Markkinointiviestinnän tavoitteiden asettaminen

on tärkeä vaihe
Markkinointiviestinnän suunnittelu kannattaa aloittaa tavoitteiden
määrittelemisellä. Markkinointiviestinnän tavoitteet voivat olla hyvinkin kirjavia ja
niistä saadaan monipuolisia lukuja sekä paljon nice-to-know-tietoa. Avain
menestyksekkäälle markkinointiviestinnälle on relevanttien tavoitteiden
määrittäminen.

Markkinointiviestinnällä tavoitellaan ensisijaisesti myyntilukujen paranemista ja

tätä kautta liikevaihdon paranemista. On siis tärkeää tunnistaa ne mekanismit, joilla
markkinointiviestintä myyntiä parantaa.

Markkinointiviestintä myynnin tehostajana

Myyntiluvut ja siis myös liikevaihto paranee yleensä kolmea kautta. Ensimmäinen

keino on myynnin taajuuden nostaminen, mikä tarkoittaa, että sama asiakas tulee
ostaneeksi tuotteen/palvelun useammin kuin aikaisemmin on tapahtunut. Tässä
voidaan käyttää apuna myynninedistämiskeinoja ja onnistunutta myyntityötä.

Toisena keinona on nostaa asiakkaan kertaostoksen kokoa. Tätä keinoa tukee

niinikään myynninedistäminen ja myyntityö. Myös julkisuudella ja mainonnalla on
osansa tämän keinon vahvistajana. Kolmantena keinona on hankkia lisää
asiakkaita.

Usein myyntityö, yrityksen toimialasta riippuen, kohdistuu lähinnä

uusasiakashankintaan. Tällöin jää käyttämättä se potentiaali mikä piilee nykyisten
asiakkaiden aktivoimisessa.

Lisätietoa markkinointiviestinnästä ja sen vaikutuksista:

http://www.compegra.fi