S A D R A J

UVOD

KAKO

NAPRAVITI DOBRU AMBALAU?

AMBALAA

1.

ZA IZVOZ

AMBALAA I PAKOVANJE ROBE

1.1.

PROIZVODNJA I POTRONJA AMBALAE

1.2. FUNKCIJE AMBALAE

1. 3 KLASIFIKACIJA AMBALAE _

2.

DRVENA AMBALAA

3.

AMBALAA OD OSTALIH MATERIJALA

4.

POMONI MATERIJALI ZA PAKOVANJE

5

.I Z B O R A M B A L
9
PODELA AMBALE PREMA NAMENI
PODELA AMBALAE PREMA OSNOVNOJ FUNKCIJI U PROMETU

8
A

E
9
9

REZIME

11
LITERATURA

12

UVOD
Poslednjih godina sve se vie istie znaaj pakovanja kao jednog od bitnih inilaca, ne samo
kod transporta robe, ve i kod prodaje proizvoda na zahtevnim stranim tritima. Prema
istraivanjima, u jednoj minuti prosean kupac u supermarketu prodje pored ak 300
proizvoda.Tipian supermarket inae ima asortimanan od 15.000 do 17.000 proizvoda, a
vie od 60% kupovine obavlja se impulsivno, a ne planski. Najee je pakovanje poslednja
ili jedina ansa da utiete na kupca.ta jetoliko vano i magino u ambalai? Ambalaa igra
veoma znaajnu ulogu u privlaenju panje potroaa, pruanju informacija o proizvodu, a
vrlo esto utie i na donoenje odluke o kupovini. Ambalaa danas predstavlja neodvojivi deo
proizvoda te je neophodno da bude prilagodjena potrebama i zahtevima potroaa. Zbog toga
i promene u ambalai moraju biti programirane i uskladjene sa promenama proizvoda i
preferencija potroaa
na
odredjenom stranom
tritu.
.

KAKO

NAPRAVITI

DOBRU

AMBALAU?

Razvijanje dobrog pakovanja za novi proizvod zahteva donoenje niza sistematizovanih

odluka. Kao prvo, kompanija mora da ustanovi koncept pakovanja koji odredjuje ta
pakovanje treba da uradi za proizvod. Da li je najvanije da ponudi zatitu proizvodu, privue
panju potroaa ili ukae na odredjene kvalitete proizvoda? Odluke o pravoj ambalai vaeg
izvoznog proizvoda trebalo bi da budu zasnovane na odredjenim elemenatima pakovanja, kao
to su veliina, oblik, materijali, boja, tekst ili logotip. Najvanije je da svi ovi elementi
pakovanja budu uskladjeni kako bi postigli oekivani krajnji efekat. U kreiranju ambalae
izvoznog proizvoda trebalo bi prevashodno da se rukovodite profilom potroaa na
odredjenom tritu. Pre svega, u kontaktu sa prodavcima moete da odredite ciljnu grupu
potroaa vaeg proizvoda. Ipak, da biste napravili profil vaeg kupca, najbolje bi bilo da
sastavite nekoliko pitanja na koje bi data ciljna grupa mogla da odgovori. U ove upitnike
obino ulaze pitanja o polu, uzrastu, nainu
oblaenja,
ukusima,
broju
dece,
mesenoj potronji proizvoda i sl. Dobijeni odgovori slue tome da se marketing strategija
preduzea koncentrie na odredjenu grupu potencijalnih korisnika kako bi bio postignut
maksimalan efekat u prodaji. U postupku kreiranja ambalae proizvoda vano je razumeti
potrebepotroaa.
Parametri koji odredjuju profil kupca su sledei:
1. Geografski - Da li su vai potroai grupisani regionalno, nacionalno ili geografski?
2. Ekonomski uslovi, prihodi i kupovna mo - Koliki su proseni porodini prihodi ili
kupovnamokorisnika?
3. Kulturni i etniki - Koji jezik koriste u komunikaciji? Da li etnika pripadnost utie na
njihove ukuse i navike u kupovini? Kakvo je znaenje boja u pojedinim kulturama?
4.Drutveni status Kakvu poziciju imaju u drutvu?
5.Uzrast-Kolika je starost korisnika u vaoj ciljnoj grupi?
6.Kupovne navike - Na koji nain vai potroai kupuju? Da li je to u malim prodavnicama,
lancima brze hrane ili supermarketima?
7.Mediji Koje medije ciljna grupa odnosno korisnik prati? Koju dnevnu tampu ita? Koje
programe i emisije najee gleda?

UTICAJ BOJA

OBLIKA

Pakovanje je kod nekih proizvoda jedini nain da se ono diferencira od proizvoda drugih
preduzea. Male razlike u izgledu pakovanja (boji, veliini, obliku) mogu da utiu na
poveanjeobimaprodajepojedinihproizvoda. Panju potroaa privlae atraktivne forme i
odgovarajue, veinom jarke boje. Inovativno pakovanje moe dati kompaniji prednost nad
njenim konkurentima te ulaganje u dizajn ambalae proizvoda nije uzaludno investiran
novac. Nasuprot tome, loe i nezanimljivodizajniranopakovanjeesto moe proizvesti
kontraefekat i smanjiti prodaju. Planiranje pakovanja proizvoda treba da otpone ve u fazi
izradeproizvoda,jer pakovanje esto obeleava veliinu proizvoda.Kod promene odredjenih
proizvoda sutina je upravo u promeni njegove veliine.Odabir prave boje za vae pakovanje
veoma je znaajno. Uspeno odabrana boja, posebno kod onih proizvoda koji se prodaju u
supermarketima, privlai panju potroaa, ostaje u seanju i namee mu se u fazi
odluivanja koji proizvod da kupi. Kod pakovanja je najvanije pogoditi pravu nijansu, jer su
naa ula veoma osetljiva na pojedine boje. Zamislite da se crvena boja Smokija i plava boja
Chipsy-jevog logotipa zamene, ili da se promene samo za jednu nijansu, od bilborda do
3

reklame u asopisu, ili na samom pakovanju. Sigurno je da bi ovaj potez promenio poruku i
oslabio robnu marku. Nakon izbora vrste pakovanja, preduzee bi trebalo da ispita trite

AMBALAA

ZA IZVOZ

Pored uticaja na prodaju proizvoda, kod izvoznika ambalaa igra veoma vanu ulogu pri
prevozu proizvoda na udaljena trita, titei proizvod od brojnih neeljenih posledica
(rasipanjetereta,kvarenjerobe,lomljenje). Prilikom transporta proizvoda na udaljena trita
trebalo bi prethodno da se upoznate sa svim rizicima kojima je vaa roba izloena i nainima
na koje moete da se zatitite. Potreba za sigurnom i dobrom ambalaom predstavlja prioritet
udananje vreme, kada je i pored usavrenog i brzog transporta robe put ka krajnjem
korisniku sve dui. U tom sluaju moete da se odluite za kartonsku ambalau koja
obezbedjuje pouzdanu zatitu, lako i jednostavno pakovanje robe. Pored toga, kartonska
ambalaaje pogodna za sve oblike tampe, to sigurno doprinosi tome da se kupci lake
opredele za kupovinu ovih proizvoda.

1. AMBALAA
ROBE

PAKOVANJE

Re ambalaa vodi poreklo od francuske rei embalage to u prevodu znai zamotavanje,

pakovanje, upakivanje, paket i sl. Da bi se jedan proizvod mogao isporuiti potroau mora
biti savijen u odredjeni sud, omot, ram, odnono u ambalau.sam proces stavaljanja proizvoda
u ambalau naziva se pakoanje robe. Treba iamati u vidu da pojmovi pakovanje i ambalaa
nisu u potpunosti razgranieni i upotrebljavaju se, kako u naoj tako i u stranoj literaturi sa
dosta irokim znaenjem. U mnogim sluajevima se i jedan i drugi pojam upotrebljavaju sa
istim znaenjem. U mnogim sluajevima se i jedan i drugi pojam upotrebljavaju sa istim
znaenjem.ipak, re ambalaa ima ire znaenje i predstavlja opti pojam za se probleme u
vezi sa opremanjem proizvoda za romet, dok je re pakovaje vie vezana za samu radnju
stavljanja proizvoda u ambalau.
Pakovanje je poslednja radnja procesa proizvodnje i obavlja se najee u proizvodoj
organizaciji rada; ali ima sluajeva da se pakovanjem bave i specijalizovane organizacije,
naroito kada je proizvod namenjen irokoj potronji. Kvalitetniji i finiji prozvod se pakouje
luksuznije, dok se neke grube i jeftine sirovine (rude, stona hrana i sl.) u rasutom stanjurinfuzi (ital. alla rinfuza).
Pakovanje moe da se obavlja runo, mahaniki i kombinovano. Ukoliko su proizvodi
namenjeni ishrani, leenju i sl. Pri pakovanju se mora voditi strogo rauna o higjenskim
uslovima, to kontrolie sanitarna inspekcija. Organizacije koje imaju mehanizovanu i
automatizovanu proizvodnjuna isti nain imaju reeno i pitanje pakovanje proizvoda. U
modernoj proizvodnji preko 90% svih proizvoda mora biti upakovano, kako bi se sauvao
kvalitet i olakao trannsport i skladitenje. Kako nain pakovanja utie i na samog potroaa
posebna panja se obraa na estetska reenja. Kod luksuznih pakovanja udeo ambalae u
prodajnoj ceni moe biti i do 70%. Prodajnoj ceni treba dodati i trokove transporta,
skladitenja i manipulisanja. .
4