Lun vn

ti: Phn tch chin lc kinh doanh ca cng ty sa Vinamilk

Mc lc
PHN I: GII THIU V CNG TY SA VINAMILK ..3 1. Khi qut v cng ty sa Vinamilk .......................................3 2. Mt s c im chnh ca cng ty ......................................3 2.1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty:...........3 2.2. Tm nhn s mnh gi tr ct li ca cng ty ...........5 2.3. Lnh vc kinh doanh .......................................................5 2.4. Mc tiu ca cng ty ........................................................6 2.5. C cu t chc b my ....................................................6 S c cu t chc ..............................................................6 n v: t ng .........................................................................8 Bng 3: C cu doanh thu t cc sn phm sa qua 2 nm 2008 v 2009 .....................................................................................9 PHN II: HOCH NH CHIN LC CA DOANH NGHIP ................................................................................10 1. Phn tch mi trng kinh doanh bn ngoi doanh nghip .10 Biu 2: Doanh s sa ca Vit Nam giai on 2004-2009 13 2. Phn tch mi trng ni b doanh nghip .........................14 3. nh hng kinh doanh v mc tiu ca doanh nghip ......16 Ngun lc ch yu t c mc tiu l: ........................16 Ma trn SWOT ca cng ty Vinamilk: ...............................17 Ni dung: ...............................................................................18 PHN III: CC VN THC HIN CHIN LC ..19 1. Hot ng marketing ca doanh nghip .............................20 2. Kin ngh vi doanh nghip ................................................20

PHN I: GII THIU V CNG TY SA VINAMILK 1. Khi qut v cng ty sa Vinamilk

Vinamilk l tn vit tt ca cng ty sa Vit Nam, c thnh lp trn quyt nh s155/2003Q-BCN ngy 10 nm 2003 ca B Cng nghip v chuyn doanh nghip Nh nc Cng Ty sa Vit Nam thnh Cng ty C Phn Sa Vit Nam. Giy php ng k kinh doanh: Ln u s 4103001932 do S K hoch v u t thnh ph H Ch Minh cp ngy 20/11/2003. Ln 8 s: 0300588569 cp ngy 12/10/2009. Tn giao dch theo ting anh l: VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY M chng khon (Hose): VNM Tr s giao dch: s 36 38 Ng c K, Qun 1, Tp.H Ch Minh Vn phng giao dch: s 148-186-188 Nguyn nh Chiu, Qun 3, Tp.H Ch Minh Website: www.vinamilk.com.vn n nm 2009 Vinamilk c 9 nh my dc theo t nc Vn iu l ca cng ty hin nay l: 1.590.000.000.000 ng ( mt nghn nm trm chin mi t ng) Biu 1: C cu vn iu l ca cng ty Vinamilk
n v : %

13% C ng nh nc C ng bn ngoi 50% 37% C ng bn trong

2. Mt s c im chnh ca cng ty
2.1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty: Nm 1976: tin thn l cng ty Sa, Caf Min Nam, trc thuc Tng cc Cng nghip thc phm, vi 6 n v l Nh my sa Thng Nht, Nh my sa Trng Th, Nh my sa Dielac, Nh my Caf Bin Ha, Nh my bt Bch Chi v Lubico.

Nm 1978: Cng ty c chuyn cho B Cng nghp thc phm qun l v i tn thnh X Nghip Lin Hp Sa Caf v Bnh ko I Nm 1992: Chnh thc i tn thnh Cng ty Sa Vit Nam v thuc s qun l trc tip ca B Cng nghip nh. Nm 1996: lin hip vi cng ty c phn Dng lnh Quy Nhn lp x nghip lin doanh sa Bnh inh. Nm 2003: Chnh thc chuyn i thnh cng ty C phn vo thng 11/2003 v i tn thnh cng ty C phn Sa Vit Nam Nm 2004: Mua cng ty C phn sa Si Gn, tng vn iu l ca cng ty ln 1590 t ng Nm 2005: Mua s c phn cn li ca i tc lin doanh trong cng ty lin doanh sa Bnh nh. Khnh thnh nh my sa Ngh An vo ngy 30/06/2005 ( t ti khu cng nghip Ca L- Ngh An). Lin doanh vi cng ty SABmiller Asia B.V thnh lp cng ty TNHH ln doanh SABMiller Vit Nam vo thng 8/2005. Sn phm u tin ca cng ty lin doanh mang thng hiu Zorok tung ra th trng vo gia nm 2007. Nm 2006: nim yt trn th trng chng khon thnh ph H Ch Minh ngy 19/01/2006. Vo thng 11/2006 m chng trnh trang tri b sa Nm 2007: Mua c phn chi phi 55% ca cng ty Sa Lam Sn vo thng 9/2007 tr s t ti Khu cng nghip L Mn- Thanh Ha Cho n nay cng ty t c rt nhiu danh hiu v gii thng cao qu. l: - Hun chng lao ng Hng II (1991); Hun chng lao ng Hng I (1996); Anh Hng Lao ng (2000); Hun chng c lp Hng III (2005). siu cp Hng Vit Nam cht lng cao v uy tn nm 2006 do Hip hi s hu tr tu & Doanh nghip va v nh Vit Nam - Top 10 Hng Vit Nam cht lng cao ( t 1995 n nay) - Cp vng- Thng hiu chng khon uy tn v Cng ty c phn hng u Vit Nam ( nm 2008 do UBCKNN- ngn hng nh nc hi kinh doanh Chng Khon Cng ty Chng Khon v Thng mi Cng nghip Vit Nam v Cng ty Vn Ha Thng Long) Trong nm 2009, cng ty c nhiu thnh tch: Bo Si Gn tip th cp giy chng nhn Hng Vit Nam cht lng cao nm 2009 do ngi tiu dng bnh chn; Gii vng

thng hiu an ton v sinh an ton thc phm nm 2009 do cc an ton v sinh thc phm cung cp; Bo Si Gn gii phng cp giy chng nhn v cup thng hiu a thch nht nm 2008-2009; Cup vng Thng hiu chng khon uy tn nm 2009 v gii thng Doanh nghip chng khon uy tn trn th trng chng khon Vit Nam Vinamilk l doanh nghip u tin v duy nht ca Vit Nam lt vo danh sch Best under a billion 200 DN tt nht ti khu vc chu do tp ch Forbes Asia bnh chn nm 2010. Lao ng trong cng ty: hin nay cng ty c hn 4000 cn b cng nhn vin, ang lm vic tn tm v y nhit huyt ng gp cho s pht trin ca cng ty. 2.2. Tm nhn s mnh gi tr ct li ca cng ty Tm nhn: Vinamilk tp trung mi ngun lc tr thnh cng ty sa v thc phm c li cho sc khe vi mc tng trng nhanh, bn vng nht ti Vit Nam bng chin lc xy dng cc dng sn phm c li th cnh tranh di hn. S mnh: Vinamilk khng ngng a dng ha cc dng sn phm, m rng lnh th phn phi nhm duy tr v tr dn u bn vng trn th trng ni a v ti a ha li ch ca c ng cng ty. Vinamilk mong mun tr thnh sn phm c yu thch nht mi khu vc, lnh th. V th Vinamilk tm nim rng cht lng, sng to l ngi bn ng hnh ca Cng ty v xem khch hng l trung tm v cam kt p ng mi nhu cu ca khch hng. Chnh sch cht lng: Lun tha mn v c trch nhim vi khch hng bng cch a dng ha sn phm v dch v, m bo cht lng, an ton v sinh thc phm vi gi c cnh tranh, tn trng o c kinh doanh v tun theo lut nh. (Tng gim c-B Mai Kiu Lin). 2.3. Lnh vc kinh doanh + Sn xut v kinh doanh bnh, sa u nnh, sa, nc gii kht, s hp, sa bt, bt dinh dng v cc sn phm t sa khc. + Kinh doanh thc phm cng ngh, thit b ph tng, vt t ha cht ( tr ha cht c tnh c hi mnh), nguyn liu. + Kinh doanh nh, mi gii , cho thu bt ng sn.

1. Hot ng marketing ca doanh nghip

Hnh nh ch b sa Vit Nam trn bao b sa Vinamilk a tr nn rt quen thuc vi ngi Vit, c bit l i vi tr em. Gn nh bt c em nh no cng c th ngn nga Chng ti l nhng con b hnh phc trong qung co sa ca cng ty. Tham gia cc hot ng x hi: Ti tr qu hc bng m mm ti nng tr Vit Nam Tham gia chng trnh r m Thnh lp qu sa cho tr em: t 1 n 3 triu ly sa cho tr em Vit Nam nm 2008 v 6 triu ly sa nm 2009.

2. Kin ngh vi doanh nghip

So vi tim lc ca Vinamilk, th cch lm thng hiu ln cc chin dch tip th ca cng ty cha xng tm ca cng ty sa quc gia, cng nh cha ng vi s tin phi chi. Quan trng l Vinamilk c coi l u n ca ngnh sn xut sa Vit Nam, nhng bao lu nay cc chng trnh ca Vinamilk cha kt hp vi cc cng ty trong nc, cha to v th dn dt cho cc cng ty sn xut sa nh khc. Hi nhp ngy cng su, i th ngy cng mnh, mt cng ty sa vi thng hiu mnh nh Vinamlik,vi s vn hn mt na l ca nh nc th cng ty phi dn dt cho cc cng ty sa nh Vit nam cng gp sc chung tay trong qu trnh hi nhp ch khng phi phn ai ny lo v trong tng lai mt khi m chng ta hi nhp cng su cng ty vinamilk nn c nhng s hp tc vi cc cng ty nh Vit nam to mt vng lin kt gi ly th trng sa vit nam vn c nhiu tim nng ny ng v th ca mt anh c. Mt du Vinamilk c nhng sn phm tt, thm ch c nhng thng hiu mnh, nhng khu marketing yu, dn n cha to c mt thng ip hiu qu qung b ti ngi tiu dng Tuy trong cc sn phm c lng sa ti chim 70% - 99%, nhng do cha bit cch khai thc thng hiu nn Vinamilk cha c mt thng ip no ngi tiu dng hiu s khc bit ca sa ti so vi sa hon nguyn, sa tit trng.cc cng ty nc ngoi h rt mnh v vn marketing cho sn phm, phn ln doanh thu ca h

20

l u t cho lnh vc ny v c lnh vc nghin cu v pht trin sn phm. c bit ngi dn vit nam rt hay b nh hng tm l v cc cng ty nc ngoi h a thng chng ta im y khi vo vit nam h a c nhng chin dch marketing rt mnh v to s thu ht ca ngi tiu dng vit nam khin ngi tiu dng vit nam mi khi mua hng th n tng hng ca h lun thu ht.trong khi y mt hng ca chng ta khng thua km g hng ca h nhng cng ty li khng th hin c iu y cho ngi tiu dng thy ,cng ty mun to c mt v th chim c th phn hy mang li cho ngi tiu dng nhng n tng mi th hin c thng hiu cht lng ca hng vit khng thua km g hng nc ngoi hy a ra nhng chin lc marketing mnh to n tng thay i tm l ngi tiu dng Ch ng trong ngun nguyn liu, gi thu mua sa cao hn cc doanh nghip khc, h thng xe ng lnh vn chuyn tt, dy chuyn ch bin hin i l mt li th vt tri ca Vinamilk, nhng tt c th mnh hn hn ny li cha c chuyn ti n ngi tiu dng.vn t ra l cng ty Vinamilk nn gp rt xy dng li b phn marketing, chin lc marketing ngn hn, di hn vi cc tiu ch r rng, t mc tiu xy dng h thng thng hiu mnh ln hng u. Cng ty vinamilk a c nhng iu khng minh bch trong vic p gi thu mua sa. Gi mua cao nht ca vianmilk l 7450 ng/kg trc y 7900 ng/kg. ngoi vic h gi thp, vinamilk cn ct b nhng khon h tr giao sa, thc n, bo qun sa, v khon h tr cho tri chn nui quy m ln.cng ty cn iu chnh mc khu tr cht lng sa theo hng tng t 2-14%,thc t tuy cng ty cng b gi thu mua l 7000 ng/kg nhng khng nng dn bn sa ti trm thu mua ca cng ty ch c 5500-5600 ng/kg.m nu nhng ngi dn m bn cho nhng ngi vt sa thu li c gi 6000 ng/kg thay v bn ti trm thu mua ca cng ty hin nay chng ta thc t ch sn xut c 21,5% trong khi iu kin khoa hc cng ngh t ai sn xut 40%.b ti chnh li h thu nhp khu sa xung t 20% cn 10% th iu ny li lm cho cc doanh nghipli p gi trong nc v x i nhp khu. Cng ty Vinamilk cn phi c mt chnh sch r rng trong vic mua nguyn liu ca cc h chn nui.mt phn bn cht ca cng ty l nh nc phi lm sao khch l ngi dn chn nui pht trin h thng ngun nguyn liu trong nc ch khng mt khi ngi dn h quay mt tc b vic chn nui th vic phung ph ti nguyn vn

21

l rt thun li th li phi i nhp khu gy cn tr n s pht trin ca ngnh sa ni ring v kinh t ni chung -Cng ty khng s dng tt vi ngui lc u i cho vic pht trin m rng mng li phn phi trong c nc i ngc vi chin lc ca cng ty l vic Vinamilk phi giao li phn t khng trin khai ht v phi np tin t cho khong thi gian cng ty ny chim gi t nhng khng trin khai d n. mt d s t ny c giao cho Vinamilk vi cc chnh sch u i l trin khai d n. Nhiu nm qua Vinamilk ch chim t m khng trin khai, khng lm ra ca ci vt cht trn phn t m Nng rt nhiu tin ca xy dng c s h tng, do vy h phi tr tin thu din tch t ! V tr li cho vn ca cng ty vi l do m cng ty a ra l do Tnh hnh khng hong kinh t v lm pht cao ca VN t cui nm 2007 n nay gy rt nhiu kh khn cho nn kinh t VN v cho cc doanh nghip. Vinamilk phi chp hnh ch o ca Chnh ph kim ch lm pht: gin tin v ngng u t cc d n mi cha tht s cn thit trong tnh hnh lm pht d di, gi vt liu xy dng, nguyn vt liu sn xut tng t bin v sn xut kinh doanh gp rt nhiu kh khn. Do , Hi ng qun tr Vinamilk a quyt nh gin tin u t Nh my sa Nng cho ti khi tnh hnh kinh t th gii v VN phc hi.... c phi l mt l do m cho n by gi khi m nn kinh t a n nh m tin ca nh my vn ri vo tnh trng nh vy.th trng N l mt th trng tim nng trong tng lai,thit ngh cng ty phi tin hnh u t mt cch khoa hc v hp l chim lnh c th trng ny khi cha qu mun. Ngi dn sa ra ngoi ng l mt vn m cc cng ty thu mua sa khng nn xy ra tnh trng nh vy, hn na th mt cng ty Vinamilk vi sc mua nguyn liu chim cao nht li th vi vn ny v cch c x khng phi l mt cng ty c phn vi hn na l s vn ca nh nc n khng i theo chin lc ca cng ty a ra vic ny a l nh hng rt ln n thng hiu c cng ty khi s v tnh ca cng ty trong vic ny . Khi mt i din ca cng ty ni rng, cng ty c th b l nu thu mua sa ca nng dn vi gi hin nay, v gi sa trn th gii ang gim. Bi Vinamilk cn m bo i sng cho cng nhn vin ca mnh trong thi bui suy thoi. S v tnh nm cu tr li vi i din cc Chn nui l gi c r, h mi mua, trong khi , gi

22

bn cc sn phm Vinamilk vn cha gim, khi gi nguyn liu nhp khu a gim nhiu. S v tnh nm trong cch c x vi nhng i tc truyn thng (qua hng thp k nay) ca mnh, mt phn nh h, Vinamilk mi thng hoa nh ngy nay. Vinamilk c th ngh rng, vic mua sa ca ngi nng dn c l s khng c gii truyn thng quan tm. Nhng ngay c trong chuyn ny, Vinamilk cng thiu khn ngoan trong hnh x. L ra, h nn tip tc tm kim s chia s t cng ng bt gnh nng cho ngi nui b sa trong lc kh khn, thng qua mt chng trnh no , nh h thnh cng trong chng trnh Mt triu ly sa cho tr em ngho, ngi tiu dng tham gia rt tch cc. Tt nhin, y khng phi trch nhim ring ca Vinamilk. Cc cng ty sa khc, cng nh gi kch cu ca Chnh ph, cng phi th hin vai tr y. Nhng, Vinamilk nu khng hnh ng khc i, ngi tiu dng c quyn nghi ng. Mt triu ly sa cho tr em ngho rt tt. Nhng ngha chn thc ca n s b mt i, nu nhiu tr em khc (ca nhng gia inh nui b phi sa i) khng c bt cm n. V rt may l h kp sa bng vic cng ty a ng ra mua ht s lng sa m cc h chn nui hin cha bn c. Nhng bi hc ng x ny chc s cn c ch cho h, cng nh nhiu doanh nghip khc, trong qu trnh khng nh thng hiu ch thc.

23