4-1

Chng 4
Vit k hoch
kinh doanh
Bruce R. Barringer
R. Duane Ireland
Ni dung ca chng
1. L gii mc ch ca k hoch kinh doanh.
2. Tho lun v 2 l do chnh ca vit k hoch kinh
doanh.
3. Miu t ai l ngi c k hoch kinh doanh v h
trng i iu g?
4. L gii s khc nhau gia k hoch kinh doanh tm
tt, k hoch kinh doanh y v k hoch hot
ng kinh doanh.
5. Gii thch ti sao phn tm tt li l phn quan
trng nht ca k hoch kinh doanh.
4-2
Ni dung ca chng
2 of 2
6. Xc nh c l trnh v l trnh c s dng
nh th no trong k hoch kinh doanh.
7. Lm r ti sao li bao gm nhng phn khc nhau
ca mt doanh nghip v tm im th trng ca
n vo k hoch kinh doanh.
8. Lm r ti sao Nhm qun l v Cu trc cng ty
ca mt k hoch kinh doanh l c bit quan
trng.
9. Xc nh mc ch ca s trnh by Ngun v vic
s dng vn v Phiu gi nh.
4-3
Ni dung ca chng
3 of 3
10. Trnh by chi tit cc phn ca bi thuyt trnh k
hoch kinh doanh.
3-4
K hoch kinh doanh l g?
K hoch kinh doanh
Mt k hoch kinh doanh l mt bn tng thut, thng
thng di 25 35 trang miu t mt k hoch kinh doanh
mi.
2 ti liu c s dng
i vi d n u t mi, k hoch kinh doanh l mt ti
liu c s dng c trong v ngoi doanh nghip.
Bn trong cng ty, k hoch gip cng ty pht trin mt l trnh
pht trin trong vic thc hin chin lc v k hoch
i vi bn ngoi cng ty, chng gii thiu n nh u t tim
nng v nhng i tc lin quan c hi kinh doanh theo ui v
cch thc theo ui

4-5
Ti sao li c k hoch kinh doanh v
H trng i iu g?
4-6
C 2 i tng s nghe k hoch kinh doanh ca mt doanh
nghip.
i tng H trng i iu g?
Nhn vin ca
doanh nghip
Nhng nh u
t v cc bn
lin quan
Mt k hoch kinh doanh r rng c tm nhn v k
hoch kinh doanh ca cng ty s gip cc nhn vin
ca mt doanh nghip thc hin mt cch ng b
v nh hng mt cch nht qun v c mc ch.
K hoch kinh doanh ca mt doanh nghip phi lm
cho doanh nghip s dng tt vn ca nh u t v
thu ht nhng nh u t khc. Mt yu t quan
trng l phn tch s kh thi v hnh dung nhng iu
s din ra
Hng dn lm mt k hoch kinh doanh
1 of 5
Cu trc ca mt k hoch kinh doanh
to n tng tt nht, mt bn k hoch kinh doanh
phi theo mt cu trc quy c. V d cc thnh phn ca
ca mt k hoch kinh doanh c th hin trong chng
ny.
Mc d mt vi nh kinh doanh mong mun chng minh
s sng to, nhng ri b nhng cu trc c bn ca mt
bn k hoch kinh doanh quy c th lun l l sai lm.
Tiu biu nh nhng nh u t l nhng ngi bn rn
v h mong mun mt bn k hoch m h c th d dng
tm ra thng tin quyt nh.
4-7
Hng dn lm mt k hoch kinh
doanh
2 of 5
Cu trc ca k hoch kinh doanh (tip theo)
Nhng gi phn mm (Software Packages)
C nhiu gi phn mm c sn m s dng giao din tng tc,
menu hng dn h tr vit k hoch kinh doanh.
Mt vi chng trnh ny rt hu ch. Tuy nhin nh kinh doanh
cn trnh nhng k hoch rp khun m nhn nh n bt ngun t
mt ngun c sn.
S hng th
Cng vi nhng dn chng v hnh nh, mt k hoch kinh doanh
cn phi th hin c s d phng v hng th khi i vi nh
u t mi
4-8
Hng dn lm mt k hoch kinh doanh
3 of 5
Ni dung ca k hoch kinh doanh
K hoch kinh doanh nn a nhng thng tin r rng,
ngn gn trn tt c cc kha cnh ca k hoch ra.
Ni dung khng qu di cng khng qu ngn va cung
cp y thng tin va duy tr c s ch ca ngi
c.
i vi hu ht cc d n, 25 35 trang l .
Loi k hoch kinh doanh
C 3 loi k hoch kinh doanh c th hin slide tip
theo.
4-9
Hng dn lm mt k hoch kinh
doanh
4 of 5
4-10
Cc loi k hoch kinh doanh
K hoch kinh
doanh tm tt
10-15 trang, Tt
nht cho nhng d
n mi trong giai
on u ca qu
trnh pht trin m
mun kim tra xem
nh u t c thch
th vi tng
khng.
K Hoch Kinh
Doanh y
25-35 trang, Tt nht
cho nhng d n mi
ti thi im gp vn
hoc cp vn, phc
v cho k honh chi
tit trong hot ng
ca cng ty.
K hoch kinh doanh
hot ng
40-100 trang,
ch yu cho ngi
trong ni b doanh
nghip; l 1 cng c tt
nht cho vic to ra 1 k
hoch chi tit cho hot
ng ca d n mi v
a ra ch o qun
l hot ng.
Thnh phn ca k hoch kinh
doanh
Thnh phn ca k hoch kinh doanh
Thnh phn ngh c ch ra mt vi slide
tip theo
Hu ht k hoch kinh doanh khng y cc
thnh phn nh gii thiu. y chng ti nu ra
cho y
Mi ngi khi nghip t quyt nh cc thnh
phn cho k hoch kinh doanh ca mnh
4-11
Tm hiu tng phn ca k hoch
kinh doanh
Trang ba v mc lc
Trang ba bao gm tn cng ty, a ch, ngy, thng
tin lin h ca ngi qun l
Bng tm tt
- Bn tm tt l mt bn tng quan ngn ca
ton b k hoch kinh doanh. Cung cp cho
nhng ngi c bn rn vi tt c nhng th
cn thit bit v nt c bit ca d n
mi.
- Mt bn bn tm tt khng nn vt qu 2
trang.


4-12
Phn 1: Bn tm tt
2 of 2
4-13
Bn tm tt
Ch :
Trong nhiu trng hp mt nh
u t s hi v bn sao ca bn tm
tt ca cng ty v bn sao ca k
hoch y ch khi bn tm tt y
sc thuyt phc.
Bn tm tt c cho l phn quan
trng nht ca mt k hoch kinh
doanh.

4-14
Phn 2: Gii thiu v cng ty
1 of 2
Gii thiu v cng ty
- Cc trong phn ny bao gm:
Lch s hnh thnh cng ty.
S mnh tm nhn
Nng lc cnh tranh v m hnh kinh doanh

4-15
i ng qun l
Mt phn quan trng ca nh u t cn xem l
nng lc qun l
Nu i ng qun l khng t, h s khng xem
tip
Mt s thng tin v bng cp, kinh nghim lm
vic, qu trnh o to

4-16
Cu trc cng ty, quyn s hu, ti sn tr tu
Cn gii thiu cu trc cng ty, mi quan h gia
ca nhm qun l cp cao
Gii thch s hp php ca cng ty
Gii thiu ti sn tr tu nh: pht minh, quyn
thng mi v bn quyn
4-17

4-18

4-19
Phn 3: Phn tch ngnh cng nghip
1 of 2
Phn tch ngnh cng nghip
Phn tch xu hng chnh ca nn cng nghip. Phn
ngnh cng nghip v kinh doanh c m t trong k
hoch kinh doanh l kch thc, tc tng trng,v d
bo doanh s bn hng.
Tho lun l do gia nhp ca cng ty v th trng
Th trng mc tiu s trnh by k hoch tip th
4-20
K hoch tip th
K hoch tip th nn bm vo phn tch ngnh
cng nghip v cn cung cp chi tit v sn
phm/dch v mi
Sau khi c phn ny, nh u t t tin v th
trng mc tiu, chin lc sn phm, chin lc
gi, knh phn phi v chin lc xc tin ng
b vi nhau
4-21
K hoch iu hnh
y l phn k hoch lm vic hng ngy trong
cng ty
Tng quan v k hoch sn xut cn c mng li
cung cp, i tc kinh doanh, nh cung cp cn
thit to nn sn phm dch v
Nhng ri ro trong iu hnh cn c x l nh
an ton ca cng nhn, lnh ph

4-22

4-23
Phn 4: Phn tch th trng
1 of 2
Phn tch th trng
Phn tch th trng chia ngnh cng nghip thnh
cc phn on v zeros trn cc phn on c th
(hoc th trng mc tiu) m cng ty s c gng thu
ht.
Cc trong phn ny bao gm:
Phn on th trng v la chn th trng ch yu.
Nhu cu ngi mua.
Phn tch i th cnh tranh.
4-24
Phn 3: Phn tch th trng
2 of 2
4-25
Phn tch th trng
Nhng im quan trng:
Hu ht cc doanh nghip khi bt
u khng phc v trn ton ngnh
cng nghip. Thay vo , h tp
trung vo phc v cc th trng c
th (mc tiu) trong ngnh cng
nghip .
iu quan trng l bao gm vic
phn tch th trng kt hp vi nhu
cu ca ngi tiu dng. Bit c
nhu cu ca ngi tiu dng nhm
a ra sn phm v dch v thch
hp. .


Phn 4: K hoch tip th
K hoch tip th s ch trng vo vic lm th no
bn cc sn phn, dch v ca minh.
Bao gm:
- Tng quan chin lc tip th.
- Sn phn, gi c, chng trnh khuyn mi v phn
phi.
4-26
Phn 4: K hoch tip th
4-27
K hoch tip th
Nhng im quan trng:
Cch tt nht bt u k hoch
tip th l nhn mnh chin lc tip
th, im khc bit, sau ni tng
quan nhng kha cnh ca k hoch,
gi c kt hp vi qung co v
chin lc phn phi.
Phn 5: i ng qun l v c cu cng ty
i ng qun l ca mt doanh nghip thng bao
gm ngi sng lp hoc thnh vin sng lp v mt
s nhn vin qun l ch cht.
Bao gm:
i ng qun l.
Ban gim c.
Ban c vn.
Cu trc cng ty.
4-28
Phn 5: i ng qun l v c cu cng ty
4-29
i ng qun l v c
cu cng ty
Nhng im quan trng:
-y l phn quan trng trong k
hoch kinh doanh.

- Cc nh u t thng c phn
tm tt trc v n phn v i ng
qun l nh gi ngi sng lp
kinh doanh.
Phn 6: K hoch hot ng
Vch ra k hoch, cch thc lm sao sn phm c sn xut
v bn chy.
Mt cch minh ha cho k hoch l m t hot ng ca
n iu kin hu trng (khng cho khch hng thy) v
hot ng trc mt (khch hng nhn thy).
Bao gm:
+ Cch tip cn hot ng.
+ a im kinh doanh.
+ C s vt cht v trang thit b.
4-30
Trnh By K Hoch Kinh Doanh Vi Nh
u T
Trnh by bng ming
Nguyn tc u tin l phi tun theo quy nh. Nu
bn c ni trong vng 15 pht th ng vt qu
thi gian quy nh.
Nn trnh by mt cch trn tru v din t tt.
Slides nn r rng v ngn gn.
Nhng phn hi v cu hi t nh u t
Doanh nghip thng minh th s c nhng tng
hay v cu hi vn p.
4-31
Trnh By K Hoch Kinh Doanh Vi
Nh u T
1. Tiu Slide
2. Vn
3. Gii php
4. C hi v mc tiu th trng
5. K thut
6. S cnh tranh


4-32
7. Tip th v bn hng
8. Qun l nhm.
9. K hoch ti chnh.
10. Tnh trng hin nay
11. Tm ngun ti tr
12. Tng hp


Trnh by bao gm 12 PowerPoint Slides sau:
Trnh By K Hoch Kinh Doanh Vi
Nh u T
4-33
Cho thy s r rng th rt
quan trng khi trnh by k
hoch kinh doanh.
Nhm ph trch sn phm
mi ny s duyt qua bi
PowerPoint Slides mt ln
cui cng trc khi thuyt
trnh u t.