Virolgia

A vrusmarketing titkos tudomnya

rta: Mike Filsaime

Virolgia

Tartalomjegyzk
Bevezets .......................................................................................................................... 3 Az rlet ........................................................................................................................ 4 Mirl rdemes beszlni? ............................................................................................. 4 Innovatv ...................................................................................................................... 4 Friss s j ..................................................................................................................... 5 Vitatott ........................................................................................................................ 5 Vicces ........................................................................................................................... 6 Szvmelenget ............................................................................................................. 7 Tabu ............................................................................................................................. 7 Titokzatos .................................................................................................................... 8 Vrakozst kelt .......................................................................................................... 8 sztnzs .................................................................................................................... 8 A vrusmarketing elzmnyei ....... 10 Szjrl szjra .............................................................................................................. 10 Mdia......................................................................................................................... 10 A vrusmarketing............................................................................................................. 13 A vrusmarketing defincija...................................................................................... 13 A vrusmarketing kt vlfaja ...................................................................................... 14 Fertzsi szakasz ............................................................................................................. 16 A vlemnyformlk ................................................................................................. 16 Mdiafigyelem........................................................................................................... 17 Kzbestsi mechanizmus ............................................................................................... 18 Fokozhatsg .................................................................................................................. 20 Mirt j ez nekem? ......................................................................................................... 21 Felszlts a cselekvsre ................................................................................................. 22

MikeFilsaime.com, Inc.

Virolgia

Kedves Olvas!

Az anyag, amit most a kezedben tartasz, vagy ppen a monitorodon, egy olyan marketingmdszert rejt, ami haznkban mg nem igazn elterjedt, illetve ritkn hasznljk tudatosan. Egy amerikai marketing szakember, Mike Filsaime tanulmnyt fordtottuk le Neked. Rla elg annyit tudni, hogy az egsz zlett ezzel az egy mdszerrel ptette fel. Zr marketing bdzsbl 2006-ban 4,5 milli dollrt csinlt, s 4 v alatt egy 600 000 fs listt ptett. A mdszer, amivel ezt elrte: a vrusmarketing. Alapveten a vrusmarketing egy mdszer, ahogyan az zletemberek kihasznljk a mr ltez trsas, trsadalmi hlzatokat azrt, hogy elterjesszenek egy zenetet, nsokszorost vrus-folyamatokat hasznlva, amik nagyon hasonlk ahhoz, ahogyan a testi vrusok vagy a szmtgpes vrusok terjednek. Ismert hibk El kell mondanom, hogy mivel az anyagot fordtottuk, s egy amerikai zletember rta, alapveten USA-ra vonatkoz szmokkal, pldkkal, elfordulhat, hogy egy-kt dolgot magyartalannak fogsz rezni, st, valsznleg lesz, ami nem lesz szmodra, magyar cgvezet, marketinges szmra relis (pl. amikor egyes pldkban millik elrsrl beszl). gy krlek, hogy gy olvasd ezt az anyagot, hogy kzben tudd, hogy ezek a mdszerek rugalmasak, s gy szabod ket Magadra, ahogy tetszik. Rengeteg olyan marketing kifejezssel tallkoztunk az anyagban, amire mg nincs magyar kifejezs. Itt dntennk kellett, hogy kitallunk r egy magyar kifejezst, vagy angolul hagyjuk. Nem szerettk volna viszont, hogy nagyon elvontnak s amerikainak tnjn a dolog, gy inkbb a lefordtst vlasztottuk, s ahol szksges, lbjegyzeteket szrtunk be. gyhogy ha valami nagyon furnak vagy jnak hangzik, az ettl lehet. Ha tetszik, ha nem, a marketing az USA-bl jn, gy k mindig j pr lpssel elttnk jrnak. rdemes marketing tren tanulni tlk. A mdszer, amirl ez az anyag szl, azt hiszem, a kvetkez nagy lps lehet a magyar cgek marketingjben.

J olvasst!

MikeFilsaime.com, Inc.

Virolgia

Az rlet1
A fogalom, ami oldalak ezreit indtotta be

Ez a rsz arrl szl, hogyan talld meg azokat az egyedlll vonsokat, amelyekkel mr rendelkezel, s hogyan tegyk ezeket hrrtk dologg a Te vrus kzvettdd.

Mi az, amirl rdemes beszlni?

Ideje, hogy elvedd s hasznld a klnleges tulajdonsgaidat, s elspren raglyoss tedd, hajszlpontosan belve, hogy mire kell sszpontostanod az erfesztseidet. Vgy egy darab paprt, vagy hasznlj jegyzettmbt a kvetkez krdsek megvlaszolshoz:

Mitl vagy klnleges? Mi az, amit specilisan csinlsz? Ha egy j termkkel vagy weboldallal rukkolsz el, mi az, ami elvlaszt, megklnbztet Tged az tlagtl, a tmegtl? Van valami, amit szrevettl, hogy mindig szba kerl, ha Rlad vagy a tevkenysgedrl van sz (azaz ltalnos tmja azoknak a frumoknak, amelyek a tevkenysged krdseivel foglalkoznak)? Fedezd fel a tevkenysged egy olyan arct, ami rdekelhet valakit, vagy tallj valamit, ami elklnt, megklnbztet Tged a tbbiektl. Egy pillanatra kpzeld el, hogy jra a kzpiskolban vagy. Mindenki beszl valakirl, s a pletykk futtzknt terjednek. Rlad mit mondhatnnak?

Itt az innovci ideje

Most, hogy mr van elkpzelsed arrl, hol vannak az ers s egyedi pontjaid, tegyk ezt flre egy kicsit. A msik fontos pont, amire koncentrlni kell, az jts. Hogyan szeged meg a szablyokat? Hasznlsz valamilyen jszer technolgit vagy mdszert?
1

Az rlet sz az angol buzz sz magyar megfelelje, melynek egyik szleng jelentse: izgatott figyelem, rdeklds valami krl.

MikeFilsaime.com, Inc.

Virolgia

Alkottl valamit, ami megvltoztathatja a piacot vagy a vilgot? Hogyan hasznlod ki lehetsgeket, amit egy esetleges j felfedezs adhat? Plda: Innovatv srnyit http://www.youtube.com/watch?v=boQ92CbaF_U
(Megjegyzs: Ne azt nzd, hogy j-e a termk vagy sem, hanem azt, hogy figyelemfelkelt, rdekes-e az tlet. Az jts nem kell, hogy a termkedre vonatkozzon, elg, ha az jdonsggal valamilyen mdon kapcsolatba hozhat a termked.)

Ha tevkenysgeddel j normt hozol ltre a jvre nzve, akkor ezt az irnyt hasznld!

Friss s j a termked, akr az els h?

ttr s llegzetelllt, mint az els lps a Holdon Mi az, ahov Te tartasz, s ahol mg senki sem jrt ezeltt? Ha Te vagy az els a piacon, vagy ha sszessgben Te hoztad ltre a sajt gazatodat, hasznld ezt a tulajdonsgot! Indtsd tjukra a kreatv tleteidet! Mi az, amirl eddig csak elmletben beszltek, de Te bebizonytottad, megvalstottad? Hogy tudod a promcidat valami olyanhoz ktni, ami friss s npszer? (Figyeld meg, milyen hrek vagy esemnyek kapnak nagy nyilvnossgot, s tallj mdokat, ahogy ezeket a tevkenysgedhez, termkedhez kapcsolhatod.) Hogyan tudod felnyitni valaki szemt s felkelteni az rdekldst a legjabb cljaiddal, trekvseddel? Hogyan tudod ezt jszerv s csodlatra mltv tenni? Ha vadonatj s friss gondolatokat vagy koncepcikat mutatsz be, vagy egy teljesen j nzpontot valami kiprblt s bizonytott dologgal kapcsolatban, akkor ezt az utat vlaszd!

Lgy vitatott, zavarba ejt!

Eleged van abbl, hogy a trsadalmi normk vonalt lehet csak kvetni? Ha valami olyannal llsz el, amibe az desanyd belepirulna, ha hiszed, ha nem, van valamid, amit kivlan felhasznlhatsz az rlethez.

Zavarba tudsz ejteni valakit mr pusztn azzal, hogy megemlted a legjabb tervedet? Amikor piacra dobod a termked/szolgltatsod, kapsz felhborodott leveleket a konzervatv tmegtl? Mit mondanak, mi Benned a felhbort?

MikeFilsaime.com, Inc.

Virolgia

Mi olyat tudsz bemutatni, ami szakt a normkkal, s knyrtelenl szembesti a potencilis gyfeleket egy elkerlhetetlen igazsggal?
Plda: A tmeg szereti furcsasgokat, a botrnyos dolgokat pl. az USA-ban Rich Jerk (Gazdag Barom) nven mkdik egy ember, aki online marketinggel foglalkozik, de mindezt gy kommuniklja, ahogy senki ms. Ha rkeresnk, lthatjuk, hogy elg sok oldal foglalkozik vele van, aki lehordja, van, aki dicsri. De mindenkppen nagy nyilvnossgot kap. http://www.therichjerk.com/ A botrnyos a kifejezs md: a videban pl. n gyztes vagyok, Te vesztes vagy. flegma, vllaltan nagykp stlusban osztja ki az embereket, de ezt vllalja is a vide fltti mondatban: Im not here to make friends. Im here to show you EXACTLY how I make millions. (Nem azrt vagyok itt, hogy bartokat szerezzek. Azrt vagyok itt, hogy PONTOSAN elmondjam, hogyan csinltam millikat.) Lehet vitatkozni, hogy ez j vagy rossz, de mindenkppen MS, BIZARR.

Mg senki sem kerlt be a trtnelemknyvekbe, aki rendesen viselkedett. Lgy nagy, hangos, s ragaszkodj a vlemnyedhez! Csak arra vigyzz, hogy a zavarba ejts propagandjnak minden rszlett azzal a szilrd meggyzdssel tmogasd, hogy egy nagy durranssal fog zrulni.

L.M.A.O.2 A vicces dolgok gyorsabban terjednek az influenznl

Minden bizonnyal ez a f kedvenc, ha egyszer arra kszteti az embereket, hogy tovbbadjk. Mindenki szereti megosztani a nevetst, s ha ezt kapcsolatba tudod hozni azzal, amit csinlsz, eljtt a Te idd! Hogyan lehetne pnzre vltani a tovbbkldsi hisztrit? Ha pp nem Te vagy az Utols komikus gyztese3, hogyan tudnd legjabb tervedet, termkedet egy npszer trendhez kapcsolni, s valami vicceset hasznlni mozgat erknt? Vess egy pillantst ezekre a szmokra:
Plda: Nzd, mi indtja el az rletet Egy pr a legnzettebb vrus-videkbl Star Wars klyk (900 mill nz) (http://www.youtube.com/watch?v=HPPj6viIBmU) Numa Numa (700 milli nz) (http://www.youtube.com/watch?v=60og9gwKh1o) John West lazacreklm (300 milli nz) (http://www.youtube.com/watch?v=zOpKFPEah3E) Kolla 2001 (200 milli nz) (http://www.youtube.com/watch?v=cvNOwfAnWQQ) Afro Ninja (80 milli nz) (http://www.youtube.com/watch?v=BEtIoGQxqQs)

Laughing My Ass Off = Megszakadok a rhgstl

egy TV show az USA-ban, amelyben humoristk mrtk ssze magukat, s a gyztest vgl leszerzdtettk az USA egyik legnagyobb humoros TV csatornjnl

MikeFilsaime.com, Inc.

Virolgia

Elhiszed ezt? Ahogy lthatod, azoknak az embereknek a szma, akik megosztanak egymssal vicces videkat mr szinte kptelensg. Ha egy szikra kreativits is van Benned, rd el, hogy ez az rlet Neked dolgozzon. Abban az esetben, ha egy rletet hozol ltre a vicc erejt hasznlva, a szmok magukrt beszlnek. Az irodkban mindig van 1-2 vicces vide a krforgsban, minden ldott nap.

Ht nem szvmelenget?
Az emberek szeretik megosztani egymssal a szeretetet, csak okot kell adni r. J plda erre az elkpeszt szm e-kpeslap (e-card), amit minden ldott nap kldenek vagy kapnak az emberek, egy elre megrt, szvmelenget zenettel. Teht hogyan tudnd beleszni az emberek pozitv rezgseit a marketingedbe? Van egy szvmelenget trtneted, amit elmondanl? Hogyan tudnl rzelmileg sszekapcsolni egy-egy embert millikkal? Amit csinlsz, hogyan tudn megragadni az emberek szvt s megszerettetni Tged millikkal? Ha hatni tudsz a potencilis gyfeled rzseire, van egy nagyon ers szvetsgesed. Vess egy pillantst az emberi llekre mkds kzben:
Plda: Szvmelenget Ingyenes lelsek mindannyiunknak szksge van egyre http://www.free-hugs.com s a vrus videjuk (Free Hugs=Ingyenes lelsek): http://www.youtube.com/watch?v=vr3x_RRJdd4

Csak mert tovbbkldhet, nem jelenti azt, hogy muszj agresszvnek lennie. Elkpeszt, hogy mi fog meg, s terjed futtzknt vltozst hozva a lelkek mlybe. Ha az rzelmek erejt fel tudod hasznlni a harcban, biztos lehetsz, hogy kivltottl vele egy rtkestt.

Ez tabu
Ha azt hinnd, hogy mr nincsenek babonk, s a vilg felntt itt az rlet. Pldul a tabu. Mark Hughes, az rletmarketing (Buzzmarketing) cm knyv szerzje szerint egy rendkvli esemnyben legalbb egy jellemz megvan a kvetkez hat kzl: a tabu, a szokatlan, a botrnyos, a vidm, a jelentsgteljes vagy a titok. Hogyan tudnd szinte szubkultrv tenni azt, amit csinlsz?
MikeFilsaime.com, Inc.

Virolgia

Van r md, hogy a kvetkez promcidban arrl a felrl kzeltsd meg a tevkenysgedet, amirl ltalban nem beszlnek? Vannak kveti az gazatodnak? Van esetleg rajongtbor?

Van egy titkod?

s belehalsz, ha meg kell tartani. Ez a mdszer az emberi elme mkdst hasznlva rkti tovbb magt. Lefogadhatod, hogy egy titok el fog jutni a tmegekhez, akik kptelenek titkot tartani. Valjban az ellenkez hatst vltod ki. Ha valaki hall egy titkot, alig vrja, hogy elmondhassa, s mieltt szbe kapsz, jrvnyknt terjed. Hogyan tudsz kvncsisgot pteni a tevkenysged, termked kr egy titokkal? Van olyan j md a termked bemutatsra, amitl misztikusnak s titokzatosnak fog tnni? Hogyan tudod elrni, hogy a kznsged exkluzvnak rezze magt attl, hogy lthatja, mit ajnlasz?

A vrakozs megrjt
Alig vrom, hogy lthassam ezt a filmet! Mi? Megint ksbbre tettk a premier dtumt? Hogy tehetnek ilyet? Ha tudsz vrakozst elidzni a termkedre, a gyorsan terjed elads nem lesz problma. A mozi elzetesek az rlet-kelts mesterei a vrakozs ltal; 30 msodpercen keresztl az orrodnl fogva vezetnek. Tanuld el ezeket az elzetesektl: Hogyan tudsz vrakozst kelteni a termkeddel kapcsolatban? Hasznlsz valamilyen elzetes bevezetsi mdszert? Hogyan tudnl a kvetkez termkedbe vagy promcidba kis elzeteseket belefoglalni?

sztnzd cselekvsre az embereket

Sznj egy percet arra, hogy ezt tnyleg vgiggondold. Komolyan Ha van egy alap trtneted, ami motivlja a szakadk mlyn lv embereket arra, hogy hegyeket msszanak meg, gondolkozz el, hogy ez az inspirls a Neked val t. Mindenki szereti a hsket, egy trtnetet az akadlyok lekzdsrl, a lehetetlen legyzsrl. Krdezd meg Magadtl:

MikeFilsaime.com, Inc.

Virolgia

Hogyan tud az zeneted cselekvsre ksztetni embereket? Van egy inspirl alap trtneted? A Te szemlyes kzdelmed hogyan inspirl msokat, hogy fellkerekedjenek?

MikeFilsaime.com, Inc.

10

Virolgia

A vrusmarketing elzmnyei
A jrvny elkerlhetetlen
Ebben a rszben meg fogom adni Neked azokat az elfeltteleket, amelyek az ezutn kvetkez vrusmarketing anyagnak az elsajttshoz kellenek. Kezdjk a vrusmarketing kirobbansa mgtt lv alapkoncepcival

A Vrusreklm, vagyis a szjrl-szjra reklmozs trtnete

Ez a koncepci a nyelv legelejhez vezethet vissza, mg mieltt marketing workshopok lettek volna, mg a reklmszvegr kikpztborok eltt, az internet, az elektromossg, s az ltalunk megismert let eltt. Szjrl-szjra reklmoztak. Az emberi faj mindig szksgt rezte, hogy kapcsolatokat teremtsen, fontos informcikat osszon meg. Most pedig, abbl, ami az idk kezdetn indult el, az idk sorn kifejldtt a fjlok s az informcik megosztsa a vgtelen elektronikus tr hatalmas hlzatain keresztl. Ma minden eddiginl jobban kpesek az emberek dolgokat megosztani s kapcsolatba lpni, s zletemberknt alkalmazhatod ezt az si mdszert arra, hogy az zenetedet elterjeszd.

A vrus kitrsnek els fokozatai

Ez hozta el neknk a tmeges mdia kzvettsek hajnalt Az ember teht eljutott arra a pontra, hogy a fejldse jabb mdokat adott a raglyos szavak terjesztshez. Nhny tovbbt eszkz:

A telefon Manapsg az emberek elrsnek egyik legknnyebb mdja. zletemberknt hasznlhatod ezt a vrus-eszkzt arra, hogy kzlemnyeket vagy emlkeztetket ossz meg.

MikeFilsaime.com, Inc.

11

Virolgia

Bizonyos online rgzt szolgltatsokat hasznlva ez egy automatikus mdszer tud lenni, mellyel tmegeket rhetsz el, s az emberi hang szemlyes jellegt hasznlva terjesztheted az zeneted.

jsg A nyomtatott sznak slya van. Hossz ideje ez a kedvenc mdszer a vrus hats terjesztsre. Az jsghirdetsek, reklmok elolvassa s jraolvassa napjainkban nagyon sok cg szmra a legfontosabb. Ezen kvl a hrlapok a nyomtats korai napjaitl mostanig azt a clt is szolgltk, hogy informcit kzvettsenek a nemzetek kztt. Egyedlll felelssgvel ez a klasszikus vrus kzvett mg mindig nem vesztette el befolyst.

Rdi Akkor is megy, amikor nem is vagy tudatban: ez a lthatatlan gyilkos folyamatosan ostromol. Keresztlszguld a lgkrn, krz a fejed krl, s tramlik a testeden reklmbl legalbb annyi van a levegben, mint oxignbl. Mivel nagyon hatkony abban, hogy elrjen valakit akr helyi szinten, akr orszgos szinten, nemcsak a hirdetk, hanem a zenszek is rgta hasznljk ezt a mdiumot a leveg megfertzsre s vltozs elrsre. Ha a szolglatodba lltod, kszlj fel egy nagy kitrs kezelsre.

Televzi A trtnelem legnagyobb puszttja. Ez az eszkz vek ta a mdia egyedlll kirlya. Azta, hogy elkezdett szles krben terjedni, s az emberek a vilgon megkedveltk, ez az eszkz kzvetlenl ad el vagy prbl eladni minden jelenleg l ember szemeinek s fleinek. Azzal az adottsgval egytt, hogy a kznsg vagy utlja vagy szereti, a TV befolysa, amit nzk generciira gyakorol, egyszeren elkpeszt.

Az Internet Egyre inkbb ez a gondolatok kontrolljnak jvje. Gyorsan s erteljesen befolysolja a szemlletnket, s az emberisg tbb-kevsb hasznostja ezt a vrus-eszkzt. Sosem volt knnyebb tmogatni egy gyet, vagy elidzni egy balht. A szjrl-szjra reklm nagyszer utdja, az embereknek most van egy kzvetlenl elrhet kznsgk egsz nap, az egsz vilgon.

MikeFilsaime.com, Inc.

12

Virolgia

A tmeges jrvny immr elkerlhetetlen, ha ennyi szmtgp van a munkahelyeken s az otthonokban. Sohasem volt knnyebb kapcsolatba kerlni akrkivel, akrmilyen okbl. Sosem volt knnyebb tallni s ltrehozni egy piacot, s pnzmozgst elidzni. Ma mr a vilg brmelyik orszgval kapcsolatba lphetsz, az zeneted, weboldalad vagy ajnlatod lefordtsa egy szoftverrel nem is lehetne knnyebb.

MikeFilsaime.com, Inc.

13

Virolgia

Vrusmarketing
A jrvny kitrt
A vrusmarketing kifejezst az elit krkben, exkluzv munkaebdeknl kezdtk hasznlni, s futtzknt terjedt szjrl szjra. Mra egy gyakran hasznlt kifejezss vlt azok krben, akik klnbz marketing szeminriumokra jrnak a vilg minden tjrl. Alapveten a vrusmarketing s a vrushirdets, klnsen online, egy mdszer, ahogyan az zletemberek kihasznljk a mr ltez trsas, trsadalmi hlzatokat azrt, hogy kibocsssanak egy zenetet, nsokszorost, vrus-folyamatokat hasznlva, amelyek nagyon hasonlk ahhoz, ahogyan a testi vrusok vagy a szmtgpes vrusok terjednek. A rgi szjrl szjra koncepcit hasznlva az internet csupn j szintre emelte a terjeszts lehetsgeit, lehetv tve, hogy a hlzatok erejt hasznostsuk. gy ma mr azonnal elrhetnk sok, klnsen clzott csoportot. Manapsg a vrusmarketingrl ltalban rejtett, Internet alap marketing kampnyokkal kapcsolatban hallunk. Ez magban foglalhat blogokat, egyszer weboldalakat, vagy a kampnyok egyb formit (vagy ez esetben internet propagandt), amelyeket arra talltak ki, hogy rletet keltsenek, s elidzzk egy termk vagy szolgltats bevezetsnek vrusknt val terjedst. Mg gyakrabban a vrusmarketing clja felkelteni a mdia rdekldst egy egyedlll sztori vagy nzpont alkalmazsval. A legtbb esetben a vrus PR egymagban nagyobb sikert arat, mint egy drga marketingkampny. A vrus-reklmozs arra a tnyre alapoz, hogy az emberek tovbbadjk az rdekes, fontos vagy szrakoztat dolgokat, mint pl. egy vicces videt vagy ingyenes marketing hanganyagokat. A cgek ezeket a vrus eszkzket arra hasznljk, hogy ismertsget ptsenek egy esemnynek, vagy megerstsenek egy mrkt. A hasznlt mdszerek lehetnek: rvid vrus-vide, ami egy rvid, vicces kisfilm, online jtk, kp, vagy kreatv szvegek stb. A vrus kampnyok npszersge gyorsan n; ennek egyik oka az alacsony kltsg a tbbi mdszerhez (pl. a Direkt Mailhez) kpest, a kitn clzottsg s a reakcik nagy arnya. A legnagyobb elnyd, ha vrusmarketinget hasznlsz, hogy el tudsz rni temrdek rdekldt gy, hogy szinte semmibe sem kerl. Az egyik legnagyobb fenyegets a modern marketingesekre nzve, hogy llandan j mdszereket kell tallni arra, hogy megszerezznk, majd megtartsunk egy jelents vevkrt. Mostanig az online e-mail marketing a legnagyobb kincsnk arra, hogy egy extravagns internetmarketing letstlust tartunk fenn.

MikeFilsaime.com, Inc.

14

Virolgia

Meg fogod ltni, hogy a vrusmarketing ennek a klasszikus mdszernek egy fantasztikus alternatvja lehet, amg elkerld a SPAM-elst; pozitv mdon btortva az olvasidat, hogy tovbbtsk a szavaidat.

A vrusmarketing kt vlfaja
Knyszervrus Hotmail.com Ha mr a knyszer vrus marketingnl tartunk, idzzk fel a Hotmail.com vrusos kezdett! Az kampnyuk knny volt, hiszen az elsk kztt voltak, akik ingyenes webes e-mailt ajnlottak az embereknek. Alapveten a folyamat valahogy gy festett: 1. Az elejn adtak ingyen e-maileket s ms szolgltatsokat. 2. Minden zenet, amit a hotmail.com-rl kldtek, egy egyszer linkkel az aljn ment ki: Legyen Neked is szemlyes, ingyenes e-mailed! www.hotmail.com 3. Ettl kezdve a Hotmail nem tett mst, csak htradlt s vrta, hogy a kimen ingyenes e-mailjeik megfertzzenek egyszerre tbb kisebb barti krt. 4. A tbbsg, aki megkapta az e-mailt, kvette a linket s csinlt magnak ingyenes email fikot. 5. A vrushats nagyon ragads volt, s a Hotmail npszersge egyik naprl a msikra ntt.

Hiper-vrus Egy klasszikus plda biztos, hogy mindenki hallott rla az Internet knyv-ris, az Amazon. Nem az els nv, ami az ember eszbe jut, ha vrusmarketingrl van sz, de ez a cg majdnem kizrlag vrus taktikt hasznlva futott be. s ezt mindssze abbl az egyszer helyzetbl addan tettk, hogy arra biztattk a veviket, hogy vegyenek knyvet a bartaiknak, csaldjuknak. Ezutn minden knyves csomagba beletettek egy nyomtatott levelet, amelyben arra biztattk a cmzettet, hogy trjen vissza az Amazonhoz, ha knyvet szeretne. Az Amazon msokat is btortott a kezdeti ajnl programjaikkal, olyan eszkzket knlva, amelyek lehetv tettk, hogy dinamikus, clzott tartalmat helyezzenek el az ajnlk honlapjn.

Egy vrusmarketing kampny elemei

n-tovbbrkts Ha az zenetedet, termkedet vagy marketingedet hozzkapcsolod valamihez, amit az emberek szeretnek, a termszetes hats, amit elrsz, az lesz, hogy az emberek ksztetst reznek a tovbbkldsre. Ha nyjtasz egy j lmnyt, s sszekapcsolod azzal, amit

MikeFilsaime.com, Inc.

15

Virolgia

csinlsz, vrusknt fog terjedni. Msrszt pedig, ha az, amit csinlsz, nem okoz elgedettsget, a hats el fog halni. Rviden: alkoss valamit, amit msok meg akarnak majd osztani, hasznlj ehhez rletkeltsre alkalmas elemeket, nzd meg a fenti krdsekre val vlaszaidat, s hasznld a pldkat!

Ltez hlzatok kihasznlsa Temrdek md van arra, hogy kihasznljunk meglv embercsoportokat, hlzatokat, klnsen online. Nyomtatott kiadvny, cikk, frum bejegyzs, vide kldse, s mg nagyon sok mdszer van arra, hogy az zeneted megjelenjen msok honlapjn, e-mailjn stb. Mg tbb mdszert fogunk taglalni a Kzbestsi mechanizmus rszben. A msik md a hlzatok kihasznlsra az, ha az emberek kztti, meglv szemlyes kapcsolatokat hasznljuk ki.
Plda: A Blue Montain Arts, egy virtulis kpeslapkld cg ezt a mdszert hasznlja azzal, hogy mindenkinek megadja a lehetsget arra, hogy csaldjnak, bartainak virtulis kpeslapot kldjn. Ezutn azokat az embereket, akik megkapjk az egyes kpeslapokat, meghvja, hogy hasznljk a szolgltatst a weboldalukon egy vlasz kpeslap kldsre.

A vrus stratgia a maximlis hatkonysg rdekben elri, hogy megerltets nlkl terjedjen a vevk krben. Az idelis az, ha rvidre fogod az zeneted, s valami ingyeneshez kapcsolod, mint pl. egy ingyenes termk, szolgltats vagy szoftver letlts. Vgy leckt a Hotmailtl s a Blue Mountain Artstl, k mindssze egy linket vagy egy zenetet tettek mindenbe, amit az ingyenes szolgltatsukat mr hasznlk kikldtek egy ingyenes szolgltats, s egy rvid megjegyzs: H, ha tetszett, mondd el a bartaidnak is!

MikeFilsaime.com, Inc.

16

Virolgia

Fertzsi szakasz
Raglyosnak rzed magad?
Ez a szakasz mr nagyon vidm. Mostanra mr van egy tleted, hogy melyik vrus irnyt kvesd. Tudod, hogy idzd el az rletet felhasznlva a marketing zeneted rdekes, szrakoztat s elgedettsget okoz aspektusait. Tudod, milyen alaplpseket kell megtenned, s most kvetkezik, hogy hogyan terjeszd el az rletes jrvnyt.

A Vlemnyforml
Trsadalmi krkben s hlzatokban a vlemnyforml egy olyan szemly, akinek befolysa vagy tekintlye van a kr tbbi tagjval szemben. A marketing vilgtl kezdve a politikig s a trsadalmi trendekig, a vlemnyforml szerepe a tuds terjesztjnek szerepvel egyenl. Mondjuk, van egy termked, amit 6 hnapja dobtl piacra, nagyon kevs sikerrel. Most, hnapokkal ksbb felkeltetted az gazatod egyik nagy gurujnak figyelmt, s kikld rlad egy elismer levelet. Egy nagy rdekld-radatot fog eredmnyezni. Ebben a megkzeltsben megtallod, s hasznlod a vlemnyformlt arra, hogy berobbantsd a termked/szolgltatsod vrusos hatst.
Plda: A szerznek is van ezzel kapcsolatban egy rdekes esete. rt egy tanulmnyt, amit vrusos terjesztsre akart hasznlni. Az oldal cme 4 nappal a kampny indtsa eltt kiszivrgott a kznsghez. Az egyik ajnl partner nem olvasta ugyanis a figyelmeztetst, hogy a promzssal vrni kell szerdig. gy ht kikldtt egy e-mailt a listjnak szombat reggel, 4 nappal azeltt, amikor kellett volna. Ez egy dominhatst indtott be. ugyanis egy elismert marketinges volt, akire mindenki odafigyelt, ha mondott valamit. Az ismertetje miatt, amit a tanulmnyrl rt, mindenki arrl kezdett beszlni. Alig tbb mint egy nap alatt 34 346 ember regisztrlt, hogy hozzfrjen a tanulmnyhoz. Ez az oldal vletlenl kerlt nyilvnossgra, s az egyik legsikeresebb rlet kampny volt a trtnetkben. A vlemnyforml elv miatt, kombinlva a tbbi elemmel, amikrl rtunk.

Termk-bevezetsi kplet
Ez a mdszer teljesen megszervezett termk-bevezetsi stratgikkal kelt vrus rletet. Lnyegben annyi, hogy a termked bevezetshez alkotsz egy esemnyt, egy titokzatos szenzcit, ami egy elspr Tsunami-hatssal r vget.

MikeFilsaime.com, Inc.

17

Virolgia

A mdia figyelmnek megvsrlsa

Az eddig trgyalt mdszerek kzl sok plda lehet a mdia figyelemre. Ezek alapjban mdszerek arra, hogy kisajttsd, s a sajt marketing cljaid szolglatba lltsd a mdia figyelmt. Ez trtnhet egy PR kampny formjban, melynek keretben helyet kapsz a helyi vagy orszgos hrekben, vagy a mdia figyelem lehet egy fizetett mdia kampny eredmnye is.

MikeFilsaime.com, Inc.

18

Virolgia

Kzbestsi mechanizmus
A legjobb eszkzk
Ebben a rszben megmutatom azokat a ragads anyagokat, amelyeket hasznlhatsz az zeneted kifggesztsre, hogy knnyen megfertzd vele a hallgatsgot, egy gyantlan kzvettt hasznlva.

Eszkzk
Oszd meg a bartaiddal Ezt az eszkzt mindenhol hasznljk az rlet terjesztshez s tovbbrktshez. Az oldalad ltogatinak egy elksztett mdot ad, hogy tovbbtsk az zeneted. ltalban egy vide, hanganyag vagy rdekes oldal mell helyezik el, s ez tulajdonkppen egy ksz rlap. A ltogatnak csupn annyit kell tennie, hogy berja egy bartja nevt s e-mail cmt egy rubrikba, hogy megossza vele az zeneted.

Blog (internetes napl) Akrhnyszor j tartalmat teszel ki az embereknek, amit knnyen felfognak s ajnlanak, megvan az eslye, hogy elterjedjen. Ez klnsen akkor igaz, ha az olyan tmj blogok vilgba lpsz be, amirl mindenkinek erteljes vlemnye van. A blogok vrus tnyezje az, hogy annyira knny hozzszlni s linkelni, hogy mg mieltt szbe kapsz, a blogod mris kapcsoldik pr msik oldalhoz

E-mailek Vgy pldt a Hotmailrl s az Amazonrl. Ez egy nagyszer dolog, klnsen, ha egy lland listra kldesz ki e-maileket. Ha kikldesz egy e-mailt, tedd rdekess, rletkeltv, s tegyl egy rvid szveges linket az aljra: Tovbbtsd ezt az zenetet a bartaidnak!, vagy Add tovbb!

Vrus videk Oh, igen, ldott legyen a youtube.com s az ifilm.com. Ez egy nagyszer mdja az zenet tjuttatsnak. Biztos vagyok benne, hogy mr tapasztaltad ezt a mdszert. A forgalom, amit ezzel lehet generlni, hihetetlen.

MikeFilsaime.com, Inc.

19

Virolgia

Ez a mdszer nemcsak azonnali reakcikat eredmnyez azoktl, akik megnztk, hanem radsul k meg is osztjk msokkal ezt a betegsget! Minl rdekesebb vagy szrakoztatbb, annl gyorsabb a terjedse.
Pl.: A Budweiser reklmja: http://www.youtube.com/watch?v=Yo-8TkRVUbE A reklm hatsra a Wassaaaap (Mizuuu?) szllige lett, s futtzknt terjedt az rlet.

Hanganyagok, podcast4 Amikor az Internetes mdia megjelensek mg gyerekcipben jrtak, a podcast volt az Internetes vide eldje, szleskr, vrusos megjelensvel. Knny hasznlata s ltalban kicsi fjlmrete miatt gyors terjesztsi megoldst jelentett sok esetben. A hanganyagoknak megvolt az a kpessgk, hogy gyorsan terjedtek, azonnal meghallgathatk voltak, kzvettettk az zenetet, s tirnytottk a hallgatkat az adott honlapra.

Cikkek Rgi, de ma is bevlt dolog. Ez az eszkz lassan, de biztosan fejti ki a hatst. Ezt a mdszert hasznlni sokkal tbb idbe kerl manapsg, mint a tbbit, de igazn maradand ereje van. Egy cikk megrsa s kzzttele j alkalom arra, hogy olvaskznsget szerezznk, s a honlapunkra irnytsuk ket. A legtbb esetben, amikor kzzteszel egy cikket, ezzel egytt ajndkba adod a jogot, hogy teljes egszben sokszorostsk a cikket. Szmodra ez annyit jelent, hogy felttlenl bele kell tenned bemutatkozsodat s linkeket a honlapodra.

Weboldal Lnyegben ez a gykere s a kzpontja a vrusterjesztsi trekvseknek. Ez a kulcsa, a kzppont, a munka gymlcse. Akrmi is legyen az zenet vagy trtnet, vide vagy hanganyag, mind ide vezet vissza. A webes megjelensed kzppontjban a kzponti vrusanyagnak kell lapulnia, s ltogatkat kell hoznia az oldaladra.

megosztott multimdis fjlok az Interneten, amelyeket ksbb vissza lehetett jtszani hordozhat lejtszkon

MikeFilsaime.com, Inc.

20

Virolgia

Fokozhatsg
Kpessg a tllsre
letben tudsz maradni hossz tvon?
A kampnyod tllsi kpessge kizrlag az intelligencin mlik, ha elrkeznk ehhez az alkotelemhez. Alapjban mekkorra tudsz bizonyos id alatt nvekedni?

Lassts, vagy mg sszetrd magad

Ismerned kell a hatraidat, amikor vrusmarketing kampnyba kezdesz, s a kitrs mretvel kell tervezned. Biztosnak kell lenned, hogy tudod tartani a tempt, ha a vrusod elterjed, s kell lennie egy B tervnek arra az esetre, ha a dolgok elromlannak ahogy el is szoktak, igaz? Pldul mondjuk, hogy egy termket szeretnl beindtani, bizonyosodj meg rla, hogy Te diktlod a promci kiklds temt, klnben a honlapodat elrasztjk, s ennek egy halom e-mail, s egy csom olyan ltogat lesz a vge, akiknek eslyk sincs ltni az zeneted.

Ne ld meg a vrusgazdt
Minden vrus tudja, hogy szksge van egy gazdasejtre az letben maradshoz s a terjedshez. Amikor egy vrusmarketing kampnyod fut, tervezd meg egy ut-programmal, hogyan fogod fenntartani a befolysodat, vagy tzd ki clul a klcsnssgen alapul kapcsolatot a ltogatiddal.

MikeFilsaime.com, Inc.

21

Virolgia

Mirt j ez nekem?
Ez az egyik legalapvetbb elem, a raglyossgi tnyez. Az emberek eladjk a nagyanyjukat is, ha elg j, amit ajnlasz. Csak annyit kell tenned, hogy megfelel cserertket biztostasz nekik a tovbbtsrt, s brmibe belemennek.

Az sztnzs ltalnos jrvnyt eredmnyez

Tanulj valamit a maffitl: Te teszel valamit rtem, n teszek valamit rted. Szvessget szvessgrt. Ha okot adsz valakinek arra, hogy beszljen rlad, vagyis motivlod, nagyban megn az eslye annak, hogy az zeneted elterjed.

Csak adj okot vagy indoklst

Akrcsak az rtkestsnl, egy gyfl hajlandsga arra, hogy megtegyen valamit, mindig sokkal nagyobb, ha okot adsz neki. Mirt ajnlod neki ezt vagy azt? Mi a clod, a kldetsed? Mi a motivci, az ok a tetteid mgtt, egy egyszer magyarzat is sokat r, ha cselekvsre akarjuk sarkallni az illett.

MikeFilsaime.com, Inc.

22

Virolgia

Felszlts a cselekvsre
Mozdtsd meg, vagy elveszted

Ez igazbl minden vrusmarketing kampny legfontosabb eleme, s enlkl csak cltalan dolog az egsz.

Mi az, amit rtkestesz?

Mi a termked, szolgltatsod, zeneted? Mi az erforrs a vrusmarketing kampnyod mgtt? Ha ezekre nem tudsz vlaszolni, akkor csupn egy ltszlagos kampnyod van. Bizonyosodj meg arrl, hogy a vrusmarketing trekvseid nem hibavalk, s legyen egy clkitzs a terjesztsi mdszerek mgtt. Kapcsolj minden apr nyilvnossgot ssze az egyetlen cloddal, ami a termked vagy a szolgltatsod kell, hogy legyen.

pts listt, adj el!

Mieltt belekezdesz, tudd, hogy az sszes hirdetsednek, reklmodnak a listaptsre s az eladsok nvelsre kell fkuszlnia. Ha igazn sszpontostasz a meglv hlzatok kiaknzsra, a vrusmarketing robotpiltaknt szolglja az egyre nagyobb lista ptst. Hasznld arra a vrusmarketinget, hogy az eredend cljt szolglja, s gyaraptsd a listdat, hogy nagyobb nyilvnossgra s tbb eladsra tehess szert.

Sok sikert!

MikeFilsaime.com, Inc.