csupn prdiktornak j hazai szakrtk, okos emberek. Kt dolgot kvessen: a sajt lmait s a valban sikeres embereket. Ne feledje: a vilgot nem rdekli, hogy ki az aki a vrva vrt megoldst hozza! A fontos, hogy a megolds megrkezzen!
A nemzetkzi piacon val megjelens az ipari korban valban nehzsgekbe tkztt. De csupn azrt, mert az informci ramlsa nehzkes volt. Amikor az informci felrtkeldtt, a hbork s a megtelt ipari piacok miatt, akkor jelent meg az informci tkletes elosztsi rendszere. Az Internet. Ltja? Megint csak itt ktttnk ki. Persze nem vletlenl! A digitlis kor eme vvmnya megoldst jelenthet a nemzetkzi megjelenssel kapcsolatos minden vlt problmra. Azok, akik eddig azrt nem lptek az informcis vllalkozs svnyre, mert nem volt pnzk, azok most egyetlen szmtgppel s havi 10-20 000 forint rezsivel elindulhatnak. Azok, akik a nemzetkzi piacokon val megjelens nehzsgeitl tartottak, most az Interneten egyszeren megjelenhetnek informcis termkeikkel. Hadd emltsem meg Mike pldjt. Mike kertsz. Magnvllalkoz. Otthoni meleghzaiban palntkat keltet s ad el. Mike gy, ahogy meglt vllalkozsbl, de tbbre vgyott. 35 vesen vsrolt egy szmtgpet s megismerkedett az Internettel. Mivel Mike les esz volt, hamar felismerte az informcis vllalkozs KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 43
Keresd Magad Degeszre s az Internet profitl kapcsolatt. Kezdetben nvnytermesztsi informcikat s szaktancsokat rustott, majd tovbblpett s sajt sikert a pnzgyi stabilits rkzld tmjn keresztl egy e-knyvben megosztotta msokkal is. S, hogy mennyit keresett? Nos elg annyi, hogy ma mr dollrmilliomos. De emlthetnm Cory pldjt is. A 21 ves src hasznlt autkkal foglalkozott. Els Interneten megjelen informcis termke egy kiadvny volt a hasznltaut vsrls trkkjeirl. Sok szzezer dollrt keresett vele. Kvetkez lps? Ugyangy, mint Mike, is megosztotta tapasztalatait egy rkzld clon keresztl, s szintn milliomos lett. Dollrban! St, Cory mra egy Internetes tancsad cg tulajdonosa. Egy virgkertsz s egy autszerel, aki nyitott a vilgra s elrhetv tette tudst! Ami akadlyknt megmarad, az tovbbra is a nyelvtuds. Ma mr elrhetek fordtprogramok, de aki igazn boldogulni akar, annak meg kell tanulnia valamelyik vilgnyelvet. Szemly szerint az angolt ajnlom, mert tapasztalatom szerint mindenfle nemzetkzi politikai idhzs ellenre a gazdasgi s Internetes nyelvi evolci az angol nyelvet hozza ki kzs nevezknt. Napjainkban a nmetl anyanyelvek 50%-a beszl angolul is!
44
Az informcis vllalkozs tkletes sznhelye: az Internet

Mirt pp az Internet?
Mi ez az Internet? Mi ez az eszkz, aminek hasznlatba az utbbi kt fejezet is torkollott? Mitl jobb ez mint brmelyik msik informcis csatorna? Hagyjuk a tudomnyos maszlagot. Nzznk egy konkrt pldt: Emlkszik arra a hrre, ami arrl szlt, hogy egy fiatalember hajlktalanoknak fizetett azrt, hogy az utcn verekedjenek? A fiatalember filmre vette ezeket a verekedseket, s az Interneten letlthetv tette ket. Mindenki, aki fizetett egy jelkpes sszeget, megnzhette a filmeket. A fiatalember hnapokon bell milliomos lett. Dollrban is milliomos! Mindez csak az Internet segtsgvel trtnhetett meg! A hagyomnyos mdon a verekedseket ki kellett volna adni vide kazettn. Mr ha tallt volna kiadt, aki ezt anyagilag finanszrozta volna. Tegyk fel, hogy tall. Ebben az esetben csupn a jogdjakhoz frt volna hozz, hiszen a kazettk gyrtsa, sokszorostsa, szlltsa, stb., rengeteg pnzbe kerlt volna. Az Internettel azonban a publikls nhny ezer forintnak megfelel sszeg volt. St, a vilg brmely pontjrl brki letlthette a filmeket. A fldrajzi s nyelvi hatrok egyszeren nem voltak korltai a vsrlsoknak! De ugyangy hozhatnm jra Mike vagy Cory pldjt is, akik a semmibl vltak milliomoss az Interneten elindtott informcis vllalkozsuk segtsgvel. Az Internet, mint eszkz az informci globlis megosztsra lett kitallva. Ahhoz, hogy valaki az Interneten millikat tudjon keresni, egyetlen dolgot kell ismernie. Azt, hogy hogyan mkdik egy informcis vllalkozs az Interneten. Felejtse el, hogy htgpeket, TV-ket akar rulni az Interneten. Azok, akik ebbl szereztek vagyonokat lsd Dell -, azok egyszeren kiterjesztettk mr ltez ipari alapokon mkd vllalkozsukat az Internetre, s egy ingyenes informcis termk, a weboldal segtsgvel j csatornn jelentek meg. A weboldal s az Internetes jelenlt mgtt azonban tovbbra is ott van egy hatalmas logisztikai rendszer, amit zemeltetni kell. Ha nnek nincs ilyen vllalkozsa, akkor ne is gondoljon arra, hogy az Internet segtsgvel majd lesz. Az Internet nem egy terlj-terlj asztalkm, ami meghozza az lmodott sajt cget. Az Internet egyszeren egy informcis csatorna vgtelen lehetsgekkel. Ne engedje, hogy megtvessze a ltszat! Az igazn sikeres Internetes vllalkozsok kivtel nlkl informcis termkeket rtkestenek. A Yahoo, a Google, az Origo, az Index, stb. S, hogy mg nagyobb hangsllyal rezhesse az Internetes informcis vllalkozs elnyeit, lljon itt egy sszehasonlts az ipari s az informcis kor vllalkozsrl. Remlem utna soha tbb nem akar majd ipari termkeket rulni az Interneten. Hanem csak informcis termkeket! KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 45
Hagyomnyos vllalkozs Elindtshoz nagy tke kell Ismerni kell a nagy kutykat Irodt kell fenntartani Fix, kttt munkaid ltny/kosztm Nagy raktrkszlet Nagy forgtke Szkl piacok, nagy verseny Nagyot lehet bukni, sokat lehet veszteni Nagy kltsgek, lehatrolt haszon temezett szabadid Hossz szlltsi idk Tmeghirdetsek Uncsi
Internetes vllalkozs Elindtshoz morzsnyi tke kell Nem kell ismerni senkit Nem kell irodt fenntartani, otthonrl vgezhet Ktetlen munkaid ha egyltaln van Farmer, pl vagy brmi, ami knyelmesebb Nem kell raktrkszlet Kicsi vagy nulla forgtke Nvekv piacok, alakulgat verseny Kicsit lehet bukni, a kis befektets miatt kis vesztesg Kicsi vagy nulla kltsg, akr az egsz bevtel haszon Szabadon vlaszthat szabadid Msodpercek alatti kzbests Szemlyes ajnlatok Men
Nos, mit lt? Szeretne n a nap abban a szakban dolgozni, amelyikben akar? Szeretn, ha mindezt akr egy kellemesen laza ltzetben otthonrl is el tudn vgezni? Szeretn, ha akkor mehetne vakcira, amikor akar? Mindezt gy, hogy kzben millikat keres havonta? Mindezt alkalmazott, zlethelysg, szlltkkal s mindenfle hivatalokkal val veszdsg nlkl?! Ezt nyjtja nnek az Interneten folytatott informcis vllalkozsi tevkenysg.
Mi kell ahhoz, hogy pnzt keressnk az Interneten?

Ahhoz, hogy pnzt kereshessnk az Interneten, meglepen kevs dolog kell. Az Interneten napjainkban jelen lev digitlis technikbl szrmaz lehetsgek vgtelen trhza gyakran megtveszti a prblkozkat. Az Interneten, ugyangy, mint a termszetben, folyamatosan zajlik egy evolcis folyamat. jabb s jabb dolgok jelennek meg, amelyekrl csak ksbb derl ki, hogy letkpesek voltak-e vagy sem. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 46
Keresd Magad Degeszre Gondoljon csak a GIF animcikra. Egy idben minden weboldal tele volt izg-mozg, villog animcikkal. Mra az Internetes evolci tllpett ezeken, st, az esetek tbbsgben kimondottan giccsesnek minsti ket. Az Interneten pnzt keresni egyszer. Egyik bartom s mentorom mr a 80-as vekben pnzt keresett az Interneten, pedig akkor mg a grafikus weboldalak sehol sem voltak. Termszetesen informcis termket rult. Nzzk azonban rszleteiben, hogy mire is lesz szksg az Internetes pnzkeresshez. Az egyetlen dolog amire szksg van, az egy rendszer. Semmi tbb. Amikor pnzt akarunk keresni az Interneten, akkor arra treksznk, hogy minl tbben vegyk meg magas sznvonal informcis termkeinket gy, hogy kzben magunk a lehet legkevesebb munkt kell, hogy vgezzk. A rendszer felptse nem tl bonyolult. Egy Lego jtkhoz hasonlthatnm, ahol klnbz elemekbl lehet sszerakni mindenfle dolgot, kezdve egy hztl egszen egy rhajig. Internetes pnzcsinl rendszernk is egy ilyen pts eredmnyeknt jn ltre. Szksg van nhny ptelemre s azok megfelel sszekapcsolsra. Az Internetes pnzcsinl rendszer felptshez szksges elemek: 1. 2. 3. 4. 5. Els ptelem: Internet Egyrtelm, hogy a legels, amire szksg lesz, az maga az Internet. Hiszen a weboldalunk az Interneten ltezik s ppen azt akarjuk, hogy vele keressnk pnzt. A krds igazbl az, hogy hogyan tudjuk az Internettl eddig fggetlen tevkenysgnket, ltnket, informcinkat gy hozzkapcsolni az Internethez, hogy pnzt kereshessnk vele. Msodik ptelem: Marketing A marketing nem ms, mint az elads tudomnya. Mindent fellel, ami azzal foglalkozik, hogy hogyan lehet minl tbb pnzt keresni az eladson keresztl. Kezdve a fogyaszti pszicholgitl, a termkfejlesztsen t a reklmig. Hasznlata fontos, hiszen el kell adnunk valamit, ahhoz, hogy pnzt kereshessnk. A krds azonban tovbbra is az, hogy hogyan jutunk el a jelenleg az Internettl fggetlen szellemi tulajdonunktl odig, hogy brmit is eladhassunk az Interneten. Harmadik ptelem: Informcis vllalkozs Az sszekt kapocs az informcis vllalkozs, amelynek technikin keresztl kpess vlunk brmibl eladhat informcis termkeket ltrehozni, ami aztn eladhat lesz az Interneten. Legyen az egy gondolat, egy ismeret, vagy akr egy termk. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 47 Internet Marketing Informcis vllalkozs Digitlis technika Automatikus rendszer
Az informcis vllalkozs sszefggseinek ismerete lesz az az talakt, amelybe bedobva informcinkat, szellemi tulajdonunkat, amibl pnzt szeretnnk csinlni, kiadja azt, hogy mivel, hogyan, mennyibl s mennyit tudunk keresni. Negyedik ptelem: Digitlis technolgia A digitlis technolgira egyszeren azrt van szksg, hogy az informciipari talaktnkkal ltrehozott informcit olyan formtumba hozzuk, amely az Interneten tovbbthat, megjelenthet s eladhat. Elssorban magrl a szmtgprl, a szoftverekrl s egyes digitalizl berendezsekrl van sz. Na s persze termszetesen arrl, hogy tudjuk is ket hasznlni. tdik ptelem: Automatikus rendszer Az automata rendszer clja az, hogy brmilyen tevkenysgbe is fogunk, ahol pnzt akarunk keresni, akkor az lehetleg legyen gy felptve, hogy teljesen magra is hagyva kpes legyen a pnz termelsre. Akr egy automata. Mindenkinek az a clja, hogy minl kevesebb munkval keressen minl tbb pnzt. Ez csak gy megy, ha a pnzcsinl rendszer automatikus. Fontos, hogy rendszernk minl automatikusabb legyen ahhoz, hogy minl magasabb szintre juthassunk ltalnos clunk a teljes fggetlensg s szabadsg elrsben. Az automatikus rendszer megakadlyozza, hogy olyan rendszert hozzunk ltre, ami nem ms, mint egy jl fizet munkahely sajt magunknak, ahol 8-17 rig ugyangy hznunk kell az igt. Ami a legkellemesebb, az, hogy a Digitlis technolgin keresztl a rendszer teljes automatizlst egyszeren meg lehet valstani!
Mirt nem keres pnzt a weboldalak tbbsge, s hogyan kereshet millikat a mink
Brmilyen hihetetlen, az Interneten megtallhat weboldalak tbbsge nem termel semmifle pnzt tulajdonosnak. Egyrszt sok oldalnak nem is clja a pnzkeress, holott az ingyen megosztott rtkes informci gazdagg tehetn ket, ha ismernk az informcis vllalkozs alapjait. Msrszt azok, akik pnzt szeretnnek csinlni, nem tudnak kiemelkedni az Interneten kvlre s nem kpesek ltni azt, hogy az Internet csak egy eszkz az informcis vllalkozsok szmra. Ezek az Interneten bell gondolkod emberek csak azt ltjk, hogy jabb s jabb lehetsgek jelennek meg, prbljk ezeket kiaknzni, de nem ltjk azt, hogy prblkozsaikkal csupn msok szmra termelnek pnzt. Azok szmra, akik az Internetet, mint eszkzt hasznljk. Az tlagos prblkoz ptmnye Az tlagos prblkoz eleve nem rendelkezik mind az 5 ptelemmel. Legjobb esetben is hrommal prbl meg valamit sszehozni. me a legjobb eset:
48
Internet
- hozzfr az Internethez - van tudsa weboldalak ltrehozshoz - olvasott az gynevezett Internetmarketingrl s kpes teletzdelni weboldalt mindenfle hasznosnak hallott dologgal (levelezlista, vendgknyv, frum...) - rt a szmtgphez - tudja hasznlni a legfontosabb szoftvereket - kpes sajt weboldalt ltrehozni - tudja hasznlni a digitalizcis eszkzket - rendelkezik alapszint marketing ismeretekkel a sznekrl, rakrl, stb.
Digitlis technolgia
Marketing
s ennyi. Nem rendelkezik sem informciipari, sem megfelel marketing ismeretekkel. Hiba kpes lekpezni vals dolgokat informciv, nem kpes azokat olyan formba nteni, hogy pnzt kereshessen vele. St, gyakran fogalma sincs arrl, hogy hogyan lehet eladni az informcit. Arrl pedig fleg nincs, hogy hogyan lehet pnzt keresni az ingyenes informcival, s termszetesen ismeretlen eltte a termk s profitlnc mibenlte. Informciipari ismeretek hinya miatt nem kpes feloldani azt az ellenttet, hogy ha azt akarja, hogy a weboldalon mindig aktulis informci legyen, akkor bizony dolgoznia kell rajta, vagy fizetni kell azrt, hogy azt valaki mindig frisstse. Internetes vllalkozsa nem ms, mint lland harc az erforrsokkal. Az ltala ptett rendszer valahogy gy fest: Folyamatos munka
Marketing s az eredmny?
Internet
Digitlis technika
ltalban valban sokszor zlsesen s szpen elksztett weboldal, mely mgtt egy a folyamatos de eredmnytelen frissts miatt elfsult ember vagy csapat ll. A lelkeseds ugyan tart egy darabig, de az eredmnyek elmaradsa miatt az egsz elveszti jelentssgt. A weboldal frisstse akadozik, majd lell. Maradnak a krdsek s a csaldottsg. A legjobb esetben az trtnik, hogy megrendelsek rkeznek a weboldalon keresztl. Ez j, hiszen tvitt rtelemben, de a weboldal mgis pnzt termel. Ugyanakkor mg mindig ott a dilemma, hogy a rendelseket kezelni kell, csomagolni, postzni vagy kiszlltani. Mindez termszetesen j, s lehet profitl is. St, egyes esetekben kpes felvirgoztatni egy-egy kisebb vllalkozst. Az Internet azonban nem errl szl!
49
Az esetek tbbsgben ezek a sikerek azrt trtnnek, mert sikerlt rtallni akr tudatosan, akr vletlenl egy keresleti piacra. Egy id utn azonban a piac teltdik, tmegy knlatiba. Termszetesen itt is lehet tovbbi sikereket elrni j gyflkapcsolati rendszerrel, de mg mindig ott tartunk, hogy a vllalkozsban dolgozni kell. St, mivel a piac tment knlatiba, most mr azrt dolgozunk, hogy a vllalkozsunk rizze stabil pozcijt. Majd jn az, amikor a tlknlat fel mozdul a piac, s el kell kezdeni racionalizlni. Kltsgeket cskkenteni, pnzeket elvonni innen is, meg onnan is. Egyszer csak elrkezik az a pillanat, amikor a megjulsra mr nincs sem tke, sem energia. Ezen a fzison mindenki tesik. A legnagyobb profik is. Mindenki. n magam is testem ezen. Volt szerencsm rszese lenni nhny nagy tlet lelkes kivitelezsnek s halk, eredmnytelen lecsengsnek. Bizony ilyenkor nekem sem volt tl j kedvem. Azonban muszj volt tovbb menni. Tudtam, hogy ltezik megolds, hiszen voltak s vannak szp szmmal olyanok, akik pnzt keresnek az Interneten. Ki tudatosan, ki vletlenl, s nem is keveset! Mindez tovbbi ert adott ahhoz, hogy mg nagyobb ervel kell keresni a megoldst! Azt, amit a kvetkezkben bemutatok nnek. Az okos ember ptmnyt. Az okos ember ptmnye Hogyan ptkezik az okos ember? Az okos ember mindssze azrt okos s nem tlagos, mert rendelkezik mind az 5 ptelemmel. De legalbb is tudja, hogy hogyan lltson ssze belle egy rendszert, aminek az eredmnye egy weboldal, amivel pnzt lehet keresni! Nzzk lpsrl lpsre. Az okos ember elszr is rendelkezik azzal az ismerettel, hogy az Internet a digitalizlt informci elosztsi csatornja, s felismeri, hogy a nagy lehetsg az informcis termkekben van. Mivel el kell adni ezt az informcit, a marketing eszkzvel kpes megtallni, vagy ltrehozni azt a keresleti piacot, akit ki tud elgteni a megfelel csomagolsba helyezett informcival. A doboz, amibe csomagolunk, nem ms, mint az rkzld clokhoz kapcsold tmk trhza. Alap Termk, tuds, stb. Marketing
Tmk
50
Keresd Magad Degeszre Hasznlva az informcis vllalkozi ismereteken alapul talaktst, kpes a tmk alapjn informcis termkeket s lncokat megalkotni, s kivlasztani a legnagyobb profitot hoz megoldst. Alap Termk, tuds, stb. Marketing
Tmk
Informciipari szr
Ezen a ponton indul el az informcit hordoz Internetes termkek legyrtsa a digitlis technolgik hasznlatn keresztl. Azaz, az addig vals vagy szellemi formban ltez informcis termk az Interneten kezelhet digitlis formt lt. Alap Termk, tuds, stb. Marketing
Tmk
Informciipari szr
Informcis termkek gyrtsa a digitlis technolgin keresztl Ezzel mg mindig nincs kszen a rendszer, hiszen az Internetes rtkestst is meg kell oldani. Nem elgsges az ugyanis, hogy az Interneten megrendelnk valamit, amit napok mlva kapunk meg postn, ahova el kell menni s ahonnan haza kell hozni a termket. Ez ugyanolyan, mintha a boltban rendeltk volna meg, csak gy mg postakltsget is fizetnnk kell. Radsul ebben az esetben plusz munkt teremt a rendszer s a termk tulajdonosa is, hiszen a csomagolstl a postzsig el kell vgezni a tevkenysget. Mindezt kikszblend, az idelishoz minl kzelebbi megoldst akkor rnk el, ha az Internetes rtkestsi rendszernket, belertve a weboldalt is, teljesen automatikusnak ptjk fel.
51
Alap Termk, tuds, stb. Marketing
Tmk
Informciipari szr
Automatikus rendszer
Informcis termkek gyrtsa a digitlis technolgin keresztl
A felptett rtkestsi rendszer aztn felkerl az Internetre, ahol az Interneten belli Internetes marketinggel megfszerezve weboldalunk kszen ll az ellenllhatatlan informcis termkeink automatikus eladsra. Alap Termk, tuds, stb. Marketing
Tmk
Informciipari szr
Automatikus rendszer
Informcis termkek gyrtsa a Digitlis technolgin keresztl
Internet
52
Hogyan hozzunk ltre az Interneten korltlanul eladhat informcis termket

Az informcis vllalkozs egyrtelmv tette, hogy az emberek ellenllhatatlan vgyat reznek azoknak a termkeknek a megszerzsre, amelyek egyrtelmen szolgljk a bennk szunnyad rkzld clok elrst. Ez a tny mr nmagban leszkti a sikeress vl termkek krt. Ez a leszklt termkkr lesz az alapja az Interneten sikerrel eladhat termkeinknek. Mindehhez csupn annyit kell tenni, hogy meg kell tudnunk, mit is keresnek az emberek az Interneten? A vlasz nem nehz. Mivel az Internet az informci lelhelye ezrt az emberek informcit keresnek rajta. Mghozz olcs, knnyen alkalmazhat s gyors eredmnyt hoz informcit! Az Interneten jelenlev s kutakod emberek tmege hihetetlen tvggyal s sebessggel psztzza a weboldalakat megoldsok utn kutatva. me egy felmrs eredmnye arra vonatkozan, hogy mi utn kutatnak pldul a weboldalt ltrehozni akar emberek: 26% Lpsrl-lpsre szl, hogyan csinld tancsot akar az elindulshoz 23% A legknnyebb s leggyorsabb mdjt keresi a sikeres weboldal elksztsnek 19% Segtsget keres a megfelel szoftver kivlasztshoz 17% Meg akarja tudni, hogy hogyan lehet minl jobb Keres pozcit elrni 13% Azt akarja tudni, hogy milyen szveg legyen a weboldalon, ami vsrlst generl Ugye emlkszik mg arra a szra, ami millis bevteleket hozhat: hogyan. Nzze csak meg mit is kerestek azok akiket a weboldalak tmja rdekelt? Vajon mi jrt az agyukban? Nem ms, mint ezek a mondatok: 26% 23% 19% 17% 13% Hogyan Hogyan Hogyan Hogyan Hogyan ptsek weboldalt a semmibl? ptsek sikeres weboldalt knnyebb s olcsn? vlasszam ki a szksges szoftvereket? rjek el minl jobb pozcit a kereskben? rjam meg weboldalam szvegt, hogy vsrlst generljon?
Az Interneten megoldst keres emberek szmra a hogyan krdsre pl informcis termkek a legvonzbbak. Mivel agyuk egyfolytban azon jr, hogy hogyan rjem el clomat. A sikeres Internetes informcis termk alapja a hogyan krdsre adott vlasz. Na j, most jhet azzal, hogy a hajlktalanok verekedst elad fiatalember semmifle hogyanra nem vlaszolt. Ez igaz. Sikernek titka nem ez volt. Ilyen szempontbl mondhatjuk, hogy teljesen vletlen volt a sikere. Ugyanakkor, ha termkt az rkzld emberi clok szrjn keresztl nzzk, akkor ms a helyzet. A filmek a Biztonsg utni vgy kapcsoljt rintettk meg azltal, hogy megmutattk milyen lehet az, ha valaki elvesztve mindent az utca trvnyei kztt kell, hogy ljen, s tlljen. nnek azonban nem rdemes vrnia a vletlenre. Tudatos s alaposan megtervezett informcis termkkel nagyobb eslye van a sikerre, mint vletlen tletekkel.
53
Keresd Magad Degeszre Informcis termknk ltrehozsakor teht egyetlen dolog lebegjen a szemnk eltt. A hogyan krds. Erre az egyetlen szra kell koncentrlnia minden egyes termknknek. Nhny egyszer plda, amely segtheti a gondolkods tllst: Autszerel Hogyan vsroljunk hasznlt autt flron? Hogyan keressnk pnzt hasznlt alkatrszekkel? Hogyan csapnak be minket s hogyan vdekezznk ellene? Hogyan tntessk el a rncokat 10 perc alatt? Hogyan tntessk el pattansainkat s hogyan gtoljuk meg keletkezsket? Hogyan legynk mindig szpek varzslatos smink 5 perc alatt! Hogyan tudjuk meg, hogy gyermeknk zseni? Hogyan vltoztassuk rkmozg gyermeknket a legjobb tanulv? Hogyan kezeljk a gyermeki brutalitst?
Kozmetikus
Tantn
Mieltt nekiltunk informcis termkeink gyrtsnak, rdemes feljegyeznnk azt a hogyan-os mondatot, amire a termk pl. Ez a mondat lesz a vezet fonal, ez a mondat lesz az, ami kpess tesz bennnket arra, hogy termknk hatkonyan fedje le a tmt. Az a tma, amire termknk megoldst jelent, lesz az a tmakr, amiben mi magunk, mint szerzk, mint a szellemi tulajdon birtokli szakrtv vlhatunk msok eltt. Informcis termkeink lnca ebbl a tmbl indul s ezt a tmt leli fel kezdetben kisebb, majd fokozott rszletessggel.
Hogyan maximalizljuk Internetes profitunkat

Amikor megvan a f tmnk, amelyben a legnagyobb ismerettel rendelkeznk s ahol igazn j informcis termkeket hozhatunk ltre, akkor jn az, hogy ltrehozzuk termklncunkat. A termklncrl mr esett sz. Nzzk, hogy hogyan is alakult ez az Internet, mint informci elosztsi csatorna, esetben. Csatorna Internet Ingyenes Hrlevl Weboldal Letlthet digitlis anyagok Publikus frum e-knyv 5000 Ft-ig Online adatbzis Szoftver Jtk e-knyv Zrt, support frum Zrt letltsei oldalak 54 20 000 Ft-ig Szoftver Jtk Kezd oktat anyag e-knyv 100 000 Ftig Szoftver Halad oktat anyag Alkalmazsrendszer 100 000 felett Interaktv, profi oktat anyag
Mg mindig nem gyrtottunk egyetlen termket sem, mg mindig csak a tervezsnl tartunk. Meg kell terveznnk, hogy hogyan fogjuk felpteni termklncunkat. A cl a profit maximalizlsa, ezrt folyamatosan abbl indulunk ki, hogy semmirt nem fizetnk s nem elgsznk meg a jogdjakkal. Els lpsknt ki kell vlasztani azt az egyetlen termket, amellyel pnzt tudunk keresni. A legegyszerbb s leggyorsabban ltrehozhat termkek az 5 000 forintos rkategriban vannak. Els termknket innen kell kivlasztani. A vlaszts dnt rve az, hogy mr rendelkezsre ll-e, vagy a leggyorsabban legyrthat. Online adatbzis Ha mr eleve rendelkeznk olyan adathalommal, amelyet megoszthatunk msokkal is s az adatok szolglnak valamilyen rkzld clt, akkor vlasszuk ezt kezd termknek. Mik lehetnek ezek? Vitaminok, E szmok, gygyszerek, herbriumok listja Lertkelsek, olcs termkek, akcik, rak napraksz listja Cmlistk, feketelistk, stb. Szoftver, jtk Egy szoftver megrsa id s tudsignyes feladat, ezrt rdemes abban az esetben indul termknek vlasztani, ha mr rendelkezsnkre ll, vagy ez az, amit a leggyorsabban el tudunk kszteni. E-knyv Az e-knyv nem ms, mint az elektronikus knyv. Minden olyan rott termk, amely szmtgpes szvegszerkesztvel ltrehozhat, ebbe a kategriba esik. Lehet az egy 2-3 oldalas jelents, vagy egy 500 oldalas oktat anyag. A lnyeg az, hogy digitlis formban kerl ellltsra s rtkestsre. Zrt support frum Szerepe a legtbb esetben msodlagos, hiszen a support sz tmogatst jelent. Azaz, ezek a frumok ltalban valaminek a ltrehozst, megvitatst tmogat frumok. Szerepk tancsadi vagy konzultcis cl is lehet. Zrt letltsi oldalak Mivel az Interneten minden digitlis tartalom letlthet, kezdve az e-knyvektl a kpeken, zenken s telefon csenghangokon t a videkig, az oldalak sok mindent tartalmazhatnak. Minsgi ltrehozshoz megfelel mennyisg, kellen keresett anyag szksges. A hozzfrs mdja sokfle lehet: SMS alap, elfizetses, megrendelses, stb. Az tlagember ezen a vlasztsi ponton nem rendelkezik semmivel. Nincsen adatbzisa s nincsen hatalmas gyjtemnye sem kpekbl, sem zenkbl. Az egyetlen dolog amilye van, az a fejben rejl ismeret, tapasztalat s tuds. Az a szellemi tulajdon, amit az rkzld clokon keresztl egy tmba nttt, s most megosztani kvn. Ebben az esetben az elinduls legknnyebben elkszthet s legpraktikusabb informcis termke az e-knyv. Az e-knyv az a termk, amely az Internetes csatorna minden szintjn meg tud jelenni eladhat termkknt. Az e-knyv ltrehozsa egyszer, hiszen alapjban nem jelent mst, mint egy szvegszerkesztn keresztl lerni valamit.
55
Keresd Magad Degeszre Megvan teht a kezdeti termk. Jjjn ht a kezdeti alaprendszer ltrehozsa, amirl mr az elbbiekben olvasott. A fizets termknk eladsa s npszerstse az Ingyenes termkeken keresztl trtnhet. Lssuk, milyen ingyenes informcis termkeket nyjt szmunkra az Internet. Hrlevl A hrlevl nem ms, mint egy lista, ahov az rdekldk s a vsrlk bejegyezhetik adataikat cserbe azrt, hogy folyamatosan informcihoz juthassanak tlnk. Ugye emlkszik mg az gyfllista fontossgra? A lista nem ms, mint a potencilis vsrlink listja. Praktikus mdszer lehet, hogy egy ingyenes Internetes termket gy adunk t, ha az rdekld feljelentkezik a listnkra! A hrlevl igazbl nem ms, mint a nyomtatott heti vagy havi lapok digitlis formja. Weboldal Az Internet grafikus fellete. Egy interaktv prospektus vagy katalgus, ahol nem csak termkeink bemutatsa trtnhet meg, hanem az azonnali megrendels is. A weboldal lesz az egyik alappillre rtkestsi rendszernknek. Kzponti szerepvel a weboldal lesz a kapcsolattart az gyfelek s kzttnk. A weboldal lesz a boltunk s az eladnk is egyben. Letlthet digitlis anyagok Az ingyenesen letlthet anyagoknak ketts szerepk van. Egyrszt tmogatjk a termkeinket, pl. e-knyv olvas szoftver, vagy a letlttt anyagok forgalomvrusknt szolglnak. Publikus frum A publikus frum egyfajta folyamatos trsalgsi kzpont. Alappillre lehet az egyszerbb szint segtsgnyjtsnak s tmogatsnak. E-knyv Ingyenes formban kizrlag vsrlssztnz cllal adja ki. Vagy legyen hitelessg javt, vagy legyen forgalomvrus. Az ingyenes termkek kzl kettre mr az indulskor szksg van. A weboldalra s a levelezlistra. Ez a kt ingyenes termk mr elegend az Internetes pnzcsinlshoz, s nlklk a pnzcsinls egyszeren lehetetlen. Indulsi alaprendszernk teht a kvetkezkppen alakul: Csatorna Internet Ingyenes Hrlevl; Weboldal 5000 Ft-ig e-knyv
Ez a rendszer minimum szksges. Minden tovbbi termk s lps az informcibl megszerezhet profitot fogja nvelni. A nvekeds az Interneten azrt sokkal egyszerbb, mint a hagyomnyos ipari kor csatorniban, mert a digitlis termkek szinte ingyen legyrthatak. Ez azt jelenti, hogy amg egy ingyenes jsgminta kikldse 10 000 embernek kzel 100-200 000 forintba kerl, addig egy elektronikus levlben kikldtt ajnls ugyanennyi embernek 1-2 forintba. Ez az risi elny az, amit kihasznlva az Ingyenes informcis termkeink trhza szinte teljesen ingyen akr 10 perc alatt a maximumra bvthet. Publikus frumot ingyenesen ltrehozhatunk s a letlthet digitlis anyagok elhelyezse sem kerl tbbe, KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 56
Keresd Magad Degeszre mint egy linkekkel telerakott weboldal elksztse. S, ha mr ingyenes frumot s letltsi oldalt hozunk ltre, akkor mindezekbl kszthetnk egy zrtat is, ahova csak elzetes, pnzbe kerl regisztrci utn engednk be ltogatkat. A minimum rendszernket teht pillanatok alatt ingyenesen kibvtettk: Csatorna Internet Ingyenes Hrlevl; Weboldal; Letlthet digitlis anyagok; Publikus frum 5000 Ft-ig e-knyv; Zrt, support frum; Zrt letltsei oldalak
A bvts kvetkez leggyorsabb lpse az, ha az ltalunk elrt siker sorn hasznlt szoftvereket, adatbzisokat megosztjuk msokkal is. Szoftverek esetben, ha msok ltal ksztett a szoftver, vigyzni kell arra, hogy ha az nem Open Source vagy free/shareware, akkor nincs jogunk sem ingyen, sem pnzrt tovbbadni azt. Ugyanakkor a bvts irnya mindenkppen ez a kt termkcsoport: Csatorna Internet Ingyenes Hrlevl; Weboldal; Letlthet digitlis anyagok; Publikus frum; 5000 Ft-ig e-knyv; Zrt, support frum; Zrt letltsei oldalak; Online adatbzis; Szoftver 20 000 Ft-ig Szoftver
Ezen a fejlettsgi fokon mindssze egyetlen sajt termknk van, az e-knyvnk. Ugyanakkor az Internet lehetsgeit kihasznlva szinte teljesen ingyen jutottunk tovbbi pnzt termel informcis termkekhez. A rendszer eddig volt kpes magtl nvekedni. A tovbbi fejldshez e-knyvnk tovbbfejlesztse szksges. Ez lehetsges gy, hogy mg tbb e-knyvet hozunk ltre az 5 000 forintos rszinten, de lehetsges gy is, hogy a mr meglv termknket fejlesztjk tovbb klnbz szint elektronikus anyagokk. Csatorna Internet Ingyenes Hrlevl; Weboldal; Letlthet digitlis anyagok; Publikus frum; e-knyv 5000 Ft-ig e-knyv; Zrt, support frum; Zrt letltsei oldalak; Online adatbzis; Szoftver 20 000 Ftig Szoftver; e-knyv 100 000 Ftig Halad oktat anyag 100 000 felett Interaktv, profi oktat anyag
A minl szlesebb kr termkpalettval minden szinten kpess vlunk kielgteni az informcis termkeink irnti ignyeket. Ugyanez a termkfejlesztsi logika hasznlhat a sajt szoftverek, jtkok, zenk, fotk, s minden egyb digitalizlhat tartalom
57
Keresd Magad Degeszre esetben. A minimum rendszerbl az Interneten fillres kltsggel pillanatok alatt megjelenhetnk teljes termklncunkkal. Mirt fontos a sajt termk? Sajt gyrts informcis termknk esetben mi magunk tulajdonoljuk az sszes termkkel kapcsolatos jogot. Magunk dnthetnk arrl, hogy termknk melyik informcis csatornn legyen elrhet. Ha akarjuk, az sszes csatornn megjelenhetnk s hatalmas sszegeket kereshetnk. Abban az esetben, ha a termk nem a mink, akkor nem rendelkeznk semmifle joggal. Egyetlen bevteli forrsunk az a partneri rszeseds lehet, amit msok termkeinek eladsval keresnk. Olyan ez, mintha mi lennnk a termk tulajdonosnak kiskereskedi. Az ipari korban nem is volt ms lehetsg, hiszen csak nagyon kevesen voltak kpesek arra, hogy sajt termkeket elllt gyrakat hozzanak ltre. Az Internet megjelensvel azonban az informcis termkek tern hatalmas ttrs trtnt. Ma brki egyetlen szmtgppel kpes informcis termket ltrehozni. Mindenfle hatalmas gyrak s zemek nlkl! Mirt ruln ht msok termkeit, amikor sajt maga nhny ra alatt ltrehozhatja sajt informcis termkeit?! Amelyek jogai mind az n lehetnek, s amelyek hihetetlen gazdagsgot hozhatnak!
E-knyv gyrts egyszeren

Az e-knyvekrl nagyon sok informci kering az Interneten. A siker alapja, hogy megrtse azt, ami a httrben trtnik. Mindezek ismerete s megrtse siker s kudarc ura. Az e-knyv, mint mr emltettem, nem ms, mint egy elektronikus dokumentum a szmtgpen. Ezt a dokumentumot brmilyen szvegszerkesztvel elksztheti. Amikor a dokumentum teljesen ksz van olyan formban s tartalomban, amilyennek meglmodta, akkor jn az a lps, hogy a vilgon brki ltal olvashatv kell tenni. Olyan formba kell nteni, amely lehetv teszi, hogy egy Windows hasznl ugyangy tudja olvasni, mint egy Linux vagy Apple hasznl. Ennek a globlisan olvashat formtumnak a neve PDF. Portable Document Format. A PDF olvasshoz az Adobe cg ingyenesen elrhet szoftvert ad, amely szoftver ma mr szinte minden szmtgpen jelen van. Az Adobe olvasjnak elnye, hogy ellenttben a szvegszerkesztkkel, kizrja, hogy brki utlagosan belerjon vagy kitrljn eknyvnkbl. A PDF formtum vdhet jelszval s korltozhatak az egyes funkcik, mint pldul a nyomtats engedlyezse. Ennyi. Egy e-knyv ltrehozsa ennyi. Megrni egy szvegszerkesztvel s talaktani PDF formtumba. s most nhny szban arrl, amit az Interneten ltni fog a tmval kapcsolatban. Az Interneten szmos e-knyv generl szoftvert knlnak s ajnlanak. Ezeknek az ajnlatoknak a htterben az ll, hogy a szoftver tulajdonosa partnerprogramon keresztl rszesedst fizet annak, akinek az ajnl linkjn keresztl vsrls rkezik. A partnerprogram segtsgvel a szoftver tulajdonosa szinte mindenhol megjelenik s mindenhol t ajnljk. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 58
DE VIGYZAT! A szoftverek tbbsge ugyanis a megszerkesztett dokumentumot egy EXE formtumba tmrti. Ez az EXE formtum azonban nem minden szmtgpen olvashat. Az EXE a Windows jellegzetes llomnya, s br a szemlyi szmtgpek tern a Windows a dominns, nem szabad elfeledkezni arrl, hogy az alternatv, Open Source rendszerek folyamatosan trt hdtanak. Szemlyesen konzultltam egy illetvel, aki weboldaln az egyik ilyen amgy szp s j e-knyv genertort reklmozta, hogy szerinte valban megri-e egy e-knyv generl alkalmazs beszerzse. A vlasz ennyi volt: ha van egy Adobed, akkor teljesen felesleges, mert a PDF tkletes. Tanulsg, is partnerknt ajnlotta az alkalmazst, remnykedve az elads utni rszesedsben. Az e-knyv ugyanolyan knyv, mint brmely nyomtatott trsa. Ugyangy vdik a szerzi jogok s formai kvetelmnyei is hasonlak. Legyen ttekinthet, legyen tartalomjegyzke, legyen lthat a szerzje s a kiadja, stb. Mg ISBN szm is krhet hozz. A legtbbet gy lehet tanulni az e-knyvekrl, ha tanulmnyozzuk azokat, amelyeket megvsroltunk.
Hogyan hozzunk ltre profitl weboldalt

Most, hogy informcis termknk, az e-knyv elkszlt, elrhetv kell tenni az Interneten. Meg kell oldani, hogy a szmtgpnkrl felkerljn az Internetre s a weboldalunkon keresztl megvsrolhassk az rdekldk. A weboldalkszts nyelve a HTML programnyelv. Nagyon egyszer, knnyen elsajtthat nyelv. J plda erre, hogy tantvnyaim kztt tudhatok 50 v feletti hlgyet is. Weboldalt ltre lehet hozni weboldal szerkeszt programokkal s HTML programozssal. A weboldalszerkeszt programok ugyangy mkdnek, mint a szvegszerkesztk. Mi csak azt ltjuk, hogy hogyan fog kinzni az oldal, s a program elvgzi helyettnk a kdolsokat. Ez a mdszer kezdsnek nem rossz, de mindenki letben el fog jnni az az idszak, amikor mr a kdba kell belenylni. s akkor bizony mr j, ha ismerjk a HTML nyelvet. A pnzcsinl weboldalaknak 2 fajtja van. A legegyszerbb pnzcsinl weboldal: a minisite A minisite annyira mini, hogy mindssze 2-3 sszelinkelt oldalbl ll. A legfontosabb rsze az ajnl oldal, ahol egy intenzv vsrlsra sztnz termkismertet tallhat. Az ismertet oldalrl mindssze egyetlen msik oldalra lehet lpni, a rendelsi oldalra. A harmadik oldal lehet nhny, a termk egyb informciit tartalmaz oldal.
59
Keresd Magad Degeszre A minisite elnye risi. A ltogat nem veszik el a linkek s az ajnlatok srjben. Nem kell semerre naviglnia, nem kell keresglnie. A tny, hogy oldalunkra kerlt, azt jelenti, hogy rdekldst mutat a termknkkel lefedett terlet irnt. Mivel oldalainkon csak egyetlen termk ajnlatt ltja, egyetlen dntst kell meghoznia: kell a termk vagy nem. A minisite oly mrtkben leegyszersti a dntsi folyamatot, hogy az intenzv ajnlatunk utn nagyon kevesen tudnak csak nemet mondani a vsrlsra. Aki bizonytalan, annak adjunk lehetsget arra, hogy feliratkozzon hrlevelnkre tovbbi informci szerzse cljbl. A minisite technikai elnye az, hogy az Internetes keresrendszerek szmra knnyen optimliss tudjuk tenni, biztostva ezltal weboldalunk minl jobb pozcijt. Pnzcsinl kzpont: a tma park A tmapark sok-sok weboldalbl llhat. Lnyege az, hogy a website egyetlen tmra koncentrl. Legyen az brmi. Borok, autk, tzsde, kozmetika, stb. A fontos az, hogy ne csinljunk belle tbb tmt is fellelni akar portlt. Maradjunk vlasztott tmnknl. A tmapark elnye, hogy tbb sajt s partnertermkkel is megjelenhetnk rajta. Elnye, hogy a termkvlasztk nagysga szinte biztoss teszi, hogy a ltogat vsrolni fog. Htrnya lehet az, hogy a dntst nehezti a vlasztk. A tma parkban j lehetsg, ha ismertetket, ajnlsokat adunk az egyes sajt vagy idegen termkekhez, nvelve a vsrlsi hajlandsgot. St, egyes esetekben rdemes sszehasonltsokat is kzz tenni, ajnlva a legjobbnak bizonyult termket. A tmapark kereskbe trtn optimalizlsa egy kicsivel tbb figyelmet kvetel, mint a minisite-ok, de ha sikerl megmaradni a tmnl, s nem ltalnos portll vlni, akkor hasonlan j eredmnyeket rhetnk el. A kettt termszetesen lehet s rdemes is kombinlni. Hozzunk ltre minden termknkre minisite-ot, ahol az intenzv rtkests folyik s hozzunk ltre egy tma parkot a httrtmogats biztostsra. Ebben a tmogat tma parkban kaphat helyet a frum s a letltsi oldal is. A mret igenis szmt Weboldalaink elksztsekor fontos odafigyelni azok mretre. Br a szlessv Internet hozzfrs terjedben van, az emberek tbbsge mg ma is modemmel csatlakozik az Internethez. A modemes csatlakozs annyit tesz, hogy 1 msodperc alatt 30-50 kB-nyi anyagot tudnak letlteni. Egy 1-2 oldalas Word dokumentum 30-40 Kb. Az Interneten jelenlevk szeretik a sebessget. Ha egy weboldal nem tltdik be 3-4 msodperc alatt, akkor a ltogat nem vr tovbb, hanem ms oldalra lp. Mindez azt jelenti, hogy egy-egy weboldalunk nem lehet nagyobb mret, mint 3x50, azaz 150 kB. Mivel cscsidben a letltsi sebessg a harmadra cskkenhet, 3 msodperc alatt csak 50 kB tlthet le. Ez az 50 kB a varzsszmunk. Amikor weboldalt kszt, ragaszkodjon ahhoz, hogy az oldal mrete ne legyen tbb ennl. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 60
A weboldal mrett jelentsen nvelik a grafikk, kpek s httrzenk. Ezeket, ha lehet, tartsa a minimumon, illetve igyekezzen minden esetben kivltani ket HTML kddal. A msik mret, amire figyelni kell, az a monitorok mrete. Ms a mrete egy asztali gp monitornak s ms a mrete egy laptop monitornak. Egsz pontosan a felbontsa. Figyelni kell arra, hogy weboldalunk minden monitorfelbonts mellett ugyanazt a kpet mutassa. Ne forduljon el az, hogy az egyiken tl nagy, a msikon meg tl kicsi.
Hogyan vltsunk egyetlen levelet pnzkeres automatv

A minisite esetben a mr emltett intenzv ajnlatot egy olyan formban rdemes tenni a ltogatk szmra, amely mr bevlt az ipari korban is. Az ipari kor szemlyesen cmzett reklmleveleiben a direkt-mail iparg tkletesre fejlesztette a szemlyes jelenlt nlkli rtkests technikit. Az egyik ilyen vllalkozs, akitl nagyon sokat lehet tanulni, az a Readers Digest. Ha valaki tud j s hatsos levelet kldeni, akkor azok k. Az ilyen levelet rtkestsi levlnek hvjk (sales letter). Minisite esetben weboldalunk tartalma mindenkppen egy rtkestsi levl kell, hogy legyen. A minisite-on eladni akarunk. Az rtkeststl tvolabb es tartalmak megjelentsre tmaparkunkon van lehetsg. Mivel szinte naponta rkeznek postaldnkba ilyen levelek, elvileg nem lehet problma senki szmra egy sajt rtkestsi levelet sszelltani. A legknnyebb mindezt gy, hogy sszegyjtnk 10-15 klnbz levelet, amit postaldnkba kapunk, vagy az Interneten tallunk, s egyszeren megnzzk, hogy melyik mirt, vagy ppen mirt nem sztnz minket vsrlsra. Ami tetszik, azt felhasznlhatjuk, ami nem, azt pedig kijavtva hasznljuk fel, vagy fel se hasznljuk. Kezdetnek mindez nem rossz, de nzzk, hogy hogyan is kell felplnie a termknket ellenllhatatlanul ajnl rtkestsi levlnek. Kt fontos elem van, ami meghatrozza levelnk sikert: egy kis mindennapi pszicholgia, minsgi formtum
Mindennapi pszicholgia, ami millikat hozhat Vllalkozsunk clja az, hogy eladjuk termknket. A minisite-unk tartalmt kpez rtkestsi levl clja az, hogy weboldalunk ltogatit azonnali vsrlsra sztnzze. Jl jegyezze meg, hogy azonnali vsrlsra! Nem arra, hogy holnap, vagy holnaputn jjjenek vissza, hanem arra, hogy ott, helyben, azonnal vsroljanak. Az emberek akkor vsrolnak, ha a termk megoldst biztost valamilyen problmjukra, lethelyzetkre. Amikor megltnak egy termket, az els krdsk az, hogy mirt kellene megvennem? Mirt j az nekem, ha megveszem?. Az rtkestsi levlben nincs ms dolgunk, mint erre a krdsre meggyz vlaszt adni.
61
Els szably: a termkben rejl hasznokat mutassa be rtkestsi levelnkben nem a termk tulajdonsgt kell bemutatni, hanem azt, hogy a termk milyen megoldsokat nyjt, milyen mdon vlik hasznra annak, aki megvsrolja. Pldul egy szoftver esetben tulajdonsg az, hogy felismeri a hangot, de ez nem sokat jelent egy tlagember szmra. Ha viszont azt mondjuk, hogy a fraszt gpels helyett vgre szavakkal irnythatja gpt, vagy rhatja dokumentumait, akkor a termk tulajdonsgnak hasznossgt bemutatva megtartjuk a ltogat rdekldst. Gondoljon csak egy aut bemutatsra egy jsgban. Nem azt rjk, hogy az ls ennyi vagy annyi centimter, hanem azt, hogy knyelmes, vagy nem. Vagy egy lgkondicionl esetben sem az rdekli a ltogatt, ha azt mondjuk, hogy nagy kapacits digitlis htmotor van benne, hanem az, hogy akkor is stabil 22 fokot tart a gp, ha odakint 58 fok van. Mindssze annyit kell tenni, hogy a Mirt j az nekem, ha megveszem? krdsre vlaszoljunk a termk bemutatsakor. Msodik szably: a kvncsisg motivl ereje Mivel a termknk egy digitlis kiadvny, risi lehetsg van a kvncsisg erejnek kihasznlsra. A kvncsisgot nem breszti fel jobban ms, mint a titok sz. Az emberek utlnak lemaradni dolgokrl. Kvncsisguk nem hagyja ket nyugodni, ha azt ltjk, hogy titok. Mi lehet az a titok? Mi van, ha ms elbb megtudja s emiatt pont n maradok ki a bulibl?! gondoljk sokan. rtkestsi levelnkben mindenkppen meg kell nyomnunk a kvncsisg gombjt. Nincs ms dolgunk, mint megmutatni nhny eredmnyt, amit az ltalunk eladni kvnt informci vagy rendszer hasznlatval rtek el. Mindezt gy, hogy a rendszer maga a sejtelmessg mg rejtzve lthatatlan marad. Ilyen mondat lehet az is, hogy mirt ne hasznln n is a bennfentesek ltal hasznlt s eddig titokban tartott hrom hihetetlenl hatkony technikt? A kvncsisg nagyobb r, mint a kapzsisg. Ha levelnkkel kvncsiv tesszk az olvast, nyert gynk van. Harmadik szably: klnlegessg alacsony ron Az emberek lpst akarnak tartani a nluknl jobbakkal. A szomszddal, a munkatrsakkal, a sztrokkal, stb. A lehet legjobbat akarjk maguknak s lvezik, ha azt egy nagyon kedvez ron kapjk meg. Senki sem szereti azt rezni, hogy valamirt tl sokat fizetett. ppen ezrt, be kell mutatni, hogy mirt hihetetlenl rtkes s klnleges termknk, aminek forintostott rtke ezek utn azt sugallja, hogy az r hihetetlenl kedvez. Az esetek tbbsgben, gy a digitlis kiadvnyok esetben is, sokszor ehhez nem kell tbb, mint sszefoglalni, hogy milyen folyamat vezetett a termk, a kiadvny ltrejtthez. Mondja el nekik n is! Hadd lssk, hogy milyen rtk ll a termk mgtt.
62
Keresd Magad Degeszre Egy msik fantasztikus eredmnye van, ha ismerteti a ltrehozs trtnett. Mgpedig az, hogy mindazok, akik n utn jnnek, s hasonlkppen ismertetik termkk trtnett, mr nem tudnak olyan hitelesek lenni, mint n, aki elszr fedte fel mindezt. Trekedjen r, hogy az rtkestsi levelet olvasban sokkal nagyobb rtk kerljn kialaktsra a termkrl, mint amennyirt n rulja azt. Negyedik szably: a rossz dntstl val flelem Az emberek azrt krdezik azt, hogy mirt j nekem, ha megveszem a termket, mert flnek attl, hogy a vsrlssal rossz dntst hoznak. Az emberek alapveten szkeptikusak s elutastak minden jdonsggal, gy termknkkel szemben is. Az embereket mr sokszor tvertk, sokszor hazudtak nekik, gy minden, amit a termkrl mond, r vagy llt, abszolt szmon lesz krve ltaluk. Amikor az n rtkestsi levelnek sorait olvassk, mindig ott van bennk a ktely: ez megint valami j lehzs lehet! Ha sikerl legyzni ezt a flelmet, akkor meg fogjk vsrolni a termket. A flelem legyzsnek egyik mdja az, hogy bebizonytjuk hitelessgnket. Ennek a legjobb eszkzei az ajnlsok. Ajnlsok azoktl, akik megvsroltk a termket, s elgedettek voltak vele. Krjnk ajnlst minden gyfelnktl. Legyen az j vagy rossz, mindegy. A j ajnlsokat egyeztets s az rja beleegyezsnek megszerzse utn tegyk bele az rtkestsi levl szvegbe az illet elrhetsgvel. Ezltal a ktkedknek lehetsget biztostva arra, hogy akr tbb helyrl is rszletes informcit szerezzenek termknkrl. A rossz ajnlsokban tallhat kritikt pedig elemezzk, s ha van alapja, hasznljuk termknk, vagy rendszernk fejlesztsre. A flelem legyzst szolgljk a kiprblsi lehetsgek. Szoftverek esetben adjunk lehetsget prbaverzi hasznlatra. Digitlis kiadvnyok esetben pedig tegyk ingyenesen elrhetv a kiadvny 1-2 fejezett, hogy a vsrlst tervez nyugodtan belelapozhasson a kiadvnyba. Sok esetben elg a tartalomjegyzk is. Harmadik eszkz a minsgi, ingyenes termkek letlthetsgnek biztostsa. Hrlevlben, e-zine-ban, ingyenes kiadvnyokban, szoftverekben adjunk maximlis minsget, ami hitelessgnket pti. Ne erltessnk semmit. Statisztikk azt mutatjk, hogy tlagosan ht alkalommal tallkozik a ltogat termknkkel, mire vsrl lesz. Mutassunk mindenhol hitelessget s adjunk minsget. Kitart munknk meghozza gymlcst. tdik szably: exkluzivits Mindenki szereti, ha valamilyen klnlegessg csak neki kszl. Az emberek szeretik, ha k maguk klnlegesek lehetnek msok szemben. Szeretik, ha nevk megemltsre kerl. Szeretik, ha a nevk rajta van a termken, amit megvsrolnak. Fontos, hogy gyfeleink rezzk, hogy a megvsrolt termk, vagy a vele egytt jr szolgltatsok csak nekik jrnak. Ms kvlll szmra nem elrhetek. Ez az exkluzivits. Gondoljon a drga golfklubokra. Azrt exkluzvak, mert csak egy szk rteg szmra elrhetek. Ezekben a klubokban nem zldebb a f, vagy knnyebb a jtk. Vonzerejket kizrlag exkluzivitsuk adja. Trekedjen arra, hogy rtkestsi levelnek olvassakor a ltogat megrezze az exkluzivits varzst. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 63
A nyer formtum A formtum nem elssorban a fizikai formtumot jelenti, hanem azt a tartalmi formtumot, amely ltal levelnk kpess vlik a ltogat pillantst megfogni, majd gy vgigvezeti az egsz levlen, hogy a ltogat mr nem kvn mst, csak azt, hogy megvsrolhassa minsgi digitlis termknket. Taln hihetetlen, de ez megvalsthat. Emberek ezrei lnek csak abbl, hogy kpesek rtkestsi levelet rni msok szmra. Mindezt tehetik csak azrt, mert ismerik azt az ltaluk fltve rztt tartalmi formtumot, amelyet most megosztok nnel. Lssuk elszr a teljes kpet, majd jhetnek a rszletek s a trkkk: o hatsos fcm o azonosuls o ismertets o klnlegessg o vsrls ajnlsa o figyelmeztets o vsroljon most o alrs o utirat Hatsos fcm Ez a levl legfontosabb rsze. Ha ez nem fogja meg az olvast, akkor a levl tbbi rsznek eslye sem lesz. A ltogat tovbbmegy. A fcm a legeslegfontosabb alkotelem. A profik hajlamosak azt gondolni, hogy valamifle klnleges tuds vagy tehetsg kell a j fcm megrshoz. Ennek hallatn persze a magunkfle haland hajlamos ezt elhinni. Nos, elrulok nnek egy titkot: semmifle klnleges tuds nem kell j fcm rshoz. Ha megtudja n is, hogy hogyan csinljk a nagyok, el fogja hinni, hogy brki kpes erre. Szval a nagyok gy csinljk, hogy elksztenek 10, 20, 50, 100 vagy mg tbb varicit s abbl vlasztjk ki a legjobbat. St, tesztelik a legjobbakat. Megkrdezik ismerseiket, clcsoportjuk nhny tagjt, hogy melyiket talljk a legjobbnak. Valban szksg van egy kis kreativitsra s a clpiac ismeretre, de nem hiszem, hogy ezt specilis tudsnak kellene neveznnk. A fcm nemcsak azt dnti el, hogy egyltaln elolvassk-e rtkestsi levelnket, hanem azt is meghatrozza, hogy mekkora bevtelnk lesz. Minl tbben olvassk el a fcmet s levelnket, annl tbben fognak vsrolni. A legjobb reklmok s rtkestsi levelek elolvassakor azt rezzk, hogy az egszet szemly szerint neknk rtk. Azrt, mert az ltalnosts helyett az r kpes volt a clcsoport fejvel gondolkozni s az egszet a mirt j nekem, ha megveszem krdskre formlni. Ilyenn kell tennnk sajt levelnket is, belertve a fcmet. Pldul, ha knyvnk arrl szl, hogy hogyan lehet hasznlt autt vsrolni a legjobb felttelekkel, akkor a fcm lehet a kvetkez:
64
Keresd Magad Degeszre Szeretn kvetkez autjt megvenni flron? Vagy, mi van, ha knyve a gyermeknevelsrl szl? Fcme lehet valami ilyesmi: Megfradt s tancstalan szlk figyelem! A fcm nem ms, mint az azt kvet levl reklmja. Felhvja a figyelmet s tovbbirnytja azt a levl szvegre. A fcm legyen frappns, rvid, de mgis sokat mond. Szljon a clcsoportnak s fogja meg figyelmket a termk elnyeinek megcsillantsval. Azonosuls Miutn a fcm megfogta olvasnk figyelmt, jhet a szveg els rsze. Ebben a rszben az a feladatunk, hogy bemutassuk, hogy mi is jrtunk abban a cipben, amelyben az olvas. Be kell mutatni, rszletesen lerni, hogy milyen gondokra kerestk a megoldst, ami mentn aztn rjttnk arra, amit digitlis kiadvnyunkban ppen megosztani kszlnk vele. Mutassuk be rviden, hogy milyen fzisokon, nehzsgeken s kudarcokon mentnk t azrt, hogy megtalljuk az dvzt megoldst. Ha sikerl elrnnk, hogy az olvas azonosulni tud velnk, akkor a clcsoportunk egyik tagjra talltunk. Az azonosuls, a kzs nevez megtallsa nemcsak a bizalom kiplst nyitja meg, hanem fokozza a vsrlsi hajlandsgot s nveli a termk rtkt, ami levelnk olvasjnak fejben kialakul. Nem szabad elfelejteni, hogy egyes esetekben az emberek annyira vgynak a megolds megtallsra, mint a sivatag vndora egy pohr vzre. Sokak szmra termknk rtke felbecslhetetlen lehet. Ismertets A termk bemutatst tartalmazza az elnyk bemutatsn keresztl. Mire ider az olvas, mr rendelkeznk annyira bizalmval, hogy tbb sort is szentelhetnk a termk ltal elrhet elnyk bemutatsra. Ebben a rszben mr meg lehet jelentetni azokat az ajnlsokat is, amelyeket elgedett gyfeleinktl kaptunk. Fontos, hogy a termk bemutatsakor ne vessznk el az unalmas s szraz tulajdonsgok felsorolsban. Klnlegessg Mire ltogatnk ider az olvassban, addigra rendelkeznk alapvet bizalmval s sikerlt tadnunk neki a termknk ltal szerezhet elnyk ismerett. Ha idig elrt rtkestsi levelnk olvassval, akkor valsznleg sikerlt felkeltennk rdekldst. Ez nagyon j, de ennl tbbet szeretnnk. Azt, hogy vsroljon is. Ennek a rsznek a feladata az, hogy a megszerzsi vgyat bressze fel a ltogatban. Alkalmazva a kvncsisg s a valamirl val lemarads flelmt fokoz eszkzket.
65
Keresd Magad Degeszre Mindezt azrt, mert azt szeretnnk, hogy most vsroljon. Nem holnap, nem a jv hten, hanem most. Nem akarjuk, hogy megbeszlje fnkvel, hzastrsval, bartaival. Azt akarjuk, hogy nmaga dntsn gy, hogy vsrol, mert ajnlatunk ellenllhatatlan. A lemaradstl val flelmet nem nvelhetjk jobban semmivel, mint azzal, hogy idbeli korltokat szabunk meg ajnlnkban. mr csak korltozott ideig elrhet csak XY dtumig elrhet a kedvezmny brmikor visszavonsra kerlhet az ingyenes Bonuszok csak a kvetkez 24 rban jrnak korltozott szmban rhet el, mr csak 50 darab van Mindegy, hogy mit runk, a lnyeg, hogy az id vagy az ajnlat tartalmazzon olyan elemet, ami a valamirl lemarads flelmt fokozza. Ugyanakkor, fontos figyelni arra, hogy amennyiben konkrt dtumot emltnk ajnlatunk vgessgre, akkor az valban trtnjen is meg. Ellenkez esetben elvesztjk hitelessgnket s gyfeleinket is. A szmtstechnika s az Internet lehetsget ad ennek automatizlsra is, azaz nem kell folyamatosan figyelnnk a dtumokat s ajnlatokat, hanem megteszi azt helyettnk automatikus rendszernk. Ebben a rszben rdemes bemutatni azokat a Bnusz vagy Ajndk elemeket, amelyeket a termknkhz ingyenesen adunk. Termszetesen fontos, hogy megjelljk pnzbeni s bemutassuk eszmei rtkket. Vsrls ajnlsa Ez az a pillanat, amikor ltogatnk vsrlsi hajlandsga a maximumon van. Ismeri a termkkel elrhet elnyket, megfelelen felcsigztuk rdekldst s vsrlsi hajlandsgt. Nincs ms htra, mint megadni a lehetsget az azonnali vsrlsra. A vsrlsi oldalakon kristlytiszta, egyszer, rvid, de mgis pontos s kimert tjkoztatst kell adnunk a teendkrl. be kell mutatnunk a vsrlsi lehetsgeket azonnali vsrls indtst kell biztostani ismertetni kell, hogy hogyan jut el a termk az gyflhez a vsrls sorn fel kell tntetni, hogy problma esetn kihez fordulhat
Ne felttelezzk, hogy ltogatnk brmit is tud. Rszletesen ismertessnk mindent. Aki gyakorlott Internetez ezt nem bnja, aki viszont mg kezd annak nagy segtsget jelent. Mirt buknnk el pont a vsrls pillanata eltt csak azrt, mert ltogatnk elbizonytalanodik, hogy mit is kell tennie. Figyelmeztets Gyakori eset, hogy a ltogatk nem vsrolnak rgtn az els ajnlatkor. Ezrt, rgtn az ajnlat utn fel kell vzolni, hogy milyen jv vr rjuk a termk nlkl. Hol lesznek 10 v mlva azok akik megvettk, s azok akik nem. Meg kell mutatni, hogy mit vesztenek, ha most nem vsrolnak. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 66
Ebben a rszben mg van lehetsg tovbb fokozni a vgyat s a lemaradstl val flelmet, amelyen keresztl a vsrls generlhat. Nem szabad elfelejteni, hogy az emberek nem termkeket vesznek, hanem megoldsokat. Mutassa be nekik, hogy milyen megoldsrl maradnak le, ha most nem vsrolnak. Vsroljon most Itt kerl megismtlsre a vsrlsi lehetsg felvillantsa. El kell mondani, hogy letk nagy lehetsge eltt llnak, amit knnyen elszalaszthatnak, ha nem vsrolnak most. Alrs Rengeteg Internetes vllalkozs kzd problmval, mert nem merik sajt szemlyisgket beleadni weboldalaikba, termkeikbe. Mindenron s grcssen valamifle ltalnos standardnak prblnak megfelelni, aminek az az eredmnye, hogy a ltogatban mindssze az a benyoms alakul ki, hogy na, megint egy unalmas tmegcucc. rjuk al rtkestsi levelnket. Scanneljk be kzzel rott alrsunkat s gpeljk oda nevnket is. Egyrszt minden levelet al illik rni, msrszt ezzel tovbb nveljk a bizalmat, hiszen szemlyes garancit s felelssget vllalunk ajnlatunkrt. Utirat Az utirat nem csak a magnlevelezs rsze, hanem rtkestsi levelnkek is. Azok, akik krltekinten, teljes terjedelmben vgigolvassk a levelet, muszj, hogy a vsrls gondolatval fejezzk azt be. Ezzel mintegy mg egyszer kiemelve ajnlatunk jelentssgt s a vsrls szksgessgt. Legyen ez az utols gondolat, ami az olvas fejben marad. Utiratunk pont a levl vgre. Hatsossga a fcmhez hasonlthat. Itt azonban mr nem kell a rvidsgre trekednnk. A tartalmi rsz fontosabb. Utiratunk mindenkppen tartalmazza, hogy milyen megoldsokat biztost termknk megvsrlsa, hogyan lehet megvsrolni s milyen hatrid van a megvsrlsra.
Hogyan legynk hitelesek 1 msodperc alatt

A hitelessg nem jelent mst, mint egy pozitv vlaszt arra a krdsre, hogy mirt kellene elhinnem, hogy ez az ember, akit nem ismerek, valban igazat s hasznlhatt llt informcis termkben? Adja el magt a termk A hitelessg alappillre maga a termk. A vsrlk szeretik kiprblni, megfogni, beleolvasni, rzkelni a termket. A j termk sajt magt adja el! A knyvesboltban beleolvasnak a knyvbe, az autszalonban kiprblhatjk az autt. Hogyan lehetsges a KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 67
Keresd Magad Degeszre termk mlyebb vsrls eltti megismerse az Interneten, egy digitlis termk esetben? Jtk vagy szoftver esetben arnylag egyszer a megolds, hiszen egy bemutat, demo vltozatot brmikor letlthetv tehetnk oldalainkon. Ha a termk tetszik, a kiprblja valsznleg meg is vsrolja azt. De mi a helyzet egy e-knyv esetben? Amennyiben digitlis kiadvnyunk egy e-knyv, egyszeren lehetsget kell biztostanunk a beleolvassra. A knyv egy rszt ingyenesen elrhetv kell tennnk rtkestsi oldalunkon. gy az rdekldk btran beleolvashatnak, lthatjk a tartalomjegyzket, betekintst nyerhetnek tmnkrl s megoldsainkrl. Az Interneten nagyon j plda a belelapozs megoldsra az Amazon.com knyvruhz megoldsa. Ha j a termk, az rdekldk meg fogjk vsrolni s nem fogja ket rdekelni, hogy ki a szerz. 3-4 sikeres informcis termk utn mr nv szerint minket fognak keresni, s akkor mi is kihasznlhatjuk a hitelessgbl szrmaz elnyket. Az rdekldk sokkal kevesebb vsrls eltti prbval be fogjk rni, mert a nevnk garancia lesz a minsgi termkre. Kezdetben azonban nincs ez az elnynk, ezrt fontos, hogy minsgi termknk magt adja el. Vllaljuk fel szemlyisgnket Abban a pillanatban, amikor meghozta a dntst, hogy informcis termket hoz ltre tudsa s tapasztalatai alapjn, akkor elfogadta azt, hogy tbbet tud sokunknl az adott tmrl. Az tlagember szmra a tma szakrtje lehet. Tudom, hogy sokak szmra ez egy nehz lps. Elfogadni azt, hogy tudsuk, sikertrtnetk feljogostja ket arra, hogy szrke htkznapi mivoltukbl egyszer csak mint szakrtk lpjenek el. Tudom, hogy nem megy egyik naprl a msikra, hiszen magam is megtapasztaltam mindezt. Sok alkalmazott sokkal tbbet tud, mint fnke s mgis a fnk az elismert ember. Tudja mirt? Azrt, mert az letben mindenki annyit kap, amennyit magnak kialkuszik. Ha azt kri az lettl, hogy legyen egy biztos llsa, akkor azt fogja kapni. Ha azt kri, hogy legyen gazdag, akkor azt fogja kapni. A kett kztt a klnbsg mindssze annyi, hogy melyik a sajt clja, amit el akar rni s amelyik meghatrozza dntseit! Amikor teht gy dnt, hogy informcis termket ad ki az Interneten, lljon kszen arra, hogy felvllalja szakrtelmt. Azt a kincset, ami eddig fnke vagy a cg tulajdonosainak zsebt dagasztotta. Sajt szemlyisgnk felvllalsra a legpraktikusabb md az, ha fotnkat megjelentjk weboldalunkon. Sokszor elg egy igazolvnykpnyi mellkp, de lehet egsz alakos fot is. A fott el lehet helyezni rgtn a foldalon, de megoldhat az is, hogy a foldalon nevnk egy link, amire rkattintva a ltogat egy a fotnkat is tartalmaz szemlyes bemutatkozst olvashat. A szemlyes bemutatkozs nem nletrajz, hanem az rtkests rsze. Mindssze arrl rjon, hogy milyen tapasztalatok, ismeretek, milyen specilis tuds birtoklsa teszi nt alkalmass arra, hogy egy valban rtkes informcis termket legyen kpes ajnlani.
68
Keresd Magad Degeszre Engedje, hogy msok ptsk hitelessgt Megindul az rtkests s egyre nvekedik a levelez lista tagjainak szma. Ez nagyon j, de ugyanilyen fontos az, hogy vsrli elmondhassk vlemnyket. Mindenkppen hozzon ltre egy e-mail cmet, vagy egy vlemnykld weblapot, ahol lehetsget biztost minderre. rkezni fognak j s rossz vlemnyek. Ez gy van rendjn. rdemes odafigyelni mindkettre. Ami hitelessgnket ptheti, az a j vlemnyek s a referencik. poljuk a kapcsolatot 4-5 gyfelnkkel, akik a legelgedettebbek s krjnk engedlyt tlk, hogy nvvel, email cmmel elltott vlemnyket, ajnlsukat megjelenthessk minisite-unk szvegben. rdemes termknk egy-egy pldnyt elkldeni a tmban mr szakrtnek szmt s megbecslt embereknek, hogy rjanak hozz ajnlt. Bven elg, ha 1-2 visszarkezik. Hasznljuk msok pozitv vlemnyt hitelessgnk nvelsre. Klfldn nagy httere van az ajnlsoknak s a knyvkritiknak. A nagyobb jsgok folyamatosan szerepeltetnek sikeressgi listkat. Televzis msorokban neves szemlyisgek ajnljk vagy ppen nem ajnljk az egyes knyveket. St, ha megnzi 10-15 klfldi bestseller r knyvt, akkor azt lthatja, hogy a neves szerzk egyms mveihez rnak ajnlkat. Egyms hitelessgt nvelik. Profi arculat Taln meg sem kellene emlteni, de a teljes kr hitelessghez szksg van r. A profi arculat nem csak a weboldalak eszttikai megjelenst jelenti, hanem azt is, hogy sajt domain nevnk van s nem valamelyik ingyenes szolgltat megjegyezhetetlen aloldaln prblkozunk. Jelenti azt, hogy online s offline elrhetsgeink egyrtelmen lthatak s nem valamifle nvtelen pnzre utaz feketzknek tnnk. Internetes megjelensnknek teljes egszben azt kell tkrznie, hogy a vilg egyik legprofibb vllalkozsa ll az oldalak mgtt!
A domain nv titkai
Az Internet, mint digitlis alap technolgia, szmokra pl. Minden egyes weboldalt egy szmsor, az IP cm azonost. Mivel a szmok megjegyzse nehezebb, mint a betk vagy a szavak, ezrt kitalltk a domain neveket. A domain nv egy betkbl ll nv, vagy sz, aminek clja az, hogy a szmokbl ll IP cm helyett egy knnyebben megjegyezhet nv mg tegye weboldalunkat. Egy domain nv annl jobb, minl knnyebben megjegyezhet s minl jobban utal a hozzkapcsolt website tartalmra. Pldul egy masszzzsal foglalkoz weboldal legjobb cme lehet a www.masszazs.hu. De kevsb hatkony lehet a masszzs oldalak tulajdonosnak nevt tartalmaz www.zsoltika.hu domain. Mirt j, ha a domain nv utal a weboldal tartalmra? Nos azrt, mert sok esetben amikor egy Internetez ppen megoldst keres egy problmjra, akkor nem ltogat el egy online kereshz, hanem egyszeren berja azt a szt vagy tmt, ami rdekli. Pldul, ha valaki masszzst keres, egyszeren berja a masszzs szt domain nv formban, s mris a tmval foglalkoz oldalon keresheti lmai termkt.
69
Keresd Magad Degeszre A domain nv fontos szerepet tlt be az Internetes kereskben elrhet pozcinkban. A kereskrl rszletesen lesz sz a kvetkez fejezetben, de a domain nv kapcsn rdemes megemlteni, hogy a domain nv lesz az egyik paramter, ami alapjn a keres osztlyozza weboldalunkat. ppen ezrt, a domain nv kivlasztsa eltt mr rdemes tisztban lenni weboldalunk tartalmval, szvegvel s a kereskkel szembeni stratginkkal. A domain nv ma mr nem drga 3 10 000 forintrt 1 vagy 2 vre lefoglalhatjuk magunknak. Az alacsony r lehetv teszi azt, hogy az informcis termkeinket rtkest minisite-ok mindegyike kln domain nevet kapjon. Ez azrt j, mert ezltal bvthetjk azt a kulcssz palettt, amelyen keresztl valamelyik termknket megtalljk a kereskben. Ha egyetlen tma park oldalunk van, s mindent azon bell igyeksznk rtkesteni, akkor egyetlen domaint tudunk regisztrlni a kereskbe. A tbb minisite szlesebb megjelenst tesz lehetv. A sajt domain nv elengedhetetlen az Internetes vllalkozs letben. Domain nevnk megjelenhet mindenfle zleti anyagunkon s e-mail cmeink is tartalmazzk azt. Mindenkppen ajnlott a sajt s egyedi domain nv annak ellenre, hogy szmos ingyenes szolgltat nyjt lehetsget weboldalaink elhelyezsre. Az ingyenes szolgltatk kapcsn, br ez inkbb technikai krds s Az Internetes Aranybnya www.internetmilliomos.hu - knyv bvebben foglalkozik a tmval, itt a marketing tmakrn bell azrt meg kell emltenem, hogy az ingyenessg mgtt az esetek tbbsgben semmifle garancia nem ll. Ez azt jelenti, hogy a szolgltat ingyen adta, ingyen el is veheti. Weboldalunk egyik naprl a msikra eltnhet az Internetrl mindenfle adattal s kialaktott rendszerrel egytt.
Hogyan szerezznk j pozcit az Internetes kereskben

Az Internetes keresk fontos forrsai weboldalunk forgalmnak. A forgalom kb. 40%-a a kereskbl rkezhet. A keres nem ms, mint egy hatalmas katalgus, ahova elhelyezhetjk domain nevnket. A keresbe bekerlhetnk gy, hogy regisztrljuk magunkat s gy is, hogy a keres tall meg minket. A keres katalgusban egy vagy tbb kulcssz al kerlnk be. A kulcsszavak egy-egy tmt jellnek. Amikor valaki a tmban keres, a keres a kulcsszban regisztrlt oldalak listjt adja vissza eredmnyknt. A keresk robotjai folyamatosan psztzzk az Internetet linkrl linkre haladva. Amikor elrnek egy oldalhoz, akkor elemzik annak lthat s kdolt tartalmt, hozzrendelnek egy rtket, s haladnak tovbb. Amikor krbert a robot, gy kb. 1-3 hnap alatt, akkor a keres adatbzisban szerepl weboldalak sorrendje frisstsre kerl s egy j sorrend lesz rvnyes a kvetkez frisstsig. Mivel a keresbl nagy forgalom szrmazik s j helyezsnkrt csak egyszer kell dolgoznunk, clunk az, hogy olyan weboldalt hozzunk ltre, amely 2-3 frissts utn bekerl az els 10-be s ott is marad, brmi trtnik is. Azrt az els 10-be, mert a keres 10-esvel listzza a keressi eredmnyeket, s mert az emberek tbbsge nem lp tovbb a 30. helyezetten. A cl az els 10! Ahhoz, hogy ezt elrhessk, tudnunk kell, hogy a keresk milyen paramterek alapjn adjk weboldalunk osztlyzatt.
70
Keresd Magad Degeszre Kulcsszavak A kulcsszavakat, azaz, hogy melyik tmkba szeretnnk regisztrlni weboldalunkat, mi magunk mondjuk meg a keres robotjnak. A krsnket a HTML kdban elhelyezett META elemekben helyezhetjk el egy szveges lista formjban. A listban elre kerljenek a fontosabb s htra a kevsb fontos kulcsszavak. Domain nv A domain nv viszonya a kulcsszavakhoz meghatroz egyes keresk esetben. Ha a domain nv tartalmaz kulcsszavakat, akkor az pozitvum a robot szemben. Pldul ha a kulcsszavaink listja gy alakul: szpsg, kozmetika, krmek, szp arc, s a domain nevnk a szepseg.hu, akkor az pozitv. Weboldal szvege A robotok megvizsgljk a weboldal els 200-250 szavt is. Figyelik azt, hogy a weboldal szvege s a kulcsszavak milyen kapcsolatban vannak. Minl tbbszr fordulnak el a kulcsszavak a vizsglt szvegrszben, annl jobb. Egy idben a tlbuzg weboldalksztk a jobb pozci elrse rdekben egyszeren elhelyeztk a kulcssz listt a vizsglt weboldalrszben. Radsul gy, hogy a betk szne megegyezett a httr sznvel. gy a ltogatk nem lttk azt, viszont a kdot olvas robot igen. Azonban a mai robotok kpesek kiszrni az ilyen trkkket s kizrssal bntetnek rte. Kp ALT elemek A HTML nyelv IMG elemnek ALT attribtuma lehetsget ad arra, hogy az adott kpre jellemz nhny szt elhelyezhessnk benne. rdemes ezekben a szvegekben is hasznlni a kulcsszavakat. Linkrtk A robotok vizsgljk azt is, hogy az Internet linkjeinek psztzsa sorn hnyszor rintik oldalunkat. Minl tbbszr jutnak el hozznk, annl valsznbbnek veszik, hogy oldalunk npszer. s minl npszerbbek vagyunk, annl jobb pozcira szmthatunk. Az intelligens robotok azonban ennl tovbb mennek. Nem csak a linkek szmt vizsgljk, hanem figyelembe veszik azt is, hogy az az oldal, ahonnan a link jtt, milyen rtkkel rendelkezik a keres jelenlegi adatbzisban. Minl nagyobb a linkel oldal rtke, annl nagyobb a rnk mutat link rtke is. Egy hatkony mdszer a j pozci elrsre az, amit egyik weboldalamnl magam is alkalmaztam. Amellett, hogy feliratkoztam minden egyes ingyenes linkkatalgusba, a kvetkez stratgit vlasztottam. Rkerestem a keresben arra a kulcsszra, ahol a weboldalam is szerepelt. A sikeres optimalizcinak ksznheten egybl a 23. helyen voltam. Megnztem, hogy milyen weboldalak vannak elttem s megnztem, hogy milyen rtkk van a keresben. Egyesvel mindegyiknek felajnlottam a linkcsere lehetsgt, gyelve arra, hogy kiemeljem mirt is j nekik a csere. Sikerlt is megegyeznem j nhnyukkal. S, hogy mi lett az eredmny? A legkzelebbi frisstskor az elinduls utn 3 hnappal az 5. helyre ugrottam. Csupn azrt, mert ismertem a linkrtk fontossgt, kpes voltam megelzni sokukat! Minden keres ms s ms paramterek s sszefggsek alapjn osztlyoz. A Google kalauz cm kiadvny www.magyarmilliomos.hu - fantasztikus forrsa minden informcinak, ami a sikeres pozci elrshez szksges.
71
Keresd Magad Degeszre A j pozci sokakat mindenfle trkkk kitallsra sztnz. Ezek egy darabig mkdnek, majd a keresk tulajdonosai tiltott techniknak minstik ket s azonnal kizrjk katalgusukbl azt a weboldalt, ahol tallkoznak vele. A kitilts rkre szl! rdemes ezrt tisztban lenni a megengedett s a tiltott technikkkal. A Google kalauz ezekre is vlaszt s tmutatst ad. A j kerespozcihoz hasznljunk ki minden eszkzt. Optimalizljuk oldalunk tartalmt s kdjt gy, hogy a robotok szeressenek minket. Ugyanakkor ne feledjk el, hogy a weboldalt nem a robotoknak ksztjk, hanem embereknek!
Egy igazn hatkony s ingyenes mdszer a ltogatk vonzsra

A forgalom-vrus. Ez a vrus nem olyan, amelyik brmi krt okoz brkinek a szmtgpben vagy vllalkozsban. A forgalom-vrus abszolt nem krtkony, maximum a konkurencira. A forgalom-vrus csak azrt hordozza magban a vrus nevet, mert egyes tulajdonsgai azokkal megegyeznek. A szmtgpes vrusok automatikusan gprl gpre kerlnek. A ltrehoz csak elindtja ket s azok maguktl szpen bejrjk az egsz Internetet. A vrus terjedhet floppy-n vagy e-mailen keresztl. A forgalom-vrus hasonl tulajdonsgokkal rendelkezik. Ugyanis kpes felhasznltl felhasznlig vndorolni anlkl, hogy brmit is tennnk kellene. Termszetesen a forgalomvrus semmilyen krt nem okoz a fogadja gpn. St! risi hasznot hozhat neki. ppen ez a hasznossg az oka annak, hogy mindenki aki megkapta, azonnal tovbbkldi ismerseinek, mert szeretn, ha k is rszeslnnek a hasznossgbl! Klasszikus eszkz a kpeslapkld rendszer, ahol a kpeslapot gy lehet tvenni, hogy az illet elltogat a website-ra, ahonnan azt kldtk. Ha tetszik neki, s mr ott van, valsznleg is fog kldeni kpeslapot msoknak. s gy tovbb. Mindez teljesen automatikusan trtnik, tulajdonosnak brmit is tennie kelljen. anlkl, hogy a kpeslap rendszer
Nzzk, milyen eszkzk vannak a forgalom-vrus elindtsra: 1. Kpeslap A ltogatk lapot kldenek ismerseiknek. Az ismersk jnnek tvenni a lapokat, majd k is kldenek az ismerseiknek. 2. Ingyenes informcis termkek Egy informatv, hasznos dolgokat tartalmaz ingyenes elektronikus kiadvny, e-book szintn hamar el tud terjedni az Internetes krkben. St, hozzjrulhatunk ahhoz is, hogy a knyv tartalma szabadon felhasznlhat legyen brki ltal mindaddig, amg egy a linknkkel elltott hivatkozs megjelentsre kerl. Sok esetben az e-zine-ok, hrlevelek ilyen ingyenes knyvek tartalmra plnek. Ha valahol a hivatkozs nlkl jelenik meg knyvnk rszlete, termszetesen azonnal rvnyesthetjk a szerzi jogainkat.
72
Keresd Magad Degeszre 3. Kldje el ismersnek bizonyra sok weboldalon ltta mr ezt a kis linket. Fleg hrek mell teszik. Elklds sorn nem a cikk kerl elkldsre, hanem csak egy link. A cmzettnek meg kell ltogatnia oldalunkat. 4. Szoftver Az ingyenes szoftverek letltse szintn forgalom vrust generlhat. Itt van pldul az ICQ, amivel anlkl chat-elhet, hogy meg kellene ltogatnia brmilyen chat oldalt. Viszont nagyon-nagyon sok ember ltogat el arra az oldalra, ahol az ICQ-t le lehet tlteni. 5. Ingyen e-mail, frumok A nagy klasszikus. Nzze csak meg, hogy mekkora forgalma van az ilyen ingyenes e-mail site-oknak. A Yahoo, a Hotmail, a Freemail mind-mind risi reklmbevtelekhez jutnak, mert ltogatottsguk olyan nagy, hogy mr megri bannert vsrolni nluk. St, minden e-mail aljra odatehetik a sajt ajnlsukat is, hogy aki a levelet kapja, szintn vlassza az rendszerket. 6. Ingyenes website hosting, trhely Nos, ez is egy forgalom-vrus. Abbl senki nem lne meg, hogy megveszi a drga szervereket, majd azokat ingyen adja t msoknak hasznlatra. Ezek a website-ok szintn risi ltogatottsggal rendelkeznek, ahol mr megri reklmozni. Taln n is szrevette, hogy az ingyenes trhely szolgltatk ltalban elhelyeznek egy reklmbannert az oldalhoz kapcsoldan. Lsd Angelfire, 50Megs, vagy ppen a magyar Freeweb. A ltogatottsgot az hozza, hogy a sok elgedett gyfl ajnlja msoknak is a szolgltatst. 7. Ktszint partnerprogram Az els szint az, hogy fizetnk annak, akinek a linkjn keresztl vsrls generldott. A msodik szint az, hogy fizetnk azrt, ha valaki j partnert szerez. Azaz, nemcsak a termket reklmozzuk, hanem a partnerprogramot is. gy sokkal intenzvebb, ktszint jelenltet valsthatunk meg a cyber piactren. A forgalom-vrus nagyon jl mkdik egytt a sajt e-mail listval. Ugyanis e-mailben megszlthatjuk kznsgnket s egy j rtkests kzpont levllel pillanatok alatt elrhetjk, hogy harapjanak r a forgalom-vrusra. k aztn tovbbadjk az informcit, s neknk csak a bevteleket kell kezelnnk.
Hogyan jelenjen meg hirdetsnk tbb ezer weboldalon, ingyen

Jl ltja. Teljesen ingyen. Az Internet lehetv teszi, hogy a reklmot ne a hagyomnyos ipari mdon kelljen rtelmezni. Hogyan is mkdik a reklm az ipari korban? A reklmfellet vagy hordoz tulajdonosa pnzt kr azrt, hogy bizonyos ideig megjelenhessnk azokon ajnlatunkkal. Ezzel nincs is semmi gond, hiszen a j termk reklmja hasznot hoz. A gond azonban az, hogy fizetni kell minden egyes megjelensrt. Egy reklmjsg esetn azt kzlhetik, hogy az jsg 70 000 pldnyban jelenik meg, azaz ennyiszer jelenik meg hirdetsnk. Igen m, de vajon a 70 000-bl mennyi vgzi gy a szemtben, hogy el sem jut az emberekhez? Ezt senki nem tudja. A gond a hagyomnyos reklmmal az, hogy olyanrt is fizetnk, ami nem hoz eredmnyt. Hla az Internetnek, ennek nem kell tovbb gy lennie. Az Interneten megoldhat, hogy csak azrt a reklmrt fizetnk, ami valban vsrlst hoz. A rendszer, amelyen keresztl mindez vgrehajthat, az affiliate vagy partner program. KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 73
A partnerprogram egy klasszikus win-win eszkz, azaz minden rsztvevje nyer, mert pnzt kereshet vele. A partnerprogram mkdse egyszer. A termk tulajdonosa weboldaln nyit egy partner regisztrcis felletet. Minden csatlakoz partner egy egyedi azonost linket kap, amelyet elhelyezhet weboldaln, e-mailjeiben, hrleveleiben, stb. A linkek mell bizonyos rszeseds jr a termk eladsa utn. Azaz, ha valakinek a partnerlinkjn keresztl rkezik egy vsrls, akkor az illet rszesedst kap a termk rbl. Fizetnk neki a vsrlst eredmnyez reklmrt. A partnerprogram tulajdonosa nyer, lehetsget biztost brki szmra. hiszen egy nagyon egyszer pnzkereseti
A feliratkoz partnerek is nyernek, hiszen weboldaluk anlkl keres nekik pnzt termkek eladsval, hogy brmit is tennik kellene. Nem kell termket gyrtani s nem kell kiszolglni senkit. A pnzt egy egyszer ajnl link hozza. Az Interneten nagyon sok olyan tma park weboldal ltezik, ahol a vsrolhat termkek mind partnerprogramokbl szrmaznak. A weboldal tulajdonosa egyszeren abbl csinl pnzt, hogy msok informcis vllalkozsnak a hljba tereli az rdekldket. A partnerprogramon keresztl arnylag rvid id alatt sok ezer weboldalon meg tud jelenni hirdetsnk teljesen ingyen. Fizetni csak akkor kell, amikor tnyleges vsrls trtnt. S, hogy mi a garancia arra, hogy partnerprogramunk felkelti msok rdekldst? Egyszeren az, hogy az Interneten jelenlevk tlnyom rsze az Internetet nem mint eszkzt kezeli, hanem mint forrst. Mint a lehetsgek s a pnz forrst. Szmukra minden egyes lehetsg, ami pnzt hozhat, hatalmas kincs. A partnerprogram az rkzld emberi clok kzl a pnzszerzs utni vgy kapcsoljt rinti meg. Sokan krdezik tlem, hogy ha a partnerprogram ilyen j, akkor Magyarorszgon mirt van kevs belle? A vlasz egyszer. Azrt, mert Magyarorszgon az Interneten knlt termkek tulajdonosainak tbbsge egyltaln nincs tisztban azzal, hogy az Internet milyen lehetsgeket biztost szmukra. Legtbbjk az ipari kor vllalkozsa, akiknek mr egy weboldal is sokszor egy bonyolult, felfoghatatlan valamit jelent. Az pedig, hogy a partnerprogramokban milyen lehetsgek rejlenek, mr el sem jut hozzjuk. Pedig rdemes megnzni egy Libri vagy egy Fotexnet partnerprogramjt. Knlatuk szinte minden weboldalon megtallhat, mg a nagyokon is, mint pldul az Index vagy a FigyelNet. rdekes, hogy nemzetkzi szinten viszont az indul informcis vllalkozsok egyik alappillre a partnerprogram. Ismerek olyat, aki a partnereknek tbb mint 70%-os rszesedst ajnlott, csak azrt, hogy minl tbben csatlakozzanak s minl tbb oldalon jelenjen meg ajnlata. Tehette ezt azrt, mert a digitlis termkek eladsi rnak profitja 80-95%, azaz bven maradt neki is azokbl a bevtelekbl, amik a partnerlinkek hinyban meg sem jelentek volna nla. Azt azonban nem szabad elfelejteni, hogy partnerlinknk ajnlsakor csak a partner szmra elrhet hasznokat mutassuk be s ne mlyedjnk bele a partnerprogram ltal szmunkra biztostott elnyk zleti titkainak ecsetelsbe. Azt kell elrnnk, hogy aki ajnlatunkat olvassa azt rezze, hogy nmagnak keres pnzt s nem neknk.
74
Egy okos stratgia, ami vsrlskor nveli bevteleinket

Esetleg egy slt krumplit hozz? Ez a mondat tbb milli dollr bevtelt jelent a McDonaldsnek, ahol kln rsze a betantsnak ez az udvarias krds. A krds pedig akkor hangzik el, amikor mr leadtuk a rendelsnket. Az emberek tbbsge igennel vlaszol. Ez a rendels utni ajnlatttel az, ami brmelyik vllalkozs bevteleit kpes megnvelni akr 40%-al is. gy van ez az online vsrlsok esetben is. Minden rendelsi felleten rdemes egy jrulkos termk megrendelst is lehetv tenni. Tegyk fel, hogy az n oldalain meg lehet rendelni Az egszsges hossz let igazi titka cm e-knyvet. Amikor a ltogat a megrendelsi oldalra rkezik, mirt ne ajnlhatn fel neki, hogy a knyvvel egytt rendeljen meg valami mst is. Mondjuk egy msik eknyvet, melynek cme Mit esznek a matuzslemi kort megrt emberek? Azrt e-knyv, vagy ms digitlis termk, mert krtys fizets esetn le kell tudni tlteni azokat. Ne akarjon feleslegesen csomagolni meg postzgatni brmit is. Internetes vllalkozsban gondolkodjon. Szval felajnlja e msik termket is. Akr 100%-os ron, akr egyfajta kedvezmnnyel. Bven jtszhat a szzalkokkal, hiszen a teljes bevtel szinte profit. Taln hihetetlennek tartja, de valban, minden 2-3. ember meg fogja rendelni mindkt termket. A tbbiek csak az egyiket, de a lnyeg az, hogy egyetlen ajnlat arra vonatkozan, hogy ha mr itt van, mirt ne hozn ki a maximumot a vsrlsbl, extra bevteleket hozhat. Mindez mg tovbb fokozhat. A rendels megtrtnte utn a ltogat letltheti a termkeket, majd egy a vsrlst megkszn oldal jelenik meg eltte. Ezen az oldalon feltehetnk neki egy egyszer krdst: szeretn visszakapni a termkek rt? Ezen mindenkinek fennakad a szeme s kvncsiv vlik a rszletekre. A rszletek pedig nem tartalmaznak mst, mint egy ismertetst arrl, hogy partnerprogramunkhoz csatlakozva gy keresheti vissza a most kifizetett sszeget, hogy szinte semmit nem kell tennie, csak elhelyezni egy partnerlinket a weboldaln s ajnlani a termket msoknak is. Termszetesen ezzel sem fog mindenki lni, de 30-50% igen. Mit nyertnk vele? Teljesen ingyen tovbb bvtettk a reklmfelletnket az Interneten. Ha pedig vsrls rkezik a linkrl, boldogan fizetjk ki a kzvettsrt jr djat, hiszen a link nlkl nem biztos, hogy rnk talltak volna. Abszolt win-win, megint csak mindenki nyer. A stratgia tovbbi rsze az, hogy a hlnkba a termk megvsrlsn keresztl berkezett vsrl szmra felajnljuk termklncunk kvetkez termkt. Ha j az informcis termknk, akkor a vsrl nmaga fog keresni bennnket, ugyanakkor itt is biztosra kell mennnk. Termknkben tegynk utalst tovbbi sikeres termkeinkre. St, kln rszt biztosthatunk arra, hogy termknket bemutassuk. E-knyveknl az ajnl lehet a knyv vgn, szoftverek esetn a Nvjegy panelben vagy mellkelt demo verziknt. A stratgia lnyege az, hogy mindig s mindenhol egy udvarias krdssel ajnljunk fel tbbet. Plusz bevtelt jelent!
75
Hogyan ptsk fel levelezlistnkat az Interneten

A levelezlista, mint gyfl elrhetsgi adatbzis fontossgrl mr esett sz. A technikai rszleteket s trkkket rszletesen ismerteti Az Internetes Aranybnya www.internetmilliomos.hu - cm knyv, ezrt most elssorban a marketing vonatkozsokra koncentrlok. Az gyfladatbzis az ipari kor vllalkozsainak is fontos eleme volt. Az Internet azonban lehetv teszi, hogy az gyfelek adatainak megszerzse, kezelse s a kapcsolattarts teljesen automatikus lehessen.
Hogyan csinljunk pnzt levelez listnkkal

A levelez lista elsdleges szerepe az, hogy lehetv tegye az rdekld, de a vsrlsban mg bizonytalankod gyfelek nevnek s e-mail cmnek megszerzst. A nv esetben leggyakrabban csak a keresztnevet krik be, ugyanis a kikldtt levelekben a keresztnven val szlts egyfajta bizalmat, hitelessgnvelst jelent. Magyarorszgon a magzs miatt ennek elfogadsa gondot jelenthet egyeseknl, de nemzetkzi szinten s a hazai esetek tbbsgben a keresztnven szltssal nincsen semmi problma. A fontos az, hogy a kikldtt levl legyen udvarias s az elsdleges clcsoportra pozcionlt. A levelez lista msik fontos szerepe az, hogy az rdekldket vsrlkk alaktsa. Erre a tapasztalatok szerint sszesen 7 levl szksges. Az Internetes tapasztalatok azt mutatjk, hogy aki 7 megkeress utn sem vsrol, az azutn sem fog. A levelezrendszert rdemes teht gy kialaktani, hogy az eseti levlkldsek mellett kpes legyen az emltett 7 levl elkldsre minden jonnan feliratkoz rdekld szmra. A 7 levelet rdemes heti gyakorisggal egyenknt elkldetni a rendszerrel. Mivel a rendszer automatikusan kldi ket, lehetsgnk van arra, hogy a 7 levelet elre elksztsk s rajtuk keresztl tkletesre csiszoljuk lpcszetes ajnlatunkat. A rendszert rdemes gy belltani, hogy a 7. levl elkldse utn az rdekldt ne keresse a rendszer, viszont eseti leveleink tovbbra is elrhessenek hozz. Ezzel a megoldssal nem terheljk feleslegesen erforrsainkat, s azokat a lista tagokat sem, akik gy dntttek, mgsem vsroljk meg termknket. Az ajnl levelek tartalma termszetesen minden esetben a knlt termknkre vonatkozzon. Ugyanakkor fontos, hogy a vsrls elmaradsnak valamelyik okt feldertsk s feloldjk. Az, hogy valaki nem vsrol, a kvetkezk valamelyiknek tudhat be: rjtt, hogy nem ezt keresi, nem sikerlt felleszteni benne az rkzld cl elrsnek vgyt, nem sikerlt teljes hitelessget felpteni,
Az els esettel nem tudunk mit kezdeni. Van ilyen. A msodik s harmadik eset javtsra azonban ki kell hasznlnunk a 7 lehetsget. Az elejn nehz, de a klnbz tartalm levelek hetenknti kikldse lehetsget ad arra, hogy egy id utn KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 76
Keresd Magad Degeszre kitapasztaljuk, mi is az oka, ami az rdekldket nem tette azonnal vsrlv. Ha ez megvan, akkor rdemes ezt kijavtani weboldalunkon, nvelve annak hatkonysgt.
Hogyan csinljunk mg tbb pnzt levelez listnkkal

Lement a 7 levl, s listatagunk nem vsrolt. Adatai a tovbbiakban passzvan ott lnnek adatbzisunkban, ami az erforrsok elpazarlsa lenne. ppen ezrt, el kell kezdennk azt, amirl az informcis birodalom harmadik szintjn beszltnk, bevtelt kell szereznnk ms termkeivel. Levelezlista adatbzisunkat termszetesen brbe is adhatjuk, de az Internet esetben ppen a partnerprogramok miatt rdemes megemlteni a direkt marketing szerept. Azzal, hogy partnerknt ajnljuk eseti leveleinkben msok termkeit, egy olyan lehetsghez jutunk, ami brki szmra kivitelezhet a brhonnan anlkl, hogy zleti megbeszlseken s egyeztetseken kellene megjelennie. Levelez listnk tagjainak heti vagy havi rendszeressggel kldhetnk ki a tmnkba ill partner ajnlatokat. Pldul nyaralsokat, egyedi vagy akcis termkeket, stb. A lnyeg, hogy partnerlinkeken keresztl tegyk. gy elrjk azt, hogy amennyiben valaki rdekldik s vsrol, akkor vsrlsnak egy rszt neknk rjk jv. Pnzt kerestnk. A technika clja nem az elsdleges pnzszerzs, hanem az, hogy lehetsget adjunk vllalkozsunknak arra, hogy minden lehetsget kihasznljon a pnzcsinlsra.
A teljesen automatikus pnzcsinl automata

Elektronikus termkeink Internetes rtkestsben az a legnagyszerbb, hogy az egsz rtkestsi rendszer automatizlhat. Elksztjk a termkeket, elksztjk a rendszert, s az egsz megy magtl. Mkdsbl csak annyit ltunk, hogy a vsrlsok sszegei rkeznek bankszmlnkra. Az automatikus rendszer felptse nemzetkzi szinten hihetetlenl egyszer. Programozi tudst nem ignyl szolgltatkon keresztl lehetsgnk van partnerprogram indtsra, online fizetsek elfogadsra s levelez rendszer beszerzsre. Magyarorszgon mindez gyerekcipben jr. A tranzakci-kezel rendszerek tern egyes bankok mr megjelentek virtulis elfogad lloms csatlakozsi lehetsgekkel, de itt szksg van programozi tudsra a beillesztshez. A ltez web-bolt rendszerek pedig szinte kivtel nlkl a nagy ruvlasztkkal rendelkez vllalkozsokat clozzk meg kosaras rendszereikkel. Teljesen mindegy azonban, hogy hol vagyunk s magyar vagy nemzetkzi a clcsoportunk. A lnyeg az, hogy mindenkppen arra kell trekedni, ahogy a rendszernk teljesen automatikus legyen!
77
Keresd Magad Degeszre Az automatikus rendszer

Forrs: Az Internetes Aranybnya www.internetmilliomos.hu
Minisite
Statisztika rendszer
Levelez rendszer
Tranzakci kezel rendszer
Partnerprogram rendszer
Piacelemzs
gyflkezels
Vsrls kezels
Reklm
Maga a weboldal a jghegy cscsa, amit a ltogat lt. Minden ms mgtte lev rendszer azon dolgozik, hogy az gyfl megszerzse, kiszolglsa s a termklncon val tartsa megvalsuljon. Amikor teht pnzcsinl weboldalrl beszlnk vagy hallunk, ez az a rendszer aminek meg kell jelennie szemnk eltt. Az egyes elemekrl mr esett sz. Konkrt megvalstsuktl nem kell tartani, hiszen abban az esetben, ha mindent teljesen a nullrl ptnk vagy pttetnk fel, akkor is megvan 3-6 hnap alatt s 80 300 000 forintbl. Ellenttben az ipari kor brmelyik vllalkozsval, ahol millis indul rukszlet kell, havi 50-500 000 Ft zlet brleti dj, szlltsi kltsgek, alkalmazottak, hivatalokkal val harc, stb. A msik lehetsg egy rszemrl is a bevtelek miatt inkbb ajnlott nemzetkzi szint, angol nyelv rendszer, amely 2 30 nap alatt elkszthet 0 100 000 forintbl. Ugyanakkor ebben az esetben a rezidulis bevtelekrt dolgoz szolgltatknak a bevteleinkbl 20-30%-ot ki kell fizetnk, mint rendszerhasznlati dj. Mivel nincs sem csatlakozsi, sem elfizetsi dj, k a krtys mobiltelefonokhoz hasonlan hasznlati djat szmolnak fel.
78
Hogyan ptsk fel Internetes vllalkozsunkat 10 egyszer lpsben

Els lps: lsd a teljes kpet
Mieltt brminek nekiltnnk, tisztban kell lenni nhny dologgal. Kszen kell llnia arra, hogy egy rendszert kell felptenie, amelynek felptse sorn nehzsgekbe s problmkba tkzhet s amely kpes olyan pnzeket termelni nnek, amelyet ezeltt mg soha nem kezelt. Kpess kell vlnia a problmk s a feladatok megoldsra, s kpess kell vlnia arra, hogy a megszerzett pnz stabil alap lehessen a tovbblpshez. Nhny szban sszefoglalom, hogy mire is kell fejben kszen llnia s mi az, amit gondolataiban ltnia kell. Vllalkozi gondolkodsmd Soha ne felejtse el, hogy a vllalkoz az erforrsok csoportostsval keres pnzt. Ne vljon nmaga vagy a vllalkozsa rabszolgjv, erforrsv. Termszetesen elfordulhat, fleg az elejn, hogy szemlyesen is dolgoznia kell, de a cl az, hogy ki tudjon emelkedni s egy automatikusan mkd rendszert tudjon ltrehozni. Informcis vllalkozs ismerete Legyen mindig n eltt mindaz, amit itt olvasott az informcis vllalkozsrl. Az, hogy milyen mdon s irnyban nheti ki magt a tma elismert s sikeres kpviseljv. Legyen tisztban az Internetes csatorna hihetetlen lehetsgeivel s ne kvesse el azt a hibt, hogy csak az Internetben gondolkozik. Az Internet az egyik leghatkonyabb eszkz az informcis termkek rtkestsre, de nem az egyetlen. Pnzgyi mveltsg Az Interneten pnzt kereshet. Nem is keveset. Sokak letben eljhet az a pillanat, amikor az Internetes vllalkozsbl szrmaz jvedelmk nagysgrendekkel meghaladja az ipari kor munkahelyrl szrmaz jvedelmket. Ne engedje, hogy mindez megrszegtse. Rendelkezzen komplex tervvel arra vonatkozan, hogy megszerzett vagyont tovbb tudja gyaraptani. Clja mindenkppen legyen a pnzgyi szabadsg. Igyekezzen a bevteleket biztonsgos s vdett passzv forrsokba fektetni. Gondolkozzon hatrok nlkl A vilg hatrtalan s mindenki azz vlhat benne, ami csak akar. Ne zrkzzon be az orszghatrokon bellre. Nyisson a hatalmas nemzetkzi piacokra. Kpezze magt, tanuljon angolul s hasznlja ki az Internet s a vilgpiacok lehetsgeit.
79
Ismerje meg erssgeit Keresse s tallja meg azt a terletet, amit a legjobban szeret, s amiben a legnagyobb tudssal, ismerettel rendelkezik. Ez a tma lehet az, amelyre informcis vllalkozst felptheti. Tallja meg! Ez vlhat annak a jvnek az alapjv, amire rgta vgyott. A htralev lpsek mentn folytatott ptkezs sorn sokszor fog bizonytalansgot rezni. Elfordul, hogy akr odig is eljut, hogy feladja. Ezt megakadlyozhatja azzal, hogyha mindent ler magnak. rja le, hogy mirt kezdi el az egszet? Egy nagyobb hzat szeretne? Utazni szeretne? A legtbben azrt kezdjk el, mert van egy cl, amit el szeretnnk rni, de jelenlegi helyzetnk ezt nem teszi lehetv. rja le a cljt, s ha bizonytalann vlik, mindig olvassa el jra s jra. Hagyja, hogy feltltse ervel. S, hogy ezeken a nehzsgeken mg egyszerbben tlphessen, hasznlja a Magyar Milliomos zrt munkafrumt, amelynek a knyv megvsrlsval n is tagja lett. Krjen vlaszt krdseire azoktl, akik mr n eltt jrnak. Teljesen ingyen! Mindenekeltt fejben kell kszen llnia arra, hogy elinduljon az informcis vllalkozs j svnyn.
Msodik lps: hasts a tortbl

Ha fejben kszen ll s kpesnek rzi magt clja sikeres elrsre az informcis vllalkozson keresztl, akkor kezddhet az igazi munka. Ha megtallta, hogy mi az a terlet, ahol jnak rzi magt, ahol olyan ismeretekkel rendelkezik, amivel sokunk nem, akkor jhet az a lps, hogy megllaptsa, hogyan rheti el a legnagyobb profitot. Keresse meg azt vagy azokat az rkzld emberi clokat, amelyekhez ismeretei a legkzelebb llnak. ptsen fel hogyan kezdet cmeket, mondatokat arra vonatkozan, hogy mirl szlna elektronikus kiadvnya. Nzzen krl az Interneten s ms csatornkon. Kik vannak jelen hasonl termkekkel? Mennyire megy cgk, milyenek a bevteleik. Hajtson vgre prbavsrlst s tesztelje, szedje elemekre azt, ahogyan k csinljk. Keresse ki mi az ami j, s mi az ami rossz. Vizsglja meg, hogy tervezett informcis termkt kpes lesz-e klfldn s a tbbi csatornn is eladni. Lehet belle videokazettt csinlni? Megjelenhet knyv, vagy jsg a tmban? Mi a helyzet a rdi s televzi msorral? Vizsgldjon s keresse meg azt a szeletet, ahol a legnagyobb profit van. Kutasson, tervezzen s szmoljon. Ha kell, rajzolja le, hogy mit hogyan akar felpteni, milyen termkeket gyrtana, milyen csatornkon, stb. Alaktsa ki a legnagyobb profitot hoz lehetsg vzlatt. Segtsgkppen egyrtelmen merem ajnlani Az Internetes Aranybnya www.internetmilliomos.hu - cm knyvet, amely rengeteg mdon szolglhatja nt. Tartalmaz egy technikt, amellyel az Interneten teljesen ingyen 30-40 perc alatt olyan piackutatst vgezhet, amelyet a nagy cgek az ipari korban vekig s sok-sok pnzrt vgeztek. Ezzel a technikval ilyen rvid id alatt megtudhatja, hogy mire van a legnagyobb kereslet az Interneten. Radsul mindez egy gyakorlati pldn is bemutatsra kerl. Megtudhatja, hogy egy masszr hogyan tallta meg 30 perc alatt azt a tmt s termkformt, ami az tmjban a legnagyobb profitot hozza. Meg fog lepdni! KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu 80
Ismt csak nem gyzm hangslyozni, hogy mindent rjon le. rja le, hogy mit mirt tallt jnak vagy rossznak. rja le, hogy mirt dnttt valami mellett vagy ppen ellene. A tovbbiakban nagy hasznt veheti mindennek, hiszen dntsi mechanizmusai s azok eredmnyessge kivlan hasznlhat lesz, amikor az informcis vllalkozs negyedik szintjre r, s az n mgtt jvk segtsbl keres pnzt. Tallja meg a tmjt s igyekezzen sszefoglalni azt egyetlen mondatban. Addig csiszolja a tmt, amg egy mondatba nem tudja azt srteni. Amg ez a mondat nincs ksz, addig vagy tl nagy terletet prbl fellelni, vagy mg nem tudta eldnteni, hogy mit is akar. Erre a mondatra azrt van szksg, mert a majdani rdekldk vagy vsrlk is egyrtelmen szeretnk tudni. Hogy mire szmthatnak az n termkeitl. Ha n bizonytalan, termkei s ajnlatai is bizonytalanok lesznek.
Harmadik lps: amikor a jtk elkezddik

Mikor erre a pontra r, mr igazi vllalkoz. Kszen ll s hes a sikerre s rendelkezik egy vzlattal, amely a legnagyobb profitot sejtet az rkzld clokra kihegyezett tmjban. A jtk azrt most kezddik, mert az a tervezsi munka, amit itt vgre kell hajtania, az mr a konkrt termkekre vonatkozik. Meg kell terveznie termklnct. Ez nem okozhat gondot, hiszen mr rszletes ismeretekhez jutott arrl, hogy hogyan induljon el az Internet csatornjn, s hogy onnan hogyan, milyen logika mentn lphet s nhet tovbb a tbbi csatornn. Konkrten rja le, rajzolja le azt, hogy milyen termkekkel indul s hogyan fejldik majd tovbb a tovbbi termkekre s csatornkra. rja le azt, hogy melyik termk melyik msikat ajnlja s ezzel fzze ket egy lncc. Tudja, nem csak sok termket akar eladni, hanem azt akarja, hogy minl tbb ember minl tbb termket vegyen s minl tbb ideig tartzkodjon informcis hljban. A termkek tervezsekor figyeljen arra, hogy melyik rszinten mennyi s milyen informcit oszt meg gyfeleivel. Legyen kpes mindig tbbet adni a drgbb szinteken!
Negyedik lps: a teremts des ze

s elkezddik a munka. Brmilyen termket is vlaszt, legyen az e-knyv vagy szoftver, els feladata, hogy ltrehozza a minimum rendszer fizets elemt. Azrt ezt, mert ezt fogja knlni az ingyenes termkeivel. Az e-knyv ltrehozsnak marketing vonatkozsairl mr olvasott az elzekben. A megvalsts tartalmi s technikai vonatkozsairl rszletesen olvashat Az Internetes Aranybnya www.internetmilliomos.hu - cm knyvben. Nhny fejezetet kiemelve az Internetes knyvbl, lljon itt nhny sz a tartalmi s technikai vonatkozsokrl: tartsuk be a knyvek rsra vonatkoz ltalnos szablyokat, ptsk fel a tartalmat a problmtl a megoldsig, 81
Keresd Magad Degeszre kivl minsg, nevestsk magunkat minden oldalon, ne grj semmit, ne llts valtlant, jognyilatkozat, jogi zradk.
Termke ltrehozsakor folyamatosan lebegjen n eltt kt dolog, amelyek a tartalmi s klalaki minsg folyamatos ellenrzi lehetnek: vajon n megvennm ezt a termket? vajon elgedett lennk vele s vennk ms termket is a vllalkoztl?
Ha a termk ltrehozsa kzben valamelyik krdsre bizonytalann vlik az igen vlasz, akkor azt a rszt addig javtsa, amg az igen biztos nem lesz. Ne kockztasson csak azrt, mert idt akar nyerni. A j munkhoz id kell. Ugyanakkor persze senki sem akarja a vgtelensgig hzni a dolgot. Gyakori krds, hogy mennyi ideig tart megrni egy e-knyvet vagy egy szoftvert. Nos, erre nincs egyrtelm vlasz. Egy knyv 300 1 000 munkara alatt megrhat. Mindez nem sok, fleg, ha a napi 5,3 rnyi TV nzsbl kiszaktunk 2-3 rt az rsra.
tdik lps: az ptkezs

Amikor elkszlt els termknk, akkor nekillhatunk a weboldal s a mgtte ll automatikus rendszer kidolgozsnak. Az rtkestsi weboldal egy minisite lehet, amelynek szveges tartalma egy rtkestsi levl. A levl egyetlen linkje a vsrlsi oldalra vezet, ahol lehetsget adunk online vsrlsra magyar viszonylatban postai utnvtre is. A weboldalunk szerves rsze a levelez lista, amelybe mindenkppen igyekezznk megszerezni az rdekldk online elrhetsgt. A levelez rendszert gy alaktsuk ki, hogy kpes legyen automatikusan kldeni az zeneteket. A weboldalt s a termkek vsrlit tmogat tma park oldalain, vagy a minisite vsrlst megkszn oldaln mindenkppen ajnljuk fel a partnerprogramunkhoz val csatlakozs lehetsgt. Az ptkezs kivitelezshez hasznlhatunk elre legyrtott megoldsokat s online elrhet szolgltatsokat is. Hogy melyiket vlasztjuk, az egyni lehetsgeink fggvnye.
Hatodik lps: online marketing

Amikor automatikus rendszernk kszen ll a vsrlsok lebonyoltsra, akkor minl szlesebb krben ismertt kell tennnk domain nevnket. Mindaddig ne fizessnk brmit is, amg az ingyenes lehetsgeket ki nem aknztuk. Keresk Mindenkppen regisztrljuk domain nevnket az Internetes kereskben. Mieltt ezt megtesszk, rdemes weboldalunk kdjt s tartalmt optimalizlni a keresk robotjai szmra. Tegyk ezt gy, hogy az oldal
82
Keresd Magad Degeszre rtkestsi hatkonysga ne cskkenjen. A tmban praktikus tancsokkal szolgl a Google Kalauz cm kiadvny. Linkels Mivel minisite-unk nem tartalmaz linkgyjtemny oldalt, felesleges brmifle linkcsere programba belekezdeni. Linkjeink elhelyezst azonban tegyk meg minl tbb ingyenes oldalon. Pldul lap.hu vagy yahoo.com. Partnerprogram Ahol csak lehet, jelentsk meg partnerprogramunk ajnlatt is. Minl tbben csatlakoznak, annl gyorsabban terjed el termknk hre. Frumok Ltogassunk el a tmba vg Internetes frumokra s ajnljuk termknket. A frumok elnye, hogy a j s sikeres termk ajnlst a frum rsztvevi fogjk tovbbvinni. Forgalomvrus Indtsunk egy forgalomvrust. Brmit, ami nveli ltogatottsgunk. Kezdetben mindenkppen ingyenes megoldsokban gondolkozzunk. Ha minden ingyenes lehetsget elindtottunk, akkor rdemes nhny fizets megoldssal is ismertt tenni oldalunkat. Levelezlista brls Hatkony megolds lehet, ha egy a tmnkba tartoz sikeres s nagy ltszm levelezlistt felhasznlva kldjk ki ajnlatunkat emberek tmegeihez. A megtrlst tervezzk gy, hogy ajnlatunkra a megkeresettek 1-2% reagl vsrlssal.
Hetedik lps: a tkletesre csiszols

Rendszernk elindult s mkdik egy szinten. De vajon a maximumon megy? Vajon elsre eltalltunk minden szveget, cmet? ltalban mindez elsre nem sikerl. Legtbbszr az els megoldsunk j, de nem hozza a maximumot. Ezrt rdemes tesztelni a klnbz megoldsokat. Cserljk idnknt rtkestsi levelnk fcmt s nzzk, hogyan alakulnak a vsrlsok. A tkletesre csiszolsban segtsg lehet a levelez lista is, ahol a klnbz levelekre, ajnlatokra val reakcikbl kiszrhetjk a legnagyobb vsrlst generl szvegeket. De lehet, hogy ms a gond. Lehet, hogy nem sikerlt hitelessgnket a legjobban bizonytani. Teszteljk a hitelessgnvel eszkzeinket is. Vagy lehet, hogy partnerprogramunk ajnlata nem tl sikeres. St, lehet, hogy termknk cme nem rinti meg az emberekben a vsrls kapcsoljt. Fontos, hogy megkeressk a weboldalon szerepl ajnlatunk rszeinek legjobb kombincijt, ami a legnagyobb vsrlsi hajlandsgot generlja. Ha megvan, maradjunk is ennl. A tbbit csak jegyezzk fel, s archivljuk. Ksbb mg j hasznt vehetjk s kizrjuk, hogy ugyanazt a kevsb sikeres megoldst tbbszr is hasznljuk.
83
Nyolcadik lps: berobbans

Amikor rendszernk s ajnlataink hatkonyan mkdnek, akkor stabil alappal rendelkeznk arra, hogy berobbanjunk weboldalunkkal. Ha termknk j, s a vsrlink elgedettek, akkor itt az ideje, hogy mg szlesebb krben megismertessk termknket. Ennek eszkze lehet, ha a tmnkba tartoz hrportloknak kldnk ki egy sajtkzlemnyt termknkrl. Esetenknt rdemes egy ingyenes termkmintt is kikldeni. Ha megnyeri tetszsket s rdekldsket, megjelenhet rlunk vagy termknkrl egy ajnl cikk. A portl ltogati bzva a portl hitelessgben, knnyebben nyitott vlnak ajnlatunkra. A portl j vlemnye szmukra garancit jelenthet a minsgi termkre. Sajtkzlemnynket termszetesen eljuttathatjuk ms csatornk mdiinak is. A nyomtatott, sugrzott mdik szakirny szerkesztsgei mindig szvesen fogadjk a sikeres megoldsokrl, vllalkozsokrl szl hreket. St, az ingyenes megjelens els lpse lehet annak, hogy termknkkel megjelenhessnk ezekben az jabb csatornkban is.
Kilencedik lps: tovbblps

A knyv elolvassval n egy teljes kpet kaphatott az informcis termkekrl s csatornkrl. Kpess vlhat arra, hogy a klnbz csatornkban megjelen cikkek s tke hinyban a termkre vonatkoz egyes jogok tengedsvel j termkekkel jelenhessen meg az j csatornkban. A cl az, hogy minl tbb csatornban minl tbb termkkel meg tudjon jelenni. Mindezt gy, hogy kzben az automatikus rendszer ltrehozsra trekszik. Azrt fontos, hogy a rendszerek automatikusak legyenek, mert gy vlhatnak passzv, az n tovbbi munkjtl fggetlen bevteli forrss.
Tizedik lps: irny a cscs

Az automatikus rendszerek teszik lehetv, hogy tovbb tudjon lpni az informcis vllalkozs msodik szintjrl s el tudjon jutni a legmagasabb szintig, a cscsra. Mindez azonban csak akkor lehetsges, ha menet kzben nem zrja be magt az Interneten bellre s nem felejti el, hogy az Internet csupn egy nagyon j eszkz, de nem az egyetlen. Passzv bevtelei s az tdik szinten val tevkenysge lehetv teszi, hogy a vllalkozsbl szrmaz rezidulis bevteleket ms, passzv eszkzkbe fektetve elrje a szabadsg legalbb els kt fokt. A pnzgyit s az idbenit.
84
Trs az ton a knyv mgtt ll rendszer

Most, hogy elolvasta a knyvet, vlaszthat. Nekilt, s vgre megteszi az els lpseket sajt gazdagabb jvje rdekben, vagy tovbbra is engedi, hogy flelmei megakadlyozzk ebben, s nem tesz semmit. Dntsn brhogy is, biztos vagyok benne, hogy a knyvben olvasottakkal mr gazdagabb lett. Ugyanakkor hadd mutassam meg, hogy mirt is tbb ez a knyv azoktl a knyvektl, amelyeket egy hagyomnyos knyvesboltban vsrolhat. A tbbletet a knyv mgtt ll l, aktv Internetes rendszer jelenti. n a knyv megvsrlsval nem csak vsrolt egy knyvet, hanem egy fantasztikus lehetsgeket tartogat rendszer rszese lett. A knyv utols sorval nem rt vget az, amit kapott.
Hogyan tanuljunk a tapasztaltabbaktl teljesen ingyen

A knyvben igyekeztem minl rszletesebben, minl gyakorlatiasabban bemutatni azt, hogy milyen mdon s eszkzkkel vlthat egy gondolatot vagy trtnetet pnzz a digitlis kiadvnyok nyjtotta lehetsgeken keresztl. Akrmennyire is igyekeztem a teljessgre trekedni, bizonyra sokakban merlnek fel olyan krdsek, amelyekre a knyv nem ad vlaszt. Legyen az brmivel kapcsolatos. Kezdve azzal, hogy mi legyen az els lps, egszen addig, hogy milyen szoftvereket rdemes hasznlni. Tudom, hogy nekem is felbecslhetetlen lett volna, ha valaki tancsot tudott volna adni, amikor szksg lett volna r. Tudom, hogy milyen fontos lehet egy mentor, aki elttnk jr, s mr megtapasztalta mindazt, ami elttnk mg csak most merlt fel krdsknt. Ez indokolta azt, hogy a www.magyarmilliomos.hu/support.php weboldalon kialaktsra kerlt egy Mentoring frum, ahol a felmerl krdsekre vlaszt lehet kapni. A frum teljesen zrt kr. Csak azok frnek hozz, akik valamelyik knyv megvsrlsval elindultak az Interneten val pnzkeress tjn. Senki ms nem fr hozz a Mentoring frumban trgyalt s megvlaszolt krdsekhez. Ez az n exkluzv ajndka. Ltogassa meg, ha brmilyen krdse merl fel, ha elakad valahol, vagy csak ppen segteni szeretne s tud azoknak, akik n mgtt jrnak az ton. Mirt ne lehetne valaki akr n is a Mentora msoknak egy-egy hasznos tanccsal?!
Hogyan jussunk hozz a szksges eszkzkhz 1 perc alatt

Az elektronikus kiadvnyok itt bemutatott Internetes rtkestsi rendszernek felptse sorn az erforrsok legnagyobb rszt a megfelel szoftver eszkzk megtallsa s megszerzse emszti fel. Az elrhet szoftverek, Internetes modulkdok ezrei kzl a megfelelk megkeresse s sszehasonltsa iszony feladat. Szmos weboldalon tallkozhatunk klnbz ajnlatokkal, amelyek mindegyike tbb-kevsb szolglja csak valdi cljainkat. Ezek letltse, tesztelse s rtkelse risi munkt jelent.
85
Keresd Magad Degeszre Hogy mindezt leegyszerstsk nnek, exkluzv lehetsget biztostunk arra, hogy az ltalunk is hasznlt leghatkonyabb szoftvereket kiprblhassa s megszerezhesse. Ezzel prblunk nnek mg nagyobb elnyt biztostani a ksbb jvkkel szemben! A gyjtemny azokat a szoftvereket tartalmazza, amelyeket mi is hasznlunk Internetes vllalkozsunkban, gy garantlt, hogy azok valban kiprblt, az elektronikus kiadvnyok elksztst s rtkestst tmogat hatkony szoftverek. A tkletessg ignye nlkl, a csomag a kvetkez szoftvereket tartalmazza: Weblapkszt szoftver Grafikai szerkeszt s kezel szoftverek Ingyenes irodai alkalmazs szoftver PDF szerkeszt/konverter E-knyv bort szerkeszt s sablonok s mg msok
A teljes s rszletes tartalmat s ajnlatot a www.magyarmilliomos.hu/szoftver.php weboldalon tallja.
Hogyan kezdjnk hozz a kivitelezshez a nullrl indulva

A digitlis kiadvnyokon keresztl n megteheti az els lpst az informcis vllalkozsnak felptsre. Ismeretei, tapasztalatai, tudsa, amely emberek sokasgnak felbecslhetetlen rtk lehet! Ha tudja, hogy hogyan ptse fel azokat az Internetre! Az Interneten keresztl lehetsge nylik hatalmas vagyonokat termel informcis birodalom felptsre. Nem kell zsenilis programoznak lennie, de tudnia kell, hogy mit s hogyan kell csinlnia a termkek, a weboldalak s a kiszolgl modulok ltrehozshoz. Mindezt lpsrl-lpsre mutatja meg nnek Az Internetes Aranybnya cm e-knyv! Amire vlaszt kap, az a teljessg ignye nlkl nem ms, mint: Hogyan kszl egy e-book? Mi kell bele s mi nem? Hogyan lehet weboldalt kszteni programozi tuds nlkl? Hogyan rjunk ellenllhatatlan ajnl szvegeket weboldalunkra! Hogyan pl fel az automatikus rendszer s hogyan mkdnek az elemei? Hogyan kereshetnk pnzt weboldalunkkal heti 5 s havi 10 percnyi munkval? A most olvasott knyv mgtt ll rendszer rsze ez a www.internetmilliomos.hu oldalon tallhat fantasztikus e-knyv. Most, hogy tudja, hogyan ptheti fel sajt birodalmt informcis termkekbl, ideje, hogy munkhoz lsson az egyetlen teljes s magyar nyelv kalauz segtsgvel, Az Internetes Aranybnya cm e-knyvvel.
86
Hogyan keresheti meg brki els ezreit sajt termk nlkl

Tl bonyolultnak tallja a knyvben lertakat? Vagy jelenleg nincs lehetsge elindulni az ton? Akkor se dobjon ki sok ezer forintot az ablakon csak azrt, mert nem csatlakozik Partnerprogramunkhoz. Partnerknt mindenfle ktelezettsg nlkl kereshet pnzt minden olyan termk utn, amelyet az n partnerlinkjn keresztl vsrolnak meg. Ajnlja termkeinket sajt weboldaln, vagy sajt hrlevelben s tegye zsebre a bevteleket. S, hogy mennyit kereshet? Partnerprogramunkban magyar viszonylatban egyedlll 12%-os rszesedst fizetnk nnek a brutt rbl! A tbbi mr csak nn mlik! www.magyarmilliomos.hu/partnerprogram.php Programunkhoz csatlakozva sajt adminisztrcis felleten keresztl ellenrizheti az n ltal kldtt ltogatk szmt, a vsrlsokat s a kifizetseket. Ugyanitt, szabadon vlogathat elre elksztett ajnl linkjeink s bannereink kzl! S, hogy ne csak az eszkzt kapja meg, a most feliratkozk szmra ingyenesen tadjuk a Hogyan keressnk pnzt partnerprogramokkal cm e-knyvnket. Kr lenne kihagyni vgre egy link, ami pnzt hozhat!
Vlemnye fontos szmunkra

Legyen az j, vagy rossz. Szljon arrl, hogy hasznosnak tallta e-knyvnket, vagy szljon arrl, hogy hinyolt belle dolgokat. Legyen az egy krds, amire nem kapott vlaszt sehol, mg Mentoring frumunkban sem. Ossza meg velnk vlemnyt, gondolatait a www.magyarmilliomos.hu/feedback.php weboldalon! szintesgt elre is ksznjk!
87
Vgsz
Gratullok! Megcsinlta! A knyv vgre rt, s remlhetleg felcsillant n eltt az j s Jobb let lehetsge! Ahogy a Nike szlogenje mondja: Just do it! Csak csinld! Ennyit kell tennie nnek is. Elindulnia, s kitartan tennie azrt, hogy az informcis termkeken s az Interneten keresztl az j s Jobb let ne csak brnd, hanem valsg lehessen. Brhogyan is dnt, kvnom, hogy rmre s sikerre leljen mindenben, amibe az letben belefog! Tisztelettel,
Szab Ferenc
88
JOGI ZRADK: A KIADVNYBAN SZEREPL TERMKEK, SZEMLYEK, VLLALKOZSOK VAGY SZERVEZETEK TELJESEN FGGETLENEK A SZERZTL S A KIADTL. TISZTELETRE MLT S TULAJDONUKAT KPEZ NEVK MEGEMLTSNEK KIZRLAGOS CLJA A TMA ISMERTETST SZOLGLJA. KIVLASZTSUK TELJESEN VLETLENSZER S NLKLZ BRMILYENFLE ANYAGI TMOGATST. A KIADVNY CLJA, HOGY PONTOS, NAPRAKSZ, EGYSZEREN HASZNLHAT INFORMCIT ADJON A BENNE LEFEDETT TMRL. SEM A SZERZ, SEM A KIAD NEM VLLAL SEMMIFLE GARANCIT ARRA VONATKOZAN, HOGY A KNYV ELOLVASSVAL S/VAGY A BENNE FOGLALTAK EGYSZER KVETSVEL A VSRL S/VAGY AZ OLVAS KPESS VLIK A KIADVNYBAN VAGY A VSRL S/VAGY AZ OLVAS GONDOLATAIBAN LTEZ CLOK MAXIMLIS ELRSRE. A FELMERL ESETLEGES KRDSEK ESETN HOZZRT SZAKEMBER MEGKERESSE AJNLOTT. A SZERZ S A KIAD A TLE ELVRHAT GONDOSSGGAL IGYEKEZETT A KIADVNY TARTALMT, SZVEGT S SSZEFGGSEIT SSZELLTANI, UGYANAKKOR SEM A SZERZ, SEM A KIAD, SEM BRMILYEN HARMADIK SZEMLY SEMMIFLE FELELSSGET NEM VLLAL AZ ESETLEGES SZVEG-, TARTALOM-, VAGY RTELMEZSBELI HIBKRT S/VAGY AZ EZEKBL FAKAD KZVETLEN, KZVETETT, ANYAGI VAGY EGYB KROKRT. SEM A SZERZ, SEM A KIAD NEM VLLAL FELELSSGET BRMILYEN HARMADIK SZEMLY LTAL A KIADVNY TARTALMRA VAL HIVATKOZS LTAL OKOZOTT SEMMIFLE KRRT. A KNYV NEM MINSL SEMMIFLE AJNLATTTELNEK SEM A SZERZ SEM A KIAD OLDALRL. 2004.
89

Keresd Magad

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Keresd Magad

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

KERESD MAGAD DEGESZRE

Hogyan vljunk sikeress az informci korban

Keresd Magad Degeszre

Kiadja a Redstone Internet Stdi a Great Mind Solutions Project keretben.

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

Keresd Magad Degeszre

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

A gazdagsg alapja az egyetlen titok

Az informci kornak vge itt az j korszak!

Keresd Magad Degeszre

A vilg legegyszerbb zlete: hogyan keressnk millikat informcis termkekkel

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

Nincs ennl nagyszerbb: az informcis vllalkozs elnyei

A bennnk rejl titkos kapcsolk: a megszerzsi vgy 10 forrsa

Keresd Magad Degeszre

Keresd Magad Degeszre

Keresd Magad Degeszre

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

A kapcsolk mkds kzben

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Egszsg, hossz let

dvzls, hit, valls

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

A siker legegyszerbb receptje

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

Egy rdekes trtnet: a szunnyad knyv titka

A siker biztos forrsa: kudarc, buks, megalztats

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Hogyan keressnk 1 milli forintot egyetlen krdsre vlaszolva?

A profithoz a legrvidebb t a flelmen keresztl vezet

Nem kell Einsteinnek lenni: az informcis vllalkoz 4 f kpessge

Keresd Magad Degeszre

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

Az informcis birodalom a konyhaasztaltl a mega-milliomossgig

A mag: egy sikertrtnet

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

Az alap: oszd meg sikered titkt

Hogyan is kezdjk el?

Hogyan indtsuk el egyszeren informcis vllalkozsunkat

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Keresd Magad Degeszre

Termkek C s a t o r n k Termkek Termkek Termkek Termkek Termkek Termkek

A lthatatlan Jogok szellemi tulajdon

Vals, fizikai informcis termkek a szellemi tulajdon megjelentsre

Audi Vide Digitlis mdia

KERESD MAGAD DEGESZRE www.marketingmilliomos.hu

Az rkzld clokat ldz emberek tmegei

Alacsony r, egyszerbb termkek