T van cac nha sang lap doanh

nghiep
Gio s Michael F. Melcher
Ho Chi Minh City 2003
Ti l ai?
Nh chuyn nghip sng to
Doanh nhn kim tc gi
Chuyn vin o to cp qun l v nh t vn v
t chc doanh nghip
c o to ngh nghip chnh quy (ti
Harvard v Stanford), nhng b cng vic
truyn thng tham gia nhiu hn vo cc
hot ng kinh doanh
Cn nhng thng tin khc v ti, s c
trnh by sau ...
Mi ngi u mun tr thnh nh
sng lp doanh nghip ng
khng?
Nhng tng v nh sng lp doanh
nghip:
Sng lp doanh nghip l C LP
Sng lp doanh nghip l GIU
L nh sng lp doanh nghip th rt VUI!
Nh sng lp doanh nghip: l nhng ngi
thi thng, vi nhng chuyn chu du ho
nhong i khp ni, nh n Vit Nam,
chng hn!
Vo cui nhng nm 1990, ngi
dn M ln cn st v mun tr
thnh nh sng lp doanh nghip!
Lc , lnh vc cng ngh tng trng vut
bc
Hn na, cc cng ty cng ngh cn nhng
ngi KHNG phi dn k thut
pht trin kinh doanh
chin lc
sng to
ngun nhn lc
Hn na, mi ngi u ang GIU ln!
Cng ty Netscape bn c phn cho cng chng
vo khong nm 1995
Nhng khoan, cn nhiu iu na! Lm
nh sng lp doanh nghip: rt tuyt.
Nu khng l nh sng lp doanh nghip:
th lm g?
Lm vic cho mt cng ty ln
Lm cng vic nhm chn no y
Lm cng vic m hng triu ngi khc lm mi
ngy
Cn nh sng lp doanh nghip: lc ang
lm nhng cng vic mi, hp dn v c th
l quan trng!
L mt nh sng lp doanh nghip:chnh
l mt cch tha mn tm hn.
Cng vic l quan trng -- Khng c g khc
chng ta lm trong 8 gi/ngy (hay 10,
hay 12, hay 14). (Studs Terkel, Working)
Gii tr thng minh ca M c k vng rt
cao v cng vic v thng thc t ng nh
k vng ca h
L nh sng lp doanh nghip: cho php
sng to v t th hin mnh
Tm li: Ti sao phi l nh sng lp
doanh nghip?
Nhng l do chnh
Tin bc
Tnh c lp v t do
Sng to v t th hin mnh
theo ti, cc bn phi c nhng ng lc trn tr
thnh mt nh sng lp doanh nghip thnh cng
Mt l do quan trng khc
Khng th lm nhng cng vic bnh thng
khc!
Nhiu nh doanh nghip thnh cng li l nhng ngi
in khng v lp d
ng c tr thnh nh sng lp doanh
nghip c bn khng phi l vn kinh t
Ti sao?
RI RO!
Ti lp li:
ri ro ri ro ri ro ri ro ri ro ri ro
RI RO RI RO RI RO RI RO RI RO
RI RO RI RO RI RO RI RO RI RO!
Khi u mt doanh nghip l
cng vic nhiu ri ro
Nhng tng mi cha qua kim chng. . .
Vy mi l tng mi ch!
Bn a tng vo thc t. . . V xem xem
thc t phn ng ra sao vi n.
C hng ngn bin s m bn khng th
kim sot c
V c l bn khng c k nng bn cn
Cc bin khng th kim sot c tc
ng n cng vic kinh doanh ca bn
Cnh tranh
Cng ngh thay i
Li sut
Chnh sch nh
nc
Tng trng hay
suy gim kinh t
Chin tranh v
khng b
nh cng nhng ni
khc trn th gii
Nhng vn ring m
nhn vin ca bn gp
phi
Nhng vn ring ca
cc nh u t ca bn
S thch ngi tiu
dng thay i
Nhng k nng m mt nh sng lp
doanh nghip cn c
Qun l nhn s
Thng lng
Phn tch kinh
doanh v chin lc
K ton
Hoch nh thu
Kim sot hng tn
kho
Giao tip
Lp k hoch
K nng vi tnh v nh
my
Thit k
Ging dy
Lut php
Can thip khi xy ra
khng hong!
Cho nhn vin ngh vic
i! Nhiu th!
Mt l do khc tr thnh nh sng
lp doanh nghip: lun lun hc hi
i khi khng bit trc c chuyn g
s xy ra cng l iu hay
Tht vy, lm kinh doanh bn cht l
KHNG CHC CHN
Ti M, 90% doanh nghip mi tht bi
Tinh thn ca nh sng lp doanh
nghip l g?
Sng to
Ho hc trong cuc sng v c tinh
thn lc quan
c lp
Chp nhn ri ro
V cn th hin mnh
M, nu bn ch mun kim tin th hy
tr thnh ch ngn hng
V y, mt cu chuyn c tht...
V Michael Melcher
Cuc i ti trc khi tr thnh nh sng lp
doanh nghip
Hc gii trng
C nhn Harvard, C nhn Lut (JD)/ MBA ti Stanford
iu g xy ra i vi cc em thng minh ? Chng ta
sng theo mong mun ca cha m ch khng phi cho
chnh mnh.
Nhiu cng vic nh uy tn khc
Nh ngoi giao (cng vi Robert Ogburn)
T vn qun l
Lut s cho mt cng ty ln Tp. New York, kim uc
$$$
Ti tm kim iu g? Mt cng
vic ti chnh l ti
Lc u Ti thch cng vic ca mnh
Nhng! Ti cn mun nhiu hn th! Ti
mun pht huy ht nng lc ca mnh.
L lut s, ti thng cm thy mnh ging
nh mt k tht bi
Ti s lm g vi cuc sng ca mnh?
Cng vic hin nay tht ng ngn. Ti chng h
ham thch t no.
Nhiu ng nghip ca ti cng c cng cm xc
nh vy!
V th. . . Cui cng ti tr thnh
nh sng lp doanh nghip
Vo thng 9/1999, ti v bn ti quyt
nh c gng thnh lp mt cng ty
Internet
World Citizen l mt ngun thng tin
v dch v nhp cnh trn Internet
trc y cha tng c ai lm iu ny
K hoch ca chng ti:
Lp k hoch kinh doanh
Thu ht cc nh u t
Bt u hot ng
Thnh cng, vui v v giu c!
Thc t:
Lp k hoch kinh doanh: 09 12/1999
(thit lp quan h, ly tng, m rng mng
lui)
Tm kim nh u t: 01 06/2000
gn b cuc; tht kh ku gi mi ngi a tin
cho bn
trong sut thi gian ny, ti khng c thu nhp,
nhng chi ph cao, c bit l ti Tp. New York
Cui cng, cng tm c mt nh u t!
Nh u t ca chng ti -- Anila
Ventures of Palo Alto, California
l mt cng ty vn mo him nh
Yu thch tng ca chng ti
C cu l p chng ti hot ng ti vn
phng ca mnh, h h tr bng k nng
Cam kt $1 triu, tng ng vi phn hn
vn khong 32%. Sn sng bt u cp tin
trc khi k kt vn bn cui cng.
Ti lc l mt CEO hnh phc
iu g xy ra sau . . .
Thng 7 n 9 -- tuyn nhn vin, bt
u i vo hot ng
Thng 10 -- mi chuyn tr nn phc
tp hn (vn nhn s)
V sau . tt c nhng kh khn n
ra!!!
Chng ti b nh hng bi
nhng vn kinh t ln
10/2000 -- th trng chng khon gim
gi mnh
Cc cng ty k thut bt u ph sn
Cc cng ty u t vn mo him bt
u ngng u t, ng ca cc cng
ty, thu hi cc khon u t
Mt m my en bao trm ton b lnh
vc cng ngh. . .
V cc nh u t ca chng ti
ni IN!
ng bng khng chi tr cc khon chi ph v
tin lng
Can thip vo cng tc tuyn dng v cc
hot ng ca doanh nghip
Thng xuyn yu cu lp li k hoch kinh
doanh khng v mt l do no c
e da rt li phn u t
V tr hon trong vic k kt cc vn bn
quan trng
Thng 11 12/2000 hai thng
ti t nht trong cuc i ca ti!
Cm thy hon ton cha chun b g cho
thi im ny
p lc CC LN cc nh u t e da,
cng vi trch nhim phi chm lo cho cng
ty v nhn vin
Cn phi tip tc lm vic, mc d nn kinh
t ang M M
Mi sng thc dy u cm thy mt mi
Thng 1/2001 cng ty sp
Cc nh u t rt lui sau khi ch u t
khong 50-60% khon u t cam kt
Kh ni, bi v h s dng qu trnh k ton cn
nhiu vn
Tt c cc nhn vin u mt vic
Nhiu ha n khng c thanh ton
Cc nh u t da kin cng ty v ti;
chng ti cng xem xt kh nng kin tng
Ti nh phi ng ca cng ty
Nhn li chuyn g xy ra. . .
Thung lng Silicon l mt cn st tm vng
v thu ht nhiu ngi tham lam
Cc nh u t ca chng ti khng c kinh
nghim trong vic thnh lp cng ty mi
khng bit v qun l
khng bit v qun l khi xy ra khng hong
Nh u t chnh ca chng ti thc cht l
mt tn ti phm v c l b bnh tm thn
Mt khc. . .
C nhiu ngi in c x bnh thng khi
tnh hnh cn tt. Ch khi tnh hnh xu i th
bn mi thy nhng mt ti ca h.
Thm ch vi mt nh u t tt, c l lc
chng ti cng vn tht bi do tnh hnh kinh
t ti t
Xt di gc nhng nh sng lp doanh
nghip, chng ti lm tt mt cch hp l,
d cn thiu kinh nghim
Mt s bi hc ti rt ra i vi nh
sng lp doanh nghip. . .
ng t la di mnh v nhng vn
i tc kinh doanh
nhn vin
Lm nhanh v lm ti ni ti chn
cn hon tt cng vic ch khng phi ch l c
tin trin
K nng lnh o l a ra quyt nh trong
tnh hung bt nh
Mi quan h xu cn t hn l khng c quan
h
iu ti thu thp c t kinh
nghim l nh sng lp doanh nghip
Tin?
Mt tin, ch yu l do thu nhp b mt i
S c lp v t do?
ng nhng i km l trch nhim TO LN
Thch thc
Nhiu! Ti thng t nh rng y l mt mc
tiu quan trng i vi ti -- nhng cng vic
trc rt nhm chn.
Nhng iu khc ti hc c. . .
S t tin
Ti a ra nhng quyt nh ng n
Ti a ra nhng quyt nh v o c
Ti hc hi c nhiu iu mi ngy
Ti v i tc kinh doanh ca mnh khng lm mt
lng tin ca nhau
T th hin mnh v sng to
Tt c tm nhn l ca TI. Khng c ai c th
lm ng nh nhng g ti lm.
V cc bn bit khng? Ti li tr thnh
mt nh sng lp doanh nghip.
Khi ti hon tt vi World Citizen, ti
mun c vic lm!
Nn kinh t lc ny ang gp kh
khn m ti th tht s khng mun
lm cng vic m ti khng thch
Bt u cng vic t vn v o to,
gip nhng ngi v t chc khc
thnh cng
Gi y, ti khm ph v chnh
mnh nh sau
Ti thch cc tng
Ti thch tip xc tht s vi ngi khc
Ti thch gip ngi khc
Ti thch c mt ting ni
Ti thch ngh ra c tng mi hn l
thc hin chng
Ti thch to hng phn cho ngi khc hn
l qun l h
o to l g?
Lm vic vi khc hng
lm r nhng mc tiu ca h
ngh ra cch thc t c chng
lm vic vi h gip h vn theo ng
tin trnh
Khng bao gi l qu tr khng th
tr thnh con ngi l ra trc kia phi
nh th. -- Fredric Hudson
Li khuyn ca ti i vi cc nh sng
lp doanh nghip l
Bit mnh
bn thc s mun iu g, ch khng phi ci m
bn ngh rng bn mun
Bt tay vo lm ngay ng ch i!
Xy dng mi quan h c nhn
Tt hn l ni ra, khng nn gi kn trong
lng
Nn nh, khng c g l min ph! (Cn thn
vi khon u t t bn ngoi.)