3. UGOVOR O TRGOVINSKOM ZASTUPANJU (AGENTURI) 1.

Pojam ugovora, vrste zastupnitva i zakljuenje ugovora

1)Pojam ugovora. - Ugovorom o trgovinskom zastupanju, obavezuje se zastupnik da se stalno stara da treda lica zakljuuju ugovore sa njegovim nalogodavcem i da u tom smislu posreduje izmeu njih i nalogodavca, da po dobijenom ovladenju zakljuuje ugovore sa tredim licima, ali u ime i za raun nalogodavca. Nalogodavac se kod ovog ugovora o trgovinskom zastupanju obavezuje, da mu za svaki zakljueni ugovor isplati odreenu naknadu (proviziju). Ovakva definicija ugovora o trgovinskom zastupanju predvidena je u lanu 790. st. 1. Zakona o obligacionim odnosima. Nalogodavac moe imati na istom podruju i za istu vrstu poslova vie zastupnika. Jedan zastupnik, ne moe bez pristanka nalogodavca, preuzeti obavezu, da na istom podruju i za istu vrstu poslova, radi za drugog nalogodavca.

Obavljanje ovakvih poslova najede ine trgovinski agenti, odnosno trgovinske agencije koje se profesionalno bave poslovima trgovinskog zastupnitva.

2) Razlike izmeu ugovora o trgovinskom poslovanju i trgovinskom zastupnitvu. - Izmeu ugovora o trgovinskom posredovanju i ugovora o trgovinskom zastupnitvu postoje odreene slinosti, ali i razlike. Isti se ugovori razlikuju u slededem:

-trgovinski zastupnik je ovladen da zakljuuje poslove u ime i za raun nalogodavca, dok posrednik se bavi samo posredovanjem, odnosno dovoenjem u vezu nalogodavca i tredeg lica da bi oni zakljuili ugovor;

-trgovinski zastupnik zakljuuje ugovore u ime i za raun nalogodavca, dok trgovinski posrednik zakljuuje ugovore u svoje ime i za svoj raun i

-veza izmeu trgovinskog zastupnika i nalogodavca je trajnija, dok je poslovna veza izmeu trgovinskog posrednika i nalogodavca krada, jer se zavrava dovodenjem nalogodavca u vezu sa tredim licem.

3) Vrste zastupnitva Unutranje i meunarodno zastupanje. - Obzirom da li se zastupnitvo obavlja u unutranjem ili meunarodnom prometu, mogla bi se uiniti podela na zastupnitvo unutar zemlje i spoljnotrgovinsko-meunarodno privredno zastupanje.

U unutranjem prometu roba i usluga, poslovima trgovinskog zastupnitva se bave specijalizovane zastupnike firme, organizovane u vidu preduzeda i drutava. Kod poslova zastupnitva u meunarodnim privrednim odnosima i spoljnoj trgovini, najede se isto obavlja preko zastupnikih firmi, od strane domadih privrednih subjekata koja zastupaju inostranu firmu.

U oblasti plovidbenog prava, veoma vanu ulogu imaju pomorski i plovidbeni agenti, tako da se tu zakljuuju posebni ugovori o plovidbenom agencijskom poslu, po kojem se plovidbeni agent obavezuje da na osnovu opteg ili posebnog punomodja odnosno ovladenja, u ime i za raun svoga nalogodavca, obavljaju plovidbene agencijske poslove, uz odgovarajudu naknadu trokova. Pod pomorskim agentom, podrazumeva se lice koje na kopnu pomae brodaru, odnosno zapovedniku broda da pronau teret za transport i da otpreme brod, odnosno da prnau za krcatelja brod i dovedu u vezu stranke radi zakljuenja ugovora o prevozu robe. Tu postoji nekoliko vrsta agenata i agenture. Tako se javlja pomorski agent koji zastupa brodara, obavljajudi za brodara sve komercijalne i administrativne poslove. Pomorski agent posreduje u cilju zakljuivanja plovidbenih ugovora, ali moe i da zakljuuje iste. Njegova uloga je esto vezana za dovoenje u vezu stranaka, radi zakljuivanja ugovora o iskoridavanju brodova, brodskog prostora, osiguranju tereta, broda, putnika i dr.

-Opte (generalno) i specijaino (posebno) trgovinsko zastupanje. - Postoji i podela trgovinskog zastupanja na generalno ili opte, po kojem se ovladuje trgovinski zastupnik da trajno, tj. na neodreeno vreme, u ime i za raun svog nalogodavca na odreenom prostoru, zakljuuje sve ili odreene ugovore u vezi sa poslovima koji ine predmet nalogodaveve delatnosti. Pored generalnog zastupanja, postoji i specijalno posebno trgovinsko zastupanje, kojim se ovladuje posebnim ugovorom trgovinski zastupnik, da u ime i za raun svog nalogodavca obavi odreeni pravni posao ili nekoliko poslova odreene vrste. Ovakv ovladenje za zastupanje moe da bude i vremenski ogranieno, tj. na odreeni period trajanja.

-Obino i delkredere zastupanje. - Postoji u pravu, obini trgovinski zastupnik i delkredere zastupnik. Ova podela trgovinskog zastupanja uinjena je prema obimu odgovorosti zastupnika za rad tredih lica. Kod obinog trgovinskog zastupanja odgovornost trgovinskog zastupnika je ua i blaa, gde on odgovara za struni i savesni izbor tredeg lica, tj. ne odgovara za rad tredeg lica. Smatra se da on ne odgovara za rad tredeg lica, iz razloga to je to trede lice struno i kvalifikovano da profesionalno obavlja zastupanje.

Delkredere trgovinski zastupnik odgovara znatno ire i stroije i isti odgovara ne samo za izbor nego i za rad tredeg lica. Iz tih razloga, trgovinski zastupnik de biti duan da svome nalogodavcu naknadi tetu koja bi nastala zbog neizvravanja obaveza tredeg lica, jer je on garantovao i za izvrenje njegove obaveze. Njegova odgovornost, u tom smislu se utvruje posebno klauzulom u ugovoru o

trgoviniskom zastupanju - delkredere klauzula. Iz ovih razloga, trgovinski zastupnik ima i pravo na posebnu nagradu tzv. delkredere proviziju.

4)Zastupanje inostranih firmi u Jugoslaviji. - Shodno lanu 37. Zakona o spoljnotrgovinskom poslovanju, preduzede i drugo pravno lice iz Jugoslavije moe sa stranim licem zakljuiti ugovor o zastupanju stranih lica u naoj zemlji, ugovor o prodaji strane robe sa: konsignacionih skladita u zemlji kao i pruanju usloga odravanja (servisiranja) uvezene opreme i trajnih dobara za linu potronju. Ovakvi ugovori zakljuuju se u pismenoj formi i isti se evidentiraju u nadlenom saveznom organ u kada se ispune propisani uslovi.

Preduzede i drugo pravno lice koje je generalni zastupnik, odnosno konsignater u Jugoslaviji, obavezno je da obezbedi potroni materijal, servis, pribor i rezervne delove za odravanje uvezene opreme i trajnih dobara, a u roku od najmanje tri godine, od dana izvrenog uvoza.

Preduzede i drugo pravno lice koje se bavi pruanjem usluga u spoljnotrgovinskom prometa, moe bez upisa u sudski registar za zastupanje stranih lica, da zastupa strana lica na teritoriji Jugoslavije, za iste vrste uslunih delatnosti koje obavlja u spoljnotrgovinskom prometu.

1202 l. 37. st. 5. Zakona o spoljnotrgovinskom poslovanju.

5) Zakljuenje ugovora o trgovinskom zastupanju. - Ugovor o zastupanju je dvostrano obavezan i teretan posao i proizvodi da obe ugovorne strane imaju prava i obaveze. Isti se zakljuuje u pismenoj formi. Zastupnik moe zakljuivati ugovor u ime i za raun svog nalogodavca kad je od njega dobio posebno ili generalno ovladenje.

Predmet ugovora je zastupanje nalogodavca, odnosno zakljuivanje ugovora u prometu roba i usluga (ugovori u privredi) od strane trgovinskog zastupnika sa tredim licem, u ime i za raun nalogodavca.

2. Obaveze zastupnika Trgovinski zastupnik ima vie obaveza koje proistiu iz ugovora, zakona i trgovinskih obiaja.

1) Obaveza zakljuivanja ugovora. - Zastupnik se obavezuje, kada je za to dobio ovladenje od nalogodavca da de nastojati da u ime i za raun nalogodavca zakljui jedan ili vie ugovora sa tredim

licima i da de u tom poslu uestvovanja radi zakljuenja ugovora postupati po uputstvima nalogodavca.

2) Pridravanje naloga, odnosno uputstava od strane nalogodavca. - Trgovinski zastupnik (agent) obavezan je da se u svemu pridrava naloga, odnosno uputstava koja mu daje nalogodavac, i to kako u odnosu na zakljuenje ugovora sa tredim licem, tako i u odnosu na izvravanje ugovora. U sluaju da zastupnik prekorai svoja ovladenja primenjuju se opta pravila o prekoraenju ovladenja kod zakljuivanja ugovora, preko punomodnika. Zastupnik je odgovoran nalogodavcu za naknadu tete kada se ne pridrava naloga.

3) uvanje interesa nalogodavca. - Trgovinski zastupnik je obavezan da uva interes samo svoga nalogodavca prilikom zakljuenja ugovora, kao i pri njegovom izvravanju, jer on radi u njegovo ime i za njegov raun. On je duan da postupa tada sa panjom dobrog privrednika. On ne mora da vodi rauna, kao to smo izneli, o interesu tredeg lica, ali mora da vodi rauna o soloventnosti tredeg lica i odgovoran je nalogodavcu za izbor poslovnog partnera. Kada je u ugovoru o zastupnitvu uneta klauzula "star del credere", zastupnik moe i garantovati nalogodavcu da de trede lice izvriti svoje obaveze iz ugovora.

4) Davanje obavetenja nalogodavcu. - Zastupnik ima obavezu da nalogodavcu daje sva potrebna obavetenja, posebno ona koja su od znaaja za konkretni posao, kao i druga obavetenja u vezi sa ugovorom za koje je nalogodavac zainteresovan.

5) uvanje poslovnih tajni. - Trgovinski zastupnik je obavezan da uva poslovne tajne svoga nalogodavca za koje je saznao u vezi sa poverenim mu poslom. Ova obaveza uvanja poslovne tajne traje i posle prestanka ugovora o zastupanju. U sluaju da se on ne pridrava ovakve obaveze, morade da naknadi tetu nalogodavcu.

6) Zastupanje na odreenoj teritorji. - esto se ugovorom o zastupnitvu predvida na kojoj teritoriji trgovinski zastupnik treba da obavlja svoju delatnost. Kad ugovorom nita nije predvideno, smatra se da ima pravo da obavlja delatnost na teritorij i cele drave.

7) Voenje knjiga. - Trgovinski zastupnik kao i posrednik, obavezan je da vodi pismenu knjigu tzv. zastupniki dnevnik. U istu se knjigu upisuju hronolokim redom podaci o ugovorima koje je on zakljuio za svog nalogodavca. Kada bude potrebno, posebno u sluaju spora izmeu ugovornih strana, zastupniki dnevnik moe da poslui kao dokazno sredstvo koje je to ugovore zastupnik zakljuio u ime i za raun nalogodavca i sl. a to je posebno znaajno prilikom obrauna provizije

izmeu zastupnika i nalogodavca.

8) Izdavanje zakljunice. - Pri zakljuenju ugovora sa tredim licem, zastupnik izdaje zakljunicu i istu potpisuje u ime nalogodavca. Kada trede lice odbije da potpie zakljunicu, zastupnik je obavezan da o tome obavesti nalogodavca.

9) Obraun sa nalogodavcem. - Po zavretku posla sa tredim licem, trgovinski zastupnik je obavezan da sa nalogodavcem izvri obraun i prenese mu ono to je primio od tre deg lica. Ovaj se obraun najede vri periodino, na primer, za tri meseca, za ugovore koji su realizovani u tom periodu.

10) Dranje konsignacionog skladita i obavljanje servisa. - Kada se radi o trgovinskom zastupnitvu u oblasti spoljne trgovine, trgovinski zastupnik se obavezuje da de kod sebe da otvori i dri konsignaciono skladite, na kojem de drati rezervne delove za proizvode strane firme koje zastupa i prodaje na teritorij i zemlje, kao i da obavlja servisno-tehniku slubu u vezi sa proizvdima svoga nalogodavca.

3. Obaveze nalogodavca Nalogodavac ima niz obaveza kao to su: 1) stavljanje na raspolaganje dokumentacije i materijala, 2) dunost obavetavanja, 3) pladanje naknade (provizije) i 4) naknadu trokova.

1) Obaveza stavljanja dokumentacije i materijala. - Podrazumeva se da je nalogodavac obavezan da zastupniku stavi na raspolaganje odreenu dokumentaciju i potreban materijal koji je neophodan za obavljanje njegovog posla.

2) Dunost obavetavanja. - Nalogodavac je obavezan da bez odlaganja obavesti svoga zastupnika o tome da li prihvata ili odbacuje zakljuenje ugovora pripremljenog od strane zastupnika. Takoe, on je duan da obavesti zastupnika da obim svojih poslova smanji ili svede na to je mogude manju meru iz odreenih razloga (recimo smanjenja proizvodnje i sl.). U protivnom, nalogodavac bi odgovarao zastupniku za nastalu tetu.

3) Obaveza pladanja naknade (provizije). - Nalogodavac je obavezan da isplati zastupniku naknadu, za ugovore koje je on zakljuio. Zastupnik ima pravo na naknadu za one ugovore koje je nalogodavac zakljuio neposredno sa klijentima koje je zastupnik naao. Ovo_pravo na naknadu, zastupnik stie kada ugovor bude izvren, sem ako nije drugaije ugovoreno. Isto pravo pripada trgovinskom

zastupniku iako ugovor ostane neizvren, a do toga dode krivicom nalogodavca. Visina naknade, utvruje se ugovorom ili tarifom, a kada to nije uinjeno, onda na bazi uobiajene naknade. Sud moe da na zahtev nalogodavca snizi nesrazmerno veliku naknadu koja je data trgovinskom zastupniku i da je svede na pravian iznos zavisno od njegove uinjene usluge.

4) Obaveza naknade trokova. - Za poslove koji spadaju u redovno vrenje zastupanja, trgovinski zastupnik nema pravo na naknadu trokova, sem kad nije posebno neto drukije ugovoreno. Ali, ima pravo na naknadu posebnih, specijalnih trokova koje je uinio u korist nalogodavca ili po njegovom nalogu.

4. Prestanak ugovora i zalono pravo 1) Prestanak ugovora. - Ovaj ugovor o trgovinskom zastupanju prestaje zavisno od toga da li se radi o ugovoru koji je zakljuen na neodreeno vreme ili je zakljuen na odreeno vreme. Ugovor koji je zakljuen na neodreeno vreme tj. kod kojeg nije odreeno vreme njegovog trajanja, niti se to moe utvrditi iz okolnosti posla, moe da se raskine krajem svakog tromeseja. Ugovor moe da bude raskinut bez otkaznog roka u sluaju ozbiljnih uzroka, gde sud ceni prema svakom konkretnom sluaju ta se tu podrazumeva pod ozbiljnim uzrokom.

Ugovor o trgovinskom zastupanju koji je zakljuen na odreeno vreme, prestaje samim faktom isteka toga vremena.

2) Zalono pravo. - Zastupnik ima pravo zaloge na svotama koje je naplatio za nalogodavca, u cilju obezbeenja naplate svojih dospelih potraivanja nastalih u vezi sa ugovorom o trgovinskom zastupanju. Isto tako, on ima pravo zaloge i na nalogodavevim stvarima, koje je u vezi sa ugovorom primio od nalogodavca ili nekog drugog lica dok se nalaze kod njega, odnosno dok u rukama ima ispravu, pomodu koje moe da raspolae sa njima.