1

LI M U
Trong nhng nm gn y, nn kinh t th trng ngy cng i mi, pht
trin mnh m! c" # h$nh th%c &'n ()y m* +"n ,)-t kinh .o/nh, 0c 1i2t khi 3i2t
4/m tr5 thnh thnh #i6n c7/ T ch%c Th8ng mi Th gii 9:T;< = m>t +n ch8i
&n ch%/ ?ng nhi) c8 h>i c@ng nh nhi) thch th%c Ai #i nn kinh t 3i2t
4/mB 3i2c 3i2t 4/m th/m gi/ #o nhi) t ch%c kinh t 5 kh) #?c # th gii to
i) ki2n th)Cn &Di cho &Enh #?c ,)-t khF) pht trinB
Ti 3i2t 4/m, ngnh nh?/ & ngnh c*ng nghi2p m@i nhGn #i tAc > tng
tr5ng r-t c/o, tH IJ = KLM m>t nmB 3i #/i trN & c*ng ty con c7/ Tng O*ng ty
c phn Pch #Q Tng hDp P) khR 9STtro+Ttco< tr?c th)>c TCp on P) UhR 3i2t
4/m, O*ng ty Shn phAi 4g)y6n &i2) O*ng 4ghi2p P) UhR 9SVWP< &)*n ph-n -)
nhXm c)ng %ng kp thi nh) c) ht nh?/ SBS cho th trng trong # ngoi nc
.?/ #o nng &?c ti chRnh #ng mnh, /m hi) th trng, cYng .ch #Q gi/o hng
nh/nh chZng # h2 thAng kho 1[i hi2n iB
\ m>t +inh #i6n nm K, phn no nhCn th%c Dc tm ()/n trGng c7/ hot
>ng ,)-t nhCp khF) ht nh?/ SBS, t*i [ chGn ti 1o co] Hot ng xut
khu ht nha P.P ca Cng t! Ph"n Ph#$ %gu!&n L$'u Cng %gh$'( )*u +h,
-PIM)./ #i mQc Rch kim nghi2m nhng kin th%c [ hGc 5 trng ^i hGc
4goi Th8ng c8 +5 I ti TS_OW, `ng thi tr/) .`i th6m kin th%c # kinh
nghi2m th?c tB ai 1o co cZ kt c-) K ch8ng nh +/)]
= Oh8ng 1] Tng ()/n # O*ng ty Shn ShAi 4g)y6n \i2) O*ng 4ghi2p P) UhR
= Oh8ng I] _ot >ng ,)-t khF) ht nh?/ SBS ti O*ng ty Shn ShAi 4g)y6n
\i2) O*ng 4ghi2p P) UhR
= Oh8ng K] W>t +A gi"i php nhXm pht trin hot >ng ,)-t khF) ht nh?/
SBS c7/ O*ng ty Shn ShAi 4g)y6n \i2) O*ng 4ghi2p P) UhR
ao co Dc th?c hi2n ()/ #i2c nghi6n c%) cc #n 1"n, ch%ng tH &i6n ()/n
c@ng nh nhng th*ng tin .o t*i tr?c tip ()/n +t Dc # tH kinh nghi2m th?c tibn
c7/ cc cn 1> nhn #i6n ti n8i t*i th?c tCpB Po kin th%c 1"n thn cNn nhi) hn
ch # thi gi/n hn hcp, n6n 1o co cZ th ch/ thCt +) +dc, ph"n nh ht mGi
I
khR/ cnh c7/ cc #-n # cNn t`n ti nhng hn ch, +/i +ZtB T*i r-t mong nhCn
Dc +? gZp e tRch c?c tH f)e Thy O* ti Dc hon thi2n h8nB
T*i ,in ggi &i cm 8n chn thnh ti cc thy c* Trng ^i hGc 4goi
Th8ng c8 +5 I ti TS_OW [ tr)yn t kin th%c cho t*i trong thi gi/n ()/, 0c
1i2t & c* _ _in Winh h gi"ng #i6n trng ^i hGc 4goi Th8ng c8 +5 I ti
TS_OW [ tCn t$nh hng .'n # giip j t*i trong +)At thi gi/n th?c tCp hon
thnh ti nyB T*i c@ng ,in chn thnh c"m 8n a/n &[nh o O*ng ty Shn ShAi
4g)y6n \i2) O*ng 4ghi2p P) UhR, cc /nh ch phNng Uinh .o/nh h k)-t nhCp
khF) [ tCn t$nh giip j, chl .'n # to i) ki2n tAt nh-t t*i hon thnh ()
tr$nh th?c tCpB
TpB _` OhR Winh, Thng m nm IL1K
nV4_ 3Vo4
38ng _"i 4/m
K
CH01%2 34 56%2 7U8% 9: C;%2 5< PH=% PH>I %2U<?% LI@U
C;%2 %2HI@P )U +HA
3.3. 7uB tCDnh hDnh thEnh FE (hBt tC$Gn
1B1B1B \ch +g h$nh thnh
O*ng ty Shn ShAi 4g)y6n \i2) O*ng 4ghi2p P) UhR 9SVWP< & 8n #
thnh #i6n c7/ Tng O*ng ty Pch #Q Tng hDp P) UhR 9STtro+Ttco< tr?c th)>c
TCp on P) khR 3i2t 4/mB O*ng ty Dc thnh &Cp #o thng 1 nm IL1L #i
mQc ti6) 1/o ti6) # phn phAi +"n phFm hZ/ .) nZi ch)ng, 0c 1i2t & ht nh?/
SBS c7/ nh my P)ng f)-t cho #o th trng trong # ngoi ncB
Thng I nm IL1L, O*ng ty Shn ShAi 4g)y6n \i2) O*ng 4ghi2p P) UhR
Dc n5 U hoch # ^) t TSB _OW c-p gi-y ch%ng nhn ng ke kinh .o/nh #
hot >ng trong &Enh #?c phn phAi cc +"n phFm hZ/ .) c7/ ngnh P) khR 9trH
,ng, .)<B
Oc th*ng tin # c*ng ty]
= T6n y 7] O*ng ty Shn ShAi 4g)y6n \i2) O*ng 4ghi2p P) UhR
= T6n Ai ngoi] STtro&T)m Vn.)+tri/& W/tTri/&+ Pi+tri1)tion Oomp/ny
= T6n #it tdt] SVWP
= TrQ +5] \) m, ShNng mLp, TN/ nh STtro 3iTtn/m, +A 1=J \6 P)Fn, Shng
an 4ghq, f)Cn 1, TSB _OW
= ^i2n thoi] 9rs< r Kp11 Jrrr
= t/,] 9rs< r Kp11 Jppp
= :T1+itT] uuuBpim.BcomB#n
= vm/i&] pim.wpTtro+TtcoBcomB#n
= W[ +A th)] LKLLsJILmLL1s
1B1BIB f) tr$nh pht trin
Thng x nm IL1L, SVWP nhCn &* +"n +)-t ht nh?/ SBS ) ti6n ti 4h my
&Gc .) P)ng f)-tB Thng K nm IL1L, SVWP Dc TCp on P) UhR 1 nhi2m &
s
nh phn phAi chRnh th%c cc +"n phFm c7/ 4h Wy So&yT+tTr ^$nh 3@B TH y,
O*ng ty 1)*n 1n cc &oi ht nh?/ SBS cho th trng trong nc # nc ngoi,
SBv # phn 1Zn, +dn &t cho khch hng n>i /B
Thng s nm IL1I, chi nhnh min Tr)ng Dc +t nhCp #o SVWPB _i2n n/y,
SVWP [ thit &Cp I tng kho 5 f)[ng 4g[i # 5 O"ng an 4ghq, TSB _OWB SVWP
/ng ,y .?ng h2 thAng kho 1[i 5 ^$nh 3@, _"i ShNng phQc #Q cho #i2c phn
phAi cc +"n phFm ,8 +Di c7/ nh my So&yT+tTr ^$nh 3@B
n/) h8n m>t nm tH ngy thnh &Cp, SVWP [ tr5 thnh m>t trong nhng
th8ng hi2) )y tRn nh-t tr6n th trngB SVWP &)*n ph-n -) tr5 thnh yan `ng
hnh ch)y6n nghi2pz c7/ khch hng #i ph8ng chm h/i 16n cYng cZ &DiB
3.H. ChIc nJngK nh$'L FMK cN cu tO chIc FE cng tBc PuQn tCR nh"n S
ca Cng t!
1BIB1B Oh%c nng
= O*ng ty cZ ch%c nng & m>t 8n # phn phAiB O*ng ty phn phAi cc +"n
phFm c7/ nh my So&ypropy&TnT P)ng f)-t cho khch hng trong ncB
= O*ng ty ,)-t khF), nhCp khF) hng hZ/ #i mQc Rch th8ng miB
= O*ng ty cNn c)ng c-p cc .ch #Q gi/o hng tCn n8i, .ch #Q chm +Zc, t
#-n khch hng nhXm giip tAi / hZ/ hi2) ()" # &Di Rch cho khch hngB
1BIBIB 4hi2m #Q
= ky .?ng k hoch # t ch%c th?c hi2n cc k hoch kinh .o/nh thTo ()y
ch hi2n hnh nhXm th?c hi2n mQc Rch # ch%c nng m O*ng ty r/B
= T? tr/ng tr"i nD [ #/y # &m trNn nghE/ #Q #i 4gn +ch 4h ncB
= T)n th7 cc chRnh +ch, ch > ()"n &e kinh t ti chRnh, ()"n &e ,)-t nhCp
khF) # gi/o .ch Ai ngoi .o a> Th8ng Wi 1/n hnhB
= f)"n &e # +g .Qng hDp &e, cZ hi2) ()" ng)`n #An c7/ O*ng tyB
= 4>p th) y 7 thTo ()y nh c7/ 4h ncB
= \m tAt c*ng tc 1"o #2 /n ton &/o >ng, 1"o #2 m*i trng, 1"o #2 ti +"n k_O4B
J
= Th?c hi2n nghi6m chlnh ch > ()"n &e ti chRnh, ti +"n, cc ch > chRnh
+ch cn 1> # ()yn &Di c7/ ngi &/o >ng, chm &o i +Ang, o to 1`i .jng
nhXm nng c/o tr$nh > cho cn 1> nhn #i6n c7/ O*ng ty p %ng Dc y6) c),
nhi2m #Q kinh .o/nh ngy cng c/oB
1BIBKB O8 c-) t ch%c
TN U 3.34 CN cu tO chIc Cng t! PIM)

(Ngun: Phng T chc - Hnh chnh Cng ty PIMD)
O*ng ty Dc t ch%c kh ch0t ch!, #i cc kh), cc 1> phCn Dc phn nh
r{ rng, giip hot >ng +"n ,)-t kinh .o/nh .ibn r/ tr*i ch"y, th)Cn &DiB 3i 0c
im O*ng ty phn phAi, kinh .o/nh h th8ng mi, kt c-) O*ng ty nh #Cy & hDp
&e # "m 1"o cZ th ()"n &e ton 1>, th*ng +)At t-t c" cc kh) #?cB
Nhim v v chc n!ng m"t #$ %hng &'n ti(u &i)u:
= a/n |im Ac] 3i +8 ` nh tr6n th$ a/n |im Ac & ngi i) hnh mGi
hot >ng c7/ O*ng ty nh ()yt nh cc hot >ng kinh .o/nh c7/ O*ng ty} t
ch%c th?c hi2n cc hot >ng kinh .o/nh c7/ O*ng ty} 1/n hnh cc ()y ch ()/n
&e n>i 1>} 1 nhi2m, mibn nhi2m cc ch%c nng ()"n &eB
a~4 |VW ^O
ShNng
\ogi+tic+
ShNng
U ton
ShNng Uinh
.o/nh =
k)-t nhCp
khF)
ShNng U
hoch =
W/rkTting
ShNng T
ch%c =
_nh
chRnh
Uho
T SBS T Shn m
=ndn &t
T k8 nDi
m
= ShNng Uinh .o/nh = k)-t nhCp khF)]
Th/m m) giip a/n |im Ac O*ng ty hoch nh cc ph8ng n +"n ,)-t
kinh .o/nh c7/ ton O*ng ty .i hn, ngdn hn ho0c trong tHng th8ng #Q kinh
.o/nh cQ thB
Tr?c tip nghi6n c%) th trng, ng)`n hng, khch hng trong # ngoi
nc ,ic tin th8ng mi, ke kt cc hDp `ng ,)-t nhCp khF)B
Uinh .o/nh n>i / cc m0t hng phQc #Q y6) c) ,)-t nhCp khF)B
Oh) trch nhi2m .? th"o, &Cp cc hDp `ng th8ng mi, i) ki2n # h$nh
th%c th/nh tonB Th?c hi2n tAt nghi2p #Q th7 tQc ,)-t nhCp khF) ing ()y nh
c@ng nh thTo .{i t$nh h$nh th?c hi2n hDp `ngB
Tng cng c*ng tc tip th, nghi6n c%) th trng ) t Fy mnh
kinh .o/nh 1/o g`m hng ,)-t, hng nhCp, hng n>i /B ^ ,)-t Tng |im ^Ac
O*ng ty cc ch7 tr8ng, chRnh +ch phY hDp #i t$nh h$nh th?c t trong &Enh #?c
kinh .o/nh ,)-t nhCp khF)B
= ShNng U ton]
f)"n &e c*ng tc k ton, 1/o g`m k ton ti chRnh thTo php &)Ct # th) #
ch)Fn m?c k ton 3i2t 4/m # k ton ()"n tr thTo h2 thAng ()"n &e c7/ O*ng tyB
ShAi hDp th?c hi2n # kim +ot cc k hoch chi ti6), ()"ng co, &8ng
th5ng, .o/nh th) # c*ng nD khch hng, ) t # ()"n &e ti +"nB
f)"n &e c*ng tc nhCp, gi # ,)-t tin m0tB
Oh) trch nhi2m c)ng c-p #An, cc .ch #Q ti chRnh, k ton cho t-t c" cc
1> phCnB
= ShNng T ch%c = _nh chRnh]
Th?c hi2n ch%c nng ()"n &e nhn +?, tin hnh cc nghi2p #Q hnh chRnh
+/o cho phY hDp nhXm tng hi2) ()" c*ng tc i) hnh hot >ng ()"n tr, &) tr
h` +8, #n th # cc c*ng #i2c &i6n ()/n khcB
= ShNng \ogi+tic]
x
^i) phAi ph8ng ti2n #Cn t"i ch5 hng tH nh my # khoB
OZ trch nhi2m thTo .{i tin > c7/ tHng &* hng .o cc 1> phCn khc 1o
#, tH Z &6n k hoch +dp ,p ph8ng ti2n #Cn t"i, &i6n h2 #i khch hng # /
im, thi gi/n # ph8ng th%c gi/o hng n khi hng hZ/ Dc gi/o n kho c7/
khch hng m>t cch /n ton y 7B
= Uho]
4hCn &* hng tH nh myB
OZ trch nhi2m ()"n &e hng hZ/B
= ShNng U hoch = W/rkTting]
Shn tRch, nh gi kt ()" hot >ng kinh .o/nh t Dc # hoch nh k
hoch, chl ti6) ph-n -) cho gi/i on tip thToB
OYng #i a/n |im Ac gi #/i trN ) t) trong #i2c h$nh thnh chin &Dc
) t O*ng ty, i) khin tin tr$nh hoch nh kinh .o/nh 5 phm #i ton O*ng ty
# nhCn .ng nhng c8 h>i m O*ng ty +! cZ DcB
Tip th, h trD # chm +Zc khch hng, cc .ch #Q hC) m[iB
1BIBsB O*ng tc ()"n tr nhn +?
VQng 3.34 T# WXYng FE tCDnh nh"n S ca Cng t! PIM)
a/n
|im
Ac
ShNng
Uinh
.o/nh
ShNng
\ogi+tic+
ShNng
U
hoch
ShNng
U
ton
ShNng
T ch%c
= _nh
chRnh
Uho
nA &Dng
9ngi<
I J 11 x J J 1L
Tr$nh > i
hGc tr5 &6n
9M<
1LL 1LL ms 1LL mL mL JL
(Ngun: Phng T chc - Hnh chnh Cng ty PIMD)
TH 1"ng 1B1, t/ th-y tr$nh > nhn #i6n c7/ O*ng ty phn &n ) & nhng
nhn #i6n tri th%c, &nh nghB ^i) ny ch%ng t O*ng ty m>t m0t [ ()/n tm n
r
c*ng tc t)yn .Qng # o to cc &/o >ng cZ tr$nh > c/o p %ng y6) c) m5
r>ng &oi h$nh kinh .o/nh, m0t khc c@ng cho th-y SVWP & m>t trong nhng im
n h-p .'n Ai #i &/o >ng cZ k nng # t/y nghB
a/n |im Ac, phNng Uinh .o/nh # ShNng U hoch, tr$nh > nhn +? )
t 1LLM ^i hGc, cho th-y +? t)yn &?/ gdt g/o #o cc # trR thTn chAt c7/ O*ng
ty, nhn #i6n 5 cc phNng, 1/n ny & ngi .'n .dt con ng thnh c*ng c7/
O*ng ty n6n +? &?/ chGn ) #o khdt khT & hon ton phY hDpB cc phNng
\ogi+tic+, U ton, tr$nh > ^i hGc chim tr6n JLM cho th-y ng)`n nhn &?c
c@ng ph"i t Dc m>t m%c ch-t &Dng nh-t nh, n) kh*ng th hi2n ()/ tr$nh
> hGc #-n c@ng th hi2n ()/ +A nm kinh nghi2m, .o #Cy m / +A nhn #i6n
trong cc 1/n ) & nhng con ngi cZ tr$nh > c/o, &nh ngh, Dc &?/ chGn
) #o r-t kE p %ng Dc nhng ch)Fn m?c nh-t nh c7/ O*ng ty Shn
ShAi 4g)y6n \i2) O*ng 4ghi2p P) UhR nZi ri6ng # Tng O*ng ty Tng hDp
.ch #Q P) khR nZi ch)ngB
O*ng ty SVWP cho nhn #i6n h5ng ch > &8ng th5ng cQ th & 1 thng
&8ng +/) mi ()e} O*ng ty +! th5ng th6m 1 thng &8ng cho t-t c" nhn #i6n n)
t chl ti6) # K thng &8ng n) #Dt chl ti6) #o c)Ai nmB
3 #i2c nghl phqp, +A ngy nghl phqp cZ &8ng c7/ nhn #i6n &m #i2c cho
O*ng ty .i J nm & 1L ngy nm # c% +/) J nm &m #i2c th$ tng th6m 1 ngy
phqp cZ &8ngB
3.Z. +hB$ PuBt tDnh hDnh k$nh [oanh ca Cng t! g$a$ on H\3\ ] H\3H
p
VQng 3.H4 VQng ^Bo cBo k_t PuQ hot ng k$nh [oanh ca Cng t! PIM)
^8n # tRnh] t `ng
Ch` t$&u %JL
H\3\
%JL
H\33
%JL
H\3H
H\33aH\3\ H\3HaH\33
2$B tCR b 2$B tCR b
)oanh thu xJr,Jm 1BILx,Jx 1BJsK,LI ssp,L1 Jp,1p KKJ,sJ Ix,xr
5Ong ch$
(h,
xKs,mx 1B1ps,sL 1BJKs,1I sJp,xK mI,Jr KKp,xI Ir,ss
LY$ nhucn
tCXdc thu_
IK,rp 1K,1x r,pL -3\KeH. -ffKg\. -fKHe. -ZHKfH.
LY$ nhucn
Sau thu_
IK,rp 1K,1x r,pL -3\KeH. -ffKg\. -fKHe. -ZHKfH.
(Ngun: Phng *+ t,-n Cng ty PIMD)
4m IL1L, tng .o/nh th) t xJr,Jm t `ngB O@ng trong nm ny, O*ng ty
chi trGng ) t #o #i2c nng c/o tr$nh > nhn +? # 1> my &m #i2c n6n tng
chi phR & xKs,mx t `ngB Po & O*ng ty #H/ thnh &Cp, n6n O*ng ty kh*ng ph"i
Zng th) th) nhCp .o/nh nghi2p trong K nm ) ti6nB Po Z, &Di nh)Cn trc th)
# +/) c7/ nm IL1L & IK,rp t `ngB ^y & con +A ng kinh ngc Ai #i m>t
O*ng ty mi, th hi2n Dc chin &Dc pht trin c7/ O*ng ty /ng i ing hng,
gZp phn to th)Cn &Di cho nhng 1c pht trin .i hn trong nhng nm tip thToB
4m IL11, tng .o/nh th) t 1BILx,Jx t `ng, tng ssp,L1 t `ng +o #i
nm trcB Tng .o/nh th) tng & .o O*ng ty [ gi"i ()yt tAt khZ khn # th
trng ti6) thQ, O*ng ty [ m5 r>ng ()/n h2 #i nhi) th8ng nhn mi n6n hot
>ng kinh .o/nh ngy cng pht trinB a6n cnh Z, tng chi phR nm IL11 &
1B1ps,sL t `ng Dc O*ng ty ) t #o #i2c c7ng cA >i ng@ 1n hng, ()"n &e
.o/nh nghi2p, #/y ti chRnh # hot >ng nhCp khF) tng n6n tng chi phR tng
nhi) +o #i nm trc, tng sJp,xK t `ngB \Di nh)Cn trc # +/) th) chl t
1K,1x t, gi"m 1L,xI t `ng +o #i nm IL1LB
1L
4m IL1I, tng .o/nh th) t 1BJsK,LI t `ng, tng KKJ,sJ t +o #i nm
trcB Po/nh th) tng .o th trng ti6) thQ cc +"n phFm ht nh?/ SBS, SBv, nm
IL1I tng ng k, +"n &Dng 0t hng # m)/ c7/ cc Ai tc ) tngB T)y nhi6n,
O*ng ty &i ph"i Ai m0t #i nhi) khZ khn &n nh] chi phR cho #i2c nng c/o
tr$nh > nhn +?, gi cc #Cn t"i "nh h5ng nghi6m trGng trong &Enh #?c gi/o nhCn
hng hZ/ ,)-t nhCp khF), chi phR phn phAi hng hZ/ trong nc c/o, tng &8ng
c*ng nhn #i6n, &m tng chi phR & 1BJKs,1I t `ng, tng KKp,xI t +o #i nm
IL11B T)y O*ng ty #'n /ng Ai m0t #i nhi) thch th%c &m tng chi phR tng &i6n
tQc ()/ cc nm, nhng .o hot >ng kinh .o/nh cZ chin &Dc ing dn n6n &Di
nh)Cn trc # +/) th) c7/ O*ng ty #'n t con +A .8ng & r,pL t `ngB
f)/ phn tRch t$nh h$nh kinh .o/nh c7/ O*ng ty SVWP, t*i nhCn th-y chl trong
m>t thi gi/n ngdn, O*ng ty [ t tAc > pht trin nh/nh #i .o/nh th) hXng nm
tng &i6n tQc # t &Di nh)Cn 5 m%c c/oB 3$ th, t*i tin t5ng rXng trong nm IL1K
O*ng ty +! #Dt ()/ Dc nhng khZ khn trc mdt, giip gi"m chi phR, tng .o/nh
th) # #i2c &Di nh)Cn tng +! & i) chdc chdnB
3.f. 5*L Puan tChng ca hot ng xut khu ht nha P.P #$ Fd$ S
(hBt tC$Gn ca Cng t!
VQng 3.Z4 5i tChng [oanh thu xut khu ht nha P.PatOng [oanh thu ca
Cng t!
^8n # tRnh] t `ng
%JL H\3\ %JL H\33 %JL H\3H
2$B tCR b 2$B tCR b 2$B tCR b
)oanh thu xut
khu ht nha
P.P
rm,xr 11,ss 1mL,JI 1K,Ip KIJ,Lr I1,Lx
5Ong [oanh thu xJr,Jm 1LL 1BILx,Jx 1LL 1BJsK,LI 1LL
(Ngun: Phng *inh .,'nh / 0u1t nh2% 3h4u Cng ty PIMD)
ThTo cc +A &i2) 1"ng 1BK cho th-y nm IL1L t trGng .o/nh th) ,)-t khF)
chim 11,ssM tng .o/nh th), nm IL11 t trGng .o/nh th) ,)-t khF) chim
1K,IpM tng .o/nh th), nm IL1I t trGng .o/nh th) ,)-t khF) chim I1,LxM tng
11
.o/nh th)B T trGng ,)-t khF) hXng nm tng nh/nh, cho th-y hot >ng ,)-t khF)
ht nh?/ SBS /ng Dc Fy mnh # Zng gZp #/i trN ()/n trGng Ai #i O*ng ty]
= Th% nh-t, hot >ng ,)-t khF) ht nh?/ SBS to >ng &?c khin O*ng ty cnh
tr/nh cZ th %ng #ng tr6n th trngB Uhi Z, O*ng ty ph"i c7ng cA # nng
c/o hi2) ()" trong kinh .o/nh, &)*n &)*n cZ chin &Dc trong chRnh +ch gi c" cZ
tRnh cnh tr/nh nh-tB
= Th% h/i, hot >ng ,)-t khF) ht nh?/ SBS cNn to i) ki2n m5 r>ng th
trng, tng nh/nh +"n &Dng ti6) thQ, tng .o/nh th), &m tng tAc > ()/y #Nng
#AnB ^`ng thi, khi th/m gi/ #o th trng th gii, O*ng ty cZ c8 h>i m5 r>ng
mAi ()/n h2, tCn .Qng +? hDp tc, tH Z giip O*ng ty chi/ + Dc r7i roB
= Th% 1/, hot >ng ,)-t khF) ht nh?/ SBS cNn giip O*ng ty ()"ng 1 th8ng
hi2) c7/ m$nh tr6n th trng ()Ac tB
CH01%2 H4 Hjk5 l%2 mUn5 +HoU Hk5 %Hp8 P.P Cq8 C;%2 5<
PH=% PH>I %2U<?% LI@U C;%2 %2HI@P )U +HA -PIM).
1I
H.3. 5Dnh hDnh hot ng xut khu ht nha P.P
IB1B1B Uim ngch ,)-t khF)
VQng H.34 +$L ngch xut khu ht nha P.P ca Cng t! PIM)
^8n # tRnh] nP
%rM 5st 2Iu -UT). 5>C l 5r%2 -b.
H\3\ sBJrsBLKL,1m
H\33 xBxJmB1JJ,JI mp,IL
H\3H 1JBmLrB11m,pr 1L1,Is
(Ngun: Phng *inh .,'nh - 0u1t nh2% 3h4u)
4m IL1L, .o O*ng ty mi thnh &Cp n6n kim ngch ,)-t khF) chl t
sBJrsBLKL,1m nPB T)y nhi6n y c@ng & m>t con +A ng kinh ngc # h%/ hcn nhi)
thnh c*ng cho hot >ng ,)-t khF) ht nh?/ SBS c7/ O*ng ty trong thi gi/n tiB
^n nm IL11, O*ng ty [ khng nh Dc )y tRn # th8ng hi2) tr6n th
trng th gii} c8 c-) +"n phFm / .ng # phong phi h8n, ch-t &Dng t ti6)
ch)Fn ()Ac t, ngy cng Dc khch hng tRn nhi2m n6n kim ngch ,)-t khF) nm
IL11 t xBxJmB1JJ,JI nP, tng mp,ILM +o #i nm trcB
4m IL1I & m>t nm thnh c*ng cho hot >ng ,)-t khF) c7/ O*ng ty khi
kim ngch ,)-t khF) &6n n 1JBmLrB11m,pr nP, tng 1L1,IsM +o #i nm IL11B
4g)y6n nhn c7/ ci tng #Gt ny & .o O*ng ty [ cZ chin &Dc hDp tc nhXm m5
r>ng th trng +/ng kh) #?c Oh) # t Dc thnh c*ng ngoi mong DiB
4h$n ch)ng, kim ngch ,)-t khF) c7/ O*ng ty trong K nm #H/ ()/ tng &i6n
tQc, ch/ k n .o/nh th) O*ng ty cZ Dc nh #o hot >ng phn phAi trong
nc, .Y O*ng ty cNn non trB 3i2c ,)-t khF) m0t hng nh?/ SBS kh*ng chl Zng
gZp m>t phn &n #o tng .o/nh th) m cNn giip O*ng ty tip th), hGc hi c@ng
nh cnh tr/nh #i cc nh +"n ,)-t khc tr6n th giiB ^y & tRn hi2) ng mHng
# hy #Gng hot >ng ,)-t khF) ht nh?/ SBS c7/ O*ng ty +! Dc pht trin # m5
r>ng h8n n/ trong t8ng &/iB
IB1BIB O8 c-) m0t hng ,)-t khF)
1K
VQng H.H4 +$L ngch xut khu ca Cng t! PIM) thvo Lwt hEng
^8n # tRnh] nP
Mwt hEng
H\3\ H\33 H\3H
2$B tCR 5i
tChng
-b.
2$B tCR 5i
tChng
-b.
2$B tCR 5i
tChng
-b.
P.P hoLo
SY$
- <aCn.
VTs
5Z\Zf
1BrrsBpJK,1J s1,1I KBIrLBLIK,m
1
sI,Ip xBLLKBLxr,1J ss,rx
VTs
5Z\Hf
1BKxJBpxL,pI KL,LI IBKspBIrs,L
s
KL,Ip JB1IJBLJp,pI KI,rs
P.P hoLo
(hun
-Inxvct$on
.
VTs
IZ\g\
rLJBrxI,sK 1x,Jr 1BKppB1Lx,p
J
1r,Ls IBssxBJKI,sx 1J,mr
VTs
IZ33\
J1xBIKK,mm 11,Ir xIxBxKp,pI p,Kr 1BLKIBssm,ss m,m1
5Ong cng f.yzf.\Z\K3{ 3\\ e.ey{.3yyKy
H
3\\ 3y.{\z.33{Kg
z
3\\
(Ngun: Phng *inh .,'nh / 0u1t nh2% 3h4u Cng ty PIMD)
Trong gi/i on IL1L = IL1I, m0t hng ,)-t khF) ch7 y) c7/ O*ng ty & ht
nh?/ SBS homo +Di #i &oi an TKLKs chim t trGng c/o nh-t, tip n & &oi
an TKLIsB Trong khi Z, ht nh?/ SBS homo ph)n #i I &oi an VKLpL # an
VK11L 1i) hi2n nhi) y) kqmB
4m IL1L, &oi an TKLKs chim s1,1IM tng kim ngch ,)-t khF), chim
t trGng c/o nh-t, cNn &oi an TKLIs chim KL,LIM tng kim ngch ,)-t khF), t
trGng c/o th% h/iB 4g)y6n nhn & .o ht nh?/ homo +Di & .ng ph 1in # Dc
%ng .Qng r>ng r[i trong ngnh .2t m/y, cc +"n phFm #2 +inh c nhn, y t 9khF)
tr/ng, 1ng y t, #"i &Gc,<B ONn I &oi an VKLpL chl chim 1x,JrM tng kim
ngch ,)-t khF) # &oi an VK11L chim 11,IrM tng kim ngch ,)-t khF)B
4g)y6n nhn & .o +Di SBS homo ch7 y) Dc %ng .Qng trong c*ng nghi2p * t*,
&m ` ch8i tr Tm,BBB y & nhng ngnh #'n ch/ pht trin 5 nhng ()Ac gi/ m
1s
O*ng ty cZ ()/n h2 ,)-t khF) m0t hng nyB
4m IL11, kim ngch ,)-t khF) c7/ &oi an TKLKs tng mnh, t
KBIrLBLIK,m1nP 9tng 1BKpJBLxL,sm nP +o #i nm IL1L< # #'n .)y tr$ t trGng
c/o nh-tB Uim ngch ,)-t khF) &oi an TKLIs c@ng tng ng k, t
IBKspBIrs,Ls nP 9tng pxKBK1K,1I nP +o #i nm IL1L< # chim t trGng c/o
th% h/iB 4g)y6n nhn th% nh-t & .o O*ng ty [ to Dc )y tRn tr6n th trng ()Ac
t # cnh tr/nh Dc #i cc O*ng ty +"n ,)-t nh?/ &n tr6n th gii n6n kim ngch
,)-t khF) tng ng kB 4g)y6n nhn th% h/i & h/i &oi ny th)>c SBS homo +Di
Dc %ng .Qng trong ngnh .2t m/y # y t, & nhng ngnh /ng pht trin 5 Oh)
gi/i on hi2n n/y n6n #i2c cc Ai tc nc ngoi t$m n ng)`n c)ng c-p ht
nh?/ c7/ O*ng ty ngy cng tng & i) thit y)B a6n cnh Z, kim ngch ,)-t
khF) c7/ &oi an VKLpL t 1BKppB1Lx,pJ nP, tng nhc +o #i nm IL1L # &oi
an VK11L t xIxBxKp,pI nP, kh*ng 1in >ng nhi) +o #i nm trcB 4g)y6n
nhn & .o ng)`n .) &g/ # ng)`n ti ng)y6n khc tim ch-t c7/ nh?/ SBS homo
ph)n 5 Oh) th$ r-t pht trin n6n cc ()Ac gi/ ny cZ th t? +"n ,)-t &oi nh?/
SBS homo ph)n ny phQc #Q nh) c) trong nc m kh*ng cn n nhCp khF)B
4m IL1I, kim ngch c7/ cc m0t hng nh?/ SBS ) tng, ng)y6n nhn & .o
O*ng ty [ m5 r>ng Dc th trng ti6) thQ, t$m kim th6m nhi) Ai tc th8ng
mi n6n kim ngch ,)-t khF) tng mnhB 3i kim ngch ,)-t khF) &oi an TKLKs
t xBLLKBLxr,1J nP, #'n chim t trGng c/o nh-t & ss,rxM, %ng th% h/i #'n &
&oi an TKLIs #i kim ngch ,)-t khF) t JB1IJBLJp,pI nP, chim KI,rsM,
th% K & &oi an VKLpL #i kim ngch ,)-t khF) t IBssxBJKI,sxnP, chim
1J,mrM # c)Ai cYng & &oi an VK11L #i kim ngch ,)-t khF) t 1BLKIBssm,ss
nP, chim m,m1MB
4h$n ch)ng, m%c tng tr5ng c7/ tHng m0t hng #'n tng # .)y tr$ Dc t
trGng n nh tr6n tng kim ngch ,)-t khF)B
IB1BKB O8 c-) th trng ,)-t khF)
VQng H.Z4 CN cu thR tCX|ng xut khu ht nha P.P ca Cng t! PIM)
^8n # tRnh] nP
1J
5hR tCX|ng
%JL H\3\ %JL H\33 %JL H\3H
2$B tCR 5i
tChng
-b.
2$B tCR 5i
tChng
-b.
2$B tCR 5i
tChng
-b.
5Cung
7u#c
1BsJrBmKr,I
J
K1,rI IBIxsBxIm,rI Ip,KK KBJsxB1xL,mr II,xK
In[onvS$a IB11rBrrs,m
x
sm,II KBrImB111,Ks sp,11 xBrKJBL1s,xI JL,IL
M!anLaC 1BLLmBJLx,I
s
I1,pm 1BmJJBKIL,sJ I1,Ks IBrKJBL1s,pL 1r,1m
5hB$ Lan sxLB1mr,rI K,L1
MaWa!S$a xKLBxJJ,Is s,mr
VJng]Wa]}t 1rpBppI,mI 1,II
5Ong f.yzf.\Z\K3
{
3\\ e.ey{.3yyKyH 3\\ 3y.{\z.33{Kg
z
3\\
(Ngun: Phng *inh .,'nh - 0u1t nh2% 3h4u Cng ty PIMD)
Th trng ,)-t khF) ch7 &?c c7/ O*ng ty & th trng Oh) B O*ng ty chGn
th trng Oh) & Ai tc ch7 y) cho ,)-t khF) #$ h/i ng)y6n nhnB Th% nh-t,
cc nc th)>c Oh) r-t gn #i 3i2t 4/m # # trR / &e, #$ #Cy hot >ng ,)-t
khF) +! th)Cn &Di h8n #$ gi"m Dc cc chi phR #Cn ch)yn, tit ki2m Dc ng)`n
#An cho O*ng tyB Th% h/i, khi O*ng ty ,)-t khF) ()/ cc nc Oh) +! Dc )
[i # chRnh +ch th), gi"m cc hng ro th) ()/n # phi th) ()/n #$ 3i2t 4/m
[ cZ nhng kR kt th8ng mi mC) .ch +ong ph8ng # / ph8ng #i cc nc
trong kh) #?cB
4m IL1L, kim ngch ,)-t khF) +/ng th trng Vn.onT+i/ chim t trGng
K1,rIM %ng # trR c/o nh-tB 4g)y6n nhn & .o Vn.onT+i/ kh*ng cZ ng)`n ng)y6n
&i2) tr?c tip +"n ,)-t ht nh?/ # #i2c nhCp khF) tH 3i2t 4/m +! kh*ng tAn
nhi) chi phR +o #i #i2c nhCp khF) tH nc khcB Uim ngch ,)-t khF) +/ng th
trng Tr)ng f)Ac chim t trGng c/o th% h/i & K1,rIMB Tr)ng f)Ac c@ng cZ
1m
ng)`n +"n ,)-t nh?/ pht trin t)y nhi6n #i m>t -t nc *ng .n nh Tr)ng
f)Ac #i2c p %ng 7 nh) c) & r-t khZ n6n Tr)ng f)Ac #'n ph"i nhCp khF) m>t
&Dng &n SBS p %ng nh) c) n>i /B Uim ngch ,)-t khF) ()/ Wy/nm/r
chim t trGng th-p nh-t & I1,pmMB
4m IL11, kim ngch ,)-t khF) ()/ th trng Vn.onT+i/, Tr)ng f)Ac #
Wy/nm/r ) tng ng kB 4g)y6n nhn & .o O*ng ty [ cZ ()/n h2 Ai tc chin
&Dc #i O*ng ty nhCp khF) 5 Vn.onT+i/, Tr)ng f)Ac # Wy/nm/r n6n kim ngch
,)-t khF) ht nh?/ SBS +/ng 1/ th trng ny &)*n Dc .)y tr$ n nhB
4m IL1I, O*ng ty [ m5 r>ng th trng ,)-t khF) +/ng cc nc khc 5
Oh) nh Thi \/n, W/&/y+i/, ang=&/=qt, m0c .Y tng gi tr ,)-t khF) ti cc
th trng mi ny chl t gi tr nh, nhng c@ng cho th-y Dc +? pht trin th
trng c7/ O*ng tyB 4h hXng nm, gi tr ,)-t khF) t c/o nh-t ti th trng
tr)yn thAng Vn.onT+i/ #i xBrKJBL1s,xI nP chim JL,ILMB O*ng ty #'n ,)-t
khF) ()/ cc th trng ()Tn th)>c nh Tr)ng f)Ac #i gi tr ,)-t khF) &
KBJsxB1xL,mr nP, chim II,xKM} th trng Wy/nm/r & IBrKJBL1s,pL nP,
chim 1r,1mMB
H.H. %hcn x}t chung
IBIB1B Thnh t?)
O*ng ty Shn ShAi 4g)y6n \i2) O*ng 4ghi2p P) UhR 9SVWP< t)y #H/ thnh
&Cp Dc K nm nhng [ kh*ng ngng Fy mnh hot >ng ti6) thQ ht nh?/ SBS
ti th trng Oh) B W0c .Y cNn g0p nhi) khZ khn # tr5 ngi nh +? cnh
tr/nh ()yt &i2t tH nc 1n, +ong nh +? cA gdng n &?c kh*ng ngHng c7/ ton 1>
nhn #i6n trong O*ng ty [ giip cho hot >ng ,)-t khF) m0t hng SBS t Dc
nhng thnh c*ng nh-t nhB
- M5 6"ng th7 t689ng: ThTo ,) hng / .ng hZ/ ()/n h2 #i cc ()Ac gi/
tr6n th gii, 16n cnh th trng n>i /, O*ng ty [ kh*ng ngHng nghi6n c%) m5
r>ng th trng +/ng cc nc khc trong kh) #?c nh] Tr)ng f)Ac, Vn.onT+i/,
Wy/nm/rB ^`ng thi O*ng ty c@ng /ng cA gdng thit &Cp mAi ()/n h2 #i cc th
trng 5 ch) &Qc khcB O*ng ty #'n ,Tm th trng Oh) & th trng ch7 &?c #
tim nng c7/ m$nh # /ng cZ k hoch m5 r>ng ,)-t khF) ()/ cc th trng cZ
1x
+%c m)/ &n nh 4hCt a"nB
- H th$ng :u;n <= ngy cng h,n thin: f)/ () tr$nh pht trin c7/ O*ng
ty, >i ng@ ()"n &e phNng Uinh .o/nh = k)-t nhCp khF) ngy cng tr5ng thnh
trong kh" nng ()"n &e, cZ th p %ng Dc nhng 1in i # khZ khn c7/ hot
>ng ,)-t khF) trong thi gi/n tiB
- *h>ng ?7nh th8@ng hiu: 3i2c ch7 >ng ,)-t khF) ht nh?/ SBS r/ th trng
ngoi nc kh*ng chl &m tng &Di nh)Cn trong kinh .o/nh c7/ O*ng ty m cNn
giip cho SVWP cZ m>t # th nh-t nh tr6n th trng phn phAi ht nh?/ ()Ac t,
giip SVWP cZ th +nh ng/ng tm #i cc 8n # Th8ng Wi nh?/ SBS ngi _o/
[ cZ )y tRn # th8ng hi2) &) nm tr6n th trngB
- NAng c', uy tn t6(n th7 t689ng :u$c t+: f)/ tHng hDp `ng ,)-t khF), O*ng
ty &)*n 0t ch tRn c7/ m$nh &6n hng ), th hi2n 5 #i2c gi/o hng ing ch-t
&Dng, +A &Dng thTo y6) c) c7/ khch hng, nh #Cy m O*ng ty [ to Dc &Nng
tin r-t &n cho c" nhng khch hng mi # khch hng &) nmB
- B;n %h4m ?Ct ch1t <8Dng c',: Oh-t &Dng ht nh?/ SBS t ch-t &Dng ()Ac
t # Dc nhi) ()Ac gi/ c*ng nhCn # +g .Qng r>ng r[iB
- NAng c', ch1t <8Dng ?9i #$ng cE' nhAn vi(n: 3i m%c th) nhCp t m%c
tr)ng 1$nh kh cYng ch > [i ng>, &8ng th5ng c7/ O*ng ty, i +Ang #Ct ch-t #
tinh thn c7/ nhn #i6n ngy cng Dc nng c/oB
- FGng gG% v, NgAn #-ch Nh n8Hc: _Xng nm, O*ng ty &)*n t)n th7 trong
#i2c Zng th) th) nhCp .o/nh nghi2p # Zng gZp m>t phn &n #o ng)`n th)
4gn +ch 4h ncB
IBIBIB _n ch
a6n cnh nhng thnh t?) t Dc, hot >ng ,)-t khF) c@ng g0p kh*ng Rt
nhng hn ch cn Dc ()/n tm # khdc phQcB
= Th% nh-t, #i2c nghi6n c%) # m5 r>ng th trng ,)-t khF) #'n ch/ Dc
chi trGngB T)y trong gi/i on IL1L = IL1I tng kim ngch ,)-t khF) m0t hng
nh?/ SBS cZ ,) hng tng, nhng .o/nh th) ,)-t khF) c7/ m0t hng ny chl chim
m>t phn r-t nh tr6n tng .o/nh th) c7/ O*ng tyB a6n cnh Z, O*ng ty ch7 y)
1r
chl ,)-t khF) ()/ cc nc trong kh) #?c Oh) nh Tr)ng f)Ac, Vn.onT+i/,
Wy/nm/r ch% ch/ 1nh trng th trng ()/ nhng ()Ac gi/ cZ +%c m)/ &n h8n
nh 4hCt a"n h/y WB 4g)y6n nhn & .o th trng chRnh c7/ O*ng ty #'n & th
trng n>i / n6n chin &Dc pht trin c7/ O*ng ty c@ng tCp tr)ng #o th trng
mQc ti6) nyB
= Th% h/i, >i ng@ nhn #i6n c7/ O*ng ty cNn tr, /ng trong () tr$nh tRch &@y
kinh nghi2m # nghi2p #Q n6n cNn kh nhi) +/i +Zt trong ()y tr$nh ,)-t khF)B
4g)y6n nhn & .o c*ng tc pht trin ng)`n nhn &?c c7/ O*ng ty ch/ Dc ()/n
tm # cNn 1 1 ngB
= Th% 1/, T)y O*ng ty [ # /ng tip cCn, m5 r>ng th trng ,)-t khF),
1c ) ,y .?ng Dc th8ng hi2) tr6n th trng th gii, t)y nhi6n th8ng hi2)
c7/ O*ng ty #'n ch/ Dc nhi) Ai tc nc ngoi 1it n r>ng r[i, ng)y6n nhn
& .o c*ng tc ()"ng 1 +"n phFm, th8ng hi2) c7/ O*ng ty ch/ Dc chi trGng
pht trinB
1p
CH01%2 Z4 Ml5 T> 2I~I PHuP %HM o< Mk%H Hjk5 l%2
mUn5 +HoU Hk5 %Hp8 P.P Cq8 C;%2 5< PH=% PH>I %2U<?%
LI@U C;%2 %2HI@P )U +HA -PIM).
Z.3. 5C$Gn Fhng (hBt tC$Gn ca hot ng xut khu ht nha P.P tCong
g$a$ on H\3\ ] H\3H
KB1B1B O8 h>i
Trong nn kinh t m5 cg/ hi2n n/y, #i2c 3i2t 4/m gi/ nhCp :T; & c8 h>i tAt
O*ng ty SVWP pht trin # ,ic tin hot >ng ,)-t khF)B O*ng ty +! cZ c8 h>i
Dc cnh tr/nh c*ng 1Xng h8n #i cc .o/nh nghi2p nc ngoi, kh*ng 1 #ng
cc ro c"n # hng ro th) ()/n # phi th) ()/n nh trc y n/B
OYng #i #i2c 3i2t 4/m gi/ nhCp :T;, O*ng ty cNn &)*n Dc +? tRn nhi2m
c7/ y 1/n 4hn .n Thnh phA cYng cc +5 1/n ngnh gZp phn cho +? pht trin
c7/ hot >ng ,)-t khF) c7/ O*ng ty trong nhng gi/i on tip thToB
KB1BIB Thch th%c
3i2t 4/m gi/ nhCp :T; t)y to r/ m*i trng cnh tr/nh c*ng 1Xng # 1$nh
ng cho cc .o/nh nghi2p nhng h>i nhCp kh*ng ph"i chic @/ thn cZ th th/y
i mGi th%B a6n cnh nhng c8 h>i, nZ cNn Tm &i cho O*ng ty nhi) thch th%cB
^Z & O*ng ty ph"i cnh tr/nh khAc &i2t h8n, t$m hi) nghi6n c%) kE h8n # nh) c)
# th hi) c7/ ngi ti6) .Yng, th*ng tin &i6n ()/n n Ai th7 cnh tr/nh, .? 1o
trin #Gng c7/ th trng,
_2 thAng chRnh +ch # c8 ch php &)Ct c7/ 3i2t 4/m ch/ th?c hon thi2n
# `ng 1> gy khZ khn cho hG/t >ng ,)-t khF) c7/ O*ng tyB
3 phR/ O*ng ty, #i2c chi trGng pht trin th trng n>i / c@ng & thch
th%c &n cho pht trin hot >ng ,)-t khF)B 4) O*ng ty kh*ng ch7 >ng t$m kim
cc Ai tc nc ngoi # m5 r>ng th trng ,)-t khF) th$ +! g0p nhng r7i ro n)
nh th trng trong nc g0p 1in >ngB
W>t y) tA khch ()/n Z & t$nh h$nh kinh t th gii #'n ch/ h`i phQc hon
ton n6n hot >ng ,)-t khF) nh?/ SBS r-t khZ pht trinB
IL
Z.H. Rnh hXdng (hBt tC$Gn ca Cng t! tCong g$Q$ on H\3Z ] H\3y
\ thnh #i6n c7/ Tng O*ng ty Pch #Q Tng hDp P) khR n6n O*ng ty Shn
phAi 4g)y6n &i2) O*ng nghi2p P) khR hot >ng thTo chl ti6) Dc gi/o c7/ Tng
O*ng ty, cQ th k hoch cho nm IL1K & KLBLLL t-n SBS Dc c)ng %ng cho cc
khch hng tr)yn thAng # khch hng mi tim nng trong # ngoi ncB
Trong gi/i on IL1K = IL1J, SVWP nh hng .)y tr$ th phn ti6) thQ ht
nh?/ SBS, trin kh/i chRnh +ch 1n hng # h2 thAng phn phAi mi phY hDp #i tHng
phn khic th trngB TRch c?c t$m kim Ai tc mi nhXm tAi ) hZ/ h2 thAng phn
phAi # kh/i thc tAt nh) c) c7/ khch hng hi2n cZ} tCn .Qng tAi / ) th & thnh
#i6n c7/ Tng O*ng ty Tng hDp Pch #Q P) khR cnh tr/nh tr6n th trngB
a6n cnh Z, SVWP r/ cc ph8ng n 1m +t cc 1in >ng c7/ th trng
# gi c", nh) c) ti6) .Yng, Ai th7 cnh tr/nh c7/ cc +"n phFm ht nh?/ SBS
nhXm thic Fy hot >ng ,)-t khF) trong thi gi/n tiB
Z.Z. Mt S# g$Q$ (hB( nhL ! Lnh hot ng xut khu ht nha P.P
KBKB1B |i"i php # nghi6n c%) th trng
^y & c*ng tc ()/n trGng m nhi) .o/nh nghi2p ch/ ()/n tm ) t ing
m%cB O*ng ty n6n tin hnh t ch%c m>t 1> phCn nghi6n c%) th trng cZ ch%c
nng ch)y6n th) thCp, phn tRch, ,g &e th*ng tinB a> phCn ny ph"i p %ng Dc
cc nh) c) +/)]
= Sh"i ,c nh chin &Dc +"n phFm, th trng, ()/ Z ,c nh Dc nh) c)
# cc m0t hng m O*ng ty kinh .o/nh cn thit cho th trng, tH Z ,c nh
Dc ng)`n hng ,)-t khF)B
= Sh"i nghi6n c%) ch) k +Ang c7/ cc +"n phFm ny, tH Z nh hng ,)-t
khF) hDp &e trnh hng t`n kho # &m % Gng #AnB
= Sh"i .? on Dc ,) hng 1in >ng t gi, t &2 &m pht, gi .) # tc
>ng c7/ nZ &6n gi c" m0t hng ht nh?/ SBSB
= Sh"i ,c nh Dc kh" nng hi2n ti # >ng thi c7/ cc Ai th7 cnh tr/nh
trong t8ng &/i, tH Z ,Tm ,qt tc >ng c7/ nZ Ai #i O*ng tyB
I1
= Sh"i .? 1o cc 1in >ng c7/ m*i trng chRnh tr, #n hZ/, ,[ h>i, php
&)Ct , kho/ hGc = k th)Ct # tc >ng c7/ cc y) tA ny &6n hot >ng kinh .o/nh
c7/ O*ng ty
TZm &i, hot >ng nghi6n c%) th trng & m>t 1i2n php cZ tRnh kh" thiB TH
c*ng tc ny, O*ng ty cZ th .? 1o Dc ,) hng 1in >ng c7/ th trng, ,y
.?ng k hoch kinh .o/nh hng hZ/ ,)-t khF) hi2) ()" # r/ cc ()yt nh kinh
.o/nh ing dn, thRch hDp #i nhng 1in >ng c7/ th trngB
KBKBIB Sht trin ng)`n nhn &?c
Trong mGi hot >ng nZi ch)ng # trong hot >ng kinh .o/nh ,)-t khF) nZi
ri6ng, con ngi &)*n Zng #/i trN ()/n trGng 1Cc nh-t cZ "nh h5ng m/ng tRnh
()yt nh ti +? thnh c*ngB ^i) ny cng Dc th hi2n r{ trong #i2c th?c hi2n
hot >ng ,)-t khF) 15i y 1/o g`m nhi) hot >ng Dc /n kt ch0t ch! # cZ
mAi &i6n h2 mCt thit #i nh/)B
Po Z, cZ th nng c/o hi2) ()" kinh .o/nh ,)-t khF), O*ng ty cn cZ +?
()/n tm ) t thRch ng n c*ng tc o to # +g .Qng ng)`n nhn &?c, c*ng
tc o to # pht trin >i ng@ cn 1> ,)-t khF) c7/ m$nhB ^ th?c hi2n c*ng tc
ny, O*ng ty cn th?c hi2n cc #-n +/)]
= ^o to # nng c/o +? ch)y6n nghi2p c7/ cc nhn #i6n ch%ng tH, nh-t &
nhn #i6n kh/i 1o h"i ()/n, trnh +/i +Zt gy n6n hC) ()" tAn kqm, chCm trb cho c"
()y tr$nhB O*ng ty cZ th t ch%c cc khZ/ hGc th6m, mi cc cn 1> h"i ()/n #
hng .'n cc ngh nh, th*ng t mi hng thng 5 O*ng tyB a6n cnh Z, O*ng ty
n6n cg cn 1> i hGc &)n phi6n cc khZ/ nghi2p #Q &i6n ()/n nhXm &inh >ng h8n
trong #i2c ,g &e ton 1> ()y tr$nh ,)-t khF) hng hZ/B
= O-p kinh phR o to nng c/o nng &?c # tr$nh > ch)y6n m*n cho nhn
#i6n phNng kinh .o/nh = ,)-t nhCp khF)B a5i 16n cnh #i2c ndm #ng nghi2p #Q,
cc nhn #i6n ny cNn ph"i hi) 1it # r{ cc p .Qng cc chRnh +ch c7/ 4h
nc, &)Ct php ()Ac t # cc tCp ()n th8ng mi ()Ac t m>t cc &inh hotB
= ky .?ng # p .Qng cc ch > thng pht hDp &e Ai #i cc cn 1> nhn
#i6n nhXm kh)yn khRch +? n &?c &m #i2c c7/ hG, cc ch > [i ng>, 0c 1i2t &
II
nhng ngi cZ k nng nghi2p #Q c/oB
Sht trin ng)`n nhn &?c & m>t 1i2n php Ni hi +? ki6n tr$, 16n cnh Z
cNn r-t tAn kqm # tc >ng n tng chi phR c7/ O*ng ty, t)y nhi6n #i ng)`n ti
chRnh .`i .o Dc h trD tH Tng O*ng ty O phn Pch #Q Tng hDp P) khR
9STtro+Ttco<, #-n ny kh*ng "nh h5ng &n ti #Nng ()/y #An c7/ O*ng ty n6n
1i2n ny ny r-t m/ng tRnh kh" thiB
KBKBKB |i"i php # ()"ng 1 th8ng hi2)
^ th8ng hi2) c7/ m$nh Dc cc nh nhCp khF) 1it n r>ng r[i, O*ng ty
cn chi trGng c*ng tc ()"ng 1 th8ng hi2) 1Xng cc ph8ng php +/)]
= _on thi2n :T1 c7/ O*ng ty, c)ng c-p th6m nhi) th*ng tin tr6n :T1 giip
khch hng hi) r{ h8n # 0c tRnh, gi c" c7/ cc +"n phFm c7/ O*ng ty, minh
1ch trong gi c" +"n phFm nhXm giip khch hng cZ m>t +? &?/ chGn ing dn
nh-tB _8n n/, th*ng ()/ :T1 O*ng ty cZ th tr)yn 1, ()"ng co Dc +"n phFm
c7/ m$nh tr6n ton th giiB
= ^Fy mnh cc ch8ng tr$nh tip th, ()"ng 1, to ch %ng #ng chdc tr6n
th trng, m5 r>ng th trng ti6) thQ +"n phFm trong # ngoi ncB
4hXm m5 r>ng th trng ,)-t khF) # Fy mnh hot >ng ,)-t khF), y
Dc ,Tm & m>t 1i2n php kh*ng tAn kqm nhi) n) O*ng ty p .Qng ()"ng 1
th8ng hi2) th*ng ()/ th8ng mi i2n tgB 3$ #Cy, 1i2n php ny cZ th th?c hi2n
tAt chl cn O*ng ty cZ +? ) t # ()/n tm ing m%cB
Z.f. Mt S# k$_n nghR Fd$ cBc cN Puan %hE nXdc nhL to thucn WY$ cho
hot ng xut khu ca Cng t!
KBsB1B OhRnh +ch ti chRnh h trD #An
4h nc cn trin kh/i th6m cc ch8ng tr$nh cho #/y #i &[i +)-t th-p nhXm
h trD #i2c +"n ,)-t ht nh?/ SBS c@ng nh hot >ng kinh .o/nh ,)-t khF), cn
8n gi"n hZ/ th7 tQc, minh 1ch hZ/ # c*ng kh/i hZ/ cc chRnh +ch trD c-p nhXm
m/ng &i +? c*ng 1Xng trong ti trD, c@ng nh "m 1"o +? c*ng 1Xng gi/ .o/nh
nghi2p &n, .o/nh nghi2p #H/ # nh, cc .o/nh nghi2p cZ th tip cCn #i
ng)`n #An #/y m>t cch nh/nh nh-t pht trin +"n ,)-t, ,)-t khF)B
IK
KBsBIB OhRnh +ch th)
4h nc cn n nh m%c th) nhCp khF) ng)y6n #Ct &i2) +"n ,)-tB ai) th)
ph"i Dc gi #ng t8ng Ai n nh cc .o/nh nghi2p cZ th y6n tm tRnh ton
k hoch ) t, trnh t$nh trng th/y i &i6n tQc 1i) th) &m "nh h5ng n m%c
gi m .o/nh nghi2p / r/, &m gi"m tRnh cnh tr/nh c7/ +"n phFm tr6n th trng
()Ac t, thi2t hi n .o/nh th) # )y tRn c7/ .o/nh nghi2pB
4h nc cn hon thi2n c*ng tc tRnh th) # rit ngdn thi gi/n hon th)
cho .o/nh nghi2p, 1 nhng th7 tQc hnh chRnh rm r kh*ng cn thit} cn nhdc
gi"m th) nhCp khF) # th) gi tr gi/ tng trong t$nh h$nh ,)-t khF) /ng g0p
nhi) khZ khnB
KBsBKB ^8n gi"n hZ/ th7 tQc _"i ()/n
W0c .Y c8 ch kinh .o/nh ,)-t khF) mi cZ giip cho c*ng #i2c ,)-t khF)
Dc 8n gi"n ho, +ong hi2n n/y #'n cNn nhng th7 tQc rm r gy phin h cho
.o/nh nghi2p, nhi) khi &m 15 &j c8 h>i kinh .o/nh c7/ hGB ^ to i) ki2n th)Cn
&Di h8n cho hot >ng ,)-t khF) ht nh?/ SBS , ngh 4h nc p .Qng m>t +A
cc ()y nh +/)]
= Tip tQc p .Qng nhng gi"i php mi m ngnh h"i ()/n [ th?c hi2n nh
phn &)`ng hng hZ/, ()y nh ,c nhCn th?c ,)-t, ()y ch kh/i 1o m>t &n, ng
ke t kh/i tr6n my tRnh, phn c-p r>ng h8n ()yn ke t kh/i h"i ()/n to i)
ki2n th)Cn &Di cho .o/nh nghi2pB
= O8 ()/n _"i ()/n cn cZ chRnh +ch ) t pht trin, m5 r>ng kh/i 1o i2n
tg Ai #i nhi) .o/nh nghi2p, nhi) m0t hng, nhXm gi"m 1t thi gi/n trong kh)
kh/i 1oB ^`ng thi, +dp ,p &i # 8n gi"n ho kh) kim tr/ +/) th*ng ()/n trnh
cc c*ng on ch`ng chqo nh/)B
Is
+5 LU%
k)-t khF) & hot >ng kh*ng th thi) Ai #i 1-t k ()Ac gi/ no, 0c 1i2t &
nhng nc /ng pht trinB _ot >ng nhCp khF) / nn kinh t 3i2t 4/m hN/
nhCp cYng th gii, th/m gi/ tRch c?c #o phn c*ng &/o >ng ()Ac tB _i) Dc
i) Z, O*ng ty Shn ShAi 4g)y6n \i2) O*ng 4ghi2p P) khR [ Fy mnh hot
>ng ,)-t khF) ht nh?/ SBS, .n khng nh # th c7/ m$nh tr6n th trng trong
# ngoi nc, phn no / ngnh nh?/ 3i2t 4/m pht trin h8nB
f)/ K t)n th?c tCp ti O*ng ty Shn ShAi O*ng 4ghi2p P) khR, t*i [ phn
no hi) Dc th?c tibn hot >ng kinh .o/nh ,)-t khF) ht nh?/ SBS c7/ O*ng ty
tH Z nhCn r/ nhng kt ()" m O*ng ty t Dc c@ng nh nhng hn ch #'n cNn
t`n tiB Po Z, trnh Dc nhng khZ khn thch th%c trong m*i trng cnh
tr/nh g/y gdt, O*ng ty cn chi trGng n chRnh +ch pht trin ng)`n nhn &?c,
nghi6n c%) th trng # ()"ng 1 th8ng hi2)B Trong () tr$nh th8ng mi ton
c) hZ/ hi2n n/y, O*ng ty SVWP cn mnh .n ) t t$m kim cc gi"i php nng
c/o ,)-t khF), cZ m0t tr6n nhi) th trng nc ngoi gZp phn #o tin tr$nh c*ng
nghi2p hZ/ = hi2n i hZ/ -t ncB
3i m* h$nh hot >ng ri6ng c7/ m$nh, O*ng ty SVWP [ %ng #ng #
kh*ng ngHng pht trin trong thi gi/n ()/B O*ng ty c@ng / r/ cc gi"i php
ph-n -) h8n n/ trong thi gi/n ti nhXm thRch nghi #i ,) th h>i nhCp -t ncB
_ot >ng hi2) ()" c7/ O*ng ty c@ng tc >ng tRch c?c n cc m0t kinh t c7/ -t
nc, gZp phn tng th) nhCp 4gn +ch 4h nc, tHng 1c nng c/o i +Ang
c*ng nhn #i6n trong O*ng ty, #H/ ch%ng t 1"n &Enh kinh .o/nh # to )y tRn tr6n
th8ng trngB OZ nh th mi giip khng nh ngnh nh?/ 3i2t 4/m /ng tHng
1c hon thi2n ghi t6n m$nh #o ./nh +ch nhng ()Ac gi/ ,)-t nhCp khF) 1n
#ng # &) .iB
IJ
)8%H MC 5I LI@U 5H8M +H~j
1B O&i#T W/iTr, TTrT+/ O/&/)t, 1ppr, P,<y%6,%y<InI - ThI .IJinitivI u#I6K#
gui.I 'n. .'t'&,,3L 4Tu ork, S&/+tic+ PT+ign \i1r/ryB
IB O*ng ty Shn phAi 4g)y6n &i2) O*ng nghi2p P) khR, M-, c-, ti chnh
n!m NOPO, ti &i2) n>i 1> c7/ O*ng ty Shn phAi 4g)y6n &i2) O*ng nghi2p P) khRB
KB P8ng _) _nh, ILLJ, C4m n'ng nghi% v Qu1t nh2% 3h4u, 4h ,)-t
1"n ThAng U6B
sB _/r)t)n |BU/ri/n, ILLK, H'n.&,,3 ,J %,<y%6,%y<InI 'n. %,<y%6,%y<InI
c,m%,#itI#L N
n.
I.RL 4Tu ork, W/rcT& PTkkTr, VncB
JB 4T,/nt, ILLp, S6'mIT,63 J,6 C,n.ucting ' DIt'i<I. Uv'<u'ti,n ,J thI PP
M'63It in ViItn'mR
mB nV Oon+)&ting, ILLp, WP P,<y%6,%y<InIR
xB Tr)ng tm 4ghi6n c%) # Sht trin ~n ton W*i trng P) khR, M-,
c-, FTM chi ti+t .X -n nh m-y P,<y%6,%y<InI Dung Yu1tR
rB Tr)ng tm 4ghi6n c%) # Sht trin Oh 1in P) khR, ILLm, *h;, #-t th7
t689ng ti(u th #;n %h4m P,<y%6,%y<InI tCi Vit N'mR
pB Tr)ng tm 4ghi6n c%) # Sht trin Oh 1in P) khR, ILLx, M-, c-,
nghi(n cu th7 t689ng .Zu th v c-c #;n %h4m <[cL hG' .ZuR
1LB 3{ Th/nh Th), IL11, *\ thu2t *inh .,'nh Qu1t nh2% 3h4u, 4h ,)-t 1"n
Tng hDp Thnh phA _` OhR WinhB