Dallimi midis asaj qe jeni sot dhe asaj qe do te jeni pas 5 vite do te varet vetem nga cilesia e librave

e te cilet do ti lexoni. Jim Ron Filozof Amerikan dhe afarist.

* Koncepti i shitjes *
Piknisja Shnjester
Produktet ekzistuese

Mjetet
Shitja dhe promocioni

Qllimi
Fitimi n baz t v. shitjes

Ndrmarrja

Piknisja

Shnjester
Nevojat, krkesat e konsum

Mjetet
Marketingu Intergral 4P

Qllimi
Fitimi duke plotsuar krkesat e ko.

Tregu

Koncepti i MARKETINGUT
*** 1%/; para mend!!! Liber ek-juridik. Dy te pite.

II. Tregu dhe segmentimi i tregut

Pas mesimit te ketij kapitulli ju do te dini: eshte tregu Llojet e tregut sipas destinimit te produktit Segmentimi i tregut Kushtet per nje segmentim efikas te tregut Perparesite e ST Variablat dhe strategjite e Marketingut Pozicionimi i produktit ne treg

Cilat kushte duhet te plotesohen qe nje bashkesi te llogaritet si treg? Tregu = N + FB + GPfb + A Si mund te ndahet tregu ne baze te destinimi asryes se blerjes? Cilat jane dallimet ndermjet TKF dhe TKA?

Nga fakti se blersit jan: T shumt, T shprndar n hapsir n mnyr jo t barabart, Kan nevoja, dshira dhe krkesa heterogjene.

Procesi i zhvillimit te tregut: 1. Tregu Masovik 2. Diferencimi i produktit dhe 3. Marketingu cak segmentimi i tregut.
A*H2o

Karakteristikat q duhet ti plotsojn segmentet e tregut: 1. 2. 3. 4. T T T T jen jen jen jen t matshme, profitabil, t prshtatshm pr tu shrbyer, stabil.

Cilat jan prparsit afariste q dalin nga segmentimi efikas i tregut? Analiza e konsumatoreve Analiza e konkurrencs, Shprndarja m efikase e resurseve Planifikimi strategjik i marketingut. HINKA

Analiza e konsumatorve

Analiza e konkurrencs

Prparsit afariste q dalin nga segmentimi i tregut

Shprndarja efikase e resurseve

Planifikimi strategjik i marketingut

Pes mnyrat e qasjes s segmentimit t tregut jan:

a) Tregu i pasgmentuar

b) Segmentimi total i tregut 2B

1 1 1 3 3

B B

A A

1A 1B 3A 3B

c) Segmentimi i tregut n baz t t ardhurave 1,2 dhe 3

) Segmentimi i tregut n baz t moshs A dhe B

d) Segmentimi i tregut n baz t moshs dhe t ardhurave

Fazat e procesit te segmentimit te tregut:

SEGMENTIMI I TREGUT

ZGJEDHJA E TREGUT CAK

POZICIONIMI

Strategjia e marketingut cak zhvillohet ne tre hapa:

Segmentimi i tregut Paraqet qasjen e ndarjes s tregut n grupe t ndryshme t blerseve, t cilt mund t krkojn produkte ose nj program t M.M t veant. Marketingu Cak Zgjedhja e nj apo m shum segmenteve ku do t plasohet produkti jon. Pozicionimi i produktit Paraqet qasjen e formulimit t pozicionimit konkurrues t produktit dhe marketing miksit pr at segment.

Variablat pr segmentimin e tregut:

** Biletet me KG; Grate-jeta, 25 martesa, para mend!!! Liber ek-juridik. Dy te pite.

VARIABLAT PER SEGMENTIMIN E TREGUT

VARIABLAT GJEOGRAFIKE

VARIABLAT DEMOGRAFI KE

VARIABLAT SOCIOEKONOMIK E
E ardhura Profesioni Niveli I arsimimit Shtresa shoqerore

VARIABLAT PSIKOGRAFI KE

VARIABLAT BIHEVIORIS TIKE

Madhsia e Vendbanimit Dendsia e Vendbanimit Klima

Mosha Gjinia Madhsia e familjes Religjioni Cikli jetsor i familjes

Karakteristikat E personalitetit Motivet Stili i jetess

Kushtet e blerjes Krkimi i prparesive Statusi i Konsum. Shkalla e shfrytzimit Gadishmria e Konsum. Qndrimi i konsum.t

. Market Segmentation
Geographic
Nations, states, regions or cities

Demographic
Age, gender, family size and life cycle, or income

Psychographic
Social class, lifestyle, or personality

Behavioral
Occasions, benefits, uses, or responses

T shkalls s konsumit: t produktit t caktuar tregu mund t segmentohet n konsumator t dobt, konsumator t mesm dhe konsumator t fort t produktit.
Jokonsumatrt Konsumatort Konsumatort e dobt e fort

68% Jo konsumator

16%

16%

12% 88%

Shembull: cigaret; birra Pejes

Segmentimi i tregut prmes nj variable p.sh. mosha

0 15

16 30

31 50

+ 50

Mosha e Konsumatoreve
*** bileta kg; dy te plote, fustani bardhe.. 18 vjet 12 mbret

Pr tu realizuar segmentimi sa m objektiv dhe efikas i tregut gjithsesi duhet prdorur m shum se nj variabl segmentuese.
t dobt

t mesm

t forte

+ 500 euro

b) t 301-500 euro a r dh u r 0-300 euro a t

20 -30

31-40

41- 50

+51

a) mosha
Buri engjel, dentisti, Biondinat

Segemntimi Multivariabel Bazuar: Gjeodemografike

Segmentimi i TK Afarist
Gjeografike

Demografike

Sasia e blerjes

Variablat per Segmentimin e TKA Perdorimi i produktit

Llojet e ndermarrjeve

4. Zgjedhja e tregut cak

Ndrmarrja para se t marr vendimin se n sa segmente t tregut do t plasoj produktet e veta, ajo duhet ti vlersoj segmentet e ndryshme. Ajo duhet t: 1. T vlersoj shitjen potenciale n segmentet e tregut 2. T prcaktoj strategjit alternative t tregut, 3. T zgjedh strategjin prfshirse t tregut.

Strategjit kryesore te Marketingut:

1. 2. 3.

Strategjia e marketingut te padiferencuar; Strategjia e marketingut te diferencuar dhe Strategjia e marketingut te koncentruar.

Strategjia e marketingut te padiferencuar

Produkti

Ndrmarrja

Promocioni

Cmimi

Tregu

Distribucioni

P. Pr. D. C.

Segmenti i I P. Ndrmarrja Pr. D. Segmenti i III C. Segmenti i II

P. Pr. D. C.

Strategjia e marketingut te diferencuar

Strategjia e marketingut te koncentruar

Segmenti i I
Produkti

Ndrmarrja

Promocioni

Cmimi

Segmenti i II

Tregu cak
Distribucioni

Segmenti i III

4.3 Ndrmarrja me rastin e vendimmarrjes pr zgjedhjen e strategjis t tregut cak bazohet n kta faktor:
Madhsia dhe struktura e tregut Nevojat dhe dshirat e konsumatorve Pjesmarja n treg

Strategjia e tregut cak

Resurset dhe kapacitetet e ndrmarjes Faktort e tjer

Konkurenca

Pozicionimi i produktit:
KT duhet te japin pergjegjie ne pyetjet: Si jane te pozicionuara produktet tona ne vetedijen e konsumatoreve? Cilet konsumatore i preferojne produktet tona? ka ka ndodhur me ripozocionimin e produkteve gjate dinamikes se tregut?

Detyre - Pozicionimi i produktit

mimi Ulet Ku jemi ne tani BONITA ? Ku eshte konkurenca ?

Cilesia
Larte Ulte

Larte

Hapat per zgjedhjen dhe implementimin e strategjise te pozicionimit Hapi 1. Identifikoni grupin e mundshem te perparesive konkuruese: Dallimet konkurruese Hapi 2. Zgjidhni perparesite e verteta konkurruese. Hapi 3. Komunikoni dhe shperndani ne menyre efektive zgjedhejen per pozicionim ne treg.

Zhvilloni diferencat konkurruese

Produktet Sherbimet

Diferencat konkurruese (nuk mjafton vetem njohja e konsumatoreve)

Personeli

Reputacioni

Pes eshtjet kryesore pr pozicionimin ne treg:

1. 2. 3. 4. 5.

T T T T T

njohsh vetveten - Ndermarrjen, njohsh konsumatoret, njohsh konkurrencn, njohsh trsin e tregut dhe kuptojsh esencn e nocionit :

T jeni ndryshe!!!!.

Llojet e Kerkeses
1.Tregu i jokunsumatorve absolute

3.Tregu i konsumatorve te vrtet t konkurencs

4.Tregu i konsumatorve te vrtet t ndrmarrjes

a) Krk.efektive e tregut

b) krk. Potenciale tregut

2.Tregu i jokunsumatorve relativ

c. Krkesa totale e tregut

6. Llojet e Kerkeses se Tregut

Kerkesa efektive Kerkesa potenciale dhe Kerkesa totale. Kerkesa potenciale:

Q=nqp

Llojet e konsumatoreve
Konsumatori i painformuar, nuk e njeh ndrmarrjen dhe produktet e juaja

KONSUMATORI I PAINFORMUAR

Konsumatori sht i informuar nprmes t reklamimit, vizitave , etj

KONSUMATORI I INFORMUAR

Konsumatori i mundshm, mund t blej produktet nga ju apo nga konkurentt e juaj

KONSUMATORI I MUNDSHM

Konsumatori i ri do t filloj t blej produktet e juaja

KONSUMATORI I RI

Nse sht i knaqur do t furnizohet prap tek ju dhe do t bhet konsumator i rregullt

KONSUMATORI I RREGULLT

Nse me t vrtet jan t knaqur do tju prkrahin duke ju rekomanduar tek t tjert

Besnik - Lojal

Mos harroni se:

Segmentimi i tregut eshte Qe te kemi nje ST efikas duhet..??? Se ST i ka keto perparesi Se strategjite alternative te marketingut jane: Se llojet e KT jane..! etj

I rezervuar per vozitesit .!!!