Vlalkozni Kerekasztal 2013.02.08.

(vzlat) Kapcsolatpts

- Melyik az az 5-fle kapcsolat, ami segthet benne, hogy az zleted elrbbjusson? Feladat: nzzk meg, milyen kapcsolatai lehetnek egy vllalkozsnak! 1. Alvllalkozk: kiszervezs, tancsadk, szakrtk (knyvel, gyvd stb.)(Ne csak szolgltatknt s szksges rosszknt kezeld ket!) 2. gyfelek: j gyfelek, rgi gyfelek (a szjreklm miatt fontos a j gyflkapcsolat, az gyfl szolglat), B2B: dntshozk 3. Sajt 4. Partnerek, viszonteladk, stratgiai partnerek 5. Befektetk, szponzorok, hirdetk - Hol tallhatsz kapcsolatokat s hogyan rd el ket? Alvllalkozk: - a kiszervezs alapszablya: minl egyszerbb a feladat, annl knnyebb r alkalmas embert tallni s annl olcsbb a munkaer, - krj btran rajnlatokat, vlogass, merj nemet mondani, - egy j tancsad drga, de 1-2 ra is aranyat rhet vele, akkor fordulj hozz, ha biztos vagy a dolgodban, ha csak krdezgetni akarsz, nem ri meg, akkor ri meg, ha ltod, hol fogod megkeresni azt a pnzt, elrni azt az elnyt, amit a tancsok rvn megszerezhetsz, - lehetnek olyan feladatok, amikre mindig keresel embert, errl beszlj btran msoknak Hol? - interneten, - kapcsolatpt napokon, - ajnls alapjn gyfelek: -vezess pontos gyflnyilvntartst! Tartsd a kapcsolatot az gyfelekkel (pl. rendszeresen hasznos, sznes hrlevl) - minl rtkesebb az gyfllista, annl szorosabb kapcsolatot kell tartani velk s tbbet ldozni (energiban, pnzben) a kapcsolat megszerzsre s letbentartsra, pl. nyomtatott hrlevl, telefon, szemlyes tallkoz, nagy cgek dntshozit ne tmegmarketinggel akard elrni Hol? - nyomozssal, - szakmai konferencikon, - kapcsolatpt rendezvnyeken (pl. B2B esetn BNI nagyon j!) - ajnls alapjn. Sajt - ne spammeld ket, hanem keresd meg, kvesd utna, ptsd a kapcsolatot Hol? - cikkek alapjn, impresszumokban, sajttjkoztatkon, PR gynksgen keresztl, publikciokkal Partnerek, viszonteladk - ne egyenajnlatod legyen!

- kvesd utn a tevkenysgket, segtsd ket mindenben, - legyen nekik szl gyflszolglatod, - motivld ket! Hol? - nyomozs az interneten, - kapcsolatpt napok, tallkozk, szakmai konferencik Befektetk, szponzorok, hirdetk - egyni megkeress: legyen egyni, neki szl ajnlatod, ne kldj tmeges leveleket, nyomozd ki a neveket! - konkrt ajnlatot tegyl - tbb lpcss kapcsolatfelvteli kampny (plda: Hgyan tudott. Fiderikusz show vilgsztrokat Magyarorszgra hozni?) - Kapcsolatpts semmittevssel S tudatos kapcsolatpts: Melyiket hogyan hasznld? Semmittevs: profin teszed a dolgod, kommunikl, marketingezel s idvel megtallnak :) Tudatos: ha a cljaidhoz ez kell, akkor ktelez, akr rendszert is pthetsz belle. - Ipargak, ahol a ktelez a kapcsolatpts - B2B nagy cgek fel - B2B spec. elfoglalt clcsoportok fel (pl. orvosok, tanrok, akiket nehz msknt elrni, ha drga a termk) - Ha magasras, exkluzv a termk, - ha partnerekkkel, viszonteladkkal akarsz dolgozni Konzerv bemutatkoz szveg: X vagyok, az gyfeleim az ....... -k, akiknek abban segtek, hogy ..... - zlettrs, szponzor, hirdet, zleti angyal: knyes kapcsolatok, amiket pteni kne, de olyan ne-h-e-z-e-n megy Hogyan rd el ket s mit mondj nekik? s: egy randi mg nem hzassg, avagy a lpcszetes kapcsolatpts ptkvei 1. Listagyjts (net, telefonknyv, Google, Facebook stb.) 2. Els lps (ez vagyok s szeretnk kldeni egy levelet, kinek hova kldhetjk) 3. A bemutatkoz levl : az gyflrl szljon! 4. Telefon: megkapta-e, szemlyes tali idpontja 5. Tallkoz 6. Tallkoz utnkvetse Tartsd tiszteletben a partner idejt!