Professional Documents
Culture Documents
Brajan Trejsi - Zaradite Vise Napredujte Brze
Brajan Trejsi - Zaradite Vise Napredujte Brze
Predgovor
Ova knjiga je za svakoga ko eli da preuzme kontrolu nad svojom karijerom. Ukoliko mislite da vam sleduje vie nego to danas dobijate, verovatno ste u pravu. Kada proitate ovu knjigu znadete kako da doete do onoga to ste stvarno zasluili. Dvadeset jedna ideja koju ete nauiti pruie vam seriju praktinih i proverenih tehnika koje moete odmah primeniti kako biste napredovali mnogo bre u bilo kom poslu i u bilo kojoj kompaniji. Ove strategije su uobliene i saete na osnovu vie od trideset godina mog iskustva steenog u svetu biznisa, na bilo kojem nivou, od fizikih poslova pa sve do direktorske pozicije. Poeo sam pranjem sudova a zatim sam bio magacioner u robnoj kui. Radni vek proveo sam u vie od dvadeset razliitih oblasti delovanja u raznim zemljama, uei ove principe na tei nain dok sam se probijao. Tokom svoje karijere stalno sam posmatrao oko sebe i postavljao pitanja tipa: Zato su neki ljudi uspeniji od drugih?" Posebno, kako to da neki vie zarauju i mnogo bre napreduju u karijeri, a drugi ne? Tokom godina napredovao sam od fizikih poslova u trgovini do menadmenta, i konano sam postao direktor operative u kompaniji vrednoj 265 miliona dolara. Danas sam konsultant najveih svet-skih kompanija o svim pitanjima koja se tiu napredovanja u karijeri i linog uspeha. Na svojim razliitim pozicijama, angaovao sam, obuio, savetovao, unapredio, promovisao i otpustio bezbroj ljudi, od pripravnika pa sve do predsednika kompanija. Osmislio sam, organizovao i sproveo seminare koje je pohaalo hiljade ambicioznih ljudi koji su eleli da napreduju bre. Na svojim kursevima za upravljanje radio sam sa uspenim izvriocima i preduzimaima i pomagao sam im da osmisle strategiju i da se reorganizuju kako bi radili mnogo vie pravih stvari u pravo vreme, pa tako uveali svoje prihode mnogo bre nego ikada ranije. Ove ideje moete primeniti i vi bez obzira na vau trenutnu angaovanost. injenica je da verovatno vredite dvostruko vie nego to trenutno zaraujete. Moda vredite i pet i deset puta vie, ali je potpuno na vama da preduzmete neophodne korake da svoj radni potencijal dovedete do maksimuma. Vi ste odgovorni. Vi ste arhitekta sopstvene karijere. Umnogome vi sami odreujete stvari koje vam se deavaju, pogotovo kada je re o dalekosenijim ciljevima. Vaa glavna odgovornost u poslu je da uveate svoj PNE ili povratak na energiju". Va glavni zadatak treba da bude povratak onog dela ivota koji ste uloili u svoj posao. Va cilj treba da bude da vas plate bar priblino onoliko koliko vredi vreme koje ste potroili. Potrebno je priblino isto godina za veliki uspeh u poslu koliko i za prosene rezultate, a istina je da vi niste proseni. Vi verovatno imate bar u nekoj oblasti natprosene 2
kapacitete, ako ne i u svemu ime se bavite. Sasvim je sigurno da u sebi imate, ba u ovom trenutku, neotkrivene talente i sposobnosti koje nikada niste do kraja iskoristili. Va posao je da identifikujete svoje specijalne talente, a zatim da ih primenite i usmerite na davanje sopstvenog maksimuma radi postizanja maksimalnog uspeha u karijeri. Ova knjiga je usredsreena na jedan jedini cilj: uspeh u karijeri. Ona ne govori o ravnotei, kvalitetu ivota, ili znaaju linih odnosa. Tim vanim temama baviemo se na nekom drugom mestu. Dvadeset jedna sjajna ideja u ovoj knjizi osmiljena je samo radi toga da vam pomogne da ispunite sopstvene elje u oblasti delovanja koju ste ve odabrali. Ovi principi su zasnovani na injenici da ste vi lino odgovorni za svoju karijeru i za svoju budunost. Vi niste pasivan agent koji eka da se dobre stvari dese same od sebe. Naprotiv, vi ste kreativna snaga u ivotu, kreator okolnosti, a ne onaj kojeg prave okolnosti. Svaka ideja, metod, strategija i tehnika koju ete nauiti isprobana je i potvrena tokom godina napornog praktinog iskustva. Hiljade ljudi primenjuju svakodnevno ove principe koji dramatino poboljavaju njihove poslovne rezultate. Primena dvadeset jednog najboljeg naina" utedee vam godine napornog rada u postizanju istog prihoda i uspeha, i ne postoje granice onome to moete postii osim onih koje postavljate sami sebi.
Onda, ponite sa primenom dvadeset i jednog najboljeg naina za bolju zaradu i bre napredovanje kao to svi brzoprugai ine u svojim karijerama. Nikada vie neete poeleti da pogledate unazad
Nain na koji funkcionie vrlo je jednostavan. Na poetku, najpre pregledate sve trokove a zatim postavite sebi pitanje: Ukoliko se ne bavimo trokovima, znajui ono to znamo sada, da li bismo tako ponovo poeli danas?" Osnovno poetno razmiljanje je slino. Uzimajui u obzir svoje prethodne odluke, postavite sebi sledee pitanje: Postoji li bilo ta u mom ivotu to danas radim, znajui ono to sada znam, kroz ta ne bih ponovo proao zato to bih morao da se ponovo suoim s tim?" Ovo je jedno od pitanja koje moe najvie da pomogne, a koje sebi moete uvek da postavite i na koje moete da odgovorite. Da li u vaem ivotu postoji bilo ta to danas radite, a da to, znajui ono to sada znate, ne biste opet uradili jer ne elite da se s tim jo jednom suoite? injenica je da u turbulentnim vremenima i drastinim promenama kakve se danas deavaju, i verovatno e se deavati tokom ostatka vae karijere, vi ete uvek morati da odgovarate na to pitanje uzimajui u obzir odreene delove vaeg ivota ili posla. Primenite nulto miljenje na va trenutni posao. Znajui ono to sada znate, da li biste opet prihvatili ovaj posao pod istim okolnostima i uslovima pod kojim sada radite? Da li biste prihvatili ovaj posao radei pod istim efom? Da li biste radili ovaj posao za istu kompaniju? U istoj oblasti? Za platu koju imate? Na poziciji na kojoj ste? Da ili ne? Ukoliko je odgovor negativan, vae sledee pitanje je: Kako bih promenio ovu situaciju, i koliko brzo bih to mogao da uradim?" Odgovornost je na vama.
Morali biste da uloite mnogo vie napora i da vie puta ponete loe pre otpoinjanja vae idealne karijere. Ali sve to morate da ponete tako to ete najpre odluiti ta zaista elite u poslu, isto kao to treba da odluite ta ne elite, a onda da preduzmete odreene aktivnosti za postizanje ciljeva. 1. PONITE ODMAH! Napravite idealnu listu za va idealni posao ili poloaj. Ponite tako to neete postavljati sebi nikakva ogranienja u onome to moete da uradite. Zamislite da su vam sve mogunosti otvorene. Zamislite da imate sva mogua znanja, obrazovanje, iskustvo, kontakte i sav novac koji vam je potreban. Koji biste posao izabrali ukoliko biste imali mogunosti da birate bilo koji posao? Razmiljajte u pojmovima konkretnih akcija koje moete preduzeti odmah. ta moete odmah da uradite kako biste sebe pripremili za obavljanje odreenog posla ili zauzimanje one pozicije koju zaista elite? Koji god da je va odgovor, uradite neto, uradite bilo ta, ali svakako ponite. Vi ste za to odgovorni.
2. PONITE ODMAH! Osvrnite se oko sebe, upoznajte dananje trite rada. Izdvojite kompanije i privredne grane koje skreu najveu panju na vestima zbog svojih novih prozvoda, procesa i stope rasta. Odluite da li vas bilo koja od tih kompanija ili privrednih grana interesuje, privlai, usmerava ka sebi. Napravite svoje istraivanje. Proverite novine, asopise i biblioteke. Pretraite internet. Snaga i mo su na strani onih koji imaju najbolje informacije. Onda ponite da razgovarate s ljudima koji rade u kompanijama koje vas privlae ili su povezani s njima. Konkuriite na radno mesto i raspitajte se koje se kvalifikacije trae i sta je potrebno da osoba ima kako bi uspela u tom poslu. Ovaj istraivaki proces mogao bi da promeni va ceo ivot.
10
Moda je od svega najbolje upravo to to se, kada radite za pravog efa, i odgovarajui posao, oseate sreno i oputeno. Smejete se dosta na poslu. Uivate u sebi i oseate se vredni i vani i kao zaposleni i kao osoba. Rad za velikog efa je dobar nain da zaradite vie i da napredujete bre, a ohrabrujua injenica je da tamo negde postoji veliki broj pravih efova.
3. PONITE ODMAH! Zamislite danas vaeg savrenog efa. Mislite o najboljim efovima i uiteljima koje ste u prolosti imali. Identifikujte kvalitete i ponaanje koji su im bili slini. Kako se slae slika vaeg idealnog efa sa vaim trenutnim efom? Preuzmite inicijativu kako biste poboljali svoj odnos sa vaim efom ukoliko to smatrate neophodnim. Poite do vaeg efa i recite mu sasvim direktno i iskreno ta bi trebalo da radi ili da prestane da radi, kako biste vi bili efikasniji na poslu. Recite vaem efu ta bi vam pomoglo da se oseate sreniji, a samim tim i da date vei doprinos kompaniji. Veina efova je vrlo otvorena za ovakvu vrstu pozitivnog odnosa, sve dok to vie pomae od napada i kritike.
11
12
4. PONITE ODMAH! Jo danas odluite da postanete u potpunosti pozitivna osoba, kako na poslu tako i na linom planu. Odbijte da samo kritikujete i da se stalno alite ili da osuujete bilo koga kada krene loe. Oduprite se tendenciji da krivite i ogovarate druge ljude ili odreene aspekte vae kompanije. Jo danas odluite da otponete svoju dvadesetjednodnevnu 'dijetu' pozitivnim mentalnim stavom" na poslu. Tokom tog vremena vebajte da budete potpuno pozitivni i konstruktivni itavog dana, bez obzira na to ta se deava. Izbrojte do deset pre nego odreagujete na problem ili na potekoe. Traite uvek neto dobro to ete rei u svakoj situaciji. Na kraju dvadeset prvog dana stei ete novu naviku koja e vas pratiti tokom itavog ivota.
13
14
Pravilo je da treba da se uvek oblaite za jednu ili dve pozicije iznad vaeg poloaja na poslu. Kada ponete da izgledate kao osoba vieg ranga, ljudi koji odreuju vau budunost na poslu poee da vas posmatraju na viim pozicijama. Oni e poeti da misle o vama kao o osobi kojoj predstoji veliko napredovanje. Odreene boje i kombinacije boja mnogo su uspenije od ostalih za utisak na poslu. tavie, odreena garderoba je odlian sauesnik u prenoenju poruka o autoritetu i kvalifikovanosti. To, naravno, varira od oblasti do oblasti, od kompanije do kompanije. Trebalo bi da kupite dobru knjigu o profesionalnom imidu kakva je, na primer, Obucite se za uspeh" (za mukarce i ene) autora Dona Maloj a, i da je proitate od korice do korice, a onda da sledite njene preporuke za svaki detalj vae pojave. Ne preputajte nita sluaju. Pravilo: Ukoliko ste osoba sa budunou, ne oblaite se kao da je nemate. Danas se puno pria o uobiajenom oblaenju i kako su se standardi oblaenja u poslovnom svetu promenili. Veina toga je samo delimino tana ili je potpuno netana. ak i primer neformalnog oblaenja, komercionalni izvrioci Silicijumske doline", uvek na dohvat ruke dre odela u sluaju da im u posetu dou klijenti ili bankari. Uobiajeno oblaenje je prikladno samo za zaposlene koji imaju ogranien broj kontakata sa klijentima ili za ljude koji samo indirektno mogu da utiu na sudbinu kompanije. U mnogim kompanijama praktikuje se grdnja osoblja u zamenu za napredovanje ili poviicu plate. Morate da budete vrlo obazrivi i promiljeni u ovoj oblasti poto se ona odnosi i na vas. Sledite voe, a ne sledbenike. Oblaite se kao osoba koja ima odrednicu u ivotu. Ukoliko se svi oko vas oblae obino a vi odluite da se za promenu dobro obuete, ta mislite ko e odskakati i vie izgledati kao ozbiljna osoba koja ima svetlu budunost? efovi ele da se ponose svojim zaposlenima koje predstavljaju kupcima i drugim ljudima. Kada se oblaite sa posebnom panjom da biste dobro izgledali, onda tim ljudima koji vam mogu pomoi u karijeri delujete kvalifikovanije i sposobnije. Trebalo bi da se oblaite i doterujete kao osobe koje bi pretpostavljeni vrlo rado predstavili drugima kao predstavnike svoje kompanije. Uvek teite da izgledate kao pobednik u svom poslu. Ponaajte se kao da ste vana i dragocena osoba. Stvorite pojavu osobe sa sjajnom budunou koja ide na tano odredite sa svojom kompanijom. Bez obzira ta neki kau, na ljude snano deluje spoljanji izgled i oblaenje drugih ljudi. Va cilj je da sebe predstavite tako da izgledate kao kompetentna osoba koja uliva poverenje u svakoj poslovnoj situaciji. Nikada nemojte da zaboravite da ste vi posebna osoba ija budunost nema granica. Vrlo je vano da svako ko vas vidi prepozna tu injenicu na prvi pogled, kao i svaki sledei put prilikom susreta s vama.
15
5. PONITE ODMAH! Jo danas reite ta ete obui, doterajte se kao da ste ve vrlo uspeni. Osvrnite se oko sebe, pogledajte najuspenije ljude u svojoj kompaniji i skockajte" sebe poput njih. Ignoriite ljude koji su nemarni prema svom spo-ljanjem izgledu i oblaite se kao da svaki dan idete na razgovor povodom posla. Jo danas izaite ili pogledajte reklame na internetu, i kupite makar jednu dobru knjigu o odevanju ili deo garderobe, stilizovan, firmiran i doteran. Nauite kako da kombinujete boje i ostale pratee detalje. Pregledajte svoju sadanju garderobu i oslobodite se svih onih delova koji vie ne odgovaraju porukama koje elite da aljete.
16
17
poslednjoj ragbi utakmici ili televizijskom programu. Radite od prvog do poslednjeg trenutka radnog vremena. Zamislite da je vaa kompanija odluila da dovede neku neutralnu firmu koja e proceniti svakog radnika i utvrditi ko je najmarljiviji, onda ko je drugi po marljivosti, pa sve tako do onoga ko najmanje radi. Va cilj je da pobedite na tom zamiljenom takmienju. Potrudite se da vas rangiraju kao najmarljiviju osobu u celoj kompaniji. Pobeda na ovom zamiljenom takmienju pomoi e vam da zaradite vie i napredujete bre, pre nego bilo koja druga reputacija koju biste mogli da stvorite i da eventualno razvijete. Ovo takmienje odvija se svaki dan bez obzira da li vam je neko rekao za to ili ne. Kada kolege poele da priaju s vama ili pokuaju da vas ometu u onome to radite, budite ljubazni ali odluni. Recite im da ste trenutno vrlo zauzeti. Predloite da se kasnije naete. Onda se uljudno osmehnite i recite: Moram da se vratim svom poslu". Stalno ponavljajte ove rei: Vrati se poslu! Vrati se poslu! Vrati se poslu! Vrati se poslu". Ponavljanje tih reenica motivisae vas da prevaziete oklevanje, ostanete usredsreeni na svoje glavne zadatke i postanete jedan od najproduktivnijih ljudi u vaem poslu, i svi e to primetiti.
6. PONITE ODMAH! Jo danas odluite da postanete najvredniji radnik u svojoj kompaniji. Reorganizujte svoj raspored asova, tako to ete dolaziti sat ranije na posao i poinjati da radite odmah. Nikome ne govorite ta ste naumili. Ljudi kojima je stalo do vas odmah e to i sami primetiti. Radite sve vreme dok ste na poslu. Smanjite pauze za kafu i ruak, kao i gubljenje vremena u praznim razgovorima. Umesto toga, iskoristite kvalitetno vreme kako biste uradili mnogo vie. Ostanite sat due da biste zavrili svoj posao. Za kratko vreme poveaete produktivnost dva ili tri puta vie od ljudi koji su oko vas.
18
19
7. PONITE ODMAH! Stalno traite naine da sebe uinite korisnijim, dobrovoljno se javljajui da obavite zadatke koji su vani vaem efu. Odlazite kod efa redovno i pitajte da li postoji jo neto to biste mogli da uradite, bilo ta to moe da skine teret sa njegovog ramena. Biete zadivljeni prilikama koje vam se nude da uveate svoju vrednost. Ponudite sopstvenu pomo kad god neto treba da se uradi. Dobrovoljno se javite za zaduenja i dodatni rad. Zato to niko drugi to ne radi, vrlo brzo ete se istai. Onda, bez obzira na teinu zadatka, uradite ga brzo, izvestite o tome vaeg efa i traite jo vie odgovornosti.
20
21
traili, i kada e tano vae poveanje plate biti ostvarivo. Budite odreeni. Budite jasni, i nemojte dopustiti da vas strah sprei da pitate. Naravno, treba uljudno da pitate. Pitajte dostojanstveno. Pitajte na smiren i prijateljski nain. Pitajte vedrim tonom. Traite ono to smatrate da vam pripada sa oekivanjem i samouvereno. Budite uporni i nepopustljivi, ali ostanite smireni. Upotrebite insistirajui ton samo ukoliko ste sigurni da je to neophodno. Budunost pripada ljudima koji stalno trae ono to ele u bilo kojoj oblasti ivota. to vie traite stvari koje elite, sve su vei izgledi da ete ih i dobiti. Oprobajte ovu strategiju traenja u svakoj moguoj prilici i biete zadivljeni dobrim stvarima koje e vam se desiti.
8. PONITE ODMAH! Uradite va domai zadatak. Otkrijte koliko zaista vredite u kategorijama doprinosa koji dajete svojoj kompaniji i koliko ste plaeni za to u poreenju sa ljudima koji rade sline poslove u vaoj ili u drugim kompanijama. Pozovite predstavnitvo kompanije i pitajte koliko neko kao vi vredi na otvorenom tritu. Pogledajte ta se sve nudi za sline poslove u novinskim oglasima. Pokaite vaem efu vrlo jasno, na papiru, vrednost onoga to vi doprinosite u smislu dodatnog napora, snienih cena, umanjenih trokova, ili vee efikasnosti. Objasnite kako vae iskustvo ili dokvalifikacije ine od vas mnogo vrednijeg radnika. Uporedite va trenutni prihod sa onim koliko bi kompaniju kotalo da zaposli i obui nekog drugog da obavlja taj posao. Budite vrlo odreeni povodom svote koju traite, i onda traite.
22
23
Ostanite iskreni prema sebi sluajui unutranje glasove i verujte sopstvenoj savesti. Onda budite iskreni prema svima oko vas. Uvek ivite u istini tako to ete uvek raditi samo ono to je iskreno i poteno. Nikada nemojte ugroziti svoju estitost zbog bilo ega. Dobra vest je da kada ivite asno, sa kompletnim integritetom, unutar i spolja, oseate se prelepo sa samim sobom. Imate mnogo vee samopouzdanje i vie samopotovanja. Oseaete se pozitivno i snano, i to je najvanije, zasluiete potovanje, poverenje i odanost svih vanih ljudi oko vas. Uvek uvajte svoje potenje kao najveu svetinju.
9. PONITE ODMAH! Uradite ono to ste rekli da ete uraditi, uradite to upravo onda kada ste rekli da ete uraditi, bez obzira da li vam to odgovara ili ne. Razvijte reputaciju osobe kojoj se u potpunosti veruje u bilo kojem segmentu vaeg ivota, bilo linom bilo poslovnom. Odluite da budete korektna linost i osoba na koju se drugi mogu osloniti, pogotovo kada je re o vremenu i obavezama. Budite tani na sastancima. Ispunjavajte svoje obaveze na vreme, kako ste i obeali. Ukoliko iz bilo kog razloga to ne moete da uinite u predvienom roku, postarajte se da drugi s tim budu upoznati.
24
25
Upranjavajte ono to se zove analiza jaza" u vaem poslu. Potraite razlike izmeu onoga gde ste danas i gde biste mogli da budete sutra. Otkrijte jaz izmeu ove dve situacije. U emu je najvea razlika? Koje biste promene morali da napravite, ba sada, kako biste premostili taj jaz? Koje korake biste morali da ve danas preduzmete kako biste preuzeli kontrolu nad vaom sudbinom i kako biste sebe pripremili za onu vrstu posla koju zaista elite? Kao guru menadmenta Piter Draker je rekao: Najbolji nain da predvidite budunost, jeste da je stvorite." Ukoliko razvijete jasnu viziju gde elite da budete kroz nekoliko narednih godina, mnogo je izvesnije da ete preduzeti potrebne korake, i tako e se vaa vizija svakodnevno pretvarati u stvarnost. Mislite takoe i na budunost vae kompanije. Mislite o tome kuda ide vaa kompanija i ta treba da postigne kako bi bila uspena i profitabilna u budunosti. Mislite o tome ta treba lino da uradite da biste pomogli kompaniji da doe tamo gde je krenula. to ste vie okrenuti budunosti, vei je doprinos koji moete da date. to vie doprinosite ostvarivanju dugoronih ciljeva vae kompanije, biete bolje plaeni i bre ete napredovati. to ste vie okrenuti budunosti, bolje ete odluke donositi i mnogo ete pozitivniji uticaj imati na delatnost kompanije. to ste opredeljeniji za budunost, to ete imati jai oseaj da svoj ivot, karijeru i linu sudbinu drite pod kontrolom.
10. PONITE ODMAH! Izvadite list papira i zapiite to je vie mogue detalja koji bi opisali va posao, ivot i karijeru negde u dalekoj budunosti. Pustite svojoj mati na volju. Zamislite da e milioner uzeti taj list od vas i da e vam dati posao koji ste opisali. Definiite ga vrlo jasno. Osvrnite se oko sebe i na ono to danas radite. Poredite sadanju situaciju, va sadanji nivo znanja i vetina, sa onim to biste voleli da radite u budunosti. Koje god promene treba da izvrite da biste stvorili vau savrenu budunost, ponite ve danas da razmiljate kako da to izvedete.
26
27
3. korak: Odredite krajnji cilj Ukoliko je re o velikom cilju, postavite i podrokove takoe. Propustite li va krajnji rok iz bilo kog razloga, odredite drugi krajnji rok. Vaoj podsvesti treba jasan pogonski sistem ili odreena vremenska meta koju treba naciljati. Kada odredite krajnji rok, vi aktivirate jo vie svoje podsvesne snage. Oseaete se unutar sebe motivisani da preduzmete akcije koje su neophodne kako biste postigli ciljeve u roku. 4. korak: Napravite spisak Zapiite svaki zadatak kojeg moete da se setite, a koji treba da uradite kako biste postigli svoj cilj. Kad god vam padnu na pamet novi zadaci i aktivnosti, dodajte ih svom spisku. Nastavite da razvijate spisak dok ga ne zavrite. To je vrlo vano. 5. korak: Organizujte va spisak u plan Plan je priblino spisak aktivnosti organizovan u delovima vremena. ta treba prvo da se uradi? ta treba kasnije uraditi? Sta je vanije? Sta je manje vano? Jednom kad budete imali svoj cilj i plan, imaete emu uspeha. Biete spremni da postignete svoje ciljeve mnogo bre nego ikada pre. 6. korak: Ponite sa ostvarivanjem plana Uradite neto. Uradite bilo ta. ak i kada vas sve u tome ometa, budite uvek zaposleni. Uvek se kreite. Ne odlaite. Odaberite najloginiji prvi korak i ponite. Neverovatno je koliko sjajnih ciljeva i planova umre zbog nedostatka akcije. Ne dozvolite da se to ba desi vama. 7. korak: Svakodnevno uradite poneto to e vas pribliiti vaem glavnom cilju Preduzmite konkretne akcije koje vas vode u smeru vaeg najvanijeg cilja. To je moda najvaniji korak uopte. inei svakodnevno poneto, razvijate snagu u svakom momentu. Ojaani tom snagom, napredovaete sve bre i bre prema izabranom cilju. Istovremeno, va e se cilj bre kretati ka vama. to vie ciljeva odredite na svom poslu, vaa e se sposobnost koncentrisanja poboljati. to budete koncentrisaniji, manje ete vremena troiti uzalud a vie ete postizati. to vie postignete, dragoceniji ete biti kompaniji. Kada zaista budete intenzivno ciljno orijentisani, primetno ete odskoiti u odnosu na ljude oko vas. Privui ete mnoge prilike sa veom odgovornou. Zbog toga to ete biti intenzivno ciljno orjentisani, sasvim je sigurno da ete biti bolje plaeni i da ete bre napredovati.
28
11. PONITE ODMAH! Odmah izvadite pare papira i zapiite deset ciljeva koje biste eleli da ostvarite u sledeih dvanaest meseci. Piite ove ciljeve u sadanjem vremenu (Zaraujem...), kao da je re o proloj godini i kao da ste ostvarili svoje ciljeve. Odaberite jedan cilj sa liste koji moe da ima najvei pozitivan uticaj na va ivot i na vau karijeru. Prenesite taj cilj na ist list papira. Odredite krajnji rok i napravite pisani plan ostvarenja odabranog cilja. Ponite da ostvarujete va plan tako to ete reiti da svakodnevno uradite poneto kako biste se pribliili svom cilju. Ova veba postavljanja ciljeva moe da vam promeni ivot.
29
Najbolji dani vaeg poslovnog ivota bie kada budete radili one zadatke koje va ef smatra najvanijim i najdragocenijim. Ne postoji bolji nain da zaradite vie ili da napredujete bre od izvravanja zadataka koji su za vaeg efa najvaniji. Dobra vest je da ete time to obavljate najvanije zadake stei odlinu reputaciju i sve vei broj vanih zadataka bie vam poveravan. to vie budete doprinosili svojoj kompaniji, vie ete zaraivati i bre napredovati.
12. PONITE ODMAH! Zato ste na platnom spisku? Napravite spisak svega to ste uradili za preduzee u kome ste zaposleni. Budite sigurni da ste napravili razliku izmeu radnih aktivnosti i dostignua, kao i izmeu podsticaja i oekivanih rezultata. Zatim sredite spisak prema prioritetu: od onoga to vam je najvanije do onoga to vam je najmanje vano. Tako sreen spisak odnesite vaem efu. Pitajte ga da li eli da organizuje vae zadatke po njegovoj listi prioriteta. ta va ef smatra da je najvanije da uradite, po njegovoj oceni, koje su vae najvrednije aktivnosti? Koji god da je njegov odgovor, od ovog trenutka nadalje, odluite da se svakodnevno, svakog sata bavite ba tim zadacima koje je va ef rangirao kao vae najvrednije aktivnosti. To e vas izbaciti na brzu traku vae karijere, manjevie koliko zajedno sve ostalo to radite.
31
32
Odluite da budete onaj koji reava probleme i da vam to bude orijentacija kako u poslu tako i u ivotu. Budite osoba kojoj ljudi iznose svoje probleme zato to su se uverili da vi uvek imate bolje ideje kako da ih reite. to se vie bavite reavanjem problema, efektivnije ete misliti i dolaziete do boljih rezultata. Moete staviti ceo svoj ivot i karijeru na bru traku" u smislu bolje plaenog posla i breg napredovanja tako to ete postati osoba specijalizovana za reavanje problema.
13. PONITE ODMAH! Postavljajte sebi svakodnevno ova pitanja: ta ja to pokuavam da uradim? Kako mislim to da uradim? Da li postoji bolji nain?" Koji je to ograniavajui faktor ili prepreka koji odreuju kojom brzinom ete ostvariti vane ciljeve u ivotu i postii bolje rezultate? Kako jedan problem, ukoliko ga reite, moe da pomogne da napredujete bre u karijeri? Zapiite danas svoj kljuni problem na vrhu stranice u formi pitanja. Disciplinujte sebe da napiete najmanje dvadeset odgovora na to pitanje. Izaberite jedan od odgovora i preduzmite odmah akciju. Mislite u kategorijama reenja tokom vae dalje karijere.
33
34
14. PONITE ODMAH! Oslobodite svoju kreativnu snagu tako to ete je redovno usmeravati, poput laserskog snopa, na va posao i na va lini ivot. Za kreativno razmiljanje, kljuna re je jasnoa. Da biste stimulisali vie korisnih ideja, vano je da vam bude apsolutno jasno sve to se odnosi na tri oblasti: ciljeve, probleme i pitanja. Neka vam budu potpuno jasni ciljevi koje najvie elite da ostvarite, kako poslovni tako i lini. Napiite ih. Definiite probleme koji vas najvie optereuju u ivotu i karijeri. Jasno ih definiite. Postavite bitna pitanja. I iznad svega, mislite na papiru i koncentriite svoj um i otkoite svoj unutranji genij.
35
36
15. PONITE ODMAH! Napravite spisak svih vanih ljudi u vaem poslu, kako unutar tako i van kompanije. Ponovo pregledajte spisak i razmislite o svakom moguem rezultatu u kojem biste uivali u vaim odnosima sa ovim ljudima. Razmislite o tome ta moete da uradite za nekoga ime biste ga motivisali da vam vrati uslugu ili da vas podri. Primenjujte zakon setve i etve. Budite onaj koji daje, pre nego onaj koji uzima. Traite naine kako da neto dovedete u vezu, a ne kako da iz toga izvuete neku korist.
37
38
u svojoj oblasti tako to ete sluati audio programe, pre nego muziku u vaem automobilu. Trei klju za stalno uenje jeste da pohaete svaki kurs ili seminar koji pronaete. Najbolje plaeni ljudi koje znam putovae s jednog na drugi kraj Zemlje kako bi pohaali intnenzivni dvodnevni ili trodnevni kurs ili seminar koji bi im pomogao u njihovim poslovnim aktivnostima. Dobra knjiga, audio program ili seminar mogu vam dati neke ideje i uvide koji e vam utedeti godine napornog rada. Postanite gladni novog saznanja. Traite ga svugde. Upijajte ga kao suner. Stalni lini i profesionalni razvoj trebalo bi da oslobodi sve vae potencijale i da vam otvori svaka vrata. Nita vam ne moe toliko pomoi da zaradite vie i da napredujete bre nego to to ete postati obrazovana i kompetentna osoba u svojoj oblasti, a stalno uenje je klju.
16. PONITE ODMAH! Odmah zaponite dnevni program itanja. Odluite da ranije odete na spavanje i da ustanete bar dva sata pre nego to poete na posao. Investirajte prvi jutarnji sat, zlatni sat" u sebe, u svoj um. Ova obaveza itanja neke edukativne, inspirativne ili motiviue knjige odredie vam ton za ostatak dana i na kraju e sasvim sigurno promeniti va ivot. Pretvorite svoj automobil u univerzitet na tokovima". Nikada se ne vozite bez nekog audio-edukativnog programa. Budui da ovi audio programi vrlo esto sadre najbolje ideje iz nekoliko knjiga, moete utediti mnogo vremena i novca jednostavnim pretvaranjem vremena koje provodite u vonji u vreme za uenje.
39
40
17. PONITE ODMAH! Va ivot postaje mnogo bolji kada ste vi bolji. Napravite spisak zadataka koje treba da uradite, kao i svih kljunih rezultata koje treba da ostvarite i koji se oekuju od vas u kompaniji. Pregledajte va spisak, Uporedite ga sa ostalima, i onda Identifikujte one vetine koje bi ukoliko radite izuzetno dobro, trebalo da imaju najpozitivniji uticaj na vau karijeru. Razvijte standarde predstavljanja, mere za vae kljune oblasti. Ono to se odmeri, to se i uradi." Odredite brojeve koje ete koristiti kako biste odmerili koliko dobro radite u svakom delu svog posla. Redovno poredite svoju predstavu sa svojim standardima kako biste pratili svoje napredovanje. Stalno nastojte da napredujete.
41
42
Sledei vii nivo zadovoljenja kupaca je kada oarate potroae. Dodajte neto vaoj ponudi to je potpuno neoekivano i vrlo zahvalno. To moe da bude tako jednostavno poput onoga kada pozovete muteriju posle istraivanja kako biste bili sigurni da li je zadovoljna ili da odgovorite na bilo koje pitanje koje on ili ona imaju. U vaem poslu poeljno je da oduevite svog efa pokazivanjem dodatne inicijative radei neto potpuno iznenaujue, to na neki nain koristi njemu ili kompaniji. Najvii nivo zadovoljenja u odnosu na prethod ne jeste etvrti, kada zadivite svoje potroae. Radite neto to je toliko izvan njihovih oekivanja tako da e poeleti da ponovo kupe kod vas i da svoje iskustvo prenesu svojim prijateljima. Kreator proizvoda poaljite svoje beleke" u ,,3M korporaciji" formirao je tim strunjaka koji u svom redovnom radnom vremenu prave ovaj proizvod. Oni su svakako uspeli da stvore trite vredno milion dolara i tako postali legende u poslovnom svetu. Svakog dana trebalo bi da traite nain da izaete u susret potrebama potroaa, prevaziete njihova oekivanja i istovremeno oarate i zadivite ljude koji zavise od vas na poslu. Vaa sposobnost da sluite i zadovoljite vae potroae bolje nego bilo ko drugi imae za posledicu veu zaradu i bre napredovanje.
18. PONITE ODMAH! Identifikujte vae najvanije potroae, kako unutar tako i van vaeg posla. Setite se da su, va ef, vae kolege, vai saradnici i lanovi osoblja takoe muterije. Planirajte kako da uveate kvalitet i kvantitet usluga koje njima pruate kako biste ih motivisali da vam pomognu i da vas podre u ostvarivanju poslovnog uspeha. Identifikujte vae najvanije muterije van vae kompanije, kako ljude koji kupuju ono to vi prodajete tako i ljude ija vam saradnja treba da biste ih bolje usluili. Odluite ta je to to treba da uradite kako biste poboljali svoje odnose. Ponite sa sprovoenjem vaih odluka ve danas.
43
44
19. PONITE ODMAH! Jo danas ponite da se odnosite prema kompaniji u kojoj radite kao da pripada vama i kao da je svaki dolar koji dolazi ili odlazi novac iz vaeg depa. Tretirajte svaki troak tako kao da vas lino pogaa. Pronaite bar jedan nain ve danas da smanjite trokove ili pojednostavite aktivnosti. ila kucavica vaeg posla jeste prodaja proizvoda i protok novca. Prouite izbliza va posao i odredite na koji nain moete uveati prodaju i protok novca. To e vam pokazati koliko jedna dobra ideja moe da promeni vau karijeru.
45
46
sredstava i veu odgovornost. Biete potovaniji i cenjeniji. Definitivno ete vie zaraivati i bre napredovati.
20. PONITE ODMAH! Liderstvo je definisano kao sposobnost da steknete sledbenike. Koristite zakon indirektnih napora kako biste razvili mo i uticaj u vaoj organizaciji tako to ete uvek traiti naine za ostvarivanje najvanijih ciljeva. Traite naine da pomognete drugima da uspeju u svom poslu. Razvijte pozitivnu mo: kada koristite va uticaj i sposobnosti za dobro kompanije i ljudi koji rade tamo, drugi e takoe eleti da ba vi uspete i budete unapreeni.
47
48
21. PONITE ODMAH! Ponite svaki dan tako to ete praviti spisak svega to treba da uradite toga dana. Organizujte va spisak po prioritetu, stavljajui A, B i C pored svakog zadatka. A znai da je zadatak vrlo vaan, B da je srednje vanosti, a C da nije mnogo vaan. Onda organizujte va A" zadatak po prioritetima A-l, A-2, A-3 i tako dalje do sledeeg zadatka. ,,A-1" je najvanija stvar koju treba da uradite, zato ponite odmah. Uradite ga sada. Navika da brzo prilazite obavljanju najvanijeg zadatka omoguie vam bre nego bilo koja druga navika koju ete razviti, da blagovremeno zavravate sve vanije zadatke.
49
50
11. Koncentriite se na svoje ciljeve. Usmerite svu mentalnu i fiziku energiju na najvanije rezultate u svom poslu. 12. Usredsredite se na rezultate. Angaujte sve svoje intelektualne i fizike mogunosti na ostvarivanju najvanijih rezultata u svom poslu. 13. Budite onaj koji reava probleme. Stalno traite bolje, bre, jeftinije naine da resite probleme s kojima sa suoavaju vaa kompanija i va ef. 14. Oslobodite svoju uroenu kreativnost. Praktikujte usmeravanje vaeg uma na iznalaenje novih ideja, kako biste pomogli vaoj kompaniji da do rezultata doe bre, jeftinije i lake nego pre. 15. Ljude stavljajte ispred svega. Traite naine da pomognete efu i drugima da daju maksimalan doprinos kompaniji. 19. Stalno ulaite u sebe. itajte, izuavajte, pohaajte seminare i sluajte audio programe svakog dana da biste uveali svoje znanje i vetine. 17. Obaveite se na najbolje. Reite da budete savreni u obavljanju stvari koje su zaista vane vaoj kompaniji i muterijama. 18. Koncentriite se na muteriju. Postavite potrebe i dobrobit vaih muterija u centar donoenja svih svojih odluka. 19. Usredsredite se na krajnje rezultate. Odnosite se prema svakom izvoru prihoda i rashoda kao da je re o vaem linom novcu i uvek traite naine da poboljate finansijske rezultate vae kompanije. 20. Razvijte linu pozitivnu mo. Reite da postanete osoba koja poseduje strunost i uvek postie najbolje rezultate za svoju organizaciju. 21. Uradite brzo posao. Razvijte reputaciju osobe koja brzo postie rezultate i na koju se svako moe osloniti. Danas su primarni izvori bogatstva talenat i sposobnost, znanje i ideje. Novac i resursi dolaze mukarcima i enama koji su pokazali da rade brzo i dobro. Kada ponete da primenjujete ovaj dvadeset jedan najbolji nain da zaradite vie i da napredujete bre, postaviete svoju karijeru na brzu stazu. Kretaete se napred bre nego bilo ko drugi iz vaeg okruenja. Napredovaete tako da e vam ivot i karijera izgledati izuzetni. Ne postoje granice. Krenite u akciju jo danas!
51