m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

LI NI U
1. Tnh hung v tnh cp thit ca ti Ngy 27 thng 9 nm 2000, Cng ty TNHH Thch rau cu Long Hi !"c thnh #$%, &an 'u ch( # m)t c* +, +n -u.t nh/ 01i 02n 'u t! 3hng t1i m)t t4 5ng 0 0i ch6c cng nhn #m 0i7c8 9hn -!,ng +n -u.t :uy m nh/ ;00m2 ny !"c <t ti =2 >0?> @ ABi ThC Dun @ T98Hi E!*ng, 01i chFc nng +n -u.t 0 3inh Goanh +n %hHm thch 0 n!1c rau cu mang th!*ng hi7u Long Hi8 Nm 200;, cng ty Long Hi !"c chuyIn ra Ca ch( m1i ti c6m cng nghi7% J Khu LL J 9h!Mng CHm Th!"ng, cN m<t &Ong 0 3hng gian r)ng r i g.% nhiPu #'n c* +, cQ8 R<c GB thnh #$% !"c >0 nm, nh!ng cho Sn nay cng ty 3hng ngTng %ht triIn 0 #1n mnh 0P 02n, thC tr!Mng, 0 trang thiSt &C +n -u.tU, tr, thnh m)t th!*ng hi7u mnh cVa Wi7t nam8 =n %hHm cVa cng ty t nhiPu gii thX*ng cao :uY8 Hi7n nay cng ty cN mng #!1i %hn %h2i mnh g5m ZZ nh %hn %h2i, g'n 200 nhn 0i[n &n hng chuy[n nghi7% 0 g'n \08000 iIm tr!ng &y, gi1i thi7u 0 &n +n %hHm 3hiSn cho nh n hi7u Thch 0 N!1c rau cu cVa cng ty TNHH Long Hi hi7n Gi7n 3h]% m^i n*i tr[n cc 0Bng miPn cVa T_ `u2c8 a<c &i7t, nm 200\ # nm nh G.u +b thnh cng #1n, N # 0i7c +n %hHm cVa cng ty chinh %h6c !"c thC tr!Mng Chu cu 3hN tdnh8 W tT N t1i nay, thng :ua C6c -ec tiSn th!*ng mi @ A) th!*ng mi, +n %hHm Thch 0 N!1c rau cu Long Hi ngy cng !"c nhiPu thC tr!Mng n!1c ngoi che Y8 Tuy nhi[n 0fn cgn r.t nhiPu thC tr!Mng n!1c ngoi tiPm nng m +n %hHm cVa cng ty ch!a 0!*n t1i8 Trong N cN thI 3I Sn thC tr!Mng hu+tra#ia8 A,i hu+tra#ia # m)t :u2c gia nOm , 0Bng nhi7t 1i 01i 3hd h$u nNng :uanh nm thi 0i7c m)t +n %hHm 0Ta th/a m n nhu c'u gii 3ht 0Ta r.t cN #"i cho +Fc 3h/j nh! thch 0 n!1c rau cu +k cN r.t nhiPu c* h)i thm nh$% 0 %ht triIn8 Wi 0$y ti ch^n P til mWnn Gunng m hionh cannh tranh cupa Richaj# q8 9otjr [p %hn tirch tionh hionh cannh tranh cupa mnt haong Thch 0 n!1c rau cu Long Hi cupa cng ty TNHH Thch rau cu Long Hi tr[n thC tr!Mng hu+tra#ias, nhOm %hn tdch 0P cc % #bc cnh tranh 0 tT N P -u.t m)t +2 gii %h% thm nh$% 2i 01i +n %hHm thch 0 n!1c rau cu Long Hi tr[n thC tr!Mng hu+tra#ia8

hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n

Tr#ng i h$c inh t quc

m Mnh Trung quc t 49A . !"c ch nghi#n c$u ca ti

Lp Qun tr kinh doanh

J 9hn tdch, nh$n Cnh nhtng thu$n #"i 0 3hN 3hn cVa +n %hHm thch 0 n!1c rau cu Long Hi 3hi thm nh$% 0o thC tr!Mng hu+tra#ia8 J aP -u.t ra nhtng gii %h% gie% +n %hHm Thch 0 n!1c rau cu Long Hi +1m thm nh$% 0 %ht triIn tr[n thC tr!Mng hu+tra#ia8 %. i t&'ng v ph() vi nghi#n c$u ti u>v8 a2i t!"ng nghi[n cFul =n %hHm thch 0 n!1c rau cu Long Hi cVa cng ty TNHH Thch 0 n!1c rau cu Long Hi 0 w % #bc cnh tranh cVa +n %hHm 3hi thm nh$% thC tr!Mng hu+tra#ia8 u2v8 9hm 0i nghi[n cFul nghi[n cFu t'm 0x m, %hm 0i 0P thMi gian tT nm 200w Sn 20>0, P -u.t gii %h% thm nh$% giai on 20>> Sn 20>w8 *. +h&,ng ph-p nghi#n c$u ti 9h!*ng %h% nghi[n cFu cVa P ti # Guy 0$t &i7n chFng 0 Guy 0$t #Cch +X, %hn tdch Gba tr[n nm % #bc cnh tranh cVa Richaj# q89ortjr uR8 9ortjrv8 Cc %h!*ng %h% c6 thI &ao g5ml KS thTa 0 +X G6ng ti #i7u, Gt #i7u thF c.%y +o +nh, 2i chiSuy th2ng 3[ ton, %hn tdch 0 t_ng h"%U .. N/i 0ung nghi#n c$u ca ti Ngoi %h'n m, 'u, 3St #u$n, Ganh m6c ti #i7u tham 3ho, P ti !"c 3St c.u nh! +aul J Ch!*ng Ll Nm % #bc cnh tranh cVa Richaj# q8 9ortjr 2i 01i +n %hHm thch 0 n!1c rau cu Long Hi tr[n thC tr!Mng hu+tra#ia8 J Ch!*ng LLl zii %h% thm nh$% thC tr!Mng hu+tra#ia cVa +n %hHm thch 0 n!1c rau cu Long Hi giai on 20>>J 20>w8 R<c GB ti r.t c2 g]ng tim hiIu 0 tham 3ho cc Y 3iSn, tuy nhi[n Go 3h nng 0 thMi gian cN hn n[n &i 0iSt 3hng thI trnh !"c nhtng thiSu +Nt8 Wi 0$y ti r.t mong !"c +b ch( &o, gN% Y cVa cc th'y gio, c gio 0 cc &n :uan tm I &i 0iSt cVa ti th[m hon ch(nh 0 cN Y nghxa thbc tS h*n nta8 Ti -in chn thnh cm *n {

hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n

Tr#ng i h$c inh t quc

m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

1234N5 I6 N7! 8+ L91 1:N2 T;<N2 1=< !I12<>L >. +?;T>; @I ABI CDN +2E! T2:12 AF N3B1 ;<U 1GU L?N5 2DI T;HN T2I T;3N5 <UCT;<LI< 1.1. !J hnh nK) -p LMc c(nh tNanh ca !ichaOL +PNtON
Richaj# 9ortjr nh :un trC chiSn #!"c n_i tiSng cVa tr!Mng i h^c Har0arG, nh hoch Cnh chiSn #!"c 0 cnh tranh hng 'u thS gi1i hi7n nay8 |ng chdnh # mcha }s cVa chiSn #!"c cnh tranh trong 3inh Goanh8 Trong cu2n +ch ~Com%jtiti0j =tratjgyl Tjchni:uj+ hna#ying LnGu+trij+ anG Com%jtitor+~ !a ra nh$n Cnh 0P cc % #bc cnh tranh trong m^i ngnh +n -u.t 3inh Goanh &ao g5ml % #bc cnh tranh tT nh cung c.% % #bc cnh tranh tT 3hch hng % #bc cnh tranh tT 2i thV tiPm Hn % #bc cnh tranh tT +n %hHm thay thS % #bc cnh tranh tT n)i &) ngnh CN thI &iIu Gin w % #bc cnh tranh cVa R8%ortjr :ua ma tr$n +aul a2i thV tiPm Hn aj G^a cVa cc 2i thV ch!a -u.t hi7n `uyPn #bc m %hn Cnh tranh n)i &) ngnh Khch hng Nh %hn %h2i `uyPn #bc m %hn

Nh cung c.%

Cnh tranh gita cc EN ang cN m<t tr[n thC tr!Mng Thch thFc cVa +n %hHm GCch 06 thay thS Z

hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n

Tr#ng i h$c inh t quc

m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

%hHm thay thS 1. . NK) -p LMc c(nh=n tNanh i vQi RSn phT) th(ch v n&Qc Nau cUu LPng 2Si tN#n thV tN&Wng <uRtNaLia 1. .1. 8p LMc c(nh tNanh tX nh cung cp =2 #!"ng 0 :uy m nh cung c.%, 3h nng thay thS nh cung c.% 0 +n %hHm cVa nh cung c.% +k :uySt Cnh Sn % #bc cnh tranh, :uyPn #bc m %hn cVa h^ 2i 01i ngnh, Goanh nghi7%8 Thng tin 0P nh cung c.% l Thng tin 0P nh cung c.% cN nh h!,ng #1n t1i 0i7c #ba ch^n nh cung c.% 'u 0o cho Goanh nghi7%8 Tr, #i 01i tr!Mng h"% c6 thI cVa cng ty TNHH thch rau cu Long Hi, cN thI th.y % tT nh cung c.% 2i 01i cng ty # 3hng nhiPu &,i #k ngu5n nguy[n #i7u chdnh I +n -u.t thch 0 n!1c rau cu # rau cu, !Mng 3dnh, mch nha, h!*ng tri cy tb nhi[nUthi !"c cng ty thu mua tT chdnh ng!Mi nng Gn 0 cc cng ty 0P nghi[n cFu nui tr5ng thVy +n8 E Gng nh$n th.y % #bc cnh tranh 0 :uyPn #bc m %hn cVa nhtng nng Gn # r.t nh/, iPu ny <c &i7t eng , Wi7t Nam8 R<t 3hc Wi7t Nam # :u2c gia cN &M &iIn Gi uh*n ;2Z03mv 01i nhiPu 0Qng 0Cnh8 Wi 0$y m cN r.t nhiPu cc cng ty trong #xnh 0bc nui tr5ng thVy +n trong N cN nui tr5ng rau cu !"c hinh thnh, Gfn Sn cN r.t nhiPu nh cung c.% nguy[n #i7u rau cu8 a2i 01i cc nh cung c.% !Mng, thi ri[ng , Wi7t Nam cN Sn hng m.y ch6c nh my !Mng, N # ch!a tdnh Sn cc nh cung c.% !Mng nh$% 3hHu m cc nh cung c.% !Mng tT &[n ngoi8 Eo N m % #bc cnh tranh 0 :uyPn #bc m %hn tT cc nh cung c.% !Mng 2i 01i Long Hi # 3hng #1n8 Nh! 0$y y +k # m)t #"i thS #1n cho Long Hi m, r)ng :uy m +n -u.t, gim chi %hd 'u 0o8 1. . . 8p LMc c(nh tNanh tX Yh-ch hng Khch hng # m)t % #bc cnh tranh cN thI nh h!,ng trbc tiS% t1i ton &) hot )ng +n -u.t 3inh Goanh cVa ngnh 0 tTng Goanh nghi7%8 Khch hng !"c %hn #m 2 nhNml Khch hng #} Nh %hn %h2i

C hai nhNm Pu gy % #bc 01i Goanh nghi7% 0P gi c, ch.t #!"ng +n %hHm, GCch 06 i 3m 0 chdnh h^ # ng!Mi iIu 3hiIn cnh tranh trong ngnh hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n 7 Tr#ng i h$c inh t quc

m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

thng :ua :uySt Cnh mua hng8 Cc tc )ng Sn % #bc cnh tranh tT 3hch hng 2i 01i ngnh cN thI -t t1i N # :uy m, t'm :uan tr^ng, chi %hd chuyIn _i 0 thng tin 3hch hng8 a2i 01i thC tr!Mng c6 thI # hu+tra#ia % #bc tT %hda 3hch hng #}l Thjo +2 #i7u nm 2009 hu+tra#ia cN h*n 2> tri7u Gn trong N g'n 92 # ng!Mi Ga tr]ng, 7 # ng!Mi chu , cgn #i # th_ Gn 0 Gn t)c 3hc, 01i zE9? ng!Mi thu)c nhNm cao nh.t thS gi1i \Z8Z0=E 8 Nh! 0$y cN thI th.y hu+tra#ia # m)t thC tr!Mng r.t tiPm nng cho cc +n %hHm &n #}8 Tuy nhi[n mFc ) 3hN tdnh 2i 01i ch.t #!"ng 0 mfu m +n %hHm cVa ng!Mi ti[u GBng .t n!1c chu)t tei ny cQng 3hng 3hc gi R 0 cc n!1c %ht triIn , Ty cu hay Nh$t An888 Nhtng thC tr!Mng n_i tiSng # cN nhtng y[u c'u r.t cao 0P ti[u chuHn ch.t #!"ng hng hNa8Wi 0$y m 0i7c m)t +n %hHm #i[n :uan gii 3ht nh! Thch 0 n!1c rau cu Long Hi 3hi thm nh$% thC tr!Mng hu+tra#ia %hi chCu % #bc r.t #1n trong 0i7c % Fng !"c cc ti[u chuHn an ton 07 +inh thbc %hHm8 % #bc tT cc nh %hn %h2il Hi7n ti thi tr!Mng &n #} cVa hu+tra#ia Pu Go cc t$% on &n #} #1n n]m git nh! t$% on oo#orth+, t$% on Co#j+ RyjrU 01i cc chui +i[u thC, cXa hng &n #} #1n nh! a#JRart, Tj+co, Carrjour, Targjt, KJRart8880i 0$y 3hi thm nh$% 0o thC tr!Mng &n #} cVa hu+tra#ia &u)c cc cng ty %hi thng :ua cc t$% on &n #}, iPu ny cQng t!*ng tb 3hi thm nh$% thC tr!Mng R hay chu cu8 CN thI nNi y chdnh # % #bc #1n nh.t 2i 01i +n %hHm thch 0 n!1c rau cu Long Hi 3hi mu2n t1i tay ng!Mi ti[u GBng thi g'n nh! &u)c %hi thng :ua cc h7 th2ng %hn %h2i &n #} ny8 Eo 0$y cc t$% on &n #} cN V :uyIn #bc I m %hn 01i cc Goanh nghi7% 0P gi c, ch.t #!"ng +n %hHm cQng nh! cc chdnh +ch mar3jting 3hi !a hng 0o trong h7 th2ng cVa h^8 1. .%. 8p LMc c(nh tNanh tX i th ti) Tn Thjo R8 9ortjr, 2i thV tiPm Hn # cc Goanh nghi7% hi7n ch!a cN m<t tr[n trong ngnh nh!ng cN thI nh h!,ng t1i ngnh trong t!*ng #ai8 a2i thV tiPm Hn nhiPu hay dt, % #bc cVa h^ t1i ngnh mnh hay ySu +k %h6 thu)c 0o cc ySu t2 +aul =Fc h.% Gfn cVa ngnh Nhtng ro cn gia nh$% ngnhl K thu$t, 02n, th!*ng hi7u cNU Tr#ng i h$c inh t quc

hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n

m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

=Fc h.% Gfn cVa ngnhl Djm -t ngnh +n -u.t thch 0 n!1c rau cu thi cN thI th.y +Fc h.% Gfn cVa ngnh # 3h #1n8 Ngoi Long Hi , Wi7t Nam cgn cN 3h nhiPu cng ty +n -u.t +n %hHm ny, trong N cN c nhtng Goanh nghi7% EL, N # ch!a 3I r.t nhiPu cc c* +, +n -u.t nh/ cN m<t , r.t nhiPu cc t(nh thnh %h28 o cn ra nh$% ngnhl Dt tr[n 3hda cnh ro cn ra nh$% ngnh thi cN thI th.y 02n, 3 thu$t 0 nguy[n #i7u 3hng %hi # ro cn #1n cho cc Goanh nghi7% 3hc &,i 01i mFc 02n 3hong h*n 2J; t( WNa t!*ng !*ng g'n >00J >w0 nghin =E # cN nhtng Gy chuyPn +n -u.t thch hi7n i8 R)t +2 2i thV tiPm Hn cN thI tdnh Sn nh! Cng ty +ta Winami#3, cng ty c_ %h'n n!1c gii 3ht =i zgnuTri&jcov, Cng ty &nh 3o Kinh a, Htu NghC, Cng ty Tn Hi7% 9ht8 =ong, cng ty rionUy Pu # cc cng ty cN th!*ng hi7u #1n n[n m)t 3hi h^ tham gia ngnh +k # nhtng 2i thV mnh8 Tuy nhi[n ro cn #1n nh.t 3hi gia nh$% ngnh 2i 01i cc Goanh nghi7% 3hc , y chdnh # th!*ng hi7u trong ngnh, &,i #k Thch rau cu Long Hi to Gbng !"c m)t th!*ng hi7u uy tdn8 Nh! 0$y nhin m)t cch t_ng thI thi % #bc cnh tranh m cc 2i thV tiPm Hn 0fn # 3h #1n8 1. .*. 8p LMc tX RSn phT) thaZ th =n %hHm 0 GCch 06 thay thS # nhtng +n %hHm, GCch 06 cN thI th/a m n nhu c'u t!*ng !*ng 01i cc +n %hHm GCch 06 trong ngnh8 % #bc cnh tranh chV ySu cVa +n %hHm thay thS # 3h nng % Fng nhu c'u +o 01i cc +n %hHm trong ngnh, th[m 0o nta # cc nhn t2 0P gi, ch.t #!"ng , cc ySu t2 3hc cVa mi tr!Mng nh! 0n hNa, chdnh trC, cng ngh7 cQng +k nh h!,ng t1i +b j G^a cVa +n %hHm thay thS8 Hai 0.n P :uan tr^ng nh.t tT % #bc cnh tranh cVa +n %hHm thay thS # tdnh &.t ngM, 3hN Gb on cVa +n %hHm thay thS 0 chi %hd chuyIn _i8 Tr, #i 01i +n %hHm thch 0 n!1c rau cu, nN th/a m n nhu c'u chdnh # gii 3ht, mua #m :u 0i 0$y m nN cN r.t nhiPu +n %hHm thay thS, cN thI 3I Sn nh! 3jm, +ta chua,ch, n!1c gii 3ht, &nh 3o,Unh! 0$y cN thI th.y ngoi #ba ch^n mua thch thi ng!Mi ti[u GBng cgn cN nhiPu #ba ch^n 3hc m 0fn th/a m n nhu c'u nh! 3hi ti[u GBng +n %hHm thch8 Eo N m % #bc cnh tranh tT +n %hHm thay thS 2i 01i thch 0 n!1c rau cu Long Hi # r.t #1n, &,i #k cc +n %hHm thay thI 3I tr[n Pu cN nhtng th!*ng hi7u n_i tiSng th[m 0o N +n %hHm cVa h^ cQng 3hng :u ]t 0 cN hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n 9 Tr#ng i h$c inh t quc

m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

mfu m r.t %, cN thI 3I Sn nh! +ta chua Winami#3, n!1c gii 3ht Cocaco#a, %j%+i, 3jm a##, 3jm Rjrino, tr -anh C2, o, Anh Choco%ij, Cu+ta, Kinh aUa<c &i7t 3hi thm nh$% thC tr!Mng m1i nh! hu+tra#ia thi % #bc tT +n %hHm thay thS #i cng 3hN Gb on 0 cng #1n8 1. ... 8p LMc c(nh tNanh n/i [/ ngnh Cc Goanh nghi7% ang 3inh Goanh trong ngnh +k cnh tranh trbc tiS% 01i nhau to ra +Fc % tr, #i #[n ngnh to n[n m)t c!Mng ) cnh tranh8 Trong m)t ngnh cc ySu t2 +au +k #m gia tng +Fc % cnh tranh tr[n cc 2i thV g5ml Tinh trng ngnh l T2c ) tng tr!,ng ,+2 #!"ng 2i thV cnh tranh888 C.u trec cVa ngnh l Ngnh t$% trung hay %hn tn

Cc ro cn ret #uil o cn ret #ui # cc ySu t2 3hiSn cho 0i7c ret #ui 3h/i ngnh cVa Goanh nghi7% tr, n[n 3hN 3hn8 Tinh trng ngnhl W1i tr!Mng h"% cVa ngnh +n -u.t thch rau cu , Wi7t Nam G!Mng nh! 3hng cN nhiPu mng #1ns, ngoi Long Hi ch( cN thI 3I Sn cng ty c_ %h'n thbc %hHm Wi7t Nam uWLqTEv8 Ngoi ra cgn cN Hainan Lntjrnationa# Com%any LimitjG, Hai Ha Conjctionjry ointJ=toc3 Com%any, Tn `uang RinhUTuy nhi[n cc cng ty ny Pu Gdnh 0o r]c r2i 0P 07 +inh an ton thbc %hHm h5i thng ?200 3hi -u.t +ang thC tr!Mng Chu cu8 C.u trec cVa ngnhl Ngnh +n -u.t thch 0 n!1c rau cu cN thI coi # %hn tn &,i hi7n ti 3hng cN Goanh nghi7% no cN V 3h nng chi %h2i cc Goanh nghi7% cgn #i8 Tuy 0$y Long Hi 0fn # ci t[n n_i #[n 0 !"c nh]c t1i nhiPu nh.t trong ngnh8 R<t 3hc ro cn ret #ui 3h/i ngnh # th.%8Nh! 0$y cN thI 3hng Cnh % #bc cnh tranh n)i &) ngnh 01i cng ty Long Hi # 3hng #1n8 o cn ret #uil cQng nh! ro cn ra nh$% cVa ngnh thi ro cn ret #ui 3h/i ngnh +n -u.t thch 0 n!1c rau cu # 3hng #1n nSu ch!a nNi # nh/8 Nh! 0$y cN thI nh$n Cnh % #bc cnh tranh tT n)i &) ngnh # 3h #1n nSu ch( nhin nh$n , 0.n P +n -u.t n)i Ca, tuy nhi[n I +n -u.t !"c +n %hHm % Fng !"c nhu c'u -u.t 3hHu thi cN #k +k 3hng %hi # % #bc #1n 01i Long Hi trong thMi iIm hi7n ti8 hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n >0 Tr#ng i h$c inh t quc

m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

1234N5 II6 GII PHP THM NHP TH TRNG AUSTRALIA CA SN

PHM THCH V NC RAU CU LONG HI

.1. Nh\ng thu]n L'i v Yh^ YhKn tX nK) -p LMc c(nh tNanh ca RSn phT) th(ch v n&Qc Nau cUu LPng 2Si tN#n thV tN&Wng <uRtNaLia
.1.1. Nh\ng thu]n L'i ca RSn phT) th(ch v n&Qc Nau cUu LPng 2Si Yhi thU) nh]p thV tN&Wng <uRtNaLia J Cng ty dt chCu % #bc tT %hda cc nh cung c.% 0P nguy[n #i7u, tT N gie% cng ty nng cao nng #bc +n -u.t, nng cao ch.t #!"ng +n %hHm8 Thbc tS +n %hHm thch 0 n!1c rau cu Long Hi chiSm !"c r.t nhiPu #gng tin cVa 3hch hng, nh! 0i7c +n %hHm t HCW hng Wi7t Nam ch.t #!"ng cao, Ce% Wng Nh n hi7u cnh tranh J n_i tiSng :u2c gia, Ce% 0ng th!*ng hi7u an ton 0i +Fc 3h/j c)ng 5ng, cQng nh! chinh %h6c thnh cng ti thC tr!Mng Chu cu 0 Chu 9hi8 J % #bc cnh tranh tT cc 2i thV hi7n ti 0 3I c cc 2i thV tiPm Hn trong giai on 20>>J 20>w # 3hng :u #1n8 J WP +n %hHml =n %hHm Thch 0 n!1c rau cu Long Hi !"c Nng gNi %, gi thnh r}, G &o :un, hn +X G6ng #u8 J Wi7t NamJ hu+tra#ia 0 ang cN :uan h7 th!*ng mi +ong %h!*ng r.t t2t8 hu+tra#ia # > 2i tc #1n trong t_ng 3im ngch DNK cVa Wi7t Nam .1. . Nh\ng Yh^ YhKn Yhi thU) nh]p thV tN&Wng <uRtNaLia ca RSn phT) th(ch v n&Qc Nau cUu LPng 2Si J =n %hHm chCu % #bc #1n tT %hda 3hch hng #}, &,i ng!Mi ti[u GBng hu+tra#ia gi h/i r.t cao 0P ch.t #!"ng 0 mfu m +n %hHm, <c &i7t # 2i 01i +n %hHm # thbc %hHm8 J Wi7c cc t$% on &n #} #1n th2ng #xnh thC tr!Mng hu+tra#ia # ro cn r.t #1n 3hi mu2n thm nh$% ny8 hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n >> Tr#ng i h$c inh t quc

m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

J =n %hHm chCu % #bc cnh tranh cao cVa +n %hHm thay thS

. . 5iSi ph-p thU) nh]p thV tN&Wng <uRtNaLia chP RSn phT) th(ch v n&Qc Nau cUu LPng 2Si
J % G6ng cc chiSn #!"c -ec tiSn -u.t 3hHu nh! :ung & +n %hHm :ua cc h)i ch", triIn # m, cc t% chd 0P DNK tr[n thC tr!Mng hu+tra#iaUy 5ng thMi nng cao ch.t #!"ng cQng nh! &ao &i +n %hHm cho %hB h"% 01i thC tr!Mng :ua :u trinh tim hiIu thng tin thC tr!Mng8 J Thng :ua C6c -ec tiSn th!*ng mi @ A) th!*ng mi, i +F :un Wi7t Nam ti hu+tra#ia I gi1i thi7u :ung &, +n %hHm8 J TiSn hng th!*ng #!"ng m %hn, to m2i :uan h7 01i cc t$% on &n #} nh! t$% on oo#orth+, Co#j+ RyjrU I !a +n %hHm Sn ng!Mi ti[u GBng8 J KSt h"% cBng cc Goanh nghi7% 3hc cBng thm nh$% thC tr!Mng, nh! 0i7c chung 02n thnh #$% 0n %hgng i i7n chuy[n nghi[n cFu tim hiIu thC tr!Mng hu+tra#ia8

hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n

>2

Tr#ng i h$c inh t quc

m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

_`T LUaN
Trong thMi i hi7n nay, 0i7c m)t Goanh nghi7% Wi7t Nam 0!*n ra thC tr!Mng thS gi1i # r.t c'n thiSt 0 n[n #m, m)t %h'n 0i thC tr!Mng trong n!1c ngy cng ch$t h% 0 hn chS, m)t %h'n 0i #"i dch r.t #1n m thC tr!Mng :u2c tS mang #i8 a<c &i7t 3hi m Wi7t Nam # thnh 0i[n chdnh thFc cVa t_ chFc th!*ng mi thI gi1i uTv, cQng nh! ngy cng nng cao 0C thI trong cc t_ chFc, Gin n h"% tc 3inh tS 3hu 0bc 0 thS gi1i thi thC tr!Mng :u2c tS chdnh # +n ch*i chung cho t.t c cc Goanh nghi7%8 Tuy nhi[n cN thI th.y 0i7c m0!*n ra &iIn #1ns cVa cc Goanh nghi7% Wi7t Nam cgn r.t hn chS, m)t %h'n 0i ch!a cN chiSn #!"c h"% #Y m)t %h'n 0i nng #bc cgn nh/ & 0 cN hn n[n 3hng chCu n_i cc % #bc cnh tranh :u mnh, &,i thS 0!*n ra &iIn #1n 3hng thI &Ong m)t chiSc mthuyPn thengs GB ng!Mi cho thuyPn cN gi/i giang 0 :uySt tm Sn u chng nta8 W$y n[n ti +ao cc Goanh nghi7% cVa Wi7t Nam 3hng 3St h"% I #m n[n chiSc tu #1n, I r5i cBng nhau 0!*n ra 3h*i -a8 W1i tr!Mng h"% cVa cng ty TNHH thch rau cu Long Hi, cN thI coi nN nh! m)t con tu nh/ nh!ng cQng cN nhtng chuySn ra 3h*i -a thnh cng, 3I Sn nh! 0i7c chinh %h6c thC tr!Mng 3hN tdnh q 0 chu 9hi8 Tuy nhi[n I 0!*n -a h*n nta thi cN #k con tu N 0fn cgn :u & tr!1c nhtng % #bc cVa mc*n +Nng cnh tranhs Gt G)i8 Wi 0$y, &Ong 3h nng cVa minh Long Hi 0 ang G'n 3hng Cnh uy tdn 0 # m)t th!*ng hi7u mnh cVa Wi7t Nam, 5ng thMi +n %hHm thch 0 n!1c rau cu Long Hi cQng ang cN nhtng &!1c tiSn mnh mk tr[n con !Mng 3hng Cnh th!*ng hi7u :u2c tS8 Wi7c thm nh$% thnh cng !"c thC tr!Mng hu+tra#ia +k # m)t &!1c i #1n nta cVa Long Hi8 Trong t!*ng #ai 3hng -a hy 0^ng +n %hHm thch 0 n!1c rau cu Long Hi +k 3hng ch( cN thC tr!Mng Wi7t Nam m cgn cN nhiPu thC tr!Mng 3hc &iSt t1i, eng 01i 3hHu hi7u mThch rau cu Long Hi :u t<ng tT thi[n nhi[ns8

hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n

>;

Tr#ng i h$c inh t quc

m Mnh Trung quc t 49A

Lp Qun tr kinh doanh

TFI LIbU T2<! _2D?

>8 Richaj# 9ortjr, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, >998 28 z=8T=8 Tr'n Rinh ao, 9z=8T= WQ Trd EQng, Mar eting qu!c t", NDA ai h^c Kinh tS :u2c Gn, 20078 ;8 9z=8 T=8 Nguyn ThC H!Mng, #u$n tr% d& 'n v( )oanh nghi*p c+ v!n ,-u t. n./c ngo(i 0 1)I, NDA ai h^c Kinh tS :u2c Gn,200\8 \8 j&+itjl 8thach#onghai8com, page6id78v8 uhttp:22thachlonghai3com2vie4page3php5

8+cri&G8com, uhttp:224443scri9d3com2doc2:8;<=>?:2<v8 80ntraGj+8com,uhttp:224443vntrades3com2Tap@doan@Aool4orths@tim@ iem@doi@tac@Biet@Cam3sid@D;<::3htm v8 w8 NCThE, 9'o c'o cEa FGi ngh% HF# vI Th.Jng mKi v( Lh't triMn NOCCTA)P, >\?9?20>08 Z8 E!*ng Ng^c EQng, Chi"n H.Qc CKnh Tranh Theo HR Thuy"t CEa Michael Lorter, NDA T_ng h"% T98HCR, 2008

hoa Th!ng mi " kinh t quc t d%n

>\

Tr#ng i h$c inh t quc