Tajna Sokratove mudrosti -Nastojte da u samom pocetku razgovora navedete sagovornika na potvrdan odgovor,izbegavajte njegovo ne.

*Hari Overstrit-Kako uticati na ljudsko ponasanje -Negativan odgovortesko je otklonjiva prepreka. Ako vam neko kaze NE u tom slucaju on je i prinudjen da zbog vlastitog ponosa ostane dosledan sebi pa ce istrajati u odricnom odgovoru cak i ako kasnije bude uvideo da nije u pravu. Ponos i samoljublje teraju ga da ostane pri svom misljenju, pa je stoga jako vazno zapoceti razgovor u duhu uzajamne saglasnosti. -Vest govornik ume da na samom pocetku od svog sagovornika dobije nekoliko potvrdnih odgovora,i on na taj nacin psiholoske procese svog slusaoca usmerava ka pozitivnom cilju. -Ako nqam neko kaze NE citav njegov organizam(zivci,zlezde,misici) zauzima odbrambeni stav.Dolazi i do telesnog povlacenja. Citav zivcano-misicnibiva doveden u stanje pripravnosti, braneci se od prihvatanja misli koje mu se naturaju. Suprotno tome,kada nam covek odgovori potvrdno,izostaju svi ti psiholoski znaci odbacivanja.Organizam naseg sagovornika nalazi se u stanju duhovne otvorenosti,prihvatanja i pomeranja prema napred. I sto je vise potvrdnih odgovora dobijeno u samom startu, to je veca verovatnoca da cemo sagovornika uspeti da privolimo da zajedno sa nama krene ka istom cilju.