HEAD HUNTING-UL

I. RECRUTAREA ACTIVITATE DE BAZA A PROCESULUI DE ASIGURARE CU PERSONAL Asigurarea cu pers !a" a u!ei rga!i#a$ii% !u&i$a si a!ga'are% cupri!(e &ai &u"$e ac$i)i$a$i (e *a#a% a!u&e+ p"a!i,icarea resurse" r u&a!e% recru$area si se"ec$ia pers !a"u"ui. Pr cesu" (e asigurare cu pers !a" (i! e-$eri ru" rga!i#a$iei cupri!(e recru$area% se"ec$ia si rie!$area sau i!$egrarea pers !a"u"ui% i! $i&p ce asigurarea cu pers !a" (i! i!$eri ru" rga!i#a$iei presupu!e u!e"e $ra!s,eruri% pr & )ari% reca"i,icari% rei!ca(rari% (e#) "$ari% precu& si e)e!$ua"e pe!si !ari% (e&isii% c !ce(ieri sau (ecese. A!ga'area repre#i!$a u! pr ces *i(irec$i !a"% ca!(i(a$u" $re*ui!( sa ,ie &u"$u&i$ (e a!ga'a$ ru" sau% care ,era p s$u" si rec &pe!se"e as cia$e precu& si pa$r !u" $re*uie sa ,ie &u"$u&i$ (e ca!(i(a$. Pri! ur&are% recru$area pers !a"u"ui es$e u! pr ces (e c &u!icare i! (u*"u se!s% i!$re rga!i#a$ie si ca!(i(a$i% i! ca(ru" caruia a$a$ rga!i#a$ii"e sau repre#e!$a!$ii aces$ ra% ca$ si ca!(i(a$ii $ra!s&i$ se&!a"e re,eri$ are "a re"a$ia (e a!ga'are pe!$ru a rea"i#a c &para$ia !ecesara i!$re i!$erese"e ce" r ( ua par$i II. HEAD HUNTING-UL .ETODA INOVATIVA DE RECRUTARE Pr cesu" (e recru$are c"asic pe!$ru p #i$ii"e (e $ p &a!age&e!$ i!cepe sa ,ie i!" cui$ (e /ea(-/u!$i!g% care% (esi presupu!e u! e, r$ ,i!a!ciar &ai &are (i! par$ea c"ie!$u"ui% repre#i!$a i!)es$i$ie cu a& r$i#are rapi(a. Spre (e se*ire (e sis$e&u" c"asic (e recru$are care presupu!e parcurgerea &ai &u"$ r e$ape - pu*"icarea a!u!$uri" r (e a!ga'are% se"ec$ia ca!(i(a$i" r% i!$er)iuri - /ea(-/u!$i!gu" c !s$a i! a c !)i!ge u! &a!ager% (e *icei (e "a c &pa!ie c !cure!$a% sa-si sc/i&*e " cu" (e &u!ca. Cu a"$e cu)i!$e% c &pa!ie a!ga'ea#a u! /ea(-/u!$er si ii spu!e+ 0I" )e#i pe 1% eu s$iu ca e , ar$e *u!. C !)i!ge-" sa se&!e#e u! c !$rac$ cu &i!e si i$i (au a$a$i *a!i0. Aces$a es$e /ea(-/u!$i!g-u"+ (eci#ia e "ua$a (e'a% iar /ea(-/u!$er-u" es$e p"a$i$ pe!$ru a ,ace ca aceas$a sa ,ie i!(ep"i!i$a. A)a!$a'e"e aces$ui ge! (e recru$are )i! (i! ,ap$u" ca ,ir&a care a ape"a$ "a aces$ ser)iciu )a pu$ea a!ga'a u! specia"is$ care a cupa$ e-ac$ aceeasi p #i$ie i! ca(ru" u!ei a"$e c &pa!ii% cu u! ( &e!iu si&i"ar (e ac$i)i$a$e si care (a$ ri$a c &pe$e!$e" r si cu! s$i!$e" r pe care "e (e$i!e% )a reusi sa ,aca per, r&a!$a i! scur$ $i&p. Dar% !u rice c &pa!ie isi per&i$e (i! pu!c$ (e )e(ere ,i!a!ciar se)iciu" (e /ea(-/u!$i!g% aces$a ,ii!( u!u" (i!$re pri!cipa"e"e (e#a)a!$a'e a"e aces$ui pr ces.

Mai mult executive search

C &pa!ii"e (e c !su"$a!$a i! resurse u&a!e !u , " sesc , ar$ &u"$ /ea(/u!$i!gu" pur si p$ea#a (e ce"e &ai &u"$e ri pe!$ru )aria!$a &ai accesi*i"a !u&i$a e-ecu$i)e searc/. I! aces$ ca#% pr cesu" (e recru$are es$e arecu& ase&a!a$ r cu ce" c"asic% cu (i,ere!$a ca rga!i#a$ia-c"ie!$ ( res$e sa a!ga'e#e u! , ar$e *u! specia"is$ pe!$ru p #i$ie c/eie i! rga!i#a$ie. Ceri!$e"e su!$ , ar$e ri(ica$e si se cere specia"i#are s$ric$a. Cu& p $i sa gases$i pers a!a care sa ,ie p $ri)i$a i! pr p r$ie ca$ &ai &are cu ceri!$e"e si sa p a$a per, r&a pe ! u" ' *% !u (i! a ( ua #i% (ar (i! a ( ua sap$a&a!a2 0Se i(e!$i,ica ace"e c &pa!ii care au u! ( &e!iu si&i"ar sau ca$ &ai apr pia$ (e ac$i)i$a$e cu a" c &pa!iei-c"ie!$. I! & ( ! r&a"% c"ie!$u" ar $re*ui sasi cu! asca (irec$a c !cure!$a% i!sa si c !su"$a!$u" HR isi p a$e a(uce c !$ri*u$ia. Dupa ce aceas$a "is$a (e c &pa!ii es$e c &p"e$a% se a* r(ea#a pers a!e"e care su!$ c &pa$i*i"e cu ceri!$e"e c"ie!$u"ui0% (ec"ara C s&i! C/iriac% c !su"$a!$ HR i! ca(ru" Ai&s Hu&a! Capi$a". Ce" &ai &are a)a!$a' i! aces$ ca# )i!e (i! ,ap$u" ca ! u" a!ga'a$ )a a)ea c !si(era*i" &ai pu$i!e pr *"e&e (e a(ap$are "a ! ua s"u'*a% iar c/e"$uie"i"e i! aceas$a 0i!)es$i$ie0 ) r ,i a& r$i#a$e rapi(. Arta si precizie I! & &e!$u" (e ,a$a i! R &a!ia !u e-is$a , ar$e &u"$e ,ir&e specia"i#a$e e-c"usi) i! /ea(-/u!$i!g% pri!cipa"u" & $i) a)a!( "ega$ura cu ,ap$u" ca pr cesu" (e recru$are i! aces$ ca# es$e u!u" i!(e"u!ga$ si c s$isi$ r. De ase&e!ea% cei care se cupa (e aces$ pr ces $re*uie sa ,ie e-$re& (e *i!e prega$i$i. 0U! *u! /ea(-/u!$er $re*uie sa (e$i!a a*i"i$a$i , ar$e *u!e (e c &u!icare% i!$er re"a$i !are% persuasiu!e si &ai a"es (ip" &a$ie. 0% es$e (e parere S$e,a!ia Ne$cu. P $ri)i$ specia"is$i" r i! c !su"$a!$a% "i&*a'u" si cu"$ura ge!era"a su!$% (e ase&e!ea% i&p r$a!$e pe!$ru u! /ea(-/u!$er% iar as$a (e arece &a!agerii (e $ p su!$ (e *icei a&e!i cu"$i)a$i. 0E !ecesara a!u&i$a su*$i"i$a$e pe!$ru a a,"a ce $e i!$eresea#a% u!e ri $ $u" sea&a!a!( cu (iscu$ie (ega'a$a (e ca,e!ea% ,ara ca pers a!a cu care (iscu$i sa se si&$a supusa u!ui i!$er)iu.0% (ec"ara C s&i! C/iriac% c !su"$a!$ HR i! ca(ru" Ai&s. E"e&e!$u" pri!cipa" i!sa i! pr cesu" (e /ea(-/u!$i!g es$e i!sa c !,i(e!$ia"i$a$ea. Aces$a es$e (e a"$,e" si & $i)u" pe!$ru care c &pa!ii"e care ,era ser)icii pe aces$ ( &e!iu se ,eresc sa ,ere !u&e (e ,ir&e care au ape"a$ "a ser)icii"e " r. Dupa ce u! a!ga'a$ parases$e c &pa!ie p $ sa apara $e!siu!i si rese!$i&e!$e% !e'us$i,ica$e i!sa (e arece /ea(-/u!$er-u" !u ar ,i a)u$ !ici sa!sa (aca specia"is$u" 0)a!a$0 era &u"$u&i$ (e ' *% sa"ariu sau p r$u!i$a$i"e (e (e#) "$are a carierei. A!ga'a$ rii su!$ (ispusi sa p"use#e c !si(era*i" ca!( )i!e ) r*a (e i(e!$i,icarea si a!ga'area ce" r &ai *u!i a&e!i. E(uar( Ra(u spu!e ca sa"ariu" u!ei pers a!e care es$e a!ga'a$a pri! /ea(-/u!$i!g cres$e cu 345 pa!a "a 465% i! c !(i$ii"e i! care% a(auga e"% pe pia$a (i! R &a!ia a!ga'a$ii su!$ *is!ui$i cu cres$eri (e ce" pu$i! 34-765 a$u!ci ca!( isi sc/i&*a " cu" (e &u!ca. E" spu!e ca es$e !e) ie i! pri&u" ra!( (e a&e!i% ca sa !u &ai spu!e& (e a&e!i ca"i,ica$i si p $ri)i$i pe!$ru cu"$ura rga!i#a$i !a"a. Su!$ ce" pu$i! ( ua e,ec$e secu!(are

a"e aces$ui ,ap$. Pe (e par$e% u!e"e c &pa!ii i!cep sa ,aca a!u&i$e c &pr &isuri (i! pu!c$u" (e )e(ere a" 0p $ri)irii ca!(i(a$u"ui cu ceea ce presupu!e cu"$ura rga!i#a$i !a"a% a$a$a $i&p ca$ pers a!a are prega$irea $e/!ica !ecesara0% cre(e Ra(u. C !seci!$a !u&aru" ( i2 0C &pa!ii"e (e recru$are i!cep si e"e sa re,u#e &u"$e pr iec$e (e recru$are% (e arece (e)i!e , ar$e greu (e gasi$ pr ,esi !is$i pe &asura as$ep$ari" r c &pa!ii" r-c"ie!$0% e-p"ica E(uar( Ra(u% care a(auga ca aces$ ,ap$ ,a) ri#ea#a 'uca$ rii ! i% ,aci"i$a!(u-"e accesu" "a pr iec$e i!$eresa!$e. Ratele si vanatorii pe piata muncii Head-huntingul s-a extins pana la nivelul inginerilor si maistrilor De,ici$u" (e pers !a" se ,ace si&$i$ $ $ &ai acu$ pe pia$a &u!cii (i! $ara ! as$ra. Di! aces$ & $i)% ce"e &ai &u"$e (i!$re c &pa!ii se )a( !e) i$e sa ape"e#e "a ,ir&e (e recru$are specia"i#a$e i! /ea(-/u!$i!g pe!$ru a-si gasi a&e!ii. E,ec$u" (irec$ a" aces$ei & (a"i$a$i (e i(e!$i,icare a p si*i"i" r a!ga'a$i es$e cres$erea sa"arii" r i! ra!(u" 8ce" r )a!a$i9. Nici )a!a$ rii !u au (e pier(u$% i!casa!( su&e i&p r$a!$e (i! se"ec$ia (e pers !a". Hea(-/u!$i!gu" !u &ai es$e (e &u"$ ,i$a. A!ga'a$ rii (i! R &a!ia se )a( $ $ &ai (es *"iga$i sa ape"e#e "a 8)a!a$ rii (e cape$e9 a$u!ci ca!( ( resc sa-si gaseasca pers !a"u" !ecesar. Daca "a i!cepu$ aceas$a & (a"i$a$e (e recru$are era )a"a*i"a ( ar i! ca#u" sa"aria$i" r (e $ p% (e ca$e)a "u!i sis$e&u" (e i(e!$i,icare a specia"is$i" r si (e c !)i!gere a aces$ ra sa-si sc/i&*e " cu" (e &u!ca es$e prac$ica ! r&a"a. Specialitii sunt o categorie de lux Specia"i:$ii (e "a Hi"" I!$er!a$i !a" i(e!$i,ic; <! a!u" 766=% ca ,ii!( "a ,e" (e se&!i,ica$i);% cre:$erea $e!(i!>ei (e e-$er!a"i#are a u! r pr cese :i <!,ii!>area sau re" carea (i! a"$e >;ri a u! r ce!$re regi !a"e% (i! care se c r( !ea#; ac$i)i$a$ea &u"$i!a>i !a"e" r (i! R &?!ia. A!(reea P p% se!i r c !su"$a!$ "a Hi""% ! &i!a"i#ea#; as$,e" (e ce!$re cu r " (e sup r$ a a,aceri" r care (eser)esc &ai &u"$e >;ri+ Busi!ess Pr cess Ou$s urci!g% Ca"" Ce!$er% L gis$ics. N ua rie!$are a ,;cu$ a!e) i s pr cesu" (e recru$are a specia"i:$i" r <! s ,$@are sau (i)erse pr gra&e (a$ ri$; cererii , ar$e &ari. 8La ,e" (e greu a& g;si$ ca!(i(a>i specia"i#a>i <! c &pe!sa>ii :i *e!e,icii% >i!?!( c !$ (e ,ap$u" c; pu>i!e c &pa!ii au (e#) "$a$ aceas$; ,u!c>ie% (ar :i (i! cau#a "ipsei (e ( ri!>; a &u"$ ra (e a se specia"i#a sau (e a acce(e c;$re p #i>ie superi ar;9% c &p"e$ea#; . !ica Vr;*iescu% (irec$ area ge!era"; (e "a Hi"" I!$er!a$i !a". Dac; <! aces$ a! p s$uri"e (i! )?!#;ri :i ,ar&aceu$ice au pier(u$ s$a$u$u" (e )e(e$e pe pia>a (e recru$are% <! c &pe$i>ia pe!$ru a('u(ecarea ce" r &ai *u!i ca!(i(a>i au i!$ra$ <!$repri!#;$ rii (e !i:;. 8I!(us$ria "u-u"ui :i-a ,;cu$ i!$rare re&arca*i"; cu &ai &u">i 'uc;$ ri ! i% aprecia#; Da!a Pa$ric/i. Su!$ <!s; , ar$e pu>i!e pers a!e preg;$i$e pr ,esi !a" pe!$ru aces$ seg&e!$.9 La ,e" (e pu>i!i su!$ :i ca!(i(a>ii care ) r*esc ,"ue!$ &ai &u"$e "i&*i s$r;i!e% <! specia" ger&a!a :i ,ra!ce#a. Es$e <!c; u! aspec$ care <!greu!ea#; pr cesu" (e recru$are% <! pi!ia "ui S$ep/e! . r #. Pre)i#iu!i"e pe!$ru 766A% ,;cu$e (e specia"i:$ii ce" r 3B ,ir&e (e recru$are par$icipa!$e "a aceas$; a!c/e$;% su!$ <! ace"a:i regis$ru gra)+ se )a <!$e>i r;#* iu" pe!$ru $a"e!$e% ) r c !$i!ua s; creasc; sa"arii"e cu ce" pu>i! 365% (ar :i

*e!e,icii"e% iar &a!agerii ) r ,i !e) i>i s; i!)es$easc; <! p "i$ici :i prac$ici s ,is$ica$e (e resurse u&a!e. Discrepana ntre cerere i ofert Cris$i!a Pasa$% ge!era" &a!ager% Pr ,essi !a" P"us Ri$&u" (e cre:$ere a sa"arii" r <! &e(iu" pri)a$ a , s$ pes$e !i)e"u" es$i&;ri" r+ 7=5-C65 <! pri&u" se&es$ru% ,a>; (e 345-765 <! a!u" 766D. .i!us C &p r$a&e!$ (i! ce <! ce &ai !ec respu!#;$ r (i! par$ea ca!(i(a>i" r+ !u se pre#i!$; "a i!$er)iuri% au a:$ep$;ri sa"aria"e !e'us$i,ica$e% accep$; ,er$e (e a!ga'are :i ap i se r;#g?!(esc. CEREREA D &e!ii cu ce"e &ai &u"$e cereri (e , r>; (e &u!c;+ B;!ci - ( &e!iu" re$ai"E Sup r$ a(&i!is$ra$i)+ resurse u&a!e% c !$a*i"i$a$e% ITE Pr (uc>ie Ce"e &ai &u"$e p s$uri )aca!$e+ F Direc$ r ,i!a!ciarE c !$a*i"-:e,% c !$a*i"E c !$a*i" sa"ari#are F O,i>er cre(i$eE repre#e!$a!$ re"a>ii c"ie!>iE specia"i:$i c "ec$are cre(i$e F Direc$ r resurse u&a!e% i!spec$ r (e pers !a"% specia"is$ resurse u&a!e F Specia"i:$i IT F Direc$ r pr (uc>ieE i!gi!er (e pr (uc>ie% i!gi!er pe!$ru asigurarea ca"i$;>ii sau supra)eg/erea u! r pr ceseE i!gi!er pe!$ru &e!$e!a!>;. F Asis$e!$e F .u!ci$ ri ca"i,ica>i :i !eca"i,ica>i. OGERTA D &e!ii"e ce"e &ai c;u$a$e (e ca!(i(a>i+ F Resurse u&a!eE Gi!a!>e-c !$a*i"i$a$eE Re"a>ii pu*"ice :i c &u!icareE .arHe$i!g. S "ici$;ri &i!i&e+ F Pr (uc>ie+ p s$uri pe!$ru i!gi!eri% &u!ci$ ri ca"i,ica>i :i !eca"i,ica>i. Integrarea a adus o cretere nejustificat a salariilor Da!ie"a Nece, r% (irec$ r ge!era"% T $a" Busi!ess S "u$i !s P"us Pia>a &u!cii a , s$ &arca$; (e e-p" #ia p s$uri" r *a!care :i $e/!ice. I! par$ea a ( ua a a!u"ui% c &pa!ii"e au &;ri$ cererea (e p s$uri <! ( &e!iu" a!a"i#ei ,i!a!ciare+ re)i# r ,i!a!ciarE a!a"is$ ,i!a!ciar. .i!us Cre:$erea sa"aria"; !u a a)u$ "eg;$ur; cu cre:$erea pr ,i$u"ui :i a ci,rei (e a,aceri sau a ) "u&u"ui (e &u!c;. SALARII P s$uri"e care au <!regis$ra$ ce"e &ai &ari sa"arii au , s$ <! ( &e!iu" *a!car+ <!$re 7.666 :i B.666 eur

F F F F F F F F F F

.a!ager re"a>ii cu c"ie!>ii+ 3.666 eur O,i>er rap r$are *a!car;+ 3.466 eur .a!ager c !$r " i!$er! *a!car+ 3.466 eur Direc$ r sucursa";+ 7.666 eur .a!ager (e pr (us+ 7.666 eur Direc$ r pie>e (e capi$a"+ 7.666 eur Direc$ r (e p"a!i,icare s$ra$egic;+ 7.666 eur Direc$ r (esc/i(ere :i a(&i!is$rare c !$uri+ 7.466 eur Direc$ r p "i$ici (e cre(i$are+ 7.466 eur Direc$ r (e car(uri+ C.666 eur

CRIZJ Au ap;ru$ p s$uri e-$re& (e specia"i#a$e <! $ a$e ( &e!ii"e. Nu&;ru" specia"i:$i" r e-is$e!>i es$e , ar$e &ic :i !u su!$ & $i)a>i s; ,ac; sc/i&*are% (e arece !u au &ai &u"$ (e ( i a!i e-perie!>; pe ace" p s$. Angajatorii pun accent pe motivare i retenie Cris$i!a Cara&i#aru% c !su"$a!$ S$a!$ ! C/ase R &?!ia P"us I!(us$ria a , s$ ( &e!iu" cu ce"e &ai &u"$e a!ga';ri. C &pa!ii"e (i! aces$ sec$ r au a)u$ (esc/i(ere &ai &are ,a>; (e u$i"i#area u! r resurse e-$er!e pe!$ru i(e!$i,icarea pr ,esi !i:$i" r. .i!us Di! ce <! ce &ai &u">i ca!(i(a>i se!i ri Kpr pu:i pe!$ru p #i>ii (e "a !i)e" &e(iu (e c !(ucere <! susL !u &ai au si&>u" resp !sa*i"i$;>ii. A!u" aces$a a& re&arca$ $e!(i!>a (e a !u )e!i "a i!$er)iuri% "a ,e" ca :i ca!(i(a>ii &ai $i!eri. STABILIZARE Te"ec &u!ica>ii"e au , s$ ( &e!iu" cu ce"e &ai pu>i!e a!ga';ri% (i! cau#a s$a*i"i#;rii pie>ei. DEGICIT Ca!(i(a>ii (i! sec$ ru" ,i!a!ciar au , s$ greu (e i(e!$i,ica$% (e arece a!ga'a$ rii "e-au asigura$ u! gra( sp ri$ (e sa$is,ac>ie pri! &e$ (e"e (e re$e!>ie , " si$e. S-au <!regis$ra$ cre:$eri !e'us$i,ica$e a"e sa"arii" r pe!$ru p s$uri"e specia"i#a$e (i! IT% (e arece ca!(i(a>ii au &u"$e p>iu!i (e a!ga'are. Ace:$ia <:i per&i$ s; !eg cie#e sa"arii care !u re,"ec$; preg;$irea " r pr ,esi !a";. A& a)u$ ca!(i(a>i cu sa"ariu (e A66 (e eur % care a)eau a:$ep$;ri (e C.666 (e eur . La <!$re*area 8De ce29% r;spu!su" a , s$+ 8Pe!$ru c; a!ga'a$ ru" pe care <" repre#e!$a>i are !e) ie (e &i!e.9

Interes crescut fa de baza piramidei ierarhice Cris$i!a Sa)uica% &a!agi!g par$!er% LugeraM.aH"er

P"us Nu&er ase c &pa!ii s-au rie!$a$ spre ,erirea (e *e!e,icii% pe "?!g; sa"arii% pe!$ru a ,i(e"i#a a!ga'a>ii. .i!us Ge! &e!u" &igra>iei , r>ei (e &u!c; !u s-a s$a*i"i#a$. Ni)e"u" &ic a" sa"arii" r :i a" *e!e,icii" r c !$ri*uie "a cre:$erea aces$ui ,e! &e!. POSTURI LIBERE Cei &ai &u">i ca!(i(a>i au , s$ "ucr;$ ri c &ercia"i% ce!$er% &u!ci$ ri ca"i,ica>i :i !eca"i,ica>i. pera$ ri pe!$ru ca""

BENEGICII Te"e, !u" & *i"% &a:i!a (e ser)iciu :i "ap$ pu" su!$ c !si(era$e (e $ $ &ai pu>i!i a!ga'a>i ca ,ii!( *e!e,icii. A ,i crea$i) <! &a$erie (e *e!e,icii <!sea&!; a ,eri pac/e$e pers !a"i#a$e <! ca#u" p #i>ii" r (e $ p &a!age&e!$. Pe!$ru specia"i:$i :i% <! specia"% &a!age&e!$u" (e &i'" c% sis$e&u" (e * !usuri es$e i!e)i$a*i". Aces$uia i se a(aug; pac/e$e"e (e asigur;ri% i!s$ruire <! s$r;i!;$a$e% cursuri (e "i&*i s$r;i!e% e-cursii pe!$ru <!$reaga ,a&i"ie% car(uri :i pri&e (e ,i(e"i#are% sa"arii sup"i&e!$are sau * !usuri ,eri$e cu (i)erse ca#ii. I! 766D% *e!e,icii"e e-is$au pe!$ru p #i>ii"e &a!ageria"e% <! )re&e ce a!u" 766= a a(us e-$i!(ere a *e!e,icii" r e-$ra-sa"aria"e :i <! r?!(u" cupa!>i" r p #i>ii" r (e &i'" c <! c !(ucere% *a c/iar :i asupra ce" r a,"a>i "a !i)e"u" (e i!$rare <! c &pa!ie.

Furt de oameni intre companii

Vre&uri"e i! care u! p s$ (isp !i*i" era 8(a$ "a ga#e$a9 s-au (us. A!ga'a$ rii isi gasesc $ $ &ai greu sa"aria$i pe &asura pre$e!$ii" r. Di! aceas$a cau#a% pre,era sa sc a$a ce)a *a!i (i! *u#u!ar a$u!ci ca!( ,ac recru$area% (ar a"egerea $re*uie sa ,ie cea &ai *u!a. Ape"area "a ,ir&e specia"i#a$e i! /ea(/u!$i!g es$e prac$ica &ai &u"$ (eca$ *is!ui$a. Si !u )a ga!(i$i ca 8)a!a$ ru" (e cape$e9 es$e c !$ac$a$ ( ar a$u!ci ca!( se (iscu$a (espre cuparea u!ei ,u!c$ii (e raspu!(ere. De,ici$u" (e pers !a" (i! &u"$e sec$ are ec ! &ice i-a *"iga$ pe pa$r !i sa a!ga'e#e pr ,esi !is$i i! pia$a &u!cii si a$u!ci ca!( cau$a pers !a" $e/!ic. Es$e ca#u" i!gi!eri" r% care pa!a acu& ( i-$rei a!i a*ia (aca isi gaseau u! " c (e &u!ca si care acu& su!$ ,er$a$i (i! $ a$e par$i"e. C/iar si "a !i)e"u" &ais$ri" r% i! specia" a" ce" r (i! c !s$ruc$ii% se &erge $ $ pe recru$area $ip /ea(-/u!$i!g. Gir&e"e su!$ a$a$ (e (ispera$e i! i!cercarea (e a-si gasi cei &ai *u!i a&e!i% i!ca$ a'u!g sa-si ,ure u!a a"$eia pers !a"u". ferta putina 8Lipsa a!ga'a$i" r specia"i#a$i a (us "a e-$i!(erea /ea(-/u!$i!gu"ui. Daca pa!a &ai ieri aceas$a & (a"i$a$e (e recru$are era )a"a*i"a a$u!ci ca!( se a)ea i! )e(ere cuparea u!ei p #i$ii (e $ p% (e ce)a $i&p se ape"ea#a "a ,ir&e specia"i#a$e si pe!$ru cuparea ,u!c$ii" r cu carac$er $e/!ic. I! p"us% su!$ &u"$e pers a!e care !u percu$ea#a a$u!ci ca!( )a( u! a!u!$ (e a!ga'are% (e aceea a* r(area (irec$a es$e cea &ai *u!a. Tre*uie sa recu! sc ca &isiu!ea ! as$ra !u es$e u!a us ara% cu a$a$ &ai &u"$ cu ca$ pia$a !u a*u!(a i! ,er$e )e!i$e (i!

par$ea a!ga'a$i" r. La ra ac$ua"a% es$e , ar$e greu (e gasi$ u! sa"aria$ *u!. Gace& recru$ari (i! $ a$a $ara si apar &u"$e pr *"e&e. Hea(-/u!$i!gu" es$e prac$ica pri! care u!u" (i!$re specia"is$ii ! s$ri c !$ac$ea#a pers a!a (espre care e-is$a rec &a!(ari ca ar ,i *u!a (i! pu!c$ (e )e(ere pr ,esi !a" i! i(eea (e a i!)i$a "a u! i!$er)iu si (e a-i ,eri u! ' *. A)a!$a'u" /ea(-/u!$i!gu"ui es$e ace"a ca se p $ a$rage si pers a!e care !u su!$ i! cau$area u!ui " c (e &u!ca9% !e-a (ec"ara$ Da!ie"a Nece, r% &a!agi!g par$!er "a T $a" Busi!ess S "u$i !s KTBSL. !istemul bancar si constructiile in top U! sec$ r i! care 8)a!a$ area9 es$e prac$ica *is!ui$a es$e ce" *a!car. Desc/i(erea (e sucursa"e ! i ii ,ace pe *a!c/eri sa ape"e#e "a rice ar$i,iciu a$u!ci ca!( )i!e ) r*a (espre recru$are (e pers !a". Daca i! ca#u" ,u!c$ii" r (e c !(ucere p $ ape"a si "a e-pa$i pe!$ru a u&p"e g "uri"e% i! ca#u" ce" r"a"$e p s$uri c !cure!$a es$e cra!ce!a. Si i! ca#u" c !s$ruc$ii" r se gasesc (es$u" (e greu specia"is$i. Apari$ia c !$i!ua (e ! i sa!$iere% (ar si &igra$ia "ucra$ ri" r r &a!i i! a,ara gra!i$e" r au (us "a apari$ia u!ui ,e! &e! !e *is!ui$. Es$e ) r*a (espre recru$area (e $ip /ea(-/u!$i!g !u ( ar i! ra!(u" (irec$ ri" r% ci si i! ra!(u" i!gi!eri" r% &ais$ri" r si (irigi!$i" r (e sa!$iere. "onsecinta# cresc salariile oferite Hea(-/u!$i!gu" are e,ec$e )i#i*i"e asupra sa"arii" r ,eri$e pe pia$a. C &pa!ii"e su!$ (ispuse sa ,aca ,er$e (i!$re ce"e &ai $e!$a!$e a$u!ci ca!( )i!e ) r*a (espre a!ga'area ce" r &ai *u!i. P $ri)i$ specia"is$i" r (i! pia$a &u!cii% sis$e&u" /ea(-/u!$i!g ii p a$e a(uce ce"ui recru$a$ &a' rare sa"aria"a (e pa!a "a 465. Care es$e u!a &ai &u"$ (eca$ spec$acu" asa% (aca a)e& i! )e(ere ,ap$u" ca sc/i&*area i! & ( ! r&a" a u!ui " c (e &u!ca se s "(ea#a cu sup"i&e!$are a *uge$u"ui (e ce" &u"$ 765. $oana dupa medici O ca$eg rie &ai pu$i! *is!ui$a i! ra!(u" 8)a!a$i" r9 es$e repre#e!$a$a (e &e(ici% (e ,ap$ (e pers !a"u" sa!i$ar% i! ge!era". P $ri)i$ C "egiu"ui .e(ici" r (i! R &a!ia% "a ra ac$ua"a pe pia$a (i! $ara ! as$ra au i!$ra$ , ar$e &u"$e ,ir&e )es$-eur pe!e specia"i#a$e i! recru$ari care !u ur&aresc a"$ce)a (eca$ a$ragerea ca(re" r &e(ica"e ca$re i!s$i$u$ii (i! a,ara gra!i$e" r. Ge! &e!u" es$e cu a$a$ &ai i!gri' ra$ r cu ca$ spi$a"e"e au$ /$ !e se c !,ru!$a cu cri#a (e a!ga'a$i. I! ca#u" i! care a!ga'a$ ru" r &a! Ks$a$u"L !u )a "ua &asuri i&e(ia$e care sa (uca "a cres$eri sa"aria"e i! sis$e&% risca& sa !e $re#i& ca 8)a!a$ rii (e &e(ici9 (i! Occi(e!$ !e-au i!gr pa$ Sa!a$a$ea% care si asa es$e pe &argi!ea prapas$iei. %opul &vanatilor' Di!$re $ a$e ca$eg rii"e pr ,esi !a"e% e-is$a ca$e)a pe!$ru care c &pa!ii"e ape"ea#a "a specia"is$ii i! /ea(-/u!$i!g pe!$ru a i(e!$i,ica a!ga'a$ii cei &ai *u!i. - i!gi!eri - &ais$ri

- pr iec$a!$i - ,i!a!$is$i - &e(ici

Recrutarea de noi talente pentru asigurarea succesului companiei

Recru$area pr aspe$i" r a*s ")e!$i ,era p si*i"i$a$e c/eie (e se"ec$are a u! r pers a!e $a"e!$a$e% care sa c !$ri*uie "a succesu" ac$i)i$a$ii c &pa!iei (u&!ea) as$ra. O se"ec$ie s$ra$egica si u! pr gra& (e e)a"uare p $ repre#e!$a gara!$ie a ,ap$u"ui ca rga!i#a$ia (u&!ea) as$ra se"ec$ea#a !u ( ar cei &ai *u!i a*s ")e!$i% ci si a*s ")e!$ii p $ri)i$i pe!$ru !e) i"e sa"e pe $er&e! "u!g.

(eneficiile de pe urma investitiei facute

Ap"icarea s "u$ii" r (e recru$are a a*s ")e!$i" r pr puse (e ,ir&a Hu(s !% (uce "a re)ig rarea c &pa!iei (u&!ea) as$ra% pri! a!ga'area u! r $i!eri e!ergici si $a"e!$a$i% care p $ (e)e!i )ii$ ri &a!ageri ai c &pa!iei% c &p"e$ prega$i$i si i!s$rui$i <! ca(ru" pr priei (u&!ea) as$ra rga!i#a$ii. O,er$a ! as$r; i!c"u(e+ De,i!irea *iec$i)e" r pr gra&u"ui (e recru$are a a*s ")e!$i" r si a s$ra$egiei p$i&e pe!$ru c &pa!ia (u&!ea) as$ra S "u$ii a(ap$a$e !e) i" r c"ie!$u"ui% care su!$ ,"e-i*i"e si ap"ica*i"e esa" !a$ A*i"i$a$ea (e a gasi si a se"ec$a ca!(i(a$i (i! $ a$e par$i"e "u&ii G " sirea ce"ei &ai p $ri)i$e s$ra$egii (e a$ragere (e pers !a"% care c respu!(e (i! pu!c$ (e )e(ere ca!$i$a$i) si ca"i$a$i) *iec$i)e" r (e recru$are

Abordarea propusa de noi

Metoda Hudson (e recru$are a ce" r &ai *u!i a*s ")e!$i pe!$ru c"ie!$ii ! s$ri are i! )e(ere e-is$e!$a u!ei c !c r(a!$e i!$re aspira$ii"e pr aspe$i" r a*s ")e!$i si cu"$ura c &pa!iei respec$i)e. A)e& e-perie!$a e-$re& (e * ga$a <! (eru"area u! r pr gra&e g" *a"e (e recru$are (e a*s ")e!$i si (ispu!e& (e &e$ ( " gia !ecesara pe!$ru a asigura (eru"area cursi)a a pr gra&e" r% i! "i&i$a *uge$e" r a" ca$e si a $er&e!e" r s$a*i"i$e. Ape"a!( "a ser)icii"e ,ir&ei Hu(s !% )e$i (ispu!e (e ec/ipa (e c !(ucere a pr iec$u"ui cu e-perie!$a si cu! s$i!$e <! ( &e!iu" recru$arii a*s ")e!$i" r. Aceas$; ec/ipa )a "ucra a"a$uri (e (u&!ea) as$ra pe i!$reaga peri a(a (e (eru"are a cic"u"ui respec$i)% (e "a a!a"i#a i!i$ia"a a ( sare" r si pa!a "a & !i$ ri#area (e (upa !u&irea i! ,u!c$ie a ca!(i(a$u"ui. .e$ (a c &p"e-a a c &pa!iei Hu(s ! (e se"ec$ie a a*s ")e!$i" r cupri!(e+ S "u$ii c !su"$a$i)e .e$ (a (e par$e!eria$ S "u$ii (e e)a"uare c &p"e-e Pr gra&e (es$i!a$e i(e!$i,icarii ca!(i(a$i" r cu p $e!$ia" si per, r&a!$e ri(ica$e E-per$i#a pe ,u!c$ii si sec$ are O,er$e (e (e#) "$are

Anexa 1
Dura$a si pr gra&u" pr cesu"ui (e Hea(-Hu!$i!g + Giecare pr ces (e cau$are (urea#a <! ge!era" C6 (e #i"e "ucra$ are% <!cep?!( cu (a$a se&!arii c !$rac$u"ui (e c "a* rare. Sap$a&?!a 3 + De,i!irea pr ,i"u"ui p s$u"ui si a ca!(i(a$u"ui i(ea" E i(e!$i,icarea c &pa!ii" r )i#a$e Pri&u" pas <! pr cesu" (e recru$are es$e crearea u!ui pr ,i" c rec$ si (e$a"ia$ a" p s$u"ui si a" ca!(i(a$u"ui. Aces$a se *a#ea#a pe i!, r&a$ii"e pe care !i "e )e$i ,ur!i#a (u&!ea) as$ra <!ai!$e (e <!ceperea pr cesu"ui% pri! c &p"e$area u!ui C/es$i !ar (e p s$. Cu a'u$ ru" aces$ r i!, r&a$ii i(e!$i,ica& ca!(i(a$ii p $e!$ia"i. Succesu" pr cesu"ui (e Hea(-Hu!$i!g (epi!(e (e acura$e$ea i!, r&a$ii" r si (e c &p"e-i$a$ea pr ,i"u"ui. Sap$a&a!a 7+ Cerce$are I!$ c&i& "is$a c &pa!ii" r "a care "ucrea#a ca!(i(a$ii cei &ai p $ri)i$i. I(e!$i,ica& pers a!e"e care (e$i! <! pre#e!$ resp !sa*i"i$a$i"e s "ici$a$e (e p s$u" <! cau#a. I! ur&a aces$ei cerce$ari s$a*i"i& "is$a ca!(i(a$i" r pe care ii c !$ac$a& u"$eri r si <i i!)i$a& "a i!$er)iu. A* r(a& ca!(i(a$ii (iscre$% ,ara a &e!$i !a !u&e"e c &pa!iei a!ga'a$ are. Cei respi!si ) r ,i a!u!$a$i cu pri)ire "a re#u"$a$u" se"ec$iei si ) r ,i pas$ra$i <! *a#a (e (a$e pe!$ru c "a* rari u"$eri are.

Sap$a&?!a C+ I!$?"!ire (e e)a"uare a s$a(iu"ui pr cesu"ui (e recru$are. Rea"i#a& rap r$are peri (ica% pe!$ru a )a c &u!ica s$a$usu" cure!$ a" pr iec$u"ui% ca!(i(a$ii care au , s$ c !$ac$a$i% c &pa!ii"e a* r(a$e% i!, r&a$ii *$i!u$e% pe parcursu" pr iec$u"ui. I! aceas$a e$apa a)e& (e'a "is$a (e ca!(i(a$i i!$er)ie)a$i (espre care pu$e& (iscu$aE Prac$ic% re)i#ui& , r&a" si i!$erac$i) ac$iu!i"e <!$repri!se si / $ar?&% (e c &u! ac r(% "is$a scur$a (e 7- C ca!(i(a$i. Sap$a&?!a B+ Lis$a scur$a I! u"$i&a sap$a&?!a )a ,ur!i#a& u! rap r$ (e e)a"uare pe!$ru ,iecare (i!$re ca!(i(a$ii pre#e!$i pe "is$a scur$a. I! ge!era"% aceas$a cupri!(e cei &ai *u!i C ca!(i(a$i. Pri! rap r$u" (e e)a"uare% ,ur!i#a& (escriere (e$a"ia$a a pers !a"i$a$ii% a*i"i$a$i" r% e-perie!$ei pr ,esi !a"e% & $i)arii si as$ep$ari" r ca!(i(a$u"ui. Deci#ia (e recru$are I! ur&a i!$er)iuri" r ,i!a"e% )a pu$e& asis$a pe!$ru $recerea "a e$apa ur&a$ are% par$icip?!( a"a$uri (e (u&!ea) as$ra "a !eg cierea $er&e!i" r c !$rac$ua"i si a (isp !i*i"i$a$ii ca!(i(a$u"ui se"ec$a$. Es$e crucia" sa "ucra& <&preu!a% rapi(% <! aces$ s$a(iu pe!$ru a e)i$a pier(erea u!ui *u! ca!(i(a$. O(a$a ce (eci#ia (e a!ga'are a , s$ ,acu$a% !u $re*uie sa $reaca &ai &u"$ (e = #i"e p?!a "a c &p"e$area , r&a"i$a$i" r (e a!ga'are% sau se&!area u!ui agree&e!$. Pe parcursu" pr iec$u"ui% ISG Pers !!e" .a!age&e!$ (e)i!e e-$e!sie a c &pa!iei (u&!ea) as$ra. Ne asu&a& resp !sa*i"i$a$ea (e a c !)i!ge cei &ai *u!i ca!(i(a$i p si*i"i sa ( reasca p s$u" )aca!$. I! ca#u" <! care c"ie!$u" !u es$e sa$is,acu$ (e ca!(i(a$u" ,i!a" se"ec$a$% ) & c !$i!ua pr cesu" cu p?!a "a 7 "is$e scur$e a(i$i !a"e.

Bibliogra ie!
3. 7. C. B. @@@.g" *a"c !su"$i!g.r @@@.a()ice-/r.r @@@.a()ice-/r.r @@@.@a""-s$ree$.r

4. @@@.#,.r D. @@@.isgp&.r