ZHVILLIMI I PRODUKTEVE T REJA

Instrumentet e MM- it

4P

Pas perfundimit te kesaj kaptine ju do te dini:

Cjane produktet e reja;
1. Llojet e produkteve te reja; 2. Menyra e fitimit te produkteve te reja; 3. Burimet e rreziqeve dhe format e organizizative per zhvillimin e produkteve te reja; 4. Procesi I zhvillimit te produkteve te reja; 5. Procesi I pranimit ne treg te produkteve te reja; 6. Hedhja (Lansimi); 7. Konstatime perfundimtare.

Nocioni, llojet dhe rendesia e PR-ja

Cdo ndermarrje duhet tI kushtoje nje vemendje te vecante zhvillimit te
PR ja te cilat ndikojne drepersedrejti ne Planifikimin strategjik te Marketingut qe paraqet bazen e ekzistences dhe te zhvillimit te

ndermarrjes ne treg.

Cdo gje qe nje ndermarrje ofron ne treg e qe deri ne ate

Ceshte produkti I ri?

moment nuk ka qene e ofruar, si pjese e ofertes e cila posedon nje dobi te ndryshme ne krahasim me produktet ekzistuese.

N nje mjedis ekonomik gjithnj e m konkurrues - produktet e reja pr ndrmarrjen behen mjet kryesor i fitimit dhe i ruajtjes s pjess s tregut.

A* Buri I trete, gryrese per dhembe, shtepia rrumbulakeunazat-dorezat

Rendesia e PR dhe menyra per fitimin e produkteve te reja

Pa produktet e reja ndermarrja nuk ka mundesi qe te kete nje Ndermarrja mund ta arrije deri te PReja ne dy menyra me:

perspektive te qarte afariste.Ne anen tjeter shumica e produkteve te reja nuk arrin ta kaloje as fazen e lansimit te CJP.

(1) Blerjan e produkteve te gatshme ose (2) Zhvillimin vetanak te PR; Me Blerjen - Ndermarrja fiton te drejten e produkteve ekzistuese ne baze te kontrates me ndermarrjen tjeter.

Zhvillimi vetanak I PR mund te realizohet ne Labratoret vetanake ose

porositjen ne institucionet zhvilllimore ose ne ndermarrjet tjera.

Arsyet per lansimin e produkteve te reja ne treg jane:

a.N tregjet e ngopura, risia sht mjeti i vetm

efikas pr t ngjallur dhe plotsuar krkesn,

b. Risia krijon mundsin pr t shtuar fitimin, c. N rastin e dors s hekurt q haset shpeshher n marrdhniet prodhues shprndars, risia bhet nj arm e sigurt n duart e prodhuesve.

LLOJET E PRODUKTEVE T REJA

Produkti plotsisht i ri (Completely New) Linja e produkteve te reja (New Product Lines) Plotsimi i linjs (Line Extensions) Prmisimi i produktit (Changes to Augmented Products) Ripozicionimi i produktit (Repositionings) Produkti i prodhuar me m pak shpenzime (Core Product Revision)
A*: Berberi myshteriu,

FAZAT E ZHVILLIMIT TE PRODUKTIT TE RI

Kerkimi - Evolucioni I ideve

Filtrimi- Selekcionimi i ideve

Zhvillimi dhe testimi i konceptit

Analiza ekonomike

Zhvillimi I produktit - prototipit

Testimi I tregut dhe lansimi

Cdo faze ka detyre te trefishte:

*

vendos se a do ta lshoj produktin n fazn tjetr,

vendos se a do ta flak iden si joatraktive, vendos se a nevojiten t dhna plotsuese pr aprovimin e produktit t ri.

Kerkimi - Burimet e ideve per produktet e reja

Kerkimet / zhvill personeli ndermjetesuesit Institutet kerkimore Qendra e idete per Produktet e reja

bleresit/konsuma

Konkurentet

Burimet tjera - UP, entet..

Evoluimi I ideve

Metodat e krijimtarise
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Lista e atributeve, Asociacionet e detyruara, Analiza morfologjike ZWICKY, Analiza fuksionale, Brainstorming, Sintetika etj.

Vleresimi I shpenzimeve per gjetjen dhe zhvillimin e nje produkti te ri (fillon me 64 ide
Nr . FAZAT Nr. i ideve Rap.kal ues i ideve
1:4 1:2 1:2 1:2 !:2

Shpenzime Shpenzinet e t teresishme per nje ide -$

1.000 20.000 200.000 500.000 5.000.000 64.000 320.000 1.600.000 2.000.000 10.000.000

1 2 3 4 5

Selekcionimi Testimi I konceptit Zhvillimi I produktit Testimi I tregut Lancim dhe komercial.

64 16 8 4 2

GJITHSEJ:

5.721.000

13.984.000

Filtrimi / Zhvill. dhe testimi I konceptiti

A* buri I 3;

Pas mbledhjes te ideve fillon filtrimi I ideve duke I vleresuar ato nga
aspekti I qellimeve te ndermarrjes.

Filtimi se mund te llogaritet edhe si faza e pare e shqyrtimit dhe

seleksionimit te ideve me te mira. Kjo faze fsheh ne vete dy mundesi te rreziqeve dhe ate: 1. Eliminimi I ideve te mira dhe 2. Pranimi I ideve te keqia.

Tri deshtime: absolut, pjesshem dhe relativ.

Testimi I konceptit- paraqet vleresimin e ideve te parnuara per

produktet e reja para se te prodhohet prototipi. Ne kuader te testimit te konceptit hulumtusi I teston reaksionet e konsumatoreve ne pershkrimet vizuele te produktit ;

).

Niveli i kompetencs s ndrmarrjes NR Faktort e suksesit t hedhjes s produktit Imazhi dhe ecuria e ndrmarrjes Marketingu Krkim-zhvillimi Personeli Financat Prodhimi Vnia n jet Blerjet Shuma Pesha relative (A) 0,20 0,20 0,20 0,15 0,10 0,05 0,05 0,05 1,00 x x x x x x 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Nota (A.B)

1 2 3 4 5 6 7 8

x x

0,120 0,180 0,140 0,090 0,090 0,040 0,015 0,045 0,720

Fig.6.1. Grila e vlersimit pr idet e produkteve t reja Shkalla Shkalla Shkalla 0 - 0,40 Keq 0,41 - 0,75 Mesatare 0,76 - 1,00 Mir Kufiri i pranimit 0,70

RASTI A : Produkti n prgjithsi i mir

Faktoret
Punsimi i kapaciteteve Sasia e shitjes Gjendja e konkurrencs Rrethanat teknike Mbrojtja e patenteve Lnda e par Vlera plotsuese Ngjajshmria me produktin kryesor Ndikimi n produktet e tashme

Shum mire

Mir X

Disi

Dobt

Shum dobt

X X X X X X X x

Vlersimi i produktit sipas faktorve q e determinojn zhvilliin e tij

RASTI B : Produkti n prgjithsi i keqe

Shum mire Punsimi i kapaciteteve Sasia e shitjes Gjendja e konkurrencs Rrethanat teknike Mbrojtja e patenteve Lnda e par Vlera plotsuese Ngjajshmria me produktin kryesor Ndikimi n produktet e tashme X X

Mir

Disi X

Dobt

Shum dobt

X X X X X X

Vlersimi i produktit sipas faktorve q e determinojn zhvilliin e tij

Faktort q det. Zhvill. e produktit I II III IV V GJITHSEJ

Ponderi (Vlera relativee faktorve) 0.40 0.30 0.15 0.10 0.05 1.00

Kompatibiliteti i produktit 0 0 0. 0.1 . 3 2 0. 0. 0. 0. 0. 4 5 6 7 8 X X X X X 0.9 1. 0 0.20 0.27 0.03 0.10 0.04

0.64

Amza e vlersimit t ides pr produktin e ri PTK 1000

4. Analiza ekonomike
4.1.
Vlersimi i vllimit t shitjeve
Shitjet

Koha

Fig. 6.4. Produktet q blihen vetm nj her

Shitjet

Shitjet pr zvendsim

Koha

Fig. 6.5. Produktet q blihen rrall.

Shitjet

Riblerja

Koha

Fig. 6.6. Produktet q blihen shpesh.

4.2.Vlersimi i kostos dhe i fitimit

NR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TREGUESIT Vllimi i shitjeve Kostoja e mallrave t shitura Marzhi bruto (1-2) Kostoja e zhvillimit (investimi) Shpenzimet marketing Shpenzimet e prgjithshme Kontributi bruto Kontributi plotsues Kontributi neto Kontributi i aktualizuar (15 pr qind) Cash-flow i aktualizuar i kumuluar VITET 0 0 0 0 -3500 0 0 -3500 0 -3500 -3500 -3500 1 11889 3981 7908 0 8000 1189 - 1281 0 - 1281 1,15 -1114 - 4614 2 15381 5150 10231 0 6460 1538 2233 0 2233 (1,15)2 1688 -2925 3 19654 6581 13073 0 8255 1965 2853 0 2853 (1,15)3 1876 -1050 4 28253 9461 18792 0 11866 2825 4101 0 4101 (1,15)4 2345 1295 5 32491 10880 21611 0 13646 3249 4716 0 4716 (1,15)5 2345 3640

11

5. Zhvillimi I produktit
Kjo etap sht e rndsishme pr tre arsye:

sht hapi i par drejt konkretizimit t produktit,

pasi deri tani kemi pasur vetm nj ide, ndoshta nj vizatim ose nj maket. Kemi t bjm me nj investim t madh, sigurisht shum m t madh nga ato t investuar dhe realizuar gjat etapave t mparshme. M n fund, gjat ksaj etape do t sigurohet realizimi i produktit teknikisht dhe tregtohet lirshm.

6. Testimi I tregut
Vendimi pr t ndrmarr testimin e
tregut varet nga: shuma e investimit ; rrezikut korrespondues koha n dispozicion dhe buxheti i caktuar pr krkim.

Hedhja (lancimi)
N mnyr t prgjithshme, vendimi i hedhjes shtron katr pyetje: *kur, *ku, *kujt dhe *si?

Procesi i pranimit ne treg te produkteve te reja

Hulumtimet ne USA kane tregua se gjate procesit te pranimit te produkteve te reja paraqiten pese grupe te konsumatoreve e qe jane: (1) inovatoret, (2) adaptuesi e hershem, (3) shumica e hershme, (4) shumica e vonshme dhe (5) te vonuarit konsumatoret.

KONKLUZION
do biznes i kujdo orentimi apo peshe q t ket n treg - q t mbijetoJ dhe zhvillohet ka nevoje pr zhvillimin e produkteve te reja. M tepr se kurr, marketingu ka rrolin vendimtar pr fatet dhe zhvillimin e produkteve te reja!