Mun to lp doanh nghip ring cho mnh trc ht bn phi dm ng u v vt qua ca i vn.

To vn v quay vng vn c hiu qu l nhng bi ton theo ui sut cuc i bn, chnh sch gii p bi ton ca mi ngi s to ra mt bn sc ring khng nh s thnh cng ca mnh trn thng trng. To vn v quay vng vn c hiu qu l nhng bi ton theo ui sut cuc i bn, chnh sch gii p bi ton ca mi ngi s to ra mt bn sc ring khng nh s thnh cng ca mnh trn thng trng. Con ng to vn l v cng, tu thuc vo ngh lc, tr thng minh v s may mn ca mi nh doanh nghip. Chng hn Konozuke Matxusita l mt trong nhng t ph giu nht Nht Bn, ngi sng lp ra cng ty in t mang tn ng. Matxuhita nh ngho, li l con t trong mt gia nh c 9 con min Trung Nht Bn phi b hc lc 19 tui, lm thu mt ca hiu sa cha xe my kim sng. ng tch gp tng xu nui ch lm giu. c tin lm nh xng, ng phi bn c qun o qu gi ca v mnh. ng li tch gp hc hi ngi, lm giu, n nay nh my ca Matxusita pht trin thnh mt tp on Matxusita vi nhng mt hng in t ni ting mang nhn hiu Panasonic v National. Hin nay Matxusita s dng hn 190.000 cng nhn vin, c gn 200 nh my trn khp th gii v c doanh thu ring ti M ln ti gn 60 t USD. B Jane Bright, ch mt c s bn bnh m ni ting ti London Anh c doanh thu hng triu USD/ngy. Jane c xut thn l mt c b gnh nc thu, ri i bn hng trn mt s ca hiu ti London. Vo nhng ngy u kinh doanh, cn thiu vn nn Jane phi mua hng chm tr. Hm nay i mua hng thiu tin, Jane nh kht li, bn hng xong, ngy mai Jane mang tin n tr. Tin li dnh mt cht, sau dn dn th khng phi mua hng tr chm na. c vn kha kh nh hin nay, Jane cn s dng thi gian mt cch ngt ngho. Jane k: Ti thc dy vo lc bn gi sng, mi ngy c ng b 2 ting ng h lc 10 gi sng, ri t tt bt cho n na m. Mi my nm nay, Jane khng cn thi gian xem phim, xem sch. Thc ra c th c mun ngn cch to vn khc nhau tu thuc vo vn sng, tr thng minh, khn kho, nhy bn v dng cm ca mt ngi lp nghip. Vy tm vn u. Thc ra cho d c rt nhiu cch to vn kinh doanh nhng xt n cng n cng xoay quanh hai ngun c bn l to vn bng cch b m hi, tr tu,.. gp mt khon vn ring ca mnh ri bt tay lp nghip hoc khn kho quan h vi bn b ng nghip, ngn hng v cc t chc on th, cc qu h tr, vay vn kinh doanh. C th khi qut thnh mt s mt php ch yu to vn khi s doanh nghip sau y:

* Lao ng ct lc n mc xut sc trong lnh vc chuyn mn ca mnh th t nhin nhiu ngun thu s n. * Vay vn ca ngi khc * Vay vn gin tip bng cch mua hng ca ngi khc em bn li tr dn cho ch n m vn c vn quay vng. * Mua mt th hng ho no t hn mc bnh thng rt nhiu nhng xin kht tr chm vi thi gian di vi thng, thm ch vi nm. Chnh thi gian bn s dng vn ca ngi khc m h khng bit. * Lm i l bn cc loi hng ho, sch bo cho cc doanh nghip. Bng cch bn khng phi ng vn trc m c vn kinh doanh ngay bi sau hng thng hoc vi thng bn mi phi thanh ton mt ln. * Mi gii v cc lnh vc mua bn bt ng sn, xe c v bt c hng ho g bn u khng phi b vn ra lc u m vn thu v cc khon hoa hng t nht l 10% gi tr mn hng c gii thiu. * Vit th cho hng. tc l bn dng th tm nhng ngi bn mua mt th hng ho hay dch v no m h khng bit ni cung cp. Ngc li, khi bn bit ni c nhu cu bn s tc tc tm n ni ang c hng ho cn bn bn cho nhng ngi ang kht nhng hng ho . Kt qu l bn s thu c li nhun m khng cn b vn. * Bn hy tham gia kinh doanh cng bn b, ngi thn. l cch huy ng vn ca nhiu ngi cho mt k hoch sn xut kinh doanh no . K hoch ny rt hu ch, bn ch cn t vn, nhng vi nhiu ngi cng b vn th bn c th mt c s lm n kh ln. Trc khi bt tay vo kinh doanh, bn cn phi hnh dung c lng tin bn cn u t l bao nhiu? Tng mc chi ph cn thit ban u a cng ty ca bn vo hot ng ph thuc vo r t nhiu yu t: lnh vc kinh doanh m bn tham gia, v tr t tr s, dch v v sn phm m doanh nghip cung cp.... Trc khi bt tay vo kinh doanh, bn cn phi hnh dung c lng tin bn cn u t nu khng bn s nhanh chng ri vo cnh tng qun v sp tim nh rt nhiu cng ty tng gp bi v vic thiu vn kinh doanh l nguyn nhn ln nht dn n tht bi ca cc cng ty, c bit l cng ty c quy m nh. Trc khi bt tay vo kinh doanh, bn cn phi hnh dung c lng tin bn cn u t l bao nhiu?

Qu trnh c lng s tin cn thit tin hnh kinh doanh gm 2 cng on: tnh ton s tin cn thit thnh lp cng ty v tnh ton s tin cn chi cho iu hnh v duy tr hot ng ca cng ty. S tin cn thit a cng ty vo hot ng bao gm cc chi ph sau: - Chi ph nghin cu v pht trin: cho d bn nh t mnh tin hnh nghin cu hay thu mt cng ty chuyn thc hin vic ny, bn vn phi mt chi ph tm hiu v th trng, phng vn khch hng, in n phm v cng ty... - Chi ph chun b bn k hoch kinh doanh: nu bn t mnh chun b bn k hoch kinh doanh th bn s khng phi tiu tn xu no tr thi gian ca bn, cn nu bn cn s gip ca cc chuyn gia bn s phi tnh ti khon tin thu t vn, thu lp k hoch kinh doanh... - Chi ph pht trin sn phm v hng tn kho ban u: y l khon chi ph quan trng nht trong s cc chi ph ban u. Bn nn tham kho kin ca nhng ngi i trc v chi ph ny, ng thi cng phi tnh n khong thi gian bn cn u t pht trin sn phm u tin ca doanh nghip. - Chi ph qung co v xc tin marketing: bn c th xy dng mt chin dch qung co m u to hng th ca khch hng v cng ty trc khi m ca hot ng chnh thc. - Vn php nh: l s tin bn phi c ban u theo lut nh thnh lp doanh nghip. - Chi ph tr s vn phng, nh xng, trang thit b: chi ph ny ph thuc vo lnh vc kinh doanh m cng ty tham gia - Chi ph tu sa v trang tr vn phng tr s - Chi ph thu nh xng, vn phng, trang thit b... - Chi ph bn quyn - Chi ph t vn: bao gm khon tin bn s phi tr cho lut s khi cn li khuyn ca h v vic lin doanh, thnh lp cng ty trch nhim hu hn hay tp on cng ty ln, chi ph tr cho cng vic k ton tnh ton l li... - Chi ph ng k ch k v con du: vic ng k con du v ch k khi thnh lp cng ty cng tiu tn ca bn mt khon tin. - Chi ph thit k trang Web: chi ph ng k trang ch, thit k web, qung co in t, chi ph marketing v xc tin kinh doanh trn mng. - Cc chi ph khng d kin trc c: Li khuyn dnh cho nhng ai chun b thnh lp cng ty l hy dnh ra 10% ngn sch d kin cho vic thnh lp cng ty phng trng hp khn cp v cc chi ph khng d tnh c. Chi ph iu hnh v duy tr hot ng ca doanh nghip gm:
3

- Lng nhn vin v tin cng th - Chi ph bo him:bao gm ph bo him trch nhim v ph bo him ti sn bo v cho cng ty. Ngoi ra cn ph bo him x hi, bo him y t cho cng nhn, bo him chy n... - Chi ph thu nh xng my mc vn phng hng thng - Li sut tn dng hng thng - Tin thu phi np hng thng - Chi ph o to nhn cng - Chi ph bo hnh, bo dng my mc thit b - Chi ph qung co, chi ph marketing v xc tin kinh doanh. - Chi ph tr cho vic tiu dng cc dch v ngn hng, an ninh Ngoi ra khi tnh ton s tin cn thit tin hnh kinh doanh, bn nn ch n nhng li khuyn b ch sau y: Tnh n mt khon tin hp l phng bt trc. Kinh doanh l cng vic y mo him v ri ro, v th li khuyn l bn nn dnh s tin bn kim c trong vng su thng phng khi mt trng. Nu bn l tr ct trong gia nh, bn cn phi chc rng mnh c tin trang tri cc khon chi tiu ca gia nh trong vng t nht mt nm. D tnh c khon tin cn thit cho cuc sng sinh hot ca bn thn v gia nh hng ngy. Nu bn c c mt gia nh phi nui th trc khi tnh ton lng tin cn thit tin hnh kinh doanh, ng qun tnh c chi ph sinh hot bnh thng m bo cuc sng cho bn thn bn v gia nh bn trong giai on bt u cho n khi cng ty lm ra li. ng bao gi ngh rng bn c th sng bng bnh m v nc l cho n khi kim c ng tin u tin. Cuc sng kham kh qu c th lm gim ch phn u v thui cht tng kinh doanh ca bn. Ch phn tch im ho vn. im ho vn l im m li nhun bng vi chi ph bn b ra. Bit c im ho vn s cho php bit c s lng hng ho cn bn ra thu li v khon tin bn cn u t vo doanh nghip cho n khi lm n c li Vn u ra? (k 2) Th Hai, 01/06/2009 16:34 (GMT+7)
4

Lm th no huy ng vn mt cch d dng? Trn th trng vn, c kh nhiu phng thc khc nhau tip cn cc ngun vn u t, tuy nhin, iu kh khn i vi a s cc cng ty l h khng hi cc iu kin cn thit vay vn, hay khng nhn c s tin tng t pha cc nh ti tr. V th, vic nng cao nng lc kinh doanh, cng nh y mnh uy tn ca cng ty trong con mt cc nh ti tr l rt cn thit cng ty c th tip cn cc ngun vn mt cch d dng. V ti u ho hot ng huy ng vn, cc cng ty cn ra cho mnh nhng nguyn tc nht nh, nh bng chnh bn thn cng ty, t to ra s tin cy trong con mt cc nh ti tr vn. To dng tin cy ca cng ty Trc mi quyt nh ti tr vn, cc nh ti tr thng cn c vo tin cy v uy tn ca cng ty. Nu cng ty mun sm nhn c quyt nh ti tr vn, th mt b ti liu chng minh tin cy ca cng ty s l rt cn thit. Vn bn ny cng trung thc v r rng bao nhiu cng tt by nhiu. Cc nh ti tr s tin hnh xc minh, nu pht hin c chi tit thiu trung thc, lp tc h s t du hi v tin cy ca cng ty. Bn cnh , mt b my k ton ti chnh hiu qu cng ng vai tr quan trng trong vic to dng tin cy ca cng ty. Sau nhng v b bi ti chnh ln nh Enron, Worldcom... gi y cc cng ty trn th gii quan tm hn n b my k ton. iu ny hon ton hp l, bi nu c tip tc xem thng b my k ton nh trc y, th chc hn s khng trnh khi nhng vt xe . V do vy lng tin ca cc nh u t s gim st nghim trng. Nhiu hng ln ca chu u nh Orcale, Vodaphone quy nh: nu cha am hiu v k ton, nh qun l phi b sung kin thc chuyn mn bng cch tham d cc kha hc ngn hn do trng i hc hoc trung hc kinh t t chc. Thi gian hc khong t hai n su thng, sau c th hc tip lp nng cao hoc tham kho sch chuyn ngnh. Nh qun l doanh nghip hiu bit v k ton, tt nhin, khng phi t mnh lm ly cc cng vic lp s sch, m l kim tra li tnh chnh xc ca nhng thng tin cp di bo co, gip cho cng tc qun l, iu hnh v ra quyt nh hiu qu v ph hp vi tnh hnh thc t hn. Theo cc chuyn gia ti chnh ca Oracle, tp on vin thng ln nht chu u, th b my k ton ca Oracle ni ring v ca cc cng ty khc ni chung, s c tc dng huy ng khai thc ngun ti chnh nhm m bo yu cu kinh doanh, t chc s dng vn ca cng ty sao cho hiu qu nht. B my k ton s xc nh ng nhu cu cn huy ng vn, la chn ngun ti tr, la chn phng thc y mnh kinh doanh lm c s huy ng vn, m bo ngun vn pht trin hu ch, t nng cao li nhun ca cng ty. To dng hnh nh v nng lc ca cng ty Nu cng ty bn chng minh c vi cc nh ti tr vn v kh nng qun l, k nng hot ng, nng lc ti chnh cng nh s nhy bn trong kinh doanh, th bn s rt
5

thun li trong vic huy ng vn, bi nng lc cng ty l mt trong nhng yu t tin quyt m cc nh ti tr vn xem xt v cn nhc trc khi a ra quyt nh ti tr vn. Ngoi vic ch ng huy ng vn v trnh by cc nng lc kinh doanh, bn cn phi th hin cam kt ti chnh ca cng ty i vi nhng hot ng kinh doanh c th. Nh ti tr vn s lun nhn vo gi tr thc ca cng ty v cc h s chun mc v ti chnh. Bn nn chun b cc bn bo co ti chnh v hiu qu kinh doanh, nng lc qun l (chng nhn tiu chun ISO, TQM)..., bi chng l nhng biu hin r rng nht kh nng ca cng ty trong con mt cc nh ti tr. Bo co ti chnh s tit l hot ng ca cng ty bn, ng thi cung cp nhng thng tin cn thit cho cc c quan qun l, cc nh u t hin ti v tng lai, cc ch n, v tnh hnh ti chnh ca cng ty. V vy, tnh trung thc trong bo co ti chnh c ngha c bit quan trng. Ngoi ra, c nhng ch s va cn thit cho cc nh ti tr vn khi mun tm hiu v thc lc ca cng ty bn, va gip trang im cho hnh nh cng ty rt hiu qu: - T l gi/li nhun (P/E): Cho n nay, t l ny c s dng ph bin nht n h gi c phiu v tnh hnh ti chnh ca cng ty, th hin bn sn sng tr bao nhiu cho mi USD li nhun ca cng ty. - T l gi/doanh thu (P/S): Ch s ny c th c s dng nhn ra nhng cng ty c mng li kinh doanh n nh, nhng li nhun c th gim st sau qu trnh pht trin qu nng. - T l gi/lu lng tin mt (P/C): Con s doanh thu v li nhun m cng ty bo co l sn phm ca nhng quy tc tnh ton phc tp c th c vn dng lm sai lch s liu. Lu lng tin mt t cc hot ng kinh doanh c th a ra mt bc tranh xc thc hn. - T l gi/gi tr s sch (P/B): T l ny c dng nh gi gi tr ton mng li ca cng ty i vi cc my mc, thit b v cc ti sn khc, thng c s dng tm kim cc mc tiu tip qun. Ti sn bo m Trong qu trnh huy ng vn, mt i hi tt yu l khon tin vn huy ng cn c m bo bi ti sn hp php ca cng ty, hot ng kinh doanh c trin vng cng nh th trng m cng ty bn ang kim sot. Bn nn chng minh cho nh ti tr thy nhng ti sn hu hnh v ti sn v hnh m bn ang s hu. i khi ti sn v hnh nh gi tr thng hiu, th phn, knh phn phi cn c gi tr ln hn rt nhiu so vi ti sn hu hnh. i khi, vic nh mt t chc chuyn nghip nh gi cng ty ca bn s rt cn thit vic huy ng vn ca bn c thc hin d dng v nhanh chng hn. Hn ch ri ro i vi nh ti tr vn

Trong cc k hoch huy ng vn, vn lo ngi nht ca cc nh ti tr l nhng ri ro ti chnh do s bin ng ca th trng, nh gi ngoi t ln xung tht thng, ng ni t mt gi, th trng bt ng sn thay i, tnh trng trt gi phi m, Cc nh ti tr vn s lun xem xt v suy tnh rt k v cc ri ro xu nht c th xy ra. Chnh v vy, gip cc nh ti tr sm ra quyt nh, cng ty nn c cc phng n gii thch r rng v tnh ti u v kh thi ca khon tin huy ng, ng thi vic gii thch cng chi tit, r rng bao nhiu s cng c li cho bn by nhiu. Sau cng, bn ch nn cn nhc ti mt khon huy ng vn, khi bn tin tng v tnh ton thy rng li nhun thu c t cc hot ng kinh doanh c u t t khon vn huy ng s cao hn cc chi ph huy ng vn. V bn tuyt i khng nn huy ng vn trang tri cc khon l ca cng vic kinh doanh hin ti, bi vic ny c th ko bn ln su vo vng ly vi tnh trng kh khn hn v ti chnh . Thay vo , bn c th ct gim cc loi chi ph, hp l ho hot ng kinh doanh sao cho tt hn v hiu qu hn. Bn ch nn tp trung vo cc hot ng kinh doanh no chc chn mang li li nhun. Nu ngay c bin php ny cng khng gip g cho bn, th bn nn suy ngh ti vic chuyn hng hot ng kinh doanh ca mnh Vn u ra? (k 1) Th Hai, 01/06/2009 16:29 (GMT+7) Mun thnh cng trong kinh doanh, trc ht bn phi dm ng u v vt qua ca i vn. To vn v quay vng vn lun l nhng bi ton theo ui sut cuc i kinh doanh ca bn v vic tm ra li gii cho bi ton s to nn mt bn sc ring, ng thi khng nh v th ca bn trn thng trng. To vn v quay vng vn lun l nhng bi ton theo ui sut cuc i kinh doanh ca bn Vy tm u ra ngun vn v lm th no gii bi ton v vn mt cch hiu qu nht? Cu hi lun lm au u cc doanh nhn. Mi khi cn tm kim ngun vn cho cc k hoch kinh doanh, cc cng ty thng ngh ngay n ngn hng, i tc kinh doanh ... vi nhng khon vay di hn. Tuy nhin, khon vay ny ch thc s hu ch, nu hot ng kinh doanh ca cng ty hin ang mang li li nhun, ng thi da trn c s tnh ton l vic hon tr tin vay s khng lm nght th hot ng kinh doanh. Bn thn vic vay vn khng phi lc no cng l thng sch. Nu li sut phi tr cao hn t sut li nhun c th thu c, th ng nhin cc cng ty s khng bao gi vay vn. V trn thc t, nhiu cng ty cho rng nu khng c c nhng d n u t mang li li nhun cao hn mc li sut tin vay, th th c c gng tit kim tin cn hn l i vay mn thm. Nhng y khng phi l li gii cho bi ton vn. Nu ch cn tit kim v gim ti a mi chi ph l , th chc s khng c ai thnh lp cng ty v m rng cc hot ng kinh doanh c. Li gii ch cc cng ty lm sao khng phi i vay m vn tm ra nhng ngun huy ng vn khc nhau. Huy ng vn nh th no?
7

C 1001 cch to vn khc nhau tu thuc vo kinh nghim sng, tr thng minh, s khn kho, nhy bn v c s can m ca ngi ng u doanh nghip. Konozuke Matshusita l mt trong nhng t ph giu nht Nht Bn, ngi sng lp ra tp on in t mang tn ng. Hi cn nh, gia nh Matshuhita rt ngho, li l con t trong mt nh c 9 ngi con min Trung Nht Bn nn ng phi b hc lc 19 tui, lm thu mt ca hiu sa cha xe my kim sng. ng tch gp tng xu nui ch lm giu. c tin lm nh xng, ng phi huy ng vn t rt nhiu ngun khc nhau, thm ch bn c t trang ca v mnh. n nay, nh my ca Matshusita pht trin thnh mt tp on Matshusita vi nhng mt hng in t ni ting mang nhn hiu Panasonic v National. Hin nay Matshusita s dng hn 190.000 nhn vin, c 200 nh my trn khp th gii v doanh thu ring ti M t ti gn 60 t USD. Cng nh bt k ng ch no, vi Matshushita, vn vn lun l mi bn tm hng u. Khng cng ty no c sn vn u t vo nhng d n kinh doanh mi, trang b my mc, thit b sn xut, thit b vn phng, tin hc, vin thng v cc ng sn khc ... hoc dnh vn vo mc nh kinh doanh khc. H cn tm ra cc ngun huy ng vn khc nhau. Di y l mt s knh tn dng hu hiu gip bn gii quyt nhng kh khn v vn: Huy ng vn di hn bng cch pht hnh c phiu Ti M, ngay Bn chng th lp hi (articles of association), nhng ngi sng lp cng ty n nh s vn ca cng ty l bao nhiu, chia ra bao nhiu phn bng nhau, gi l c phn. Khi c phn bn i th ngi mua nhn c bin nhn tr tin gi l c phiu v h tr thnh c ng. C phn lun l cch thc gii quyt vn vn mt cch hiu qu nht. Cng ty bn c phn gi vn, ging nh bn mt vin ko. mc pht trin thp, cng ty ch c vi n ko lm theo hai hnh, hnh vung c tn ngi ch v hnh trn khng tn ai. Loi vung khng c chuyn nhng cho ngi khc, gi l c phiu ghi danh, cn loi trn c th chuyn nhng cho bt k ai, gi l c phiu v danh. Chuyn nhng c phiu d dng cng l mt cch thu ht ngi mua. n mc pht trin cao hn, cng ty da trn li ch ca cc c ng bn c phiu u i cho c ng. y l c phiu c u tin chia li. huy ng vn, cng ty s bn c phiu cho c ng ty theo s tin cn c. Nu nh bn rng ri ra cho dn chng, th cng ty cn phi ng k c phiu vi S giao dch chng khon, c gi l nim yt chng khon trn th trng chng khon. Lc , c phiu c thm mt tn mi l chng khon. Nu ch bn cho vi ngi th khng phi ng k c phiu. Ty theo tnh hnh ti chnh ca cng ty, nu lm n khm kh, cng ty s mua li s c phiu ct gi. Sau khi gi vn ln u, nhng ln sau, mun tng vn, cng ty bn nt s c phiu hy cn gi li lc u, hay pht hnh mt t c phiu mi. Mc pht hnh bao nhiu s do hi ng qun tr cng ty quyt nh. C mi ln pht hnh m mun bn ra cng chng th li phi lm th tc nim yt nh ln u. Thu ti chnh
8

Thu ti chnh l mt hnh thc ang c p dng ph bin nhiu nc trn th gii nh M, Nht Bn, c, Thu in, c... Loi hnh cho thu ti chnh c mt s cng ty a ra th trng ti chnh vo nhng nm cui thp nin 60 ca th k XX vi tn gi l thu ti chnh (finance lease). Cho thu ti chnh (finance leasing) l mt dng cho thu my mc, thit b v ng sn. Ngi ta cn gi l cho thu thit b (leasing). nhiu ni, ngi ta cho thu xe hi, my bay, xe ti, tu ho, khoang tu thu v tu thu, my photocopy, my fax,Tp on General Motor ca M cn cho thu c my vi tnh. Hin nay, Vietnam Airlines thu my bay ca TEAC, AirFrance Ti M, ngnh cho thu ti chnh chim khong 25 - 30% tng s tin ti tr cho cc giao dch mua bn thit b hng nm ca cc cng ty. Nguyn nhn chnh thc y cc hot ng cho thu ti chnh pht trin nhanh l do n c tnh cht an ton cao, tin li v hiu qu cho cc bn giao dch. Khng th ph nhn rng s c mt ca cc cng ty cho thu ti chnh m li thot cho cc cng ty, trong thi im cc cng ty ny ang gp kh khn v th tc th chp ti sn vay vn cc ngn hng. Tuy nhin, khi nim cho thu ti chnh vn cn kh mi m vi nhiu cng ty. t cng ty hiu c rng cho thu ti chnh l mt hnh thc ti tr tn dng, thng qua vic cho thu cc loi ti sn, my mc, thit b, phng tin vn chuyn l nhu cu m cc cng ty, cc nh u t mong mun i mi my mc, thit b, hin i ha cng ngh sn xut kinh doanh. c trng ca phng thc ny l n v cho thu (tc l ch s hu ti sn) s chuyn giao ti sn cho ngi thu (tc l ngi s dng ti sn) c quyn s dng v hng dng nhng li ch kinh t mang li t cc ti sn trong mt thi gian nht nh. Ngi thu c ngha v tr mt s tin cho ch ti sn tng xng vi quyn s dng v quyn hng dng. iu ny cng cho thy vic cp tn dng di hnh thc cho thu ti chnh khng i hi s bo m ti sn c trc, to iu kin cho cc cng ty tip cn hnh thc cp tn dng mi, va gii ta c p lc v ti sn m bo nu phi vay ngn hng. Loi hnh cho thu ti chnh rt thch hp cho cc cng ty va v nh nh u im khng phi th chp ti sn nh khi vay vn cc ngn hng. Ngun vn t cc t chc ti chnh quc t Trn th gii c rt nhiu t chc ti chnh chuyn v h tr khu vc kinh t t nhn, trong c bit n nhiu nht l Cng ty ti chnh quc t (IFC). IFC l mt t chc ti chnh phi chnh ph trc thuc Ngn hng th gii, c thnh lp vi chc nng h tr ti chnh cho cc cng ty di nhiu hnh thc khc nhau, thng qua cc d n u t vo cc lnh vc kinh doanh. Hot ng ca IFC c thc hin ti nhiu ni trn th gii, t nhng nc pht trin nh M, Nht Bn n nhng nc ang pht trin nh Trung Quc, Thi Lan... im c bit trong hot ng ca IFC l bn thn t chc ny khng to ra cc d n mi, m IFC ch u t vo hoc h tr cho cc d n, cng ty hin c trn th trng. Ni mt cch khc, qui m hot ng ca IFC ph thuc rt nhiu vo mc hot ng ca bn thn cc cng ty.
9

 thc hin chng trnh ti tr vn, IFC s xem xt, tm kim cc cng ty hot ng tt trong lnh vc cng ngh thng tin, ti chnh, t vn... sau h tr ti chnh di hai hnh thc: mt l s dng cc ngn hng nh l khu trung gian trong vic cung cp tn dng cho khu vc kinh t t nhn; hai l h tr k thut cho cc cng ty trn cc mt qun l hot ng ti chnh, qun l ri ro, tng cng vn.... IFC hin cng ang xem xt vic thnh lp mt qu u t hoc trc tip cp vn cho cc d n do cc cng ty t nhn thc hin, hoc c th ng ra lm trung gian ku gi cc t chc ti chnh khc. Thng qua vic h tr u t cho nhiu d n trong cc lnh vc kinh doanh khc nhau t xi mng, st thp, nng nghip, c s h tng cho n du lch, dch v ti chnh,... vi vn u t ln ti hng trm t USD, c th ni IFC ng vai tr rt ln trong vic h tr s pht trin ca cc cng ty, to c s hnh thnh nhiu khu vc kinh t t nhn nng ng trn th gii. Tuy nhin, IFC khng phi l mt nh ch ti chnh trc tip u t cho cc cng ty, m ch ng vai tr trung gian, cu ni. Mt mnh IFC kh c th p ng c nhu cu ngy cng ln ca cc nh u t. Vn l lm th no cc t chc v cc nh ch ti chnh khc cng chung sc gip cc cng ty ct cnh? Cng chnh v l do ny m IFC hin ang tm mt s t chc ti chnh cng hp tc h tr tn dng cho cc cng ty trn ton th gii. Nu cng ty ca bn cn vn, bn c th lin h vi chi nhnh IFC ti a phng mnh tm hiu thm thng tin v cc chng trnh ti tr vn u t. Vn t - kinh doanh th no? Th Hai, 01/06/2009 15:56 (GMT+7) Bn c th c ao s hu mt ca hng khng l, mt kho hng ln hay mt hot ng trn mng nhng nu ngun vn ca bn thp th c l ging nh mt gic m vin tng. Khi vn u t ca bn nh, nhng sai lm ca bn khng phi tr gi qu nhiu v ti chnh. Tuy nhin, mt ti khon ngn hng rng tuch cng khng ngn ni bn dn thn lp nghip khi bn ang nung nu tng. Bn nn tha nhn vic khai trng hot ng kinh doanh ca mnh trn mt qui m nh hn. Thc t l, trong khi c nhiu ngi u t hng ng tin m c s kinh doanh ri li mau chng ng ca n th li c nhiu doanh nghip c bt u ch vi vi trm la v pht trin lu di cng s khn kho. Thc ra, bt u kinh doanh vi qui m nh c th c nhiu thun li. N cho php bn c thi gian kim tra th trng v iu chnh nhng mc tiu gi c. Khi vn u t ca bn nh, nhng sai lm ca bn khng phi tr gi qu nhiu v ti chnh. Qui m kinh doanh nh cng em li nhng sng to trong kinh doanh v vun p nhng thnh cng. Hy ni chuyn vi nhng ngi bn v nhng ngi trong cng ng kinh doanh rng bn rt mong nhn c nhng kin phn hi t vic nhn sn phm ca bn. Sau y l mt s c hi bn c th tham kho vi nghip kinh doanh t vn ca mnh.

10

S dng mc rao vt trn bo Bn c th s dng mc qung co rao vt ca nhng t bo a phng hay nhng site rao vt trc tuyn qung b sn phm ca mnh. Nhng hnh thc qung co ny khng my tn km, thm ch c th c min ph m hiu qu cng khng n ni no. Thu mt khng gian ring trong mt ca hng hin hnh Bn c th phi ngc nhin khi bit rng nhng nh bn l va v nh s vui mng cho bn thu khng gian ring trong siu th ca h. Hy ni chuyn vi nhng ngi ch v a ra sn phm ca bn vi mt kiu cch chuyn nghip. Bn c th gi ba thng th nghim thy n i n u. ng qun nhn tha thun ca bn bng giy t. K thc sn phm ca bn cho nhng nh bn l -- Nhng kho hng ca nhng siu th khng phi l chic ti khng y v v nhng ng ch bn l c th s min cng vi nhng sn phm mi. Tuy nhin, hng ho k gi cng l mt s la chn quyn r. Bn c th khin n tr nn n gin nh th bn ang l ch nhn ca nhng a im bn l ny bng s hin din sn phm ca bn vi s trng by c lp. Hng thng, bn ( hoc i din ca bn) n thm ca hng bn l kim tra xem c bao nhiu sn phm ca mnh c bn. Nu thi k u thc thnh cng, ch ca hng c th mua li ton b. Trin lm thng mi. Nu bn c kh nng phn phi sn phm ca bn vi khi lng ln th tham gia trin lm thng mi c th l mt gii php. Su cm by ln nht khi huy ng vn kinh doanh Ch Nht, 12/07/2009 16:45 (GMT+7) Trong b phim Little Fish, mt nh qun l ca hng video (do din vin Cate Blanchett th vai) np h xin vay vn m rng kinh doanh. Khi h s ca c b t chi, Blanchett ht tm khung nh a con ca nh qun l ngn hng trong cn gin d. Bt c ai tng tri qua tht bi tng t u hiu r cm gic ny. Lm r nhng bc i sai lm trong hnh trnh huy ng vn c th gia tng c hi thnh cng ca bn, c trong vic huy ng vn ln m bo s pht trin lnh mnh ca n. Nhng vin cnh kinh doanh tng p to ra khng t cc doanh nhn quyt nh dn thn vo con ng tm vn khi s. Nhiu yu cu b t chi. Nhiu ngi cm thy tht vng. Mt phn ca vn nm bn cht ca nhng n lc khi s kinh doanh. Nhng doanh nhn chn t chn ro bc vo thng trng lun c xem nh ri ro ln cho cc nh cho vay bi s thiu kinh nghim hay kh nng bo ton ng vn ca h. C gia nh, bn b, ngn hng ln cc cng ty u t mo him u khng mong mun khon u t ca mnh b thua l. Bn khng th trch mc h v vic khng mun ng u vi ri ro khi khng c nhng vin cnh hp l thu hi vn v sinh li. Ni cch khc, nhiu n lc huy ng vn tht bi ch bi mt vi sai lm c th trnh c trong cc giao tip vi nh u t, cu trc bn hp ng hay qun l tin bc,.... Khi huy ng vn, nim hnh phc ln cho cc nh u t cng nh m bo an ton ti
11

chnh cho cng ty bn nm s cn trng ca bn v trnh xa nhng cm by nguy him nht. Lm r nhng bc i sai lm trong hnh trnh huy ng vn c th gia tng c hi thnh cng ca bn, c trong vic huy ng vn ln m bo s pht trin lnh mnh ca n. Hy chc chn rng bn trnh xa cc cm by sau: 1. Bn k hoch kinh doanh cha chn mui Khng c g ti t hn vic i n mt cuc hp bn huy ng vn m thiu s chun b k lng. Nu bn khng dnh thi gian v cng sc vo bn k hoch kinh doanh mnh m vi y cc yu t hp l thch hp, chng hn nh nhng miu t kinh doanh thuyt phc, k hoch ti chnh v phn tch th trng cnh tranh, cc nh u t cho d ti tin c rng rnh bao nhiu chc cng s khng dnh thi gian nh gi xut ca bn. C rt nhiu ngun tt trn Internet m bn c th hc hi cch thc xy dng mt bn k hoch kinh doanh cng nhiu mu tham kho. 2. Tp trung qu nhiu vo tng v qu t vo qun l Ngay c nhng ch nga ua siu phm nht th gii vn cn ti mt ni nga gii dnh phn thng trong cc cuc ua. Cng thc ny cng ng vi cc hot ng kinh doanh. S cha thuyt phc cc nh u t rng d n ca bn l a im l tng u t nu ch n thun a ra cc tng kinh doanh c o. Bn cng cn mt i ng c th to ra doanh thu tr n khon vay hay cung cp mt chin lc gii thot an ton cho cc nh u t mo him. Rt nhiu cng ty hay cc ch d n b qua yu t th hai ca phng trnh vn d s quyt nh dng chy ca vn u t. Vic cho thy bn tuyn dng c cc nhn vin bn hng xut sc, cc nh tip th ti nng, nhng k ton vin giu kinh nghim cng nhng cn b qun l ch cht khc, hay thm ch c nhng chuyn gia bn ngoi nh lut s hay nh phn tch kinh t ngi c th a ra nhng ch dn chuyn mn l thit yu nhanh chng c c ci gt u ca cc nh u t tim nng. 3. Khng ngh ngun ti chnh Mi y, mt nghin cu ca cc chuyn gia kinh t M v l do tht bi ca cc cng ty nh cho thy vi t l 79%, vic khi s kinh doanh kh c qu t tin mt l mt trong nhng nguyn nhn chnh dn ti s sp . iu ny thng xy ra l do cc ch doanh nghip thiu kinh nghim khng nhn ra rng h nn tnh ton s lng vn cn huy ng trn c s kch bn tnh hung ti t nht thay v nhng d on tnh hung tt nht. Mt cu chm ngn c v k ton ni rng mi th c th tn km gp i v ko di gp i so vi nhng g bn d on. Mc d cu chm ngn c th hi cng iu, song nhng ch doanh nghip chn t chn ro gia nhp th trng thng qu lc quan v qung thi gian h s bt u thu li nhun.
12

Nu bn khng huy ng vn, bn s khng c nhng chic nm cn thit vt qua kh khn trong trng hp doanh s bn hng st gim hay nhng tnh hung bt ng ca th trng. 4. C qu nhiu nh cho vay hay nh u t Mt trong nhng ri ro ca vic duy tr tnh hnh ti chnh n nh t nhiu ngun u t khc nhau l bn s phi qun l qu nhiu cc mi quan h v cc mong i. N s y bn dn ra xa khi hot ng kinh doanh ct li. Nhng i tc huy ng vn ny c th c nhng mi quan tm, li ch v yu cu xung t vi nhau. ng nhin, kt qu c th kh tiu cc. iu ny cng c bit ng khi bn huy ng vn t bn b hay ngi thn trong gia nh. C mt ch tim ct tc vay mn tin t by hay tm ngi thn tin hnh kinh doanh. Hot ng kinh doanh kh thnh cng, nhng ri cc tranh chp phc tp ny sinh khi cc bn quyt nh phn chia li nhun ra sao. Mu thun khng th gii quyt tt c cc nhu cu, v th ca tim ct tc phi ng ca. 5. Tht bi trong vic k kt nhng hp ng php l chun xc Nhiu ngi cho rng yu t ny cn quan trng hn c bn hp ng tin hn nhn gia i nam n c nhiu ti sn c nhn quan trng. Mi nh u t v ngi cho vay cui cng u cn ng tin ca h quay tr li. V cc vn bn php l bao qut tt c cc vn t ni dung iu khon n thi hn u t, nhm trnh nhng thua l pht sinh s rt quan trng i vi h. 6. Qun l dng tin khng tt Nhiu ch doanh nghip mi khi s t chy qu nhanh cc ng vn huy ng v tht bi trong vic xy dng mt trng thi dng tin tch cc theo nhng cch thc ph hp. Mt vi nguyn nhn nh giao hng chm v kinh doanh suy thoi c th vt khi tm kim sot ca ch doanh nghip, song d g th trch nhim chnh vn thuc v i ng lnh o iu hnh, chng hn cc chi tiu khng cn thit hay nhng d bo lc quan thi quan v doanh thu, chi ph,. Nhng nh ti tr ti chnh s khng t t vi nhng kiu sai lm nh vy. V nu h kha vi dng tin ca mnh, mi n lc vt v t trc n nay ca bn c th tiu tan. Cn c nhiu cm by khc cn trnh, song im mu cht s l: Hy chi ng theo lut chi ca cc nh cho vay thc gic h m s sc, nhng cng lc cng cn bo v s an ton cho bn thn bn. Tht v ngha khi khi s kinh doanh ri cui cng chm nghm di sc nng ca cc yu cu t pha nh u t. Nu bn k hoch kinh doanh ca bn tt v bn tip cn ng ngi, bn s c th hut so cho tm bit cc con ng dn ti ngn hng y mt mi. Tm vn lu ng Th Hai, 13/07/2009 09:59 (GMT+7)

13

Hi: Doanh nghip chng ti pht trin nhanh trong nhng nm gn y. Tuy nhin, tht kh tm ngun vn lu ng bnh trng cng ty. Anh c th cho chng ti vi gi ? Doanh nghip cn vn di hn? Tri khon min thu c th l gii php cho bn. p: Trc tin, bn hy th cp vic vay vn vi nhng nh cung cp ca cng ty. Cc nh cung ng nguyn ph liu v lao ng cho doanh nghip nht nh c quan tm nhiu n vic thnh bi v pht trin cng ty. Nu cng ty c nh khuych trng ra th trng mi hay vng lnh th mi, nh cung ng c th thnh nh u t v h cng cn pht trin kinh doanh v mun chia s th trng mi ny. Mt hnh thc h tr khc t nh cung ng l trng hp bn cha tin chi tr giao dch mua bn gia hai bn, h cng khng cn tnh cn ngha p bn vo tnh th ph sn. Lin kt vi nh cung ng l thng sch. T vn gia Joe Fulvio ni: thuyt phc nh cung ng ln cng thuyn v ng cng chin tuyn vi cng ty l bn k hoch d n, phng thc lm n, c th trin vng thnh cng v li nhun thu c. Bn khng ch phi bo m hon tr tin vay, m cn phi ra c con ng pht trin, tng lai thnh cng. Anh Fulvio cn khuyn doanh nghip khng nh li th nganh nhau ca hai bn khi lp hp ng vay vn. Ngoi ra, ng qun phn nh r quan h khch hng - nh cung ng v quan h khch hng - nh u t. Khi nh cung ng gp vn vo cng ty, c th xut hin cnh tranh t c hai pha. Vy nn, cn thng tho hp ng r rng t u, trnh phin phc v sau. Rosalind Resnick l ngi sng lp, ng thi l gim c iu hnh ca Axxess Business Consulting, cng ty t vn t ti New York, chuyn t vn doanh nghip nh. C cn l tc gi ca Getting Rich Without Going Broke: How to Use Luck, Logic and Leverage to Build Your Own Successful Business. Bn c th lin h vi c y qua rosalind@abcbizhelp.com hay website abcbizhelp.com e-mail

Tri khon, gii php cho huy ng vn lu di. Doanh nghip cn vn di hn? Tri khon min thu c th l gii php cho bn. Dave Harris n Massachusetts mua l nng mi cho tim bnh m ca mnh, v anh tr v vi chin thut huy ng vn pht trin thnh tim bnh ln cung cp s.

S tnh l khi gh thm phng trng by ca cc xng sn xut l nng, anh c nghe ni n loi hnh th ht vn u t c kh nng p ng nhu cu cn vn di hn: tri khon min thu. Tri khon min thu cho php ch doanh nghip vay n ti a 10 triu USD u t cho thit b v h tng nh xng vi li sut kh thp. Harris tc tc lin lc vi nhn hng. Anh c th nhn tin u t kiu tri khon min thu ch vi iu kin l s tin cn vay ln ph mi gii cao mc quy nh. u tin, Harris mua mt ci l nng 1,2 triu USD c th nng 28.000 bnh mi gi. Sau , nhn ra rng nhng thit b khc (my ng ng gi.v.v) trong ca hng
14

khng cn theo kp tin vi l nng mi, anh tip tc mua thm my mc, thit b cho xng nng bnh. S tin vay tng cng ln n 2,4 triu USD. Harris thnh lp cng ty bnh m West Caldwell, New Jersey-based Original Bagel Co. t nm 1995, nhng mi n khi c th vay vn qua hnh thc tri khon min thu nm 2002, th vic nng cp thit b gip thu nhp nm 2007 ca cng ty l 23 triu USD. Ch hot ng a phng Trn thc t, tri khon min thu khng mi, nhng nhiu doanh nghip cha bit n s tn ti ca n. Tri khon min thu c t di s kim sot ca chnh quyn bang (Hoa K) v ring dnh cho cc doanh nhn a phng. Mun tm hiu k hn v tri khon min thu, bn c th kin h Ban Pht Trin Kinh T a Phng. Tri khon min thu c bn rng ri ra th trng hay bn trc tip ngn hng. Ngn hng bn tri khon min thu cho Harris ly li sut 5,05% trong 5 nm u tin. Tuy nhin, tri khon min thu khng khuyn khch nhng doanh nghip qa nh cn s tin vay qu t. V, phi chi tr rt nhiu phi ph khc theo quy nh (v d nh tin cng cho lut s ca ngn hng). Trng hp Harris l 35.000 USD. Vy nn, doanh nghip cn vn khng nn thp qu 3 triu USD. Tri khon min thu l gip cho doanh nghip. Nhng, cn c mc tiu khc l to vic lm. Vy nn, trong tin trnh huy ng vn, doanh nghip phi chng minh s pht trin ca mnh to vic lm cho a phng. Trong qu trnh xt duyt cho vay, Harris c hi l s lm g nu khng nhn c khon tin lm vn. Anh tr li l s chuyn doanh nghip n Pennsylvania, ni cn t chi ph hn gy dng s nghip. Anh ni: i khi, bn cn phi c cht ngh ngi chun b cho bc cnh tranh sp ti.

Crystal Detamore chuyn vit hng dn t vn ti chnh cho nhng doanh nghip nh.
Lp k hoch hiu qu Th Nm, 25/06/2009 11:30 (GMT+7) Ln k hoch l qu trnh bn xem xt qu thi gian v d nh bn s lm g t c nhng mc tiu ra. S dng mt thi gian biu hp l s c th gip bn: Bit c bn s t c iu g vi qu thi gian ca mnh. Ln k hoch tn dng c thi gian c sn mt cch tt nht. Dnh thi gian cho nhng g bn nht nh phi lm. C mt qu thi gian i ph vi nhng iu bt ng xy ra. Ti thiu ha stress bng cch trnh cam kt nhng iu qu sc. Mt k hoch thng sut gip cho bn kim sot c nhng cam kt ca mnh trong khi bn vn c thi gian lm nhng vic quan trng khc. Do vy, n chnh l v kh quan trng nht gip bn i ph vi s qu ti trong cng vic.
15

Vch ra qu thi gian i ph mt vi nhng iu xy ra bt ng mt cch thch hp. Lm th no s dng cng c ny Tt nht l hy ln k hoch theo mt qui trnh thng xuyn, chng hn nh khi u mi tun. i theo nhng bc sau y ln k hoch ca bn: 1. Bt u bng cch xc nh thi gian bn mun cho tng cng vic. iu ny s ph thuc vo cch thit k cng vic ca bn v nhng mc tiu c nhn trong cuc i. 2. Xc nh r nhng hnh ng bn buc phi lm hon thnh tt cng vic. V d nh bn lm cng tc qun l con ngi, vy th bn phi dnh thi gian o to, gim st v x l nhng vn pht sinh. Tng t, bn phi dnh thi gian ni chuyn vi sp v nhng nhn vin cp di ca bn. (Trong mt thi gian ngn, nu bn khng ch n h th nhng n lc qun l thi gian tt nht ca bn chc chn s b chch h ng nu nh bn khng dnh mt cht thi gian no cho nhng ngi quan trng trong cuc i bn). 3. Xem xt li danh sch nhng vic cn lm ca bn v ln k hoch cho nhng hot ng cn u tin v khn cp cng nh nhng nhim v cn thit phi duy tr m khng th trnh hoc giao ph cho ai khc. 4. Vch ra qu thi gian i ph mt vi nhng iu xy ra bt ng mt cch thch hp. Nh kinh nghim bn s bit n cn bao nhiu thi gian. Thng thng, cng c nhiu vic bt ng xy ra, qu thi gian i ph cng cn nhiu. S thc l nhiu ngi c cng vic thng xuyn b gin on: nhiu cuc nghin cu ch ra rng cc gim gim c/trng phng mt trung bnh 6 pht hon thnh mt vic nu nh n khng b gin on. R rng l bn khng th bit khi no s gin on s xy ra. Tuy nhin, hy nhng khong trng trong thi gian biu, bn c th linh hot sp xp li k hoch i ph mt cch hiu qu vi nhng vn cp bch xy ra. 5. Nhng khong thi gian trng chnh l khong thi gian tu ca bn: thi gian bn lm nhng g u tin hoc thc hin mc tiu c nhn. Xem li danh sch nhng vic u tin cn lm v nhng mc tiu c nhn, c nh thi gian thc hin cn thit v a chng vo thi gian biu. Khi bn thc hin c 5 bc trn, c th bn s thy mnh cn rt t thi gian hoc chng cn cht thi gian tu no. Trong trng hp ny, xem xt li nhng gi nh bn s dng trong 4 bc u tin v hi xem liu nhng vic c thc s cn thit hay khng, liu bn c th giao chng cho ngi khc lm c khng hoc liu bn c th rt ngn thi gian lm nhng vic khng. Bn nn nh rng mt trong nhng cch quan trng nht t c thnh cng l ti a ho hiu qu cng vic m h c th t c vi qu thi gian ca mnh. S gia tng khi lng cng vic hon thnh m h c th kim sot c l giao vic cho ngi khc, dng tin mn thm nhn cng khi cn thit, s dng cng ngh t ng ho cng nhiu vic cng tt. Nhn c hi ny cng nn xem li danh sch nhng vic cn lm v mc tiu c nhn. C nhng mc tiu bn t ra khng ph hp vi qu thi gian bn c hoc bn ang m nhim thm qu nhiu cng vic ring l khc hoc bn c qu xem trng mi vic hn mc bnh thng khng.
16

Nu nh qu thi gian tu ca bn vn eo hp, c l bn cn phi iu chnh li khi lng cng vic. Nhng im then cht Ln k hoch l qu trnh bn d nh s dng thi gian ca mnh nh th no. Nu bn bit cch ln k hoch, bn c th gim stress v ti a ho hiu qu cng vic ca mnh. y cng c coi nh mt trong nhng k nng qun l thi gian quan trng nht. Trc khi bn c th ln k hoch hp l, bn cn c mt h thng ln k hoch hiu qu. N c th l mt cun nht k, cun lch, bng biu vch ra trn giy hoc gi phn mm nh MS Outlook. Gii php tt nht ph thuc vo hon cnh ca bn. Ln k hoch l mt qu trnh gm 5 bc nh sau: 1. 2. 3. 4. 5. Xc nh qu thi gian bn c. Vch ra nhng nhim v cn thit bn phi tin hnh t c thnh cng. u tin cho nhng nhim v khn v nhng sinh hot c nhn tt yu. Dnh thi gian phng cho nhng vn pht sinh t xut. Thi gian cn li dnh cho nhng sinh hot m bn u tin v hng n nhng mc tiu c nhn.

Nu bn vn cm thy rng mnh cn rt t thi gian hoc chng cn cht thi gian tu no, hy xem xt li nhng gi nh bn s dng trong 4 bc u tin.

Ngun JobViet
K hoch kinh doanh Th Nm, 18/06/2009 10:34 (GMT+7) Ti sao cn c k hoch kinh doanh? C 3 l do chnh bn cn xy dng k hoch kinh doanh cho doanh nghip ca bn: 1. Qu trnh nghin cu xy dng k hoch kinh doanh buc bn phi suy ngh cn thn trc khi t bt vit. Cng vic ny i hi bn phi c mt ci nhn khch quan, thn trng v khng cm tnh v ton b cng vic kinh doanh ca mnh. 2. Cng trnh ca bn (bn k hoch kinh doanh hon chnh) l mt cng c iu hnh kinh doanh hu ch, n gip bn qun l cng vic v i n ch thnh cng. 3. Bn k hoch kinh doanh hon chnh gip truyn t tng ca bn n cc ng nghip v l c s cho mi k hoch ti chnh ca bn. Qu trnh nghin cu xy dng k hoch kinh doanh buc bn phi suy ngh cn thn trc khi t bt vit. Ngoi ra bn k hoch kinh doanh cn gip bn thy trc nhng th thch, ri ro c th xy n trc khi n tr nn qu mun, do vy bn c th tm gii php gii quyt
17

hoc ngn nga trc khi xy ra. Ni mt cch khc, bn k hoch kinh doanh c th ngn nga bn khng i vo mt d n kinh doanh m kh nng tht bi l qu r. Ba phn ca mt bn k hoch kinh doanh 1. tng Kinh doanh nghnh ngh g? Ti sao chn nghnh ngh ny? Mc tiu xy dng tr thnh doanh nghip mnh v mt no? Kinh doanh sn phm g? C s no tin tng rng khch hng s mua ca doanh nghip i th cnh tranh l ai? Lm th no pht trin ni bt trong lnh vc kinh doanh 2. Khch hng i tng no l khch hng v i tng no s l khch hng trong tng lai? Doanh nghip mang li li ch g cho khch hng? Hin c bao nhiu khch hng? Doanh nghip cn bao nhiu khch hng? Cch thc khch hng mua sn phm l g (hnh vi)? Hin khch hng mua sn phm ti u (knh)? Lm th no khch hng s bit n doanh nghip? C hi v ri ro chnh ca doanh nghip s l g? 3. Vn (hoc tin mt) Doanh nghip cn bao nhiu vn? Lm th no cn i thu chi v kh nng thanh ton tin mt? Cn bao nhiu vn lu ng? S khng ch ngn sch g? Lm th no kim tra ti chnh? Kh nng pht trin n mc no? Lp k hoch kinh doanh khi khi nghip Ch Nht, 31/05/2009 07:15 (GMT+7) Khi nghip cng ging nh a mt con thuyn bt u h thy v ging bum ra khi. Con thuyn s c hnh trnh lnh nh trn bin c mnh mng tm ti nhng chn tri mi. con thuyn c th d dng ngi ta s dng la bn, bn lm cng c ch ng ,nh hng. Doanh nghip mi khi nghip cng ging con thuyn. Doanh nghip ng trc th trng bao la v khng bit mnh phi lm sao c th tn ti v pht trin, lm th no trnh c nhng cn bo, nhng cn dng c th thi bay bt c lc no. tm ra nh hng, c kim ch nam cho doanh nghip ngi ta cn c mt k hoch kinh doanh, k hoch ny s gip doanh nghip c th hiu chnh bn thn mnh v a ra c nhng nh hng cho tng lai.
18

Nhiu ngi bn khon v khng bit phi lp mt k hoch kinh doanh nh th no v cng khng hiu lp k hoch kinh doanh lm g ? K hoch kinh doanh l s m t qu trnh kinh doanh ca bn trong mt khong th i gian. N m t vic kinh doanh ca bn thnh cng ti u v tm kim nhng trin vng pht trin v thnh cng trong tng lai. K hoch kinh doanh ca bn s m t mi mt trong cng ty ca bn v s l ti liu quan trng nht m cc nh u t, cc i tc ti chnh, cc i tc lin doanh s c. K hoch kinh doanh l mt cng c qun l ca doanh nghip, gip doanh nghip xc nh cc mc tiu, cc chin lc, xc nh th trng, khch hng , i th cnh tranh, ni lc ca doanh nghip, a ra cc phng hng kinh doanh v phng thc thc hin cc mc tiu, chin lc. K hoch kinh doanh khng yu cu ng hay sai m n i hi tnh trung thc,sng to v c kh nng phn nh ti ngi c, nghe . Ty thuc vo thi gian v chc nng m bn k hoch s c phc tp khc nhau. y ng trn phng din khi nghip bn k hoch kinh doanh s bao ph ton b tng kinh doanh v cc hng i m doanh nghip s thc hin khi bt u tham gia vo th trng. K hoch kinh doanh lm g khi khi nghip? Khi bt u khi nghip trong u bn mi ch c tng kinh doanh. Bn c th ngh ra hng ngn tng nhng nh gi n c kh thi thc hin khng ch t cng phi bin n thnh mt bn k hoch .Bn k hoch gip bn m hnh ha tng da trn cc m phng ca th trng, cc mc tiu m bn t ra v cch thc bn s thc hin n. K hoch kinh doanh s rt c ch v bn c th s dng n nh gi tng, bn c th dng n vay vn ti ngn hng, tm kim c hi t cc nh u t. Bn khng th n ngn hng trnh by mi tng v xin h cho vay vn, vi cc nh u t cng vy, h ch quan tm ti bn khi tng ca bn c s kh thi v tnh thc tin cao. c kim ch nam cho doanh nghip ngi ta cn c mt k hoch kinh doanh Ti c th hc lp k hoch kinh doanh u? Hin nay Vit Nam c rt nhiu trung tm o to kinh doanh nh Thames Business School, HSB, RMIT, Phng cng nghip v thng mi Vit Nam-VCCI.H thng xuyn c nhng lp o to lp k hoch kinh doanh ngn ngy nhm p ng nhu cu. Cc bn cng c th tm cc sch vit v k hoch kinh doanh nhng cun sch ny s em li cho bn cc kin thc v cch lp mt k hoch kinh doanh v thc hin Tin li hn na nu bn c my vi tnh ni mng internet th bn c th tm kim cc k hoch kinh doanh mu trn mng hoc s dng cc phn mm lp k hoch kinh doanh nh Paloato Business Plan, Business Plan . Trong mi phn mm u c th vin k hoch cho bn tham kho. Tm kim C Hi Kinh Doanh (P.1) Th Ba, 08/09/2009 14:09 (GMT+7)
19

C hi kinh doanh, ni ngn gn l c hai bn: ngi bn v ngi mua. Ngi bn, l cng ty c sn phm hay dch v ang lu hnh trn th trng. Ngi mua, nhn thy gi tr ca mt hng hay dch v , v mun k kt hp ng lm nh phn phi cho pha ngi bn. C hi kinh doanh, ni ngn gn l c hai bn: ngi bn v ngi mua. nh gi c hi Sau y l vi b quyt gip bn t bo v mnh khi bt u mua sn phm hay dch v - c hi kinh doanh. - C i din php lut. Khi bn i thng tho hp ng, cn c lut s ring i theo cn nhc tng iu khon v gii thch cho bn nhng thut ng chuyn mn. Bn cn hiu mi kha cnh ca hp ng tht tng tn. - C i din ti chnh. Chuyn gia ti chnh s gip bn xem xt v nm r tnh hnh ti chnh cng ty ngi bn c th quyt nh mc kh thi ca giao dch. - Lp bng hi thm d tnh hnh nhng ngi v ang k hp ng mua v phn phi sn phm, dch v ca cng ty bn sp k hp ng lm n y. Cc ngi mua khc c thy hi lng? Cng ty ngi bn c thc hin mi iu ha? Cng ty c gip cc ngi mua, c gi ti liu hng dn qung co, tip th? im mnh ca sn phm? Ngi mua c tm mua thm nhng sn phm khc, hay c gi c th bn nn mua mt hng no khng? - Lin lc cng ty i th. Mun bit yu im ca cng ty bn sp giao dch? Hy tm hi cng ty i th. - nh gi tnh hnh tn dng ca cng ty. K ton hay chuyn gia thm tra s gip bn trong vn ny. - Chc chc bn hiu r tt c nhng g mnh k. Nghin cu hp ng tht k. - Kim tra mc ng tin ca cng ty bn. Khng phi ch l vn ti chnh, m nim tin cn da vo cm quan ca c nhn bn v li khuyn t mi ngi. Mc tin tng khng nht thit phi i cng quy m ln hay nh ca cng ty. C nhiu trng hp, nhng cng ty quy m nh li hay, v bn c th trc tip lm vic vi dn lnh o v hc hi c nhiu iu. - Kim tra tin lm vic ca cng ty chnh g - Kim tra kh nng qun l ca cng ty chnh gc. H c kh nng hng dn bn khng? - Nm r chi ph v ngha v ca bn v ca cng ty bn bn. Bn phi gnh chu nhng chi ph no v nhng ngha v lm vic no?

20

- Cng ty s hun luyn bn? Ph hun luyn do ai chi tr? (Nhiu trng hp, bn cn tr ph hun luyn). t hun luyn din ra trong thi gian bao lu? Bn c kh nng chi tr cho n khi t hun luyn kt thc? Kh nng ca ngi hun luyn? - Xem xt chng trnh qung co ca cng ty. Cng ty ln cng cha bo m qung co c hiu qu vi mi trng hp. C th p dng vi th trng khu vc ca bn? - Tnh ton ni tht trong tim. D gi, tm hiu nhng c s vt cht bn cn khi lp ca hng bn l. Nu kho thu xp, bn c th tit kim chi ph hn so vi vic ph thc cho pha cng ty lo liu. (Xem tip P.2) Tm kim c hi kinh doanh (P.2) Th Ba, 08/09/2009 14:10 (GMT+7) Ti liu c cng khai. Ngi mua c quyn bit thng tin ni b ca cng ty ngi bn. Ngi mua c quyn bit thng tin ni b ca cng ty ngi bn. Ghi chp tnh hnh ti chnh, trin vng kinh doanh v.v ca pha ngi bn cn c cng khai, nhm xa khong cch hai bn v gip ngi mua nhn nh ng tin ca ngi bn. Vic cng khai ti liu ny c ghi trong lut php Hoa K. Khong 26 bang c lut quy nh c th v vn ny. Chnh quyn lin bang cng c lut bo v quyn li bn mua, tiu biu l lut FTC. Lut cn quy nh cho php ngi mua nghin cu v cn nhc ti liu t ba n by ngy ri mi a ra quyt nh c k kt hp ng hay khng. V, khi cm trn tay tp ti liu mt ca cng ty, sau y l vi trng tm bn cn lu : - V pha cng ty bn. Cn minh bch lkch s thnh lp, quan h kinh doanh v tn i tc. C tng dnh lu n vi phm php lut hay tuyn b ph sn? Tnh hnh chi tr gn y? Tng chi tr v giao dch? - i vi ngi mua. Trong ti liu s ghi r hp ng hai bn: v vn ti chnh, c s vt cht thit b, hun luyn, dch v lc ang hp tc lm n v.v - Cng ty cung cp nhng g? Thng hiu, dch v, tn thng mi, logo, biu tng kinh doanh v.v Nhng th bn c quyn s dng khi ra bn hng s c lit k phn ny. - Ngha v ca ngi mua. Bn cn bit: Gii hn hng ha v dch v, quy nh nu c g cn thay i, ti mua hng hay kt thc giao dch. Cn nht l danh sch nhng ngi v ang giao dch vi t cch ngi mua ca cng ty ny. Bn c th ch ng lin lc vi h hi thm tin tc. - Mi quan h vi ngi i din nhn hng. Nu hng ha hay dch v ca cng ty c thu ngi i din l ngi ni ting hay vn ng vin, giao kt hai bn th no, c bn vng khng? Hot ng c hiu qu?
21

- V cui cng l tnh hnh ti chnh ca cng ty. Hu nh mi bang ca Hoa K u c lut cng khai tnh hnh ti chnh. nh gi thu nhp cng ty nht nh phi c trong ti liu c cng khai. (Xem tip P.3) Tm kim c hi u t (P.3) Th Ba, 08/09/2009 14:11 (GMT+7) Phn tch tnh hnh ti chnh. Tnh hnh ti chnh l bao gm c li nhun v tn tht cng ty gnh chu trong sut qu trnh hot ng, v c chng nhn bi CPA, c quan chng nhn ti chnh k ton Hoa K. Bn cn k ton vin xem xt k bo co ti chnh cng ty v gii thch chnh xc nhng thng s ni ln iu g. Cn xem xt tnh hnh trong khongthi gian hai nm tr li y, coi cng ty hot ng tin ln hay gim xung? C hiu qu v li nhun tng dn? Cng ty s cung cp cho bn bn d tr ti chnh pro forma. Trong , bn c th c chng mnh c th kim c bao nhiu li nhun, cc mc bn hng khc nhau. Nu nhng cng ty qu nh khng c bn cng khai ti chnh c chng thc, bn cn thu k ton ring iu tra. C hi kinh doanh ni ln nh mt cch lm giu nhanh chng v l bc m thnh doanh nhn. Tm kim c hi kinh doanh. Phng thc thnh cng. C hi kinh doanh ni ln nh mt cch lm giu nhanh chng v l bc m thnh doanh nhn. Hoa K l quc gia c nn kinh t pht trin bc nht, c nhiu cng ty v hng ha, dch v a dng nn c hi kinh doanh nhiu. Thch thc l c hi ph hp nht vi bn. u tin, bn cn: Xc nh mnh mun u t vo ci g v mnh c ti pht trin ci g? Thu hp phm vi tm kim bng cch t ra v tr li nhng cu hi: Bn mun lm ti nh? Lm bn thi gian? lm thi v? Mun lm vic trc tip vi khch hng? Mun lm n tht ln vi dng sn phm siu hp dn? Li nhun bao nhiu l hp l? Bn hy lit k suy tnh c nhn tm ra ci g mnh tht s cn. Tuy nhin, nn hiu r: y ch l bc u vo ngh kinh doanh, bn nn lm theo phng chm: chm m chc, to tin c bn v bo m ph hp vi thi gian v cng sc ca mnh. nh gi mc mo him: Bn c th u t bao nhiu? Trn gi khi tm kim v bt u kinh doanh dao ng t 100USD n 10.000USD. Bn ch c th tr mt s tin nht nh hay c th chi thoi mi nhm t c mc ch cui cng? Bn cn d tnh c th mt ton b tin u t. Vy
22

nn, phi m to mt ch v cn nhc. ng thi, khng nn nh cc s tin i vay t ngi khc. Lut. 26 bang ca Hoa K v Hi Doanh nghip Lin bang c lut kim sot bun bn C Hi Kinh Doanh. Nhng lut nh khc nhau ty tng bang v ty tng nh ngha th no l c hi kinh doanh. ng quan tm nht ngi mua c quyn xem ti liu mt ca cng ty ngi bn, ngi bn trc khi chnh thc thc hin giao dch mua bn. Tuy nhin, ty theo lut php tng ni m pha ngi bn c th lch lut, khng cng khai ti liu. V d trng hp tng trao i hai bn l 400USD trong khi lut quy nh ngi mua b ra khon tin ti thiu l 500USD mi gi l u t kinh doanh - l mua C Hi Kinh Doanh. (Xem tip P.4) Tm kim c hi kinh doanh (P.4) Th Ba, 08/09/2009 14:12 (GMT+7) T bo v mnh. Hu ht iu lut v trao i mua bn C Hi Kinh Doanh quy nh cm ngi bn che giu thng tin ny. Nu vn khng nhn c ti liu t cng ty ngi bn, bn phi t thn vn ng, tm thng tin cn thit trc khi k kt trao i mua bn g. Sau y l dn chng nhng ti liu v thng tin bn cn nm r. Tn tui, a ch ca cng ty v gim c iu hnh. Bng bo co ti chnh hng nm ca cng ty. Nhng ghi chp lin quan n php lut: c tng vi phm php lut, lut u t kinh doanh? Tng s tin bn phi tr cho cng ty? Tng u t (tt c chi ph c s vt cht, ph ph tr) bn phi chi? Tha thun gia hai bn? V d, nu bn chp nhn mua mt mt hng, th lch giao hng c th l khi no? Bn copy hp ng hay bt c giy t no bn phi k khi ng giao thng. Bn cn c thi gian ngi nh xem xt k tt c nhng giy t . Bn vit chi tit quyn a bn kinh doanh. Thng tin v kinh nghim bn hng ca nhng ngi mua khc. Hu ht iu lut v trao i mua bn C Hi Kinh Doanh quy nh cm ngi bn che giu thng tin ny.

23

Thng tin v ngi mua. Tm s liu c th l c bao nhiu ngi cng l ngi mua v ang phn phi sn phm ca cng ty ny trong bang, khu vc v th trn ca bn. Tn, a ch v s in thoi lin lc ca h. Hy cn trng trc mt ci tn hay mt danh sch ngn do cng ty ngi bn cung cp. khng th l i din ni ln tt c tnh hnh bn hng ca cng ty. Cng c trng hp h nhn tin t cng ty bn gip cng ty d bn mua sn phm, dch v. nh gi c hi kinh doanh. Tnh hung t nht l bn thiu thng tin v thiu hiu bit v C Hi Kinh Doanh - mt hng kinh doanh. V d c th, cng ty mi gi bn mua ci my th nng d cn qua hi th. H ni rng c t my cc qun bar, s c ngi n o, v bn ch vic ly 2USD mi ngi. Nghe th c v qu d dng v ngon n. Nhng, bn chng bit cht lng, bn v cch sa cha ci my ny th no? Bn cng chng tnh ton k l ch qun bar c chp nhn n trong qun ca h khng? C ngi no b tin ra th nng ru thay v mua thm cho mnh mt ly bia khc? C k no say mm, ph my v ni my khng ra kt qu chnh xc? v.v ng b nhng ngi bn chiu d d dng bng nhng mo vt. ng b c thc giao kt vi ci m bn cha bit g v n. Bn cn t tn suy ngh, bn tho vi ngi quen, bn b xem trin vng mn hng th no. H s mua n? H ngh n thch hp v ng bn u t? Tm li, bn thn bn phi c trang b kin thc. ng thi, tham kho kin mi ngi xung quanh a ra quyt nh c kh nng thnh cng cao nht. Tm kim c hi kinh doanh (P.cui) Th Ba, 08/09/2009 14:05 (GMT+7) Cn trng tm hiu. Pht trin C Hi Kinh Doanh l bc m thnh doanh nhn. Bn hy d chng nhng du hiu sau t cng ty bn C Hi Kinh Doanh: - H yu cu khon thu tc th, khng hon tr, vi nhng con s qui n nh 5.725USD, 6.950USD. - H yu cu khon thu nh k (vd 50USD hng thng) bt chp bn c bn hng c hay khng. - H gi bn l thnh vin, nhn vin, bn cng kinh doanh, nhng li khng cho bn nhc n tn cng ty khi giao dch vi khch hng. - H ni h mun lm n vi ngi cha bao gi c kinh nghim trong lnh vc ny, mn hng ny. - T qung co hay website cng ty khng ghi thng tin v ban lnh o cng ty.

24

- T qung co hay website cng ty khng ghi chp v nhng t chc ln hn, c tn tui danh ting, c giao kt lm n vi cng ty. Cng khng c danh sch nhng doanh nghip cng ngnh nh trn Entrepreneur Media Inc hay Yahoo!Small Business. Khi bt u k kt hp ng, cn bo m: - C lut s ring xem xt hp ng k trc khi bn k. - Hp ng cho php bn ngng giao kt bt c khi no bn thy khng tha mn. Khng phi l mt hp ng vnh vin. - Hp ng bo m bn c hon tr tin nu trong vng 6 thng u, bn t b C Hi Kinh Doanh. Thm vo , khon ph cho vic hun luyn hay dch v ngoi l no khng c qu 10% tng s tin bn phi chi. - Bo m hp php trong ton b qu trnh giao thng. Phi thng qua lut php ca bang v c lut lin bang trnh ri vo tay t chc ra tin hay ngm lin h vi bn khng b no . - Pha ngi bn phi chu hon ton trch nhim nu c vi phm php lut lin quan n C Hi Kinh Doanh. Cui cng, ng coi nh trc gic ca bn thn. Nu nhn qu d dng th l thiu thc t. Nu hng ha qu u vit, th dng e-mail qung co hay qung co trn tp ch l bn c ri, cn g nh n bn. Khi nghip vi C Hi Kinh Doanh. Thn trng trc khi u t. Pht trin C Hi Kinh Doanh l bc m thnh doanh nhn. Nu mi chuyn thun bum xui gi, bn va dnh nhiu thi gian vi gia nh, va c tin du lch n thin ng m lu nay bn hng mong c. V bit u cn tch ly c vn xy dng doanh nghip ca ring mnh say ny. Tuy nhin, nu d dng n vy th phi chng thin h u thnh t ph. thnh cng, bn phi tm ra im mnh v mc tiu c nhn; xc nh hng i ca mnh. Nu cn do d nhiu vn , bn c th tham kho vi gi sau tm ra C Hi Kinh Doanh ca ring mnh. - Lm r nh ngha thnh cng. Hy nhn nhn mi vic mt cch thnh tht v thc t. Bn c th n lc n u? - Hi kin ngi thn. H c thy trin vng v khuyn khch bn thc hin? D nhin khng ai c th ngn c m v tham vng vn cao ca bn. Nhng, phi cn nhc k lng li chn thnh t nhng ngi hiu, quan tm v yu qu bn nht.
25

- Cn nhc k mc tiu ca mnh. Bn mun c hi kinh doanh ny ch l vic lm thm b tr thu nhp hin ti hay bn mun thay i s nghip hon ton? Bn c thch bn hng? Bn cha c kinh nghim bn hng v tip th? Bn mun bn sn phm ca ngi khc hay sn phm mnh dy cng sng to? - Nghin cu th trng. Tm hiu xem c ai cng tng vi bn v h khi nghip th no? - nh gi ngun ti chnh. Khon tit kim bn tch gp by lu c th dng ht cho vic u t mo him ny? Kinh doanh ngha l liu lnh. Bn c s tr tnh hung mt trng? - Cui cng, hy lp nhng mc tiu ngn hn thc t. ng lc li trn nhng con ng v tn. Khi nghip vi C Hi Kinh Doanh. Yu cu thng tin Bit ngi bit ta, trm trn trm thng. Khi bit ta, cn xem ngi th no. Bn cn tm v nm chc thng tin trc khi u t vo u . Vo th vin, tm sch c hiu C Hi Kinh Doanh l g? a phng bn, c th u t vo lnh vc hay hng ha no? iu u tin bn cm nhn c s l: bn khng h n c trong cc trn chin thng trng. i th cnh tranh ca bn nhiu. M, i tc mi gi c hi kinh doanh n bn cng khng t. T bn thuc au u, bt la n my bn hng t ng hay dch v du lch Xt v mt tin bc, C Hi u T c th dao ng t vi trm n vi chc ngn USD. a s cng ty thm ch cn cung cp chi tit chng trnh thng mi, k hoch v trin vng kinh doanh v.v Nu khng bit r mnh c kh nng lm g v cn g, bn s ri lon bi qu nhiu li mi gi m ci no nghe cng ht sc kh thi v hn dn. H lm bn m mt vi nhng con s li nhun khng l bng nhiu cch thc tip th ti tnh. Hy ghi ch mi chi tit v nhn danh thip ca h c th lin lc khi cn. Tuy nhin, quan trng hn l vic nghin cu ti liu chi tit v giao dch v hp ng. H c cung cp nhng ti liu cn thit cho bn? i tng tng v ang giao dch vi h l ai, bn c th lin lc trc tip khng? H c yu cu hay li khuyn g cho bn? Khi nghip vi c hi kinh doanh. Tm t vn vin gii. Hi kin gia nh, bn b, ngi thn, v c bit l chuyn gia k ton, ti chnh, t vn vin. Nhng dch v t vn chuyn nghip c th tn bn n vi trm USD. Nhng, hy ngh n chuyn h c th gip bn trnh tnh trng chn la sai lm, lm n tht bc tn tht ln n nhiu ngn USD. Hy ngh theo hng: khon ph b ra khng phi l tiu tn xa hoa m l ph bo him hp l khi u t kinh doanh.
26

Chuyn gia nh gi bn s chi bao nhiu trc khi c th thu tin v bao lu th c th thu hi li vn. D l y l cng vic nui sng bn, hay ch l vic l thm kim cht nh thu nhp, bn cng cn nhng con s c th, r rng. K ton v chuyn gia s gip bn xc nh khon u t thc s c ch? Hi tin t chnh quyn. Chnh quyn bang v lin bang c th t vn gip bn. Ti thiu, cng c ti liu v nhng c quan hay c nhn u t kinh doanh trong khu vc mnh. Bn c th cp nht trang web www.ftc.gov bit thm thng tin. Marketing trong ca hng - Ti sao khng? Th Hai, 17/08/2009 14:29 (GMT+7) Theo bo co Khi ng qu trnh mua sm: Marketing trong ca hng cho ngi tiu dng quyn lc c thc hin bi RSR Research cho bit gn b vi khch hay mua sm trong ca hng ngy nay tr nn quan trng hn bao gi ht. Bi th, nh bn l v cc cng ty cn phi kt hp vi nhau hoc h s b qua nhng c hi ln m i th ca h c th khai thc. Marketing trong ca hng cho ngi tiu dng quyn lc c thc hin bi RSR Research cho bit gn b vi khch hay mua sm trong ca hng ngy nay tr nn quan trng hn bao gi ht. Bo co ny da trn mt cuc kho st c thc hin trn 88 nh bn l v nh sn xut ma xun va qua. Bo co ch ra rng nu khng lin kt vi nhau, cc cng ty s qung co qu nhiu m b qun bc tranh ln hn v s gn kt vi ngi tiu dng trong ca hng, trong khi nhng nh bn l li thiu hiu bit vi nhiu sc thi v ngi tiu dng m cc cng ty c th cung cp. Trong khi vic to ra nhng mu qung co v i thoi c mc tiu r rng trong ca hng l cng vic u tin hng u, nhiu nh bn l li qu tp trung vo ti u ha v thit k qung co hn l kh nng em qung co n ng i tng, Paula Rosenblum thnh vin qun l ca RSR Research v cng l ng tc gi ca bo co, cho bit.

27

Paula ni: Nhng nh bn l ang ginh chin thng l nhng ngi c doanh s bn hng nm tt hn ng nghip ca h, ng thi tp trung hn vo vic m bo h c th mang n nhng cuc i thoi c ch ch trc khi c gng thn mt hn vi ngi mua hng. Theo nghin cu ca RSR Research, 3 chin thut marketing trong ca hng hng u bao gm y mnh tiu th sn phm, chng hn nh khuyn mi hng tun (c 86% s ngi c hi s dng); qung co da trn mc trung thnh ca khch hng (61%); v qung co cp ca hng, v d nh nhng cuc thi c bit dnh cho qun l (53%). Nhng nh bn l thnh cng ngy cng thch th hn vi nhng c hi ti a phng so vi ng nghip ca h, bo co nhn mnh. iu cng ng trong cc lnh vc khc, c bit l a phng ha vic bun bn v nh gi.

Nhng nh bn l thnh cng nht thng da vo cc phng tin qung co s dng nhiu yu t cng ngh hn, nh bng ch dn in t v cc thit b di ng, mc d mc s dng loi phng tin vn kh thp. Gn 1/3 trong s nhng nh bn l thnh cng c kho st s dng truyn thng in t trong ca hng, so vi 17% nhng ngi lc hu (ngi cha s dng).
28

Ngoi ra, 14% trong s nhng nh bn l thnh cng s dng phiu gim gi hoc tin thng linh ng (so vi 9% ngi cha s dng) v t l tng ng 14% nh bn l cung cp cho ngi tiu dng cc thit b di ng (so vi 4% ngi cha s dng). Bo co ca RSR Research cng cho bit, nhng loi hnh cng ngh phc v cho vic mua sm ca khch hng ang chim mt vai tr quan trng trong vic to ra tri nghim mua sm trn vn v ph hp, bi v chng cho php c nhn ha qu trnh mua sm v gip tng c hi tm c s ng h i vi hnh thc qung co trong ca hng. Tuy nhin, do cng ngh qu t , nhng c hi ln nht s nm ch cc khon ti tr thng qua s cng tc gia nhng nh bn l v cc cng ty. Mu sc v thng hiu Ch Nht, 16/08/2009 19:32 (GMT+7) Cc nghin cu cho thy rng 85% cc khch hng mua sn phm l do nhng ng lc thc y nht thi. Chnh v th m vn thit k mu sc c cc nh sn xut ngy cng coi trng hn. Theo mt chuyn gia t vn v phi mu Alain Chrisment: Mu sc chnh l thng ip u tin ca sn phm hng n ngi tiu dng v ngi tiu dng cng s cm nhn c iu ny ngay lp tc. Mu sc chnh l thng ip u tin ca sn phm hng n ngi tiu dng v ngi tiu dng cng s cm nhn c iu ny ngay lp tc Tuy nhin, tm quan trng v ngha thc s ca mu sc thng hiu khng n gin nh vy. Ti sao thng hiu Coke mang mu ? Thng hiu UPS li c mu nu? Cn IBM l mu xanh da tri? Nhng ng ch ca nhng thng hiu ln ny, hn ai ht, l nhng ngi hiu r nht vic chn la mu sc thng hiu khng phi l mt quyt nh ngu hng. Ngoi ngha l yu t tc ng ln mt xc cm v trong th gic l quan trng nht, mu sc cn ng mt vai tr rt quan trng trong vic khi gi tr nh ca ngi tiu dng i vi thng hiu. N kch thch tt c nhng c quan cm xc v truyn t mt cch nhanh nhanh nht thng ip m nh sn xut mun gi n khch hng, ng thi gip vic gi li tnh cht v hnh nh ca sn phm c d dng hn. Tuy nhin, khi i su vo kha cnh tm l ca mu sc, th y li l mt vn kh phc tp. Ty theo vn ha, x s v cc ngnh cng nghip khc nhau m mu sc c nhng gi tr biu t khc nhau. Trong khi ngi Anh thch mu xanh non ca rau ci th ngi Php cho l mu ca s gi to. Mt chic my ht bi tm s d dng c chp nhn ti Anh, nhng ti , l mu ca tang tc. V th, sn phm c chp nhn ti th trng nc ngoi, nh sn xut i khi phi thay i mu sc thng hiu trn cng mt loi sn phm. Khng mang tnh tuyt i, song trong mt cuc nghin cu ti M gn y, cc chuyn gia v phi mu a ra nhng gi v ngha ph bin nht ca mu sc trong kinh doanh nh sau: Mu xanh da tri: c th c xem nh mu ca nim tin, s tin cy v an ton, c m bo v ti chnh. y l mu ca bu tri v bin c nn n rt c nhiu ngi a
29

chung v s trong sng v mt m. Mu xanh da tri thng c la chn lm mu ch o khi th hin logo, biu tng hay thng hiu sn phm ca cc c quan ti chnh v thng ip m n mang n cho khch hng l s n nh v tin tng. Pepsi l mt trng hp c bit khi khng ngn ngi sn v hp cng nh thng hiu ca mnh mang mu xanh da tri, mc d mu ny rt t c cc nh sn xut hng tiu dng la chn. Gim c bn hng v tip th quc t ca hng Pepsi, ng John Swanhaus - ngi c quyt nh la chn ny gii thch: Mu xanh m chng ti chn l mt mu hin i v bnh yn. Mu : y l mu sc tc ng trc tip ln tuyn yn ca bn, lm tng nhp p ca con tim v l nguyn nhn khin bn th nhanh hn. N cn c gi l mu ca chin tranh v quyn lc. Chnh v vy m n thng c u tin dnh cho cc nhn hiu hng ha cao cp v xe hi th thao. Gim c iu hnh hng Renault khng nh dng mu s gip cc ng thng v cc gc cnh ca chic xe c bc l r nt hn, do chic xe s mang dng th thao v mnh m hn khi ln bnh. V y cng l mu thu ht s ch ca mi ngi nhiu nht, th hin s nng ng, trn y nng lng v to ra cm gic khu gi, kch thch tr t m. N cng gi nn s am m, tnh yu v lng ham mun, m khng mt mu sc no khc c th lm c iu ny. Tuy nhin, i khi n cng khin nhiu nh sn xut phi cn nhc khi quyt nh la chn mu ny cho thng hiu ca mnh, v n cng l tn hiu ca s nguy him v tnh trng n nn. Mu xanh l cy: Mt thi gian di trong qu kh, mu xanh l cy hu nh tr nn cm k v l mu ca ma qu vo thi Trung C. Nhng ngy nay, quan nim li thi khng cn na, xanh l cy tr nn rt thng dng i vi cc sn phm tiu dng. Mu xanh l cy c coi l mu ca ma xun, ca s i mi v sc kho. N cng mang li nhng cm gic yn v thanh bnh. Tuy nhin, ngha ca mu sc s lp tc thay i nu nh c mt cht bin i v sc thi trong mu xanh l cy. Mu xanh l cy m thng lin quan n ca ci v s giu c, thanh danh v uy tn. Trong khi , mu xanh l cy nht th hin s im tnh, m m. Mc d c nhiu nh sn xut hng tiu dng la chn, nhng mu xanh l cy c bit khng thch hp vi cc sn phm ni tht. Trong trng hp ny, n tr nn rt phn cm vi khch hng. Mu vng: Trong i sng x hi, mu vng thng c lin tng n nh nng chi chang ca mt tri. V vy, thng ip m n a ra l ch ngha lc quan, tch cc, l nh sng v s m p. Mi sc thi khc nhau ca mu vng u l ng lc kch thch c sng to v m ra nhng nng lc tim n ca con ngi. Thng thng, i mt s nhn ra mu vng ti trc cc mu sc khc, v vy, nu bn mun sn phm ca mnh p ngay vo mt ca khch hng, hy chn mu vng. Mu ta: ta l mu thch hp nht cho cc dng sng to. Vi s pha trn gia s am m ca mu v s m ca mu xanh da tri, ngha biu t ca n mang mt cht g va huyn b, va tinh t, va c tnh cht tm linh, ng thi li th hin s trung thnh. y l mu ca hoa oi hng, m nh bn bit y, hoa oi hng th
30

hin s luyn tic v tnh a cm. Mu hng: Thng ip m mu hng a ra ph thuc vo m nht ca mu sc. Mu hng m th hin nng lng, s tr trung, hm hnh v kch ng. N c xem nh rt thch hp vi nhng sn phm khng t tin lm v thuc v th gii thi trang ca gii tr. Trong khi s xut hin ca mu hng nht khin ngi ta lin tng ti s y m, a cm. Cn mu hng pht li l biu tng ca s lng mn. Mu da cam: y l mu ca s vui v, ci m, hi hc v trn y sinh lc. Mu pha trn vi s tr trung v sc sng ca mu vng, mu cam c xem nh mu ca tnh tp th v rt hp vi th gii tr th. Nhiu nghin cu ch ra rng s xut hin ca gam mu cam nh hn s c tc dng li cun v m rng quy m th trng. Mu ny c bit thch hp vi cc trung tm chm sc sc khe, sc p v cc nh hng. Mu nu: Khng ngu nhin m mu nu c coi l mu ca thnh cng. y l mu ca tri t, v vy nhng thng ip m n truyn ti n khch hng v tnh n gin, lu bn v s n nh. Tuy nhin, tc dng phn cm m n gi nn i vi khch hng, c bit l nhng ngi c thi quen v a chung s ngn np, sch s, l d lm cho h lin tng n mu ca s d bn. Tuy nhin, cc gam mu nu khc nhau cng biu t nhng tng v c ngha khc nhau. Mu nu thng to ra cm gic phng to tm nhn ln. V tc dng ny m mu nu thng c xu hng c s dng che du s ln xn v thiu sch s. N chnh l s la chn hp l ca cc hng cng nghip v vn chuyn bng xe ti. Mu en: y l gam mu sc c in, va th hin s trang trng, va th hin quyn lc. Ngoi ra n cn l mu ca s tinh t v huyn b. Ngy nay, n hay c s dng trong nhng sn phm xa x, t tin v c gi tr. Mu en cn gip bc l ra cm gic trang trng nn cng hay c dng trong cc dng sn phm cng ngh cao. Bn cnh th nhc im c bn nht ca mu en l n khin cho sn phm trng nng n hn. Mu trng: y l mu gi nn s n gin, sch s v thanh khit. Mu trng nh l mu ca s sng chi, v n ngay lp tc c thu nhn vo tm mt ca con ngi. i lp vi mu en, mu trng s cho cm gic sn phm trng c v nh hn. Mu trng rt thch hp i vi cc thng hiu v sn phm ca tr th v lin quan n lnh vc chm sc sc khe. Tuy nhin, mu trng cng c nhng ngha tri ngc nhau. c bit, vi ngi chu , y l mu ca tang tc. Tt c cc mu sc ni trn u c th c phn loi thnh hai gam mu c bn: gam mu nng v gam mu lnh. Ni chung, cc mu c xp vo gam mu m nh , vng thng pht ra nhng thng ip v chnh bn thn nh sn xut, l sinh lc v nng lng di do. Trong khi cc mu sc c xp vo gam lnh, nh mu xanh da tri li th hin s bnh yn v hng ti s phc v khch hng. Tuy nhin, vic lm sng hn cc gam mu lnh s lm tng s tc ng ln cm xc ca ngi tiu dng, nhng ng thi li lm gim i thng ip m n hng ti l phc v khch hng.
31

Marketing cho teen: Apple l bc thy Ch Nht, 16/08/2009 18:59 (GMT+7) Apple bt u chim lnh th trng gio dc ti M vo nhng nm 1980. Mc d lc by gi cc bc anh ho trong lnh vc tin hc khng h thiu, nhng Apple vn to c s nh hng ln i vi la tui teen. Apple vn to c s nh hng ln i vi la tui teen. T thi im chic iPod xut hin ln u tin vo nm 2001 n gi Apple vn lun dn u danh sch nhng nhn hiu c la tui thanh, thiu nin yu thch. Thm ch, mt cuc kho st do Autoblog tin hnh cn cho thy la tui mai t iPhone cao hn c t trong danh sch nhng th c h mong c nht. Vy iu g gip Apple t c iu ? Nt vn ha c sc c nht v nh S nh hng rng ri ln thanh thiu nin ca Apple khng phi l cu chuyn xy dng lu i thn k trong truyn c tch Aladin v cy n thn. Ai cng bit phn ln cc xu hng trong gii tr thng mang tnh cht sm nng chiu ma, v khi xu hng lan rng th n tr thnh mt hin tng. C nhng thiu nin rt hm m ngi Steve Jobs cn hn c Maroon 5, l pht biu ca Leander Kahney, Tng bin tp ca Wired.com. H c xc cm mnh m i vi Apple ngay c khi m mi ngi ni chung khng tn sng cc doanh nghip v doanh nhn. Apple c c bn sc vn ha ring bit. Cc con s chng minh cho quan im ca Kahney. Theo kho st ca Viacom's (VIA) teen network, s xut hin ca iPod nh l mt nhn hiu c la tui teen cc k a thch. Kho st t Cng ty t vn the Keller Fay Group cho thy sn phm m cc bn tr thng hay ni vi nhau nht chnh l iPod. Mt kho st ca Piper Jaffray (PJC) ch ra rng 78% hc sinh trung hc s hu mt thit b vin thng cm tay, v trong s cc hc sinh ny, 82% s hu mt chic iPod. : Truyn thng s hu ny li c tip ni ti mt sn phm khc ca Apple sn phm c tn l iPhone. Trong nhiu nm qua, Apple, vi xut pht im l mt nh sn xut computer s dng cho cc trng hc nay tr thnh mt nh thit k cc my mc tinh xo mang tnh gii tr. C nhiu bi hc dnh cho nhng cng ty khc ang hy vng ti to t ra l mt phn cu chuyn c tch v nng cng cha l lem Apple. 1.p ng cc nhu cu c thc m nhc chnh l nim am m s mt ca gii tr? y l con ng dn n tri tim h. iPod to ra cng ngh dng k thut s lp mt album tng hp. Thay v vic mua c mt CD cho mt vi bi ht c yu thch, ngi ta c th to ra mt danh sch cc bi ht c a thch trn mt thit b nghe nhc nh gn cm tay (phn ln cc bi ht ny c ti xung mt cch bt hp php). mt kha cnh nht nh th Apple mang n cho tui teen cc cng c h sng to.

32

Apple t t mnh vo v tr nh l mt cng ty mong mun trao quyn hnh ng cho cc khch hng tr tui, h t do sng to, Holly Brickley, chuyn gia nghin cu v gii tr n t Outlaw Consulting, ni. Mc d cc cng ty cng ngh khc cng cung cp cc cng c tng t, nhng khng mt nhn hiu no li c th hiu v lm tha mn nhu cu ny - nhu cu c t do hnh ng, c cng nhn nh mt c nhn ring bit sng to - mt iu rt quan trng i vi th h tr. 2. Cc vn v thit k Sn phm ca bn khng nn ch p ng mt nhu cu. Mun thu ht tui teen mt cch lu di, bn cn cn c mt thit k tt. Bn cng c th mang thit k c tnh thm m cao vo thng hiu v marketing cho chnh mnh. y chng ti ch mun bn ngh v cch m Apple s dng gam mu i lp. H cng kt hp phong cch thit k n tng vo vic trang tr cc ca hng. 3. Hy cc fan hm m thit b vin thng t thc hin cng vic Marketing Kahney lu rng bt c khi no Apple bt u c nh gy s ch vi cc phng tin thng tin i chng l h li dng cc bin php marketing. ng cng quan st thy Apple khng bao gi son tho ra cc qung co c qu nhiu thng tin. Thng thng cc thng ip marketing ca Apple n gin, bo ch v cc fan hm m s lp y nhng ch cn trng. Khi cc c nhn (v c cc phng tin thng tin i chng khc) bt u nhi li cc qung co v iPod, th tc l Apple thnh cng vi hnh thc marketing truyn ming, m cc bn bit y, hnh thc qung co truyn ming lun c coi l mt trong cc phng thc marketing tt nht. Quan trng hn, trong th gii ca thanh thiu nin, kin ca bn b thng c nh hng rt mnh n h. iPhone l mt hng c nhiu khch hng trn th gii a chung 4. Khng cn phi t ra rng bn lm tt c l v th h tr ly c s quan tm ca la tui teen y l bi hc ln nht m cc nhn hiu khc c th hc c t Apple. Cc sn phm ca h dnh cho tt c mi ngi. Cc qung co ca Apple khng dnh ring cho bt c mt la tui no. Qung co ca Apple tng ha cc gi tr thng hiu ca s sng t o, a dng v c tnh kt hp vi mt dng cc sn phm c thit k tt, chnh nhng iu ny bin th h tr tr thnh cc tn ca iPod v iPhone. Dng nh phn ln cc thng hiu s khng bao gi c kh nng ti to khonh khc huy hong vi iPod v vi thnh cng tip theo m Apple c c vi tui teen v nhng ngi ln c tm hn tr trung. Tuy nhin cng c mt s thng hiu khc theo st c Apple: l Nike. Nike to ra mt hin tng vi NIKEiD., mt a ch m nhng ngi yu thch nhn hiu ny c th truy cp v t thit k cho mnh cc i giy th thao. Tuy nhin, nu bn khng th to ra c mt tro lu mt thi i nh Apple, th bn cng vn hc c iu g t h trong cch tip cn vi gii tr. Khi nghip trong 3 tun (P.1)
33

Th Ba, 20/10/2009 14:53 (GMT+7) Khng cn mt nhiu thng hay hng nm tri mi c th khi nghip Bn mun tm con ng khi nghip nhanh? Bn mun chc chn t n nhng nh cao nhng khng sa khin bn lc li? Nhng hng dn sau c th gip bn khi nghip trong vng mt thng. Khng cn mt nhiu thng hay hng nm tri mi c th khi nghip Tun 1: Ngy th nht: Khi u bng tng kh thi tng ch o ca bn c lm nn s nghip kh thi khng? Lm sao bit c iu ? Tht ra, khng phi lc no cng c th bit. V vy, trc khi bt u, bn nn dng li mt cht, chn thnh v khch quan t hi mnh nhng cu sau: 1.C ai cn sn phm mnh sp bn khng? Nhu cu cao thp ra sao? Hy ngh su v iu ny trc, nghin cu th trng s cho bn thy sau. 2. Mi ngi c chu mua sn phm ca mnh khng? Ngi ta thng ni khch hng s l lt ko nhau ti mua sn phm tt hn, nhng khng phi lc no cng vy. Trng hp ca bn th sao? 3. Khch hng c ang dng sn phm khc khng? Nu c, bn c tin tng rng h s mua sn phm ca bn khng? 4.Bn c chin lc kinh doanh khng? Bn c nh lm mi vic cho mi ngi khng? ng nhin bn tr li c nhng cu hi trn, nhng mc ch ca bn cu hi l nh gi trung thc v bn thn. iu quan trng l c th trng cho sn phm/ dch v ca bn khng. Nu tn km nhiu, m tin li l ca ngi khc (ch u t chng hn), th cng nn nghin cu tht k trc khi bt u. Ngy th hai: Xc nh quyn s hu Khng c cng thc no xc nh quyn s hu. Trong hp tc kinh doanh, xc nh quyn s hu t u l vic d gy lng tng, nhng n gin hn ngn ln so vi v sau, khi tin bt u lu chuyn. Cn xc nh t l s hu, ai lm vic g, ai l ch tng, tm quan trng ca tng. Khng c cng thc xc nh quyn s hu nhng c th cn c vo iu gn vi n nht l vn, trong gm c chi ph cho thi gian b ra. nh gi tng ban u l rt kh, v tng c rt t gi tr thc. Chnh lng cng sc b ra bin tng thnh sn phm mi quan trng. Cn phi lm r v iu ny. Hin gi, chng ta ch nhc n chuyn , hm sau s i vo chi tit hn. Ngy th ba: Vit hp ng Bn nghin ngm nhng vn php l tim tng xoay quanh quyn s hu, nay n lc i vo c th. Bn hy tho nhp mt bn hp ng tay. Cha cn nh n lut
34

s. Bn ch cn vit nhng chnh c lin quan n nhng ngi tham gia. Khng cn dng ngn ng php l trang trng v chuyn s c lm trong ngy th 17. Cn by gi, ch cn lm hp ng n gin, r rng, nu r phn trm s hu, s tin v lng thi gian u t, ai s hu ci g. Ngy th t: t tn cho doanh nghip C th ch n gin l ly tn ca mnh t cho doanh nghip, nhng thng cn phi suy ngh tng, kim tra tnh hu hiu ca tng v ng k c quyn tn cng ty theo ng lut. Nhng vic ny bn s lm sau, trong ngy th 17. D vy, hy bt u suy ngh v chuyn . Nu ch bit n cng ty qua ci tn, nhiu ngi s hiu sai cng vic ca doanh nghip. Nhng hiu lm ny c th lm bn mt nhiu thi gian. Ngy th nm: Ngh n bn c on doanh thu u tin Nhiu ngi s c on, nhng vic kinh doanh s khng thnh cng nu thiu vic ny. Lm sao tnh c chi ph nu khng bit doanh thu? Lm sao bit cn bao nhiu tin ban u (l thnh phn ca gi khi im) nu khng bit doanh thu? Nhiu ngi ngh d on doanh s l iu g phc tp v mang tnh khoa hc cao. H khng bit phi thc hin bng cch no. Nhng ng lo, trn thc t, d on doanh s l iu c th hc v tp. Lm sao d on ng mt iu hon ton mi m? Hy chia nh n ra nhiu phn, xp vo 12 thng trong bng tnh ri c tnh cho tng thng. Ngh xem bn cn bao nh iu ci bn, bao nhiu quy hng, bao nhiu thi gian? Mi ci nh vy gi bao nhiu? Nhn cc mc vi chi ph cho mi mc, bn s ra c bn c on doanh thu. Ngy th su: Lp qu chi ph khi im Ging nh d on doanh s, lm mt bng tnh vi nhiu hng bn tri, ct dc l cc thng v tng cng pha di ra c qu chi ph khi im. Hy lit k ph thu c s, trang thit b thit thc, ph marketing v tng tin lng. Lu : ng qun tnh lng tr cho chnh mnh. Ngy th by: c tnh chi ph khi im Lit k hai danhh sch n gin: mt l chi ph phi chu trc khi bt u v ti sn (vt dng) cn phi c. Chi ph gm gi hp php, sa cha c s, to trang web Ti sn l hng ha bn sp bn. Phn kh hn l c tnh s tin cn c trong ngn hng hu thun cng ty trong giai on kh khn ti chnh ban u. Bn phi lm chuyn ny hng thng, so snh doanh thu vi chi ph, theo di tin thu vo hoc xut ra. i vi hu ht doanh nghip, tin s khng thu li c ngay m phi ch mt thi gian. Trong ngy th tm n mi bn, bn s bit phi lm g tip theo t chc doanh nghip trong ba tun. (Xem tip P.2)
35

Khi nghip trong 3 tun (P.2) Th Ba, 20/10/2009 14:48 (GMT+7) Tun th 2 Ngy th 8: Lp chin lc marketing Ngh n th trng mc tiu, tng tng ra mt khch hng gi nh l tng, xc nh tui, gii tnh, ngh nghip, hon cnh gia nh v phng tin thng tin yu thch ca ngi . Hiu r khch hng l iu quan trng. Thng ip bn mun gi ti khch hng l g? C th din t iu trong mt cu khng? Nu ch c ni mt cu vi khch hng, bn s ni g? Thng ip s c gi i u? Lm sao khch hng nhn c? Hy ngh n chin lc marketing v k hoch thc hin chi tit. Dnh thi gian lt qua k hoch trng im vn tt v marketing hiu marketing doanh nghip cn nhng g. Dnh thi gian lt qua k hoch trng im vn tt v marketing hiu marketing doanh nghip cn nhng g. Ngy th 9: Pht trin nhn hiu cng ty Hy bt u xy dng din mo v n tng v cng ty trong mt khch hng. Logo doanh nghip trng ra sao? Logo c ngha g? Phong cch truyn thng, hay hin i? Nhn hiu ca cng ty l g? Lm sao khch hng hiu c ngha nhn hiu? Pht trin din mo v n tng v cng ty bn qua logo, bng hiu, tiu v cht lng ha. y l nhng yu t cn thit cho nhn hiu, v phi c ch ng thch hp cho chng trc khi tip tc. Ngy th 10: Bt u xy dng trang web Bn bt u hay ngh n vic xy dng trang web cha? Hm nay l ngy lm iu . Nu bn ang xy dng mt trang web ng dng 2.0 hay bt c trang web no dnh trng tm cho kinh doanh th phi n nh v hon tt trc 3 tun. Hu ht cc doanh nghip u c website rt nhanh. Hy ngh n cc yu t c bn cho trang web ca bn, v t nht dnh mt trang ni v bn thn, doanh nghip, sn phm v dch v. Ngy nay c nhiu lnh rt gn nh TypePad, WordPress v cc trang nh ca blogger. Nhng phn mm ny c lm ra vit blog, nhng c th p dng cho nhiu trang nh v hu nh khng phi dnh ng li. Ngy 11: Ngh n phng tin thanh ton

36

Hy ngh xem khch hng s thanh ton cho bn cch no. Nu nh bn trc tip cho khch hng th phi c ti khon thanh ton (merchant account) cho php thanh ton bng th tn dng. Ngy nay, nh cc nh cung cp qua mng m c nhiu chn la hn. Trc kia, bn phi trc tip ra ngn hng, lm nhiu th tc mt thi gian. Ngy nay, c th dng cc cng c mng (nh Amazon, Yahoo! v nhng trang khc) hon tt th tc trn. Nu bn hng cho doanh nghip, cn ngh n cc chnh sch lin quan ti ha n v tn dng. Khng nn nh gi thp tm quan trng ca vic thu tin v. Ngy th 12: Th bn hng Bn kh nng bn hng vo lc ny cha? C l nn dnh ngy hm nay cho vic rao bn sn phm. C khi cha thc s hon tt th nhiu doanh nghip (v c l l hu ht) vn bt u bn hng trc khi thc s khai trng. y l cch bit chc mi ngi mun mua sn phm ca mnh. Ngay c khi mi th sn sng m bn cha th bn hng th cng nn gii thch nguyn nhn cho mt s ngi. Vic bn hng s tip tc khi doanh nghip khai trng, nhng chng ti vn mun a vic vo hm nay, v nhiu doanh nghip ra i ngay khi khch hng u tin gt u: Yes. Ngy th 13: Chnh sch bo him n lc ni chuyn vi ngi mi gii bo him v lm cho bo him kinh doanh c hiu lc.Ngy nay, ta c th nghin cu rt nhiu, thm ch l tt c, qua mng. Nhng nu khng c, hy gi in theo kiu cy th mc ca ngi xa tm c ng ngi mnh cn.. Ni chuyn vi bt c ngi mi gii no bn ngh n, hi h mt vi cu. Nu khng phi ngi bn cn th hy nh h ch cho bn mt ngi khc. Bng cch , bn s t t tm ra ng ngi mnh cn. Trong qu trnh tm kim, bn s bit loi bo him no ph hp vi m hnh kinh doanh bn ang khi s. Ngy th 14: Xy dng i ng nhn vin Bn ngh mnh s xy dng i ng nhn vin nh th no cha? Bn c bit nhng ngi bn mun a vo lm vic? n lc phi gc li chuyn i ng v cng nhn vin bt u qu trnh tuyn chn nhn s. Ty loi hnh kinh doanh, bn s cn bn m t cng vic v ng qung co trn cc trang web thch hp. Hy bt u ngh n danh sch cng nhn vin. Bn s cn ai gip khi chnh thc khai trng doanh nghip? C phi ch mnh bn v i tc khng? Bn c cn thu nhn vin phc v khng? Cn ti x, ban thit k th sao? bt u, hy nhn li k hoch ti chnh trong tun th nht xem bn kh nng mn nhng ai v bt u tm kim h. (Xem tip P. cui)
37

Khi nghip trong 3 tun (P.cui) Th Ba, 20/10/2009 14:45 (GMT+7) Tun th 3 Ngy th 15: Ngh n a im hot ng Hu nh mi ngi u xc nh c mnh s hot ng bn ngoi gia nh hay t vn phng u. H cn nhc v tr thch hp, kin trc, a im, quang cnh xung quanh C khi t vn phng ti nh, hn bn cng ngh nhiu v n. By gi l lc sp xp mi th. Bn, my tnh, in thoi, Internet, s yn tnh v quang cnh nu cn. i vi ca hng bn l, phn xng hay vn phng, nu cha sp xp th bn phi bt u i. n lc quyt nh ri. Nhng ngi mi gii s gip bn. H khng tnh cng, v ch nh cho thu s chi hoa hng cho h (bn cng nn ghi nh iu ny v bit r bn no s tr ph lun l iu tt). Hy tm mt ngi mi gii bit cng tc, lng nghe mun ca bn ln nhng iu bn khng hi lng. Hm nay, hy tng bc xc lp a im hot ng, d ch n gin l k thm bn gh, in thoi vo vn phng gia nh hay gi in tn trang nh hng, x nghip sn xut. i vi mt s ngi hoc doanh nghip, vic ny c khi mt hn ba tun. i khi bn khng c trong khu vc mnh mun ngay, nhng c k hoch cho ni bn mun t vn phng lm vic s gip bn tm c nhiu thi gian trng nht. Ln k hoch sao cho mi ngi u bit n ngy khai trng. Ngy th 16: To ti khon Vi s tr gip ca phn mm tnh ton tt, c th lu gi mi giy t giao dch nh sc, ha n nhn, xut. Nn lp s sch cn thn khi chi tin hay xut ha n. chnh l cng vic gi s sch bn lm m c khi khng bit. Cch tt nht chn phn mm tnh ton mi l kim tra vi ngn hng cc h thng tng thch nhau. Vic ny trnh cho bn v s bc bi khi nhp d liu theo di. Ngy th 17: Lm th tc php l Tr li tun th 1, bn cng nhng ngi lin quan tho hp ng t l s hu doanh nghip, ai lm vic g v s b ra bao nhiu tin. Bn cng t tn cho doanh nghip. Hm nay, kt li mi th, bn s son thc th php l online hoc ni chuyn vi lut s, hoc c hai. Hy to cho mnh mt cht thun li trc khi nh n lut s. Bn phi hiu nhng cn bng c bn dng thi gian gp g lut s (phi tr ph) a ra c nhng quyt nh ng, hn l ch hiu v nhng chn la. Chng ti khng khuyn khch thnh lp doanh nghip khng nh n lut s (trc tip hay qua mng), nhng nu bn trang b cho mnh nhng hiu bit cn thit t trc th s gim c chi ph. Ngy th 18: Mn nhn vin
38

Ch cn ba ngy na l ht 3 tun khi nghip. V vy, nu doanh nghip cn nhn vin th n lc phi thu ngi. Tun trc bn ngh n i ng lm vic, v vy hn bn c mt s ngi trong u ri. ng phng vn trc khi tm hiu nhng iu bn nn hoc khng nn ni vi t cch l nh tuyn dng. Nhiu iu khi mi xem qua ta tng nh bnh thng, khng vn g, nhng tht ra li sai v k thut. V d, khng nn hi tui hay tnh trng kt hn, v d khin ngi c phng vn cm thy b phn bit. Ngy th 19: Gy qu Gy qu l mt trong nhng khu ph thuc vo chi tit. Vic ny va d nh tiu vi nghn la c sn trong ti, va kh nh xin hng triu la t nhng nh u t chuyn nghip. Vi vn phng t ti nh v my tnh, c th vic khi nghip ca bn chng cn g hn ngoi nhng g c c ti Office Depot trong mt bui chiu. Nu cn nhiu hn s tin ang c, cn phi son k hoch kinh doanh chi tit, tm nh u t mnh, v lm thm nhiu vic khc. Nu n vi nh u t chuyn nghip, chc chn bn s khng nhn c tin trc ba tun (i khi cng c trng hp ngoi l). Bn vn c th tin hnh kinh doanh vi s tin huy ng c nhanh lm cho mnh tr nn hp dn hn trong mt cc nh u t. Ngy th 20: Ngh n ngy khai trng iu ny vui y: Tng tng ra mt bui tic ln, c nhiu n chiu phun hi trn tri v mt ban nhc vi nhng nhc kh bng ng v b g. C th khng hon ton ging vy, nhng ngy khai trng l dp tt bt u marketing doanh nghip. Ln k hoch sao cho mi ngi u bit n ngy khai trng. y l dp vit thng co bo ch, ni chuyn vi hi ng a phng, phng vin thng mi v lm cho mi ngi bit v doanh nghip ca mnh. Bn c mun xy dng ting tm khi khai trng, ai cng bit n bn khng? Ngy 21: khi nghip Vy l trong ba tun, bn bt u v xc tin nh mong i. iu khin hm n ay tr thnh ngy u tin trong chui ngy kinh doanh cn li ca bn. Hm nay, bn c thm mt ngy na bn hng. Hy tp trung v xem c bao nhiu khch hng bc chn vo ca tim, c ngha en ln ngha bng, ty cng vic bn lm. Trong ngy u tin, hy nh quan st nhng iu tt p, nhng thiu st v nhng iu c th lm tt hn. Chng bao lu, cng vic s tin trin khc vi mong i ca bn. iu l bnh thng. Cha kha nm ch ghi li nhng khc bit, l do v phng n sa cha. Trn thc t,
39

k hoch kinh doanh s tr thnh k hoch qun l. V vy hy thng xuyn xem li k hoch iu hnh kinh doanh tt hn. Tim Berry v Sabrina Parsons l tc gi ca Khi Nghip Trong Ba Tun, do ton son Entrepreneur pht hnh. Tim Berry sng lp ng thi l ch tch phn mm Palo Alt, nh sn xut Business Plan Pro, bplans.com v ng sng lp Borland International. ng l tc gi ba quyn hng dn lp k hoch kinh doanh, gm The Plan-As-You-Go Business Plan, do ta son Entrepreneur pht hnh. ng cng hay vit blog v lm pht thanh vin. Sabrina Parsons l gim c iu hng ca Palo Alto Software v ng sng lp Palo Alto Software UK Ltd v Lighting Out. 11 cch tm ra khch hng Th Hai, 19/10/2009 19:59 (GMT+7) iu g l kh khn nht khi bt u khi nghip kinh doanh? i vi rt nhiu ng ch doanh nghip, cu tr li chnh l vic tm kim khch hng. c mt sn phm hay dch v tt n mc c th chc chn rng rt nhiu ngi cn n n, bn phi n lc rt nhiu. Cc khch hng s khng th tm ra bn hoc trang web ca bn bi v bn mi bt u kinh doanh sn phm hay mt dch v no . Thc s l a phn cc ch doanh nghip u phi thng xuyn c nhng chuyn i d ngoi tm kim khch hng v gi gn nhng mi quan h lm n vi doanh nghip ca mnh. Nhng bn s lm iu nh th no? Di y l mt s nhng gi bn c th bt u: c mt sn phm hay dch v tt n mc c th chc chn rng rt nhiu ngi cn n n, bn phi n lc rt nhiu. Pht trin mt k hoch Cn nhc xem mt khch hng l tng l ai. Nu nh bn bn hng cho cc doanh nghip, hy cn nhc xem phng ban no s c kh nng mua sn phm hoc dch v cao nht, v c nhn no ( mc trch nhim no) s c th l ngi a ra quyt nh t mua cc thit b. (Nu bn khng bit, c th gi mt vi cuc in thoi thm d!). Sau , hy cn nhc xem liu c nhn c th d dng tm ra sn phm hoc dch v ging nh bn cung cp hay khng? H ang tm hiu trong phm vi no? Ai l ngi h sn sng mun lng nghe hoc l h tm hiu nh th no khi h mun mua mt sn phm/dch v. Hy tm cch a thng tin ca bn vo con ng nhn thc ca h. Nhn thc rng ng n thnh cng khng phi ch c mt Vic kinh doanh thng din ra khi nhng khch hng tim nng nghe c thng tin v sn phm v dch v ca bn t nhiu ngun khc nhau v bng nhiu cch thc khc nhau. H cng thng xuyn c nghe v bn bao nhiu, th khi sn sng mua sm, h li cng mun tm hiu bn ang cho bn mn hng g by nhiu. Lm vic vi gii bo ch v cc thng tin trn bo ch
40

Cc t bo ngy v bo tun l ngun thng tin lin lc hu ch n bt ng, c th mang li cho bn rt nhiu khch hng tim nng. Hy tm tn ca nhng ngi ang c hng ch khuyn mi, nhng ngi ginh gii thng, nhng ngi m ra cc doanh nghip mi. H c th tr thnh khch hng tim nng. Hy gi cc bc th c nhn ti nhng ngi ny h bit nhng li ch m h c th c khi mua sn phm ca bn. C gng tham d vo cc cuc gp mt ni h c th xut hin. Khi gp h hoc gi th, hy cho h bit rng: Bn c thng tin v h v chc mng nhng thnh cng ca h hoc hy cp n nhng bi bo vit v h th v nh th no. Ch i cc s kin c th mang li th trng tim nng cho bn Lin lc vi cc nh t chc s kin v ngh h pht sn phm hoc dch v ca bn nh mt gii thng cho khn gi tham gia s kin. i li, bn s c c mt nhm qung co v bn trong cc chng trnh xc tin thng mi ca h. Tham gia cc cuc hp v hi ngh hi tho m cc cc khch hng tng lai ca bn c th ch n Nu bn v ang lm iu m vn cha c c mt lin lc no c th mang li thnh cng trong bun bn, hy tm trong cc t bo xem nhng n v khc t chc cc s kin nh th no c th hp dn c th trng mc tiu ca bn v tham gia vo cc cuc hi hp nh th nhiu hn. Theo ui sau cuc hp Lin h vi nhng ngi bn gp g xem liu h c th l khch hng tng lai ca bn hay khng. Nu nh hin thi h cha cn n dch v ca bn, th hy hi h khi no s l thi gian thch hp mnh gi li, hoc l liu h c cc i tc kinh doanh m c th s dng sn phm ca mnh hay khng. B con sn st bt con c r Pht tng mt s sn phm mu min ph ca bn v ngh ngi nhn hy thng tin cho bn b ca h nu nh sn phm ca bn lm cho h hi lng. Hoc l, nu nh bn l mt nh t vn, hy a ra mt s li khuyn min ph. Li khuyn ny c th di dng mu mt bn tin vi ni dung l cc thng tin hoc cc b quyt v li khuyn, hoc cng c th l s t vn min ph trong khi nhng g bn cung cp ch l thng tin gip khch hng gii hn d n ca h v bit rng bn c kh nng x l n. Trin khai mt mng li c nhn Hy hi bn b ca mnh xem h c bit ngi no c th s dng dch v ca bn khng, hoc c bit nhng ngi c th cung cp thng tin v mt ai c th s dng dch v ca bn hay khng. Nu nh c cu gi ca bn cho php, hy a ra mt mc ph hoa hng dnh cho bn b v cc i tc kinh doanh ca bn v nhng gii thiu ca h mang li kt qu cng vic tt.
41

Hc hi t cc i th cnh tranh Qung co nhng ni m i th ca bn ang hat ng. Khuyn mi cc sn phm ca bn ni m i th cnh tranh ca bn ang xc tin cc chng trnh qung co. S dng cc qung co nh v a dng thay v mt qung co ln Nu nh a phn mi ngi trong cng ngnh ngh kinh doanh vi bn qung co thu ht khch hng, bn cng nn lm nh th. Nhng hy ln k hoch cho cc chng trnh qung co vi quy m nh hn thay v theo ui mt k hach qung co s. S lp i lp li s d khin ngi ta nhn din c tn sn phm. Nu nh bn qung co trn cc trang vng, hy cn nhc vic a ni dung qung co vo hng tiu ca mi ch mc. Hi kin phn hi khi cc khch hng tng lai khng mua hng Khch hng tm c mt sn phm p ng tt hn cc nhu cu ca h cha? H quyt nh rng mnh hon ton khng cn n sn phm cha? C phi l h ch tr hon vic ra quyt nh c hay khng mua sn phm? Liu c phi l h cm thy kh khn khi t hng trn trang web ca bn? Hy s dng tt c nhng thng tin bn c thay i nhng g cn thit v hy xem hot ng kinh doanh ca bn bt u khi sc ln. Chia s ca cc doanh nhn tin phong Th By, 03/10/2009 08:44 (GMT+7) Ch mt s ngi c bit mi u t nghin cu kinh doanh trong lnh vc mi, v ch nhng ai to bo hn th mi dm khi nghip ht ln ny n ln khc. L do g khin cc doanh nhn mo him lm nh vy? Kh c th o c lng tm sc cc doanh nhn b ra i ly s sng cho doanh nghip, nhng i vi a phn th mt ln nhng li doanh nghip l . Nhng doanh nhn tin phong c v ngi tham gia vic d nhng h sn sng sang tay c cng trnh hon tt bt u li t u. y c phi l triu chng thch gy s ch hay khng? Hay h ch thch lm vic ln? Cu tr li n gin l: Doanh nhn tin phong yu thch khi nghip, v h tht s rt gii trong vic ny. Nhng doanh nhn tin phong c v ngi tham gia vic d nhng h sn sng sang tay c cng trnh hon tt bt u li t u. Thch khi nghip hn iu hnh doanh nghip Stuart Skorman 60 tui ang chun b khai trng Clerkdogs.com, mt trang k thut cho php a nhng thc phim ln web. D khng thch mi trng kinh t, nhng ng c li th v b dy kinh nghim kinh doanh: y l ln khi nghip th su ca ng. Trc khi ra kinh doanh ring tui 36, Skorman l iu hnh cp cao ca Bread v Circus, hin nay l Whole Foods.
42

Ti u vi ch nhiu quk t , ti c dng kh v say m khi nghip. Nhng sau , l tr gi ng li. ng ngh: Nhng doanh nhn tin phong thnh cng khng quyt nh theo nhng cm xc s hi, tham lam, hay gin d. H theo l tr. V ti cc k giu cm xc, nn phi rt vt v mi c c nhng quyt nh theo l tr. Skorman k v mt s ng lc trong sut s nghip kinh doanh: Ti mun khng nh chnh mnh. Ti rt giu nng lng v cn nhiu kch thch. Nhng iu trn khin ti mun khi nghip v to s khc bit trong kinh doanh. ng lm c iu . Mt s thnh tu ni bt ca ng l Reel.com, t doanh thu 100 triu USD nh bn cho hng phim Hollywood, v Elephant Pharmacy do CVS Pharmacies mua nm 2006. K c tht bi vi Hungryminds.com khin ng mt 20 triu USD cng khng ngn c ng bt u li tt c. Ti ng b nh vy, ng ni. Nn ti b ra mt nm i du lch v nhn ngm th gii cng b x. D Skorman nhit tm ht mnh trong mi ln u t, nhng ng bit cui cng mnh cng phi t b cng ty. ng ni: Ti c nhng cm xc ln ln v kinh doanh. Ti l ngi sng to ra, v bit mnh ch gii khu . Bn s mun khi nghip vi mt g y sng kin nh ti, nhng s khng mun iu hnh doanh nghip cng ti. Nghin lao ng s hu ch cho doanh nhn Judy Johnston hin 47 tui. C mt su nm trong ln khi nghip th ba. Ging Skorman, c ri b v tr lng cao trong mt cng ty ca Hoa K gy dng s nghip ring. Ti Hewlett-Packard, Johnston tc gin v d n lm b iu khin in cho tr em ca c khng c ai ng h, nn khi c ngi r c lp doanh nghip ring, c ng . Johnstons nh li: Ti cha tng ngh mnh s m cng ty ring. Nhng do mt cht bt bnh, c b vic, dng ht khon tit kim 50.000USD thnh lp PrintPaks (ba nm sau, c bn li cho Mattel vi gi 26 triu USD). Nu bit c khi nghip ln th hai v cn mun hn th na th ta d cho rng Johnston quen vi nhng mo him trong kinh doanh. Ti ngh, tui 32, nu mnh khng thnh cng th s ra sao? Nht nh phi kim nhiu tin hn. D bit nhiu ngi khng quyt nh d dng nh vy, nhng theo c, nghin lao ng s hu ch cho doanh nhn. Ti thy thoi mi khi c rt nhiu vic phi lm. Ti khng th hon thnh ht, nhng mi ngy u c vic cho ti cm gic d chu. Johnston thnh lp nh xut bn Blue Lake nm 2002. C hi vng s bn li cng ty ny sau nm nm. C ni, t bo thiu nhi, Tessie v Tab, cui cng cng cn chng trnh video kia, nhng vic cho ngi k nhim thc hin.

43

C ni: Ti bit chuyn ny s xy ra, nhng khi cn c ngi khc iu hnh cng ty. Ti ch c th lm n y, v khng hng th c bit vi ring vic kim thm tin. Ti khng kh nng v yu thch iu hnh doanh nghip ln. Blue Lake c th l hot ng t thin cui cng ca c, nhng khng phi ln cui cng c n lc khi nghip. C ni: Ti mun lm g m khng phi tr li vn cho ch u t. Xt cho cng, hot ng phi li nhun tht cng bng. Lao v pha th thch Dan Steppe, hin 66 tui, l gim c Trung tm Wolff, ni hun luyn tinh thn doanh nhn ca khoa kinh doanh i hc Houston. ng v trng cch y nm nm. K t , lng hc vin tham gia chng trnh tng t 35 ln trn 3.000 sinh vin. Qu l mt thnh tu tuyt vi! Nhng Steppe khng bt ng lm, v ng tng lp by doanh nghip li nhun cao, t bun bn du kh n m ngn hng Southwest bang Texas. Gp g doanh nhn mi ngy, Steppe thng n c t m ca h. i vi doanh nhn, th gii khng qu to ln v ng s. Nh kin thc v kinh nghim, h hiu iu g ang thc s din ra trong th gii y. C khi khng thch iu g, h vn c th hnh ng m khng s hi. Mt doanh nhn tin phong s khng phn bit kinh doanh bt ng sn vi cng nghip du kh hay ging dy. ng ni: l c hi gii bi ton , xem mnh hiu th trng c ng khng. Ti khng chy trn th thch, m ngc li, ti chy v pha chng. Kinh doanh l vic nghim tc, v phi mn nhn vin, nhng mt khc, ti lun ngh chng ta t lm c. Khi nghe Steppe k v i mnh, ta c cm gic nh ang nhiu ngi ht ni ui nhau, trong mt quyt nh nh nhng s t nhin dn n mt quyt nh khc, v c hi kinh doanh hin ra tht ng lc v ngu nhin. Dng nh t lc ng ri b v tr Exxon theo ui s nghip kinh doanh, ng lun c nhng ngi sn sng gip , v c bng ch r li ra, li vo trn sut hnh trnh. Khng c nhiu ngi thnh t nh vy, nhng i vi doanh nhn tin phong, nhng iu nu trn dng nh thuc v bn nng. Steppe gii thch n gin v thnh cng ca mnh: Ti say m v p ca bc tranh ton cnh rng ln. Ti ch thch tng. V vy ti thu nhng ngi gii nht thc hin nhng iu mnh khng mun lm. Doanh nhn tin phong trong mt cc nh nghin cu Gio s Wayne Stewart ca i hc Clemson nghin cu t m nhng im khc nhau gia doanh nhn tin phong v doanh nhn mi vo ngh. ng cng ng nghip kt lun: doanh nhn tin phong l nhng ngi liu lnh hn, hng n thnh tu nhiu hn v thch i mi hn. ng ni: Kt qu cho thy c mt khuynh hng tm l iu khin doanh
44

nhn tin phong, dn h vo nhiu cuc phiu lu. V vic doanh nhn tin phong l bm sinh hay do rn luyn th Stewart thin v cu tr li: do bm sinh. D nhng tc ng ca hon cnh sng, vic nui nng, gio dc v vn ha c nh hng n hnh vi con ngi, nhng nhng phm cht bm sinh nh kh nng lnh o v tr thn g minh th biu hin t rt sm. Stewart ni: S liu thng k cho thy doanh nhn tin phong l ch nhn ca gn mt phn ba khm ph mi, v doanh nghip ca h thng ln mnh hn. Theo Stewart, nhng kinh nghim t trc cng kh nng nh hng n mng li khch hng ch o, nh cung cp, i tc v nh ti chnh c th dn n t l thnh cng trong kinh doanh cao hn. y l nhng yu t thit yu trong sng to kinh doanh. ng kt lun: ti ny ng c nghin cu thm nhm cung cp phng php rn luyn tt hn, v to thun tin hn cho chnh sch khuyn khch hot ng ca doanh nhn.

T theo ui n thc hin c m Ch Nht, 27/09/2009 08:54 (GMT+7) Mi n khi gip hc tr vn ti c m, h mi thy mnh lm c vic ln. Ngi M ni ting v nhiu iu, nhng c l ph bin nht l cch ngh Ti c th. Khng c m no l qu ln, khng mc tiu no l khng th hon thnh, nh mt cu ni ni ting ca Barack Obama: ng th, chng ta lm c! Chnh tinh thn ny gip cc doanh nhn tr thnh tr ct ca nn kinh t v gii thch ti sao ti khon ca doanh nghip nh chim n 99,7% tng ti khon kinh doanh. Nhng d c bao nhiu tinh thn ca ngi M i na th i khi n gin l c nhng c m khng c trong k hoch. C khi bn lm mt vic ban u khng h yu thch mi ti lc dn thn vo bn mi nhn ra. i vi ba doanh nhn di y, c m ln nht c th khng thnh hin thc, nhng h nhn ra rng thnh cng ln hn ca mnh l gip ngi khc t c c m. Di y l nhng chia s v thnh cng ca ba doanh nhn khi bt u ngng theo ui cao vng chuyn sang ging dy. Khng c m no l qu ln, khng mc tiu no l khng th hon thnh Kinh doanh gia nh Nu bng chy v bnh to l c trng ca M quc, th theo ui s nghip bng chy c xem nh c m ln nht ca ngi M. T khi cn nh, Rob Nash, hin 40 tui v Joe Luis, 41, m c tr thnh nhng tuyn th chi trong gii Major League Baseba ll. C hai ln ln cng nhau v u mit mi luyn tp t nhng nm ph thng n i hc t c c m. D khng ai tham gia i tuyn ln nhng h u kh nng chi
45

trong cc gii nh. Vi nm sau, nhng kh khn ca cuc sng buc Nash v Lui s phi ri b s nghip bng chy. Mc d khng th theo ui m c nhng Nash v Luis vn cn am m bng chy nn tip tc lo v y t v m lp hun luyn t. Khng bao lu, h nhn ra rng tr con ngy nay thiu mt mi trng vui chi an ton v c t chc. Hi nh, chng ti c ra ng chi bng t 8 gi sng n khi ng sp ln n mi phi v, Nash k. Chng ti hiu rng ph huynh s ng chi tin con h c mt sn chi an ton hoc c rn luyn nhng k nng c li hn. V vy, Nash cng Luis lp ra Extra Innings, mt trung tm o to bng chy v bng mm ti Middleton, Mass. vo nm 1996. Tr con yu thch mi trng hc hnh qui c vi nhng trang thit b v tin nghi ph hp, cc bc ph huynh th thy hc ph hp l. Nash v Luis bt u nhng quyn kinh doanh nm 2004 v hin c gn 40 franchise trn ton quc, doanh thu ca h thng t gn 15 triu la. Nhng phn thng ln nht cho Nash v Luis l thnh cng ca hc tr. Nhiu sinh vin hc vi cc ng tr thnh ngi sao trong trng ph thng, i hc v cao hn na, trong c mt cu sinh vin l cu th bng chy xut sc c xut hin cng SanDiego Padres ma xun ny. Nu bn c kh nng khiu v Gip hc tr chm n c m mt thi mnh m c l im chung ca Jodi Vaccaro vi Nash v Luis. Voccaro hin 40 tui. Nm ln 10, b bt u hc khiu v v tr thnh v cng xut sc i hc. m p c m tr thnh v cng trong Broadway, Vaccaro hm h tp nhy trc tuyn (audition) sau khi tt nghip. Nhng sau hai nm c nhn ra rng audition khng th gip c trang tri cuc sng. C ni: Ti t b c m i kim tin, v thu nhp khng sng. Vaccaro cha tng m c tr thnh gio vin, nhng c khi u bng vic dy ma cho trng hc a phng kim sng. C ni: Ti nh ch dy kim tin trong lc vn tp audition, nhng ri ti li say m vic dy ma. Vaccaro cha tng ngh mnh c u c kinh doanh, nhng hai nm lm gio vin gip c t tin m trng dy ma, Trng Ngh Thut Ma Starlite Patchogue, N.Y. nm 1993. Vaccaro hc hi nh lm th v lm sai, nhng c s chng bao gi thnh cng nu khng truyn cho ngi khc nim am m ca mnh. Vaccaro ni: Nu khng c nim am m khiu v trong lnh vc kinh doanh (gio d c) ny, bn s khng th thnh cng.Nu theo ui ngnh ny m ch mun kim tht nhiu tin th bn s tht vng. V vic dy hc gn lin vi tr con, vi c m v lm sao gip bn tr cm thy t tin ln say m. Vaccaro khng tit l doanh thu hng nm, nhng cho bit hin c ang dy khong 300 hc vin mi tun.

46

C ni: Ti thnh cng nh thc s am m khiu v v c kh nng khi dy iu y ni hc tr. Hc vin c th c c nim am m y ni ti. Ti lun khuyn khch s chu kh rn luyn, v iu y s gip ta chm n c c m. Tin b nhy vt Ngng ui theo m c ca mnh bt u ch dy ngi khc cch t n c m c th l mt quyt nh kh khn, nhng phn thng cho quyt nh th khng nh, c khi cn ln hn vic theo ui m c n cng. Nu bn mun tin b nhy vt, hy cn nhc ba li khuyn di y ca nh hun luyn kim c vn kinh doanh Erik Luhrs. Bc mt: Xem xt ti nng ca mnh tm mc v m Luhrs ni: i vi nhng vic bn ang lm, hy t hi n c ngha g i vi ngi khc? Nu bn l din vin th th hin trn vn bn thn c th l kh nng ca bn; nu bn vit kch bn phim th hn bn c kh nng chuyn bin nhng cu chuyn cho ph hp vi mc ch tip th, bn hng v hun luyn. Nh xem xt ti nng ca mnh tm v m, bn s m ra c nhiu c hi tim nng. Bc hai: To mt thng ip r rng v c sc thuyt phc Trc khi qung b chnh mnh, bn phi bit i tng khch hng mc tiu ca mnh l ai, v sao h phi nghe bn v bn mun tin hnh cng vic vi h theo cch no. T bn mi c th a ra thng tin thuyt phc hoc cuc ni chuyn thu ht mi ngi. Bc ba: Qung b Hy cho th gii bit bn l mt nh chuyn mn. Tham d cc s kin t chc trn mng, ni chuyn trong cc bui hi tho khng th lao, vit bo hoc gi mail t ng n hp th khch hng. Hy cho mi ngi bit bn ang lm kinh doanh thng qua cc hot ng cng ng min ph, nh gi cho chng trnh pht thanh, thit k trang web hay vit blog hoc lm cc file m thanh a ln mng hng tun. Sau cng, hy tin rng mnh c kh nng ging dy. Luhrs ni: Hy nh rng nhng tri nghim v ti nng ca bn l duy nht, khng ging ai. Nhn thc nh vy c th gip bn tr thnh nh lnh o, mt chuyn gia hay bc thy trong lnh vc ca mnh. Kin thc khi nghip kinh doanh Th T, 15/07/2009 10:21 (GMT+7) Hi: Ti nn s dng bao nhiu tin ca c nhn ti m mt i l? C li th no trong vic s dng tin vay t mt ngn hng hn l s dng vn ca c nhn ti? Jeff Elgin tr li:
47

Gn y c l bn nghe n nhiu ln nhng ti s ni li Jeff Elgin c gn 20 nm mt ln na: Trong lc kh khn nh th ny, tin mt l vua! kinh nghim trong lnh vc cp quyn lm i l, N cn hn th khi trong mt th trng si ni, trong sut cng nh l mt i l v tnh trng suy thoi ca kinh t vi / hoc s thu hp tn dng l u vin ban qun tr (c hai u din ra hin nay), bn nn dnh dm tin mt ca thm nin ca mt cng bn v nhu cu c th ln hn bnh thng v hiu lc ca tn ty i l. Hin nay ng l dng c th km hn bnh thng. gim c iu hnh ca FranChoice Inc., mt Nu sau ny bn cho rng bn phm mt sai lm l ho ra cng ty chuyn t vn bn vay qu nhiu so vi nhng g bn cn, s tin li m min ph cho nhng bn phi tr khng quan trng bng so vi nguy c ht tin khch hng nhng iu mt v khng th b sung li khi cn thit. Vin cnh c ph hp nht vi yu cu th khin bn phi tr gi bng ton b chi ph u t ca ca h tm c mt mnh. i l nh mong mun. Ti ni rng, chc chn bn khng mun i tm nhng ngi cho vay nng li hay lm bt c iu g khc m khng lm cho vic kinh doanh c ngha hn gia tng s tin vay ca bn. im mu cht trong th trng ngy nay l bn nn gia c cng nhiu tin vn c nhn v mn cng nhiu vn cng tt nu bn c th, min l bn lm vy trn mt c s hp l v cc l ph v li sut m bn s phi tr. Hi: Trc khi m mt doanh nghip bn l, ti nn cn nhc loi thng k dn s no? Ti d nh sn mt vi khu vc trong u, ti nn ch n nhng thng tin no? Greg Digneo tr li: Khi ni n vic m mt doanh nghip bn l trong khu vc quy nh, mt s yu t nn c xem xt l: - tui trung bnh: C s khc bit trong vic mua sm gia cc nhm tui. V d, nhng ngi ra i trong thi k bng n sinh sn (nht l sau Th chin II) c xu hng bo th v thi trang hn so vi nhng thnh vin c cch suy ngh ca th h ra i sau nm 1980. Nu thng hiu ca bn l ngi i u v thi trang, hy chc chn rng khu vc m ca hng ca bn s nm trong khng bao gm cc cng ng hu tr. - Thu nhp: Nu bn bn nhng mt hng cht lng cao, hy chc chn rng c dn xung quanh c kh nng mua chng. C mt l do ti sao cc ca hng nh Nordstrom ch nm trong nhng khu vc thnh vng. Ch nhng ngi giu c mi c kh nng mua cc sn phm ca h. Greg Digneo l ngi sng lp ca More Caffeine Please, mt cng ty t vn tip th chuyn gip cc doanh nghip nh to ra doanh thu trn mng. Greg thnh lp cng ty da trn nim rng mt chin dch tip th Internet thnh cng c da trn ba nguyn tc: bit i tng ca th trng mc tiu ca bn l ai, vic xy dng mt mi quan h vi h v chuyn sang bn hng

- Giao thng thun tin: c mt khu ph bun bn ln nm gn ni ti sng, ni gn nh hon ton hoang vu. cng c nhng ca hng ging nh nhng khu ph bun bn thnh cng khc trong khu vc. Vy u l s khc bit ln nht? N khng c
48

ng dn n mt ng quc l chnh. Cc trung tm mua sm thnh cng nht c ng giao thng thun tin - c bng xe in ngm, xe la hoc tu cao tc. - C phi ni l mt im n gn y hay ch c ca hng ca bn? Nhiu ca hng ca nhiu ngi khng phi ang c tm kim m ang c xem lt qua. bao nhiu ln bn ni: "Ti s n khu mua sm v chn vi th cho cui tun." Hu ht nhng ngi i mua sm c xu hng i vo ri i ra nhiu ca hng trc khi h chn mua hng. - Nhng loi hnh ca hng ang c trong khu vc ? Ca hng ca bn phi ph hp vi cc ca hng trong khu vc xung quanh. Hu ht cc ca hng trong mt khu vc ring bit phc v cho cng mt i tng khch hng. Him khi no bn tm thy mt ca hng bn l qun o dnh cho nhng ngi bo th nm gia mt nhm cc nh bn l thi trang cho th h 1980. - Tnh trng vic lm trong khu vc xung quanh: y l mt ch bo quan trng xc nh khu vc ny c ang tng trng hay khng. Nu cc ca hng ang thu mn lao ng, iu c ngha l bn s c thm nhiu khch hng tim nng n khu vc. Nu h ang cht vt hoc ang sa thi nhn vin th ngun khch hng ca bn s gim xung tng ng. Cch chia li nhun, v c bn, ch yu ty vo vic hai bn mun chng c chia nh th no. Hi: Mt i tc kinh doanh v ti ang m mt ca hng s hin din trc tuyn cng nh s c mt khng gian ca hng bn l thc t. Lm th no ti phn chia li nhun nu chng ti khng chc chn bn no s sinh li nhiu hn? i tc "A" lin quan nhiu n kha cnh trc tuyn, trong khi i tc "B" lin quan nhiu n khng gian bn l a phng. Pam Newman l mt k Pam Newman tr li: ton c chng ch qun l, l tc gi v quyn c Thng thng trong bn tha thun hp tc ca bn, bn s vn chng nhn tho ra nhng g mi c nhn ang ng gp cho cng vic QuickBooks cho phn kinh doanh v li nhun s c chia nh th no. Ti mnh mm Ti chnh v Trng m khuyn co bn tm mt lut s v lp mt tha thun hp im kinh doanh. B tc chnh thc bn phc tho r rng nhng g c mong cng l ch tch ca RPPC i v c chia cho tng i tc. Inc., cng ty chuyn cung cp cc dch v pht trin Cch chia li nhun, v c bn, ch yu ty vo vic hai kinh doanh theo yu cu bn mun chng c chia nh th no. Thng thng n s ca khch hng. c chia da trn t l phn trm ca quyn s hu mi bn c trong vic kinh doanh ny. Hi: Lm th no ti tm thy mt lut s c vn ng tin cy a phng c tinh thn ca nh thu khon? Ti nhn thy rng, mt s ngi thnh cng nht trn th gii u c mt im chung - mt lut s gii v mt k ton gii. Ti nhn thy rng ti nhng thi im kh khn nht trong cuc sng ca nhng con ngi thnh cng ny, chnh nhng ngi c tay ngh trn l nhng din vin chnh a ra nhng khuyn co lm thay i cuc s ng.
49

Ti c th tm nhng ngi c tay ngh ang c nhu cu, sn sng tip thu ci mi tip nhn cc mc tiu c th ca ti u? Tr li bi Nina Kaufman: Nh m ti thng ni: "Con phi hn rt nhiu con ch trc khi con tm thy hong t p trai ca mnh." Cch bn tm thy mt lut s thch hp l phng vn h. Hy nhn li ngh t cc bn b lm ngh thu khon khc, nhng ngi ang hi lng vi c vn ca h. Khi bn tham d cc hi tho dnh cho ch doanh nghip, hy xem xt nu bn thch c tnh ca lut s - din gi trong bui l. Hy n hi lut s a phng ca bn xem h cng tc vi mt doanh nghip nh / u ban thu khon no khng. Cn nu cn thn hn, bn c th gh thm cc trang web ca h, xem nhng bi h vit (c ngha l, h c bit v ngnh cng nghip ca bn khng?), v cui cng, bn ch than gp h. bit thm thng tin v cc cu hi hi mt lut s trc khi bn gp trc tip, ti to ra mt chng trnh c gi l Lm th no chn v s dng lut s, ti trang web: http://www.greatbusinesslawresources.com/choosingattorneys-teleclass.htm. Nina L. Kaufman l mt lut s c trao gii thng doanh nghip, l tc gi v din gi. Trong hn 15 nm, b thnh cng i qua hng ngn doanh nghip nh bng cch gip h vt qua nhng kh khn v mt php lut kh m v vn hnh cng ty ca mnh. Di thng hiu AskTheBusinessLawyer.com ca mnh, b bt tay vi hng ngn doanh nghip, ch kinh doanh nh vi cc dch v php lut, pht biu chuyn nghip, nhng sn phm thng tin v tp ch in t hng tun LexAppeal ca mnh.

Hi: Cch tt nht bt u mt cng ty mi bun bn l p trng? Chng ti ang nh xy dng mt cng ty chuyn sn xut l p trng gn trng cao ng Dunkirk, NY. Brad Sugars tr li: Brad Sugars l ngi sng lp ca Action COACH, mt ngi dy nhng quyn thng hiu, l mt doanh nhn ni ting trn th gii, nh vn, nh hun luyn kinh doanh, ng y gip hn triu khch hng trn th gii tm kim s thnh cng cho mnh. Sugars lm ch v
50

Chuyn ny c th c, min l nhng ngi ang chy n bit nhng g h ang lm. Lch trnh kinh doanh ca h l g? H c th y nhim khng? lm tt hn bn c th thu nh c vn gip bn hc hi, tm hiu nhng nguyn tc c bn ca qu trnh kinh doanh. y l nhng vic bn cn phi xem xt trc khi u t vo l p trng.

vn hnh hn 12 cng ty bao gm cng ty ca ng ta , Action COACH, gn hn 1000 vn phng 22 nc.

Hi: Ti c th bun bn vt cng ti nh? Ti cn phi c nhng giy php no? iu g s xy ra nu hng xm phn nn v ting n? Brad Sugars tr li: iu ny ph thuc vo nhng nguyn tc v b lut thnh ph ca bn. Ni chung, bn c th vn hnh vic kinh doanh ti nh v cn t c mt s giy php. Cch tt nht bn nn truy cp vo nhng trang web bn v vic cp giy php kinh doanh nm r nhng iu mnh cn bit, hoc loi hnh kinh doanh no c th hot ng ti nh.

Hi: Trung bnh th cc ca hng tng gi bn ln bao nhiu? Ti ang nhp khu du Oliu cht lng cao t Ty Ban Nha, v ang xem xt gi bn ra. Mi ngi thng tng gi bn nh th no? Tim Berry tr li: Theo h s h thng thng tin cc ngnh ngh, th nhng ngi bun bn s cc ca hng tp ha thng t tng li nhun bn hng t trung bnh l 13,11 th s tng ln 15%. Nhng nh bn s ny cng c gi l cc nh phn phi, h mua hng vi mt s lng ln v bn hng cho nhng ngi bn l. Tng li nhun thu nhp 13.11 c ngha l h mua 86,89 USD th s bn 100 USD nn vic tng gi c tnh bng cch chia 13,11 ca 86,89. Tim Berry l ch tch ca Palo Alto Software Inc ni sn xut nhng k hoch phn mm kinh doanh hng dn trong cng nghip, Business Plan Pro, v c nhng k hoch ng dng kinh doanh ph bin.

Cc ca hng tp ha nh hn th h tng gi thp hn. Tng li nhun bn hng t trung bnh l 10,47, tng gi 12%.

51

Mt s d liu c th c tm thy trong k hoch kinh doanh, (http://www.paloalto.com/business_plan_software) nhng bo co nghin cu ngnh ngh ly t ngi l H thng thng tin cc ngnh. Nhng lnh vc nhng quyn thng hiu hot nht 2009 Th Hai, 19/10/2009 20:15 (GMT+7) Tuy cha thc s pht trin Vit Nam nhng nhng quyn kinh doanh, hay cn gi l nhng quyn thng hiu (franchising) ang bng n nhiu nc, c bit l M. Nm nay, di tc ng ca khng hong kinh t ton cu, nhng lnh vc no hp dn franchising nht. Nhng quyn thng hiu (franchising) ang bng n nhiu nc, c bit l M Dch v cho tr em Hy dnh tt c nhng g tt p nht cho tr em. Khu hiu ny c v ng i vi mi ng b, b m, mi quc gia. Trong thi bui kinh t kh khn, franchising trong lnh vc tha mn nhu cu ca tr em vn tng trng u u. K t u nm ngoi M, c khong 600 v nhng quyn lin quan n dch v cho tr em nh th dc th thao, chm sc ban ngy, gia s Dch v lin quan n tic tng, s kin Franchising trong lnh vc lp k hoch v t chc tic tng, tr chi, hot ng th gin ang din ra sun s. Dch v tr chi in t Games2U ca Elite Trice (34 tui) v Benjamin Garland (28 tui) bang Arizona lun t hng v cc bui l lt cng ty, tic sinh nht, hot ng gy qu no nhit, vui v hn rt nhiu nu mi ngi c th gin vi video game. Trice d nh m thm hai im cung cp dch v na vi doanh thu c t 500.000 USD trong nm nay. Mi ngi lun b tin cho hot ng gii tr, c bit khi c con ci cng tham gia hoc khi c yu t t thin. H lm iu ny k c khi kinh t i xung, Trice ni. Sa chua c Khng ch ngon ming, sa chua c cn em li c hi kinh doanh hp dn khng th cng li c. Thng hiu Pinkberry v Red Mango nng n ni cc nhn vt ni ting hot nht cng dng chng tng cng sc khe v xua i oi bc ma h. Cfiore, thng hiu sa chua c bang California, c ca hng u tin vo nm 2006. Nm nay, hng c thm 50 n v trn ton quc v d nh m rng hot ng ra nc ngoi. Th nui Trong thi bui kh khn v kinh t, nhng ngi nui th cng c xu hng tht cht chi tiu cho cc sn phm, chi dnh cho ng vt. Tuy nhin, h vn sn sng m v m bo rng chng khe mnh v vui v.
52

Trong khi mc tng trng trong lnh vc bn l vt nui dng nh chng li th nhng quyn v dch v hun luyn, chm sc, lm p (chi lng) th cng li pht trin mnh m. Theo c tnh ca Hip hi Cc nh sn xut sn phm cho th nui M, ngi M ang nui 74,8 triu con ch v 88,3 triu con mo. H b ra 43,4 t USD trong nm 2008 (so vi mc 41,2 t USD nm 2007) ch nui dng, chm sc th cng. Th dc thm m, th hnh C nam gii v ph n u quan tm n tnh trng sc khe v dng vc ca mnh, ai cng s bo ph. Nm nay, cc trung tm th dc thm m dnh cho ph n trc v sau sinh pht trin mnh m. i vi nam gii, cc phng tp boxing lc no cng ng khch. Stephanie Ramirez (39 tui), ngi iu hnh chui trung tm th dc thm m dnh cho cu b bu v b m tr bang Tennessee, khng nh: Ti khng mt mt khch hng no v l do kinh t m m. Ch Ramirez va b sung mt chng trnh mi mang tn Fit4Baby (Cho em b khe mnh) v d nh m rng hot ng sang cc a bn khc. Chm sc ngi gi y l lnh vc lun thu ht cc v nhng quyn v nhiu nc ang i mt vi s gi ha dn s. Cc iu tra dn s M c tnh, s ngi cao tui s tng ng k trong giai on 2010 - 2030 sau khi th h baby boomer (nhng ngi ra i trong t sinh sn mnh sau Chin tranh th gii ln th 2) ln tui 65 vo nm 2011. Ngi gi cn chm sc, cn nui dng, cn nhiu dch v c th. y chnh l c hi cho cc v franchising trong lnh vc ny din ra t nm nay. Chm sc c nhn Dch v chm sc c nhn dnh cho nam gii nh ct tc, gi u, massage c mc tng trng chng mt trong nhng nm gn y. Franchising mi ni l Boardroom Salon for Men, cng ty cung cp dch v ct tc v chi chut hot ng t nm 2007. Bruce Schultz v v sng lp v m rng cng ty v nam gii cn ct tc thng xuyn v trng bnh bao, gi c sc cnh tranh d kinh t c tt hay khng. Thn thin vi mi trng Phong tro xanh ngy cng c tc ng n franchising. Doanh thu thc phm hu c, du lch sinh thi, thit b tit kim nng lng, sn phm bo tn nc v m phm tho mc ang tng nhanh hn sn phm, dch v truyn thng. Kelly Magill bin tp vin tp ch Positively Green. Lm giu bng tng c o Th Hai, 13/07/2009 18:04 (GMT+7) Ci tn Jason Trnh gi y tr nn ni ting ti Canada nh mt thng hiu. Chng trai gc Vit 24 tui ny ang hc marketing ti i hc Ryerson
53

(Canada). Nu hi th g c th chim lnh tm tr anh sut 24 gi mt ngy, cu tr li ca anh s l "cy cnh b ti". Jason Trnh v nhng sn phm ca anh l nhng cy tht nhng b xu xiu, c trng bn trong "nh knh sinh hc" hnh hp ch nht cng t hon khng km vi kch thc 4,2cm x 1,7cm. C c thy 13 loi cy khc nhau, t xng rng n hng ... gi mi cy t 5-9 USD. Jason cho bit anh cha h ngh mnh s theo ui ngh kinh doanh. Ch n khi c hc v cc trit gia ni ting trong lnh vc kinh t, anh mi bt u thy thch th hn vi ngh nhiu may ri nhng cng lm th v ny. Trit l kinh doanh ca Jason l "khng bn thi gian lm giu cho ngi khc trong khi c th s dng thi gian qu gi t lm giu cho chnh mnh". Thot u, anh mun m mt shop chuyn bn cc loi qu tng c o t khp ni trn th gii nhng khng c tin. Khng nn lng, Jason chuyn hng sang nhp nhng cy cnh b ti t chu phn phi cho cc cng ty Canada. D khng phi l ngi trc tip lm ra sn phm, nhng vi tng kinh doanh th v, nh trng tm l thch hng l, hng c ca cng chng Canada, Jason gy c s ch vi i truyn hnh Canada. H lm hn mt phng s v anh trong chng trnh im tm bui sng. Jason cng em nhng sn phm ca mnh n trng by ti Hi ch qu tng quc t Toronto. Hin nay Jason i hc 18 gi mi tun, ngoi ra anh cn lm vic bn thi gian ti mt hiu thuc. Thi gian cn li Jason dnh ht cho nhng "anh chng cy cnh", tn gi thn mt m anh t cho nhng sn phm ca mnh. "C khi ti ny ra mt tng trong lc ang... ng v lp tc ngi dy vit li" - anh ni.

"Hoa hng cho tnh yu" (tri) v "Si dy yu thng"

54

Anh u t rt nhiu cng sc trang b kin thc kinh doanh cho mnh. Ngoi vic nghin cu sch dy kinh doanh v khi nghip, Jason khng b st mt bui hi tho no ca chnh ph v xut nhp khu v thu, cng nh ngi hng gi trc my vi tnh tm c ti liu trn mng Internet. Anh cho bit nhiu ngi yu mn cy cnh ca h n ni lun em theo bn mnh bt k i u. iu ny khng c g kh khn v nhng hp knh c th dng nh mt vt trang tr, lm mc cha kha hoc dy eo in thoi. n khi cy trng thnh v mc nh ra ngoi th ngi trng c th chit n sang chu cy v trng nh mt cy cnh bnh thng. Jason ni rng ging nh tamagotchi, con "g o" ca Nht tng gy st trong gii tr vo thp nin 1990, cy cnh b ti cng cn c chm sc, nhng l hnh ng nui dng tht s. Cy s cht nu khng c ti nc v nhn c s yu thng, nng niu t ngi trng. "i vi gii tr, y l mt sn phm rt th v v d thng, hon ton thay th c g o. Ti sao phi nui mt con vt o trong khi bn c th chm sc mt th rt tht?". Phi bit s dng thi gian

Jason Trnh cho bit rng nhng thnh cng bc u ca anh l kt qu ca nhng n lc lin tc trong thi gian qua. Ngoi vic nghin cu nhng ti liu thuc lnh vc kinh doanh-dch v, Jason thng tham d nhng cuc hi tho v xut nhp khu v thu c lin quan n pocket plant. ng thi, vic tra cu nhng loi thc vt b nh trn Internet cng gip Jason rt nhiu trong cng vic lm n. Vi nhng sn phm mang tnh ngh thut cao ca mnh, Jason Trnh c gii thiu trn i Truyn hnh Breakfast Television Canada v pocket plant vinh d c mt ti Hi ch Qu lu nim quc t Toronto. Hin nay, anh ang c gng chn lc v a dng ha sn phm vi nim hy vng l ngi tiu th Canada s ngy cng yu thch mt hng ny.

Nh th hin trit l kinh doanh ca mnh, Jason Trnh ni: iu quan trng i vi ti

l khng nn dng thi gian ca mnh lm giu cho ngi khc, m phi bit s dng thi gian qu bu ca mnh to ra s giu c cho chnh mnh.

55