1

2








Kulcsr Tibor
A vilgon lni csak hsknt
rdemes!
2014
Bortterv: Pawlik Tams
3

Tartalom
Bevezet ............................................................................................................ 6
A siker titka ....................................................................................................... 7
lom .............................................................................................................. 7
Vgy ............................................................................................................. 10
Hit ................................................................................................................ 12
Clok............................................................................................................ 14
A kldetsrl ............................................................................................... 16
Gyorstk ......................................................................................................... 19
Pnzkezels ................................................................................................. 19
Szeresd a gazdagokat .................................................................................. 22
Vgezz els osztly munkt ...................................................................... 24
A sikeres ember........................................................................................... 25
A4-es lap ...................................................................................................... 25
A gondolat s a cselekvs ........................................................................... 26
Biztonsg ..................................................................................................... 26
A sikeres ember lpcsi .............................................................................. 27
Mennyi, milyen, mirt ................................................................................. 29
A diplomrl ................................................................................................ 30
Szegny-gazdag ........................................................................................... 30
Ne mrgezd magad ..................................................................................... 31
A szabad ember ........................................................................................... 32
Ha mindent tudsz, akkor biztos, hogy zskutcban jrsz ............................ 32
A szerencsejtk tilos .................................................................................. 33
4

Tbb lbon lls .......................................................................................... 33
Bill Gates mondsa ...................................................................................... 34
Mirt nem szabad csalni? ........................................................................... 34
Az etikrl ................................................................................................... 35
Soha ne nzd a realitst .............................................................................. 37
Kinyilatkoztats ........................................................................................... 38
Ne markold a vizet! ..................................................................................... 38
Szeress veszteni.......................................................................................... 39
Mennyit utazol a munkahelyedre? ............................................................. 40
A szerencsrl ............................................................................................. 40
Nem lehet jl vagy rosszul dolgozni, csak jobban s rosszabbul ................ 41
Az elszntsgrl ........................................................................................... 42
Kapcsolati tke ............................................................................................ 43
Pontossg .................................................................................................... 43
A mrtkegysg........................................................................................... 44
Statisztika .................................................................................................... 44
Vezet vagy szakember ............................................................................... 45
Mit krsz - mit adsz papr s a hsgesk ............................................... 46
ltzkds .................................................................................................. 47
Kifogsok ..................................................................................................... 48
Hol laksz? .................................................................................................... 48
Utazs .......................................................................................................... 48
Ahol az akarat, ott a md is ........................................................................ 49
A lehetetlenrl (amiben nem hiszel, az a hihetetlen) ................................. 49
5

Tanulj meg nnepelni ................................................................................. 50
A startup-rl ................................................................................................ 51
A farkasok dala ........................................................................................... 55
A kutyk dala .............................................................................................. 55
Felelssg vllals kontra kifogs ............................................................... 54
A kt sznok ................................................................................................ 54
Az r nem szmt ......................................................................................... 56
A suszter tblja .......................................................................................... 58
Egy pnzgy ra tanulsgai ......................................................................... 58
Vegyl idt .................................................................................................. 59
Ne llj vesztes gy mg ............................................................................. 60
Hogyan kel nyer-nyer mdon eladni ........................................................... 61
A 80-20-as szably ....................................................................................... 61
A kapzsisgrl .............................................................................................. 62
Vezess egy fzetet a gondolataiddal ........................................................... 63
Tanulj meg megbocsjtani .......................................................................... 64
Mg egyszer a hitrl .................................................................................... 64
Sikerorientlt-kudarckerl ........................................................................ 65
Jtkonysg ................................................................................................. 66
A vilgon lni csak hsknt rdemes .......................................................... 67
Isten................................................................................................................. 71


6

Bevezet
Tbb mint 20 vvel ezeltt egy kzlekedsi lmpnl, odajtt hozzm egy
koldus. Akkor mr sikeres vllalkoz voltam, j kocsi, szp ltny, egyre
nagyobb zleti sikerek. Akkor mg nem volt jellemz a kolduls
Magyarorszgon, tnyleg csak azok koldultak, akik nagy bajban voltak. Kicsit
feszlyezett is a helyzet. Vegyes rzelmekkel adtam neki egy kis aprt. Egyrszt
bosszantott, hogy mirt koldul, mirt nem dolgozik inkbb. Mirt nem hajt,
mirt nem kzd. Ha n meg tudtam tenni, akkor neki is biztosan sikerlne.
Msrszt sajnltam, hogy mi trtnhetett vele, hogy koldulnia kell. Megszlalt
bennem a lelkiismeret. Azt reztem, igazsgtalan a vilg. Neki is jrna az, ami
nekem jutott! Hazafel sokat gondolkodtam errl az emberrl. Hasonl kor
ember volt, mint n, hasonl alkat, taln mg az iskolink is hasonlak
lehettek. Valsznleg ugyan annyi agysejtnk is volt, ugyan annyi keznk s
lbunk. Akkor mi a klnbsg kzttnk? Ha egyformk vagyunk, akkor mirt
nem egyformk az eredmnyeink? Lehet, hogy egy v mlva n is koldus
leszek? Lehet ebbl az emberbl egy v mlva sikeres ember, vagy rkre
koldus marad? Mirt lesz valaki koldus, s mirt lesz valaki sikeres? Azta
gondolkodom azon, hogy egyformk vagyunk-e, vagy klnbzek. Ha
klnbzek, akkor mi a klnbsg kzttnk? Mert aki megfejti azt, hogy mi
a klnbsg kzttnk, az megfejti a siker titkt is. Az biztos, hogy a klnbsg,
az nem fizikai klnbsg. Hanem akkor mi?
25 v utn taln rjttem nhny dologra. Ehhez kellett tbb mint 200 zleti
knyv elolvassa, tbb mint 50 sikeres ember nletrajza, s 25 zleti v
rengeteg gyakorlati tapasztalata. Az elmlt vek alatt tbb mint 400 ember
dolgozott a cgemben. Ezek kztt volt gimnazisttl kezdve tapasztalt
szakemberekig, mindenki. Lttam mitl lettek sikeresek, s mitl buktak el.
Most elmondom, hogy mi errl az n vlemnyem.
7

A siker titka

Ez a knyv elmondja, hogy mit kell tenned ahhoz, hogy sikeres lgy. Mit kell
meglpned, hogy egyenesbe kerljn az leted. Milyen gondolatokat kell
elfogadnod, s mit kell kiirtanod az elmdbl. A recept biztos, 100 szzalkos
garancit vllalok r. Mg egyszer lerom. Aki elolvassa e sorokat s betartja
betrl betre, az biztos, hogy sikeres lesz. Mg nem tallkoztam olyan
emberrel, aki azt mondta volna: betartottam a lenti szablyokat s lm,
mgsem vagyok sikeres s gazdag!
Kezdjk rgtn a lnyeggel. Mi a siker titka? A siker titka ngy egyszer szbl
ll. Brki, aki betartja garantltan sikeres s gazdag lesz. A ngy sz a
kvetkez: lom, vgy, hit, cl!

lom
Sokan lmodoznak, szinte minden ember szokott lmodozni. De risi
klnbsg van az lmods s az lmodozs kztt! Neked lmodnod kell, s
nem lmodozni. Az lmods egy konkrt, s nem is knny feladat. Fekdj le
egy nyugodt helyre, csukd be a szemed, s az elmdben a lehet
legrszletesebben kpzelj el mindent, amit meg akarsz lmodni. lmodd meg
pontosan, hogy mit szeretnl elrni. De nagyon pontosan, a legaprbb
rszletekig lmodd meg a clodat. Szerezz az lmodrl fnykpet vagy rajzot.
Ha nincs ilyen, rajzold meg Te magad. Ha hzat lmodsz, lmod meg a
legaprbb rszleteket, a csempe sznt, a kandall fnyeit. Ha cget lmodsz,
lmod meg a termket vagy a szolgltats. lmodd meg a prospektusokat, az
ott dolgoz embereket. lmodd meg a napi mkdst, hogy bejn egy vev,
s azt valamelyik embered kiszolglja. lmodd meg a vev elgedett rmt,
8

mert nlad vsrolt! lmodd meg az v vgi nnepsgeket, az ves mrleget,
lmodd meg a bevtelt s a nyeresget. Lsd magad eltt a jelentst, amelyen
a knyveld megmutatja az ves eredmnyeket, lsd a szmokat! Lsd a
cgedet 10 v mlva, lsd magad, amikor egy nagy cgtl nyugdjba msz!
Ha megvan az lmod, mkdtesd! Lsd magad, ahogy vezeted a kocsidat,
mozizol a mozi szobban, szivarozol a szivarszobban, pezsgzl a
pezsgfrdben. Lsd, ahogy mkdik a cged, lsd az embereidet, az utct, a
vevk arct. Mintha egy filmet nznl. Minl tbbet gyakorlod, annl jobban
fog menni. Ha valamin vltoztatni szeretnl, tedd meg nyugodtan, fesd t a
kocsid sznt, vagy cserld le, ha nem megy elg gyorsan. Addig cserlgesd az
lmodat, amg nem tallsz benne hibt. Az a lnyeg, hogy egy id utn
tkletes legyen egy lmod.
Ha megvan a tkletes lmod, akkor rd le. rd le a legaprbb rszletekig. rj le
mindent, amit elkpzeltl. Vegyl egy gynyr fzetet, nevezd lomfzetnek,
s abba rj le mindent. Tiszteld meg az lmodat, s ne egy jsg szlre firklj!
Minl pontosabban rod le az lmod, annl nagyobb az eslye, hogy
megvalsuljon. Az lmod mell tegyl fnykpeket, rajzokat. Ha lertad az
lmod, minden nap olvasd el, hogy rgzljn az elmdben. Ha nem rod le,
akkor egy id utn elmosdnak a rszletek, elkendnek a folyamatok s elvsz
az lmod. Ha viszont pontosan s rszletesen le van rva, akkor ez beg a
memridba s megvalsul.
Azok, akik nem tztek ki lmokat, arra vannak krhoztatva, hogy msok lmn
dolgozzanak!
Kvetkezzen egy rdekes trtnet, amelyet tbb mint 20 vvel ezeltt
hallottam, s az n letemet is megvltoztatta:
Egy brazil fiatalember nagyon szeretett volna egy Ferrarit. Rszletesen
meglmodta, hogy milyen legyen az aut, ha jl emlkszem egy piros
Testarossa volt az lma. Kivgott egy jsgbl egy pont ugyan olyan autt, s
9

minden nap ezrt az autrt dolgozott. Minden este megnzte az aut
fnykpt, s arrl lmodott, milyen j lesz vezetni. Egy id utn sszejtt a
pnz, s bement a Ferrari boltba, elmondta, hogy milyen autt szeretne. Az
elad azt mondta, hogy sajnos most nincs erre a modellre gyrtsi kapacits,
de van egy alig hasznlt aut, ami pont olyan, mint amilyet szeretne. A
fiatalember felhborodva mondta, hogy nem azrt dolgozott ilyen
kemnyen, hogy egy hasznlt autt vegyen, neki j kell. Az elad erskdtt,
hogy ez igazbl csak egy bemutat aut, nem is hasznltk, s nagy
kedvezmnyt adna r, egybknt is mit veszt, ha megnzi. A fiatalember
lement a raktrba, s amikor megltta az autt knnybe lbadt a szeme. Pont
azt az autt ltta, ami a fnykpen volt. Ugyanis errl az autrl csinltk az
jsgban a reklmfott!
Ha kpes vagy ltni, kpes vagy birtokolni!

Mirt vagyok biztos benne, hogy az lom szksges a sikerhez?
Tapasztalatbl.
Minden sikeres embernek van konkrt, lert lma.
Egyik sikertelen embernek sincs konkrt lert lma.
Teht nagyon gy tnik, hogy a sikerhez felttlenl szksges a
konkrt lert lom!




10


Vgy
Az lom szksges, de nem elgsges felttel a sikerhez vezet ton. A
msodik lps, hogy vgyj az lmod utn. Ha nem vgysz r igazn, akkor lesz
az lombl lmodozs. Kt dolgot kell tisztzni a vggyal kapcsolatban:
Mennyire kell vgyni az lmod utn? Akkor 100 szzalkos a vgyad, ha brmit
megteszel rte.
Mit jelent az, hogy brmit? Brmit, amit Isten s az ember trvnye megenged!
Ha nem etikus mdon vgysz az lmod utn, a stt oldal el fog rabolni.
(tovbbi rszletek: StarWars 3)
s itt egy nagyon knyes krdshez rtnk. Kik az lmod legnagyobb
ellensgei? Meg fogsz lepdni, de a legkzelebbi ismerseid! Szleid,
felesged, frjed, bartaid. k azok, akik visszahznak a fldre s nem engedik,
hogy megvalstsd az lmod!
Gondold vgig. Meglmodtl valamit, lertad, eltervezted. Megtervezted, hogy
vasrnap j letet kezdesz, s j tevkenysgbe fogsz. Vasrnap reggel odallsz
a felesged el, hogy egsz nap ezzel az j tevkenysggel szeretnl
foglalkozni, s elmondod mi az lmod. Erre jn a vlasz. Csak nem gondolod,
hogy lemondjuk anyukm ebdjt, mikor rd fztt? Itt derl ki milyen ers a
vgyad, az lmod utn. Ki mered mondani, hogy igen lemondom az ebdet, s
lemondom a jv vasrnapot is?
Mered-e mondani a szleidnek, hogy most nem tudsz segteni a hztartsban,
mert az lmodon dolgozol? Mered-e mondani a felesgednek, hogy kilpsz a
mostani munkahelyedrl s j vllalkozst alaptasz, gy egyelre nem
szmthat a fix, de kevs fizetsre? Mered-e mondani a bartaidnak, hogy most
nem msz srzni, mert online marketingrl olvasol? Ha mered, akkor ezutn
11

brmit meg fogsz tenni az lmodrt! Ha azt mondod, na j, majd jv hten
kezdem, vgl is egy ht ide vagy oda nem szmt, akkor rkre elvesztl.
Kedvenc focistm Trcsik Andrs, aki nagyobb tehetsg volt, mint Messi s
Ronaldo egyttvve, a barti frccsk miatt nem lett nagyobb sztr, mint Pel.
Nem az idegenek az ellensgeid. k azt mondjk, nagyszer terv, vgj bele. A
kzeli ismersk hznak le, mert flnek, hogy megvltozol, s ez miatt
megvltozik az letk is. s ettl rettegnek. Nekik nincs lmuk, tudjk, hogy
nem is lesz soha. Ezrt utlnak mindenkit, akinek lma van. Nem azrt kell az
anysoddal ebdelni, mert igazbl kvncsi rd, hanem azrt, hogy soha
semmi ne vltozzon meg az letkben. Ha kell, akr mg pnzt is adnak, csak
maradj a fenekeden, s ne ugrlj. (Azrt ezt ne hasznld ki)
Ezrt kell a vgtelenl ers vgy az lmod utn, hogy minden konfliktust
felvllalj, mindenkinek ellent tudj mondani, s mindenkivel szembeszllj, aki
eld akar llni!
Mieltt az lmoddal kilpnl a vilgba, nagyon alaposan mrd meg a vgyadat.
Vedd sorra, mi az, amit nem tennl meg az lmodrt. Ha gy rzed, van ilyen,
akkor inkbb tedd el az lmod egy titkos helyre s maradj, aki voltl. Egy dolgot
ne engedj: hogy kinevessk, kignyoljk az lmod. Lehet, hogy ksbb eljn a
te idd, a jvt nem ltjuk elre, de ha egy lmot kinevettek, akkor az az lom
meghal.
Ha gy gondolod, hogy annyira vgysz az lmodra, hogy semmi nincs, amit ne
tennl meg rte, akkor kiltsd vilgg az lmod, s jelentsd ki, hogy ettl fogva
Te ezrt lsz, mindent megteszel rte, s senki sincs, aki az utadba llhat! s
egy rdekes dolgot fogsz tapasztalni. Minden elll az utadbl. Az emberek
tmogatni fognak. Az anysod inkbb becsomagolja az ebdet s elviszi,
hozzd s kijelenti, hogy csak egy percre jtt s nem akar zavarni a
munkdban.
12

Az emberik gyllik azt, aki ki akar trni kzlk, de tisztelik, aki megtette, s
ezeket az embereket hsknt szeretik. Ez egy furcsa ellentmonds, de gy van!
Mirt vagyok biztos benne, hogy a vgy szksges a sikerhez?
Tapasztalatbl.
Minden sikeres emberben ers a vgy az lma irnt.
A sikertelen emberekben nincs ers vgy az lmuk utn.
Teht nagyon gy tnik, hogy a sikerhez felttlenl szksges az ers
vgy!

Hit
Teht legyen egy lmod, s vgyj r mindennl jobban. A kvetkez lps a hit.
Mennyire hiszel benne, hogy meg tudod valstani az lmodat? Csak akkor fog
menni, ha a hited is 100 szzalkos! Mit jelent az, hogy 100 szzalkos a hited?
Nagyon egyszer. A 101 szzalkos hit az, amikor meghalsz valamirt. Ezt nem
kell tenned, de kzvetlenl utna jn a 100 szzalkos hit. Hogyan tudod
lemrni a hited mrtkt? Knnyedn. Hat hnapig minden nap mondd
magadban, hogy hiszek benne. Amg buszozol a munkahelyedre s vissza, az
tlagban 2 rt elvesz az iddbl. Ez nagyszer id arra, hogy elmlytsd a
hited. Ha nhny hnap mlva energikkal tele szllsz fel a buszra, s
mindenkire rmosolyogsz, akkor j ton jrsz. Ha szp lassan elmegy a kedved
az lmodtl, akkor mg nem elg ers a hited magadban, s nem szabad
vltoztatni az leteden.
Ha megkrdezik tled, hogy elhiszed-e azt, hogy felbrod emelni a kezed, akkor
erre nevetve azt mondod, hogy persze, egsz biztos vagyok benne, hogy menni
fog. Ide kell eljutnod! Hogy ktsged se legyen, hogy nem sikerl! Akkor hiszel
valamiben igazn, ha nincs B terved. Nem is rted, hogy mirt kellene B terv!
13

Van B terved arra vonatkozlag, hogy mi trtnik, ha mgsem tudod felemelni
a kezed? A B terv a hd magad mgtt.
gesd fel a hidat magad utn, hogy erstsd a hited!
Ha ktsgeid merlnek fel, akkor gondold vgig, mik a ktsgeid. Nem j az
lmod? Vagy nem vgysz r igazn? Ez knnyen lehet, mert sok hazug lmot
prblnak eladni neknk, amire nincs is igazbl szksgnk, csak ez a divat! A
hit bizonytalansga kimondatja veled az igazi lmodat! Ha a hited azt mondja,
kezd mr el, menni fog, igazbl ez a te igazi utad, akkor semmi nem llthat
meg. Ha kiderl, hogy igazbl ms lmt lmodtad meg (szleid, felesged,
bartaid) akkor mondj le rla, s keresd meg az igazi lmodat. Sok ember a
szlei lma miatt lmodik diplomt, mikzben nem szereti, amit csinl, a frje
kedvrt lmodik nagy csaldi hzat, mikzben utl fvet nyrni, a felesge
kedvrt lmodik csaldi autt, mikzben egsz mst venne. Ahogy egy
monds mondja: Mindenki Ferrarit szeretne, csak nem mindenki meri
meglmodni! Rossz lomrt ne kzdj, mert rmlom lesz belle!

Mirt vagyok biztos benne, hogy a hit szksges a sikerhez?
Tapasztalatbl.
Minden sikeres ember 100 szzalkban hisz abban, hogy meg tudja
csinlni.
A sikertelen ember nem hiszi, hogy meg tudja csinlni.
Teht nagyon gy tnik, hogy a sikerhez felttlenl szksges az ers
hit!

14

Clok
Ha van igaz lmod, vgysz r mindennl jobban hiszed, hogy sikerl, akkor
kezdj el cselekedni! De nagyon fontos, hogyan cselekszel, mert sokan itt
rontjk el! Csak akkor lesz sikeres a cselekvsnk, ha a tetteinket clok vezrlik.
Tzz ki clokat az lmod elrsig. Hvd ezeket mrfldkveknek. Sok
mrfldkvet kell kitzni s ezeket kzel kell tenni egymshoz, hogy knny
legyen elrni egyiket a msik utn. Ez nagyon fontos! Knny clokat kell
kitzni, s egyik mrfldktl ltni kell a kvetkez mrfldkvet. Az lomnak
nagynak kell lennie, a cloknak, aprknak s knnyeknek. A cljaid legyenek
konkrtak s rd le ket. A clokat naponta kell ellenrizni s szmon krni
magadon! Nem telhet el gy nap, hogy nem vgezted el az aznapi clodat!
Nekem az volt kirva az irodm ajtajn kifel menet, hogy: ADDIG nem mehetsz
haza, amg nem adtl el legalbb egy programot! s mivel 25 ve csinlom, gy
mindenki kiszmolhatja, hogy j sok programot eladtam mr!
A legtbb ember ott hibzza el, hogy tl nagy clokat tz ki maga el, amiket
nagyon nehz elrni s sok id is kell hozz! gy nem is lehet naponta
ellenrizni az eredmnyt.
Valamirt az emberek mindig a szuper tletekben, a csodkban bznak. Azt
gondoljk, hogy valami Nobel djas tlet kell a sikerhez. Pedig nem gy van. A
sikerhez konkrt napi clok kellenek, amit minden nap elrnk, s ezt szmon
krjk magunkon.
Kedvenc hsm Forest Gump, aki rendkvl sikeres ember volt. volt az, aki
mindig vgrehajtotta, amit kellett. Mondtk neki, sd vissza a pingpong labdt,
s megtette. sd vissza mg egyszer, visszaadta megint. Nem kombinlt,
nem agyalt semmin. Tette, amit kellett. Megvalstotta a kvetkez clt! Majd
ismt a kvetkez clra koncentrlt. Apr clok, de mind megvalstva. A
msik kedvenc pldm a filmbl, amikor a fegyvert kellett sszerakni. 60
egyszer mozdulat, s ksz. A tbbi trsa magyarzkodott, kifogsokat
15

keresett, mindennel foglalkozott, csak a feladattal nem. Nem vletlen, hogy
mire valjban elkezdtk a fegyver sszerakst Forest Gump mr ksz is volt.
rdekes, hogy a sikertelen emberek egygy lnynek kpzelik Forest Gump-ot,
pedig nla van a siker kulcsa!
Egy msik plda a fogykra. Sokan kitzik, hogy v vgre lefogynak 10 kilt.
Ehhez csodaszereket, csodamdszereket vsrolnak. De a sikertelensg 99
szzalk lesz, mert nincs konkrt, naponta elrhet s ellenrizhet cljuk.
Hogyan csinln Forest Gump? Kitzn, hogy minden nap lefogy 3
dekagrammot. 3 dekt fogyni nagyon knny, nem kell koplalni, hezni,
csodaditt tartani. Elg egy negyed adag krumplit otthagyni a tnyron.
A lnyeg a konkrt napi cl! 3 dkg fogys naponta! Knnyen elrhet, mrhet
s ellenrizhet. s vvgre pontosan 10 kilt fogytunk!
A siker titka, hogy nem nagy csoda kell a sikerhez, hanem apr lpsek, de
naponta!
A siker ptsnek a sorrendje a kvetkez: lom, vgy, hit, clok.
De a siker megvalstsnak a sorrendje pont fordtva van: clok, hit, vgy,
lom.
Ha nem jk a cljaink, akkor nem hisznk benne, hogy meg tudjuk csinlni. Ha
nem hisznk benne, akkor elmlik a vgy. Ha elmlik a vgy, akkor elillan az
lom! Ezrt nagyon fontos, hogy a clokat jl tzzk ki, mert mr az els cl
elvtse is veszlyezteti a sikernket. Ha az els clt nem sikerl elrni, akkor
megjelenik egy repeds a siker oszlopn. Ezt mg ki lehet javtani, de a msodik
harmadik kihagyott cl elveszti a hitnket. Ezrt van az, hogy nagyon sokan
mr egy-kt ht utn csak alibibl dolgoznak az lmukon. Ha szilveszterkor azt
fogadtad meg, hogy minden nap futsz, hogy lefogyjl s egszsgesebb legyl,
s kihagytad a janur elsejt s msodikt, akkor harmadikn mr pontosan
rzed, hogy elbuktl. Lehet, hogy az lmod mg megvan, de a hited s a vgyad
16

elveszett, s tizedikn lemondasz az lmodrl is! Ekkor az egyetlen remny,
hogy jratervezed a cljaidat, a mrfldkveidet. De arra vigyzz, hogy a
mrfldkveknek el kell vezetnik az lmodhoz. Az nem j mrfldk, hogy
havonta egyszer futsz csak!
Ez egy rdgi kr, s sokan ebbe a hibba esnek. A tl nagy clok utn tl kicsi
clokat tznek ki, amik nem visznek el az lmukhoz s csak ltszat
tevkenysget vgeznek. A megoldst a teljes szintesg hozza meg! szintn
kell gondolkodnod az lmodrl, meg kell vizsglni a vgyadat, s a hitedet, s
relis clokat kell kitzni. Ha egyenslyban van ez a ngy dolog, akkor ssze
fog llni a clok listja.
Nekem nem volt olyan htfm az elmlt 25 vben, mikor nem gy bredtem
fel, de j, hogy htf van, jra mehetek dolgozni, s megint kzelebb kerlk
az lmomhoz. Egy igazi sportol minden edzs eltt gy rzi, de j, hogy ismt
edzs van, ma ismt ersebb leszek, s kzelebb kerlk az lmomhoz!
Ha nem akar sszellni a clok listja, akkor egsz biztosan az lmodban van a
hiba. Olyan dolgot lmodtl, amire nem vgysz igazn. Ekkor lapozz a knyv
elejre s kezdd ellrl az egszet!

A kldetsrl
Brki lehet sikeres, aki a fenti 4 pontot betartja, ez nem is krds. Van azonban
valami, ami mg a sikeren fell van, ez pedig az, amikor valaki nem csak sikeres,
hanem boldog is! Ez akkor kvetkezik be, ha a kldetsed teljested.
Minden ember kldetssel rkezik a Fldre! Mindannyiunkban van egy isteni
szikra, amely termszetfeletti kpessgekkel lt el bennnket, ha a
kldetsnket vgezzk. Nem igaz, hogy minden ember egyenl s minden
ember egyforma. Lehet, hogy politikailag ezt kell mondani, de ha sikeres s
boldog akarsz lenni, akkor legyl tisztban azzal, hogy klnbzek vagyunk.
17

Van, akinl ez egyrtelm. Pusks, Elvis, Terz Anya, Jobs, Federer, Pavarotti.
Ltjuk, hogy k kiemelkedk valamiben, amit mi soha nem rnk el. Senki nem
gondolhatja komolyan, hogy ha brmennyit is gyakorol, akkor gy fog
teniszezni, mint Federer. Van bennk valami, ami ms, mint mi, s ez a valami
a kldetsk, az isteni tehetsg! De senki ne keseredjen el, a kldetst
mindenki megkapja. Az a feladat, hogy kidertsk, hogy mi a mi kldetsnk.
Ez nha knny, nha nehz! Beszltem egy vilghr zongoramvsszel, aki
azt mondta, hogy 4 ves kora ta tudja, hogy neki az a feladata, hogy az
embereknek megmutassa a zent. Van, akinek tbb vtized telik el az letbl,
mire megtallja.
Az biztos, hogy aki megtallja a kldetst az boldog letet l, s aki nem tallja
meg, az unalmas letet l. A legrosszabbul azok jrnak, akik megtalljk a
kldetsket, de nem azt vgzik. k a boldogtalanok.
Egyszer a kplet:
kldetsedben dolgozol = boldog vagy
nem a kldetsedben dolgozol = boldogtalan vagy
Teht a legfontosabb dolgunk, hogy megtalljuk a kldetsnket. Ugyanis ha a
kldetsnk a munknk, akkor minden lmunk megvalsul, hiszen isteni
kpessg segti a munknkat. Ha nem a kldetsedben dolgozol, akkor minden
ellened van, semmi nem sikerl. Ha a kldetsedben dolgozol, akkor minden
problma megolddik magtl, minden sikerl s mindenki elll az utadbl.
Senki nem llthat meg!
Ugye senki nem gondolja komolyan, hogy legyzi a cgemet
szoftverfejlesztsben, mikor n azt a kldetst kaptam Istentl, hogy ptsek
fel a semmibl egy vilgcget?
Van egy monds, a cl maga az t! Az t a kldetsed! Csak abban leszel
sikeres. Abban viszont vilghr leszel.
18

Egy fontos dolog. A kldets nem az, amit szeretsz csinlni, hanem az, amivel
Isten megbzott, hogy vgezd el a Fldn. Ne csapd be magad! Ha azrt vagy
tanr, mert szereted a nyri szabadsgot, az nem baj csak ne hazudd, hogy
neked ez a kldetsed. Egybknt a pnz az, ami kiderti, hogy mi az igazi
kldetsed. Amikor egy orvos, vagy egy tanr panaszkodik, hogy kevs a
fizets, akkor csak egy zsoldos, de nem a kldetst vgzi. Ha az Utat jrod,
nincs sz pnzrl, mgis rengeteg pnzed lesz. Nadal nem pnzrt teniszezik,
mgis gazdag.
Ha a kldetsedrt dolgozol rengeteg pnzed lesz, ha pnzrt dolgozol,
szegny maradsz!
Minden ember Istentl kapja a kldetst, s nem a szleitl rkli. Ha ezt
megrtjk s elfogadjuk, akkor rengeteg lelki nyomork embertl szabadtjuk
meg a Vilgot. Nincs sznalmasabb dolog, mint amikor valamelyik hres ember
fia, apja rkbe lp s egy raks szerencstlensg lesz belle. Ez igaz a
sportra, a mvszetre s az zleti letre is. s igaz a nem hres emberekre is.
Sok cget ismerek, ahol azrt imdkoznak a dolgozk, hogy a fnk gyerekei
utazzanak el nyaralni j messzire, hogy nyugodtan tudjanak dolgozni, s a
gyerekek ne rtsanak a cgnek.
Nem vletlen, hogy az rvk kztt sokkal nagyobb arnyban vannak sikeres
emberek.
Fogadd el, hogy a gyermekeid sajt kldetst kapnak. Ne terheld ket a sajt
megvalsult s nem megvalsult lmaiddal. Engedd el ket, hogy k is
elinduljanak az lmaik fel!


19

Gyorstk

Rgen, amikor srzni mentnk, akkor kt sr kztt ittunk egy felest, hogy
hamarabb elrjk a kvnt clt. Ezeket a feleseket hvtuk gyorstknak. Nem
mintha a feles nlkl nem ment volna, de fiatal korban az ember mindig siet.
Most ilyen gyorstk kvetkeznek. Rvid tletek, gondolatok, amelyek
gyorstjk a sikerhez vezet utat.

Pnzkezels
Ma minden pnzbe kerl. A leveg, a vz, a fld, az t, az tel, az ital. Arrl kr
vitzni, hogy ez j vagy nem j, ez van s ksz. Vagy alkalmazkodsz, vagy
belepusztulsz. Teht meg kell tanulnunk uralkodni a pnz felett, mert klnben
a pnz uralkodik felettnk. Rgen az oroszlnok riztk az ivvizet, ezrt csak
akkor ihattunk, ha legyztk az oroszlnokat, ma a pnz rzi az ivvizet, teht
a pnzt kell legyzni, hogy tiszta vizet igyunk. A helyzet ugyanaz, csak az
ellenfl ms.
Hogyan uralkodhatsz a pnz felett? Legyl okosabb nla. Ismerd meg az
erssgt s a gyengit. Ismerd meg a szoksait. Tiszteld, de ne flj tle. Akr
az oroszlnokat, akik rzik az ivvizet. Ha ersebb vagy a pnznl, akkor az
behdol neked s a szolgd lesz. Mint a vadlovak, akiket be kell trni, mert
klnben ledobnak a htukrl. Nincs ms lehetsged, nem fog megvdeni az
llam, meg a tbbi embervd szervezet. Uralkodj a pnz felett, ne az
uralkodjon rajtad!
Tanuld meg megkeresni a pnzt s tanuld meg elklteni. A legtbb embernek
nincs befolysa arra, hogy menyit keres s mennyit klt. A pnz uralkodik rajta.
20

Tudd, hogy mirt kerestl annyit, amennyit hazaviszel, tudd, hogy mit kell
tenni azrt, hogy ez tbb lehessen.
Figyelj oda a kltsgekre. A fizetsed elkltse, egy tudatos, megtervezett
rendszer legyen. Erre a legjobb plda a bortk rendszer. Hozz ltre
bortkokat, ezek a te kltsghelyeid. Mindegyik bortkra rd r, milyen
kltsget fizetsz belle s az mennyi havonta.
Az els bortkon a te neved legyen. rd r, hogy 10 %. Amint megkapod a
fizetsed, akkor annak a 10 szzalkt tedd flre magadnak, hiszen te kerested
meg, neked jr az els haraps a zskmnybl. Ezt a 10 szzalkot tedd el
rkre. rkre, vagyis nem nylhatsz soha tbb hozz! Ez lesz a vagyonod
alapja. Ezzel bizonytod be a pnznek, hogy tudsz uralkodni rajta.
Utna jn a tbbi bortk. Klcsn, laks, rezsi, lelem, ruha, utazs, tanuls,
szrakozs. Mindegyik bortkra rd r a nevt, s az sszeget, amit erre sznsz.
Nagyon fontos, hogy a bortkok kztt nem rakosgathatsz t pnzt. Elre
megtervezted, nem kell vltoztatni rajta. Ha rosszul terveztl, tervezd jra, de
ne rakosgasd a pnzt. Tiszteld meg magad, hogy objektven tervezel. A
bortkok sorrendje nagyon fontos, adj nekik sorszmot, s a sorszm alapjn
tltsd fel ket. A sorrendet a fontossg s a szksg hatrozza meg. Teht a
klcsn trleszts megelzi a szrakozst, a konyhapnz megelzi az utazst.
Ha az utolskba nem jut, akkor dolgozz tbbet.
Ha azt tapasztalod, hogy hamarabb kifogy a bortkbl a pnz, akkor a
bortkba is tegyl bortkot. Pldul a konyhapnz bortkban lv sszeget
oszd fel 30 rszre, s naponta csak annyit klts, amennyi arra a napra jut.
A fizetsnk mindig kevs. De mihez kpest kevs? Akkor kevs, ha nincsenek
bortkjaid, s csak kltd a pnzt a vilgba. Ha pontosan tudod, mennyi
kltsged van, akkor pontosan tudod, hogy mennyi pnzt kell keresned. Ha
pontosan tudod, mennyi pnzt kell keresned, akkor pontosan tudod a cljaidat
21

meghatrozni. s mris te irnytod az letedet, te irnytod a
pnzfolyamataidat.
Ha nincs kltsg clod, akkor harcsolnak rzed magad, s ez a negatv rzs
elriasztja a pnzt magad krl. Azok az emberek mondjk, hogy a pnz nem
fontos, akik a gazdag embereket mohnak, harcsolnak gondoljk. Azrt,
mert ezeknek az embereknek nincs kltsgtervk s nem is rtik, hogy mi az.
Ezrt mindenkit harcsolnak gondolnak, aki tbb pnzt keres, mint k. Pedig
lehet, hogy csak a msik embernek tbb bortkja van, s lehet, hogy a msik
ember minden bortkba tbb pnzt tervezett.
Sokan a sprolsban ltjk a megoldst anyagi problmikra. risi hiba! A
sprols beszkti a gondolkodsodat, s biztos, hogy nem leszel gazdag. Attl,
hogy a kevsbl nyomorsgosan lsz, s minden hnapban flreteszel
nhny forintot, semmilyen eredmnyt nem rsz el. Ezt a nhny forint
megtakartst gyis el fogod klteni a kvetkez hnapban. Mg nem lttam
senkit, aki a sprolsbl meggazdagodott, te sem fogsz.
Elemezd, mire kltesz. Sokan nem is tudjk, hogy mire kltenek, csak kiadjk a
pnzt mindenfle kacatra. Kiyosaki pontosan elmagyarzza a kacat fogalmt.
Csinlj tteles listt minden kltsgedrl, bortkonknt. Meg fogsz lepdni,
mennyi felesleges dolgot vsrolsz. Az az szrevtel, hogy minl szegnyebb
valaki, annl tbb felesleges dolgot vsrol. Minden egyes ttelt elemezz, hogy
tnyleg szksges volt-e, s ha mgsem volt az, akkor tbbet ne vedd meg. Ha
a chips, Cola, cigaretta, alkohol szavak szerepelnek a listidon, akkor nem
szegny vagy, hanem pnz pazarl!
Egy kollgmtl hallottam a kvetkez mondatot: geti a pnz a zsebt.
Vagyis addig klt, amg pnz van a zsebben. Szerintem ez egy betegsg, amit
a bortkrendszer meg tud akadlyozni.
22

Ha megrted, hogy a kltsgek tervezsbl vezet az t a bevtelhez, akkor j
ton jrsz. Ha a bevteledhez nincs kltsgterv, akkor pazarolni fogsz, s soha
nem leszel gazdag, brmennyit keresel is.
Klcsnt felvenni tilos! Rgen, aki nem tudta fizetni a trlesztst, azt
adsrabszolgnak adtk el. Most sincs msknt. Akinek hitele van, az a bank
rabszolgja. Ha van hiteled, az els dolgod legyen az, hogy fizesd vissza, s soha
tbb ne vegyl fel hitelt.
Valaki vagy szabad, vagy ads!

Szeresd a gazdagokat
Ez egy nehz fejezet lesz, mert mindenki utlja a gazdagokat. Egy dolgot
gondolj vgig. Ha utlod az opert, akkor hnyszor msz el az Operahzba?
Egyszer sem! Utlom az opert, ezt jl ki is hangslyozom, s csodlkozom,
hogy nem vesznek be az opera barti krbe? Nem bizony. Utlok teniszezni, s
csodlkozom, hogy nem vagyok j jtkos? Aki utlja a gazdagokat, az soha
nem lesz gazdag. Amit nyilvnosan vagy tudat alatt utlsz, azt soha nem kapod
meg.
Teht ha gazdag akarsz lenni, akkor eltte meg kell szeretned a gazdagokat.
Szoktasd magad a gondolathoz, hogy szereted a gazdagokat. Nem fog menni
azonnal, de sikerlhet. Az els lps, hogy elfogadod, hogy tisztessges
eszkzkkel is lehet valaki gazdag. Olvasd az letrajzukat. Beszlj velk. s
megltod, hogy rengeteg gazdag van, aki tisztessges eszkzkkel lett gazdag
s radsul rendes ember is. Kzeledj feljk. Legalbb hallgasd meg ket.
Olvasd el az letrajzukat, hogy megrtsd ket.
Sok ember szeretne szp autt, nagy hzat, de gazdag nem szeretne lenni. Ez
gy hazuds! Ez nem korrekt! Sokan azt mondjk, hogy azrt nem akarnak
gazdagok lenni, mert a gazdagok kztt sok tisztessgtelen ember van. Ez gy
23

igaz. De a szegnyek kztt is sok a tisztessgtelen, akkor mirt akarsz szegny
maradni. Minden trsadalmi csoportban vannak tisztessgtelen emberek.
Vagy azt gondolod, hogy az jpesti laktelepen mindenki tisztessges, a
Rzsadombon meg mindenki tisztessgtelen? n ltem mind a kt helyen, s
hidd el ugyanolyanok az emberek.
Mi lenne, ha azt mondanm, hogy nem akarok kerkprozni, mert a
kerkprosok kztt sok a csal s doppingol? Ez igaz, de attl n mg nem
vagy csal. Ha ezrt lemondok valamirl, akkor csak magammal szrok ki, csak
magamtl vonok meg valamit.
Akarj gazdag lenni! Ha nem akarsz teniszversenyz lenni, akkor nem leszel
teniszversenyz, ha nem akarsz nekes lenni, akkor nem leszel nekes. s
jegyezd meg: Ha nem akarsz gazdag lenni, - akkor nem leszel gazdag. s itt a
trtnet vge. Lapozz a knyv elejre.
Fel kell vllalni, hogy gazdag akarsz lenni! s ha gazdag lettl, akkor fel kell
vllalni, hogy gazdag vagy. De ha a kldetsed vgzed, akkor ez jr neked. Ha
meg tudod mutatni az embereknek, hogy mi volt a kldetsed, akkor senki
nem lesz rd irigy, hanem bszkk lesznek rd!
A siker s a gazdagsg kztt egy nagyon rdekes sszefggs van. Minden
sikeres ember gazdag, de nem minden gazdag ember sikeres. Vagyis akinek a
gazdagsga nem a sikerbl fakad, hanem gyeskedsbl, annak brmelyik
percben elillan a gazdagsga s jra szegny lehet. Akinek a gazdagsga a
sikerbl fakad, az mindig gazdag lesz.
Ha flsz, hogy elvsz a gazdagsgod, akkor vizsgld meg magad szintn, hogy
sikeres voltl, vagy csak gyes.
Ha rgen gazdag voltl, de most szegny, akkor vizsgld meg magad, hogy siker
ltal szerezted a gazdagsgodat, vagy csak gyeskedtl, s csak hencegtl
azzal, hogy sikeres vagy. Ha siker ltal szerezted, akkor vissza fog trni a
gazdagsgod!
24

s ha ebbl az aspektusbl nzed a sikeres gazdagokat, akkor mr lehet, hogy
nem is utlod ket annyira!


Vgezz els osztly munkt
Mirt megy jl a tapasztalt, felelssgtudattal rendelkez szakembernek?
Mert nincsen konkurencija!
Nagyon sokan panaszkodnak, hogy a konkurencia elnyomja ket, lenyomja az
rakat, nem tudnak sikeresek lenni. Ez gy nem igaz. Ez csak egy kifogs. Ha
alaposan megvizsglod a helyzetet, azt ltod, hogy senkinek sincs
konkurencija. Minden cg egyedi, minden termk egyedi, minden ember
egyedi. A problma ott van, hogy nem vagy jobb, mint a tbbi versenytrsad.
A problma ott van, hogy kzpszer munkt vgzel. Tiger Woods mg soha
nem mondta, hogy nehz meghvst kapni, mert a konkurencia lenyomja az
rakat. Br 70 milli ember golfozik, s kri a legmagasabb rajtpnzt,
mindenki t akarja.
A konkurencia ellen nem trkkkkel csalssal, gyeskedssel kell harcolni,
hanem azzal, hogy te vagy a legjobb!

Az 1990-es vekben az albbi mondat volt a szlogennk:
Mi csak a msodik legnagyobb szoftvercg vagyunk, ezrt jobban kell
dolgoznunk, mint az elsnek!

Mrd fel a te szakmai sznvonaladat, s mrd fel a nagyobb versenytrsaidat
is, de szintn. Ha a te minsged jobb, akkor emeld fel az radat s meg fogsz
25

lepdni! A vevk csak azrt nem vsroltak eddig tled, mert az alacsony
raiddal megzavartad ket, s azt zented feljk, hogy te egy gyengbb
minsget kpviselsz. Ha tancsot krnek tlem, hogy mit csinljanak, hogy
jobban menjen az zlet, akkor 90 %-ban azt a tancsot adtam, hogy emeld fel
az raidat. 10 %-ban meg azt, hogy hagyd abba.
A sikeres ember
A sikeres ember tudja mit kell csinlni, s meg is csinlja!
A sikertelen ember tudja mit kell csinlni, de nem akarja megcsinlni, vagy nem
tudja mit kell csinlni, de mgis csinlja!

A4-es lap
Ez a trtnet nagyon-nagyon rgi, nha mr azt gondolom, hogy n talltam
ki.
Egy sikeres vezethz egy nap bement egy ifj titn s azt mondta, hogy van
egy zsenilis tlete. A vezet azt mondta nagyszer, dolgozza ki rsban, s adja
le. Az ifj dolgozott kt hetet, s egy 60 oldalas dosszit tett le a fnke
asztalra, rajzokkal, tervekkel, magyarzatokkal. A vezet azt mondta
nagyszer, holnap jjjn be az irodjba s tbeszlik.
Nagyon j az anyag, mondta a vezet msnap, de jobb lenne, ha nem lenne
ilyen hossz, prblja tmrebben. Az ifj dolgozott egy hetet, s 12 oldalban
sszefoglalta a lnyeget. Ezt leadta fnknek, aki azt krte, hogy msnap
beszljk meg az anyagot.
Sokkal jobb, tmrebb, ttekinthetbb, mondta msnap a vezet. De most azt
krem, hogy prblja meg egy oldalra lerni az egszet. Az ifj nem hitte, hogy
ez lehetsges, de addig gytrte magt s az tletet, hogy 3 nap mlva
megjelent a fnke szobjban egy A4-es lappal.
26

Nagyszer, mondta a vezet, akkor most mr el is olvasom.
Az az tlet, amely nem fr r egy A4-es lapra, az vagy hlyesg, vagy nincs
vgiggondolva!

A gondolat s a cselekvs
A gondolat a vitorla, meghatrozza az irnyt, a cselekvs a szl, eljuttat a clba!

Biztonsg
Ma a biztonsg nagyon fontos. Figyelnk az tkezsnkre, a vitaminokra, az
ivvzre. A gyerekek csak sisakban kerkprozhatnak s mobil nlkl egy lpst
sem tehetnek. Igazbl nem is rtem, hogyan nem pusztult ki az emberisg
mr tbb szz vvel ezeltt? De egy dologgal tisztban kell lenned.
A biztonsg a siker legnagyobb ellensge!
Vagy a biztonsgra trekszel, vagy a sikerre. A kett egytt nem megy.
gy nem lehet vllalkozni, hogy megtartod a fix llsod s a fix pnzed. gy
nem lehet sikert elrni, hogy ne kelljen kockztatni. Mi lett volna, ha
Kolumbusz folyamatosan a biztostkokrl beszlt volna? Ok, elindulunk, de
csak akkor, ha lesz mhold, GPS, foglalt szlls, garancia? Ez gy nem mkdik.
Ma pedig folyamatosan rtktelen anyagi vackokhoz ragaszkodunk biztonsg
cmn, s lemondunk a sikerrl.
Az Omega nekelte a 70-es vekben:
Az letemen kvl nem volt mit vesztenem
Volt egy kollgm, aki sikeres akart lenni s lelt velem beszlgetni errl.
Nhny perc mlva azt reztem, hogy remeg a biztonsg utn, de elbbre is
27

szeretne lpni. Azt javasoltam neki, hogy eddze a btorsgt. Vasrnap hagyja
otthon a telefonjt, menjen ki a HV-vel Szentendrre, ott vegyen egy Pilis
trkpet, s stljon t Szentendrrl Visegrdra. Nem sok az egsz, laza 20
kilomter, onnan majd busszal hazajn. Nem lehet semmi baj, kiptett svny
van, sokan is jrnak arra, de mgis valahol el kell kezdeni az nllsgot s a
felelssgvllalst. Fiatal korunkban sokszor tstltunk a Pilisen.
n mg olyan rmletet nem lttam ember szemben, mint az vben. Akkor
megrtettem, hogy ez olyan volt, mintha azt mondtam volna, egy msik
embernek, hogy ljn be egy ketrecbe kirlykobrt simogatni. Ez az ember egy
buszmegllt sem mert volna megtenni mobil nlkl, annyira ragaszkodott a
biztonsghoz. Msnap ki is lpet a cgtl.
Kockztass, lj veszlyesebben!

A sikeres ember lpcsi
Nagyon sokan azrt nem rik el a sikert, mert nem a helyes sorrendben
tervezik meg a fejldsket. Az albbi lista segt abban, hogy milyen
kpessgeidet fejleszd, s milyen sorrendben.
Szakmai tuds.
Ez az els. Amg nem rtesz valamihez igazn mly szinten, addig nem lehetsz
sikeres. Nagyon sokan gy vgnak bele vllalkozsba, hogy azt a szakterletet
nem ismerik igazn. Gondoljk, majd ksbb megtanuljk. Nem lesz ksbb.
tvernek a kollgid, lemosnak a konkurensek. Nem tudsz j dntst hozni,
mert nem rted a szakmai lnyeget.
Rendraks
Ha nincs rend a cgedben, akkor a kosz megli a hatkonysgot. Ha nincs rend
az asztalodon, akkor a kosz megli a cgedet. Ha nincs rend a fejedben, akkor
28

a kosz megli az lmodat. n szent tisztelettel nzem azokat az embereket,
akik minden fejben tartanak. Ezek az emberek sokkal okosabbak nlam. Nekem
minden le kell rni, minden tallkozt bejegyzek a naptramba, minden
feladatomat dtum szerint rgztem, rvid megjegyzssel. Minden adatomat
tblzatokban s dokumentumokban rgztem, mert klnben elfelejtenm.
Minden gyfelnk, minden adatt, CRM rendszerben troljuk, 25 vre
visszamenleg. Ezt k mind fejbl tudjk. Igaz, nekem semmit nem kell fejben
tartani, ezrt minden kapacitsomat a cg nvekedsre fordthatom.
A rend megtartsa
Nem knny a rendet megcsinlni, de mg nehezebb megtartani. Mint a
gyerekszobban. Kitakartani, mg csak-csak, de dlutnra ugyanaz a
rendetlensg lesz. Sokan itt vesztenek. Az egsz letk a rendraksrl szl.
Pedig ha megtanulnk a rend megtartst, akkor sokkal hatkonyabb lenne az
letk.
rbevtel
Egy cg letben a legfontosabb dolog az rbevtel, de csak azutn, ha
folyamatos rend van a cgedben. A legrosszabb dolog, amikor jn a bevtel s
a vev, de a rendetlensg miatt rosszul szolgljuk ki ket. Nem azt kapja, amit
rendelt, nem akkor, amikor szeretn. Nem kapja meg a szmlt, rossz szmlt
kap, stb. Ha viszont rend van, akkor rendkvl hatkonyan tudjuk kiszolglni az
gyfeleket. s ezt a vevk is rzik! Igen, a vev pontosan rzi a cgedben lv
viszonyokat, a kollgid hangulatt, a rendet, a termk szeretett. rzi, hogy
szereted-e a termket, rtesz-e hozz. Ez hozza a bevtelt, s nem a
kedvezmny, az alkudozs, s az gyeskeds!
Emberek alkalmazsa
Amg nem ismersz minden folyamatot a cgedben, addig nem szabad egy
alkalmazottat sem felvenni. A legtbb csd azrt van, mert a tulajdonos
megbz alkalmazottakat, olyan dologgal, amihez nem rt. n foglalkozom a
29

beszerzssel, az alkalmazott meg foglalkozzon az rtkestssel, s a
marketinggel. Biztos buks a vge! Amg megy az zlet addig minden rendben,
de ha nem jn a bevtel, akkor az alkalmazottak folyamatosan kifogsokat
mondanak, s ha nem rted azt a terletet, akkor nem tudod eldnteni, hogy
tnyleg gond van az adott terleten, vagy csak benyeltl egy kifogst. Ezrt van
az, hogy rengeteg cg vesztesggel vagy null szaldval mkdik, s a
tulajdonos nem tudja mirt. Tanuld meg cged minden folyamatt, de ne csak
elmletben, hanem gyakorlatban is. Az els szz termket te add el, majd
utna vehetsz fel valakit, aki csinlja az rtkestst. Tanuld meg a knyvelst
is. Ne bzz meg egyetlen knyvelben sem. Nem kell knyvvizsglnak lenned,
de rtsd a knyvels alapjait. Sok cg rengeteg felesleges pnzt fizet ki, csak
azrt, mert a tulajdonos nem rti a knyvelst, s mindent elhisz a
knyvelnek. Nem szndkosan hibznak a knyvelk, de minden terleten
kell a kontroll, s az a j, ha a kontrollt a tulajdonos vgzi.
Addig nem tudsz embereket irnytani, amg te nem vgezted azt a folyamatot
a gyakorlatban is. Ha gy veszel fel alkalmazottakat, hogy te mg nem vgezted
a munkjukat, azt gy hvjk, hogy orosz rulett!

Mennyi, milyen, mirt
Hromfle ember ltezik a vilgon. Az els a mennyi ember. Neki csak a
mennyisg szmt. Minl nagyobb legyen a hs, nem baj, ha zsros. Minl
nagyobb legyen a hz, nem baj, ha nincs bevakolva. Minl nagyobb legyen az
aut, nem baj, ha fapados, csak a felni legyen 22-es.
A msik embertpus a milyen ember. Nekik a minsg szmt. k az nyencek.
k, akik lvezik az let finomsgait. k nem blsznt krnek, hanem tenderloin-
t. Ismerik s rtik a klnbsget egy kifinomult V8-as benzinmotor s egy
otromba diesel motor kztt. Nem azt nzik, hogy mennyit fogyaszt, hanem
hogy milyen a gyorsulsa. Nem azt nzik, hogy mennyibe kerl, hanem azt,
hogy milyen az ze.
30

A harmadik tpus a mirt ember. mr evett sokat, mr evett finomat,
mr azt kutatja, hogy mirt esznk. Az let apr titkait kutatja, mert rdekli a
mirt. mr nem csak lvezni akarja az letet, hanem megrteni. Brmit lt,
brmit hall, nem azt nzi, hogy j, vagy nem j, hanem azt, hogy mirt j a j,
s mirt nem j a nem j. Akkor mondja valamire, hogy finom, ha rti, hogy
mirt finom, s soha nem mondja valamire, hogy elegns, ha nem rti, hogy
mirt elegns.

A diplomrl
Ha felvettek volna a mszaki egyetemre, s sikerlt volna programoz
matematikus diplomt szereznem, akkor ma nem egy tzsdei cg elnk-
vezrigazgatja lennk, hanem egy szoftveres cgnl programoz.

Szegny-gazdag
Ha azt mondod, hogy szegny vagy, akkor nincs igazad. Ha azt mondod, gazdag
vagy, akkor sincs igazad. Nincs olyan, hogy valaki szegny, vagy gazdag. Csak
olyan van, hogy valakinl szegnyebb vagy. De nagyon sok embernl
gazdagabb vagy, br ezt szgyelled bevallani.
Az a j szemllet, hogy meghatrozod, hogy mennyi pnzbl akarsz lni, s
trekszel arra, hogy ezt elrd. Ha a pillanatnyi anyagi helyzetedet ms
emberhez mred, akkor irigy vagy. Ez az irigysg pontos defincija. Az irigy
ember mindig boldogtalan. Dntsd el akarsz-e irigyen lni. Amg irigy vagy,
addig nem rheted el az lmodat, hiszen ms ember lmn jr az eszed.
Mindenki gazdag, aki gazdagnak gondolja magt, s mindenki szegny, aki
szegnynek gondolja magt. Ez fggetlen a tnyleges vagyoni helyzettl.
Lehet, hogy van olyan - magt szegnynek gondol ember -, akinek tbb pnze
31

van, mint egy magt gazdagnak gondol embernek. A lnyeg a tudat.
Gazdagsg tudatossg. Szegnysg tudatossg.
Sajnos ma Magyarorszgon a szegnysg tudatossg a divat. Arra bszkk az
emberek, ha szegnyek, s nem arra bszkk, hogy gazdagok. Azzal
dicsekednek, hogy milyen olcsn vsroltak, mit szereztek meg
kedvezmnnyel. gy viselkednek, mintha szegnyek lennnek. De ez rossz
irnyba viszi az szemlletedet. Bebeszled magadnak, hogy szegny vagy. gy
viselkedsz, mint egy szegny. s szegnyknt led le az leted, pedig van
pnzed!

Ne mrgezd magad
Ma rendkvli mrtkben figyelnk az egszsgnkre, a testnkre. Komoly
bntetst kap az, aki fertztt telt, italt hoz forgalomba. Ez nagyon j, hogy
gy vigyznak rnk! De a szellemnket szabadon brki megmrgezheti. Az
agyunk ki van szolgltatva a brki szmra. Brki brmilyen szellemi mrget
nthet rnk, nem kap bntetst. Napi 24 rban korltozs nlkl kapjuk a
szellemi mrget. A rdibl, tvbl, internetrl, plaktokrl. Nincs sznet. Ha
klfldre megynk, akkor is visszk a telefonunkat, hogy folyamatosan
magunkba engedjk a mrgeket.
Ne engedd! Mond le a tv elfizetsed, s ne hallgass rdit. Ne olvass
internetes jsgot. Gondold vgig, mi volt az az informci a tavalyi vben, ami
fontos volt szmodra, s a tv-bl kaptad. Semmi!
Prbld ki. Egy htig ne kapcsold be a tvdet, ne hallgass rdit, s ne olvass
semmilyen internetes jsgot. Egy ht utn krd meg egy bartodat, hogy
mondja el neked, hogy milyen fontos dologrl maradtl le. Meg fogsz lepdni!

32

A szabad ember
Ezt a mondst Beremnyi Gztl olvastam, s azta sem tudom jobban
megfogalmazni a szabad ember fogalmt.
Nincs ellenfelem, nincs ellensgem, s aki annak kpzeli magt, az a sajt
jtkt jtssza, engem nem von be, az biztos.

Ha mindent tudsz, akkor biztos, hogy zskutcban jrsz
Nagyon sok ember azt gondolja, hogy mr mindent tud, nincs mit tanulnia.
Jellemzen akkor rzed gy, amikor kzel 5-10 ve vgzed ugyan azt a
tevkenysget. Ekkor mr elg rutinod s tapasztalatod van, hogy mindenre
azonnal tallj megoldst, s azt rzed, hogy minden problmt a lehet
leghatkonyabban sikerl megoldani.
Ez igaz is, de itt van a csapda. Csak a mltrl ismersz mindent. s lvezed, hogy
milyen hatkonyan s gyorsan oldod meg a problmkat. De egy cget nagyon
veszlyes dolog a mlt alapjn vezetni. Ugyanis semmi nem lland. Valami
vagy emelkedik, vagy cskken, de soha nem stagnl. Gondold vgig, van kt
ember, mind a kett mindent tud a mltrl. De minden nap trtnik valami j
esemny a vilgban. Egy j knyv, egy j szoftver, egy j technolgia. Ha
valamelyik elolvas egy j vezetstechnikai tletet, akkor mr tbbet tud,
mint a msik. Ha ezt alkalmazza a cgben, akkor le fogja elzni a msik ember
cgt. A csapda az, hogy nem azonnal jelentkezik az elny, lehet, hogy csak
vek mlva fog megjelenni a klnbsg, de akkor mr behozhatatlan lesz az
elny!
Ezrt ha azt gondolod, hogy mindent tudsz, akkor gondolkodj el azon, hogy a
konkurens cg vezeti most olvassk azokat a knyveket, most vezetik be
azokat a technikkat, amelyek felhasznlsval vek mlva simn le fognak
gyzni!
33

A szerencsejtk tilos
Aki sikeres s gazdag akar lenni, annak tilos a szerencsejtk. A szerencsejtk
megli a hitedet, s jrapti a hidat a htad mgtt. Ha azt hiszed, hogy
szombaton nyerhetsz a lottn, akkor htfn nem fogsz mindent megtenni a
sikerrt. Elnz leszel magaddal szemben. Nem baj, ha nem sikerl, gondolod,
htha nyerek a lottn. Ha el akarsz indulni a siker tjn, akkor tedd le rkre a
szerencsejtkot! n az utols lottmat 1988 decemberben tltttem ki, s
azt mondtam, ha nyerek, gazdag leszek, ha nem nyerek, akkor elindulok az
utamon s soha tbb nem veszek lottt, mert csak a munkm alapjn lehetek
gazdag!

Tbb lbon lls
Nagyon sok ember hangoztatja, hogy a mai vilgban rendkvl fontos a tbb
lbon lls. Nekik zenem, hogy a tbb lbon lls, biztos t a kzpszersg
fel. Aki tbb lbon ll, az biztos nem lesz sikeres. Gondold vgig a sikeres
emberek lettjt. Kzlk, ki llt tbb lbon? Senki! Mi lenne, hogy ha Nadal
azt mondan, hogy biztos ami biztos, tbb lbon llok. Nem csak tenisszel
foglalkozom, hanem fallabdzom is, meg egy kicsit focizom. Biztos, hogy
sikeres fallabda jtkos lenne. Benne lenne a legjobb szzban. s biztos, hogy
legalbb els osztly focista lenne. s persze benne lenne a legjobb szz
teniszez kztt. Mondjuk, negyvenedik lenne! De els akar lenni, mert a
sikeresek vezetik a tabellt!
Elmagyarzom mirt nem szabad tbb lbon llni. Vegynk egy vllalkozt,
akinek van 3 cge. Egy szoftverfejleszt cg, ami jl megy, nyeresges, egy
knyvkiad, ami null szaldn ketyeg, s egy keresked cg, ami kicsit
vesztesges. Mit csinl az ember, aki mind a hrom cgt szereti, s tbb lbon
akar llni? Az idejnek nagy rszt, a vesztesges cgre fordtja, hogy
megmentse. A nyeresges cgbl thordja a pnzt is, s abbl finanszrozza a
vesztesgest. Mivel gyes emberrl beszlnk, aki sokat dolgozik, sikerl is
34

neki megmenteni a cgt. A vesztesgbl, kis nyeresget csinl. Persze ezt
megsnyli a szoftverfejleszt cg is, hiszen nem volt ott a tulaj, s a
cgfejlesztsre sem maradt pnz. De mg mindig kicsit nyeresges cg maradt.
A knyvkiad cg tovbbra is ketyeg pici plusz eredmnnyel. A keresked cg,
br nyeresges tovbbra is ktlen tncol, folyamatos gondozs s tkt
ignyel.
Ezt akarod? Hrom kzpszer cget, csak azrt mert ez a divat. Csak azrt
mert a haverjaid azzal villognak, hogy mennyi cgk van, s mekkora nagy
vllalkozk. Kzben nem ltnak ki a hitelekbl, meg a trkkzsbl.
Ne tvesszen meg, hogy sikeres vllalkozk, ids korukra tbb vllalkozst
alaptanak, mint pldul Richard Branson, Bill Gates, Larry Ellison. k ezt
szrakozsbl teszik, nem a nyeresgrt. De a vagyonukat k is csak EGY cggel
kerestk meg!
Gondolj Steve Jobs-ra. Amikor az volt a feladata, hogy jra naggy ptse az
Apple-t, eladta minden vllalkozst, hogy csak eggyel foglalkozhasson. Pedig
a Pixar sikeres s nyeresges cg volt, de ha meghagyta volna, nem tudta volna
ilyen sikerre vinni az Apple-t!

Bill Gates mondsa
Bill Gates szokta mondani az t kritizl embereknek:
Ha ilyen okos vagy, mirt nem vagy gazdag?

Mirt nem szabad csalni?
Csalni nem szabad, de nagyon fontos, hogy megrtsd, hogy mirt nem szabad!
Nem csak azrt mert trvnytelen, ez engem nem rdekel, ez a te, a NAV, s a
lelkiismereted gye.
35

Azrt nem szabad csalni, mert a csalssal azt sulykolod magadba, hogy
gyetlen vagy, s csals nlkl nem lenne eslyed. Belesulykolod az elmdbe,
hogy gyetlen vagy, gyenge vagy, sikertelen vagy, eslytelen vagy! Ez a
legnagyobb vtek, amit magad ellen tehetsz. Gondolj egy teniszmeccsre. Csak
a gyengbb csal. Az ersebb inkbb megad tz labdt neked, mint hogy akr
egy labdnl is felmerljn a csals gyanja. Nincs r szksge. Emlkszel a
hitrl szl fejezetre? Lehet a csals mellett szzszzalkos a hited?
Semmikppen. s ha nincs hited, nincs lmod.
Ha sikeres vagy azt mondod magadban, befizetek minden adt, mert nincs
szksgem csalsra. Bzom magamban, hiszek magamban! Hiszem, hogy
tisztessges mdon is sikeres lehetek.
Ezrt, ha legkzelebb ltsz egy szlovk rendszmot, azt gondold, szegny
ember, biztos rosszul megy az zlet neki, azrt knytelen szlovk rendszmot
hordani. Ha sikeres lenne, biztos lenne pnze magyar rendszmra!

Az etikrl
Ezt a beszdet 2013. november 20.-n mondtam el, amikor a Kulcs-Soft
megkapta a Piac s Profit jsg etika djt.
Kedves Djalaptk!
Ksznm a djat, de ksznm a djat a munkatrsaimnak is, mert nlklk
nem kaphattuk volna meg ezt a megtisztel kitntetst. Sok szp beszdet
hallottunk az etikus viselkedsrl, n most arrl szeretnk beszlni, hogy mi a
jutalma s mirt ri meg etikusan viselkedni. Az els termszetesen ez a szp
oklevl, de ezen kvl is van szmos jutalma az etikus viselkedsnek.
n 4 szban foglalom ssze az etikus viselkeds jutalmt.
Az els sz a Nyugalom.
36

Az etikus ember nyugalomban l, mondhatjuk gy is, hogy bkben l, bels
bkben. Az etikus embernek nem kell flni a mltjtl, nem kell aggdni, hogy
valaki tall valami stt foltot az elmlt idkben. Az etikus ember mindenkivel
korrekt, nincs haragosa, nincs ellensge. Ha valaki mgis annak gondolja
magt, csak a sajt etiktlansgt prblja takargatni. Az etikus ember
nyugodtan alszik.
A msodik sz a Biztonsg.
Az etikus ember biztonsgban l. Nem kell flni a jvjtl. Neki mindig lesz
munkja, mindig lesz megrendelse, mert etikus embert mindenki szvesen
alkalmaz. Az etikus embert korrekten megfizetik, mert tudjk, hogy az ltala
elvgzett munka az mindig kivl: mind minsgben, mind mennyisgben, s
mindez hatridre.
A harmadik sz a Szeretet.
Az etikus embert szeretik, vonzdnak hozz. Az etikus embernek sok a bartja,
sok a felntt kori bartja. Tudjk, hogy mindenkihez szinte, mindenkivel
egyenes, ezrt keresik a trsasgt. A legegyszerbb mdja, hogy lemrjk
mennyire etikus valaki, ha megnzzk mennyi bartot szerzett az elmlt
nhny vben.
A negyedik sz a Gazdagsg.
Az etikus ember gazdag. Azrt gazdag, mert sokan akarnak dolgozni vele. Az
etikus ember nem rohan a munka utn, t megkeresik a munkval. Az etikus
ember sok pnzt kr el a munkjrt, mgis megfizetik, mert tudjk, hogy j
minsget kapnak korrekt mdon. Az etikus ember munkja nem r vget a
szmla killtsa utn, mindig rk garancit vllal a munkja utn, s ezt
rtkeli is a piac.
Teht 4 sz: Nyugalom, Biztonsg, Szeretet, Gazdagsg
37

Ez a ngy sz nmagban is risi kincs egy ember letben. m van egy plusz
jutalom: egy tdik sz, amit ennek a ngy sznak a meglte automatikusan
megad!
s ez a sz a BOLDOGSG!
n azt gondolom ez az a sz, amirt rdemes volt a Fldre jnni, ez az, amirt
kzdnk s dolgozunk. De ehhez a szhoz az t az etikn t vezet! Nincs ms
t! Etiktlan ember soha nem lesz boldog!
n azt kvnom ennek az orszgnak, hogy minl tbb etikus ember s etikus
cg ljen kzttnk, s akkor egy boldog orszgban lhetnk!

Soha ne nzd a realitst
Minden ember elkezdi valahol az lett. Ezt hvjk realitsnak. De ez a pont
csak az indul lloms a kldetsnkben. Mint a trsasjtkban a start mez.
De a trsasjtkban mindenki tudja, hogy majd dob a kockval, s ha hatost
dob, elkezdheti a jtkot s elre lphet a mezkn. Lehet, hogy elszr nem
dobsz hatost, de nem izgulsz, tudod, hogy el fogsz indulni. Az letben sajnos
azt prbljk elhitetni velnk, hogy letnk vgig ott kell maradni a start
mezn, csak azrt mert oda szlettnk. Bilibe lg a kezed, mondjk, maradj a
realits talajn.
Trd szt a realits bilincst, amit rd tesz a krnyezeted. lmodj irrelist.
Nevess a krnyezeted szembe s mondd, hogy ez nem te a realitsod. Az n
realitsom az volt, hogy laktelep, Suzuki, betantott munks. De n kastlyrl,
Ferrari-rl s vezrigazgati pozcirl lmodtam.
A realits megli az lmokat. Ne engedd!
38


Kinyilatkoztats
Ha elterveztl valamit, akkor mondd el mindenkinek. Nagyon sokat titkoljk
cljaikat, lmaikat. gy gondoljk, hogy ha nem sikerl, akkor nagyon
kellemetlen, legni a tbbi ember eltt. De pont ezzel trik meg a hitket. Ha
szz szzalkban hiszel benne, akkor nincs olyan, hogy nem sikerl! Ezrt pont
az ellenkezjt tedd. Mindenkinek mondd el az lmod. Mondd el, mikorra
fogod elrni. Ez azt jelenti, hogy nincs visszat. El kell rni az lmodat.
Felgetted magad mgtt a hidat, most mr csak elre mehetsz. Megtetted az
els lpst, ami a legnehezebb az sszes kzl.
n minden lmomat elmondtam a bartaimnak, ismerseimnek. Elszr
ltalban kinevettek, de ez csak megerstett. Azrt is megcsinlom. s meg is
csinltam. Ma is kihirdetem az lmaimat, de ma mr nem nevetnek ki. Az
emberek tisztelik az hatrozottsgot s az elhivatottsgot, s melld llnak,
vagy elllnak elled!

Ne markold a vizet!
Kpzeld el, hogy stlsz egy erdben s nagyon megszomjazol. Hossz t utn
egy forrshoz rsz. Mr nagyon szomjas vagy, odaszaladsz, hogy csillaptsd a
szomjadat. Mit teszel? Megmarkolod a vizet, hogy biztosan a tied legyen? Ha
gy teszel, nem sokat tudsz inni. Jobb tlet, ha kinyitod, mind a kt tenyered,
s a nyitott tenyeredbe vizet engedsz. Sokkal tbb vzhez jutsz. gy van ez
mindennel nem csak a vzzel. Minl jobban szortasz valamit, annl kevesebb
marad a tenyeredben. Minl jobban szortasz valamit, annl inkbb kicsszik a
kezedbl.

39

Szeress veszteni
Ma az emberek utlnak veszteni. Tl nagy az egjuk. Inkbb akr meg is halnak
csak ne kelljen beismerni, hogy tvedtek. Ezrt tolatnak olyan sokan az
autplyn. Nem hajlandk beismerni, hogy tvedtek, s nem teszik meg
mosolyogva a plusz krt, hogy rtrjenek a helyes tra. Inkbb hazudnak, de
nem hajlandk kiejteni azt a mondatot, hogy bocsnat, hibztam Egy
ruhzban lttam egy anyukt egy 2 v krli kislnnyal. Vletlenl rossz
mozglpcsre szlltak fel, s amikor az anyuka ezt szrevette, akkor gyorsan
lerngatta a kislnyt, ahelyett, hogy lazn fel-s lejtt volna. Inkbb
veszlyeztette a gyereke biztonsgt azzal, hogy egy ktves kislnnyal
ellenkez irnyban ment a mozglpcsn. De nem volt hajland beismerni,
hogy tvedett.
Pedig nincs olyan, hogy hiba nlkli let. Mindenki hibzik, s minl hamarabb
beismered, hogy hibztl, annl hamarabb rtallsz a helyes tra. Mg Nadal
is t labdt a hlba. Mondhatn azt is, hogy a hl a hibs, jt ttt, de nem
ezt teszi. Meghallgatja az edzjt s kijavtja a hibjt. A kudarc visz a helyes
tra! Aki mg sohasem hibzott, az biztos, hogy rossz ton jr, hiszen mg nem
ismerte be a hibit. Az tny, hogy hibzni nem j rzs. De! Minl jobban
szereted a hibidat, annl knnyebb llekkel tudod kijavtani. Ha utlod
magad, a hibk miatt, akkor nehezebben fogod kijavtani. s ezzel idt
vesztesz, pedig az id pnz! A hiba olyan, mint az olts. Minl hamarabb
megkapod, annl hamarabb tl vagy rajta. s brmennyire nem szeretjk az
oltsokat, azrt tudjuk, hogy a javunkat szolgljk. Rengeteg embert ismerek,
akik vek ta vesztes cget vezetnek. Belelik az idejket, a pnzket, az
lmaikat. Pedig csak annyit kellene mondani, hogy vesztettem, kezdjnk egy j
meccset.
Minden kudarc, egy mg nagyobb siker lpcsfoka!
Szeresd a kudarcot, mert a kudarc mgtt van az lmod. De a kudarcot addig
nem lpheted t, amg be nem ismered, hogy ez egy kudarc. Ha egy kudarcrl
40

beismered, hogy kudarc, akkor az semmiss vlik, s mehetsz tovbb az
utadon!
Mosolyogj r a kudarcra!

Mennyit utazol a munkahelyedre?
Ma egy tlagos ember napi kt-hrom rt utazik a munkahelyre s vissza.
Mirt is? Azrt mert egyszer vett, vagy rklt egy lakst vagy egy hzat, amit
nem lehet vndoroltatni, mint a csigahzat. Szmolj utna. Ha csak kt rval
szmolsz, az heti tz ra. Havonta negyven ra. vente 480 ra. Harminc vet
dolgozol, az 14,400 ra, azaz 600 nap. Kzel kt vet elutazol az letedbl.
De szmoljunk msknt. Egy nap 8 rt dolgozol, 8 rt alszol. Marad 8 rd.
Ebbl letfenntartsra elmegy 2 ra, marad 6 ra. Ha ebbl utazol 2 rt, akkor
neked 4 hasznos rd marad egy nap, mg aki nem utazik semennyit, mert a
munkahelye mellett lakik , annak 6 rja marad. gy 50 szzalkkal kevesebbet
lsz, mint az, aki a munkahelye mell kltzik. A hasznos leted felt kidobod
az ablakon!
Gondold vgig, s szmolj!

A szerencsrl
1978-ban meghirdettek egy sportversenyt. Aranyjelvnyesek az olimpira
volt a neve. Ez a triatlon se volt, 5 sportgban kellett versenyezni, igaz nem
egyszerre. Krbe kellet futni a Velencei tavat, t kellett szni Fredrl
Tihanyba, biciklizni kellett 100 kilomtert, krbe kellett evezni a Szentendrei
szigetet, s 30 km-es tli trt kellett csinlni, termszetesen szintidre. Akik
megcsinljk, abbl 200 ft kivisznek a moszkvai olimpira nznek. Ha tbben
csinljk meg, akkor sorsols lesz.
41

Amikor meghallottam a kirst, msnap bementem az iskolba azt mondtam a
bartaimnak, hogy megyek a moszkvai olimpira. A tbbiek termszetesen
kinevettek. Az sem hittk el, hogy meg tudom csinlni a prbkat. Vgl 2.000
ember csinlta meg, s ebbl sorsoltak ki 200 ft.
Amikor visszajttem Moszkvbl, akkor azt mondtk, hogy nagy szerencsm
volt, de n mr akkor is tudtam, hogy szerencse nem ltezik.

Nem lehet jl vagy rosszul dolgozni, csak jobban s
rosszabbul
Nagyon sokan nem rtik, hogy nem lehet jl vagy rosszul dolgozni. Csak
valaminl jobban, vagy valaminl rosszabbul lehet dolgozni. Sokszor
odamegyek emberekhez, s azt mondom, hogy holnaptl vltoztass egy picit a
munkamdszereden, s gy s gy csinld tovbb. Erre azt a vlaszt szoktam
kapni, hogy mirt mondom, hogy eddig rosszul dolgozott, ez neki nagyon
rosszul esik. Nem dolgoztl rosszul szoktam vlaszolni, csak holnaptl jobban
fogsz dolgozni! s ezt nagyon nehezen rtik meg az emberek. Ugyanis azt
hiszik, hogy egy munkt csak jl vagy rosszul lehet elvgezni. De minden jnl
van jobb! Sajnos az emberek, ha megszoktak egy munkamdszert, azt
tkletesnek hiszik, s nem hajlandak vltoztatni rajta. Ezrt sok embernek
rossz a hatkonysga, mert nem hajland folyamatosan jtani a
munkamdszern. Ha csinlsz valamit, az nem lehet rossz, hiszen mr csinlod.
De ne gondold, hogy az tkletes. Minden nap javts rajta. Minden napot gy
kezdj el, hogy ma jobb leszek, mint a tegnap!
Egyik kedvenc trtnetem, amikor a perzsa sah gazdagon meg akarta
jutalmazni a sakk feltalljt. A vilg leggazdagabb embere megkrdezte, hogy
mit kr a sakk feltallja a jtkrt. A feltall szernyen csak annyit mondott,
hogy tegyenek a sakktbla els mezjre egy bzaszemet, majd a kvetkezre
ktszer annyit, majd a kvetkezre ismt ktszer annyit. A sah egy kicsit
42

megsrtdtt, hogy ilyen kevs dolgot kr a feltall, taln nem hiszi, hogy
tnyleg nagyon gazdag, s tnyleg nagyvonalan szeretn megjutalmazni a
feltallt. De amikor elkezdtk kiszmolni, hogy mennyi bzaszem is kell, akkor
kiderlt, hogy nincs a sah-nak annyi bzja.
De nem is kell ilyen temben vltozni. Ha minden nap csak 1 %-t javtasz a
tegnapi munkdon (ami ugye nem sok?), akkor 100 nap mlva ktszer olyan
hatkony leszel. Ha keresked vagy, ktszer annyi bevteled lesz. Ha
programoz vagy ktszer olyan gyorsan haladsz a munkddal.
A j a legjobb ellensge!

Az elszntsgrl
1977-ben, 16 vesen jsgot rultam. Szleim nagyon szegnyek voltak, gy
nem tudtak zsebpnzt adni, ezrt knytelen voltam munkt keresni. Az
jsgruls j zlet volt. Iskola utn jelent meg az Esti Hrlap, ami akkor a
legnpszerbb jsg volt, mindenki azt olvasta. 1,20 Ft volt ra, de az emberek
ltalban 2 Ft-t adtak, gy volt rajta 80 fillr borraval. 200 darab jsgot adtam
el egy nap, gy kerestem 160 forintot naponta. A Blaha Lujza tren rultam, a
kocsik kztt a jrdaszigeten. Akkor is nagy volt a forgalom arrafel, gy a
lmpra vr autk kztt knny munka volt az jsgruls. Egy nap
megjelent egy idegen fi s azt mondta, hogy ettl kezdve ez az helye.
Prblt nagyon kemny s hatrozott lenni. n mondtam, hogy tved, ez hetek
ta az n helyem, nem megyek el. Azt mondta, hogy tnjek el, mert szttpi az
jsgjaimat. Erre n a szembe nztem, s azt mondtam, hogy ha szttpi az
jsgjaimat, akkor n t tpem szt. Erre az idegen, br idsebb s ersebb
volt, eloldalgott. Azrt, mert mind a ketten tudtuk, hogy 5 msodperc mlva
nekiugrom, s elharapom a tokt. Azta tudom, hogy soha, senki nem llthat
meg.

43

Kapcsolati tke
Ma sokan dicsekednek a kapcsolati tkjkkel. Nvmond idket lnk,
amikor az emberek azt hiszik, hogy azrt mert kimondjk egy hres ember
nevt tbbek lesznek. s az emberek irigylik is azokat, akik sok fontos embert
ismernek. De ez zskutca. A kapcsolati tke nem visz a siker fel. A kapcsolati
tke a csals fel visz.
Gondold vgig. Van egy utcban kt tterem. Az egyik j a msik nem. Ismered
a rossz tterem tulajdonost, vagyis van kapcsolati tke. Hova msz ebdelni?
A j tterembe! Az emberek j minsg termkeket s szolgltatsokat
keresnek, s mindegy, hogy ismerik-e a beszlltt vagy nem. Ez nem
szempont. Az egyetlen szempont a kivl minsg, s a kivl r/rtk arny.
Ha csak azrt tudsz eladni valamit, mert ismered a vevt, akkor az korrupci,
s nem a sikeren alapul zlet. Ha a kapcsolati tke viszi elre az zletedet,
akkor minden nap rettegve fogsz felkelni, mert tudod, hogy nem te vagy j,
hanem a korrupcis csatornd.

Pontossg
A pontossg a kirlyok ernye. A siker egyik legfontosabb llomsa, ha pontos
tudsz lenni. Ma nem divat a pontossg. Ma divat ksni. St divat hazudni a
ksssel kapcsolatban. Hnyszor hallottam: Ott vagyok 5 perc mlva, pedig
tudjuk mind a ketten, hogy legalbb fl ra az t. Nem baj, ha fl ra mlva
tallkozunk, de nem j azt hazudni, hogy 5 perc. A pontossg tiszteletet fejez
ki a msik fl fel. s ha ksel, elveszted a tiszteletedet a tbbi ember eltt.
Nem fognak komolyan venni s ezt megsnyli az zleted. A pontossg azt
bizonytja, hogy lehet rd szmtani. Hogy megbzhat vagy. Az emberek
felnznek a pontos emberekre. s ez a fontos, nem az, hogy kit ismersz!
Mindenki tudja, hogy az els benyoms a legfontosabb egy j kapcsolatban.
44

Ha ksel, mr akkor elveszted az els benyoms elnyt, mieltt mg
meglttak volna.

A mrtkegysg
Amikor focizunk, akkor szmoljuk, ki mennyi glt rg, s aki tbb glt rg, az
nyer. Ha nem szmolhatnnk a glokat, akkor a foci unalmas dologg vlna.
Amikor teniszeznk, akkor a pontokat szmoljuk. Amikor futunk, akkor az idt
mrjk, s azrt hajtunk, hogy jobb idt fussunk, mint tegnap.
Amikor cget ptnk, akkor az eredmnyt forintban szmoljuk. Ez a nyeresg.
Azrt hajtunk, hogy jobb eredmnyt rjnk el, mint tavaly. Ha nem
szmolhatnnk az eredmnyt, akkor nem lenne rtelme hajtani, olyan lenne a
munka, mint a szmols nlkli tenisz. Unalmas, s rvid id alatt
abbahagynnk. Teht ha azt gondoltad, hogy a vllalkozk mohsgbl
hajtanak az egyre magasabb nyeresgre, akkor nagyon tvedsz.

Statisztika
A statisztika rendkvl fontos lps a siker fel. Nem kell bonyolult dologra
gondolni. Ha pldul fogyni szeretnl, akkor minden nap felrod a slyodat.
Ltod a vltozst, ltod az eredmnyed. Ha el vagy maradva a tervtl, akkor ez
ert ad, ha jl llsz, akkor megnyugvst. A statisztika pontosan mutatja, hol
tartasz. Azt mutatja, hogy tisztban vagy a terveiddel s pontosan tudod, hogy
hol llsz. Ha embereket irnytasz, akkor az embereid nem mernek trehnyak
lenni, mert tudjk, hogy mindenrl statisztikt vezetsz, gy minden munkjukat
azonnal tltod. Nem kell nyomoznod, ha valaki elkvet egy hibt, nincs
egymsra mutogats.
Az emberek nagy rsze kptelen rendet tartani, ezrt klns csodlattal
tekintenek a rendszeret vezetre, s ez megerst a pozcidban. Minden nap
45

elemezd a statisztikkat, krd szmon az elmaradst s a hibt. A statisztika
megakadlyozza a csontvzak kialakulst is.

Vezet vagy szakember
Az egyik legnehezebb krds egy sikerre vgy ember eltt! A legtbb ember
ott bukik el, amikor szakemberbl vezetv vlik. Igazbl az mindegy, hogy
sajt cgben vagy idegen cgben leszel vezet. Azrt neveztek ki vezetv,
mert te vagy a legjobb. De itt van egy nagy csapda. Te vagy a legjobb
szakember, de vezetnek kezd vagy. Nagy alzat kell ahhoz, sikeres
szakemberbl sikeres vezetv vljl. Meg kell tanulni a vezeti szakmt, mert
ha a szakemberi tapasztalatodbl akarsz lni, akkor nagyon gyorsan elbuksz.
Vezetknt ugyanis egsz ms kpessgek szksgesek, mint szakemberknt.
A legfontosabb dolog, amiben dntened kell a kvetkez: Mi ad rmt? Ha
te csinlsz meg valamit, vagy ha a csapatod? Edz szeretnl lenni, vagy
kzpcsatr. Az tesz boldogg, hogy bergod a glt, vagy az, hogy a csapatod
megnyeri a bajnoksgot. Ha glt szeretsz rgni, akkor ne legyl vezet. A
legnagyobb hiba, ha egy vezet a legjobb szakember, s minden problms
gyet old meg. Sok konkurens cg ott bukott meg, hogy a tulajdonos volt a
legjobb programoz, s a cg ptse helyett folyamatosan programozott,
illetve azt fitogtatta, mennyire gyes szakember.
A msik dolog, amit meg kell rtened, hogy a vezet fizetst a beosztottjai
keresik meg. Teht az ltaluk megtermelt jvedelem egy rsze a tid. Ha
viszont nem termelnek jvedelmet, akkor neked sem lesz fizetsed. Ha ezt a
gondolatod nem tudod elfogadni, akkor nem lehetsz vezet, mert folyamatos
konfliktusba kerlsz a munkaadddal, s a tulajdonosoddal, s ha mind a kett
te vagy akkor egy megoldhatatlan stressz forrst veszel a nyakadba.
46

Viszont azt is megtapasztalod, hogy egy vezetnek nincs fizets plafon, annyit
keresel, amennyit akarsz, csak azt kell kiszmtanod, hogy mennyi embert
vezetsz, s mennyi az ltaluk megtermelt bevtelbl a te rszed.
Egy vezetnek uralkodni kell a beosztottjai felett. Ha ez a sz ellenszenves
szmodra akkor soha ne lgy vezet. Az uralkods kt dolgot jelent: nem adsz
nekik tbb pnzt, mint ami jr nekik, s ki mered rgni ket. Aki haveroknak
tekinti a beosztottjait, az soha nem lehet j vezet, s soha nem lehet sikeres.

Mit krsz - mit adsz papr s a hsgesk
Ha vezet vagy, akkor lesznek beosztottjaid. Nem mindegy milyen a
viszonyod a beosztottakkal, mennyire szmthatsz rjuk, mennyire tudtok
csapatknt dolgozni. Ennek tisztzsra legjobb mdszer a mit krsz - mit
adsz papr. Mirl szl a dolog? Fogsz egy A4-es lapot s kettosztod egy
vonallal.
Az egyik oldalra rrod: Mit krsz?
Ezt odaadod a beosztottadnak, s megkred, hogy rja le, hogy mit kr a
cgtl, s tled. Mivel lenne elgedett. Mikor tudna teljes erbedobssal
dolgozni. Ezek a krsek lehetnek anyagi, dologi, karrier s brmilyen egyb
kvnsgok. Milyen megbecslst szeretne, milyen karrier utat szeretne
bejrni. Gondolja vgig, akr tbb napig, s amikor ksz van a listjval, akkor
adja oda neked.
Ezutn a lap msik oldalra rd r: Mit adsz?
jra odaadod a kollgdnak, s megkred, hogy rja le mit ad a cgnek s
neked a vezetjnek, akkor, ha megkapn, amit kr. Sorolja fel, mit tenne
meg rted, milyen eredmnyeket rne el, mit tanulna meg, milyen
47

felelsget vllalna? Mennyit dolgozna, milyen intenzitssal? Erre is adj neki
idt, hogy vgig tudja gondolni.
Ha megvan, akkor lj le vele s nzztek t, hogy egyenslyban van-e a kt
oldal. Ha gy rzed nincs, akkor mond el a te vlemnyedet is, mond el a te
ajnlatodat. Addig kell a kt oldalt egyeztetni, amg mind a ketten gy rzitek,
hogy a kt oldal egyenslyban van. Ha ezt sikerl elrni, akkor rjtok al
mind a ketten.
Ez hvjk hsgesknek. Mind a ketten megeskdtk, hogy betartjtok a
vllalsokat. A beosztott vllalja, hogy gy dolgozik, ahogy lerta, te pedig
vllalod, hogy megadod neki, amit krt! Ettl kezdve a dolgozd fell biztos
lehetsz, hiszen megllapodtatok, s erre feleskdtt. Ha mgsem tartja meg a
megllapodst, akkor bnj vele gy, mint egy eskszegvel.
Ha nem tudtok megllapodni, akkor inkbb kld el rgtn a beosztottat, mert
ha alkalmazod, akkor egy bels ellensget fizetsz, s erre rmegy a te
karriered is. Hiszen biztosan tudod, hogy elgedetlen a helyzetvel, s azt is
tudod, hogy nem vagy kpes megadni neki, amit kr.

ltzkds
A megjelensed elmondja ki vagy s mit gondolsz a vilgrl. Nem kell
mindenkinek elmagyarzni, hogy mi a clod. Az ltzkdsed azt is elmondja,
hol tartasz az utadon. A tlltzttsg ppolyan rossz jelzs, mint az
alulltzttsg. Hamissgot jelez. Ha az ltzkdsed nem felel meg a
munkdnak, akkor ez azt mondja a tbbi ember fel, hogy csak lruht viselsz,
a lelked mst szeretne, nem azt a munkt, amit a ruhd sugall. Nagyon fontos,
hogy ki eltt milyen ruhban jelensz meg. A legfontosabb, hogy az ismerseid
s a munkatrsaid eltt hogyan ltzkdsz, s fleg nem munkaidben. Ha az
ltzked meghazudtol, nem fognak komolyan venni!
48


Kifogsok
A kedvenc mondsom a kvetkez: Van akinek kifogsai vannak, s van akinek
pnze van. Akkor tudsz elindulni a siker tjn, ha megrted, hogy minden
rajtad mlik. Mindenrt te felelsz! Senkire s semmire nem hivatkozhatsz. Ha
nincs kifogs az letedben, akkor j ton jrsz. Minden kifogsnl hzol magad
el egy falat, s azt mondod magadban, hogy itt egy akadly, ami nem tlem
fgg, ezrt nincs rhatsom a lebontsra. Minden fal tled fgg, s
mindegyiket le tudod rombolni. Soha ne mondj kifogst!

Hol laksz?
Van egy szomor tapasztalat: Ha tz vig ugyan ott laksz, akkor olyann vlsz,
mint akik ott laknak. Ez igaz minden szempontbl, s minden krnyezetre.
Nzd meg kik laknak a krnykeden. Tz v mlva te is olyan leszel. Ha nem
szeretnl olyan lenni, akkor kltzz el minl gyorsabban. Vesd le a magyar
ember rghz ktttsgt. Az nem lehet, hogy egy laks az letnk clja. Az
nem lehet, hogy az egsz letnk egy hz krl forogjon. Tnyleg azrt jttl a
fldre, hogy egy hz rabszolgja legyl? Ez az utad?

Utazs
Utazz, lss vilgot, lsd meg mennyire sokrt a vilg. Szakadj ki a krnyezeted
szrkesgbl s a megszoksbl. De ne nyaralj, hanem lss vilgot. Rengeteg
elnye van az utazsnak. Nyitott leszel s elfogad, ugyanakkor nem esel hasra
a klfldi emberek eltt. A magyar emberben mindig volt s lesz kisebbsgi
rzs a klfldiekkel kapcsolatban. Ha sokat utazol, rjssz, hogy nem akkor
nagy kirlyok, brmekkora is a mellnyk. j szemllet embereket ismersz
meg, j rendszereket tapasztalsz, j tleteid lesznek. Megltod, hogy milyen
49

messze vannak az emberi hatrok, ms nagysgrendet fogsz megismerni. Az
utazs sorn hasznlod az idegen nyelvet, ezltal btrabb leszel, jobban fogsz
kommuniklni mindenkivel.
Rgen bevett szoks volt, hogy a fiatalok, akik megtanultak egy szakmt,
kimentek vilgot ltni, s inaskodni klnbz klfldi mesterekhez.
Klnbz orszgokban, klnbz mesterek keze alatt ismertk meg a vilgot
s a szakmjukat. Akkor jhettek csak haza, ha elksztettk a
mestermunkjukat. Az lenne j, ha ez a rendszer jra ktelez lenne. De ha
nem is lesz ktelez, te hasznld a mdszert, menj klfldre s ksztsd el a
mestermunkdat!

Ahol az akarat, ott a md is
1988-ban trtnt az eset. Mg nem volt cgem sem, de mr kszltem, hogy
megvltoztatom az letemet. Egy Trabant-tal jrtam. Egyszer leparkoltam
valahol s mellm llt egy BMW. Az akkor nagyon nagy dolog volt. Kiszllt
belle egy furcsa figura. Kicsit szakadt, kicsit zavart tekintettel. (Szerintem
Isten kldte prbnak). Elszr irigykedve nztem, aztn elkezdett terjedni
bennem az elszntsg. Azt gondoltam: Ez az ember nem szebb nlam. Ez az
ember nem okosabb nlam. Ez az ember nem gyesebb nlam. Akkor neki
mirt van BMW-je, nekem meg csak Trabantom? Ha neki sikerlt a BMW,
akkor nekem 10 BMW is sikerlhet!
Azta nem vagyok irigy senkire, s azta tudom, hogy ahol az akarat, ott a md
is!

A lehetetlenrl (amiben nem hiszel, az a hihetetlen)
Luke: Sose jutunk ki innt.
50

Yoda: Ilyen biztos vagy benne, mert akkor valban nem jutsz ki soha.
Luke: Mester, ms dolog kveket mozgatni s ms dolog egy rhajt kihzni
innt.
Yoda: Nem! Nem ms, csak te gondolod, hogy ms. El kell felejtened, amit
eddig hittl.
Luke: Ht j, megprblhatom.
Yoda: Ne prbld, tedd vagy ne tedd, de soha ne prbld!
Luke: Lehetetlent kvnsz.
(Ekkor Yoda kihzza az rhajt a vzbl)
Luke: Ht ez, ht ez hihetetlen!
Yoda: Ltod, ezrt nem ment neked.

Tanulj meg nnepelni
Mi magyarok sokat foglalkozunk a problminkkal s keveset a sikereinkkel.
Igyeksznk a sikereinkben is problmt ltni s megprbljuk bebizonytani,
hogy a siker nem is igazi siker. Ha ptnk egy krhzat, akkor mindenki azrt
morog mirt nem kltttk azt a pnz az oktatsra, ha ptnk egy iskolt,
akkor mindenki azrt morog, mirt nem a betegekre kltjk azt pnzt. Soha
semmi nem j. Egy tl cseresznyben mi csak a kukacokat ltjuk. Ha sikerre
vgysz, akkor ki kell lpned ebbl a szemlletbl. Meg kell tanulnod nnepelni!
Az nostorozs mg soha senkit nem vitt el a clja fel.
nnepelj meg minden mrfldkvet, amit elrtl, nnepelj meg minden elrt
clt, ami a sikered fel visz! Az nnepls ersti a vgyadat s a hitedet, hiszen
ez egy bizonysg, hogy elrheted az lmodat. Nekem otthon gylnek a
51

pezsgsvegek, s minden pezsgsvegre rrom, hogy azt, melyik clom
elrse miatt bontottam ki! Nagyon j rzs kt cl kztt rjuk nzni, erstik
a hitemet s az elszntsgomat. Az v vgi cgvacsora clja is az, hogy
megnnepeljk az elmlt v eredmnyeit. Ne sajnld a pnzt az nneplstl.
Az nneplsnek is legyen egy bortkja. Az nnepls kltsge ugyanolyan
kltsg, mit az irodabrlet, vagy a rezsi. Az nnepls ersti a
gazdagsgtudatodat is. Neked mr van pnzed nnepelni! Az nnepls lehet,
egy veg bor, egy szp ltny, vagy egy kellemes vacsora, vagy brmi. A lnyeg,
hogy rendkvli esemny legyen. Az nem j, ha azt mondod a prodnak, pont
most van a szletsnapod, sszektjk a sikerem megnneplsvel. Az nem j,
ha azt mondod egy gyereknek, ha ezt meg ezt elred, akkor kapsz karcsonyra
egy jtkvonatot.
Az nnepls egyre jobb s jobb minsg legyen. reztesse, hogy haladsz az
lmod fel. Nem baj, ha az elsnl a legolcsbb pezsgt veszed, de a tzedik
mr Dom Perignon legyen. Az vegek mindig emlkeztetnek a sikereidre. A
cgem els vt egy knai bfben nnepeltem, a 25.-et a XV. Lajosban. Ha
nem nnepelsz, akkor az lom keserv vlik. Ne feledd a cl maga az t. Csak
akkor des a jutalom, ha rmmel s elgedettsggel tekintnk vissza az tra.

A startup-rl
Rgen az emberek vllalkozsokat alaptottak. Azrt, hogy szabadok,
fggetlenek s gazdagok legyenek. Vllaltunk minden veszlyt, kihvst, mert
el akartuk rni az lmainkat.
Napsugrba kapaszkodni, nem baj hogy ha fj, nem baj, hogy ha fj
Popfesztivl

Lthatsz, hogy ha tengert szunk t,
52

Felhkrl lbat lgatunk,
Ezek mi vagyunk a szabadsg vndorai
Demjn Ferenc
Ezek voltak a dalaink!
Ma a startup a divat, nem a vllalkozs. De a startup-os fiatalokat gy fogjk
hvni, hogy az tvert generci! A bukott generci! Elmondom mirt. Mi a
klnbsg egy vllalkozs s egy startup kztt.
Rgen a vllalkozkat senki nem tmogatta. Mr az is rm volt, hogy bkn
hagytak bennnket. Nem fggtnk senkitl, mindent a magunk erejbl kellett
megvalstani. Megtanultunk harcolni, megtanultunk tllni, megtanultunk
gyzni!
Hol a csapda a startup-ban? Vegynk egy tehetsges fiatalt, akinek van
tehetsge, szorgalma, tlete. Elkezd dolgozni az elkpzelsn, s az tlet jnak
is ltszik. s ekkor megjelenik egy zleti angyal akit zleti rdgnek kellene
nevezni s felajnlja a segtsgt. Ad tkt, kapcsolatokat, mindenben segt.
Cserbe elkri a tulajdon egy jelents szzalkt. Hozza a befektetst is. s itt
herltk ki a fiatal vllalkozt. Neki mr nem kell rbevtelt termelni. mr
csak a termkfejlesztsre figyel. Hiszen az zleti angyal hozott pnzt. Igen, de
elsorvasztjk benne a bevtelt szerz kpessget. Elsorvasztjk a kereskedi
kpessget. Elsorvasztjk a menedzseri kpessget. Egy cg letben
legfontosabb dolog az rbevtel. Ha nem tudsz eladni, soha nem leszel sikeres
vllalkoz. s itt a nagy klnbsg a startup s egy vllalkozs kztt. A startup
arra koncentrl, hogy innovatv legyen, egy vllalkozs arra, hogy nyeresges
legyen.
Emlkezz r, Bill Gates nem azrt lett sikeres, mert j programoz volt, hanem
azrt mert az egsz vilgnak eladta a Windowst. Steve Jobs nem is tudott
programozni, az informatikhoz sem rtett, mgis ha killt beszlni az egsz
53

vilg megvette a termkeit. Azt szoktam mondani: szoftvert minden hlye tud
rni, az a kirly, aki el is tudja adni!
Szval, a cg fejleszt, de 0 forint a bevtel. Az zleti angyal bztatja, dolgozz
tovbb, majd szerez mg pnzt. Itt a kvetkez csapda. Ha nem tudod, hogy
eladhat-e a termk, akkor nem tudod, hogy j irnyba haladsz-e. Nekem az
els naptl kezdve el kellet adni a szoftveremet. St, gy kellett eladni, hogy
mg ksz sem volt! Nem volt befektetm. Ha nem vettk meg a programomat,
akkor megkrdeztem a vevjelltet, hogy mi a baj a programmal. s
pontosan elmondta a hinyossgokat. Gondolhatod, hogy msnapra belertam
minden j ignyt. Az n szoftverem felhasznlbart volt, azt elhiheted. Ma
nem divat a vevvel beszlni. Ma kutat cgek elemzsei alapjn rnak
szoftvert. Ma trendek vannak. De ht a trendeknek fogalmuk sincs a
szoftverrl, fogalmuk sincs arrl, hogy mit akar az gyfl. Az gyfelet meg kell
krdezni!
s megtanultam kereskedni is! Jobban, mint brki ms a konkurenseim kzl!
Mert ha nem volt bevtel, nem volt vacsora sem. Ma nem divat eladni. Ma az
rtkestst a sales vgzi, brmit jelentsen is a sz. Azokat kicsit le is nzzk.
Neknk nem voltak saleseink. Mi voltunk a kereskedk. s aki letbe maradt,
az nagyon megtanulta az rtkestst!
A termk fejldik, egyre tbb hasznos tlet jn, ennek megvalstshoz egyre
tbb pnz kell. Az zleti angyal javasolja, hogy szerez nagybefektetk, aki nagy
pnzt hoz. Ez magyarrl magyarra fordtva azt jelenti, hogy most semmiznek
ki. Hirtelen azt veszed szre, hogy kisebbsgi tulajdonod van a sajt cgedben.
A befektetk hoznak profi menedzsmentet, akik viszik az zletmenetet, hiszen
te nem rtesz ehhez, nem tanultad meg a cged csecsemkorban, mivel a
termked fejlesztsvel foglalkoztl. Igazbl mr csak a baj van veled. Egy
dszpinty leszel egy kalitkban, akit mutogatnak, hogy lm ez a nagyszer
startupos fiatal 100 millis befektett szerzett! A rszletekrl olvasd el Steve
Jobs letbl azt a rszt, amikor a menedzsment kirakta a sajt cgbl!
54

Megjelennek cikkek rlad, hogy a te cgedben (ami mr nem is a te cged)
mennyire nagyszerek a felttelek, mindenki mennyire laza, mindenki happy.
Csocsasztal, billird, ingyen dt, rvidnadrg, bicikli trol, relaxszoba.
Egy csocsasztal az lmotok fiatalok? Erre vagytok bszkk? Ennyik vagytok?
Ki fogja meghdtani a Vilgot?
Ui: A legjobban akkor jrsz, ha kiderl, hogy letkptelen az tleted, s csdbe
megy a cg. Ekkor visszakapod legalbb a szabadsgod s kezdhetsz egy j
letet!
Ha nem rtetted a fejezetet, akkor olvasd el Petfi kt verst. szebben
fogalmazza meg!
Felelssg vllals kontra kifogs
A felelssg vllals s a kifogsok szma kztt fordtott arny van. Minl
kevsb mersz felelssget vllalni, annl tbb kifogst mondasz. Sajnos van
egy rossz hrem, amelyet valamelyik knyvben olvastam: A kis felelssg ritkn
jr nagy fizetssel! Vizsgld meg a fizetsed, ha kevsnek rzed, akkor vllalj
tbb felelssget. A kifogsokat sehol nem fizetik meg. Az, hogy mondasz egy
kifogst, az nem r sokat a munkaaddnak. Ha gy rzed, hogy sok felelssget
vllalsz, akkor krj tbb fizetst. Hidd el, meg fogjk adni. Ha nem adjk meg
akkor, gondold vgig hol a hiba. Tnyleg vllalsz felelssget? Csinlj egy listt
arrl, hogy mirt vllalsz felelssget. De objektv legyl, az hogy bemsz
munkaid kezdetre, a munkahelyedre, az mg nem felelssg. Ha a
munkahelyed nem fizeti meg a felelssg vllalsodat, akkor lpj ki nyugodtan.

A kt sznok
lt Grgorszgban 2 sznok, az egyiket Dmoszthensznek hvtk a msiknak
nem tudom a nevt. Mind a kt sznok beszdet mondott, s igyekezett a
npet rvenni, hogy harcoljanak a makednok ellen. A msik sznok kezdte a
55

beszdet. Miutn befejezte azt mondtk az emberek. Nagyon szpen beszl,
ez aztn igen. Dmoszthensz beszde utn azt mondta a np: Gyernk a
makednok ellen.
Ktfajta cg van. Az egyik kreatv, innovatv, divatos.
A msiknl nap vgn csrg a kassza.
A farkasok dala
Svlt a zivatar
A felhs g alatt,
A tl iker fia,
Es s h szakad.

Kietlen pusztasg
Ez, amelyben lakunk;
Nincs egy bokor se', hol
Meghzhatnk magunk.

Itt kvl a hideg,
Az hsg ott bell,
E ketts ldznk
Kinoz kegyetlenl;

S amott a harmadik:
A tlttt fegyverek.
A fehr hra le
Piros vrnk csepeg.

Fzunk s heznk
S tlve oldalunk,
Rsznk minden nyomor...
De szabadok vagyunk!
Pest, 1847. janur
A kutyk dala
Svlt a zivatar
A felhs g alatt;
A tl iker fia,
Es s h szakad.

Mi gondunk r? mienk
A konyha szglete.
Kegyelmes j urunk
Helyheztetett ide.

S gondunk telre sincs.
Ha gazdnk jllakk,
Marad mg asztaln,
S mienk a maradk.

Az ostor, az igaz,
Hogy pattog nmelykor,
s pattogsa fj,
No de: ebcsont beforr.

S harag multn urunk
Ismt maghoz int,
S mi nyaljuk boldogan
Kegyelmes lbait!
Pest, 1847. janur
56


Az r nem szmt
Ma mindenki az r bvletben l. Pedig az r csak az egyik tulajdonsga egy
termknek vagy szolgltatsnak, radsul nem is a legfontosabb tulajdonsga.
Nzz vgig magadon! A legolcsbb autd van? A legolcsbb ltny van rajtad?
A legolcsbb telt vlasztottad az tteremben? A legolcsbb telefonod van?
Akkor nem igaz, hogy az emberek a legolcsbb termket vlasztjk! Nem igaz,
hogy az embereknek csak az r szmt!
Gondold vgig, kt cg rul tejet. Az egyiknl a tej romlott, de literje 50 Ft, a
msiknl a tej minsge kifogstalan, de literje 100 Ft. Melyiket veszed meg?
Ok, a magyar emberek 30 szzalka az olcsbbat veszi meg, akkor is, ha
megbetegszik tle, ezzel tisztban kell lenni. De k nem azok az emberek,
akiktl tanulnod kellene. k a sprolk.
Ha te romlott tejet adsz el a sprolknak, akkor lapozd tovbb ezt a fejezetet,
mert nem neked szl, de ha mgsem, akkor figyelj nagyon!
Egy zleti trgyalson nagyon gyorsan elkerl az r krdse. Ezt ne engedd.
Beszlj a minsgrl, a mennyisgrl, a garancirl, a hatridrl, mindenrl,
csak az rrl ne. Ha a trgyal partnered folyamatosan visszatr az rra, akkor
krdezd meg tle, hogy neki csak az r szmt, vagy van ms dolog is, amit tudni
akar a termkedrl? Ha csak az r szmt, akkor hagy ott, mert csak a bajod
lesz vele. Nem fog kifizetni, s llandan reklamlni fog nlad
szerzdsszegsre hivatkozva, hiszen t csak az rdekli, hogy olcsbb legyen
az r.
Ha azt mondja, hogy rdekli ms is, akkor rd le a termked elnyeit, a cged
megbzhatsgt, beszlj a szolgltatsod komplexitsrl. Mr nyeregben
vagy, hiszen bevallotta, hogy t nem csak az r rdekli. Ez az zlet mr nem ott
dl el, ki a legolcsbb!
57

Neked tilos beszlni az rrl! Ha egy trgyalson csak az rrl beszlsz, akkor
az fogjk hinni, hogy gyenge a termked minsge! Bizalmatlansgot
bresztesz a partneredben, azon fog gondolkodni, hol akarod becsapni, hiszen
azt mindannyian tudjuk, hogy az olcs r, a termked valamelyik
tulajdonsgba gyenge minsget jelent.
Ha mr megllapodtatok a minsgben, mennyisgben, hatridkben,
szolgltatsokban, akkor lehet csak az rrl beszlni. De akkor az r, mr csak
egyike a megllapods rsznek, amely kifejezi az gyfl ltal krt minsget.
Ebbl nem lehet alkudni, mert akkor jra kell trgyalni a minsget s az sszes
tbbi felttelt! Ha az gyfeled sokallja az rat, akkor mond azt, ok, de akkor
beszljk jra a minsget s a szolgltatsokat is!
Mg 1991-ben trtnt, hogy megllapodtam egy cggel egy gyrtsi
szoftverrl. Megbeszltnk mindent, s a vgn megllapodtunk egy rban is.
Pr httel ksbb a partner cg projectvezetje elmeslte, hogy az n ram
ktszerese volt, mint a konkurens r. Akkor mirt engem vlasztott,
krdeztem. Azrt, mondta, mert amikor velem beszlt, akkor azt rezte, hogy
segt szndk van bennem, hogy a lehet legjobb szoftvert ksztsem el neki,
igyekeztem az nyelvn beszlni, megrteni s megoldani az problmjt.
A konkurensem, meg csak azt fitogtatta, hogy milyen nagy szoftveres,
llandan szakszavakat hasznlt, amibl a partnerem nem sokat rtett. gy a
partnerem elvesztette a bizalmt a konkurens fel. s ekkor mr hiba grt
brmilyen olcs rat, nem kaphatta meg az zletet!
Azta tudom, hogy az r nem szmt! Ami fontos a bizalom, a minsg, a
komplex szolgltats. Ahogy Hippolit mondta: Az ember nem kr tbbet, mint
amennyi jr neki!


58

A suszter tblja
lt rges-rgen egy suszter, akinek a volt egy boltja s a bolt kirakatban az
albbi tbla fggtt.





Egy pnzgy ra tanulsgai
A 2000-es vek elejn elmentem egy egyetemre diknak, mert ott online
marketinget tantottak. Lehetett tudni, hogy a sikeres kereskeds jvje az
online marketingben van. De ha mr beiratkoztam, akkor gy dntttem, hogy
megltogatom a tbbi tantrgyat is, htha hallok valami okosat. Beltem egy
pnzgy rra. Furcsa volt az elads, sok mindennel nem rtettem egyet, de
nem szltam. Egyre tbb olyan dologrl meslt a tanr, ami az elmlt 15 v
tapasztalatval teljesen ellenttes volt. ra vge fel mr nem brtam, s
amikor krdezni lehetett a tanrt, fellltam s megkrdeztem tle: A tanr
rnak milyen autja van? Sajnlkozva mondta, hogy csak egy tz ves reg
Opelja. Erre ezt vlaszoltam, elnzst krek, de n nem fogok tbbet erre az
rra jrni. Ugyanis nem akarok olyan embertl pnzgyet tanulni, akinek csak
egy reg Opelja van!
Nem lettem npszer a tanrok krben, ott is hagytam az iskolt. Az a baj,
hogy a tbbi diktrsam maradt s ettl az embertl tanulta a pnzgyeket!
Nekik mg mindig vlsg van, ha rtitek mire gondolok!

n gyorsan, olcsn s j minsgben
dolgozom.
Ebbl egyszerre kettt lehet krni!
59

Vegyl idt
Az szoktk mondani, hogy egy nap mindenkinek 24 rbl ll. De ez nem igaz.
Lehet idt venni. Az id pnz, teht vehet s nagyon sokan knlnak eladsra
idt.
Ha sikeres akarsz lenni, vegyl idt. Minl tbb idt veszel, annl sikeresebb
leszel, hiszen tbb idt tudsz fordtani a munkdra, a pihensre, vagy
tanulsra, attl fggen minek van itt az ideje.
Hogyan kell idt venni. gy, hogy bizonyos tevkenysgeket mssal vgeztetsz
el, s ezrt fizetsz a msik embernek. Nzd meg egy napodat. rd le, milyen
tevkenysgeket vgzel. Csinlj ebbl egy listt, s rd mindegyik tevkenysg
mell, hogy erre a tevkenysgre vehet id, vagy sem. Pldul a fogmosst
az evst, s az alvst nem tudod mssal megcsinltatni, de rengeteg olyan
tevkenysget vgzel egy nap, amelyet nem kellene neked csinlnod.
Azokat a feladatokat, amelyek nem szksgesek a fontos munkdhoz, azokat
ne vgezd el. Vegyl fel valakit, aki elvgzi helyetted. Ezek pldul a takarts,
moss, fzs, fnyrs. Nyilvn ez pnzbe kerl, de ha pontosan szmolsz,
akkor rjssz, hogy idt vettl. Nzd meg, melyek azok a tevkenysgek a napi
munkd sorn, amelyeket egy olcsbb ember is el tud vgezni. Ehhez tudni kell
az rabredet, s az ahhoz a tevkenysghez tartoz piaci rabrt. Ha a piaci
rabr kevesebb, mint a tid, akkor vgezd a sajt feladatod, s alkalmazz
olcs munkaert.
Hadd mondjak egy pldt erre. 1990 krl trtnt az eset. Szleim megkrtek,
hogy segtsek felsni a kertet. Azon kvl, hogy nem szeretek sni, mg 8
rmat is elvitte volna a munka. Megkrdeztem, hogy egy napszmos
mennyirt sn fel a kertet. Azt mondtk 5 ezer forinttrt. Ok, mondtam,
vegyetek fel egy napszmost, n addig elmegyek programozst tantani.
Nekem akkor 5 ezer forint volt az rabrem. Dolgoztam egy rt, abbl a
pnzbl kifizettk a napszmost s gy vettem 7 rt. Nekem akkor 31 rbl
llt a nap.
60

Egy ember tlagban naponta hrom rt vezet autt. Munkba jrs,
trgyalsok, parkol keresse, gyerekek fuvarozsa az iskolba s edzsre,
vsrls. Ez mind elvesztegetett id, hiszen nem tudsz hasznos dolgot csinlni.
Esetleg telefonlni, amg neki nem msz a falnak. Ha felveszel egy sofrt, akkor
van hrom plusz rd naponta. Sokan azt mondjk, hogy nincs r pnzk. Ez
akkor igaz, hogyha ugyan annyi az rabred, mint egy sofr. De ha mr tbbet
keresel, mint egy sofr, akkor rdemes alkalmaznod. n tzszer tbbet keresek,
mint egy sofr, ezrt 18 perc munkval megkeresem azt a pnzt, amit a sofrre
kltk. Ez naponta 2 ra 42 plusz id, ami alatt tudok aludni, pihenni, olvasni
tanulni.
Akkor j, ha megrted, hogy az idvsrls nem kltsg, hanem idrfolyam
nyeresgbl ered haszon! A te munkd drgbb ezrt a te idd tbbet r a
piacon, mint egy msik ember.
Mg egy tancs: Kltzz a munkahelyed mell s vettl magadnak naponta kt
rt.

Ne llj vesztes gy mg
Egy adott pillanatban soha nem ltjuk a teljes igazsgot. Fleg nem ltjuk a
jvt. Teht a dolgok vltoznak. s neknk a vltozsok rzkelsvel
folyamatosan jra kell gondolni az llspontunkat.
Sokan elvbl kitartanak a rossz dnts mellet, csak azrt mert nem hajlandk
megvltoztatni az elveiket. Pedig a dntsvltoztats az egy blcs lps.
Gondold vgig, eltted egy tl alma. Kiveszel egy szpet, hogy megedd. Amikor
kivetted, utna ltod, hogy a msik oldala rohadt. Mit teszel, megeszed a
rohadt almt, csak azrt mert neked elveid vannak, s nem fogod llandan
megvltoztatni a vlemnyedet. Vagy elfogadod, hogy rossz dntst hoztl, s
veszel egy msik almt!
61

Sok csaldi perpatvar megsznne, ha az emberek killnnak a rossz gy mgl,
s beismernk, hogy tvesen dntttek, mert nem ismertek minden
informcit. Sok csdbement cg mg ma is mkdne, ha a tulajdonos
beismern, hogy rossz dntst hozott s nem llna vesztes gy mg!

Hogyan kel nyer-nyer mdon eladni
Ha valamit el akarsz adni, akkor mindig csak krdezd az gyfeledet. Soha ne
jelents ki semmit, csak krdezz! Mondja el, mit szeretne, mire vgyik, mikorra,
milyen sznben, milyen szolgltatsokkal. Igazbl egy lmot pttetsz vele.
Vrd meg, amg pontosan le nem rja az lmt. Amikor ksz az lma, s mr
beleszeretett, akkor mond neki azt, hogy neked pont van egy ilyen lmod,
megveheti tled. Mg nem lttam senkit, aki azt mondta volna, hogy most nem
aktulis. megkapta az lmt, te megkaptad az ellenrtket. Tipikus nyer-nyer
zlet.

A 80-20-as szably
A 80-20-as szablyt mindenki ismeri, de kevesen hasznljk. A msik neve
Pareto elv. Az elv lnyege, hogy a kvetkezmnyek 80%-a, az okok 20%-ra
vezethet vissza.
Ez igaz az let minden terletre. Az eredmnyed 80%-t a munkaidd 20%-ban
red el. A vevid 20%-a adja a bevteled 80%-t. De tgthatjuk a sort. Az
iskolban a hasznos dolgok 80%-t, az iskolaid 20%-ban tanulod meg. Egy bulin
a vendgek 20%-a issza meg az italmennyisg 80%-t.
Ez az elv nlklzhetetlen a sikerhez. Az emberek azrt nem rik a cljaikat,
azrt nem rnek el a kvetkez mrfldkhz, mert ltalban az idejk 80%-
ban az elrhet eredmnyk 20%-val foglalkoznak. s gy lemaradnak. Ennek
az elvnek van egy msodik magyarzata is!
62

A fontosat csinld, ne a srgset!
Ha van kt vevd, az egyik komoly, a msok komolytalan, de llandan
nyaggat, hogy hol az rajnlat, akkor kit hvsz fel elszr? Kinek kszted el az
rajnlatot? Az emberek 80%-a a msodiknak!
Hogyan tudod alkalmazni a Pareto elvet a munkdban? gy, hogy minden
munkafolyamatodat lerod egy lapra, s mindegyik mell odarod, hogy fontos
vagy srgs! Minden munkafolyamat mell odarsz egy 80-ast, vagy egy 20-ast.
s a 20-ast nem vgzed el. Mondom, nem vgzed el!
Egy ellensged van, az egd!
Az emberek nem hajlandk beismerni egy tevkenysgrl, hogy nem fontos!
Nem hajlandk beismerni, hogy eddig nem hatkonyan dolgoztak. Ha
megkrdezed az ismerseidet, hogy ki vgez nha felesleges tevkenysget a
nap 24 rjban, akkor ezt a 20% ismeri be, s a 80% azt fogja mondani, hogy
nem vgez felesleges munkt!
s mivel az ismerseid 20%-a sikeres, s 80%-a sikertelen, megjsolom, hagy
az a 20%-a a sikeres, aki beismeri, hogy vgez haszontalan munkt, s dolgozik
ez ellen!
Ugye, hogy mennyire biztos a 80-20-as szably?

A kapzsisgrl
Egy blcs embertl hallottam az albbi mondst. Minden lehet, csak mohnak
lenni nem! A kapzsisg egyenes t a csd fel. A kapzsisg ugyanis egy stt
hlyogot tesz a szemnkre, az agyunkra, a kls s a bels ltsunkra.
Leblokkolja az rzkszerveinket. gy a kapzsi embert nagyon knny tverni. A
kapzsi ember nem tudja vgiggondolni egy zleti ajnlat veszlyeit.
63

Ha ezt hallod: fektess be nlam 100.000 Ft-t s egy hnap mlva s 150.000
Ft-t adok vissza, de mg ma kell a pnz, majd holnap lepaprozzuk, akkor biztos,
hogy egy csalval beszlsz. Ha kapzsi vagy akkor odaadod a pnzt, mert csak a
nagy nyeresget ltod, s leblokkol a veszlyrzeted. Ez persze tlthat eset,
de a csalk mr sokkal hihetbb trtnetet tallnak ki, s az eladsuk is
profibb.
Kerlj minden lehetsget, amely nagy pnzt hoz, mert kapzsi leszel tle!
Leblokkolnak az rzkszerveid. Olyan mintha egy forgalmas autplyn kellene
tkelned csukott szemmel. A kapzsi embert mr nem rdekli a tisztessges
zlet, t mr a kapzsisg hajtja! Ha beszlltl egy zletbe, amely vi 20 %
nyeresget hozott, akkor mr jvre 30%-t akarsz, utna 40%-t, majd 50%-t.
De a nagy zlet mgtt ltalban csals van. s a kapzsi ember elbb-utbb
meg fog bukni!

Vezess egy fzetet a gondolataiddal
Mindenkinek rengeteg hasznos gondolata van az lete sorn. De sajnos ezeket
a gondolatokat elfeledjk. Elhalvnytjk a napi gyek. Ne engedd! Ezeket a
gondolatokat Istentl kapod, becsld meg ket. Vegyl egy fzetet s rd bele
a gondolataidat, a tapasztalataidat, s az lmaidat. rd bele a fogadalmaidat, a
vgyaidat. Ne csak egyszer. A kvetkez 20 vben folyamatosan. A fzet
elejre rd a gondolataidat, az elhatrozsaidat, a cljaidat. rd bele a
tapasztalataidat. A rvid tv clkitzseidet, a mrfldkveidet. A fzet
htuljba rd bele, vagy ragaszd bele az lmaidat. Dupln vezesd a fzetedet.
Az elejre a feladatokat, a htuljba az lmokat. Olvasd el a fzetedet minden
nap. Azt fogod tapasztalni, hogy amit lersz a fzetbe, az mind megvalsul. A
megvalsult dolgokat egy veg pezsg mellett pipld ki, hogy ha msnap
olvasod a fzetedet, akkor minden pipa egy szles mosolyt csaljon az arcodra.
s minl tbb dolgot rsz a fzetedbe, annl kzelebb kerlsz az lmaidhoz!
64

n 1995-ben vettem meg a fzetemet. A vgt teleragasztottam a legjobb
sportkocsikkal. 2013-ban rtem a fzetem vgre s csak azok a kocsik nem
lettek meg, amiket mr nem gyrtanak.
Minl rgebb ta vezeted a fzeted, annl tbb dolgot rsz bele, s annl tbb
dolog valsul meg belle. s ez egy nbizalmat erst spirl. Dokumentld az
letedet, tiszteld meg magad, hogy rdemes magadrl rni.
lj gy, hogy ha lepereg eltted leted filmje, rdemes legyen vgignzni!

Tanulj meg megbocsjtani
Az letnk sorn sok ember megbnt bennnket. Sokan szndkosan, de mg
tbben vletlenl, nem szndkosan. Bocsss meg mindenkinek! Engedd el
ket! Ugyanis amg nem bocsjtottl meg egy embernek, addig nem a sajt
utadat jrod, hanem az vt. Addig kimaradsz a dobsbl!

Mg egyszer a hitrl
1996-ig Kbnyn laktam. Rgta el akartam kltzni onnan, mert nem
akartam olyann vlni, mint akik itt laktak. Janurban megtalltam lmaim
lakst a Rzsadombon. Milyen szp sz: lmaim laksa! Pont olyan volt, mint
amit lertam az lomfzetembe. Nagyon drga volt, de nagyon vgytam r.
Mindennl jobban. s ers volt a hitem is. Elhatroztam, hogy minden ron
megszerzem. (Egyedl lottt nem vettem) Hogy nyomatkot adjak a
hitemnek elhatroztam, hogy amg nem lesz meg a pnz a laksra, addig csak
prizsit ebdelek. Nem ezzel kerestem meg a rvalt, de ha ez sem megy, akkor
mit akarok? Mrciusban a fiamat iskolba kellett ratni, akkor ment els
osztlyba. Kinztnk egy nagyszer iskolt Budn, nem messze a vgyott
lakstl.
65

Amikor elmentnk beiratkozni, megkrdeztk a lakcmemet. Habozs nlkl
bediktltam az j laks cmt, ami mg nem volt az enym!
Aztn jniusra sikerlt is megvenni! Sok csoda trtnt addig, pldul
megduplzdott a cgem bevtele abban az vben, az elad nagy
kedvezmnyt s rszletfizetsi lehetsget adott. De n akkor megrtettem,
hogy ezek nem csodk, hanem az lom, vgy, hit, cl ngyes ereje!

Sikerorientlt-kudarckerl
Ez a kt szt Mohs Lvia, Ki tudja mi a siker cm knyvben olvastam.
Szerintem ennek a knyvnek alapirodalomnak kellene lenni minden
kzpiskolban. Vizsgzni kellene belle. A knyv tbbek kztt arrl tant,
hogy minden ember vagy sikerorientlt, vagy kudarckerl.
A sikerorientlt ember lvezi a sikert. Sikerfgg. Minden napjt gy tervezi
meg, hogy legyen benne siker. Olyan clokat hatroz meg, amit el tud rni,
persze nem knnyen, mert a knny siker nem boldogtja. gy lltja be a
tetteit, hogy mindig sikert rjen el. Ha elindul egy futversenyen, ahol ezer
ember indult s a szzadik, akkor azt mondja, hogy megelztem kilencszz
embert.
A kudarckerl ember fl a kudarctl. Csak az a fontos, nehogy kudarcot
valljon. Az egsz lete a kudarc elkerlsrl szl. Nem rdekli igazn az
eredmny, a lnyeg, hogy senki ne mondja azt rla, hogy kudarcot szenvedett.
az, aki csak tgetni szeret a teniszplyn, de nagyon ritkn jtszik meccset.
Akkor is vagy csak olyannal, akit biztosan megver, vagy csak olyannal, aki sokkal
jobb nla. Ekkor ugyanis mondhatja, hogy ez nem kudarc, hiszen mindenki
tudja, hogy sokkal ersebb jtkos, nem volt ttje a mrkzsnek. A
sikerorientlt biztos, hogy egy hasonl kpessg trsat vlasztott volna, akit
nehezen, de le tud gyzni. A kudarckerl szeret irrelisan nehz clt
66

vlasztani, hogy meglegyen a kifogsa: Ugye senki nem gondolta komolyan,
hogy ezt meg lehet csinlni!

Jtkonysg
Nincs olyan, hogy csak kapsz, adnod is kell. A vilgban egyensly van. Ha nem
adsz, akkor nem fogsz kapni sem. Ha adsz, az azt jelent, hogy van mibl adnod.
Elindultl az utadon, s a siker fel tartasz. Ha nem adsz, azzal azt mondod
magadnak, hogy nincs semmid, ezrt nem tudsz adni. Akik nem adnak, azok
nagyon mlyre pozcionljk magukat. Mlyebbre, mint ahol tnylegesen
vannak. Akik nem adnak, azok lemondtak magukrl.
Add oda a jvedelmed 10 szzalkt a szegnyeknek. Nincs olyan, - hogy ha
majd ennyit fogok keresni - akkor adakozok. Ne mondd, hogy szegny vagy.
Sokan nlad is szegnyebbek. Hozzjuk kpest te gazdag vagy. Te is elvrod a
gazdagoktl, hogy tmogassk a szegnyeket. Tudd meg, hogy sokan tged is
gazdagnak gondolnak, s elvrjk tled, hogy adakozz.
Kezd el az adakozst most rgtn. Brmilyen keveset keresel, annak is van 10
szzalka. Legyen ez az els bortkod. Ha minden ember odaadn a
rszorultaknak a jvedelme 10 szzalkt, akkor sokkal boldogabb lenne a
vilg. Az adakozssal egyenslyba kerlsz te is. Egy olyan rzs fog megjelenni
benned, amit nem lehet elmondani csak megrezni. Ne sznalombl adakozz!
Azrt adakozz, mert megteheted. Mert te mr nem vagy szegny, neked mr
jut a jvedelmedbl adakozsra is.
Gyerekkorunkban azt tantottk, hogy jobb adni, mint kapni. Ezt persze nem
hittk. Nekem senki ne mondja, hogy jobb adni a csokit, mint kapni. Ugyan
olyan felntt trkknek gondoltuk, mint a fogmosst, meg a ksznst. De ez az
rzs, a minden gyerekben meglv irigysgbl s mohsgbl fakad. Akkor
leszel a gyerekbl felntt, ha megrted, hogy jobb adni, mint kapni!
67

Tervezd meg tudatosan, kinek adod oda a 10 szzalkot. Sokfel lehet
adakozni, te vlassz egy irnyt, amit tmogatsz. Felgyeld az adakozsod, ne
szrd el az adakozsra sznt pnzt. A tmogatsrt is felels vagy. Ne
tmogass llatokat, amg emberek heznek. Az llatok az emberekrt vannak,
azrt vannak, hogy szolgljanak bennnket. Tmogatni csak embereket lehet,
ha llatokat tmogatsz, az szrakozs, s nem jtkonysg. Ne csapd be
magad!
Minl nagyobb sszeget adsz jtkonysgra, annl tbben lesznek hlsak
neked, annl tbben imdkoznak rted. Minl tbb ember imdkozik rted,
annl sikeresebb leszel, s annl tbbet tudsz adni jtkonysgra. s ez egy
felfel vel spirl. Ne feledd:
A pnz olyan, mint a bza, minl tbbet vetsz el belle, annl tbbet terem!

A vilgon lni csak hsknt rdemes
Mindenkinek van egy hres beszde, nekem ez volt:
Elhangzott a Gbor Dnes Fiskola diplomatadn 2012 mjusban.

Ksznm a lehetsget, hogy itt lehetek.
n azt gondolom, hogy egy szoftvercg vezetjnek a legnagyobb szakmai dj,
ha egy fiskola diplomaosztjn beszdet mondhat. Taln az sszes
szoftvervezr legemlkezetesebb beszde egy diplomaosztn trtnt. Ezrt
igyekszem n is mlt lenni nagynev eldeimhez! Lm a jegyzetemet is iPadra
rtam.
Amikor n gyerek voltam nagyon szerettem a mesket; a kedvenc mesehsm
a szegny ember legkisebb fia volt, aki elindult vilgot ltni, s sok veszedelem
68

utn legyzte a htfej srknyt, majd elnyerte a csodaszp kirlylny kezt,
illetve az reg kirlytl a kirlysgot. desanyja hamuba slt pogcst
csomagolt az tra, amely kitartott vgig az ton. Ksbb, amikor annyi ids
lettem, mint ti, n is elindultam az utamra. A mese elejt knny volt
teljestenem, mert n voltam a szegny ember legkisebb fia. Sok srknnyal
kellett megkzdenem, sok veszedelem lesett rm az ton, de vgl a
szoftverkirlysgban elg magas beosztsba kerltem, s megtalltam a
kirlylnyt is, akivel boldog vagyok. Most rajtatok a sor, hogy induljatok, s
talljtok meg a sajt kirlysgotokat. Segtsgkppen szeretnk nhny
pogcst tenni a batyutokba, amely taln segt az ton.
t gondolat-pogcst hoztam, amelyek nekem is sok segtsget jelentettek.

Az els: pts sajt cget!
Ma a kirlysgot a sajt cg jelenti. Ha megnzitek az zletileg sikeres s
gazdag embereket, azt ltjtok, hogy mind cget ptett, s a cge ltal lett
gazdag s sikeres! A sajt cg ad neked:
rmt
bszkesget
szemlyes sikert
gazdagsgot
szabadsgot
s mindezt letetek vgig. n az elmlt 25 vben nem dolgoztam, a
hobbimnak ltem! A sajt cgben sajnljtok pnteken, hogy vge a htnek, s
vasrnap este mr vrni fogjtok a htft, hogy jra alkossatok. A sajt cgben
csinlod azt, amihez kedved van, a sajt cgben keresel annyit, amennyit csak
69

tudsz, a sajt cgben van annyi szabadsgod amennyit akarsz. A sajt cgben
nincs fnkd!
Egy fontos gondolat: Ha nem a sajt cgedet pted, egsz letedben arra leszel
knyszertve, hogy ms ember cget ptsd! n tudom, hogy csbt multinl
dolgozni. Csbt a magas fizets, a cges aut, a cges telefon, a cges
wellness. De egy dologban biztos lehetsz. A multi soha nem vesz neked Ferrarit.
Azt csak a sajt cged vesz!

A msodik pogcsa: Fejlessz sajt termket!
A sajt termk biztonsgot ad. Neked s a cgednek is! A sajt termk azt
jelenti, hogy 100 szzalkig uralod az zletedet. Te felelsz a minsgrt, az
innovcirt, az rrt. Sok "csak" keresked cg megsznt, mert a gyrt
elrontotta a minsget, az rat, vagy nem fejlesztette a termket, esetleg
msnak adta a forgalmazsi jogot. A sajt termk alkotni enged. Minden
emberben benne van az alkots vgya, s ezt nem lehet elfojtani. Minl
idsebbek lesztek, annl fontosabbnak rzitek majd, hogy maradandt
alkossatok. Szval kezdjtek el minl hamarabb! Olyan termket alkossatok,
ami tll benneteket, ami nll letre kell, amire bszke lesz mg az unoktok
is! Gondolj a Zwackra, Dreherre, Trleyre, vagy az iPadre, Windowsra. A sajt
termk ersti a sajt cget, s ez fordtva is igaz. Egytt legyzhetetlen prost
alkotnak!

A harmadik pogcsa: Csak egy dologgal foglalkozz, de azzal leted vgig!
Minden sikeres embernek csak egy cge volt. Nhny plda: Bill Gates -
Microsoft, Brin-Page pros - Google, Lary Ellison - Oracle, Bojr Gbor-
Graphisoft, Krti testvrek - Krt, s mg sorolhatnm. Mg Steve Jobs is
visszament az Apple-hez, pedig a Next, es a Pixar sem volt kis vllalkozs, de
70

tudta, hogy csak egy cge lehet! Ha 3 vente j cget csinlsz, j
tevkenysggel, akkor soha nem leszel hres. Gondoljtok el mi lett volna a
mesben, ha a mesehs legny megllt volna a szomszd falunl s csinlt
volna egy kifzdt, majd 3 v utn nyitott volna egy kzrtet. Lehet, hogy j
pnz lett volna, de se kirlysg, se kirlylny.
Teht jl gondold vgig, milyen vllalkozsba fogsz, mert 40 vig kell
kitartania!

A negyedik pogcsa: Legyenek lmaid!
Van egy j s egy rossz hrem. A hr ugyanaz. Minden lmod megvalsul. Ez
egsz biztos! gy, hogy gondold vgig, mit lmodsz magadnak. Ha egy 10 ves
hasznlt autt, akkor olyanod lesz! Minden ismersm pont olyan hzban
lakik, amilyet elkpzelt magnak 30 vvel ezeltt! Tudom, mert egytt
beszlgettnk az lmainkrl! s van egy "csak" rossz hrem. Csak egyszer
lmodhatsz! Az lmokat nem lehet upgradelni! Ha lmodtl magadnak egy
hrom szobs hzat, felpted, elrted, akkor mr nem lehet hozzlmodni
gyorsan mg egy szobt! gyhogy lmodj nagyot! s egy ismers mondat:
Akinek nincsenek lmai, egsz letben msok lmt fogja megvalstani!

Az tdik, utols pogcsa: Soha ne hallgass a szakrtkre!
A szakrtk mindig a mltban lnek, s a mltat elemzik. Ha sikeres akarsz
lenni, te mindig a jvnek lj. A jvt csak te ltod, a szakrtnek tl kockzatos
s bizonytalan a jv. szakrt, nem hibzhat, ezrt a biztosra megy.
Amikor Henry Ford megkrdezte a szakrtket, hogy mire van szksge az
embereknek, azt mondtk, hogy egy gyorsabb lra. Amikor Steve Jobs
megkrdezte a szakrtket, milyen telefonra van szksge az embereknek,
azok azt mondtk, egy szebb Nokiara.
71

Amikor 96-ban megkrdeztem a szakrtket, hogy Dos-os vagy Windows-os
programra van szksge a knyvelknek, akkor azt mondtk, hogy a knyvelk
soha nem fognak tllni a Windowsra, mert k a billentyzetrl szeretnek
bevinni adatokat, s az entert szeretik nyomogatni az egr helyett. Csak n nem
hallgattam rjuk! gyhogy most n mondok beszdet s nem k!
Steve Jobs gy fejezte be a beszdet, hogy: Stay foolish, stay hungry! Maradj
bolond, maradj hes!
n egy msik mesehs jelszavval fejeznm be. Mikor mg a magyarok
zsiban laktak lt egy mesehs, akit gy hvtak, hogy Szpmez Szrnya.
volt az, aki elindult a magyarokkal j hazt keresni.
Az jelmondata volt ez: A vilgon lni csak hsknt rdemes!
Most rajtatok a sor, induljatok az utatokra s legyetek hsk!
Ksznm!
Isten
mikor elkezdtem ezt a knyvet abban biztos voltam, hogy az utols
fejezetnek Istenrl kell szlnia. Azt gondolom, hogy az emberek
kapcsolata nem harmonikus Istennel, s ennek nem gy kellene lenni.
Ebben sokan hibsak, az egyhzak, az emberek, s a tudsok is. Mondhatjuk
gy is, hogy az elmlt nhnyszz vben nem csinltak az egyhzak j
marketinget Istennek. Mindenfle hkuszpkuszokra knyszertik az
embereket, ami a mai ember szmra rthetetlen. lland bntudatot
sugallnak, szerintk mindenki bns, aki l. Lehet, hogy bnsk vagyunk, de
Jzus azrt jtt a fldre, hogy megszabadtson bennnket a bneinktl. Akkor
meg mirt kell llandan felhnytorgatni? Nincs sz az let szeretetrl, nincs
tmutat a mai vilghoz. A biblia nyelvezete is nehzkes, a mai emberek
A
72

szmra szinte olvashatatlan. Rengeteg knyvet olvasunk, de a Biblia kimarad
belle. Pedig a biblia jelentse a Knyv, az Alapknyv. A Bibliban minden
emberi trvny s szably le van rva. Minden krdsre megvan a vlasz. A
Biblia nlkl nehz az t az Istenhez.
Az emberek meg szoktk krdezni egymstl, hogy hiszel-e Istenbe. Erre
ltalban nem a vlasz vagy egy udvarias, igen. Maximum annyi, hogy nha
jrok templomba. De a problma a krdssel van. Istenben nem hinni kell.
Vagy tudod, hogy van Isten, vagy nem tudod.
Az, hogy hiszel valamiben, az azt jelenti, hogy valakinek elhiszel valamit, amit
te nem tudsz, vagyis nem vagy benne bizonyos. Hiszel abban, hogy ltezik a
Himalja? Hiszek benne, br mg nem lttam, de annyian mondtk, hogy van,
hogy elhiszem. Hiszel abban, hogy van hromfej majom. Ezt mr nehezebben
hiszed el. ltalban azt mondod, hiszem, ha ltom. Minl jobban gyzkdnek,
hogy higgyek a hromfej majomban, annl bizalmatlanabb leszek. Minl tbb
tnyt mondanak rla, annl inkbb csalst szimatolok.
Hiba mondjk, hogy higgy Istenben. Erre az emberek azt mondjk, hogy
hiszem, ha ltom. Igen, de Isten lthatatlan, s ez a 22-es csapdja!
Van gravitci? Mondhatjuk azt, hogy nincs, mert a gravitcit mg senki sem
ltta. Ok, akkor llj egy zuhan tgla al. A gravitci lthatatlan, de az
eredmnye az lthat. Ha a fejedre esik egy tgla, akkor tudod, hogy van
gravitci! Istent mg nem ltta senki, de a munkjval naponta tallkozunk.
A jv egyhzainak nem az lesz a dolga, hogy rvegyk az embereket, hogy
higgyenek Istenben, hanem hogy megtantsk az embereket ltni Isten
munkjt.
s attl kezdve nem Istenhv emberek, hanem Istentud emberek lesznk!
73


m Isten nem jelenik meg automatikusan. Istent keresni kell! De ez az let
legszebb rsze. Ha van rm s hla az letben, azt akkor rzed, amikor
tallkozol Istennel. Krd Istent, hogy mutassa meg magt. Ha kred, akkor
megmutatja magt, ha nem kred, akkor nem. Olyan ez, mint amikor egy apa
nzi a fit, amint egy Lego-t rak ssze. Nem segt, csak ha a fia kri. Ha nem
kri, akkor csak csendesen szemlli, de attl mg ugyangy szereti. Nzi,
hogyan hibzik, de nem segt, csak mosolyog a bajsza alatt. De ha elakad s
segtsget kr, akkor azonnal segt. Akrhnyszor! De nem gy segt, hogy
megcsinlja helyette, hanem elmagyarzza, hogy mit hibzott el, felhvja a
figyelmt egy j tletre.
A legknnyebb akkor tallkozol Istennel, ha a kldetsed vgzed. Hiszen a
kldetsed Isten adta, isteni tehetsget tett beld, sokat lesz melletted,
sokszor fog segteni. Ha gy rzed, hogy kred a segtsgt, de nem szl
hozzd, akkor gondold vgig, hogy a kldetsed vgzed-e. s akkor azt is
gondold vgig, hogy j ton vagy-e?

Egy dologra nagyon figyelj. Ne lljon senki Isten s kzd. Istennek te vagy a
teremtmnye, soha nem mondta, hogy hozz keresztl a papokon t vezet az
t. Ahogy az apa s a gyerek kz sem kell senki, gy te is kzvetlenl vele
beszlj. Ha beszlsz hozz, vlaszolni fog! Ha tancsot krsz tancsot ad. Ha
tmutatt krsz, megmutatja a helyes irnyt. Ha segtsget krsz, akkor segt,
de nem oldja meg a leckt helyetted.
Isten nem azt adja meg, amit krsz tle, hanem Isten feladatokat ad neked,
amit ha megoldasz, akkor megkapod azt, amit krtl tle. Minl nagyobb
dolgot krsz tle, annl nagyobb feladatot kapsz. Teht, ha krsz tle egy
autt, akkor msnap az a kocsi nem lesz a garzsodban, viszont kapsz egy
feladatot, amit ha megoldasz, akkor abbl a pnzbl, amit a feladat

74

megoldsrt kapsz, vehetsz egy autt! Isten prba el llt tged, hogy
rdemes vagy-e a djra. Ez a prba lehet negatv is. Ha le akarsz szokni a
dohnyzsrl, akkor lehet, hogy Isten egy tdbetegsget ad, hogy szre trj.
Brmi vratlan r az letben, akr pozitv, akr negatv, elszr mindig az
gondold vgig, hogy Isten mirt ezt a prbt adta neked? Melyik volt az az
lmod, amely meg fog valsulni, ha megoldod, ezt a feladatot. Az a baj, hogy
sokan ezt a feladatot sorscsapsnak rzik s nem lehetsgnek! Pedig ez egy
mrfldk az Utadon!
Minl tbbet ltsz a vilgbl, annl inkbb rzed a jelenltt. Annl biztosabb
lehetsz, abban, hogy ezt vilgot csak Isten teremthette. Egyre tbb jelet ltsz,
ahol Isten keze munklkodott. Minl tbbet olvasol, annl tbb helyen rnak
rla.
Minl okosabb valaki, annl jobban hisz Istenben. Rengeteg tuds idskorra
lett hv. Azt tapasztaltk, hogy minl jobban kutatjk az emberi tudst, annl
inkbb Isten jelenltre bukkannak. Minl jobban szeretnk megmagyarzni a
vilg logikjt, annl inkbb az egyetlen magyarzat Isten lesz. Kedvencem
Leonardo mondsa. Mr az emberi boka mkdse is bizonytk Isten
ltezsre. Tanulsgos Einstein vlemnye az Istenrl. Ha elhisszk
Einsteinnek a relativitsrl mondottakat, akkor mirt nem hisszk el azokat a
gondolatait, amit Istenrl mondott? A leghamarabb az agykutatk adjk fel. k
rzik meg leghamarabb, hogy valami nem stimmel a tudomnyukkal.
Kedvenc trtnetem, amikor egy hv s egy ateista vitatkozott az evolcirl.
Termszetesen nem tudtak megegyezni, ezrt a hv, hogy lezrja a vitt a
kvetkezt mondta. Ok, ne vitatkozzunk tovbb, maradjunk annyiban, hogy
engem az Isten teremtett, te pedig a majomtl szrmazol.
Emberek! n nem rzem, hogy a majomtl szrmaznk! Az n gondolataim
nem hasonlak a majom gondolataihoz. n azt rzem, hogy engem Isten
teremtett. Nekem kldetsem van. n a kldetsem Istentl kaptam s azt
75

rzem, hogy segt nekem. mindent megtesz rtem, s ez risi ert jelent
nekem.
Ha nem hiszel Istenben, akkor egyedl vagy, akkor mindenki ellened van. s ez
nagyon rossz rzs.
De ha Isten velem, akkor ki van ellenem?

ost jn egy kis gyakorlati feladat. Keress boldog embereket s krdezd
meg, hogy hisznek-e Istenben! Keress boldogtalan embereket s
krdezd meg hisznek-e Istenben!
De valban boldog embereket, s valban boldogtalan embereket krdezz
meg. Akikrl te is tudod, hogy boldogok vagy boldogtalanok. n megtettem, s
azt tapasztaltam, hogy minden boldog ember hisz Istenben. s nem talltam
olyan embert, aki hisz Istenben s boldogtalan.
Mirt boldogtalanok a nem hv emberek. Azrt mert aggdnak, azrt mert
flnek a jvtl. Flnek a halltl, flnek a betegsgtl. Flnek, hogy elvesztik
az llsukat s a vagyonukat. Flnek, mert egyedl vannak, senkire nem
szmthatnak. rzik milyen trkeny dolog egy ember. Ha aggdsz brmirt,
akkor nem lehetsz boldog.
A hv ember nem aggdik!
Mirt aggdna? Tudja, hogy vele van az Isten, aki segt neki. nincs egyedl.
Ha zavar az aggds, ha megkeserti az letedet, akkor mirt nem lpsz ellene.
Mirt nem keresed az aggds ellenszert? Minden nyavalyval azonnal az
orvoshoz szaladsz. Erre is van orvossg! Mirt engeded, hogy a stressz s egyb
lelki betegsg tnkretegye az letedet, ezltal a csaldod lett is. Mirt kell a
gyerekeidnek egy idegbeteg emberrel lni? Ne feledd:
M
76

Az Istentud ember nem aggdik semmirt!

a fixen kimondod, hogy nincs Isten, akkor valami hatalmasat kihagysz az
letedbl.
Kpzeld el, hogy valakinek, aki mg nem hagyta el Magyarorszg terlett
magyarzol a tengerrl. Hogy milyen szp, milyen fensges, milyen csodlatos.
De mereven hajtogatja, hogy nincs tenger, olyan nem is ltezik, sosem ltta,
teht nincs. Be is bizonytja tudomnyosan, hogy akkora vz nem is ltezhet,
mert beszakadna a fld alatta. Egybknt ss sem lehet a vize, mert ki tett bele
ennyi st s mikor? A s pedig mirt nem lepedet le az aljra ennyi id alatt,
teht a teteje mr nem is lehet ss a vznek. Prblod meggyzni, hogy
pontosan nem tudod elmagyarzni, hogy mirt nem szakad be az alja, s ezt a
ss vz dolgot te sem rted pontosan, de kpzelje el a gynyr kk vizet, a
naplementket, a hatalmas sziklkat, amint lljk a hullmok rohamt.
Persze egyre ingerltebb a beszlgets. Partnered kijelenti, hogy, amg
tudomnyosan be nem bizonytod, hogyan is mkdik a tenger, addig nem
hajland elhinni, nem hajland megnzni. Egy id utn azt mondod, ok nem
tudlak meggyzni, viszlt. Ltod vitapartnered nelglt arct, hogy nem
hagyta magt meggyzni. Otthon a faluban eljsgolja a tbbieknek, hogy volt
itt egy fura figura, aki be akarta szervezni egy szektba, akik hisznek a
tengerben, de alaposan kioktatta, s bebizonytotta, hogy a tenger lehetetlen
dolog.
Ok, de ki vesztett a dolgon?
Akard megismerni az Istent. Meg akarsz ismerni egy j orszgot, egy j nyelvet,
egy j gondolatot. Tanulsz, olvasol, kutatod a vilgot. Mindent be akarsz
fogadni, mindent ltni akarsz.
Akkor mirt nem akarod megismerni az Istent?
H
77


gy tvhitet is el kell oszlatni Istenrl s a hv emberekrl. Valamirt
elterjedt az a vlemny, hogy a hv emberek szegnyek. Nem tudom ki,
mikor s mirt terjeszti ezt a vlemnyt? De n sehol nem olvastam a
bibliban, hogy Isten csak a szegny embereket szereti. Hogy csak az lehet
hv, aki szegny. Szerintem Isten szereti a gazdagokat is. Hol is hzn meg a
hatrt? Csak az lehet hv, aki 1000 eur alatt keres? s mi lesz veled, ha kapsz
egy kis fizetsemelst, s pont tlped ezt a hatrt? s mi van akkor, ha egy
szegny ember rkl egy kis vagyont, akkor azt mondja neki Isten, sajnlom,
mr nem lehetsz hv?
n azt tapasztalom, hogy Isten azrt tmogat bennnket, hogy gazdagabbak
legynk.
Isten nem szegnysget ad, hanem gazdagsgot!
Akik tudjk s elfogadjk, hogy van Isten, azok sokkal gazdagabbak lettek, mint
eltte voltak, s ezt mondhatjuk szellemi s anyagi rtelemben is. Mutass
egyetlen egy embert, aki szegnyebb lett, miutn megismerte Istent! Nem
fogsz tallni!
Isten gazdagg tesz!

allottam egy rdekes pldabeszdet a boldogsgrl. Ki a boldog ember?
Hogyan tudod lemrni, hogy valaki boldogan l?
Odamsz hozz s azt krdezed tle: Ha tudnd, hogy pontosan egy v mlva
meghalsz, akkor mit vltoztatnl az leteden? Mi csinlnl msknt, mit vennl
meg gyorsan, hova utaznl el, amg lehet?
s a boldog ember azt vlaszolja: SEMMIT! Pont gy lnk a htralv
letemben, mint most!
E
H
78


Isten a dicssg!

s ne mondjad ezt a te szvedben: Az n hatalmam, s az n kezemnek ereje
szerzette nkem e gazdagsgot! Hanem emlkezzl meg az rrl, a te
Istenedrl, mert az, aki ert d nked a gazdagsgnak megszerzsre, hogy
megerstse az szvetsgt
Mzes V. knyve: 8:17