Its not what you know, Its who you know, izraz je kojim najbolje moemo opisati logiku

socijalnih mrea. U svijetu gdje Facebook predstavlja de facto standard za socijalni networking, tron poslovnog networkinga svakako pripadaLinkedinu. Linkedin, kompanija zasnovana na konceptu Reid Hoffmana u jesen 2002. godine, temeljena je na zamisli o otvorenosti i dijeljenju ideja a u svrhu slobodnog toka i pristupa informacijama (prema rijeima suosnivaa, Jeffa Weinera). Alat omoguuje korisnicima irom svijeta da iskoriste snagu nekoliko praktinih u skoro vrijeme i neophodnih mogunosti za vlastiti poslovni kredibilitet, odnosno da: 1) postave vlastiti profil i omogue zainteresiranim pojedincima uvid u vlastiti ivotopis i ekspertizu 2) poveaju vlastitu spojivost u smislu da je jedini uvjet za pronalaenje pojedinog kontakta poznavanje osobnog imena te tvrtke u kojoj osoba radi (PeopleSearch) 3) uvrste vlastiti medijski prostor koji prua internet objavom recentnog, kredibilnog i provjerljivog ivotopisa (sjetimo se samo koju su vrijednost u ovom smislu imali prvi Blogovi) 4) potvrde iskustva koja navode kroz sistem preporuka i referenci Linkedina (Reference Search) 5) provjere kompanije za koje se na bilo koji nain interesiraju (Company Profiles) 6) upoznaju poslovne kontakte prije prvog sastanka u ivo 7) izravno se poveu sa strunjacima relevantnim za svoje podruje ekspertize, kao i da se poveu sa kontaktima vlastitih kontakata ; ukljuujui i strunjake unutar pojedinih kompanija (Insider) 8 ) osiguraju zadravanje svih poslovnih kontakata neophodno o napredovanju u karijeri ak i izmeu kompanija, kontinenata i kroz dugi vremenski period 9) na efikasan nain dou do aktualnih informacija o aktualnim dogaanjima pripadnih kontakata kao i kompanija koje prate (Network Updates) 10) poveaju mogunost pronalaenja pravih kandidata za radno mjesto, stairanje, event, ili isporuku usluge koju trebaju U kojoj god se ulozi nalazili, sasvim neovisno o stupnju vlastite ambicioznosti u poslovnom networkingu, prednosti razraenog sistema poslovnih kontakata iskoristive su ve od prvog kontakta sa alatom. Uz to, posebno znanje ili interes o nainu funkcioniranja alata nisu potrebni. Individualni korisnici stavljaju na raspolaganje vlastiti resume praktiki bilo kojem korisniiku interneta, sa izravnom kontrolom nad sadrajem kojeg krajnji korisnik vidi. Korisnici, kao i davatelji najrazliitijih usluga imaju mogunost stupanja u kontakt, suradnje i preporuivanja (Service providers). Iz perspektive korporacije, Linkedin predstavlja savreni alat za screening, uvid u ekspertizu pojedinih kandidata za posao (ili service providera) kao i uvid u vrijednost networkinga i kontakata ko jima kandidat moe pridonjeti organizaciji. Kod 100%-tnih resume-a, zainteresirana tvrtka pregledom profila dobva uvid u razvoj karijere pojedinca. Mogunosti razvoja poslovanja kroz umreavanje sa bilo kojom tvrtkom na svijetu (na primjer, ako smo za nju samo uli u vijestima) praktiki su neiscrpne. Za poduzetnike, provjera referenci, profila tvrtki konkurenata i objava novih radnih mjesta pruaju napredne i lako dostupne alate za ostvarivanje kompetitivne prednosti. Iz perspektive kolaboracije, alati ovog tipa omoguuju komunikaciju na projektima sa osobama, bilo da se radi o projektnim podacima, rjeavanju problema ili dijeljenu znanja (Groups i Answers).

A koja je zapravo meni korist od poslovnog networkinga?

Za pojedinca ili tvrtku, umreavanje otvara brojne mogunosti te time predstavlja najvrjedniju imovinu i strateku prednost nad konkurentima.

Zamislimo samo situaciju startup, neprofitne organizacije koja ovim alatom moe proirit svijest o svom projektu, uspostaviti poslovni kredibilitet u zajednici, te se umreiti sa slinim organizacijama sa kojima je sada lako izravno kontaktirati, uz minimalne ili nikakve trokove. Mali, privatni korisnik najee ima nekoliko dobrobiti od ovakvog alata: izgradnja vlastitog career patha upoznavanje sa profesionalcima na istim ili slinim poslovima, na drugom kraju svijeta (Introductions, Inmails) povezivanje sa ekspertima na konferencijama ili tijekom putovanja i sluajnih upoznavanja pronalaenje kontakata u tvrtkama sa kojima je trebalo ostvariti suradnju u kratkom roku visibility zainteresiranim pojedincima i tvrtakama za suradnju (pa i headhunterima) odravanje kontakta sa kolegama ( i prijateljima) -

Najbitnije injenice o Linkedinu:

Linkedin je ponajprije autentikacijski protokol poslovnog svijeta sa 80 milijuna lanova iz 200 zemalja Frekvencija pridruivanja je 1 novi lan svake sekunde Izvrni direktori svih Fortune 500 kompanija lanovi su Linkedina vjerojatnost da dobijete odgovor kroz Linkedin je 30 puta vea nego e-mailom Ocjena 4.67 od 5 aplikacije, poslovanje, poslovni modeli, social networking

Autor teksta:

Ozren Brezinscak - ukupno napisanih 1 tekstova na eBizMags. Ozren Brezinak je diplomirao na Fakultetu Organizacije i Informatike 2005. godine. Iako prvenstveno sistem inenjerskog backgrounda, sa naglaskom na Microsoft tehnologije, ve na poetku profesionalne karijere poinje sa intenzivnim radom sa korisnicima kao i povezivanjem prema partnerima i institucijama. Tijekom karijere radio u nekoliko meunarodnih korporacija, i to kao sistem inenjer, voditelj IT-a i sistem analitiar te na tom putu proao kroz sve aspekte upravljanja IT okolinom u svrhu razvoja poslovanja. Najiscrpnija iskustva ima sa planiranjem IT infrastrukture, uspostavljanjem IT strukture, standarda i policy-a te podrkom i edukacijom korisnika u regionalnom okruenju. Uz IT, kontinuirano razvija vlastite project management vjetine, komunikaciju te znanje o poslovnom networkingu. Posebna podruja zanimanja su mu NLP, prezentacijske vjetine i interkulturalna suradnja. Kontaktiraj autora

2 Komentari za ovaj tekst

1. Goranka komentira:
February 20th, 2011 at 09:06

LinkedIn je stvarno sjajan medij za profesionalno i drutveno umreavanje, kao i za poveanje vidljivosti na Internetu. Znam za mlade strunjake koji su preko profila na LinkedInu dobili poslovne ponude od prestinih svetskih kompanija kao to je Google. Zato je jako bitno posvetiti naroitu panju pisanju profila i iskoristiti ga da to bolje predstavite svoje sposobnosti, ekspertizu, iskustvo i vetine.

Groups i Answers su naroito korisne. Ja sam uz pomo grupa mnogo nauila iz svoje oblasti poslovanja o d renomiranih strunjaka koji dele znanje u grupama iji sam lan. Praenje komentara na pokrenutu diskusiju je esto zlatni rudnik znanja. A u Answers neretko moete da pronaete odline odgovore na pitanja koja ste i sami hteli da postavite. Ako pratite pitanja koja postavljaju drugi korisnici, esto moete da naiete na pitanja iz vae oblasti strunosti i ponudite odgovor koji e nekome pomoi, a vama pruiti mogunost da pokaete svoje znanje.

LinkedIn: Nove funkcije omoguavaju da ciljate zaposlenike konkurencije

Objavio(la) admin u kategoriji Internet marketing, Online oglaavanje, SEO - Optimizacija za internet pretraivae, Socijalne mree, Zarada na internetu na dan 3. Februar 2011. / ostavite komentar

LinkedIn je B2B drutvena mree sa gotovo 90 miliona lanova u vie od 200 zemalja. Novi lanovi se pridruuju mrei skoro svake sekunde. Ve neko vreme, LinkedIn Direct Ads su predmet ale u svetu PPC marketinga zbog strano loeg povrata ulaganja (ROI), visokih cena po kliku (CPC) i jako loe stope uestalosti klikova (CTR). Najbolja praksa za DirectAds ukljuuje:

Kreiranje efektivnih oglasa (relevantnih, poziv na akciju, specifinih) Kreiranje vie oglasa za svaku kampanju Ciljanje odgovarajue publike Podeavanje odgovarajueg dnevnog budeta (oglasne stope variraju tokom dana u zavisnosti od upotrebe sajta) Razumeti kako funkcionira licitiranje (Odaberite CPM ili CPC) Poboljajte performance, pratite CTR i eksperimentiite, usavravajte Kao to je i najavljeno, profesionalana drutvena mrea LinkedIn je pre IPO, lansirala nove funkcije koje su mnogi ekali ve due vreme: sposobnost da se ciljaju korisnici po odreenim kompanijama i veoma precizno navedenim nazivima poslova podvedenih pod odreenu industriju. Ove nove mogunosti svakako da su od posebne koristi za B2B, a posebno za odjel ljudskih resursa jer pruaju mogunost da se pronae i zaposli odgovarajui profil radnika potreban za obavljanje nekog posla. Evo nekoliko LinkedIn PPC koraka potrebnih za ciljanje na osnovu naziva poslova, geo grafski poloaj i mesta zapoljavanja.

LinkedIn je donekle kopirao Facebook i ponudio oglaivaima intimniji pristup svojoj poslovno orijentisanoj bazi korisnika. Prema dostupnim podacima, trenutno samo na prostoru SAD-a postoji 43.160.796 LinkedIn lanova, ako se tome doda i jako veliki broj lanova koji postoji u ostatku sveta dobija se jako plodno tlo za B2B marketing. Prvi koraci Prijavite se na svoj LinkedIn nalog i idite na LinkedIn oglase, koji su nedavno preimenovani u Direct Ads. Sposobnost da se ciljaju odreeni nazivi poslova i mesta za zapoljavanje je nov, radikalan i ono to su mnogi odavno oekivali. Dajte ime svojoj kampanji, izaberite odredinu URL adresu, napravite prvi oglas sa onoliko varijacija koliko elite. Postoje standardne duplirane funkcije tako da nema potrebe da poinjete svaki put od nule. Navedimo na primer da traimo web programere.

Ciljanje Sada izaberite lokaciju. Geolociranje je, mora se rei pomalo razoaravajue, al ta je tu je.

Iako Ajax okvir nije ni priblino pametan kao Interest alat koji se nalazi u Facebook oglasima, ipak je zadovoljavajui za onaj dio posla koji treba da odradi. Malo eksperimentisanja sa LinkedIn predloenim poslovima prua divan spektar naslova poslova.

Preciznije Ciljanje Google pretraga za, na primer [Minneapolis, Minnesota Web Development] daje nam gomilu novih ideja. Razmislite o tome. to vie kompanija optimizuje svoje oglase za Google, to su vie ugroene ovom konkurentnom taktikom!

Moete izabrati neke koje se nalaza na prve tri stranice Google rezultata pretrage i uneti ih kao to je prikazano na slici, sada su njihovi programeri laka meta vaih oglasa. Interesantno!

Neemo sad o tome kako ih ubediti i ta im ponuditi da bi radili za vas, bitno je da ima nain kako da doete do njih! LinkedIn Grupe Jo jedna opcija za ciljanje u novoj LinkedIn Ads platform je LinkedIn Groups, koje mogu biti veoma moan alat. Budite kreativni i ne zaboravite da se primenjuje geografsko ciljanje.

To je to, sauvajte oglas i ponite sa sledeom kampanjom. Poetnici mogu da pogledaju tutorijal, korak po korak, o kreiranju DirectAd ovde. Tagovi: ciljani marketing, Direct Ads, drutvene mree, LinkedIn, oglaavanje, online zarada, seo, zarada na internetu

Join Today

Sign In

ALAT AVINASH
ASST.MANAGER (DEV) at Tata Motors
Pune Area, India Automotive

Join LinkedIn and access ALAT AVINASHs full profile.

As a LinkedIn member, you'll join 200 million other professionals who are sharing connections, ideas, and opportunities. And it's free! You'll also be able to:

See who you and ALAT AVINASH know in common Get introduced to ALAT AVINASH Contact ALAT AVINASH directly
View Full Profile

ALAT AVINASH's Overview

Current

ASST.MANAGER (DEV) at Tata Motors Education GOVERNMENT POLYTECHNIC PUNE Connections 6 connections

ALAT AVINASH's Experience

ASST.MANAGER (DEV)
Tata Motors
Public Company; 10,001+ employees; TTM; Automotive industry

Currently holds this position

ALAT AVINASH's Education

GOVERNMENT POLYTECHNIC PUNE
DME, MECHANICAL
1988 1992

Started Carrier as Full Term Apprentice in Telco (1983-1986) Metal Working is Passion, Working in Prototype Sheet Metal Component Development Unique Prototype Development Experience, Morethan 25 years industrial experience. Activities and Societies: Member of Bhagwat Sampradaya (Varkari),sincere involvement for GLOBAL WARMING awareness.

Contact ALAT for:

career opportunities consulting offers new ventures job inquiries expertise requests business deals reference requests

getting back in touch

View ALAT AVINASHs f

Join LinkedIn
Or Sign In

Have something to say?

Join LinkedIn for free to participate in the conversation. When you join, you can comment and post your own discussions.

Tomislav

UPRAVLJANJE PRODAJNIM "PIPELINE"-OM

Novi tekst na blogu o upravljanju prodajom (B2B) pomou podataka

Upravljanje prodajnim pipeline-om malaskolaprodaje.wordpress.com

Pipeline je po mom osobnom miljenju kljuni alat upravljanja prodajom u B2B segmentu. Upravljanje prodajom na temelju podataka bila je tema i moje prezentacije Sales is not maybe business ...
11 months ago

Like Comment Follow Flag More

Jelena P., Dario K. and 1 other like this
3 comments

Jelena

Jelena P. Odlican tekst. U potpunosti se slazem sa iznetim. Ukoliko se adekvatno implementira i kvalitetno i dosledno koristi, moze da omoguci mnostvo izuzetno korisnih informacija za poboljsanje prodaje, kao i kros provere marketinskih kampanja i prodajnog rezultata, upoznavanje misljenja kupaca i jos mnogo cega. Takodje, zahteva da prodajni tim bude dosledan u samom popunjavanju tabela i ispitivanju kupaca, kao i svest da su upravo oni prva linija fronta za stvarne informacije i stanje sa trzista. Prema sopstvenom iskustvu, trening prodajnog tima o stavarnju svesti o znacaju informacija koje prikupljaju, kao i nacina na koji to treba da ucine i vrlo snazan monitoring od strane nadredjenih je ovde od izuzetne vaznosti. Ne samo prilikom implementacije i pilot projekta, vec i kasnije, tokom citavog procesa. Takodje, dodala bih samo da je vrlo vazno omoguciti prodajnom timu da s vremena na vreme iznese svoje misljenje, ideje, probleme sa kojima se susrecu. Ovo u mnogome omogucava radjanje sjajnih resenja i novih ideja za prodajni pravac i predstavlja odlicnu podrsku marketingu. Izuzetan alat.
11 months ago

Caslav

Caslav M. 'Pipeline' ili 'Funnel', odnosno - kako mi u DOOR-u nazivamo unapredjenu verziju - 'Volcano' pristup prodaji, odnosno upravljanju prodajom, je svakako izuzetan alat, ali nekako ne mogu da se otmem utisku da prezentacija koncepta u clanku - verovatno zbog ogranicenosti

konkretnog medija - ima pomalo utopisticki prizvuk i pri tome je krajnje "seller-centricna"... Nase iskustvo u prethodnih tri decenije govori u prilog tome da prodajom ne treba upravljati kroz aktivnosti prodavca, vec je treba rukovoditi aktivnostima kupca. Osim toga - matematicki gledano - treba imati u vidu da je 10% od nista - takodje nista; i jos strashnije: 50% od nista je i dalje nista... :o) Caslav Mancic, DOOR Training Serbia
11 months ago

Jelena

Jelena P. Draz steu tome da to bude samo jedan od alata, koji nam govori upravo ono sto ste napisali: o aktivnostima kupca. No, prodavci su tu da prodaju i ukoliko se ne upravlja njihovim aktivnostima, ne upravlja se prodajom. Kroz Funnel moze jasno da se utvrdi na koji nacin prodavac provodi vreme u toku svog radnog dana. Kada prodaja ne ide bas najbolje, valja imati cinjenice, koje ce vam posluziti da primenite neku drugaciju strategiju ili utvrdite gasenje nekog proizvoda. Ovo nije alat koji predstavlja recept za upravljanje prodajom. Moje licno vidjenje i iskustvo je da je to odlican alat za prikupljanje informacija sa trzista direktno od klijenata. Problem jeste sto validnost podataka direktno zavisi od prodavca. Ipak, kada se adekvatno koristi (mozda i utopisticki :)), a podaci kvalitetno obrade, moze da omoguci interesantnu sliku stanja kako u kompaniji, tako i na trzistu. Mi smo ga koristili u prosirenoj varijanti, kojom je prikupljano malo vise informacija, u nameri da klasifikujemo klijente, procenjujemo kampanje, kanale oglasavanja, potvrdjujemo predvidjanja tajminga za promociju odredjenog modela, pratimo aktivnosti prodavaca... Bilo je potrebno mnogo truda, ali su informacije bilo vrlo interesante i korisne.