STRATEGIJSKI MENADMENT

DEO IV: FORMULISANJE STRATEGIJE

GLAVA 15: STRATEGIJE UBRZANOG RASTA

Prema potencijalu rasta sve strategije dele se na:

Strategije rasta Strategije stabilizacije Strategije povlaenja

MOGUE STRATEGIJE RASTA

Planirani rast

Postojea pozicija

JAZ

Oekivani rast

Sadanjost

Vreme

Budunost

Za popunjavanje ili eliminisanje jaza mogue je koristiti dve grupe strategija:

1.

2.

Strategije intenzivniranja napora = ekspanzije (postojei domen poslovanja) Strategije diversifikacije (novi domen poslovanja)

MOGUE STRATEGIJE RASTA: Strategijske opcije

Proizvod Trite Sadanje Novo Sadanji Penetracija trita Proirivanje trita Novi________ Razvoj proizvoda Diversifikacija

Vaan je redosled Zbog verovatnoe uspeha i rizika ulaganja Strategija razvoja trita je 2 puta rizinija od strategije penetracije, strategija razvoja proizvoda 4 puta, a strategija diversifikacije ak 16 puta.

1. STRATEGIJA PENETRACIJE TRITA

Objanjenje i ciljevi koji se postiu strategijom Uslovi za primenu strategije Prednosti i ogranienja Naini penetracije trita

STRATEGIJA PENETRACIJE TRITA: Objanjenje i ciljevi

Poveanje trinog uea postojeih proizvoda uz korienje jedne dominantne tehnologije Podrazumeva konkurentsko nadmetanje na postojeem terenu (izbegava se rizik ulaska u nova podruja) I - Zadravanje postojeih kupaca

ee kupovine (upotrebe) i razliite upotrebe (svrhe) Jefitinije od pridobijanja novog kupca Poboljanjem onoga to se dobro radi, branding, programi razvoja lojalnosti, vea pakovanja sa poklonom i sl.

II - : Poveanje trinog uea

Novi kupci (primarna tranja), kupci konkurenata (selektivna tranja) Snienje cena, jaka promocija, diferenciranje, intenzivna distribucija Lake je poveati trino uee kod trita u rastu (penetraciju treba izbegavati kod trita u stagnaciji ili opadanju)

STRATEGIJA PENETRACIJE TRITA: Uslovi za primenu strategije

Trite u fazi rasta ili zrelosti Tranja svih segmenata nije zadovoljena Razvijen marketing Nema diskontinuelnih tehnolokih prodora Vani su pokretai trokova: kriva iskustva i ekonomija obima

1. 2. 3. 4. 5.

STRATEGIJA PENETRACIJE TRITA: Prednosti i ogranienja

Prednosti:

Eksploatacija postojeih znanja, kompetentnosti, mali rizik

1.

Ogranienja:
2.

3.

U promenljivim uslovima veliki rizik (all eggs in one basket) Greke u predvianju mogu biti katastrofalne (npr. Ako je trite u fazi zrelosti) Specijalizovanje za tehnologiju moe da ogranii ulazak u novo trite

2. STRATEGIJA RAZVOJA TRITA

Objanjenje Naini proirivanja trita

STRATEGIJA PROIRIVANJA TRITA: Objanjenje

Rast poveanjem prodaje postojeeg proizvoda na novim tritima/trinim segmentima tj.

Putem geografske ekspanzije Osvajanjem novih trinih segmenata

Minorne (kozmetike) modifikacije proizvoda (tehnologija je poznata i ne menja se) Najvei napori u marketingu (promocija i distribucija) i finansijama

Postoji komercijalni rizik (prihvatanje ponude na novom tritu) posledino, biraju se slina trita ili kritini faktori uspeha postojeeg odgovaraju kritinim faktorima uspeha novog trita

STRATEGIJA PROIRIVANJA TRITA: Naini proirivanja trita

Ekspanzija na nova geografska podruja Trite: lokalno, nacionalno, meunarodno Meunarodno trite velika poluga rasta: meunarodno regionalno (EU, CEE i sl.) i globalno (ceo svet je jedno trite)

Vea prodaja i pad trokova (efekti krive iskustva) Strategijska vanost (trite kao izvor novih ideja i ansi)

3. STRATEGIJA RAZVOJA PROIZVODA

Objanjenje Uslovi za primenu strategije Naini razvoja proizvoda Ogranienja

STRATEGIJA RAZVOJA PROIZVODA: Objanjenje

Rast poveanjem prodaje poboljanih ili modifikovanih postojeih proizvoda na sadanjim tritima Nova ponuda ima jasnu vezu sa postojeom proizvodnom linijom Rezultat su proaktivnog pristupa prema promenama potreba potroaa Rizik tehnike solidnosti proizvoda Najvei napori su u IR aktivnostima Vane su i aktivnosti distribucije i promocije
Postie se produavanje ivotnog ciklusa proizvoda

STRATEGIJA RAZVOJA PROIZVODA: Naini razvoja proizvoda

TRI MOGUNOSTI (Kotler):
1.

Nove karakteristike ili sadraji proizvoda

Funkcionalne karakteristike (funkcije) Strukturne karakteristike (veliina, oblik, forma, boja, materijal, ukus, miris, opipljiv kvalitet) Estetske karakteristike (dizajn, neopipljiv kvalitet)

2.

Vei broj verzija/varijanti proizvoda (razliitog kvaliteta) Novi proizvodi na bazi alternativne tehnologije

3.