1 0. Uvod Biznis plan se o4i*no %ormulie kao skup iljeva@ politika i seta pojedina*ni8 smernia i poslovni8 aktivnosti neop8odni8 za implementaiju iza4rane konepije razvoja( ;n predtstavlja jednokratni dokument kojim se utvr,uje %inansijska sposo4nost@ oenjuje dosadanji razvoj i sadanja poziija preduze+a i utvr,uje putokaz 4udu+i8 aktivnosti ka ilju kome preduze+e te1i(Biznis plan omogu+ava da se preizno de%iniu stvarne mogu+nosti u %unkionisanju 4iznisa@ zasnovane na dokazima o pri8vatanju odre,enog podu8vata od strane kupaa i na projekijama %inansijski8 rezultata poslovanja( Kao elovit idejni projekat@ omogu+ava komuniiranje sa ostalim relevantnim %aktorima polsovnog okru1enja na na*in koji je njima pri8vatljiv i jasan( Ailj izrade 4iznis plana je da se pre otpo*injanja realizaije odre,ene ideje u praksi@ oene svi relevantni aspekti poslovanja@ oeni opravdanost njene realizaije i na taj na*in 4itno smanji rizik ulaganja( =zradom 4iznis plana@ potenijalne greke prave se na papiru@ a ne na tr1itu( 1 !na*aj 4iznis plana ogleda se i u tome to on sadr1i i povezuje sve aktivnosti u ostvarivanju jednog poslovnog podu8vata@ po*ev od nastanka i razvoja ideje@ njenog po*etka@ odnosno prakti*ne realizaije@ preko potre4ne organizaije@ proizvodnje i marketinga@ %inansijske i druge podrke@ pa sve do pra+enja i kontrole e%ekata i nji8ovog pore,enja sa planiranim aktivnostima( Do4ar 4iznis plan tre4a da preduzetni*koj viziji o4ez4edi odgovaraju+u %ormu@ ukazuju+i na me8anizme koji omogu+avaju preduzetniku@ vlasniku@ menad1eru i zaposlenim radniima da e%ikasno posluju( ;vo je 4iznis plan za proirenje proizvodnog programa DP umadija Kragujeva@ u kojem se daje iskaz njegovi8 klju*ni8 elemenata i elokupnosti konstrukije 4iznis modla( Sastoji se iz slede+i8 o4lasti: 'ezime 4iznis plana@ 7naliza proizvodni8 mogu+nosti i sposo4nosti investitora@ 7naliza tr1ita prodaje@ Te8ni*ko B te8noloka analiza@ 7naliza tr1ita na4avke@ 7naliza ire i u1e lokaije@ 7naliza zatite 1ivotne sredine i 4ez4ednosti na radu@ 7naliza izvodljivosti i dinamike radova@ <inansijska analiza@ <inansijska oena projekta@ Drutveno B ekonomska oena projekta@ 7naliza osetljivosti i !4irna oena projekta(
1 1
1.Pristup radu ;snovna pretpostavka uspesnijeg poslovanja preduzea je@ pre svega@ vezana za unapredjenje proizvodnje@ odnosno razvoju proizvoda( To podrazumeva uvodjenje novi8 proizvoda i usluga u proizvodnom program@ kojima e preduzee na trzistu ostvariti konkurentsku prednost@ 4oljim zadovoljavanjem potre4a i zelja Pretezno sposo4ni8 kupaa ili renta4ilnijom proizvodnjom( Druga mogunost je usavrsavanje postojei8 proizvoda i usluga u ilju nji8ovog uskladjivanja sa za8tevima kupaa@ trzista@ kao i novim nauno:te8noloskim dostignuima( Ce tre4a za4oraviti eliminisanje zastareli8 proizvoda = usluga@ koji su izgu4ili kupe ili vise nisu renta4ilni za proizvodnju( Pored svega ovoga@ potre4ne su znaajne promene u planiranju@ praenju i usavrsavanju proesa razvoja proizvoda@ sto znai da se mora tradiionalna proizvodna orijentaija nasi8 preduzea supstituisati trzisnom@ marketinskom organizaijom( Dazan %aktor poveanja pro%ita4ilnosti preduzea je istrazivanje = razvoj( ;snovni iljevi istrazivanja su: stianje novi8 znanja iz o4lasti 4azini8 nauni8 disiplina koja se odnose na delatnosti preduzea@ pronalazenje novi8 = renta4ilniji8 sirovina = materijala@ unapredjenje proizvodni8 proesa@ po4oljsanje kontrole kvaliteta@ usavrsavanje postojei8 = pronalazenje novi8 metoda istrazivanja( Konepija razvoja zavisi od 4rojni8 spoljasni8 = unutrasnji8 %aktora@ iji je intenzitet = nain delovanja esto medjuso4no uslovljen( !4og toga je de%inisanje poslovni8 iljeva jedan od najslozeniji8 zadataka@ u ijem postavljanju moraju uestvovati svi strini = upravni organi( 'azvoj kadrova@ kroz unapredjenje = permanentno o4razovanje = o4uavanje@ je znaajan inila razvoja preduzea( Snazan podstiaj za lino angazovanje veine zaposleni8 je perspektiva razvoja = napredovanje u okviru preduzea( &ogunosti za unapredjenje u okviru preduzea nastaju u sledeim sluajevima: odlaska u penziju@ imena u organizaionoj strukruri ili napustanju preduzea( ;vaj inila je pose4no interesantan za preduzee SumadijaE s o4zirom da najvei deo kadrovske strukture ini starija populaija( Permanentno o4razovanje je individualno pitanje@ koje sve vise do4ija na znaaju imajui u vidu neospornu injeniu o stalnom porastu novi8 saznanja posmatrano u elini( ;stvarenje vizije@ ugled = konkurentnost proizvoda preduzea Sumadija DesE u velikoj meri zavisi od stepena zadovoljenja nji8ovi8 korisnika = zakonski8 odred4i( !ato se kod realizaije preuzeti8 o4aveza moraju u potpunosti ispuniti za8tevi = oekivanja korisnika = zakonski8 o4aveza u pogledu kvaliteta = 4ez4ednosti proizvoda@ a ako je mogue = prevazii i8(
1 2. Rezime biznis plana Ta!e"a #$ P%daci % &'ed(ze)( #$ Osn%vni &%daci % &'ed(ze)( *%e d%n%si !iznis &"an P(n naziv &'ed(ze)a Drutveno preduze+e za zaposljavanje invalida FumadijaF Ad'esa &'ed(ze)a Beogradska 59 Kragujeva Mati+ni !'% &'ed(ze)a #.155"#5 i,'a de"atn%sti &'ed(ze)a #$36"" Osn%vna !an*a &'ed(ze)a AredG 4anka 7D Kragujeva Ta!e"a -$ P%daci % !iznis &"an( -$ Osn%vni &%daci % !iznis &"an( .% &'%e*t(/ Naziv !iznis &"ana Proizvodnja armaturni8 metalni8 reetki za gra,evinarstvo L%*acia Kragujeva Hpostojea lokaija DP FumadijaFI Ci" !iznis &"ana Pove+anje proizvodnog programa i zaposljavanje ve+eg 4roja invalida Ta!e"a 0$ U"a1ana 0$ P'edvi2ena ("a1ana 3edni !'% P'edvi2ena ("a1ana Izn%s .dina'a/ #$ Osn%vna s'edstva 6("65(2$# -$ O!'tna s'edstva 1(21$(91# 0$ Osta"% # U*(&n% 2(533(69# 1 Ta!e"a 4$ 5inansi'ane 4$ Izv%'i ,inansi'ana 3edni !'% =zvori Izn%s .dina'a/ #$ Sopstvena sredstva 1(53#(#5# -$ Kredit "(3#3(66# 0$ ;stali izvori 3##(### 0kupno 2(533(69# Ta!e"a 6$ P%*azate"i 6$ Osn%vni &%*azate"i &%s"%vni7 'ez("tata 6a/ Stati+*i &%*azate"i 3edni !'% P%*azate" V'edn%st #$ P'%,ita!i"n%st 489:6; -$ A*(m("ativn%st 089<4; 0$ 3e&'%d(*tivna s&%s%!n%st 4#9<6; 4$ E*%n%mi+n%st &'%izv%dne #0-9=0; 6$ >%!it &'ema za&%s"en%m 4-<$=8< din$ 8$ Ka&ita"na %&'em"en%st 'adn%1 mesta ?0#$8=- din$ 6!/ >inami+*i &%*azate"i #$ Pe'i%d &%v'at*a investici%ni7 ("a1ana 0 1%d = meseci -$ Net% sada@na v'edn%st 0$8:<$-86 din$ 0$ Inte'na st%&a 'enta!i"n%sti -09=6; 1 3. Analiza proizvodnih mou!nosti i sposobnosti investitora 0$#$ K'ata* ist%'iat i %'1anizacia &'ed(ze)a Drutveno preduze+e za zapoljavanje invalida FumadijaF Kragujeva kao samostalno preduze+e egzistira od #1(#2(193.( godine( Predmet poslovanja preduze+a je 4ilo o4avljanje zanatski8 delatnosti: o4u+arske@ kroja*ke@ molersko: %ar4arske@ stolarske i dr( Drugi period razvoja ovog preduze+a po*inje #1(#1(195"( godine@ osnivanjem !atitne radionie FD>SF Kragujeva@ od kada preduze+e posluje pod tim imenom( Kona*no@ u postupku usaglaavanja sa !akonom o preduze+ima i !akonom o klasi%ikaiji delatnosti@ preduze+e je reenjem Privrednog suda Kragujeva od "9(#5("###( godine registrovano pod %irmom: Drutveno preduze+e za zapoljavanje invalida FumadijaF Kragujeva@ Beogradska 59( ;rgani preduze+a su: Skuptina@ 0pravni od4or@ Direktor i Cadzorni od4or( ;rgan upravljanja preduze+em je 0pravni od4or koji ima pet *lanova@ od *ega su prema Statutu preduze+a@ 1/6 *lanovi iz preduze+a@ a "/6 *lanovi koji nisu u radnom odnosu( Jlanove 0pravnog od4ora iz reda zaposleni8 imenuje Skuptina preduze+a@ dva *lana imenuje &inistarstvo za rad i zapoljavanje@ dok je jedan *lan iz redova stru*njaka izvan preduze+a kojeg predla1e i imenuje Skuptina( Direktor preduze+a je organ poslovo,enja i njega imenuje i razreava 0pravni od4or( Cadzorni od4or se sastoji od tri *lana: jedan *lan se 4ira iz reda zaposleni8@ jedan *lan iz redova stru*njaka izvan preduze+a i jedan *lan kojeg imenuje &inistarstvo za rad i zapoljavanje( 0$-$ >e"atn%st &'ed(ze)a ;snovna delatnost preduze+a je pro%esionalna re8a4ilitaija i osposo4ljavanje 8endikepirani8 i nezaposleni8 lia( Preduze+e svoju osnovnu delatnost ostvaruje kroz metaloprera,iva*ku delatnost@ tj( o4radu metala rezanjem@ de%ormaijom i kroz povrinsku zastitu inkovanjem i plasti%iiranjem( Dugoro*ni proizvodni programi preduze+a pravljeni su u skladu sa zdravstvenim mogu+nostima zaposleni8 invalida i 4ili su vezani 9#K za serijsku proizvodnju delova za automo4ilsku industriju( Pad proizvodnje u automo4ilskoj industriji 4itno je utiao na smanjenje o4ima proizvodnje i na smanjenje stepena iskori+enja postojei8 kapaiteta@ ali je i pad proizvodnje u eloj
1 metaloprera,iva*koj industriji uslovio usmeravanje preduze+a na prodaju proizvoda i pru1anje usluga drugim iljnim tr1inim segmentima@ koji u znatnoj meri poskupljuju proizvodnju i za8tevaju adekvatne kadrove( 0 svom sastavu preduze+e ima sledee organizaione eline: 1( Komerijalna slu14a "( <inansijska slu14a 6( Knjigovodstvena slu14a 2( Te8ni*ka slu14a 3( Proizvodnja 5( Kontrola kvaliteta .( !ajedni*ke sluz4e 0$0$ Kva"i,i*aci%na st'(*t('a za&%s"eni7 Preduze+e trenutno ima 16$ zaposleni8@ od koji8 je 51 H22@"KI invalidno lie@ sa radnom sposo4nou koja se kre+e od 6# do 3#K( Kvali%ikaiona struktura zaposleni8 je slede+a: inva"idi zd'avi (*(&n% NK 6 5 9 PK 3" "" .2 KV 3 1$ "6 SSS 1 13 15 VK : . . VS : " " VSS - = = $ (*(&n% 8# == #0< 0$4$ Te7ni+*i (s"%vi i %!im &%st%e)e &'%izv%dne Proizvodni program preduze+a vezan je najve+im delom za F!astava automo4iliF Kragujeva@ F<ilip KljajiF Kragujeva@ FDostavna vozilaF Som4or@ kao i za -avna preduze+a@ za *ije potre4e su ra,ene pija*ne tezge@ kontejneri@ klupe za parkove@ kante za sme+e i sli*no( Sadanji proizvodni program preduze+a je raznovrstan Hprete1no zanatskiI i o4u8vata prizvode iz o4lasti: : gra,evinska limarija@ : rna 4ravarija Hmetalni i gardero4ni ormari@ metalni regali i vrata@ potanski ormari+i@ kontejneri za komunalna preduze+a@ konstrukije za tendeI@ : tezge Hzatvorene i otvoreneI@ 1 : kapije i ograde Hukrasne i industrijskeI@ : auto prikolie i gra,evinska kolia@ : elementi za opremanje parkova Hklupe@ korpe@ kante@ ograde za mlade sadnieI@ : zatitne %iksne i klizne reetke@ : elementi za opremanje de*iji8 igralita Hjednostruke i dvostruke klakalie i ljuljake@ metalne penjalie i to4oganiI@ : kolski inventar( ;sim navedene proizvodnje@ DP FumadijaF vri sledee usluge: : plasti%iiranje : inkovanje : kompletna o4rada *elika i o4ojeni8 metala : peskarenje 0$6$ Ana"iza d%sada@ne1 &%s"%vana <inansijka analiza poslovanja data je za period "##3:"##. godina@ i to kroz prikaz 4ilansa stanja i 4ilansa uspe8a preduze+a u tom periodu@ iz koji8 se moze zaklju*iti da je preduze+e imalo zna*ajan rast poslovni8 aktivnosti i pozitivno poslovanje uz pove+anje vrednosti kapitala i realizaiju zna*ajni8 investiioni8 ulaganja u proirenje delatnosti( Bilans uspe8a prikazan je u ta4eli 1@ a 4ilans stanja u ta4eli "( 1 Ta!e"a #$ "ilans uspeha din$ 3$ !'$ OPIS -::6 -::8 -::= I POSLOVNI P3IHO> .#A-A0/ 46$-#:$: :: 60$?6:$:: : 04$-<:$::: 1( Pri8odi od prodaje 23(1##(# ## 3"(29#(## # 62(9.#(## "( Pove+anje/smanjenje vrednosti zali8a # 1(11.(### :.##(### 6( Drugi poslovni pri8odi 11#(### "9#(### 1#(### II 3ASHO>I >I3EKTNOB MAT$ I 3OCE .#A-/ 0?$0#:$:: : 6:$:?6$:: : -<$#8:$::: 1( Ca4avna vrednost prodate ro4e 69(61#(## # 69(.$#(## # 15(13#(### "( Trokovi materijala za izradu # 11(1.#(## # 1"(#1#(### III C3UTO POSLOVNI 3EDULTAT .I-II/ 6$?::$::: 0$:::$::: 8$#-:$::: IV >3UBI POSLOVNI 3ASHO>I .#A-A0A4A6A8/ 0$-<:$::: 8$6#:$::: 6$#-:$::: 1( &aterijalni trokovi "(5"#(### 2(.##(### 6(5"#(### "( !arade@ naknade i ostali li*ni ras8odi 15#(### "1#(### "5#(### 6( Trokovi amortizaije .#(### 15#(### 6.#(### 2( Cematerijalni trokovi 6##(### 55#(### 3.#(### 3( Trokovi poreza "#(### 3.#(### 13#(### 5( Trokovi doprinosa 11#(### "1#(### 13#(### V POSLOVNI >OCITAK E BUCITAK .III-IV/ -$8-:$::: -0$6#:::: #$:::$::: 1( <inansijski pri8odi 1#(### 6(31#(### 55#(### "( <inansijski ras8odi 5.#(### .5#(### 1(5##(### VI >OCITAK E BUCITAK ID 5INANSI3ANFA .#--/ -88:$::: -$=6:$::: -?4:$::: 1( Ceposlovni vanredni pri8odi 32#(### 2($.#(### 1(1.#(### "( Ceposlovni vanredni ras8odi 1(9.#(### "(26#(### 1("1#(### VII NEPOSLOVNI I VAN3E>NI >OC$ E BUC$ .#--/ -#$40:$::: -$44:$::: -4:$::: 1( 'evalorizaioni pri8odi 33#(### 13"(### 53(5## "( 'evalorizaioni ras8odi 33#(### 3#"(### 53(5## VIII 3EVALO3IDACIONI >OCITAK E BUCITAK .#--/ : -06:$::: : - UKUPNI P3IHO>I 48$0#:$:: : ==$60:$:: : 4-$8=:$::: - UKUPNI 3ASHO>I 46$=<:$:: : =8$#?:$:: : 4-$86:$::: >OCITAK E BUCITAK 60:$::: #$04:$::: -:$:::
1 Ta!e"a -. "ilans stanja 3$ !'$ OPIS Stane na dan 0#$#-$-::6 0#$#-$-::8 0#$#-$-::= AKTIVA
>$ POSLOVNA PASIVA .AACAVAB/ 40$80:$::: 6:$6=:$::: 4-$00:$::: Danposlovna pasiva 9#(### 2#(### "#(### UKUPNA PASIVA 40$=-:$::: 6:$8#:$::: 4-$08:$::: Dan4ilansna pasiva # # # 1 #. Analiza tri$ta prodaje ;ena tr1isni8 mogu+nosti 4azirana je na studiranju tr1ita@ to znai da je potre4no prona+i do4ar sklad izme,u mogu+nosti koje preduze+e vidi na tr1itu i resursa koje preduze+e ve+ poseduje ili mo1e da stekne( Do4ar sklad zna*i da su resursi preduze+a kompati4ilni sa potre4ama tr1ita u smislu da mo1e da proizvede i isporu*i proizvode koji su tra1eni na tr1itu( Svoje proizvode i usluge Drutveno preduze+e za zapoljavanje invalida FumadijaF uglavnom realizuje na doma+em tr1itu@ koji je uslovljen ekonomskom situaijom u zemlji@ odnosno plate1nom sposo4no+u privredni8 su4jekata i stanovnitva( Cajzna*ajniji kupi@ u pogledu o4ima i asortimana@ su: : gra,evinska privatna i drutvena preduze+a : %izi*ka lia 3edni !'% B'(&a *(&aca K'ite'i(mi *(&%vine P'ima'ni Se*(nda'ni Osta"i #$ Privatna i drutvena gra,evinska preduze+a kvalitet dizajn ene H"#K ni1eI i asortiman -$ <izi*ka lia Hgra,aniI Poto postoji razlika izme,u tr1inog minimuma i potenijala tr1ita@ preduze+e vidi ansu da realizaijom ovog 4iznis plana Hproirenjem proizvodnog asortimanaI@ i uz odre,en marketing napor@ pove+a svoje tr1ino u*e+e( Prodaja usluga i proizvoda vri se preko maloprodaje koja se o4avlja u okviru DP FumadijaF( Prodaju i isporuku vri direktno %irma 4ez posrednitva( 0slovi prodaje se de%iniu kupoprodajnim ugovorima pri ugovaranju prodaje usluge i proizvoda( Segment tr1ita prodaje predstavlja 4rzi povra+aj ulo1enog nova i 4li1i kontakt sa kupima@ samim tim i analizu nji8ovi8 za8teva za sistemsko inoviranje usluga( 1
%. &ehni'(o)tehnol$(a analiza 6$#$ O&is %da!'an%1 te7n%"%@*%1 'e@ena !avarene armaturne mre1e se izra,uju od 8ladno vu*ene 1ie Hglatke ili ore4reneI sa de%inisanim me8ani*kim karakteristikama@ pre*nika od 5 do 1# mm( Sastoje se od *eli*ni8 ipki postavljeni8 u dve paralelne i upravne ravni@ me,uso4no spojene elektrootpornim zavarivanjem Hpodu1ne i popre*ne ipkeI( &re1asta armatura predstavlja polu%a4rikat koji se jednostavno postavlja u %unkionalan polo1aj@ pri *emu nije potre4no se*enje@ savijanje@ vezivanje@ kao ni neka druga opija koja je o4avezna u slu*aju klasi*ne armature( Primena mre1aste armature od 8ladno vu*ene HvaljaneI 1ie@ o4ez4e,uje utede@ i to u: : 4etonskom *eliku@ : 1ii za vezivanje@ : elektro B energiji@ : vremenu o4rade i ugra,ivanja armature( !avarene armaturne mre1e se primenjuju za armiranje povrinski armirano B 4etonski8 konstrukija: : u visokogradnji Htemelji ku+a@ zidovi@ plo*e@ stepenita@ podovi i dr(I@ : u niskogradnji Hputevi@ mostovi@ aerodromske piste@ tunelske o4loge@ potporni zidovi i dr(I@ : u 8idrote8nii H4rane@ evi@ kanali@ kolektori i dr(I@ : izrada razni8 vrsta armirano 4etonski8 elemenata i drugi8 *eli*ni8 proizvoda( 6$-$ P%&is %&'eme ;snovnu opremu@ u proesu proizvodnje zavareni8 armaturni8 mre1a@ *ine: 1( 0re,aj za automatsko ispravljanje i se*enje 1ie@ i "( 0re,aj za elektrootporno zavarivanje armaturni8 mre1a 0re,aj za automatsko ispravljanje i se*enje 1ie se sastoji iz: : okretnog nosa*a kotura 1ie@ : uvodnika 1ie@ : tela maine@ : 8orizontalni8 i vertikalni8 pogonski8 valjaka@ : pogonskog motoreduktora@ : elektroormana sa upravlja*kim komponentama@ : grupe za automatsko se*enje i kra+enje 1ie@ 1 : pneumatski ilindri za iz4aivanje 1ie i magain za smetaj 1ie( Proes ispravljanja 1ie se vri tako to se sa kotura 1ie@ koji se nalazi na okretnom nosa*u@ 1ia uvlai u uvodnik@ a dalje se tretira preko vertikalni8 pogonski8 i 8orizontalno vo,eni8 valjaka( Ca izlaznom delu@ 4ez zaustavljanja ikljusa@ vri se se*enje 1ie na zadatu du1inu( 0re,aj za elektrootporno zavarivanje armaturni8 mre1a ga4arita 5(#3# M "(13# mm se sastoji od: : me8ani*kog dela sa me8anizmom za dodavanje popre*ne 1ie@ me8anizmom za podeavanje koraka i rezervoarom za kompenzaiju pada pritiska@ : energetskog dela sa osam tra%oa snage 6# KD7 sa vodenim 8la,enjem@ : tiristora snage 5## 7@ : elektroda F&aloriF@ : kompletnog o1i*enja@ : kompletne pneumatske instalaije sa 1$ ilindara( Proesom zavarivanja upravlja se elektronski putem sa ugra,enim senzorima( Pri radu ure,aja@ podu1ne 1ie se ulazu ru*no@ a popre*ne 1ie se ula1u automatski( ;stvarivanje koraka od 13# mm podeava se automatski( Sa ure,aja@ mre1a se iz4auje preko transportera sa valjima( !avarene mre1e odlazu se ru*no na drvenu paletu@ koje se zatim viljukarom prevoze do mesta za skladitenje( 6$0$ Te7n%"%@*i *a&acitet i %!im &'%izv%dne Proizvodni program o4u8vata irok dijapazon kom4inaija podu1ni8 i popre*ni8 ipki i nji8ovi8 me,uso4ni8 odstojanja( S8odno proizvodnim mogu+nostima i potre4ama@ mogu+e je razviti proizvodnju *itave lepeze armaturni8 mre1a( 'azvoj di%ersikovani8 proizvoda u narednom periodu 4i+e usmeren na proizvodnju reetkasti8 armaturni8 nosa*a@ koji se primenjuju kao gotova armatura za: : me,uspratne plo*e Hmonta1ne armirano 4etonske plo*e@ lako monta1ne tavanie i dr(I@ : nadvratnii@ nadprozornii i dr(@ : reetkasti nosa*i( 1 *. Analiza tri$ta nabav(e !a predlo1eni proizvodni program 4i+e postignut dogovor sa renomiranim i priznatim proizvo,aima i isporu*ioima 1ie@ prema standardu -0S A(B(#16( &aterijali i delovi za potre4e proizvodnje o4ez4e,uju se na domaem tr1itu@ 4ilo direktno od proizvo,a*a ili putem trgovinske mre1e Hnajzna*ajniji do4avlja*i 1ie su FSpetraF Kragujeva@ a elektroda F!astava proesna opremaFI(
+. Analiza $ire i ue lo(a,ije Ca teritoriji optine Kragujeva@ Drutveno preduze+e za zapoljavanje invalida FumadijaF osvajanjem ovog programa@ nema oz4iljniju konkureniju@ o4zirom da je naj4li1i proizvo,a* armaturni8 mre1a privatno preduze+e F<eringF iz -agodine( Lra,evinska preduze+a iz Kragujeva do sada su vrila na4avku armaturni8 mre1a iz Cove Daroi@ Bijeljine i dr( DP FumadijaF se nalazi pored glavni8 magistralni8 prilaza Kragujevu@ u okviru privredno razvijenog podru*ja@ u ulii Beogtradska 59( 'aspored proizvodni8i 8ala@ pomo+ni8 i kanelarijski8 prostorija omogu+ava neometanu komunikaiju u kretanju radnika@ delova i materijala( 1
-. Analiza za$tite ivotne sredine i bezbednosti na radu <$#$ Me'e za@tite Iiv%tne s'edine Proizvodnja delova iz proizvodnog programa je planirana na povrinama koje poseduju neop8odnu in%rastrukturu@ pomo+ne i prate+e o4jekte koji su u skladu sa Pravilnikom o optim merama i normativima zatite na radu za gra,evinske o4jekte namenjene za radne i pomo+ne prostorije( Predvi,eno je da radnii koriste li*na zatitna sredstva( Proizvodni proes nema negativan utiaj na 1ivotnu sredinu( <$-$ Me'e za@tite na 'ad( &ere zatite na radu su propisane Pravilnikom o optim i pose4nim merama i normativima zatite na radu na oru,ima za rad i ure,ajima@ kao i Pravilnikom o optim i pose4nim merama na radu za gra,evinske o4jekte koji su prema reenju invalidske komisije namenjeni za radne i pomo+ne prostorije( 0 tom smislu@ preduze+e ima saradnju sa preduze+ima F!astava 4ez4ednostF i F!astava mediina radaF@ koja su ovlas+ena da kontroliu primenjene mere zatite na radu( 'adnii na radnom mestu koriste zatitna sredstva@ kao to su: radno odelo@ radni mantil@ ipele@ ko1ne rukavie@ armirane rukavie@ zatitne maske za el( varioe@ magnetne 8vataljke za rad na presi i dr( <$0$ Me'e &'%tiv&%Ia'ne za@tite Projektom se ne predvi,a na4avka novi8 protivpo1arni8 ure,aja@ posto je radionia smetena u okvir postoje+e lokaije koja je opremljena protivpo1arnim aparatima( .. Analiza izvodljivosti i dinami(a radova 7naliza izvodljivosti radova je pokazala da je osnovna pretpostavka uspenijeg poslovanja preduze+a@ pre svega@ vezana za unapre,enje proizvodnje@ odnosno razvoju proizvoda( To podrazumeva uvo,enje novi8 proizvoda i usluga u 1 proizvodni program@ kojima +e preduze+e na tr1itu ostvariri konkurentsku prednost@ 4oljim zadovoljavanjem potre4a i 1elja plate1no sposo4ni8 kupaa ili renta4ilnijom proizvodnjom( Druga mogu+nost je usavravanje postojre+i8 proizvoda i usluga u ilju nji8ovog uskla,ivanja sa za8tevima kupaa@ tr1ita kao i novim nau*no B te8nolokim dostignu+ima( Ce tre4a za4oraviti eliminisanje zastareli8 proizvoda i usluga@ koji su izgu4illi kupe ili vie nisu renta4ilni za proizvodnju( Pored svega ovoga@ potre4ne su zna*ajne promeneu planiranju@ pra+enju i usavravanju proesa razvoja proizvoda@ to zna*i da se mora tradiionalna proizvodna orijentaija nai8 preduze+a supstituisati tr1inom@ marketinkom orijentaijom( Da1an %aktor pove+anja pro%ita4ilnosti preduze+a je istra1ivanje i razvoj( ;snovni iljevi istra1ivanja su: stianje novi8 znanja iz o4lasti 4azi*ni8 nau*ni8 disiplina koja se odnose na delatnosti preduze+a@ pronala1enje novi8 i renta4ilniji8 sirovina i materijala@ unapre,enje proizvodnog proesa@ po4oljanje kontrole kvaliteta@ usavravanje postoje+i8 i pronala1enje novi8 metoda istra1ivanja( Konepija razvoja zavisi od 4rojni8 spoljanji8 i unutranji8 %aktora@ *iji je intenzitet i na*in delovanja *esto me,uso4no uslovljen( !4og toga je de%inisanje poslovni8 iljeva jedan od najslo1eniji8 zadataka@ u *ijem postavljanju moraju u*estvovati svi stru*ni i upravni organi( 10. /inansijs(a analiza #:$#$ U*(&na investici%na ("a1ana !a proizvodnju zavareni8 armaturni8 mre1a projektovana je ukupna vrednost investiioni8 ulaganja u iznosu od 2(533(69# dinara@ i to: : osnovna sredstva 6("65(2$# din( : o4rtna sredstva 1(21$(91# din( ;d ukupni8 ulaganja u osnovna sredstva@ nova ulaganja iznose 3(3#3(66# dinara i odnose se na: : oprema "(3#3(66# din( #:$-$ Izv%'i ,inansis*i7 s'edstava !a relizaiju projekta@ ukupna investiiona ulaganja u osnovna i o4rtna sredstva iznose 2(533(69# din( Planirano je da se o4ez4ede iz sledei8 izvora: : sopstvena sredstva 1(53#(#5# din( : kreditna sredstva "(3#3(66# din( 1 : ostali izvori HBiro za zapoljavanjeI 3##(### din( Predvi,eno je da se kreditna sredstva o4ez4ede pod slede+im uslovima: : rok otplate kredita je pet godina@ sa grejs periodom od godinu dana@ : kamatna stopa je 9@3K na godinjem nivou@ : jednaki godinji anuiteti( #:$0$ O!'a+(n t'%@*%va &%s"%vana #:$0$#$ O!'a+(n mate'ia"ni7 i nemate'ia"ni7 t'%@*%va &aterijalni i nematerijalni trokovi projektovani su polaze+i od sagledani8 potre4a poslovnog sistema i odgovaraju+i8 propisa u ovoj o4lasti( Prikazani su ta4elom 1( Ta!e"a #$ Proje(tovani materijalni i nematerijalni tro$(ovi din. 3$ !'$ ELEMENTI -::< -::? -:#: -:## -:#- 1( Pomo+ni potroni materijali "3(33# 32(### 32(### 32(### 32(### "( >nergija i %luidi 59(32# 12.("3# 12.("3# 12.("3# 12.("3# 6( 0sluge o4rade i dorade 1#("## "1(5## "1(5## "1(5## "1(5## 2( Transportne usluge 31(### 1#$(### 1#$(### 1#$(### 1#$(### 3( 0sluge odr1avanja 151($" # 62"(59# 62"(59# 62"(59# 62"(59# 5( Trokovi reklame i propagande 136(## # 6"2(### 6"2(### 6"2(### 6"2(### .( Trokovi ostali8 uslova 2#($## $5(2## $5(2## $5(2## $5(2## I
1 #:$0$-$ T'%@*%vi %sn%vn%1 mate'ia"a ;snovni mateijal i delovi su utvr,eni na osnovu te8ni*ko B te8noloskog dela projekta i enama po kojima se materijal i delovi na4avljaju na tr1itu( ;4ra*un materijala je prikazan ta4elama "( i 6( Ta!e"a -$ 0bra'un osnovno materijala 1 (oli'ins(i *1 3edni ELEMENTI V3E>NOST KOLIINE !'% PO FE>INICI -::< -::? -:#: -:## -:#- #$ ica 58 mm 4: din$ -6$::: 6:$::: 6:$::: 6:$::: 6:$::: -$ ica 5< mm 46 din$ 8$::: #-$::: #-$::: #-$::: #-$::: 0$ ica 5#: mm 6: din$ -6$::: 6:$::: 6:$::: 6:$::: 6:$::: UKUPNO 68$::: ##-$:: : ##-$::: ##-$:: : ##-$::: Ta!e"a 0. 0bra'un osnovno materijala ) vrednosno din$ 3edni ELEMENTI
4ruto rezultat #/ P'%,ita!i"n%st K LLLLLLLLLLLLLL K 489:6; investiije u osn( i o4rtna sredstva neto do4it -/ A*(m("ativn%st K LLLLLLLLLLLLLL K 089<4; investiije u osn( i o4rtna sredstva neto do4it N amortizaija 0/ 3e&'%d(*tivna s&%s%!n%st K LLLLLLLLLLLLLL K 4#9<6; investiije u osn( i o4rtna sredstva
ukupni pri8odi 4/ E*%n%mi+n%st &'%izv%dne K LLLLLLLL K #0-9=0; ukupni ras8odi 4ruto rezultat 6/ >%!it &'ema !'%( za&%s"eni7 K LLLLLLL K 4-<$=8< din$ 4roj zaposleni8 investiije u osn( i o4rtna sredstva 8/ Ka&ita"na %&'em"n%st 'ad$ mesta K LLLLLLLLLLLLLL K?0#$:=- din$ 4roj zaposleni8
##$- >inami+*a %cena %cena e,i*asn%sti &'%e*ta ;ena renta4ilnosti ra,ena je sa stanovita projekta( Kao uslov za utvr,ivanje renta4iliteta sa*injen je ekonomski vek projekta( Ceto priliv iz ekonmskog toka projekta pokazuje mogu+nost da se pokriju preuzete o4aveze i na osnovu nji8 utvrdi e%ikasnost ulo1eni8 sredstava( Ca veli*inu neto priliva u ekonomskom toku projekta primenjene su slede+e metode za oenu: 1 1I &e'i%d &%v'at*a investici%ni7 ("a1ana OOOOOOOOOOOOOO 098 1%dina "I net% sadasna v'edn%st OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 0$8:<$-86 din$ 6I inte'na st%&a 'enta!i"n%sti OOOOOOOOOOOOOOOOOOO -09=6; ##$-$#$ Met%da &%v'a)aa investici%ni7 ("a1ana ;va metoda je prikazana ta4elom 1( Ta!e"a #$ Povra!aj investi,ionih ulaanja din$ 3ed$!'$ B%dine ve*a &'%e*ta Net% &'i"iv e*$ t%*a Sada@na v'edn%st #$ -::< -0$6-8$#=: -0$6-8$#=: -$ -::? 84:$6<0 --$<<6$6<= 0$ -:#: #$<=8$:4- -#$::?$646 4$ -:## #$<66$#8- <46$8#= 6$ -:#- 8$<<?$4-4 =$=06$:4# Period povratka investiioni8 sredstava je vreme koje potre4no da projekat povrati ulo1ena investiiona sredstva i iznosi 6@5 godina u okviru ekonomskog veka projekta( ##$-$-$ Met%da sada@ne v'edn%sti &'%e*ta !a projekat je usvojena individualna diskontna stopa pP13K( 7psolutna i sadanja vrednost neto priliva ekonomskog toka imaju vrednosti koje su prikazane ta4elom "( Ta!e"a -$ 4etoda sada$nje vrednosti proje(ta din$ 3ed$!'$ B%dine ve*a &'%e*ta Net% &'i"iv e*$ t%*a Sada@na v'edn%st #$ -::< -0$6-8$#=: -0$6-8$#=: -$ -::? 84:$6<0 66=$:-? 0$ -:#: #$<=8$:4- #$4#<$66< 4$ -:## #$<66$#8- #$-#?$=?? 6$ -:#- 8$<<?$4-4 0$?0?$:4? SA>ANFA V3E>NOST 0$8:<$-86 Ceto sadanja vrednost je de%inisana kao suma diskontovani8 neto priliva iz ekonomskog toka projekta i iznosi: SV K 0$8:<$-86 KM SVM: 1 ##$-$0$ Met%da inte'ne st%&e 'enta!i"n%sti Sadanja vrednost neto priliva u ekonomskog toku projekta izjedna*ena je sa nulom pri diskontnoj stopi od "6(.3K( S o4zirom da da svi kriterijumi renta4ilnosti projekta pokazuju pozitivne vrednosti@ to je projekat pri8vatljiv i podo4an za realizaiju( ##$-$4$ E*%n%ms*i t%* &'%e*ta Prikaz ekonomskog toka projekta dat je u ta4eli 6( Ta!e"a 0$ 5(onoms(i to( proje(ta din$ 3ed$ C'$ OPIS -::< -::? -:#: -:## -:#- = P3ILIV .#A-/ 6$#::$::: #:$-::$:: : #:$-::$:: : #:$-::$:: : #6$-80$0#: 1( 0kupan pri8od 3(1##(### 1#("##(## # 1#("##(## # 1#("##(## # 1#("##(### "( ;statak vrednosti projekta # # # # 3(#56(61# == O>LIV .#A-A0A4/ <$8-8$#=: ?$66?$4#= <$0-0$?6< <$044$<0< <$0=0$<<8 1( =nvestiije 2(533(56# 1(231(95# 9(31# 61(6"# 62(6.# "( Trokovi poslovanja 6("#.(92# 5(55"("51 5(551(5$# 5(55#(.3# 5(539($1# 6( Bruto plate 2$9(5## 9.9("## 1(""2(### 1(""2(### 1(""2(### 2( Porez na do4it ".6(### 253(995 2"$(.5$ 221(5"" 233(.#5 III NETO P3ILIV .I-II/ -0$6-8$#=: 84:$6<0 #$<=8$:4- #$<66$#8- 8$<<?$4-4 Diskontna stopa 13K Diskontni %aktor 1(###### #($59353 #(.35122 #(53.315 #(3.1.36 Sadasna v'edn%st -0$6-8$#=: 66=$:-? #$4#<$66< #$-#?$=?? 0$?0?$:4? Diskontna stopa "6@.3K Diskontni %aktor 1(###### #($#1"92 #(52"351 #(312$". #(691#21 Sada@na v'edn%st -0$6-8$#=: 448$044 ?##$6#: 8-=$?<6 #$64:$00# 12. 6ru$tveno)e(onoms(a o,ena proje(ta
Drutveno:ekonomska oena je pokazala da je razvoj kadrova@ kroz unapre,enje i permanentno o4razovanje i o4u*avanje@ zna*ajan *inila razvoja preduze+a( Sna1an podstiaj za li*no anga1ovanje ve+ine zaposleni8 je perspektiva razvoja i napredovanje u okviru preduze+a( &ogu+nosti za unapre,enju u okviru preduze+a nastaju u slede+im slu*ajevima: odlaska u penziju@ izmena u 1 organizaionoj strukturi ili naputanju preduze+a( ;vaj *inila je pose4no interesantan za preduze+e umadija s o4zirom da najve+i deo kadrovske strukture *ini starija populaija( Permanentno o4razovanje je individualno pitanje@ koje sve vie do4ija na zna*aju imaju+i u vidu neosprnu *injeniu o stalnom porastu novi8 saznanja posmatrano u elini( Ca kraju@ tre4a napomenuti da 4rojne eksterne instituije mogu da podstaknu uspenije poslovanje predu+a umadija@ o4zirom da je re* o preduze+u koje zapoljava i jedan 4roj invalidni8 lia( Pre svega se misli na vladine agenije za razvoj mali8 i srednji8 preduze+a@ ali i 4rojne nevladine organizaije@ individualne privredne savetnike@ me,unarodne %inansijske organizaije i sli*no( 13. Analiza osetljivosti 7naliza osetljivosti investiionog programa je testirana na mogu+e promene kriti*ni8 parametara: : visine ukupnog pri8oda@ : trokove osnovnog materijala i : o4ima proizvodnje( Do promene u visini ukupnog pri8oda mo1e do+i z4og prodajne ene gotovog proizvoda@ pa je testiran slede+i opseg promena: #/ Ta!e"a #$ 0setljivost proje(ta na ,ene din. 3edni OSETLFIVOST P3OFEKTA NA CENE !'% O&se1 &'%mena Net% sad$ v'edn%st Inte'na st%&a 'enta!i"n%sti 1( Drednost projekta 6(5#$("53 "6@.3 K "( Pad prodajni8 ena za 6K "(3.5(62$ 1$("3 K 6( Pad prodajni8 ena za 3K 1($9.(""6 12@3 K Pokazatelj renta4ilnosti je osetljiv na sni1enje prodajni8 ena proizvoda preko 3K sa aspekta interne stope renta4ilnosti i neto sadanje vrednosti projekta@ ali je sa aspekta %inansijskog toka znatno osetljiviji@ jer pri smanjenju ena gotovi8 proizvoda od 6K@ %inansijski tok u drugoj godini proveravanog perioda pokazuje nedostatak %inansijski8 sredstava( -/ Ta!e"a -$ 0setljivost proje(ta na tro$(ove osnovno materijala din$ 1 3edni OSETLFIVOST P3OFEKTA NA T3OKOVE OS$ MATE3$ !'% O&se1 &'%mena Net% sad$ v'edn%st Inte'na st%&a 'ent$ 1( Drednost projekta 6(5#$("53 "6@.3 K "( Aene materijala vise za 3K "(.26(91$( 19 K 6( Aene materijala vise za 1#K 1(5$3(6"2 12("3 K
Pokazatelj renta4ilnosti je osetljiv na pove+anje ena osnovnog materijala preko 1#K sa aspekta interne stope renta4ilnosti i sadanje vrednosti projekta@ ali je sa aspekta %inansijskog toka osetljiviji@ jer %inansijski tok u drugoj godini pokazuje nedostatak %inansijski8 sredstava pri pove+anju ena materijala za 3K( 0/ Ta!e"a 0$ 0setljivost na obim proizvodnje din$ 3edni OSETLFIVOST P3OFEKTA NA OCIM P3OIDVO>NFE !'% O&se1 &'%mena Net% sad$ v'edn%st Inte'na st%&a 'ent$ 1( Drednost projekta 6(5#$("53 "6@.3 K "( Smanjenje o4ima za 1#K "(.5$(.3$ 19(.3 K 6( Smanjenje o4ima za "#K 1(.$5(9"2 13@3 K Pokazatelj renta4ilnosti je osetljiv na smanjenje o4ima proizvodnje preko "#K sa aspekta interne stope renta4ilnosti i sadanje vrednosti projekta@ ali je sa aspekta %inansijskog toka osetljiviji@ jer %inansijski tok u drugoj godini pokazuje nedostatak %inansijski8 sredstava pri smanjenju o4ima proizvodnje za 1#K( 1#. 7birna o,ena proje(ta Aelokupno sagledavanje i analize u ovoj studiji imaju za ilj da se@ na osnovu inputa i autputa@ utvrde e%ekti neop8odni za merenje i oenu elis8odnosti projekta proizvodnje zavareni8 armaturni8 mre1a@ drutvenog preduze+a QumadijaQ Kragujeva( ;pravdanost ulaganja sa stanovita interesa preduze+a je analizirana i sagledna preko poslovnog rezultata koji je mogu+e stvoriti na osnovu postoje+i8 resursa@ kao i dela opreme koje tre4a o4ez4editi( >konomsko B %inansijski kriterijumi@ kao to su: %inansijski tok@ ekonomski tok@ stati*ki i dinami*ki pokazatelji@ ispitivanje rizika osetljivosti@ su kori+eni kao neop8odna merila uspenosti poslovanja( 1 Primenom ovi8 kriterijuma@ izveden je zaklju*ak da je ovaj investiioni projekat e,i*asan@ pa ga kao takvog tre4a realizovati@ jer zadovoljava sve prinipe ekonomije i reprodukije(
DAKLFUAK Da 4i se podr1ao razvoj preduze+a@ u poslednje vreme se sve *e+e zaklju*uju i realizuju sporazumi sa predstavnitvima i agenijama me,unarodni8 %inansijski8 organizaija@ koje sredstva namenjena razvoju preduze+a plasiraju preko poslovni8 4anaka u naoj zemlji( Tako,e@ i same 4anke@ sve su vie zainteresovane za %inansiranje atraktivni8 programa preduze+a( <inansijske kompanije u 4iznis planu vide dokument koji tre4a da olaka donoenje odluka o plasmanu nji8ovi8 sredstava u odre,eni projekat@ s o4zirom da eventualnim kreditiranjem snose odgovaraju+i rizik( &e,utim@ zna*aj 4iznis plana nije isklju*ivo u postupku o4ez4e,enja kredita kod 4anaka i drugi8 kreditora@ ve+ i u nizu drugi8 situaija@ kao to su: stvaranje 4iznisa@ irenje 4iznisa@ razvoj novog proizvoda@ donoenje menad1ment odluka@ kontrola poslovanja i dr( Priprema jednog 4iznis plana je izazov@ kako z4og slo1enosti i o4imnosti@ tako i z4og saradnje sa kompetentnim ljudima i konsultantima iz odre,eni8 o4lasti( To je jedan timski rad u kojem tre4a voditi ra*una da aktivnosti na njegovoj izradi 4udu koordinirane( Biznis plan za proizvodnju zavareni8 armaturni8 reetki za gra,evinarstvo je jedan kompleksan istra1iva*ki podu8vat@ koji o4u8vata mnotvo analiza na 4azi koji8 se oenjuje mogu+nost realizaije de%inisane 4iznis ideje( Prva u nizu je analiza tr1ita@ kojom se sagledava da li postoji siguran i sta4ilan plasman proizvoda@ kakva je poziija preduze+a na tr1itu@ pra+enje konkurenata@ itd( Cakon sagledavanja tr1inog potenijala 4iznis ideje@ u*e+a na tr1itu i analize prodaje@ pristupa se te8ni*ko:te8nolokoj analizi@ kojom se opisuje kompletan proizvodni proes@ daje spei%ikaija postoje+e i neop8odne nove opreme i navode njene osnovne karakteristike( &e,utim@ na 4azi analize tr1ita i te8ni*ko: te8noloke analize@ ne mo1e se oeniti ostvarenje de%inisane 4iznis ideje@ ako se pre toga ne utvrdi da li je odre,eni 4iznis ekonomski i %inansijski opravdan Hekonomsko:%inansijska analizaI( ;pravdanost investiije +e se u najve+oj meri 4azirati na *injenii da li +e ulo1ena sredstva 4iti vra+ena@ kada i sa kojim prinosom( !ato je u ovom projektu dat detaljan prikaz investiioni8 ulaganja@ 1 o4ra*una trokova proizvodnje i utvr,ivanja ene kotanja@ o4ra*una ukupnog pri8oda@ projekija 4ilansa stanja i 4ilansa uspe8a( Biznis uspenim *ine ljudi( Kreiranje i realizaija 4iznis ideje za8teva potre4u e%ikasnog menad1menta@ kao preduslov uspenog poslovanja i opstanka na tr1itu( Pose4no tre4a naglasiti da 4iznis plan nije luksuz@ koji je rezervisan za velike %irme i velike poslove@ ve+ je jedan od najva1niji8 instrumenata za uspenu realizaiju i %unkionisanje( 89&5RA&URA 1( 'andji@ D(@ ?eki@ S( Menadzment@ Beogradska poslovna skola B Disoka skola strukovni8 studija@ Beograd@ "##$( "( =li@ C( E*%n%mi*a ind(st'ie@ >komomski %akultet@ Kragujeva "##5(