Za kosu koja blista

Lideri na domacem trzistu strane firme Schwarzkopf i Garnier. Slede ih domace Stancic Bor, Luxol
i Aura.

Sve price o stetnosti farbanja kose pale su u vodu pojavom novih, savremenijih boja, sa
recepturom koja, kako isticu lepotice sa reklama, ne ostecuje kosu, vec je 'neguje' i 'vraca joj sjaj'.
Trziste je postalo gotovo preplavljeno ovim proizvodima i konkurencija se stalno pojacava.



Boje sa ekstraktom pomorandze
Lider na domacem trzistu boja za kosu je
Schvvarzkopf, ciji se proizvodi na nasem
trzistu nalaze posredstvom kompanije Henkel
Merima. Ivana Mincic, jedan od brend
menadzera kompanije,
navodi da interni pokazatelji beleze
kontinuirani finansijski rast, iako trenutno ne
raspolazu informacijama o trzisnom ucescu
njihovih boja za kosu. "Trzistu Srbije
Schwarzkopf nudi siroku paletu boja za kosu,
proizvode za posvetljivanje, izradu
pramenova, proizvode za blondiranje, kao i
boje za kosu koje se ispiraju: traju od sest do
osam pranja. U ponudi su: Palette Intensive
Color Cream trajna, intenzivna boja za kosu
sa posebnom formulom za zastitu boje od
ispiranja, zatim Palette Permanent Natural
Colors trajna boja za kosu nezne i kremaste
formule, obogacene Aloe verom, Palette Deluxetrajna boja za kosu koja sadrzi bocicu za direktno
nanosenje boje na kosu i omogucava laku i jednostavnu aplikaciju. Uz to sadrzi i hranljivu masku
za kosu sa ekstraktom pomorandze. Tu je i Palette Blond asortiman proizvoda za posvetljivanje,
izradu pramenova i proizvoda za blondiranje, kao i Palette Instant Color boje koje ne sadrze
amonijak i vodonik peroksid, veoma su jednostavne za nanosenje i traju od sest do osam pranja",
istice Mincic.

Palette boje u 28 nijansi
Kao najpopularnije proizvode iz ove grupe, Mincic navodi liniju Palette Intensive Color Creme, koja
je dostupna u 28 nijansi. "Ova boja za kosu
sadrzi tubu sa kremom za bojenje, dve kesice
emulzije za razvijanje boje i par rukavica", kaze
Mincic. Prema njenim najavama, u novembru iz
kompanije spremaju potrosacima jos jedno
iznenadjenje, nakon modernizacije
najpopularnije linije Palette Intensive Color
Creama u februaru, i lansiranja potpuno nove
linije boja za kosu Palette Permanent Natural
Colors, u julu. "U novembru je predvidjen
relaunch popularnih Palette Deluxe boja za
kosu. Schwarzkopf Palette je razvio novu
tehnologiju u trajnim bojama za kosu: Palette
Deluxe Intensive Caring Color koja nudi ne
samo izrazajne, bogate, dugotrajne boje koje
savrseno pokrivaju sede vlasi, vec i dodatnu
negu kose nakon bojenja. Ova boja za kosu
sadrzi dodatni krem balsam za negu sa
proteinima kasmira koji dubinski neguje kosu,
cineci je neverovatno mekom i neznom na dodir
poput kasmira", naglasava Mincic. Kako navodi, Schwarzkopfove boje za kosu su kontinuirano
podrzane medijskim kampanjama i promocijama na mestima prodaje.

Garnier u tri koloracije
Prema recima Brigitte Streller, generalnog direktora
L'Oreal Balkan, prema poslednjim zvanicnim
procenama, kojima raspolaze njihova kompanija,
Garnier pokriva oko 23 odsto trzista koloracija. Ona
dodaje da je fizicko i kolicinsko ucesce njihovih
proizvoda na teritoriji Srbije i Crne Gore u
stalnom porastu. "Od kada smo otvorili filijalu u
Beogradu, mnogo smo vise prisutni u zivotu na
sih potrosaca. I u poredjenju sa proteklim
godinama, ostvarujemo zaista lep rast", kaze
Streller. Ona dodaje da je Garnier njihov
najprodavaniji masovni brend i da su na trzistu
prisutni sa tri Garnier koloracije: Color Naturals
(najpoznatija i najprodavanija farba za kosu),
Nutrisse i Belle Color. "U nesto uzoj distribuciji,
prisutni smo i sa nasim premium mass brendom,
L'Oreal Paris i njegove tri koloracije: Preference,
Excellence i Feria", dodaje Streller.

Boje u tubi nisu u trendu
Streller istice da su na srpskom trzistu, boje za kosu u tubi i dalje najpopularniji nacin koriscenja
ovog proizvoda. "Nase najpopulamije pakovanje je pakovanje Color Naturalsa, boja u tubi sa
razvijacem boje koja se nanosi cetkicom. Color Naturals je ujedno i nasa jedina takva boja. Ostale
nase boje sadrze bocicu sa bojom i aplikatorom za nanosenje, razvijac boje u obliku kreme i
zastitnu negu posle bojenja. lako je na nasem trzistu boja za kosu u tubi i dalje najpopularnija,
svetski trendovi su mnogo vise okrenuti bojama sa aplikatorom za nanosenje. S obzirom da smo
mi inovativna kompanija koja prati kretanja na trzistu i potrebe potrosaca, nas cilj je da ih
edukujemo nudeci im ovaj vid boja za kosu", naglasava Streller. Kao inovativna kompanija koja
prati trendove, kako istice nasa sagovomica, imaju stalnu potrebu da upotpunjuju i sire asortiman,
tako da za 2006. godinu pripremaju puno noviteta u svim oblastima poslovanja. "Mi smo
internacionalni brend. Samim tim je i nasa glavna konkurencija internacionalna, a to su
Schvvarzkopf sa Patette bojama za kosu i od skoro Procter&Gamble sa Wella bojama za kosu",
kaze Streller.

GfK analizira trziste boja za kosu
lako GfK Panel domacinstava belezi 24 proizvodjaca u oblasti boja za kosu, samo nekoliko njih
se izdvaja prema velicini trzisnog ucesca. Mora se napomenuti da su kao i kod drugih proizvodnih
kategorija i ovde zabelezene samo kupovine u domacinstvima. Postoje zene koje redovno neguju
kosu u frizerskim salonima, izmedju ostalog tamo i farbaju kosu, tako da je ukupno trzisno ucesce
pojedinih proizvodaca sa liste verovatno i vece. S druge strane, moguce je da iz razloga
ekonomicnosti i drugih potreba, majka i
cerka koriste istu boju ili da zena koristi
jedno pakovanje za dva do tri farbanja,
pa time smanjuje ucestalost kupovine.
Sve ovo treba imati u vidu prilikom
tumacenja rezultata.
U obtast boja za kosu prema
koriscenoj klasifikaciji spadaju farbe,
kolor samponi i blans.
Proizvodjac sa najvecim trzisnim
ucescem je Schwarzkopf (38,2 odsto),
cemu doprinosi znacaj njegove dve
marke. Njegova tnarka Palette se
izdvaja po tome sto nosi skoro trecinu
trzisnog kolaca. Sa daleko manjim
ucescem pojavljuje se i marka ovog
proizvodjaca Igora, medjutim i ona se
nalazi medju prvih pet.
Drugo mesto pripada proizvodjacu
Garnier sa 22,5 odsto, sto znaci da se
skoro cetvrtina kupovina i upotrebe u
domacinstvu odnosi upravo na boje za
kosu ovog proizvodaca. Inace, Garnier
je prilicno marketinski aktivan u smislu
oglasavanja svojih proizvoda, sto je
verovatno uticalo na njegove dobre
prodajne rezultate.
Iza dva vodeca proizvodjaca, drugi
prilicno zaostaju. Na trecem mestu
nalazi se Stancic Bor sa svojom markom
Fani, koji je u jakoj konkurenciji ipak
uspeo da se istakne. Moguce da je
jedan od vaznih razloga i niska cena njegove marke. Tako je prema velicini ucesca marka Fani
pretekla Helenton, Luxol koja se inace dugo godina nalazi na trzistu.
Na listi kupovanih nataze se jos neke svetski poznate marke, medjutim za sada imaju nisko
ucesce (L'oreal, Revlon, Keune), moguce zbog visokih cena.
Podaci 0 relativnoj penetraciji uktapaju se u trend koji odslikava trzisno ucesce.
Interesantno je da se cene boja za kosu veoma razlikuju od proizvodjaca do proizvodjaca.
Prosecna cena u periodu druge polovine 2004. godine bila je 167,4 dinara, medjutim raspon cena
je prilicno veliki. Najniza cena pojedinih domacih proizvodaca bila je 67,6 dinara, dok su se cene
pojedinih inostranih kretale i do oko 550 dinara.



Fani boje sve trazenije
Prema recima Dragana Stancica, direktora kompanije Stancic Bor, njihovi podaci pokazuju da se
zastupljenost farbe za kosu Fani krece izmedju pet i deset odsto. "U prvoj polovini godine imamo
manji porast prodaje nego prosle, ali od treceg kvartala rast je nesto
veci", istice Stancic. Najpopularniji brend u kategoriji boja za kosu
kompanije Stancic je Fani, i to Fani Hair Color Professional 50 ml i Fani
Color Set (boja 50 ml sa hidrogenom u kesicama 2x25 ml, samponom i
balzamom po 10 ml). Kao novine na trzistu, Stancic najavljuje uvodjenje
novih nijansi. Kada je u pitanju konkurencija, Stancic istice da su to, pre
svega, strani proizvodjaci Schvvarzkopf, sa markom Palette, i Garnier.
Prema njegovim recima, kompanija Stancic Bor deo proizvodnje i izvozi, i
to pre svega na Bliski Istok, u Italiju, Rusiju i Republiku Srpsku.

Specificna Helenton receptura
Prema recima Dragise Banjanina, komercijalnog direktora Luxola,
Helenton kolor sampon svi karakterisu i analiziraju u grupi boja za kosu,
ali on ima svoju specificnu formulu i jedinstven je na trzistu iz razloga sto
nije klasicna boja za kosu, vec kolor sampon, koji po svojoj jedinstvenoj
recepturi ne ostecuje kosu prilikom farbanja. Proi1 zvod je prisutan u
svim najvecim trgovinskim lancima, kao i u specijalizovanim
prodavnicama kozmetike na prostorima Srbije i Crne Gore, Kosova i
Metohije, Bosne i Hercegovine. "Od januara 2004. godine do danas, finansijski i fizicki udeo na
trzistu je u stalnom porastu", istice Banjanin i dodaje da su najprodavanije nijanse Heleton kolor
sa mpona oznacene brojevima 20, 21, 44, 45, 42. Banjanin kaze da za sada postoji samc jedna
vrsta pakovanja ovog proizvoda, ali i najavljuje da ce od januara 2006. godine biti uvedeno novo
(retro) pakovanje, u dve vrste klasicno i zbirno."Novo pakovanje je redizajniran povratak
legendarnoj 'Dzejms Bond devojci', iz kasnih 60. tih godina proslog veka, sa originalnim
(redizajniranim) izgledom iz tog perioda, kao i sloganom koji je tada bio u funkciji 'Cuva Vasu
tajnu'", istice Banjanin. Kako dodaje, osim novog izgleda falc kartona i velicine pakovanja
(klasicnog i zbirnog pakovanja, u kome ce se osim kolor sampona nalaziti i hidrogen, balzam i
rukavice) iz pakovanja su izbacili ne prakticne tablete perkarbamida, a uveli pakovanje dve kesice
hidrogena. Prema recima Banjanina, Luxol svoje proi zvode izvozi na trziste BiH.

I Aura u prvoj petorci
Prema recima Dragane Biberovic, rukovodioca
marketinga Aure, njihove boje za kosu dostupne su
na celoj teritoriji Srbije i Crne Gore, a njihov
finansijski i fizicki udeo na trzistu povecava se svake
godine. "Najpoznatiji nasi brendovi su, kada je u
pitanju ovaj proizvod, Velvet Ton i Explicit farbe za
kosu", kaze Biberovic i dodaje da su najpopularnije
Velvet Ton profesionalna farba za kosu i Explicit
kolor set. Kako najavljuje, u kompaniji pripremaju
nove proizvode iz programa za negu i hemijski
tretman kose, kao i proizvode dekorativne
kozmetike. Kao glavne konkurente, Biberovic navodi
proizvode iz uvoza Loreal, Garnier i Schvvarzkopf,
dok domace ne vidi kao konkurenciju. Aura izvozi 30
odsto ukupne proizvodnje, i to u Grcku, Norvesku, Makedoniju, Bosnu i Hercegovinu i Iran.

izvor: Progressive Magazin