30.12.

2011

Trgovina i trgovinska politika seminari

TEMA 1

Korijeni suvremene trgovine Benedikt Kotruljevi

Pripremila: doc. dr. sc. Blaenka Kneevi

Struktura prezentacije
B.

Kotruljevi kao povijesna osoba prilike u svijetu u doba B. K. u doba B. Kotruljevia

Povijesne

Dubrovnik Djelo B.

B. Kotruljevia Kotruljevievih ideja

K. - O trgovini

Nekoliko

30.12.2011

Benedikt Kotruljevi

porijeklom iz Kotora obitelj u Dubrovnik doselila 1330. godine (trgovci i diplomati) roen 1416. u Dubrovniku u Napulju i Bologni studira filozofiju i pravo (ekonomija jo nije samostalna znanost) Nakon oeve smrti 1436. naputa studij i poinje se baviti trgovinom 1458. dubrovaki konzul, sudac, pa veliki sudac, prvi dravni ministar u Napulju
Gotrugli, de Cotrul, Cotrulli, Cotrulo, de Cotrulis, Kotrulja, Kotrulj, Kotrulji. . .

Benedikt Kotruljevi
Ravnatelj kovnice novca u Napulju i Aquili Oenjen 5 sinova i 6 keri (ena: Nikoleta) 1469. preminuo u Napulju (?)

napisao knjige:
1. Della mercatura et del mercante perfetto (O trgovini i savrenom trgovcu) ili Libro dell arte dela mercatura (Knjiga o umijeu trgovanja)
iz 1458. poznat Petriev (venecijanski), Strozzijev (firnetinski) i Rafaelijev (malteki) prijepis Gotrugli, de Cotrul, Cotrulli, Cotrulo, de Cotrulis, Kotrulja, Kotrulj, Kotrulji. . .

2. De uxore ducenda (O izboru supruge)

izgubljeno izgubljeno

3. Della natura dei fiori (O prirodi cvijea) 4. Della navigatione (O plovidbi)

iz 1464. otkrivena u knjinici na Yaleu 1990.

30.12.2011

ZADATAK

Povijesno okruenje B. Kotruljevia

Tko su mu suvremenici ???

Povijesne prilike u svijetu u doba B. K.

FEUDALIZAM

(temelj poljoprivredna proizvodnja) rimokatolika crkva sredite znanstvenog ivota inkvizicija (od 12 st do Napoleona 18. st.) ratovi (vjerski, monarhijski i feudalni) npr. rat rua u Engleskoj (1455), Ivana Orleanska (povela Francuze protiv Engleza 1428; smaknuta 1431) Turci osvojili Srbiju (1389, bitka na Kosovu polju), a 1453. osvajaju i Bizant centar trgovine je Sredozemlje

Vie od 200 g. prije roenja BK zavrili su kriarski ratovi i Mongolski pohodi, umrli: Sv. Franjo Asiki i Sv. Antun Padovanski, vie od 100g. prije ukinuti templari, umrli Sv. Toma Akvinski i Boccaccio; prije 50 -100 g. umrli: Dante Alighieri, Giotto i Marco Polo; prije vie od 30 g. umro Francesco Petrarca

30.12.2011

Povijesne prilike u svijetu u doba B. K.

Osvit

RENESANSE

Firenca - poinje se graditi katedrala (Brunellesci 1420, Donatello - kipovi) gradi se i katedrala u ibeniku (1431 Juraj Dalmatinac) izumljen tiskarski stroj (1450. Gutenberg, 1455. tiskana Biblija) poinje nagli razvoj tehnike i medicine prva trgovaka udruenja, gilde, banke (Casa di San Giorgio Genova 1407), skladita, sajmovi dvojno knjigovodstvo (venecijanski nain voenja trgovakih knjiga)

Van Eyck naslikao portret Arnolfinijevih (1434); Leonardo da Vinci jo nije javno aktivan (crte Dolina Arna, 1473), Michelangelo, Rafael i Tizian se jo nisu rodili, a niti Kopernik, ni Galilej; Ptolomejeva mapa svijeta nije tiskana (1477), Magellan jo nije oplovio svijet, Amerika jo nije otkrivena !!!

Dubrovnik u doba B.K.

Trgovina + Diplomacija = Sloboda (LIBERTAS)

3 glavna stalea:
plemstvo seljaci (obrauju zemlju feudalaca) trgovci

posjedi su monopolizirani u rukama vlastele ili crkve; ne postoji vezanost seljak - zemlja obrti nisu znaajno razvijeni, ali je razvijen trgovaki stale; kuna radinost -> manufaktura udruivanje radi trgovine unutar i van grada ne postoji porez, nego carine i monopol nad trgovinom soli jaka trgovina sa zaleeni (Hrvatska, Bosna, Hercegovina, Dalmacija, Crna Gora, Srbija. . . )

30.12.2011

ime Dubrovnik trguje?

za vlastite potrebe nabavlja se: kruh, ito, meso... iz zalea nabavlja i preko mora prodaje: stoku, kou, vunu, med, vosak, metale (zlato, srebro, olovo, bakar, eljezo), sol, vino, kovanu robu, sokolove. . . iz prekomorskih krajeva nabavlja i prodaje u zalee: sukno (iz talijanskih gradova), zlatni i srebrni nakit, oruje, opremu za konje, staklo, vunu i vunene proizvode, zaine, mirise, slatkie, ulje, vino, pamuk, svilu, morsku sol, juno voe, lijekove... posebno je vana trgovina solju (znaajna je 1333. godina kada Dubrovnik prikljuuje Ston i stonske solane)

ime se bave stari Dubrovani?

trgovina (lokalna i prekomorska) trgovina u stranim zemljama (plovidba, osnivanje poduzea i podrunica u tim zemljama) transportni poslovi (brodarsko-pomorski poslovi) pasivni bankarski poslovi (primanje novca uz kamate) aktivni bankarski poslovi (davanje zajmova) kontokorentni poslovi (preknjiavanje dugovanja i potraivanja poslovnih partnera u vlastitim knjigama) upravljanje stranim kapitalom posredovanje pri kupoprodaji dragocjenosti davanje informacija (o trgovini i politici) zakup soli

Marko Maruli je klinac (ima 19 g. kada umire Kotruljevi); Ivan Gunduli, Marin Dri, Marin Getaldi i Faust Vrani jo se nisu rodili

30.12.2011

Ouvanje mira i trgovine

danak - kupovanje slobode (npr. raznim kraljevima u zaleu da bi se u njihovim dravama moglo trgovati) 2. diplomacija - kompromisi, odricanja, pokoravanje jaem (Odricanje manje vrijednosti radi spreavanja veih gubitaka) 3. taktiziranje utnja o politici i namjerama
1.

graani se udruuju u bratovtine (Sv. Antuna i Sv. Lazara) koje vode biljeke o svojim lanovima i sklapanju poslova (knjige ugovaranja) Antonina i Lazarina

30.12.2011

Znaaj Knjige o umijeu trgovanja

Rukopis

napisan 1458. knjiga cirkulira u nekoliko prijepisa, danas poznata 3 (venecijanski, malteki i firentinski), original izgubljen znanstvena knjiga iz mikroekonomije, trgovine i knjigovodstva u Veneciji 1573. pod nazivom O trgovini i savrenu trgovcu

Prva

Tiskana

Uvodne napomene B.K.

Svrha

knjige:

U trgovakoj vjetini zatekoh nepodobnost, nered,

rasputenost i ispraznost zaboli me injenica to je ta vjetina toliko nuna i toliko potrebna dola u ruke neukih a ueni je ljudi zapostavljaju i zanemaruju Stoga sam se vie puta pripremao da o tome piem i da u tome pouim, da pruim potrebna pravila iz te vjetine, da uklonim iz nje zablude i zloupotrebe

Kome

je knjiga namijenjena:

svojim u pisanjem koristiti Vama i mnogim drugima, a osobito onima koji kane stei imetak asno i ne grijeei protiv Boga i svoga blinjega.

30.12.2011

Uvodne napomene B.K.

O trgovini: Iako se trgovina naziva znanou, vjetinom ili disciplinom, otima se pravilnosti i zakonomjernosti svojom mnogolikou i promjenjivou, koje i mora imati, i po promjenama koje se u njoj svakodnevno zbivaju. Uza sve to ona ima neka naoita pravila, i opa i posebna. Njih trebaju dobro razumjeti oni kojikane postii hvaljeni plod trgovine. O trgovcima: Ciceron je rekao: Trgovci su snaga drave., a mislio je na dobre, vjete i uene trgovce. Zato je i Aristotel i htio da trgovina bude jedan od nunih uresa drave. Ukoliko nije izopaena, ona je izvor o kojem ovise druge vjetine. Tee je stvoriti trgovca negoli suca. svaka znanost ima svoje propise i pravila, a jedino u trgovini vlastita prirodna inteligencija otkriva to poduzeti u odreenom danu i satu. O jeziku na kojem je knjiga pisana: bio sam neodluan kojim bi jezikom pisao ovo djelo: Latinskim ili pukim talijanskim U prilog pisanju na pukom talijanskom bila je misao da piem djelo u korist trgovaca, a oni su ponajee nevjeti latinskom jeziku

Sadraj knjige

30.12.2011

Tko je otac dvojnog knjigovodstva?

Benedikt Kotruljevi Luca Pacioli

LIBRO DELL ARTE DELA MERCATURA (rukopis 1458/tisak 1573.)

Je li Pacioli za vrijeme boravka u Zadru imao priliku itati prijepis Kotruljevieve knjige? Navoenje izvora u knjigama???
Kotruljevi spominje 73 imena filozofa, teologa

Od kraja 19.st. u zn. literaturi iz ekonomije Kotruljeviu se priznaje prvenstvo

SUMMA DE ARITMETICA GEOMETRIA PROPORTIONI ET PROPORTIONALITA Tractatus particularis de computis et scripturis (1494)

(Alfieri, Kheil, Besta, Peragallo, Tucci, Stipeti, Privitera, Kataoka, Hernandez, Habek,)

Hrvatski prijevodi

JAZU, Zagreb, 1985 Na temelju Petrievog izdanja Bogat komentar

Binoza press, Zagreb, 2005 Naslov i neka poglavlja doraena na temelju novopronaenih prijepisa (maltekog i firentinskog)

30.12.2011

Definicija trgovine
Razlika

izmeu robe i trgovine (tal. mercanzia i mercatura)

Pod rijeju roba podrazumijevaju se sve stvari koje se prodaju, kupuju i zamjenjuju ili su na bilo koji nain predmet pogaanja, a pod nazivom trgovina podrazumijevaju se vjetinapravilnik, uredba, propis i ustrojstvo po kojima se vre i ugovaraju poslovi sa spomenutom robom.

Definicija

trgovine:

Trgovina je vjetina ili skup pravila po kojima se legitimne (vlasne) osobe pravino vladaju u trgovakim stvarima, radi ouvanja ljudskog roda i s nadom u dobitak.

Trgovac kao osoba

pravila o moralu trgovca B.K. postavlja u skladu s temeljnim uenjima RKT crkve (10 zapovijedi, 7 glavnih grijeha, 7 kreposti, Sv. Augustin, Sv. Toma Akvinski) Trgovac mora biti prirodno inteligentan i ovjek znanja: Vjet u pisanju, raunanju, knjigovodstvu Poznaje uzance i porezne sustave, graansko pravo i zakone Latinski i govornitvo Gramatiku, retoriku, logiku, filozofiju, bogosloviju Poznaje fizionomiju i udi ljudske Astrologiju, astronomiju i geografiju

10

30.12.2011

Vrste trgovine
Zamjena

robe za robu

uvijek nastojati da druga strana snosi razliku vrijednosti robe

Prodaja

za gotov novac

vlastite ili tue robe uz doputenje prednost pred drugim oblicima jer stvar je jasna i
nesumnjiva, nema opasnosti i rizika, siguran je dobitak

Prodaja

uz naknadno (terminsko) plaanje

Prodaja uz naknadno plaanje

Takva je vrsta prodaje potrebna, a posljedica je pomanjkanja novca (nema banaka u dananjem smislu !!!) Ona omoguuje poslovanje, poveava promet i obujam poslova

6 temeljnih pravila:
1. Stvar koja se prodaje mora biti jednako dobra kao i ona koja se prodaje za gotovo (kvaliteta robe) 2. Da osoba kojoj se prodaje ima dobar glas u poslovnom svijetu i da je dobar platac (bonitet kupca) 3. Da rok bude to krai i da pada u odgovarajuu sezonu u godini 4. Da visina veresije bude to nia 5. Da broj dunika bude to manji 6. Da dodatak na cijenu radi plaanja na rok bude pravedan i poten 7. Da ugovor bude napisan ili barem sklopljen pred svjedocima !!!

11

30.12.2011

O vanosti dokumenata i poslovnih knjiga

Trgovac

ne smije svoje poslove vriti po sjeanju Pismeni dokumenti

uvruju ono emu se raspravljalo temeljem njih se izbjegavaju sporovi i javni skandali
Uredno

i aurno knjigovodstvo

Upozoravam vas da se dobrim i urednim voenjem knjigovodstva stjee sposobnost uspjeno pregovarati, trgovati i zaraditi.

Temelj je za razvoj poslovnih odnosa s dunicima, dobavljaima, iz njega izvire znanje o cijenama, robi, dobitku i gubitku

O knjigovodstvu
Stoga opominjem svakoga trgovca da se pozabavi time da zna dobro i uredno voditi svoje knjige. A tko to ne zna, neka se dade pouiti ili neka dri sposobna i vjeta mladia knjigovou. Inae e u njegovim trgovakim poslovima nastati pravi kaos i babilonska pomutnja, a od toga se uvaj ako ti je draga ast i tvoje imanje.

Trgovac mora voditi 3 knjige: Glavnu knjigu Dnevnik Podsjetnik

Podsjetnik upisivanje dogaaja odmah po nastanku Dnevnik kronoloko voenje poslovnih dogaaja prije unosa u glavnu knjigu

12

30.12.2011

Glavna knjiga

Glavna knjiga opisuje nain oznaavanja i opis postupka knjienja vjerovnik/dunik (dvojno knjigovodstvo!):
I tako svaka stavka koja se upisuje u glavnu knjigu mora biti upisana dva puta, jednom oznaavajui dunika onom koji duguje, drugi put oznaavajui vjerovnikom onoga koji potrauje. Za svaku se stavku mora oznaiti kada, komu i zato. Kada znai dan Koliko je koliina novaca Kome da bi se moglo ako duguje iskazati tko onda potrauje Zato razlog

O uredskom poslovanju i dopisivanju

Kua trgovca mora imati na prvom katu pisarnicu pogodnu za

tvoje poslove, sa stolom i mjestima za sjedenje s jedne i druge strane, tako da ona bude odijeljena od stambenog dijela kako ne bi stranci koji dolaze s tobom ugovarati smetali ukuanima

Mora takoer drati urednu pisarnicu i na svim pismima koja prima oznaiti odakle su, godinu i dan, pa ih staviti na mjesto na sva pisma mora odgovoriti i na vrhu lista napisati O (tj. Odgovoreno). uvanje pisama i dokumentata kao prijeko potrebnih stvari,
I neprestano brini za sve pisane dokumente jer su oni za trgovca zbirka podataka.

13

30.12.2011

Jo malo o pisanoj komunikaciji

Trgovac mora biti marljiv i u pisanju, koliko u knjienju svojih poslova, toliko u odgovaranju na pisama. Neka ne propusti nikada odgovoriti, ma kako kukavno pismo primio jer mu svako pismo javlja o neemu sadanjem ili buduem, a to je tonoa nema nijednog pisma koje ne bi donijelo izravna ili neizravna ploda.
poruka Poiljatelj Primatelj

povratna informacija

O suvremenosti obraene materije 1

O lokaciji
treba boraviti u mjestu gdje se ivi u miru i bez neizvjesnostimora stanovati ondje gdje se moe uspinjati i potom postii asti i bogatstva.

O upravljanju vremenom Za trgovca je gubljenje vremena isto to i gubljenje novca O poslovnim informacijama ne smije se uputati u velike poslove uzdajui se u obavijesti dobivene od mornara nekih lakoumnih ljudi ili putnika ve mora dobivati obavijesti od trgovaca, pa da sam po zdravoj pameti razmisli nakon to je istraio stvar

14

30.12.2011

O suvremenosti obraene materije 2

O izbjegavanju rizika i osiguranju

trgovac se mora dati osigurati Nitko nije propao od plaanja osigurnine, dok su naprotiv mnogi propali jer su mnogo riskirali

O nunosti inovacija
vrlo jadan um uvijek se koristi onim to je pronaeno, a ne i onim to bi tek trebalo iznai trgovac mora biti i razborit to se tie traganja za trgovakim poslovima, jer se bistar um nalazi u iznalaenju.

O znanju openito
Ideja

vodilja: Znanje nije dovoljno akumulirati, treba ga i prenositi! je posljedica praktinog iskustva se treba koristiti spoznajama teorije

Teorija

Praksa

15

30.12.2011

Intelektualci i oni koji to nisu

Stoga nema na ovom svijetu veeg rata ni neprijateljstva nego izmeu glupana i mudraca ili izmeu uenog i neukog postoje neki neuki ljudi koji upadaju u takvo bezumlje da psuju one koji neto znaju. To su openito neznalice i prosta eljad koju boli to su inferiorni prema drugim ljudima, pa se iivljavaju u mahnitanju.

Stoga openito, gdjegod se meu prostim pukom nae uen ovjek, kude ga i preziru. Ako ga ne ubiju, sigurno ga tjeraju i progone.

O govoru (ili danas - O prezentaciji)

treba govoriti na pravom mjestu u pravo vrijeme, kako predmet zahtijeva Paziti na 5 stvari:
1. 2. 3. 4. 5. to e rei Kad e govoriti (ne upadati u rije, ekati red) Koliko e govoriti (govoru daj rok, pusti drugima da govore) Kome govori (izraziti drugima ast) Na koji nain mora govoriti (glas, lice i kretnje moraju biti ljupki; naglaavanje predmeta; mirnoa)

Govor treba biti jasan, bistar i kratak Mora ostati vrst i miran umarajui samo jezik dok drugi dijelovi tijela miruju

16

30.12.2011

Narodne poslovice

17