Kinnisvaraturu trendid Tartu

Priit Treial
Analüütik

   
 Analüüsi teenus
• Turuanalüüs
• Perioodilised turuülevaated
• Arendajate/investorite nõustamine (projekti 
analüüs ning osaline finantsanalüüs)

   
 Turu depressiivsuse põhjused
• Klassikaline pakkumisšokk (multiplikaatori efekt)
• Turg ülereageeritud (tundlik välismõjudele)
• Intressid tõusevad­ rahapakkumine väheneb
• Meedia negatiivne surve
• Palkade ja majanduse kasv stabiliseerumas
• Kinnisvara harjumuspärasest madalam likviidsus

   
 Korterelamute arendusmahud 
2007­2008 a.
• Tartus ja selle mõjupiikonnas valmib 
hinnanguliselt 920 uut korterit
• 530 uuskorterit vakantsed
• Keskmine absorbeerumismäär kvartalis 65­85 
uuskorterit
• 1/3 arendusprojektide mahust paiknevad 
kesklinnas

   
 Prognoositavad korterelamute 
arendusmahud ja trendid Tartus (1)
• Hinnanguliselt 65 uut korterelamut
• Maht 136 251 m2
• 1200­1400 uut korterit
• Arendustegevus nihkub linn äärsetele aladele
• Mastaapsed ning terviklikud komplekslahendused 
– 9­20 kortermaja
– 20 000­40 000 m2 avatud brutomaht

   
  Prognoositavad korterelamute 
arendusmahud ja trendid Tartus (2)
Arendajad rakendavad üldjoontes kolme strateegiat 
tänases turusituatsioonis: 

• Ehitustegevus toimub etapiviisiliselt, et kasutada algfaasis 
ehitatavaid maju hinna ja nõudluse indikaatorina;
•  nö konserveerivad kogu projekti ning ehitustegevusega 
alustatakse peale hetkel valitsevat pakkumisšoki lõppu;
• Müüakse arendusprojekt.

   
 Kas teha ostuotsus täna või 
oodata?
• Intressid alanevad­ rahapakkumine suureneb
• Pakkumisšokk on jõudnud müüjateni 
• Arendajatel null marginaal
• Turu madalpunkti raske tabada
• Eurovääringuga liitumine 
• Turgude korrastumine
• Kinnisvara on madala riskantsusega investeering

   
 Kommertskinnisvara turg Tartu (1) 
• Büroohooned
­ 2007­2008 lisandub Tartusse 40 000 m2 uut 
büroopinda.
­ Trend on müügieesmärgiga büroopinnad
­ Vakantsus suureneb vähematraktiivsetes 
hoonetes
­ Üürimäärad: kesklinn 175­215 kr m2 + km
       äärelinn 120­150 kr m2 + km

   
 Kommertskinnisvara turg Tartu (2)
• Kaubanduspinnad
­ 2007­2008 lisandub Tartusse 30 000m2 
kaubanduspinda (peamiselt kesklinna alale)
­ Nõudlus koondub keskustesse
­ Toimub rotatsioon
­ Üürimäärad: kesklinn 300­400 kr/m2 + km
       äärelinn 115­125 kr/m2 + km

   
 Lõpetuseks
• Kommertskinnisvara turg jätkuvalt tugev
• Elukondlik kinnisvaraturg on äraootaval 
seisukohal, huvitav aeg ostmiseks
• Krunditurul on languseks veel ruumi, 
kvaliteetseid projekte on vähe. Pakkumine 
ületab suuresti nõudlust

   
 Tänan!

   
   
 Kes on kinnisvaramaakler?

Kinnisvaramaakler on isik, kes vahendab tasu
 eest käsundiandja ülesandel kinnisvara ostu­,
müügi­,rendi­ja üüritehinguid ja annab
 kinnisvaravaldkonnaga seonduvat
 konsultatsiooni.

   
 Maakler müüb nõustamisteenust, mis aitab 
kliendil teha õigeid ja kasulikke otsuseid  
kinnisvaraküsimustes. 

Maakleri ülesandeks on teha seda 
efektiivseimal moel, olles professionaalne, 
kasutades info hankimiseks õigeid kanaleid ja 
värskeimat informatsiooni ning küsides 
kliendile parimat hinda.

   
 Põhilised tööülesanded

Müügiobjektide otsimine/kliendi leidmine 

eeltöö

kontaktide loomine

objekti külastuse ettevamistamine/objekti külastus

intro

demo (sh maaklerlepingu esitlus)

vastuväidete lahendamine

maaklerlepingu allkirjastamine

   
  


 Maaklerlepingujärgne teenindamine
Pakume kliendile professionaalset nõustamist ja 
kliendikesksust , juriidilist korrektsust, aruandlust , 
efektiivset/korrektset reklaami, koostööd  ja 
operatiivsust. 

   

korrektse müügikuulutuse koostamine

objekti pakkumine/esitlemine klientidele

aruandlus/kontakti hoidmine 

müüja ja ostja  nõustamine

lepingueelsete läbirääkimiste kokkuleppe sõlmimine

notarile tehinguandmete edastamine

tehingu juures kliendi esindamine/nõustamine

üleandmisakti koostamine
Eesmärk:  klient püsikliendiks

   
 Maakleri päevaplaan
Saabumine tööle
Ajaleht
8.30 Kohv

e-mail, kiired tööülesanded,

9.00 päevaplaani ülevaatamine
Informatsiooni kogumine
- ostusoovid
- uued objektid Juhendaja määrab ülesande,
- teiste maaklerite objektid tulemuseks analüüs,
- turuga kursisolek juhendaja vaatab üle
9.30 Kuulutuste ülespanek kord nädalas
Kõned
- pakkujatele
- pimekõned Juhendajaga seatakse
10.30 Ostusoovid numbrilised eesmärgid

12.00 Lõuna

   
 Proaktiivne tegevus
- tänavate kaardistamine
- objektivisiit
- notaris käimine Juhendaja seab numbrilised
- arenduste otsimine eesmärgid, tagasiside
13.00 Eellepingute sõlmimine juhendajale

Enesearendus
- raamatud
- seadusandlus
- käsiraamat
- lepingud
- turuanalüüs
- koolitused/kursused Juhendajaga pannakse kord
15.00 Notari paberitega tutvumine nädalas paika

Kõned
- viiele tuttavale kliendile Juhendajaga pannakse kord
17.00 nädalas paika
17.30 Päeva kokkuvõte Kirjalik aruanne

   
Eesti Kinnisvaramaaklerite Koda
Eesti Kinnisvarafirmade Liidu ja kinnisvaramaaklerite poolt loodud (18
septembril 1997 aastal) omavalitsuse alusel tegutsev mittetulundusühing.

Põhieesmärgiks on kinnisvara vahendamisega seotud teenuse kvaliteedi

tagamine, kinnisvaramaakleritele kutse andmine ja
kutseoskuste tagamine ning Koja liikmete poolt headest
tavadest kinni pidamise tagamine.

   
Kutseoskuste kontroll-atesteerimise eksam.
Praeguseks on Eestis pisut üle 300 atesteeritud maakleri.
Eksam hõlmab erinevaid teemasid (seadusandlus, majandus, keeleoskus, kinnisvaraalane
terminoloogia, ärieetika, maksusüsteem, kinnisvara hindamine, ehitus, psühholoogia ja
müügitehnikad);

EKMK esindab ja kaitseb Koja liikmete õigusi võimu-, valitsemis- ja kohtuorganites.

Heade tavade koodeksi (kinnitatud Koja liikmete üldkoosoleku poolt) eesmärgiks on

luua eetiline alus Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja liikmetele maaklertegevusega
seonduvates toimingutes ja omavahelistes suhetes.

lähem info aadressil www.maakleritekoda.ee

   
• Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja Tallinna Klubi
• Klubi on oma ala tegijaid ja sõpru koondav ühing, mis
korraldab maakleritevahelisi üritusi ja parandab
omavahelisi suhteid;
• aitab kaasa Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja poolt
teostatavate ideede elluviimisele;
• osutab Klubi liikmetele organisatsioonilist abi ja aitab
kaasa partneri leidmisel tehingutele;

   
 Miks praegu maakleriks hakata?

Millal on üldse õige aeg?

   
• LANGEV TURG ­ HALB AEG?
• TÕUSEV TURG  ­ HEA AEG?

   
 TÕUSEV TURG

   
 LANGEV TURG

   
• HETKESEISUGA ON TURUL VÄGA 
PALJU INFOT, MILLEST OLULIST 
VÄLJA SÕELUDA – ON HUVITAV AEG!
• SELLISEL HIRMUL, ET POLE JUSTKUI 
MIDAGI TEHA, EI OLE ALUST!

   
• KOKKUVÕTVALT­ LANGEV TURG 
VÄGA HEA AEG ENDA 
ÜLESTÖÖTAMISEKS JA KLIENTIDELE 
TÕESTAMISEKS. KUI SAAD SIIN 
HAKKAMA, SIIS KERGEMATEL 
AEGADEL SAAD IGAL JUHUL!

   
• TEGUTSE KIREGA!
• TEGUTSE KOHE!
• ÄRA KARDA EKSIDA! SIND 
AIDATAKSE! 

   
 Tere Armsad kuulajad!

Riivo Pärnapuu
Maakler - maad ja majad
telefon 733 8947
gsm-telefon 5340 9996
riivo.parnapuu@uusmaa.ee

   
 Mõtteid Uus Maa minevikust

Riivo Pärnapuu

   
AJALUGU
UUS MAA nimi kaubamärgina toodi turule 1992. aasta kevadel AS SPD kinnisvaravahenduse
osakonnana.
1994. aasta kevadel registreeriti OÜ UUS MAA Kinnisvarabüroo eraldiseisva ettevõttena.
1995. aastal ostis UUS MAA AS Bangalo varad ning võttis üle töötajad.
1996. aastal kasvas ettevõtte haldusosakonnast välja UUS MAA Kinnisvarahaldus.
1997. aasta suvel loodi UUS MAA Kinnisvaragrupp kui holdingfirma. Sama aasta suvel liitus
UUS MAA-ga endine Mendelson & Ko juhatuse liige Ville Jehe.
1997. aastal liideti UUS MAA Kinnisvaragrupiga VTA Investeeringu AS, mis pärast nimemuutust
jätkas oma tegevust OÜ UUS MAA Kinnisvaraarenduse nime all.
1998. aasta veebruarist hakkasid Uus kinnisvaraarenduse nimi – UUS MAA
Kinnisvarakonsultantide OÜ, kuivõrd uus nimi kajastab täpsemalt ettevõtte tegevust.
2000 aastal alustas tegevust UUS MAA Tartu kontor.
2001 aasta algul kolisid seni erinevates Tallinna kontorites asunud UUS MAA tütarfirmad kokku
uude peakontorisse aadressil Rävala pst. 6.
2001. aasta suvel alustas tegevust UUS MAA Pärnu kontor.
2002. aasta sügisel taasavati UUS MAA Kuressaare kontor.
2003. aasta lõpus loodi remonttöid ja hooldusteenuseid pakkuv firma OÜ UUS MAA Hooldus.
2003. aasta lõpus ostis UUS MAA osaluse puhastusteenuseid pakkuvas firmas Cleanstar
Puhastusteeninduse OÜ.
2004. aasta sügisel avati Uus Maa Paide kontor.
2004. aasta lõpul sõlmis Uus Maa Kinnisvarahalduse OÜ ja Arkaadia Halduse OÜ strateegilise
liidu ning koos tegutsetakse aadressil Maakri 19/21.
2005. aasta sügisel avati Uus Maa Viljandi büroo.
2006. aastal avati Jõhvi ja Jõgeva kontorid.
2007. aastal avati Haapsalu ja Narva kontor.
2007. aastal avatakse kontor Bulgaarias.

   
“Olen UUS MAA asutaja, alustala, tsement,
vundament, pidur või kuidas keegi soovib
mind nimetada.“

Urmas Laur
Sünd. 01.05.1970

   
 “Tallinna Tehnikaülikooli II või III kursusel jõudsin
äratundmisele, et pean tegema valiku mingisuguse ala
kasuks. Valisin kinnisvara, sest see tundus uus ja
huvitav. Hakkasin jälgima kinnisvarakuulutusi
lehtedes, samal ajal saatsin päris palju kirju ka
kinnisvaraga tegelevatele väliseestlastele, et küsida,
kuidas kinnisvaraäri alustada ja selles valdkonnas
tegutseda.”

Tõmmeldes edukust ei saavuta

04.01.2001
http://www.aripaev.ee/1834/rubr_artiklid_183411.html

   
URMAS LAUR:

1991 konsultatsioonifirma AS Inko/AS Inko

Projekt

1991 Vikman Vara

   
Uus Maa toodi turule 1992. aasta kevadel AS SPD kinnisvaravahenduse
osakonnana.
Asutasin Uus Maa, sest arvasin, et alati leidub kohta firmal, mis väärtustab kõrgelt
klienditeenindust.
http://www.uusmaa.ee/?m1=1&m2=128&tid=18&prod=301

1994. aasta kevadel registreeriti AS Uus Maa Kinnisvarabüroo

eraldiseisva ettevõttena

1995. aastal ostis Uus Maa AS Bangalo varad ning võttis üle töötajad.

   
 Jaanus Laugus
Sünniaeg ja -koht: 08.01.1969, Tartu
Perekonnaseis: abielus, kaks tütart

Hariduskäik
1976–84 Tallinna 32. keskkool
1985–88 19. kutsekeskkool,
liftielektromehaanika eriala
1998–2005 Tartu Ülikooli
Õigusinstituut
Ametikäik
1994 kinnisvarabüroo Bangalo,
maakler
1995–96 Uus Maa maakler
1996–99 Uus Maa peamaakler
1999– Uus Maa Kinnisvarabüroo
tegevdirektor
Osalemine avalikus elus: 2002–2006
Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja
Jaanus Laugus juhatuse esimees
Hobid: lugemine, aiatööd, sport (body
pump, jõusaal, rulluisutamine, poks)

   
“

Minu elu tegemisi on saatnud mõttetera: "Usud, et sa suudad või usud et sa ei

suuda, tõenäoliselt on sul mõlemal juhul õigus."

   
 1997a. suvel loodi UUS MAA Kinnisvaragrupp

Samal aastal liitus UUS MAA-ga Ville Jehe ja

Andres Hall

1998 UUS MAA Kinnisvarakonsultantide OÜ

   
 2000. aastal UUS MAA Tartu 
büroo Erkki Luhamaa juhtimisel

   
    

Tänan kuulamast! 


   
 Uusmaakad omavahel :)

Heidi Tubli

   
 Töised tegevused

• suhtlemine!
• koolitused
• ühised ettevõtmised

   
 Töövälised tegevused
• spordiklubi
• filmiklubi
• suvepäevad / talvepäevad
• sünnipäevad 
• heategevus

   
    

Aitäh!

   
 Kuidas meil läheb?
Uus Maa Tartu büroo OÜ on vahendanud 2007 aastal 
keskmiselt 24,7 tehingut kuus;
Maaklerite arv on 15, nendest 1/3 on liitunud meie 
meeskonnaga viimase aasta jooksul;
Maaklertehingute käibed kuus keskmiselt on 517 665 
krooni;
Ühe maakleri kuukäive keskmiselt on 34 553 krooni;

   
 Koolitused ja
arenguvõimalused
Uus Maas

   
 Kuidas kindlaks teha
kas tegemist on
HEA maakleriga?

   
 Võrdleme

Suure ettevõtte maaklerit

ja
Väikese firma maaklerit

   
 Iga uus tulija :

• läbib algajate koolituse

• saab endale juhendaja, kes esimese nelja
kuu jooksul suunab igapäevaselt noore
maakleri tegevust
• võib kindlasti toetuda teistele
meeskonnaliikmetele, kes on igati
abivalmid

   
Uus Maa avatud koolitused

   
 Peter J Daniels, Austraalia kinnisvaraguru, Eestis

3. oktoober 2007.a., Eesti Rahvusraamatukogus

   
 Lee McCroskey koolitus
toimus
11. aprillil 2007.a. Rahvusraamatukogu konverentsisaalis

   
Uus Maa sisesed koolitused

   
 “Õpilasest
müügiguruks”.

   
 “Esinemiskoolitus”

   
 Ekke Lainsalu koolitus
"Closingu saladused"

12. septembril 2006.a. toimus Radisson SAS hotellis

spetsiaalselt Uus Maa töötajatele 

   
 Iga-aastane Uus Maa
visioonikoolitus

   
 Algajate koolitus
räägib - Kair Käsper

   
 Muud koolitused:

Uus Maa inimesed on käinud

enamusel
Peep Vainu koolitustel (Saavutama
õppimine, Nõuandlik müük jm.)

   
 Võrdleme

Suure ettevõtte maaklerit

ja
Väikese firma maaklerit

   
 Uus Maa panustab, investeerib
inimestesse!
Uus Maal on piisavalt ressursse, et
seda teha!
Uus Maa organiseerib ja korraldab
koolitusi!

   
 Maaklerid ja hindajad
töötavad
tulemustasu alusel.

Nii, et kui maaklerina

töötada
TASUB olla hea maakler!
   
 Aitäh!