BAB 3: PERNIAGAAN DALAM NEGERI 3.

1 Perniagaan dalam negeri ialah aktiviti membeli dan menjual barang dan perkhidmatn yg dijalankan antara penduduk disesebuah Negara.

PERNIAGAAN Perniagaan dalam negeri Perniagaaan runcit Perniagaan borong Perniagaan antarabangsa

Import

Eksport

Enterport

cth : kedai runcit ,bazaar dan pasar raya Perniagaan dalam negeri dibahagi kpd 2: a) Perniagaan borong - merupakan bentuk perniagaan beskala besar b) Perniagaan runcit - tediri drp perniaga runcit kecil-kecilan dan perniagaan runcit besar-besaran - perniaga runcit kecil-kecilan membeli barang dalam kuantiti kecil dan menjual barang dalam kuantiti lebih kecil kpd pengguna akhir - perniaga runcit besar-besaran membeli barang secara pukal daripada pengeluar Perniagaan antarabangsa merangkumi aktiviti jual beli antara sesebuah negara dgn negara-negara lain.cth Malaysia dgn Jepun dan Malaysia dgn Singapura Perniagaan antarabangsa terbahagi kpd 3: a) Import b) Eksport c) Enterport

3.2 Saluran agihan ialah suatu proses pengedar barang atau pekhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna akhir Jenis saluran agihan ; Pengeluar Pemborong peruncit pengguna Pengeluar Ejen peruncit pengguna pengeluar pemborong pengguna pengeluar peruncit pengguna pengeluar Ejen pengguna pengeluar pengguna Faktor pemilihan saluran agihan a) Jenis barang b) Sasaran pasaran barang c) Liputan pasaran barang d) Keupayaan pengeluar e) Kos pengangkutan 3.3 Perniagaan runcit ditakrif sbg sebuah perniagaan menjual pelbagai barang kepada pengguna akhir dalam kuantiti kecil mengikut keperluan pengguna Fungsi peruncit dalam skuran agihan : a) Memecah pukal b) Menjual pelbagai jenis barang c) Menyediakan kemudahan kredit d) Perkhidmatan selepas jualan e) Memberi khidmat nasihat dan menyampaikan maklumat f) Mendirikan premis perniagaan berhampiran pelanggan g) Mengurus stok h) Melakukan kerja-kerja akhir i) Mengagihkan barang-barang Jenis-jenis perniagaan runcit :
PERNIAGAAN RUNCIT

Peruncit Kecil-kecilan Peruncit tanpa kedai Peuncit berkedai

Peruncit Besar-besaran

Bentuk lain peruncitan Mesin peruncitan Automatik

Pasara raya

penjaja

Kedai am

Gedung aneka jabatan pasaraya besar

Pesana mel

pengerai

Kedai khusus

francais

Kedai sejaras

Jualn langsung

Koperasi peruncit

E-dagang

Televisyen interaktif

Kedai katalong

Peruncit kecil-kecilan terdiri drp peruncit berkedai dan peruncit tanpa kedai Peruncit tanpa kedai merujuk kpd prniagaan tidak mempunyai premis tetap.berbentuk milikan tunggal Pegerai terdiri drp peruncit gerai-gerai kecil yg berniaga di suatu lokasi tetap . Gerai dibahagi kpd gerai tetap dan gerai sementara Cth gerai sementara gerai didirikan pd bulan ramadhan,gerai buahbuahandangerai kuih-muih Cth gerai tetap gerai di bazar,pasar besar dan pusat penjaja Penjaja ialah peruncit menjuaal barangnya secar bergerak dr satu tempat ke tempat lain Cth penjaja penjual ais krim dan roti Peruncit berkedai merupakan unit kecil beroperasi sebuah premis tetap.berbentuk milikan tunggal atua perkongsian Kedai am kedai menjual pelbagai jenis barang .cth kedai runcit menjual penyapu,sabun,gula dll Jedai khusus kedai menjual satu jenis atau sekumpulan barang yg sama jenis atau menyediakan perkhidamatan khusus.cth kedai buku popular,kedai cermin mata optik England dan kedai alatan sukan Ciri peniagaan runcit kecil-kecilan: a) modal yg kecil b) pemilikan c) mudah dibentuk d) mudah diurus e) lokasi perniagaan f) layanan peribadi g) perkhidmatan selepas jualan h) kos overhed yg rendah kelebihan dan kekurangan perniagaan runcit kecil-kecilan Kelebihan Kekurangan Mudah dibentuk krn Modal kecil menghadkan modal kecil dan tidak byk perkembangan peraturan atau syarat perniagaan Mudah diurus dan kawal peruncit tidak mampu krn perniagaan kecil buat promasi menarik Berhampiran kawasan Menanggung kelemahan perumahan perniagaan tunggal peruncit besar-besaran berbentuk syarikat berhad,bermodal besar,pengurusan lbh rumit dan sukar krn saiz organisasi besar,kakitangan profesion diupah kedai sejaras mempunyai 10 atau lebih cawangan semua cawangan adalah seragam dr segi nama,logo,reka bentuk atau perkidmatan cth:kedai singer dan Bata dikawal olh ibu pejabat atau kedai induk kelebihan dan kekurangan kedai sejaras Kelebihan kekurangan Menjalanakn perniagaan Kesukaran mengawal secara tunai atau kad krn cawangan merata kredit tempat Memblhkan Pilihan pengguna terhad pengkhususan dan pembahagian kerja dilaksanakan Menikmati diskaun yang Melibatkan modal besar tinggi pasar raya besar merupakan sebuah banggunan setingkat menjual plbg jenis brg bwh satu bumbung segal dasar dan polisi ditetapkan olh lembaga pengarah pengurusan bhgn diletakkan dibwh tanggungjawab seorang pengurus atau penyelia kemudahan disediakan :troli,ATM,restoran dan pondok telefon kelebihan dan kekurangan pasar raya besar Kelebihan Kekurangan Menanggung kos rendah Margin keuntungan krn sewa dan bil rendah krn harga brag kakitangan kurang dijual adalah murah Mendapat perolehan besar Kedudukan di pinggir krn pelanggan membeli Bandar menyukarkan byk pelanggan tidak berkenderaan mengunjung Menikmati kadar pusingan Menjual brg volum yg stok dan pengaliran tunai besar membiayai kos yg tinggi tinggi koperasi runcit merupakan syarikata berhad ditubuhkan mengikut ordinan koperasi Malaysia ditubuhkan sekumpulan pengguan dan tidak berorientasikan keuntungan tujuan membantu anggota memperoleh brg keperluan pd harga berpatutan dividen langganan ialah dividen yg dibayar diatas jum belian ahli

pasar raya ialah perniagaan runcit menjual beraneka jenis barang bawah satu bumbung atau dalam satu banggunan cth:pasar raya billion dan pasar raya tops ditadbir lembaga pengarah kelebih Kelebihan an dan Pengguna Perniaga kekurangan Jimat masa dan kos Menikmati pengkhususan pasar raya dan pembahagian kerja Bebas memilih jenis dan Menjimatkan pengurusan jenama barang system layan diri Harga berpatutan atau Penggunaan iklan menarik lebih murah pelanggan

cth syrkt mengamalkan pesanan mel : the readers digest dan the times

Kekurangan Pengguna Perniaga Kedudukan jauh tempat tinggal Modal yg besar dan membazir kos dan masa Harga tetap tidak tawar Prosudur yg rumit menawar jualan dibuat tunai Tidak menyediakan Barang segar tidak perkhidmatan selepas jualan tahan lama gedung aneka jabatan sebuah perniagaan berskala besar dan lolasi strategi ditadbir lembaga lpengarah terdiri drp pemegang saham utama stok dibeli secara pukal kemudahan : lif,tandas,telefon,ATM,surau dll kelebihan dan kekurangan gedung aneka jabatan Kelebihan peniaga Pelanggan Belil secara pukal menilmati Menjimatkan masa diskaun niaga besar dan tenaga segala keperluan rumah dpt satu banggunan Dilakukan secar tunai mengelak Brg diletak tanda masakah hutang lapuk haraga,pelaggan dapt membanding harga brg Kerugian dikawal terdapat byk Tedapat kemudahan jabatan dan membeli suasana selesa Kekurangan peniaga pelanggan Tanggung overhed tinggi Tiada layanan peribadi krn layan diri Penubuhannya sukar Tidak dapat beli memerlukan modal besar dan barang secara kredit rumit Saiz perniagaan besar dan Tiada tawar menawar prosedur rumit harga brg tetap mesin peruncitan auto perniagaan runcit menjual brg terus pd pengguna melalui mesin auto.cth : minuman kotak @ tin,surat khabar dan tisu kelebihan dan kekurangan Perniaga Kelebihan Kekurangan Beroperasi 24 jam Pemasangan dan pemeliharaan mesin mahal Khidmat 24 jam dan jimat kos Muatan mesin terhad Saiz pasaran luas dan Jenis dan kuantiti brg meningkatkan julan krn mesin sesuai diniaga diletakan asal ada permintaan Pengguna kelebihan Perkhidmatan 24 jam Tiada caj tambahan harga tetap dan sama Cara pembelian mudah

francais merupakan bentuk perniagaan seseorg individu atau syrkt diberi hak atau kebenaran utk menjual brg atau perkhidmatan syrkt induk diberi hak menguna imej,jenam system opersi dan format perniagaan utk menjlnkan perniagaan tersebut mengendali program latihan staf,promosi jualan dan membiayai kos pengiklanan francaisi cth: 7 eleven dan good year kelebihan dan kekurangan Kelebihan Kekurangan Berpeluang mengembang Mengawal kualiti brg krn perniagaan menjejas nama baik Mendapat sokongan pengurusan Terikat penjanjain francais dan kewangan dan bergantung kpd francaisor Francaisor menaggung overhed Sukar mengembangkan spt iklan dan promosi peniagaan-tiada inovasi dan inisiatif sendiri jualan langsung bentuk perniagaan menjual brg terus kpd pengguan melalui kunjungan juru jual atau ejen dr pintu ke pintu factor perkembangan : a) pengguan smkn sibuk kekurangan masa utk pegi membeli belah b) masalah pengangakutan c) kos pengiklanan yg smkn murah kelebihan dan kekurangan Kelebihan Kekurangan Penjual besemuka dgn pembeli Pembeli dikenakan bayarn sasaranya yg lbh krn tanggungan kos atas khidmat ejen jualan Liputan pasaranya dpt Brg tertentu shj sesuai di dikembangkan kekawasan jual pendalaman Penjual tidak perlu memiliki Penjual memerlukan modal premis perniagaan yg besar yang besar E-dagang perniagaan dijalnkan melalui talian internet dgn rangkaian computer dr peringkat pertanyaan ,pesanan,pengeluar invois dan peringkat pembayaran W Kelebihan ujud peniaga pelanggan laman web,h Mengamalkan system Menikmati brg berkualiti pd ome prabayar harga murah page Mengurangkan keperluan bil Membeli belah dgn selesa dr dan kakitangan pengurusan rumah atau pejabat gerai pertengahan dan jimat kos pamer pentadbir an Meminimunkan belanja Memperoleh maklumat interne memproses,mengagih dan releven,terperinci dan kemas t mengiklan maklumat kini dgn segera B berasaskan kertas rg belian Kekurangan didapa Peniaga pelanggan ti tidak Menghadapi persaigan sengit Undang-undang siber tidak menep drp laman web lain yg cuba dpt beri perlindungan ati menarik pelanggan sepenuhnya kpd pembeli deskri Perang harga berlaku dan Kaedah bayaran kad kredit psi,dik akhirnya merugikan peniaga akibat kebocoran no. pin dan embali di curi pihak lain kan Kos membangunkan laman Terpengaruh tawaran hingga semula web mahal menyebabkan pembaziran dan tertakluk kpld syarat jualan Kelebihan dan kekurangan

Kekurangan Pilihan pembeli terhad Brg tidak dapat ditukar Bentuk pembayaran terhad kpd wang syiling dan kertas pesanan mel merupakan bentuk prniagaan runcit menjual brg terus kpd pengguna melalui pos dan pekhidmatan kurier digunakan olh pengeluar,pemborong,atau peruncit disampaikan melalui gambar 3 kaedah - bayar waktu terima (bwt) - tunai waktu pesanan (twp) - bayar insurans

Kekurangan Peniaga Pelanggan Kos pengambaran produk mahal Membeli tanpa melihat brg sebenar Kos siaran melalui tv mahal Brg dihantar tidak spt disiarkan berbanding media Siaran iklan perlu kerap diulang Urus niaga mengambil masa utk dapat reaksi penonton terutama dalam proses menghantar brg

c) d) Perbezaan antara perniaga borong dan runcit a) Kedudukan dalam saluran agihan b) Saiz pembelian brg c) Saiz modal d) Keemudahan pergudangan Persamaan antara perniagaan brg dgn peruncit a) Aktiviti pengagihan brg b) Bermotfkan keuntungan c) Memenuhi k&k d) Bertindak sbg sumber maklumat pasaran Jenis pemborong

keuntungan Memecah pukal Mempelbagaikan piliahan

Televisyan interaktif teknologi canggih digital gabungan fungsi televisyen dgn computer peribadi secara interaktif Memblhkan penonton berinteraksi dgn perniaga yg mengiklankan barangnya melalui tv Kelebihan dan kekurangan Kelebihan Peniaga Pelanggan Kos pengurusan rendah krn Mereka blh buat pesanan tidak menyewa atau serta merta dgn menelefon menghiaskan ruang kedai Reaksi penonton blh dijadikan Memjimatkan masa kos dan sbg maklum balas utk tenaga memperbaiki produk di masa depan Kesan audio visual Dpt megetahui pengunaan menyakinkan pelanggan utk brg atau produk di tv membeli sebelum beli

kedai catalog ialah peniagaan memproses brg atau pekhidmatan melalui catalog dalam bhn bercetak atau elektronik Dilengkapi no kad ,gambar berwarna,harga dan cara pembayaran Bayaran dibuat menggunakan cek,kad kredit ,kad debit atau ansuran Keistimewaan kedai ialah tawarran skim bayaran ansuran yg fleksibel Kelebihan dan kekurangan Kelebihan Kekurangan Liputan lebih kuas Harga jualan brg lebih mahal Perkhidmatan slps jualan Kos promosi tinggi disediakan Kaedah promosinya lebih menarik Hanya sesuai utk jenis perniagaan dan berkesan tertentu 3.4 Peniagaan borong ialah aktiviti membeli stok secara pukal drp pengeluar dan kemudian memecahkan pukal sebelum menjual kpd peruncit Fungsi pemborong kepada pengeluar a) Membeli secara pukal dan memecah pukal b) Mengurang kos pergudangan c) Pengendalian pasaran d) Memberi maklumat pasaran Fungsi pemborong kepada peuncit a) Membekalkan beraneka jenis brg b) Memberi kemudahan kredit c) Menghantar brg kpd peruncit d) Memberi maklumat dan nasihat Fungsi pemborong kepada pengguna a) Menstabilkan harga brg b) Bermotifkan

Pemborong saudagar pemborong membeli pelbagai jenis brg drp pengilang atau pengeluar dan menjual kpd peruncit Pemborong berfungsi penuh pemborong berfungsi penuh menjalankan semua tugas seseorang pemborong a) Pemborong am terlibat aktivit membeli dan menjual pelbagai brg .cth :makanan,minuman ,garam dan gula b) Pemborong khusus cth: kasut spt nike,bata,power,adidas c) Pemborong satu barisan cth : pemborong hasil pertanian spt buahbuahan ,sayur-sayuran Pemborong berfungsi terhad tidak menjalankan semua jenis perkhidmatan ditawarkan pemborong berfungsi penuh mengurangkan kos pengendalian Pemborong berfungsi: a) Pemborong pesanan mel hanta catalog menerusi pos b) Pemborong pesanan berwakil cth :simen besi c) Pemborong perkhidmatan pengangkutan cth :kontena nasional dan shapadu d) Pemborong bayar dan bawa cth : gaint, makro dan mydin e) Pemborong jober para : cth : gardenia ,aiskrim dan surat khabar Ejen org tengah Ejen pengeluar wakil pengedar.cth :eon dan proton edar Ejen penjual pengeluar kecil-kecilan .cth :pembuat batik Broker pihak menemukan penjual dgn pembeli..cth : broker harta tanah dan broker saham Keadaan yg memblhkan pengambilalihan fungsi peborong a) Kemuncualan pernigaan runcit besar-besaran b) Bentuk lain peruncitan c) Penubuhan kedai sejaras d) Brg yg diplesan khas olh pengguna 3. 5 Dokumen perniagaan merupakan keterangan atau catatan bertulis penting utk memastiakn proses jual beli berlaku dgn berkesan dan cekap
DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI

Oeringkat sebelum Urus niaga

Peringkat semasa Urus niaga

Peringkat selepas Urus niaga

Surat tanya

Boring pesanan

Penyata akaun

Nota makluman Surat jawapan resit

Sebut harga,senarai harga dan katalog

Nota serahan

Nota kiriman

PEMBORONG

Invois proforma

Pemborong saudagar Ejen

invois

Nota debit Pemborang Berfungsi penuh Pemborong berfungsi terhad Ejen pengeluar Ejen penjual Broker Nota kredit p.pesanan mel Pemborno am Pemborong khusus Pemborong 1 barisan p.pesanan berwakil p.perkhimatan pengankutan p.bayar dan bawa

Surat Tanya ialah surat dihantar olh pembeli kpd plenjual utk mendpt maklumat tentang brg yang hendak dibeli a) Jenis brg

b) Kuantiti brg c) Harga brg dan syarat bayaran d) Kadar diskaun niaga yg bakal diperoleh e) Terikh serahan brg Surat jawapan ialah surat dihantar olh penjual kpd pemeli bagi menjawab pertanyaan bakal pelanggan Sebut harga ialah dokumen menunjukan harga rg yg diminta olh pembeli a) No.rujukan stp brg b) Jenama brg c) harga dan kuantiti brg d) syarat serahan brg e) syarat pembayaran f) syarat pengangkutan g) tarikh serahan brg h) syarat jualan i) kadar diskaun niaga dan tunai syarat serahan tediri drp syarat masa serahan dan syarat bayaran angkutan. syrata masa serahan merupakan keterangan penjual brkaitan masa dan tarikh brg diserahkan kpd pembeli syarat bayaran angkutan menerangakn pihak yg bertanggungjawab membayar kos pengangkutan

c) Tarikh pesanan d) Jenis brg dan kuantitinya e) Harga brg dan no rujukan f) Syarat serahan dan pembayaran g) Kadar diskaun tunai dan diskaun niaga h) Tandatagan pihak yg membuat pesanan Nota makluman ialah dokumen yg dihantar olh penjual kpd pembeli utk memaklumkan brg yg dipesan telah dihantar Kepentingan nota makluman kpd pembeli: a) Membantu pembeli memastikan brg dipesan tlh dihantar b) Menyemak dan membandingkan senarai dlm nota makluman dgn borang pesanan Nota serahan ialah dokumen dikirim olh penjual bersama-sama brg dipesan olh pembeli Tujuan nota serahan : a) Penyemakan brg-brg b) Akaun penerimaan brg Nota kiriman dikenali sbg nota konsainan.digunakn penjual menggunakan perkhidmatan pengankutan swassta bg tujuan penghantarn brg dipesan olh pembeli Invois proforma hampir sama dgn invois.butiran invois proforma ilah harga,kuantiti,dan jenis brg serta bayaran

Syarat masa serahan Serahan sedia Serahan segera Serahan hadapan atau serahan tertunda Syarat bayaran angkutan Angkutan dibayar / ang.dibayar Angkutan hadapan / Ang.had Percuma ke atas kapal/ p.ke D.K. Percuma ke atas gerabak / P.ke D.G

Maksud Barang dihantar kpd pembeli sebaik shj pesanan diterima Barang dihantar kpd pembeli dalam masa 2 atau 3 tiga hari slps pesanan diterima Brg dihantar kpd pembeli pd suatu tarikh akan dtg

Maksud Penjual mengambil kir akos angkutan dlm harga brg.pembeli tidak perlu bayar kos angkutan brg yg dipesan Penjual tidak memuaskan kos ankutan dalm harga brg.pembeli dikehendaki membayar kos angkutan Penjual membayar kos muatan brg ke dlm kapal.pembeli dikehendaki bayar kkos insurans dan tambang kapal Penjual membayar perbelanjaan angkutan brg hingga dlm gerabak kerata api di Bandar penjual.kos membawa brg perniagaan ke premis dr stesen k.api perlu dibayar pembeli Penjual memasukan kos insurans dan tambang ke kedai pembeli ke dalm harga brg

Kos,insurans dan tambang/K.I.T

Syarat pembayaran Bayaran waktu terima Tunai waktu pesan Tunai segera atau bayaran segera Peneima dlm tempoh tertentu Dgn akaun yg disahkan atau diakui shj

Maksud Pembeli membuat bayaran sms menerima brg Pembeli membuat bayaran sms membuat pesanan brg Pembeli membuat bayaran dlm tempoh 2 atau 3 hari slps menerima brg Pembeli blh membeli brg harga dinyatakan dl sebut harga utk suatu tempoh tertentu Penjual memberikan kredit kpd pelanggan tetapnya dan pembeli mempunyai rekod kredit baik

diskaun tunai ialah potongan drp amaun bersih biberi penjual kpd pembeli krn menjelaskan hutangnya tempoh ditetapkan atau membeli brg secara tunai diskaun tunai merupakan pengurangan jum.hutang berdasarkan kadar tertentu ditolak drp hutang pembeli dlm invois misalnya: diskaun tunai 75% diberi jika pembeli membayar hutangnya dlm tempoh 15 hari (7% ,15 hari)atau3%jika hutang dijelaskan dlm masa 30 hari (3% ,30 hari) diskaun niaga ialah potonganharga drp harga asal dlm sebut harga atau senarai harga Diberi kpd perniaga yg membeli dlm kuantiti byk atau pukal Senarai harga ialah dokumen menyenaraikan harga semua jenis brg yg dijual olh pemborong Catalog merupakan dokumen bercetakmenunjukan gambar dan maklumat mengenai brg yg dijual Peringkat semasa urus niaga : Borang pesanan ialah dokumen digunakn pembeli utk memesan brg drp penjual Butiran terdapat borang pesanan: a) Nama dan alamat pembeli dan penjual b) No pesanan

3.6

Tujuan invois proforma : a) Menuntut bayaran secara sopan drp pembeli sblm menghantar brg b) Mengantikan sebut harag atau utk sementara waktu Invois ialah dokumen dihantar penjual kpd pembeli dlm urus niaga secara kredit Butiran terkandung dlm invois: a) Nama dan alamat penjual dan pembeli b) No.invois c) Tarikh invois d) Maklumat tentang brg (harga ,jenama dan kuantiti) e) Syarat serahan,pembayaran dan diskaun f) Singkatan K&K di K Nota debit ialah dokumen dikeluarkan olh penjual kpd pembeli utk memaklumkan akaunnya telah didebitkan. Penjual akan mengirimkan nota debit dlm keadaan berikut: a) Pembeli akan dikenakan bayaran pengangkutan b) Brg dihantar kpd pembeli tidak dicatakan dlm invois c) Pembeli dikenkan bunga atau caj krn gagal menjelaskan hutang dlm tempoh kredit yg diberikan d) Pembeli gagal memulangkan bekas kosong yg belum dikenakan bayaran e) Bayaran serahan atau cukai jualan tertinggi dalam invois f) Harga invois kurang drp yg dicatatkan dln senarai harga Nota kredit ialah dokumen dikeluarkan penjual kpd pembeli utk memaklumkan akaunnya tlh dikreditkan Penjual mengirimkan nota kredit kpd pembeli dlm keadaan berikut: a) Pembeli memulangkan brg yg rosak,pecah,salah saiz salah jenama b) Pembeli memulangkan bekas kosong yg yg sudah dikenakan bayaran c) Pembeli diberikan komisen atau diskaun krn membayar dgn segera atau membeli dgn kuantiti byk d) Pembeli dikenakan harga lbh tinggi dlm invois drp harga sebenar Peringkat selepas urus niaga Penyata akaun ialah satu salinan akaun pembeli atau penghutang didlm lejer penjual. Butiran terdpt penyata akaun : a) Baki pd awal bulan b) Tarikh dan jum jualan c) Tarikh dan jum pulangan d) Baki hutang pd akhir bulan semasa Penyata akaun digunakan utk: a) Meminta peruncit(pembeli)mejelaskan hutangnya secara spontan b) Memaklumkan segala kesilapan atau ketertinggalan dan pembetulan dibuat c) Membolehkan peruncit (pembeli) menyemak dan membanding maklumat dalam penyata akaun dgn akaun sendiri Resit ialah dokumen dikeluarkann penjual kpd pembeli sbg pengakuan penjual tlh menerima pembayaran Kaedah jualan- julan tunai,kredit,prabayar,dan konsainan Jualan tunai ialah aktiviti jual brg dibayar secara tunai. Tunai terdiri drp wang tunai,cek,draf bank,kad kredit dan kiriman wang Kelebihan dan kekuarangan Kelebihan Penjual Pembeli Peniaga mendpt pulangan drp Pembeli dpt menggunakan brg pelaburan dibuat setelah menjelaskan bayaran Peniaga dpt mengelak risiko Pembeli dpt membeli brg hutang lapuk harga murah Peniaga dpt menjual dgn harga Pembeli dpt memupuk sifat rendah atau beri diskaun niaga jimat cermat

Kelebihan Jimat masa krn tidak lperlu menunggu lama Menjimat kan kos tambang jika pembeli membeli menerusi tv atau internet lbh tiggi kpd pelanggan

Kekurangan Pengguan terpaksa jelaskan keseluruh harga brg sblm guna Pengguna t idak dpt memeriksa kualiti brg dibeli atau digunakan

dielakan krn pembeli membuat bayaran sblm menggunakan brg

gunakan teknologi tinggi

Jualan kredit ialah aktiviti menjual brg secara hutang Terdpt 2 jenis jualn kredit : a) Sewa beli b) Bayaran tertunda Sewa beli ialah kaedah membeli brg dan membayar secara ansuran Kelebihan Menigakatkan jualn khasnya brg mewh dan mahal Keuntungan meningkat hasil pertambahan nilai julan dan hasil drp faedah dikenakan Brg blh ditarik balik jika ansuran tidak dijelaskan Kekurangan Memerlukan modal besar utk pembiayaan sewa beli Menaggung hutang lapuk sekiranya pelanggan gagal membayar Proses undang-undang yg rumit semasa menuntut hutang

Kekurangan Penjual Pembeli Peniaga kehilangan pendapat Pembeli tidak dpt membeli brg drp faedah diperoleh drp jualan benilai tinggi Peniaga sukar menjual brg yg Pembeli terpaksa mengumpul bernilai tinggi wang utk tempoh tertentu sebelum dpt memiliki sesuatu brg Aliran tunai diperoleh dgn cepat drp pelaburan dibuat menghadapi risiko penipuan kad prabayar

Kelebihan dan kekurangan kepada pembeli Jualan konsainan pembekal menghantar brg kpd peniaga utk dijual dgn syarat brg yg tidak habis dijual dikembaliakn semula. Sesuai dijalankan perniagaan Negari dan antarabangsa Butir-butir dinyatakan dlm perjanjian ialh syarat jualn,kadar komisen ,harga brg,cara hasil kutipan diserahkan dan kaedah serahan Cth jualan konsainan : penjualan roti gardenia

Kelebihan Taraf hidup menigkat krn dpt gunakan brg mewah dan mahal Perjanjian sewa beli memaksa pembeli utk berjimat cermat dan merancang perbelanjaan Blh gunakanbrg tersebut utk hasilkan pendapatan

Kekurangan Terpaksa bayar harga tinggi krn dikenakan faedah Menggalakan tabiat membeli secar berlebihan Menaggung kerugian jika brg ditarik blk

Kekurangan Perlu jualan besar jika mahu komisen tinggi Tidak perlu mengeluarkan Tidak bebas meletakan harga brg kos brg dan tidak dpt mengurus jualn brg mengikut kehendak sendiri Kelebihan dan kekuranagn kepada konsainor Kelebihan Keuntungan meningkat krn pemasaran berkesan dgn perlantiakn ejen Meluaskan pasaran dgn melantik ejen diluar kaw Kekurangan Terlalu bergantung kpd ejen utk membuat pemasaran Sukar mengawal ejen terlalu ramai

Kelebihan Menerima komisen

Kelebihan dan kekurangan sewa beli kepada penjual a) Kelebihan dan kekurangan sewa beli kpd pembeli Bayaran tertunda pembeli dikehendaki membayar ansuran pertama sebelum membawa balik brg Kelebihan dan kekurangan bayarn tertunda kpd penjual Kelebihan Meningkatkan jualan brg tertentu Kelebihan Dpt menggunakan brg dgn membayar wang pendahualuan Meningkatkan taraf hidup Menjalani kehidupan selesa dgn pelbagai jenis brg Keuntungan meningkat hasil pertambahan nilai jualan Memperoleh pendapatan tambahan drp faedah dikenakan Kekurangan Memerlukan modal besar utk membiayai bayaran tertunda Kekurangan Terpaksa bayar harga tinggi krn dikenakan faedah Menggalakan tabiat membeli secara berlebihan Mengalami kerugain jika brg ditarik olh penjual Menanggung hutang lapuk sekiranya pelanggan gagal membayar Proses undang-undang rumi samasa menuntut brg

Kelebihan dan kekurangan kpd konsaini

Factor pemilihan kaedah jualan a) Jenis brg b) Aliran tunai c) Persainagan d) Kemampuan pembeli e) Kemudahan pembayarn f) Saiz pasaran g) Peraturan dan undang-undang

Kelebihan dan kekurangan bayaran tertunda kpd pembeli Perbezaan antara bayarn tertunda dgn sewa beli Bayarn tertunda Sewa beli Lebih sesuai brg nilai jualan Sesuai bg brg yg mahal nilai semulanya murah jualan semulanya tinggi Membolehkanbrg menjadi milik Membeeri hak milikan brg kpd pembeli sebaik bayaran deposit pembeli stlh ansuran dijelaskan dibayar Tidak blh ditarik blk olh penjual Blh ditarik blk olh penjual jika jika gagal menjelaskan baki pembeli gagal membayar baki ansuran ansuran Jualan prabayar ialah kaedah membayar harga sesuatu brg terlebih dahulu sblm brg dan perkhidmatan diterima dan digunakan Kelebihan dan kekurangan kepada penjual Kelebihan Kekurangan Risiko hutang lapuk dpt Memerlukan modal besar krn