Professional Documents
Culture Documents
Osnove Menadzmenta Skripta
Osnove Menadzmenta Skripta
1.
5.
6.
8.1.
Pojam ovlaenja i moi...........................................................................................8-1
8.2.
Pojam i znaaj delegiranja........................................................................................8-2
8.3.
Vetina delegiranja...................................................................................................8-2
8.4.
Faktori koji odreuju stepen decentralizacije...........................................................8-3
9. VOENJE............................................................................................................................9-1
9.1.
Pojam i uloga voenja..............................................................................................9-1
9.2.
Pristupi voenju........................................................................................................9-4
9.2.1.
Pristup osobina voe............................................................................................9-4
9.2.2.
Biheivioristiki pristup liderstvu..........................................................................9-4
9.2.3.
Kontigentni pristup...............................................................................................9-7
9.2.3.1.
Fidler-ov model............................................................................................9-7
9.2.3.2.
Situacioni model po Hersiju i Blankardu.....................................................9-8
9.2.3.3.
Teorija put-cilj kao situacioni pristup...........................................................9-9
9.3.
Aspekti i tipovi liderstva........................................................................................9-11
10.
MOTIVISANJE.............................................................................................................10-1
10.1.
Pojam i znaaj motivisanja.....................................................................................10-1
10.2.
Savremene teorije motivacije.................................................................................10-3
10.2.1. Teorije sadraja...................................................................................................10-3
10.2.1.1.
Teorija hijerarhije potreba..........................................................................10-3
10.2.1.2.
Teorija ERG................................................................................................10-4
10.2.1.3.
Teorija dva faktora......................................................................................10-4
10.2.1.4.
Teorija steenih potreba..............................................................................10-5
10.2.2. Teorije procesa...................................................................................................10-6
10.2.2.1.
Teorija pravednosti.....................................................................................10-6
10.2.2.2.
Teorija oekivanja......................................................................................10-6
10.2.3. Teorija pojaavanja.............................................................................................10-8
11.
KOORDINACIJA..........................................................................................................11-1
11.1.
Sutina i znaaj koordinacije..................................................................................11-1
11.2.
Timovi....................................................................................................................11-3
11.3.
Upravljanje konfliktima..........................................................................................11-7
12.
KOMUNICIRANJE.......................................................................................................12-1
12.1.
Znaaj i proces komuniciranja...............................................................................12-1
12.2.
Komuniciranje u funkciji i pregovaranja i promocije............................................12-5
13.
KONTROLISANJE.......................................................................................................13-1
13.1.
Znaaj kontrole sa stanovita menadmenta preduzea.........................................13-1
13.2.
Postupak kontrole...................................................................................................13-2
13.3.
Vrste kontrolnih parametara...................................................................................13-3
13.4.
Osnovni sistemi kontrole........................................................................................13-4
13.4.1. Budetska kontrola.............................................................................................13-5
13.4.1.1.
Kontrola kvaliteta.......................................................................................13-5
13.4.2. Kontrola zaliha...................................................................................................13-6
13.4.3. Kontrola cele organizacije..................................................................................13-6
13.5.
Tehnike kontrole i informacijske tehnologije.........................................................13-7
Tradicionalno u ekonomskoj teoriji resursi su svrstani u tri grupe koje su tretirane kao
osnovni faktori proizvodnje i to: 1) prirodni resursi u koje se ukljuuje poljoprivredno zemljite,
mineralno bogatstvo, rude i sl. 2) rad svih onih /neposrednih radnika, slubenika i rukovodstva/
ije angaovanje je nuno da bi se ostvarivale proizvodnja i 3) kapital koji je nuan da bi se
finansirala nabavka opreme, sirovina, materijala, plate zaposlenih i sl.
Praenjem proizvodnih procesa, te poveavanja faktora koji utiu na izbor upotrebe
resursa, poznat je znaaj dodajnog ljudskog faktora (kapitala) koji je imao ulogu da predlae
adekvatne kombinacije i vri izbor upotrebe resursa, preuzima rizik i organizuje proizvodnju,
roba i usluga. Otuda je, kao etvrti (ne po znaaju) faktor proizvodnje, odnosno privreivanja
spoznata kategorija preduzetnitva ili menadmenta. Neki istraivai su ovaj faktor u poetku
identifikovali kao renta sposobnost ili nadnica za upravljanje. Od preduzetnika, odnosno
poslovnih upravljaa (menadera) se oekuje da kombinacijom upotrebe resursa organizacije
njihovom transformacijom u proizvode i usluge obezbijede efikasno privreivanje. Shodno tome
javila se kategorija poslovne ekonomije kao kljunog faktora kvaliteta privredivanja, a koja se
upravo odnosi na pronalaenje najboljih naina za svrsishodno usmjeravanje i voenje
transformacionih procesa u datom privredno-sistemskom, trinom i tehnolokom miljeu.
Preduzee moemo definisati kao samostalnu organizaciju koja obavlja odreenu ekonomsku
djelatnost koja mu obezbjeuje takve prihode koji mogu podnositi trokove i dati profit koja se
stvara da bi se zahvaljujui upravljakoj ingenzioznosti i know-how na pravi nain kreirali
vrijednost, odnosno satisfakcija za kupce, akcionare, zaposlene i dr. relevantne stakeholdere.
Prema tome, u nastojanjima da se osigura propulzivno privreivanje, spoznat je znaaj
preduzea kao osnovnog nosioca privredne aktivnosti i sloenosti upravljanja njegovim
poslovanjem. Pojednostavljeno prestavljeno, misija preduzea je trodimenzionalna. Prvo, ono se
javlja se kao osnovna organizaciona forma za proizvodnju roba i usluga za podmirivanje potreba
pojedinaca i drutva, te zbog toga na znaaju dobija sposobnost identifikovanja i vrednovanja
trinih potreba i cena faktora proizvodnje. Drugo, preduzee figurira kao agens razvoja
proizvodnih snaga iz ega proizilazi faktor da njegov menadment bude dovoljno inovativan i
sposoban da inicira i realizuje sve tehnoloke poduhvate. Tree, ono (preduzee), kao svojevrsna
kombinacija ljudskih, materijalnih, finansijskih i informatikih resursa, treba da, respektujui
principe poslovne etike i odgovornost prema drutvu, oplodi predujmljeni kapital i druge resurse
po prihvatljivoj stopi prinosa, a to implicira odgovornost menadmenta da kreira i odri
konkurentsku prednost u datim uslovima privredjivanja.
U takvim uslovima, od preduzea se oekuje da, zahvaljujui svojoj upravljakoj
ingenzioznosti i know- how, svoju misiju ostvaruje tako da svaki od faktora proizvodnje bude na
pravi nain korien. Budui da posluje u trinoj privredi, relevantno je da se respektuju bazine
komponente kao to su: pravo privatne svojine, pravo na raspolaganje rezultatima rada (profit i
sl.), pravo izbora biznisa i investicija zabrana nefer konkurencije i sl. U tom smislu, upotreba
faktora proizvodnje mora da bude opravdana adekvatnim prinosima, odnosno preferiranim
indikatorima satisfakcije relevantnih stakeholdera. Naime, izbor resursa, njihovo kombinovanje i
upotreba, moraju biti testirani sa stanovita koliko omoguavaju da se po podmirenju kamate na
pozajmljeni kapital i rente na prirodne resurse, kreira vrednost za zaposlene i akcionare (plate i
druge kompenzacije i profit za nove investicije i dividende). Proizilazi da je nastanak i
funikcionisanje preduzea izraz razvoja potreba i tehnologije kao i sposobnost da se potrebe
(individualne i drutvene) mogu efikasnije zadovoljiti kroz organizovanjo spajanje resursa. Bitne
predpostavke za to su:
sposobnost razumijevanja proizvodnih kombinacija
praenje i razumevanje potroakih preferencija
ovladavanje razvojem tehnolokih i proizvodnih koncepcija
spoznaja faktora koji opredeljuju ponaanje ljudi na radu
sagledavanje implikacija privredno-sistemskih i drutvenih normi i vrednosti zemlje na
ostvarivanje misije dotinog preduzea.(Jovo)
Najee se zna samo za pojam, ali ne i za elemente i osnovne karakteristike, i to zbog toga
to se preduzeima jo uvijek upravlja na birokratski nain, a birokrati znaju samo ono to ne bi
trebali znati. Oni znaju upravljati samo na birokratski nain. Svaki menader mora znati da
savremene trine borbe umnogome lie borbenim djelovanjima, da savremeni menaderi lie na
vojskovoe, generale,admirale i sl. i da zato treba izuiti strategiju i taktiku voenja trinih
borbi. Da li sa pouzdanou moemo da definiemo menadment? Veoma teko zato to je
menadment razliito koriten termin. Najee kao dobro eksploatisani i pomodarski pristup.
esto se ne razumije sutina i sadraj samog pojma menadmenta. Tako su u nas, najee,
direktori postali menaderi ili "menaderi ". U literaturi nalazimo na razliito odreenje
menadmenta. Tako se menadment shvaa kao administriranje. esto se umjesto rukovoenja
koristi termin upravljanje i obrnuto, a sve zajedno kao organizovanje. Termin se sastoji od dvije
rijei: MEN - ovjek i AGE - starost. Ili, ovjek od iskustva. P. Drucker kae da je menadment
"Sposobnost upravljanja ljudima, samostalna oblast aktivnosti i znanja".
Sutinsko odreenje menadmenta satoji se od sledeeg:
- naunog i profesionalniog procesa,
- planiranja,
- organizovanja,
- odluivanja,
- voenja, i
- kontrole (prirodnih, ljudskih, financijskih, informatikih i drugih)
Danas se menadment definie kao sistematian nain usmjeravanja pojedinaca, grupa,
poslova i operacija s ciljem ostvarivanja imenovanih organizacijskih ciljeva sa sredstvima koje
organizaciji stoje na raspolaganju.
Savremeni menaderi u principu obavljaju tri zadatka:
1. Usmjeravaju ( upravljaju ) poslove i organizacije.
2. Usmjeravaju ( upravljaju ) ljude.
3. Usmjeravaju ( upravljaju ) operacije ( proizvode ili usluge).
Temeljna je svrha menadmenta koordinacijom napora pojedinaca, omoguiti ostvarenje
ciljeva na uspjean nain.
Pojam uspjenosti se mijenjao ovisno o vremenu i prostoru. Peter Drucker smatra da je
korijen uspjenosti zadovoljenje dva kriterijuma:
- Efikasnosti: doing thing right: injenja stvari na pravi nain, ekonomino, minimalnim
utrokom resursa;
- Efektivnosti: doing the right things: izbora pravih stvari (ciljeva) koje treba napraviti,
izbora pravih alternativa koje rjeavaju ili otklanjaju problem ili izvor prijetnje, ili preduzeu
maksimiraju anse za dobrobit.
Viak efikasnosti ne moe nadoknaditi manjak u efektivnosti. Viak efekata takoer ne
mora voditi boljoj efikasnosti. Insistiranje na utedama u kancelarijskom inventaru, rijetko kada
rezultira veim zadovoljstvom klijenata ili kupaca. S druge strane, izbor viestrukih ciljeva moe
rezultirati rasprivanjem znanja i resursa. Menadment kao proces, obuhvata skup specifinih
aktivnosti koje nazivamo funkcijama menadmenta. Funkcije menadmenta su :
- Planiranje: izbor ciljeva i predodreivanje oekivanih koliina i kvalitete poslova koje
treba uiniti
- Organizovanje: specificiranje naina i sredstava za obavljanje svakog planiranog posla
-Voenje i motivisanje: stimulisanje radnika na ostvarenje oekivanih rezultata
-Kontrolisanje: vrednovanje odgovaraju li realizivani poslovi oekivanjima koliini i
kvalitetu.
- Upravljanje ljudskim resursima: najnovija funkcija menadmenta koja se odnosi na
privlaenje, odravanje i kompenziranje zaposlenih.
KONTROLA
Menaderi provjeravaju
da li se organizacije kreu
ka svojim ciljevima
ORGANIZOVANJE
Menaderi odreuju,
rasporeduju zadatke i
posao i delegiraju
autoritet
VOSTVO
Menaderi usmjeravaju,
motiviu i utiu na
zaposlene da obave osnovne
zadatke
Slika 1. Interaktivna priroda procesa menadmenta (Izvor :preureeno- Dejms A.F. Stoner,R.Edvard Friman,Daniel
R. Gilbert, Jr, MENADMENT, elnid, Beograd 1997,str 11.)
Istraivanje i
predvianje
Kreiranje
i
Planiranje
Implementaci
ja
(operativni)
menadment
Voenje
Kontrola
UPRAVLJAKI PROCES
Resursne
Mogunos
ti
preduzea
-anse
-opasnosti
-kritini
Faktori
uspjeha
Vizija
Misija
Politike
Ciljevi
Strateg.
program
i
Organiz
aciona
Struktur
Pribavlj
Resursa
Mix
pos.
Funk.
Zadaci
akcije
Motivacija
KoordNacija
KomUnikaci
j
Nagraivanje
Upravlj
aka
Trina
Finansjska
Slika 2. Faze, tok i ishodite upravljakog procesa (Izvor; J.Todorovi,D, uranovi, Osnovi menadmenta,
Slobomir P Univerzitet,2004)
veliinu i prirodu odstupanja. Pored toga, da bi se kontrola, kao faza procesa upravljanja
efikasno i efektivno primenjivale potrebno je dovoljno dobro poznavati prirodu i ciljeve
kontrolisanja odredjenog podruja, odnosno aktivnosti. U tom pogledu, postoje razni tipovi,
odnosno vrste kontrole. Sa stanovita trenutka kada se sprovodi pravi se razlika izmedju: a)
preventivne kontrole koja se odnosi na proveru oredjenih standarda i okolnosti kao i anticipiranje
nekih eventualnosti pre nego se akcija preduzme, b)zatitna ili kontrola u toku odvijanja
odredjenog procesa koja je inspirisana eljom da seblagovremeno preduzme korektivna akcija i
c) postfesum ili korektivna (feedback) kontrola koja usledjuje kada se poslovni proces obavi.
Korisna je i podela: a) trinu kontrolu koja je usmerena na ocenu elemenata trine pozicije
preduzea, b) finansijsku, koja obuhvata vrlo rasudjeno sagledavanje finansijskog zdravlja,
odnosno potencijala preduzea i c) kontrola produktivnosti , d) kontrola kvaliteta, e) kontrola
procedura. Sa stanovita uestalosti postoji podela na godinju, koja omoguava da se za
potrebe fiskusa i ocene nekih mera ekonomske politike uspostavi relevantna informaciona
osnova i strategijsku kontrolu koja je usmerena na sagledavanje adekvatnosti odnosa preduzea i
okruenja, odnosno ocena atraktivnosti sadanjih strategijskih opredeljenja u odnosu na razvoj
faktora okruenja. Na kraju, treba ukazati da funkcionisanje kontrole podrazumijeva , osim
informacija i objektivnih i realnih standarda i postojanje autoriteta njenog sprovodjenja,
transparentnosti i uverljivosti uspenosti preuzetih korektivnih akcija.
1.5. Menaderi- uloge, znanja, tipovi i vjetine
Menadment je proces donoenja odluka da bi se ostvarili ciljevi. Organizacije trebaju
svoje ciljeve ostvarivati efikasno i djelotvorno, to predstavlja i osnovnu zadau menadera. Na
menaderima je da u kombinaciji razliitih uticaja koje na njih vre razni stakeholderi, pronau
za svoju organizaciju najbolju varijantu prikazano na slici 3.
Vlasnici
Kupci
Radnici
MENADERI
Vlada
Dobavljai
Javnost
Slika 3. Odnos menadera i stakeholdera
ciljeve. Radnici preduzea treba da izvre sve aktivnosti da bi se realizovali ciljevi. Kupci su
najvaniji, jer njima treba prodati robu/usluge. Dobavljai su, takoe jedno od bitnih okruenja i
ogranienja za preduzee. Javnost je ta u kojoj preduzee stvara svoj imid. To su osnovni
ograniavajui faktori i osnovne komponente menaderskog posla koje smo na prethodnoj slici
oznaili kao uticajne stakeholdere.
Menaderi su lica koja ine i kreiraju menadment, ali ga i sprovode u ivot. Menader je
osoba odgovorna za izvrenje organizacijskih ciljeva, uz koritenje funkcija menadmenta.
Iskustveno je pravilo da su menaderi osobe koje ostvaruju organizacijske ciljeve za koje su
potrebni resursi koji prelaze granice samostalnog rada. Za temeljnije razumevanje i vrednovanje
uloga menadera kao i za potrebe njihove edukacije i treniranja, nuno je spoznati sloenost i
lepezu poslova koje oni obavljaju u i povodom ostvarivanja upravljakog procesa. Ranije
naznaene i obrazloene faze procesa menadmenta upuuju na obim, delikatnost i raznovrsnost
menaderksih uloga, aktivnosti i vetina.
Menaderi imaju etiri osnovne uloge:
Interpersonalnu,
Kreativnu,
Informacionu,
Odluivaku.
Za obavljanje ovih uloga oni trebaju da posjeduju:konceptualna, menaderska. Tehnika i
ekonomska znanja.
Konceptualne znanja se odnose na sposobnost menadera da anlizira i predvia situacije i
razlikuje uzroke od posledica.
Ako se uzme da je preduzee sloen mehanizam koji svoju misiju ostvaruje u interakciji sa
okruenjem, onda konceptualna znanja treba da pomognu menaderima da bolje razumiju
odnose meu dijelovima preduzea i njih i cjeline, te da kreiraju strategiju koja uvaava iri
prostorni i dui vremenski horizont. U pitanju je, kako istiu neki autori, sposobnost menadera
da analitiki i strategijski promilja, reava kompleksne probleme, da razume veliku sliku
preduzea, razvija viziju i sl. Ove sposobnosti se stiu studiranjem na relevantnim obrazovnim
institucijama, ali i treningom i iskustvom.
Menaderska znanja obuhvataju sposobnost menadera da razumiju, mijenjaju, faktore
koji opredeljuju njegovo poslovno okruenje kao to su trini, i kontroliu ponaanje drugih
pojedinaca i grupa. Vlada miljenje, naime, da menaderi treba dovoljno dobro da poznaju ljude
budui da svoje uloge ostvaruju kroz komuniciranje, koordinaciju i motivisanje ljudi. Ako
razumiju potrebe, motive, nain reagovanja, kulturu, sistem vrijednosti, emocije, razne
karakteristike personalnosti, ud i sl., menaderi e biti u stanju da bolje obavljaju svoju ulogu tj.
da uz pomo ljudi , primereno ljudima i za ljude upravljaju preduzeem. Zbog toga, obrazovanje
menadera podrazumeva puno znanja iz tzv. bihejvioristikih nauka kao to su: psihlogija,
sociologija, socijalna psihologija i kulturna antropologija.
Tehnike strunosti koje se odnose na specifina znanja koja menaderi moraju imati da bi
dobro obavljali svoju funkciju u odvijanju upravljakog procesa. U tom smislu, od menadera se
trai da poznaje osnovne, bitne pojmovne odrednice odreene profesije, poslovne funkcije kao i
tehnologiju i alate za njeno obavljanje. Tako, smatra se da menaderi respektivno moraju
poznavati postulate i tehnologiju proizvodnje, marketinga, finansija, istraivanja i razvoja i dr.
Na ovom zahtevu, odnosno, ovim strunostima, dobrim dijelom se gradi distinktivna
kompetentnost kao izvor konkurentske prednosti i kao osnov solidnosti u obavljanju odreenog
posla. One su brana improvizaciji i aljkavosti, stiu se formalnim obrazovanjem kroz usmerenja
kao i praksom u realnim situacijama.
Menaderski posao zahtijeva koritenje tri specifine vrste vjetina. Menaderske vjetine
su:
- Tehnike vjetine: umijee koritenja alata i tehnika specifinih za odreeni profil
proizvodnje ili usluga. Za ekonomiste je vano umijee koritenja temeljnih financijskih
izvjetaja poput bilansa, ili rauna dobiti i gubitka, dok je za neke druge struke karakteristino
poznavanje rada nekog stroja ili modela. Tehnike vjetine olakavaju upotrabu stvari, modela,
tehnika.
- Komunikacijske vjetine: umijee stvaranja okruenja u kojem se ljudi osjeaju sigurno i
ugodno te slobodno izraavaju svoje stavove; umijee jasnog artikuliranja i izraavanja linih
stavova i sl. Komunikacijske vjetine olakavaju uspostavljanje vrednujuih odnosa izmeu
ljudi.
- Koncepcijske vjetine: sposobnost integrisanja i usmjeravanja svih organizacijskih
interesa i aktivnosti prema ciljevima. Sposobnost sagledavanja cijele slike, te prepoznavanje
vanih elemenata i njihovih meuzavisnosti u
odnosu na krajnje rezultate. Koncepcijske
vjetine olakavaju dolazak do ideja, inovacija i sl.
Priblino, struktura znanja menadera, po nivoima koordinacije, trebalo bi da bude
zastupljena. Na pojedinim nivoima rukovoenja neophodna je i specifina struktura znanja. Cilj
svakog menadera bez obzira na kom nivou bio je da postigne to bolji rezultat. To e moi ako
usmjerava rad drugih,ispunjava svoj zadatak potiui druge da i oni ispune svoj zadatak.Iz ovoga
proizilaze i opti zadaci za menadere bez obzira na kom nivou menadmenta se oni nalazili. Ti
zadaci su :
mjerljivi ekonomski rezultat,
rukovoenje preduzeem,
rukovoenje menaderima niih nivoa,
rukovoenje radnicima, i
rukovoenje cjelokupnom organizacijom.
U industrijskom drutvu, osnovni strateki resurs je kapital, dok u novom
postindustrijskom, strateki resurs je znanje. Ono je jedini resurs koji se upotrebom ne troi.
Tehnologija postaje motor, a znanje gorivo za pokretanje promjena u drutvu.
1.6. Tipovi menadera
Naime, kao to je poznato, menaderi su ljudi sa sposobnostima da uz pomo drugih ljudi
obezbijede optimalno (efikasno i efektivno) odvijanje poslovnih procesa . Ako se pod ulogom
menadera razume set ciljeva, poslova i zadataka koje oni, drei odreenu poziciju u
preduzeu, moraju ostvarivati u odvijanju upravljakog procesa, onda je za blie sagledavanje
veliine i karaktera njihove uloge bitno uzeti o obzir irinu i dubinu odnosa i konsekvenci
njihovih odluka . irina djelatnosti preduzea, odnosno, poveavanje broja programa koje
ukljuuju u poslovni portfolio preduzea, poveava i raspon njihove nadlenosti, ime se oteava
mogunost efikasnog djelovanja na svakom podruju njihove odgovornosti. S druge, pak, strane,
potreba da se kroz delegiranje zadataka u poslove, a ovih u divizije, dovodi do poveanja broja
hijerarhijskih nivoa, ime se smanjuje raspon odgovornosti ( odgovornost po irini, ili
horizontali ), ali se ona poveava po dubini ( vertikalna dimenzija ). Uzmemo li takve okolnosti,
skoro stalan izazov za organizovanje menaderskog procesa bio je kako odmjeriti obim poslova i
odgovornosti menadera, a da to bude u funkciji efikasnosti upravljanja.
Polazei od navedenih zahtjeva i procesa kao i od uslonjavanja strukture djelatnosti
preduzea, javlja se potreba za diferenciranim pristupom njihovim ulogama, fokusima i
odgovornostima. U tom pogledu, korisna je podjela menadera po kriterijumima: a)
hijerarhijskih nivoa ( vertikalna dimenzija ), b) horizontale, odnosno, prepoznatljivih korpusa
srodnih poslova koje obavljaju, koordiniraju i za njih odgovaraju i c) karaktera i fokusa
poslovnih odluka.
Kada je re o diferenciranju menadera po hijerahijskom nivou, onda je u prvom planu
veliina nadlenosti i linija subordinacije, te se, najee govori o sledeim nivoima menadera
ili slojevima upravljakog procesa: 1) top ili vrhovni menader; 2) srednji menader; 3)
menaderi prve linije.
horizontom i izvesnjim reenjima. Menaderi operativci su, slino menaderima prve linije,
najblii konanoj implementaciji strategije, odnosno, njenom ostvarenju kroz praktina
ostvarenja, orijentisani su da odgovorima na pitanja: kako, kada, sa kime i sa ime, direktno utiu
na dinamiku i kvalitet ostvarenja proizvoda i usluga preko kojih se sagledava vrednost i
satisfakcija za relevantne stake holdere . Otuda imaju vrlo odreen pravac i predmet delovanja.
Od znanja i vetina, slino menaderima prve linije, najvie su im potrebna znanja o ljudima i
procesima, jer svoju ulogu najpre mogu ostvarivati kroz direktne kontakte i komuniciranje sa
neposrednim izvriocima.
Diferenciranje menadera , naravno, mogue je i prema drugim obiljejima. Bitno je,
meutim, da razlikovanje pojedinih tipova bude u funkciji boljeg razumijevanja njihove uloge,
kako bi se tome primjerili i nivo znanja, odgovornosti i priznanja. Razvoj preduzea i njegovog
okruenja kao i poveavanje standarda, generiu nove izazove za menadere i relativiziraju
neke od navedenih podjela.
Smisao identifikovanja tipova menadera predominantno lei u tome da se usklade nivo
njihovih kompetencija i odgovornosti sa zahtjevima optimalnog upravljanja poslovanjem.
Kvalitet, pak, upravljanja uslovljen je kako znanjem i vjetinama, tako i rasponom ( po irini i
dubini) nadlenosti i odgovornosti kao i stilom i trajnim linim karakteristikama menadera.
Pozicija menadera u hijerarhiji upravljanja opredeljuje znaaj ranije pomenutih faza (ili funkcija
menadera kako ih tretiraju neki autori) upravljakog procesa kao to su: planiranje,
organizovanje, voenje i kontrola. Tako, znaaj planiranja i organizovanja raste sa poveavanjem
hijerarhijskog nivoa menadera. Naime, top menaderi najvie vremena troe na planiranju i
makro-organizacionom strukturiranju jer time opredeljuju magistralne pravce i dugorone ciljeve
preduzea, dok menaderi prve linije, zbog prirode posla , a to je da, u kontaktu sa direktnim
izvriocima, pokrenu transformacioni proces i ostvare outpute , najvie vremena troe na pitanja
voenja i mikro organizacionog
strukturiranja, odnosno, specificiranja zadatka i
organizovanja poslova. Srednji menaderi dunu panju moraju posvetiti svim fazama.
1.7. Uloga i znaaj menadmenta
Naglasili smo ve da je upravljaka aktivnost vrlo stara i da se prvi elementi upravljanja
sreu jo kod drevnih i ntikih civilizacija. Da nije bilo efikasnog upravljanaj, teko bi nastali
mnogi spomenici culture irom svijeta, a kojima se i mi danas dibvimo. Svoju pravu snagu
fenomen upravljanja doivljava prvim oblicima industrijalizacije i razvojem prvih industrijskih
preduzea. Sven as ovo navodi da zaakljuimo kako je uvijek postojala tijesna povezavost ljudi i
organizacija. Od kad zna za sebe ovjek se uvijek borio sa prirodom i njenim udima. Ta borba
kroz vijekove je bila nemilosrdna i poraavajua za ovjeka sve dok je ovjek djelovao kao
jedinka. Kada je poeo da se udruuje u borbi protiv prirode i to iz nude javljaju se i prve grupe
koje ovjek formira radi zadovoljavanja svojih ciljeva. U poetku su ti ciljevi bili samo puko
preivljavanje, a kasnije sa razvojem drutva oni prerastaju u socijalne, ekonomske i politike
ciljeve. Tako i nastaju organizacije shodno zadovoljavanju ovih ciljeva. Svi organizacioni napori
da bi dali odgovarajue rezultate potvrivali se sew kroz upravljanje tim organizacijama. Tako je
postalo nemogue razdvojiti ljude, organizaciju i menadmnet. Ta veza najbolje se ogleda u
sledeoj emi slika 4.
Iz eme se jasno vidi povezanost ljudi i menadmenta. Tijekom stoljea, menadment je
postupno prerastao znaajke talenta ili osobne sposobnosti usmjeravanja raspoloivih sredstava
na zadovoljenje odreenih potreba. Postupno znanja vezana uz efikasnu i efektivnu alokaciju
resursa poprimala su znaajke strukturinog znanja, skupa pretpostavki sa odreenim
zakonitostima, specifinih modela i tehnika istraivanja, te definiranih pojmovnih okvira.
Menadement je danas znanost, a predmet menadment dio je minimalne pismenosti ekonomista
i niza drugih profesija. Menadment takoer i sam dobiva karakteristike zasebne djelatnosti i
profesije koja se moe komercijalizirati, te se sve vie oblikuje i kao zasebna profesija ili struka.
STANJE U PRIRODI:
Oskudnost resursa i
neprijateljstvo prirode
Dovodi do
Ekonomskih,socijalnih
i politikih
POTREBA LJUDI
Upravljanje
omoguava
zdovoljenje
potreba ljudi
Da bi sezadovoljile
Potrebe ljudi
EKONOMSKE,
SOCIJALNE I
POLITIKE
ORGANIZACIJE
Organizacioni
napori
zahtijevaju
MENADMENT
( UPRAVLJANJE)
Poznate javne ili privatne ustanove specifine strukovne orijentacije poput: muzeja,
kazalita, sveuilita, bolnica, zapoljavaju profesionalne menadere kao elne ljude neovisno o
osnovnoj djelatnosti institucije. Stoga je vano naglasiti i razliku u percepciji menadmenta kao
talenta, znanosti i profesije.
Menadment kao znanost predstavlja strukturirano znanje o nekom predmetu koje koristi
definirane pojmovne okvire i ima razraene metode istraivanja. Menadment kao vjetina:
talent, ili sposobnost podrazumijeva osobnu sposobnost pojedinca da izabire i smisleno
usmjerava sredstva za ostvarenje ciljeva; aktivnosti za postizanje ciljeva. Menadment kao
profesija najee podrazumijeva utvreno strukturirano znanje koje zahtijeva nekoliko godina
intelektualne obuke, razraene etike standarde, a pristup je ogranien na osobe koje posjeduju
unaprijed odreene kvalifikacije i iskustvo.
KONTROLISANJE
2. TRETMAN MENADMENTA
2.1. Razlike u shvatanju menadmenta
I menadment kao i organizacija se razliito shvaa i tretira.Najee se o menadmentu
govori kao o vjetini, nauci ili profesiji. Sva tri svojstva su vezana za menadment, to je i
razumljivo jer je menadment i jedno i drugo i tree. Ako menadment tretiramo kao praksu
upravljanja onda je on uistinu i bez sumnje vjetina. Ve smo istakli da se menadment javlja u
prvim ljudskim organizovanim aktivnostima, te iz tog razloga on je vjetina. Tamo gdje je bio
ljudski rad, menadment je uvijek nastojao da povee aktivnosti, usmjeri ih u pravcu
ostvarivanja ciljeva. On se i danas u svim organizovanim institucijama drutva-privrednim i
neprivrednim, velikim i malim, itd. Javlja u vidu vjetine kombinovanja, odnosno integrisanja
njihovih oskudnih matrijalnih i ljudskih resursa i efikasnog i efektnog korienja u skladu sa
postavljenim ciljevima.
Uporedo sa ovim, mendment se danas javlja u svojstvu nauke. Ve vie od 80 godina
menadment se moe tretirati kao nauka. Za to vrijeme mendament je zahvaljujui intenzivnim
istraivanjima i rasvetljavanjima fenomena koji ine njegov sastavni dio, postao posebna, jasno
prepoznatljiva nauna disciplina sa odgovarajuom, asdaa ve veoma opssenom, grupom
znanja.
Uz navedeno, meandment je danas i posebna profesija.On je u zadnje vrijeme dobio i to
svojstvo. Danas pretean broj veih i vellikih preduzea u razvijenim zemljama trine privrede
vode profesionalni menaderi, a to znai strunjaci kojima je upravljanje profesija karijera i
koji imaju malo ili skoro nikakvo uee u vlasnitvu nad njim.
2.2. Menadment kao nauka
Iako ovo svatanje nema dugu tradiciju i novijeg je datuma, danas menadment predstavlja
mladu naunu disciplinu. Autor knjige o menadmentu D.Eri navodi da je izvjesni Henri Toun
prvi, jo 1886 godine, izrazio potrebu za kreiranjem posebne menaderske nauke. I zaista ona i
nastaje poetkom xx-og vijeka, kada su zaokrueni prvi principi menadmenta koji su poivali
na priomjerima i iskustvima iz prakse. To je bio i poetak menadmenta kao nauka, do danas
menadment je doiveo veliku ekspanziju. Sloenost privreivanja i dinaminost svjetske
privrede, trae od onih koji se bave menadmentom da stalno ue istrauju i usavravaju se kako
bi mogli odgovoriti na sloene zahtjeve aktera dananjeg trita. To znai da iz ovakvih zahtjeva
koji se postavljaju pred menadere, raa se i dosta teoretskih reenja koja se mogu koristiti za
reavanje brojnih praktikih zadataka.
Menadment je pored navedenog postao i nauka zato to koristi naune metode
promatranja, eksperimentisanja i istraivanja. I sami principi menadmenta su vrsto bazirani na
prouenim i dokazanim fenomenima i klasifikaciji i sistematinosti podataka. Dugo pa jo i
danas moemo uti osporavanja menadmenta kao nauke. Menadment ima svoju analitiko
metodoloku dimenziju, ima svoje utvrene i dokazane principe, prihvatljive koncepte i elemente
zakonitosti i stoga ga moemo tretirati kao nauku. Naravno, stepen pouzdanosti menaderskih
principa nije toliko validan kao principi i zakoni u prirodnim naukama, ali to ne znai da
menadment nije nauka. Menadment se razlikuje od i od drugih drutvenih nauka, na primjer,
prava. U pravu se o zakonima ne diskutuje oni se potuju. U menadmentu svi principi i
koncepti su podloni diskusiji, razmatranju i reviziji. Svi se slaemo sa injenicom da
menadment nije egzaktna nauka kao to su prirodne nauke. Iz definicije menadmenta koja
kae da menadment ima posla sa ljudima, da koordinira, prati, usklauje njihova ponaanja,
prizilazi kompleksnost i promjenjivost ljudskih stavova, za razliku od elementa mrtvih stvari
kojima se bave druge nauke i ije je eksperimentisanje pouzdanije i zakljuci valudniji. I same
prirodne nauke koje se temelje na ivim fenomenima, kao to su botanika i mendicina, nisu
takoe egzaktne.
KONTROLISANJE
Menadment je drutvena nauka kao to je ekonomija ili psihologija i ima ista ogranienja
koja imaju ove i druge drutvene nauke. Ali to ni u kojem sluaju ne umanjuje ili srozava
vrijednost menadmenta kao grupe znanja i naune discipline. Menadment raspolae sredstvima
analize, ima alate za projekciju i predvianje poslovnih dogaaja i snane elemente kontrole i
kao takav predstavlja nauku i uvruje svoju poziciju u grupi drutvenih nauka. DA je to tano
vidljivo je iz slike 5.
Teorija
Naelo
Naelo
Naelo
NAUNA METODA
Traenje injenica i kauzalnih odnosa
Provjera hipoteza
Pojam
Pojam
Pojedinosti
Pojedinosti
Pojedinisti
Nauni pristup slika. 5 zapoinje pojedinostima koje uoptavaju odreene pojmove, a ovi
kroz testiranje polaznih hipoteza stvaraju naela koja se mogu koristiti i u teorijskim osnovama.
Menadment kao mlada nauna disciplina posjeduje taj neophodan algoritam da se i on tretira
kao nauka.
2.3. Menadment kao vjetina
Ve smo naglasili da je menadment i vjetina. On je kao praksa, kao djelatnost
povezivanja, koordiniranja i usmjeravanja ljudi i drugih raspoloivih resursa u pravcu
izvravanja postavljenih ciljeva oduvijek i bio. On se uvijek ispoljavao u veoj ili manjoj
sposobnosti efektnog i efikasnog obavljanja ove djelatnosti. Menadment se tako i danas
ispoljava, s tom razlikom to se ta sposobnost danas uglavnom stie uenjem i praktinim radom,
a ranije samo ovim poslednjim. Svi su saglasni da je danas uenje prva pretpostavka razvoja
menadmenta kao vjetine.
KONTROLISANJE
Usvajanje novih znanja za mnoge je mendere znailo potiskivanje starih koja su bila
ozbiljna prepreka prihvatanju novog. Ovo se odnosi na one menadere sa prostora bie dravne
zajednice Jugoslavije koji su svoja znanja sticali u sistemu dravne, dogovorne i drutvene
ekonomije. Lake je generacijama menadera koja nisu bila optereena duhom prolih saznanja.
Nesigurnost je neodvojivi dio donoenja odluka i time neodvojiv dio uloge menadera. Kako bi
poboljali svoje izglede za uspjeh, neki menaderi moraju poveati svoju fleksibilnost, a to, pak,
zahtijeva sposobnost da se uniti zastarjelo znanje, koje je svojevrsni uteg iz prolosti. Gotovo
sve organizacije se neprestano trude shvatiti i anticipirati budue posljedice dananjih odluka
koritenjem cijele mree alata i tehnika, u rasponu od ad hoc debatnih grupa do slobodnih
ulaganja. Korijen problema, ipak, ostaje isti. Usvajanje novih znanja je menaderska vjetina
koja je bitna za sve menadere. Menadment znanja i pogotovo organizacijsko uenje predlau
se kao efikasni alati za noenje s nesigurnou. Ako organizacije ne mogu predvidjeti budunost,
onda barem mogu razviti nove vjetine momenta kad su potrebne. Prilagoavanje promjeni
postie se na dva naina: prvo, menaderi trebaju skupiti i procesuirati dovoljno informacija
kako bi shvatili svoj poloaj u oraganizaciji i okruenju, i jednom kad znaju to ih oekuje,
trebaju razviti rjeenje. Ako nikakva rjeenja nisu odmah dostupna, kompanija mora nauiti
stvarati i primjenjivati znanja na nove situacije s kojima se suoava.
Tri faktora uspjene promjene
-Uoavanje i otkrivanje potrebe za promjenom,
- Spremnost na razvijanja vjetina za noenje s tom promjenom
- Vjetina odbacivanja starih navika, naroito kada onemoguava organizaciju da da se
prilagodi novim zahtjevima.
Problemi s promjenama nisu u nedostatku uenja. Skloniji smo vjerovanju da je rije o
nedostatku odrive primjene onoga to je naueno. Greeke se pojavljuju zato to se mnogo
vremena troi u potrazi za rjeenjem, a premalo na implementaciju toga istog rjeenja. To se
dogaa zato to se prema ostacima prolosti ne postavljamo na pravi nain. U velikoj studiji
pokuaja pokretanja promjene u multinacionalnim organizacijama pokazalo se da kompanije
koje svjesno unitavaju znanja i prakse koji su snano utkani u kompaniju imaju znatno manje
neuspjeha pri pokretanju novih inicijativa.
Kao prirodan namee se zakljuak da se samo fleksibilne organizacije mogu primjereno
nositi sa novim znanjima i da je krucijalni dio te fleksibilnosti sposobnost odbacivanja znanja
koje blokira strateku promjenu. Efikasno upravljanje ljudskim potencijalom ini sastavni dio
temeljnih zadaa svakog menadera i svake poslovne organizacije. Za taj zadatak neophodne su
vjetine menadera komuniciranja i integracija. Uvaavajui mnoga znanja menaderi stiu
kompetencije da pomou tih znanja odgovore zahtjevima poslovnog okruenja. Pojam
kompetencija moe se odrediti kao ukupnost znanja, vjetina i iskustva pojedinca ili organizacije
od velikog znaaja za osnovnu poslovnu djelatnost, odnosno za kupca ili trite, pri emu se
podrazumijeva podranost informatiko-komunikacijskom tehnologijom. Upravo zahvaljujui
injenici da je sve vei udio intelektualnog kapitala u trinoj vrijednosti preduzea doveo do
promjene paradigme promatranja poslovne organizacije, dolo je i do promjene naina na koji se
tretira odnos kompetencija i poslovnog sistema, to jest same organizacije.
U zavrnoj rijei o ovoj problematici napomenuemo dva bitna momenta. Prvi je da
znanja, principi, vjetine i kompetencije koje je menader usvojio i koje primjenjuje u praksi,
nisu, kao ni principi u drugim naukama apsolutna pravila, ve korisne stvari i pomagala u
rjeavaju praktinih problema.A drugi, da je bilo dosta primjera uspjenih menadera koji nisu
uili menadment, ali kako se razvija menadment kao nauka i kako poslovanje zavisi od
sposobnosti rukovodilaca sve e manje biti takve prakse i primjera iz prolosti.
KONTROLISANJE
KONTROLISANJE
u cilju postizanja veih perfomansi preduzea dovela je do toga da je danas sve vie
profesionalnih menadera. Menadment kao profesionalac je zanimanje u okviru koga se stvara
karijera. Takvo zanimanje se ve godinama razvija i njeguje u svim vei kompanijama. Ove
kompanije ve godinama ne vode vlasnici , ve profesionalni menaderi koji odgovaraju za
poslovni uspjeh i razvoj.
2.5. Pojam i vrste okruenja
Kao jedinstvena kombinacija ljudskih, materijalnih, finansijskih , menaderskih i
informatikih resursa, preduzee svoju misiju ostvaruje u odreenim uslovima privreivanja koje
ine brojni faktori sa razliitim predznacima, intenzitetom i karakterom dejstava. Skup tih
faktora opredeljuje mogunosti pribavljanja i korienja resursa i sudbinu autputa preduzea.
Preduzee, prema tome, ne posluje u praznom prostoru niti bez cilja, ve u manje vie
povoljnom poslovnom ambijentu i nastojanjem da taj ambijent, odnosno, stanje faktora
maksimalno iskoristi za ostvarivanje svojih ciljeva. Otuda je u literturi i poslovnoj praksi iz
domena menadzmenta uveden pojam okruenja da bi se oznaio ivotni omota i verifikator rada
preduzea i ukazalo na znaaj ekstravertne orijentacije njegovog menadzmenta. Znaaj
okruenja proizlazi iz injenice da preduzee svoje impute pribavlja u okruenju, a rezultate
svoga poslovanja takoe pokazuje preko suda okruenja.
Pod okruenjem se, otuda, razume konstelacija snaga , faktora i uslova izvan preduzea
koji manje ili vie , direktno ili indirektno, povoljno ili nepovoljno, povezano ili pojedinano,
deluju na uspenost poslovanja preduzea. U pitanju su : trini, tehnoloki, privredno
sistemski, politiki, kulturni, socijalni, ekoloki, ekonomski, geopolitiki, infrastrukturni i slini
faktori koji opredjeljuju ukupni poslovni milje ili klimu u kojoj preduzea osvaruju svoju
misiju.U razvoju i slaganju ovih faktora sadrane su anse , odnosno skup povoljnih okolnosti , i
pretnje, odnosno, skup nepovoljnih okolnosti za biznis dotinog preduzea. Pored toga , korisno
je prepoznati pojavu ogranienja i nejasnoa, zamracivanja, zamki te rizika i neizvesnosti kao
indikatora kvaliteta uslova privredjivanja.
Imajuci u vidu injenicu da preduzee zavisi od okruenja , od menadmenta se oekuje da
uskladi ponaanje preduzea i pulsiranje okruenja kako bi u svakom stadijumu svog razvoja
imalo najbolji odnos izmedju onoga ime i kako se dotino preduzee bavi , na jednoj, i zahteva i
mogunosti okruenja, na drugoj strani. U tom smislu, savremeni menaderi moraju izgraditi
razvijen sistem osmatranja i analize okruenja kako bi to pouzdanije proniknuli u obim
dareljivosti i prirodu opasnosti koje se formiraju u dinaminom razvoju faktora okruenja.
Odavno je afirmisan zahtev menadmentu da bude proaktivno orijentisan prema okruenju. Na
tome posebno insistira paradigma strategijskog menadmenta koja podrazumeva spremnost
preduzea ne samo da blagovremeno koristi egzogeno nastale anse, ve da i samo inicira
promene i/ ili se pripremi da minimizira nastupanje nepovoljnih okolnosti.
Zbog svog znaaja za preduzee, analiza i predvianje okruenja su afirmisani kao prvo
pitanje u postupku planiranja. Na njega se odgovara kroz napor kojim se : identifikuju faktori
koji uticu na privreivanje, dimenzionira njihovo dejstvo, sagledava intenzitet, meuzavisnost,
trajnost, reverzibilnost, kontrolabilnost isl. U meri u kojoj smo spoznali ove odrednice okruenja,
poveali smo stepen vidljivosti, odnosno, stepen realnosti naih strategijskih planova. U tom
smislu, istie se da upravo, konstelacija faktora okruenja ini prostorni horizont ije granice su
odreene naim ambicijama i sposobnou da ire i dublje sagledamo segmente naeg okruenja.
Upravo za potrebe temeljnije spoznaje i pripreme plana reagovanja na izazove iz okruenja
mogue je na razliite naine klasifikovati, odnosno, razvrstati faktore okruenja. Kao ilustraciju,
u daljem izlaganju navodimo neke od karakteristinih podela.
KONTROLISANJE
Prema direktnosti uticaja okruenje se moe podeliti na : neposredno , koga ine faktori
koji najpre i na transparentan nain tangiraju poslovanje preduzea, te kao elementi ovog
okruenja figuriraju : kupci, kreditori, trgovina, vladine mere i agencije, sindikati i sl.;
posredno, koga ine faktori ije dejstvo se prelama preko posrednog okruenja, karakter
njihovog uticaja je manje vidljiv i primenljiv na konkretne situacije, te se u ovu
kategoriju ubrajaju komponente kao to su : stanje ekonomije, tehnoloki progres,
privredni i politiki sistem, kultura, ekologija, geopoliticka pozicija zemlje, demografija,
i sl.
Prema stabilnosti uobajena je podela na : stabilno , koga karakterise stalnost faktora i
zbog toga, vea mogunost predvianja i dinamino ili nestabilno okruenje, koje je
podlozno estim , nepredvidivim promenama , te je teko za predvianje.
Prema mogucnosti kontrole, mogue je slino prvoj podeli , govoriti o : eksternom ( ili
egzogenom ) okruenju koje nastaje izvan kontrole preduzea , te ga obino ine
demografski, prirodni, politiki, kulturni, makroekonomski, geopolitiki faktori, zatim
egzogene komponente tehnolokog progresa, monetarne i fiskalne finansije,
meunarodne uzanse i sl.; delimino kontrolisano , odnosno, komponente na koje
pojedinano preduzee u odreenoj meri moe da utie ili da lake kontrolie njihovo
dejstvo kao to su : ponaanje potroaa, konkurencije, dobavljaa, sindikata, trgovine,
kreditora, i sl. i potpuno kontrolisano, koga ine unutranji faktori, odnosno, resursne
mogucnosti preduzea na podruju proizvodnje, marketinga, finansija, kadrova,
istraivanja i razvoja, informacija i sl.
Prema irini prostornog horizonta mogue je identifikovati : gransko, intergransko,
lokalno, dravno i meunarodno okruenje. Takoe je korisna podela sa stanovita
mogunosti razumevanja i predvianja na: a) kristalno, odnosno, jednostavno okruenje
koga ini odreeni broj stabilnih faktora sa poznatim efektima i b) amorfno, fluidno,
koga ini vei broj faktora sa nejasnim meuuticajima i regulatorima nastanka. Za
potrebe projektovanja prioritetnih reagovanja, mogue je govoriti o podeli faktora
okruzenja na : a) urgentne, b) odlozive i c) permanentno prisutne.
Razume se, stepen i kriterijumi ralanjavanja okruenja treba da budu u funkciji
projektovanja strategijskih poteza na kojima e se zasnivati ponaanje preduzea. Budui da
njegovo ponaanje zavisi i od internih mogunosti, odnosno, njegovih resursnih potencijala kao
i ranije pomenutih faktora koji ine personalitet menadera ( poslovna filozofija , sklonost
promenama i grupe pet pomenutih linih karakteristika) , to e odnos preduzea prema okruenju
biti izraz kako je dotini menadment integrisao eksterno i interno u svom ukupnom pogledu na
okruenje. Naravno, nije uvek lako odrediti dokle i ta je interno i /ili kontrolabilno, a ta je i
koliko eksterno , odnosno, nekontrolabilno.
U cilju da se naglasi aktivan odnos preduzea prema izazovima i ogranienjima okruenja,
esto se ukazuje na potrebu identifikovanja sloja opteg i sloja ciljnog ili poslovnog okruenja.
Za opte okruenje se istie da ima indirektno, odloeno i ne ba esto dejstvo, ali, kada se
dese, promene u njemu mogu imati vrlo velike posledice na ostvarivanje biznisa preduzea.
Pored toga , za sagledavanje dejstva, esto je poeljno razumeti odnose medju faktorima i
anticipirati vremenski interval i regularnost pojavljivanja.
Da bi ga diferencirali od poslovnog ili od strane preduzeca fokusiranog okruenja , a
naglasili raspon dejstva, opte se naziva i makrookruenjem. U opte okruenje se obino
ukljuuju grupe:
a)
ekonomskih varijabila, kao sto su : veliina nacionalnog dohotka i
proizvoda, struktura tednje i investicija, nivo cena( maloprodajnih i preraivakih),
zarada, produktivnost, stopa inflacije, radni potencijal i stopa zaposlenosti i
nezaposlenosti, spoljnotrgovinski deficit / suficit, poreski sistem, opta i budetska
potronja, novana masa, valutni kurs, investicije u inostranstvu, politiki rizik i sl..
KONTROLISANJE
b)
privredno-politikih varijabila koje se odnose na sticanje prava svojine,
antimonopolske mere, radnog i sindikalnog zakonodavstva, etike biznisa i sl.
c)
socijalnih varijabila koje se odnose na demografiju, stilove ivota, sistem
drutvenih vrednosti, razvoj drutvenog standarda, diferenciranost kulturnih obeleja i sl.
d)
tehnoloki progres koji obuhvata razvoj bazinih tehnologija i stepen
njihove difuzije,
e)
geopolitike, odnosno, one koji pokazuju poloaj zemlje u meunarodnom
okruenju .
Kada je re o ciljnom ili poslovnom okruenju, njega ine faktori koji direktnije,
oiglednije, bre i ee tangiraju tekue poslovanje preduzea, te moraju zavreivati eu i
konkretniju panju menadmenta preduzea. Otuda se i naziva ciljnim ili okruenjem koje
predominantno boji ambijent u kojem dotino preduzee ostvaruje svoju misiju. Za ovo
okruenje bi se moglo rei da ga ine faktori koji utiu na raspoloivost i uslove korienja
resursa kao sto su rad, kapital, sirovine, i tehnoloki know-how , kao i faktori koji utiu na
tranju i uslove njene eksploatacije kao sto su ponaanje kupaca, trgovine, medija i konkurencije.
Otuda, posmatrano po elementima, ciljno okruenje ine relevantni stakeholderi kao sto su :
kupci, dobavljai, trgovina i konkurencija, finansijske institucije, vladine agencije i ministarstva.
Znaaj i uestalost dejstva gornjih faktora su takvi da trae od menadmenta da ih stalno
osmatraju, analiziraju i anticipiraju njihov razvoj kako bi blagovremeno mogli da pripremaju
strategijski plan reagovanja. Vezujui to za predmetnu dimenziju biznisa, znaajno je da se
analiza locira na granu. Naime, shvatajui granu kao trite koga ini vei broj ponuaca slinih
ili blisko povezanih proizvoda koji se bore za naklonost potroaa, prirodno je da je za svakog
ponudjaca relevantno da za granu u kojoj imaju ili zele da imaju biznis, saznaju : a) trzisni
potencijal b) konkurentsku strukturu c) kriticne faktore za polsovni uspeh i d ) prespektivu
razvoja. Naime, ekonomsk razlike medju granama variraju zavisno od faktora kao sto su 1)
velicina i stopa rasta trzisat , 2) brzina tehnoloskih promena , 3) geografske granice trita ( od
lokalnog do svetskog ) , 4) broj i veliina kupaca i prodavaca, 5) da li su proizvodi slini ili
prilino diferencirani , 6) uticaj ekonomije obima na trokove, 7) tipovi kanala prodaje. Osim
toga, konkurentski fokus u nekim granama moe da bude na cenama, dok u drugim to moe da
bude orijentacija na kvalitet, ili neke druge karakteristike: brzinu isporuke, performanse isl.
Situacija u nekim granama moe da bude da se trai saradnja sa kupcima, dobavljaima, pa i
konkurencijom .
2.6. Strategije odnosa preduzea prema okruenju
Kao to je ranije ve ukazano, karakter, dubina i regularnost analize i predvianja
okruenja uslovljeni su znaajem koji ono ima za preduzee kao i sklonou menadmenta
preduzea da planski inicira i /ili uestvuje u promenama egzogenog karaktera. Naravno,
uslovljeni su i ambicijama menadera i /ili njihovim linim karakteristikama koje znaajno
opredeljuju njihov stav prema vanosti okruenja. esto se navodi klasifikacija poslovnih ljudi,
odnosno, planera koju je svojevremeno, dao uticajni autor na podruju palniranja i upravljanja
promenama R. Ackoff, identifikujuci sledece kategorije:
a) neaktiviste, ( plivae niz struju )- ljude koji preferiraju postojee stanje i manje
rizino poslovanje,
b) reaktiviste ( plivae protiv struje), ljude koji se opiru promenama jer ih
doivljavaju kao neto to ugroava njihovu poziciju, te se ne spremaju za promene,
KONTROLISANJE
c) preaktiviste ( plivae ispred struje), odnosno, ljude koji pretenduju da, istraujui
budunost, budu spremni da iskoriste njene blagodati, odnosno, minimiziraju trokove
prilagoavanja, te ele da budu, ako ne autor , ono ko-autor svoje buducnosti, i
d) interaktiviste ( preusmerivai struje ), odnosno, ljudi koji pretenduju da iniciraju i
nose trine, tehnoloke i drutvene trendove i tako aktivno kreiraju svoju buducnost.
Gornja , kao i neke druge klasifikacije, kvalifikacije i konsideracije menadmenta
potenciraju znaaj ureivanja odnosa preduzea prema okruenju. To, kao to je ve reeno, ini
okosnicu paradigme strategijskog menadmenta. U okruenju su sadrani izazovi, ali i ishodi
upravljakog procesa. Istovremeno, okruenje ini sloj ili kouljicu u kojoj preduzee nalazi
rezon, legitimitet i izvor svoga bitisanja. Otuda njegovo poznavanje nije izraz puke radoznalosti,
vec nasusne potrebe da preduzece rastera maglu u svom manevrisanju izmedju scila i haribdi
koje se formiraju upravo u dinamickoj evoluciji faktora okruzenja.
Gransko i ciljno okruzenje ne treba posmatrati izvan sireg sloja opsteg okruzenja koje ,
nekad takodje direktno ,a nekad modifikovano kroz filter ciljnog, deluje na poslovanje
preduzeca. Otuda, kao sto je kombinujuci kriterijum direktnosti i prirode biznisa , predstavljeno
na slici 1, okruzenje treba tretirati kao prostorni horizont ciju ostrinu cemo uspostavljati zavisno
od ambicije i prirode biznisa. Slika, mozda i previe, upuuje na pomisao da je preduzee
prilicno umotano u nekoliko slojeva relevantnih faktora. Medjutim, slojevi su prozirni i porozni,
te je na menadzmentu preduzeca da identifikuje slojeve, dimenzionira njihov uticaj i uspostavi
vezu medju njima i izmedju njih i akcija preduzeca.
Gransko okruzenje, predstavljeno je kao prvi omotac koji najneposrednije okruzuje
preduzece da bi se skrenula paznja na cinjenicu da preduzeca konkurisu preko proizvoda i
usluga koji se uvek vezuju za granu kao skupinu proizvodjaca istorodnih ili slicnih proizvoda.
Gransko okruzenje je ovde opisano preko nekoliko oderdjujucih faktora kao sto su : uslovi
ulaska i izlaska, velicina i atraktivnost trzista, perspektive njegovog razvoja, i kriticni faktori
uspeha.Cesto se ono predstavlja i kroz navodjenje pet grupa faktora koji odredjuju konkurentsku
strukturu grane, a koje je svojevremeno, dao harvardski profesor M. Porter , kao sto su : 1) stanje
uslova ulaska/izlaska, 2) pregovaracka snaga kupaca, 3) pregovaracka snaga dobavljaca , 4)
mogucnost supstitucije proizvoda i 5) intenzitet konkurencije medju postojecim proizvodjacima
u grani .
Okruenje moze imati :
a) povoljan uticaj na preduzece, kada generira i zadrzava dovoljno povoljnih
okolnosti;
b) negativan, kada u svom razvoju proizvodi faktore koji ce negativno uticati na
poslovanje preduzeca i kada to cini neregularno i nepredvidivo, i
c) neutralno, kada promene u okruzenju ne tangiraju poslovanje preduzeca.
Aktivan odnos preduzeca prema okruzenju podrazumeva pretenziju i sposobnost
preduzeca da
1. utice na povoljan razvoj njegovih faktora , odnosno, da oni generiraju sanse,
2. anticipirajuci nastanak promena, brze iskoristi povoljne okolnosti koje one donose
3. minimizira troskove prilagodjavanja zbog nastanka nepovoljnih okolnosti, i
4. smanji zavisnost od okruzenja ili, ulazuci u defanzivnu fleksibilnost, amortizuje
uticaj nepovoljnih okolnosti na njegovo poslovanje.
Obezbedjivanje konsonantnog odnosa sa okruzenjem znaci da se uspostavlja skladan,
obostrano pozeljan, odnos izmedju ponude i traznje, dok disonantne odnose prate frikcije,
nesporazumi, sumovi, gundjanja i nesporazumi. Naravno, misli se na potrosace kao i nosioce
raznih socijalnih interesa i regulative.