‫‪1‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

‫ﺟﻠﺴﮫ ﺳﻮم‬
‫اﺑﻌﺎد ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫ﻣﺪرس ‪ :‬ﮐﺎﻣﺮان ﯾﮕﺎﻧﮕﯽ‬

‫ﻧﯿﻤﺴﺎل دوم ‪1387-88‬‬

‫‪2‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﻋﻨﺎوﯾﻦ اﯾﻦ ﺟﻠﺴﻪ‬

‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ ﻓﺮدی‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬ﻓﺮﺻﺖ ھﺎی ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ‬

‫وﮐﺎر‬ ‫‪ ‬ﺧﻼﺻﮫ ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ در ﻃﺮح ﮐﺴﺐ‬

‫‪3‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ ﻓﺮدي‬

‫‪ ‬ﺗﻌﯿﯿﻦ ﭼﻨﺪ ﻣﻮرد ﮐﻠﯿﺪی از اﺣﺴﺎﺳﺎت و‬

‫اﻧﮕﯿﺰش ھﺎی ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ‬
‫‪ ‬ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﮐﻠﯿﺪی در ﮔﺬﺷﺘﮫ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫‪ ‬ﺳﯿﺴﺘﻢ ھﺎی ﭘﺸﺘﯿﺒﺎن‬
‫‪ ‬ﺗﺸﺎﺑﮫ و ﺗﻔﺎوت ھﺎی ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن زن وﻣﺮد‬
‫‪ ‬ﺗﻤﺎﯾﺰﻣﺨﺘﺮﻋﺎن و ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﺎن‬
‫‪4‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﭼﻨﺪ ﻣﻮرد ﮐﻠﯿﺪي از اﺣﺴﺎﺳﺎت و اﻧﮕﯿﺰش‬
‫ﻫﺎي ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ‬

‫‪a1‬‬
‫‪ ‬ﺟﺎﯾﮕﺎه ﮐﻨﺘﺮل‬
‫‪a3‬‬
‫ﺣﺲ اﺳﺘﻘﻼل ﻃﻠﺒﯽ وﻧﯿﺎز ﺑﮫ ﺗﻮﻓﯿﻖ‬
‫‪‬ﺣﺲ‬
‫‪‬‬

‫‪a2‬‬
‫‪ ‬رﯾﺴﮏ ﭘﺬﯾﺮی‬

‫‪5‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪Slide‬‬

‫ﺑﯿﺎﻧﮕﺮ ﺧﺼﯿﺼﻪ ای اﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﻓﺮد را ﺑﻪ ﮐﻨﺘﺮل ھﺮ ﭼﯿﺰی در زﻧﺪﮔﯽ ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دھﺪ‪.‬‬ ‫‪a‬‬
‫‪admin, 3/8/2009‬‬

‫ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﺳﺘﻘﻼل ﯾﻌﻨﯽ رﯾﯿﺲ ﺧﻮد ﺑﻮدن ﮐﻪ ﯾﮑﯽ از ﻗﻮی ﺗﺮﯾﻦ ﻧﯿﺎز ھﺎی ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫‪a‬‬
‫‪admin, 3/8/2009‬‬

‫ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻮﻓﯿﻖ ‪ :‬ﻧﯿﺎز ﻓﺮد ﺑﻪ ﻣﻘﺒﻮﻟﯿﺖ ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫‪a‬‬

‫‪admin, 3/8/2009‬‬
 ‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﮐﻠﯿﺪي در ﮔﺬﺷﺘﻪ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫‪ ‬ﻣﺤﯿﻂ ﺧﺎﻧﻮادﮔﯽ‬
‫‪ ‬ﺗﺤﺼﯿﻼت‬
‫ارزش ﻫﺎي ﻓﺮدي‬
‫‪‬ارزش‬‫‪‬‬
‫‪ ‬ﺳﻦ‬
‫‪ ‬ﺳﻮاﺑﻖ ﮐﺎري و ﺷﻐﻠﯽ‬
‫‪‬اﻧﮕﯿﺰش‬
‫‪6‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﺎي ﭘﺸﺘﯿﺒﺎن‬
‫‪ ‬ﻧﻈﺎم ﻫﺎي ﭘﺸﺘﯿﺒﺎن و اﻟﮕﻮﻫﺎي ﻧﻘﺶ‬
‫‪a4‬‬

‫ﺷﺒﮑﻪ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎن روﺣﯽ‬

‫‪a5‬‬ ‫‪‬ﺷﺒﮑﻪ‬‫‪‬‬

‫‪ ‬ﺷﺒﮑﻪ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎن ﺗﺨﺼﺼﯽ‬

‫‪a6‬‬

‫‪7‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪Slide‬‬

‫اﻓﺮادی ﮐﻪ اﻧﺘﺨﺎب وﻧﻮع زﻧﺪﮔﯽ ﺷﻐﻠﯽ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ را ﺗﺤﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻗﺮار ﻣﯿﺪھﻨﺪ ‪.‬‬ ‫‪a‬‬
‫‪admin, 3/8/2009‬‬

‫اﻓﺮادی ﮐﻪ ﭘﺸﺘﯿﺒﺎن رواﻧﯽ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬ ‫‪a‬‬

‫‪admin, 3/8/2009‬‬

‫اﻓﺮادی ﮐﻪ ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ را در ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ھﺎی ﺗﺠﺎری ﯾﺎری ﻣﯽ دھﻨﺪ‪.‬‬ ‫‪a‬‬

‫‪admin, 3/8/2009‬‬
 ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ و ﺗﻔﺎوت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن زن وﻣﺮد‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴﮫ زﻧﺎن وﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫زﻧﺎن ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬
‫‪ ‬ﺗﻮﻓﯿﻖ ‪ ،‬ﺗﻼش ﺑﺮاي ‪ ‬ﺗﻮﻓﯿﻖ در اﻧﺠﺎم‬
‫ﮐﺎر ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ و ﻧﯿﻞ‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ ﮔﺮﻓﺘﻦ اﻣﻮر‬ ‫اﻧﮕﯿﺰش‬
‫‪ ‬رﺿﺎﯾﺖ ﺷﻐﻠﯽ ﻧﺎﺷﯽ از ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺑﻪ ﻃﻮر‬
‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل اﻣﻮر‬
‫‪8‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ و ﺗﻔﺎوت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن زن وﻣﺮد‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴﮫ زﻧﺎن وﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫زﻧﺎن ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬
‫‪ ‬ﻧﺎرﺿﺎﯾﺘﯽ از ﺷﻐﻞ ﻓﻌﻠﯽ ‪ ‬ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ ﺷﻐﻠﯽ‬
‫‪ ‬ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ‬ ‫‪ ‬اﺧﺮاج ﯾﺎ ﺑﺎزﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻧﻘﺎط ﺷﺮوع‬
‫ﺷﻐﻠﯽ‬ ‫‪ ‬ﻓﺮﺻﺖ ﺑﺮاي ﺷﻐﻞ‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺮ‬
‫‪9‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ و ﺗﻔﺎوت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن زن وﻣﺮد‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴﮫ زﻧﺎن وﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫زﻧﺎن ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬
‫‪‬داراﯾﯽ وﭘﺲ اﻧﺪاز‬ ‫‪‬داراﯾﯽ وﭘﺲ اﻧﺪاز‬
‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ ﭘﻮﻟﯽ‬
‫‪ ‬وام ﺷﺨﺺ‬ ‫‪ ‬وام ﺑﺎﻧﮑﯽ‬
‫‪‬وام از دوﺳﺘﺎن ﯾﺎ‬
‫‪10‬‬
‫ﺧﺎﻧﻮاده‬
‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ و ﺗﻔﺎوت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن زن وﻣﺮد‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴﮫ زﻧﺎن وﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫زﻧﺎن ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬
‫‪ ‬داراي ﺗﺠﺮﺑﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ‪ ‬داراي ﺗﺠﺮﺑﻪ در‬
‫زﻣﯿﻨﻪ ﮐﺎري ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺳﻮاﺑﻖ ﺷﻐﻠﯽ ﮐﺎري ﻣﺮﺗﺒﻂ‬
‫‪ ‬داراي ﺷﺎﯾﺴﺘﮕﯽ در ‪‬داراي ﺗﺠﺮﺑﻪ‬
‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ در ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎري از زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺎي‬
‫‪11‬‬
‫ﻣﯿﺎﻧﯽ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ و ﺗﻔﺎوت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن زن وﻣﺮد‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴﮫ زﻧﺎن وﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫زﻧﺎن ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬
‫‪ ‬اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫‪ ‬ﺧﻮد راي وﻧﺎﻓﺬ‬
‫‪‬ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ‬ ‫‪‬ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ ﻫﺎي‬
‫‪‬ﺧﻼق وواﻗﻊ ﮔﺮا‬ ‫‪ ‬ﻣﺒﺘﮑﺮ وآرﻣﺎن ﮔﺮا‬
‫‪ ‬ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺳﺮ وﮐﺎر‬ ‫‪ ‬ﺟﺪي ﻣﺸﺘﺎق وﭘﺮ اﻧﺮژي‬
‫ﺷﺨﺼﯿﺘﯽ‬
‫‪12‬‬
‫داﺷﺘﻦ ﺑﺎ ﻣﺤﯿﻂ ﻫﺎي‬ ‫‪‬ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ رﯾﯿﺲ ﺑﻮدن‬
‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ و ﺗﻔﺎوت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن زن وﻣﺮد‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴﮫ زﻧﺎن وﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫زﻧﺎن ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬
‫‪ ‬ﺳﻦ ﻫﻨﮕﺎم ﺷﺮوع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ‪ ‬ﺳﻦ ﻫﻨﮕﺎم ﺷﺮوع‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ‪ 35‬ﺗﺎ ‪ 45‬ﺳﺎل‬ ‫‪ 25‬ﺗﺎ ‪ 35‬ﺳﺎل‬ ‫ﺳﻮاﺑﻖ‬
‫‪‬ﭘﺪر ﺧﻮد اﺷﺘﻐﺎل‬ ‫‪‬ﭘﺪر ﺧﻮد اﺷﺘﻐﺎل‬
‫‪‬ﻓﺮزﻧﺪ اول‬ ‫‪‬ﻓﺮزﻧﺪ اول‬
‫‪13‬‬
‫‪‬ﺗﺤﺼﯿﻼت‬ ‫‪‬ﺗﺤﺼﯿﻼت در ﺣﻮزه‬
‫داﻧﺸﮕﺎﻫﯽ در رﺷﺘﻪ‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ و ﺗﻔﺎوت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن زن وﻣﺮد‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴﮫ زﻧﺎن وﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫زﻧﺎن ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬
‫‪‬دوﺳﺘﺎن ﻧﺰدﯾﮏ‬ ‫‪ ‬دوﺳﺘﺎن و آﺷﻨﺎﯾﺎن‬
‫‪‬ﻫﻤﺴﺮ‬ ‫‪‬ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺗﺠﺎري‬ ‫ﮔﺮوه ﻫﺎي‬
‫‪‬ﺧﺎﻧﻮاده‬ ‫‪‬ﻫﻤﺴﺮ‬
‫‪‬ﮔﺮوه ﻫﺎي ﺣﺮﻓﻪ اي‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎن‬
‫‪14‬‬
‫زﻧﺎن‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

‫‪‬ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ‬
 ‫ﺗﺸﺎﺑﻪ و ﺗﻔﺎوت ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن زن وﻣﺮد‬
‫ﻣﻘﺎﯾﺴﮫ زﻧﺎن وﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬
‫زﻧﺎن ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﺮدان ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬
‫‪ ‬ﺧﺪﻣﺎت رﺳﺎﻧﯽ ﻣﺜﻞ‬ ‫‪ ‬ﺗﻮﻟﯿﺪ ﯾﺎ ﺳﺎﺧﺖ و ﺳﺎز‬
‫ﺧﺪﻣﺎت آﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﻧﻮع ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
‫‪‬ﻣﺸﺎوره ﯾﺎ رواﺑﻂ‬
‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬
‫ﻫﺎي ﺗﺠﺎري‬
‫‪15‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫ﺗﻤﺎﯾﺰ ﺑﯿﻦ ﻣﺨﺘﺮﻋﺎن وﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﺎن‬

‫‪ ‬ﻣﺨﺘﺮع ‪ :‬ﺷﺨﺼﯽ ﮐﮫ ﭼﯿﺰ ﺗﺎزه ای ﻣﯽ آﻓﺮﯾﻨﺪ‬

‫ﻣﺨﺘﺮع ﻋﺎﺷﻖ اﺧﺘﺮاﻋﺶ اﺳﺖ وﺗﻤﺎﯾﻠﯽ ﺑﮫ اﺻﻼح ﯾﺎ ﮐﺎرﺑﺮدی‬

‫ﮐﺮدن اﺧﺘﺮاﻋﺶ ﻧﺪارد ‪.‬‬
‫ﺗﻮﺳﻌﮫ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺨﺘﺮع ﺑﻮﺳﯿﻠﮫ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ ﺻﻮرت ﻣﯽ‬
‫ﭘﺬﯾﺮد ‪.‬‬

‫‪16‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻓﺮﺻﺖ ھﺎی ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ‬

‫‪17‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻣﺒﺎﺣﺚ ﮐﻠﯿﺪی اﯾﻦ ﻣﺒﺤﺚ ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺟﻨﺒﮫ ھﺎ واھﻤﯿﺖ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ‬
‫‪‬ﺗﻌﯿﯿﻦ اھﻤﯿﺖ ﻣﺴﺎﯾﻞ راھﺒﺮدی‬
‫‪‬ﺗﺸﺨﯿﺺ راھﮑﺎر ھﺎی ﻣﻮﺟﻮد ﺑﺮای ورود ﺑﮫ ﺑﺎزار‬
‫‪‬ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻣﺸﮑﻼت‬

‫‪18‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

‫ل‬
 ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ‪:‬‬
‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ ﮐﻪ در ﻓﺮاﺳﻮي ﻣﺮزﻫﺎي‬
‫داﺧﻠﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ‪.‬‬

‫‪19‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫اﻫﻤﯿﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ‬
‫‪ ‬ﺳﻮاﻻت ﻣﻄﺮح در ورود ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻫﺎي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ‪:‬‬
‫آﯾﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺑﺎ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫‪.1‬‬
‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي داﺧﻠﯽ ﺗﻔﺎوت دارد؟‬
‫راﻫﺒﺮ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ در ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﯿﻦ‬ ‫‪.2‬‬
‫اﻟﻤﻠﻠﯽ اﺗﺨﺎذ ﺷﻮﻧﺪ ﭼﯿﺴﺖ؟‬
‫راه ﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ ﻋﺮﺻﻪ ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫‪.3‬‬
‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ را درﺳﺖ ﺑﻪ ورود ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ را‬ ‫‪.4‬‬
‫ارزﯾﺎﺑﯽ ﮐﺮد ؟‬

‫‪20‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻮﺛﺮ در ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮي‬
‫‪‬اﻗﺘﺼﺎد‬
‫‪ ‬ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدي‬
‫ﺗﺮاز ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺎ‬
‫‪‬ﺗﺮاز‬‫‪‬‬
‫‪‬ﻣﺤﯿﻂ ﺳﯿﺎﺳﯽ – ﺣﻘﻮﻗﯽ‬ ‫‪a19‬‬

‫‪ ‬ﻣﺤﯿﻂ ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬
‫‪ ‬ﻣﺤﯿﻂ ﻓﻦ ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ‬
‫‪21‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬
 ‫‪Slide 2‬‬

‫ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺗﺠﺎری ﮐﺸﻮر ھﺎ در ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫‪a1‬‬

‫‪admin, 3/10/2009‬‬
 ‫ﻋﻮاﻣﻞ راﻫﺒﺮدي‬
‫‪ ‬ﭼﮭﺎر ﻋﺎﻣﻞ راھﺒﺮدی ﺑﺮای ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﯾﺎ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ‬
‫ﮐﮫ ﻗﺼﺪ دارد در ﺳﻄﺢ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ اھﻤﯿﺖ دارد ؟‬
‫‪ (1‬ﺗﺨﺼﯿﺺ ﻣﺴﻮوﻟﯿﺖ ﺑﯿﻦ ﮐﺸﻮر ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎي‬
‫ﺗﺠﺎري‬
‫ﻣﺎﻫﯿﺖ ﻃﺮاﺣﯽ ‪ ،‬ﮔﺰارش دﻫﯽ و ﺳﯿﺴﺘﻢ ﻫﺎي ﮐﻨﺘﺮﻟﯽ ﻣﻮرد‬ ‫‪(2‬‬
‫اﺳﺘﻔﺎده در ﺗﻤﺎم ﻋﻤﻠﯿﺎت ﻫﺎي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ‬ ‫‪(3‬‬
‫ﻣﯿﺰان اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺳﺎزي ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫‪(4‬‬

‫‪22‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺳﻮاﻻت ﮐﻠﯿﺪي ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ ﻋﺮﺻﻪ ﺟﻬﺎﻧﯽ‬

‫ﺑﺮاي درك آﻧﭽﻪ ﺑﺮاي ﻃﺮاﺣﯽ ‪ ،‬ﮔﺰارش دﻫﯽ‬

‫وﮐﻨﺘﺮل ﻣﻮﺛﺮ در ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز‬
‫اﺳﺖ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺳﻮاﻻت ﮐﻠﯿﺪي ﭘﺎﺳﺦ‬
‫دﻫﺪ‪:‬‬

‫‪23‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺤﯿﻄﯽ‬
‫ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﻫﺮ ﺑﺎزار‬
‫ﻣﻠﯽ ﭼﯿﺴﺖ ؟‬
‫ﻫﺮ ﺑﺎزار ﭼﻪ ﭼﻪ ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت ﻣﻨﺤﺼﺮ‬
‫ﺑﻪ ﻓﺮدي دارد ؟‬
‫آﯾﺎ ﺗﻤﺎم ﺑﺎزار ﻫﺎي ﻣﻠﯽ را ﻣﯽ ﺗﻮان‬
‫ﻃﻮري دﺳﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﮐﺮد ﮐﻪ ﻣﻘﺎﺻﺪ‬
‫واﺣﺪي را ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي و اﺟﺮا ﮐﻨﻨﺪ ؟‬

‫‪24‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي راﻫﺒﺮدي‬
‫‪ ‬ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﺎﯾﺪ در ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻫﺎي ﺑﺎزار ﯾﺎﺑﯽ دﺧﺎﻟﺖ‬
‫داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ؟‬
‫‪ ‬ﺗﺪوﯾﻦ ﺟﺪول ‪swot‬‬
‫‪‬ﺑﺎزار اﻫﺪاف ﺷﺮﮐﺖ ‪ ،‬اراﯾﻪ راه ﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد و‬
‫ﺗﺤﺤﻖ ﻓﺮﺻﺖ‪ ،‬رﯾﺴﮏ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎي ﺷﺮﮐﺖ ﮐﺪام‬
‫اﻧﺪ ؟‬

‫‪25‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي‬
‫رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻣﻄﻠﻮب‬
‫وﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺷﺪه ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﺎﺑﺪ ؟‬
‫وﻣﻬﺎرت ﻫﺎي ﺷﺮﮐﺖ وﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫آن را ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻧﻤﺎﯾﺪ ؟‬

‫‪26‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ‬
‫در ﺻﻮرت ﻣﺸﺨﺺ ﺑﻮدن اﻫﺪاف ‪ ،‬اﻫﺪاف ‪،‬‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر وارزﯾﺎﺑﯽ ﻣﺤﯿﻂ ﺑﺎزار ‪ ،‬ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ‬
‫ﺗﻮان ﻃﺮح ﺑﺎزار ﯾﺎﺑﯽ ﻣﻮﺛﺮي را اﺟﺮا ﮐﺮد ؟ﭼﻪ‬
‫ﻧﻮع ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎزار ﯾﺎﺑﯽ‬
‫ﺷﻮﻧﺪ ﺑﺎ ﭼﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﻫﺎﯾﯽ از ﭼﻪ ﮐﺎﻧﺎل ﻫﺎﯾﯽ ؟‬

‫‪27‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﮐﻨﺘﺮل ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزار ﯾﺎﺑﯽ‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺷﺮﮐﺖ اﺟﺮاي ﻃﺮح را ارزﯾﺎﺑﯽ وﮐﻨﺘﺮل‬
‫ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد ؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﺮاﺣﻠﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺮاي ﺣﺼﻮل اﻃﻤﯿﻨﺎن از دﺳﺖ‬
‫ﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺑﺎزار ﯾﺎﺑﯽ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد ؟‬

‫‪28‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﭼﮕﻮﻧﮫ ﻣﯽ ﺑﺎﯾﺴﺖ ﺳﻮاﻻت ﮔﻔﺘﮫ ﺷﺪه را دﺳﺘﮫ ﺑﻨﺪی ﮐﺮد ؟‬

‫‪29‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت ﺑﺎزار‬
‫اﻧﺪازه ﺑﺎزار‬ ‫‪.I‬‬
‫‪ .II‬ﻣﺮﺣﻠﮫ ﺗﻮﺳﻌﮫ‬
‫‪ .III‬ﻣﺮﺣﻠﮫ ﭼﺮﺧﮫ ﻋﻤﺮ ﻣﺤﺼﻮل ‪ /‬ﺳﻄﻮح اﺷﺒﺎع‬
‫‪ .IV‬ﺧﺼﻮﺻﯿﺎت رﻓﺘﺎری ﺧﺮﯾﺪار‬
‫‪ .V‬ﻋﻮاﻣﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ وﻓﺮھﻨﮕﯽ‬
‫‪ .VI‬ﻣﺤﯿﻂ ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ‬

‫‪30‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺑﺎزار ﯾﺎﺑﯽ‬
‫ﺳﯿﺴﺘﻤﮭﺎی ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫‪.I‬‬

‫‪ .II‬وﺳﺎﯾﻞ ارﺗﺒﺎط ﺟﻤﻌﯽ‬

‫‪ .III‬ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬

‫‪31‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻣﺤﯿﻂ ﺣﻘﻮﻗﯽ‬
‫‪ .I‬ﮐﺎرﮐﻨﺎن ) دﺳﺘﺮﺳﯽ ‪ ،‬ﻣﮭﺎرت ‪ ،‬ﺗﻮان ‪ ،‬ھﺰﯾﻨﮫ (‬
‫‪ .II‬ﭘﻮل‬

‫‪32‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﻣﺤﯿﻂ ﺳﯿﺎﺳﯽ‬
‫ﮔﺮاﯾﺸﮭﺎ و ﺳﯿﺎﺳﺖ ھﺎی ﺟﺎری‬ ‫‪.I‬‬
‫دوﻟﺖ‬
‫‪ .II‬ﻣﺤﯿﻂ ﺳﯿﺎﺳﯽ ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت‬

‫‪33‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺻﺎدرات‬
‫ﻣﺒﺎدﻻت ﺑﺪون ﺳﺮﻣﺎﯾﮫ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﮫ ﮔﺬاری ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺧﺎرﺟﯽ‬

‫‪34‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫ﺻﺎدرات ‪:‬‬
‫ﻓﺮوش ﮐﺎﻻ ﯾﺎ اراﯾﻪ ﺧﺪﻣﺘﯽ ﮐﻪ ﺧﺎﺳﺘﮕﺎه‬
‫آن ﯾﮏ ﮐﺸﻮر ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﻪ ﮐﺸﻮر ﻫﺎي دﯾﮕﺮ‬
‫اراﯾﻪ ﺷﻮد ‪.‬‬
‫‪a26‬‬
‫‪a27‬‬

‫‪35‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪Slide 3‬‬

‫ﺻﺎدرات ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ‪ :‬ﻓﺮوش ﮐﺎﻻ ﺑﻪ دﯾﮕﺮ ﮐﺸﻮر ھﺎ ﺑﺎ ﻏﮫﺪه دار ﺷﺪن اﻧﺠﺎم ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‬ ‫‪a2‬‬
‫‪admin, 3/10/2009‬‬

‫ﺻﺎدرات ﻏﯿﺮ ﻣﺴﻘﯿﻢ ‪ :‬ﻓﺮوش ﮐﺎﻻ وﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﮐﺸﻮر از ﻃﺮﯾﻖ ﺷﺨﺼﯽ در ﮐﺸﻮر ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻦ‬ ‫‪a2‬‬
‫‪admin, 3/10/2009‬‬
 ‫ﻣﺒﺎدﻻت ﺑﺪون ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ‪:‬‬
‫اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﻠﻠﯽ از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺒﺎدﻻﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري ﻧﯿﺎز ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ‪.‬‬
‫‪a28‬‬

‫‪36‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪Slide 3‬‬

‫از ﺳﻪ ﻃﺮﯾﻖ اﯾﻦ ﮐﺎر اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷﻮد ‪:‬‬ ‫‪a2‬‬

‫ﺻﺪور ﻣﺠﻮز‪ :‬اﻋﻄﺎی اﺟﺎزه رﺳﻤﯽ ﺑﻪ ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮی در اﺳﺘﻔﺎده از ﭼﯿﺰی ﮐﻪ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ اﺳﺖ ‪.‬‬
‫ﻃﺮﺣﮫﺎی آﻣﺎده ﺑﮫﺮه ﺑﺮداری ‪ :‬ﺗﻮﺳﻌﻪ و آﻣﺎدﮔﯽ ﺑﮫﺮه ﺑﺮداری از ﻃﺮح در ﮐﺸﻮر دﯾﮕﺮ‬
‫ﻗﺮاداد ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ‪ :‬روﺷﯽ ﺑﺮای اﻧﺠﺎم ﮐﺎر ھﺎی وﯾﮋھﺎی در ﺳﻄﺢ ﺟﮫﺎﻧﯽ‬
‫‪admin, 3/10/2009‬‬
 ‫‪a29‬‬

‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ ﺧﺎرﺟﯽ ‪:‬‬

‫ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﮐﺎﻣﻞ ﺧﺎرﺟﯽ در اﻧﺠﺎم ﻣﺒﺎدﻻت‬

‫در ﺑﺎزار ﻫﺎي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﺷﻮد‬
‫‪.‬‬

‫‪37‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬

 ‫‪Slide 3‬‬

‫روش ھﺎی ﻣﺘﺪاول ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از ‪:‬‬ ‫‪a2‬‬

‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاری ﻣﺸﺘﺮک ‪ :‬دو ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺳﻮﻣﯽ را ﺗﺎﺳﯿﺲ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ‬
‫ﺳﮫﻢ ﻣﺘﻌﺎرف اﻗﻠﯿﺖ ‪ :‬ﮐﺴﺐ ﮐﻤﺘﺮ از ‪ %50‬ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﻣﻮرد ﺑﺤﺚ‬
‫ﺳﮫﻢ ﻣﺘﻌﺎرف اﮐﺜﺮﯾﺖ ‪ :‬ﮐﺴﺐ ﺑﯿﺶ از ‪ 50‬درﺻﺪ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﺷﺮﮐﺖ‬
‫‪admin, 3/10/2009‬‬
‫‪38‬‬ ‫ﮐﺎر آﻓﺮﯾﻨﯽ در ﺷﮭﺮ ﺳﺎزی‬