Chng V

PHN TCH MI QUAN H CHI

PH KHI LNG LI NHUN
(CVP)

NI DUNG

5.1. Cc khi nim c bn trong phn tch

mi quan h CVP
5.2. Mt s ng dng mi quan h CVP vo
qu trnh ra quyt nh
5.3. Phn tch im ha vn

4.1. Mt s khi nim c bn

5.1.1. S d m ph
5.1.2. T l s d m ph
5.1.3. Kt cu chi ph
5.1.4. n by kinh doanh

5.1.1. S d m ph

KN s d m ph: l chnh lch gia tng

doanh thu bn hng v tng bin ph hot
ng.
Cng thc xc nh:
SDDP = DT BP
Hoc
= P + LN
SDDP n v = Gi bn n v - BP n v

S d m ph
Mi n v sn phm

S d m ph
c xc nh cho

Cho tng mt hng

Cho cc mt hng tiu th

- S d m ph n v (LB n v) l chnh lch gia gi bn

n v v bin ph n v .

SDP n v = g- b

Tng s d m ph (LB)

LB = SL x LB n v = DT - BP
LB b p P v c li nhun
LN = LB P
Mun LN ti a th LB cao nht

5.1.2. T l s d m ph
KN t l s d m ph (LB%): l ch tiu
phn nh quan h t l gia tng s d m
ph vi doanh thu.
Cng thc xc nh:
T l SDP=Tng SDP/Tng doanh thu
= SDP n v/ n gi bn

5.1.3. Kt cu chi ph

KN: l ch tiu phn nh quan h t l gia

nh ph v bin ph trong tng chi ph ca
doanh nghip.

V d 5.1. C ti liu ti 2 doanh nghip A v B:

A
Ch tiu

S tin

T l
(%)

S tin

T l
(%)

Doanh thu

100 000

100

100 000

100

Bin ph

70 000

70

30 000

30

S d m ph

30 000

30

70 000

70

nh ph

20 000

20

60 000

60

Li nhun

10 000

10

10 000

10

Yu cu: Hy cho bit nh hng ca kt cu chi ph ti li

nhun ca cc doanh nghip.

Mc
tng,
gim
DT

10%
20%
50%
10%
20%
50%

SDP

DN A
Li nhun
S tin Chnh
lch

SDP

DN B
Li nhun
S tin Chnh
lch

Mc
tng,
gim
DT

SDP

DN A
Li nhun
S tin Chnh
lch

SDP

DN B
Li nhun
S tin Chnh
lch

10% 33

13

+3

77

17

+7

36

16

+6

84

24

+ 14

45

25

+15

105

45

+ 35

50%
10% 27

63

-7

20% 24

56

(4)

-14

50% 15

(5)

- 15

35

(25)

-35

20%

5.1.4. n by kinh doanh

KN: l ch tiu phn nh mi quan h t l

gia tc thay i ca li nhun vi tc
thay i cu doanh thu.

n by kinh
doanh
=

ln n by
kinh doanh

Tc thay
i li nhun

Tc thay i li nhun
Tc thay i doanh thu

Tng s d m ph
=

Li nhun

* ln n by
Tc thay
i doanh thu
kinh doanh

 ngha ca n by kinh doanh

Xc nh mc
s dng nh ph
trong DN
o lng s thay i
ca li nhun khi
doanh thu
thay i
( d kin li nhun)

Tc thay i LN = Tc thay i DT x
L n by kd
A= 3, DT tng 1% th LN tng: 1 x3 = 3%

B = 7,

5.2. Mt s ng dng quan h CVP

vo qu trnh ra quyt nh
5.2.1. La chn phng n thay i nh ph v doanh
thu
5.2.2. La chn phng n thay i bin ph v doanh
thu
5.2.3. La chn phng n thay i nh ph, gi bn
v doanh thu
5.2.4. La chn phng n thay i nh ph, bin ph
v doanh thu
5.2.5. Quyt nh gi bn ngn hn trong iu kin c
bit

VD 5.2. C ti liu thng 5/N ti doanh nghip S (n v

tnh 1 000):
Tin thu nh - 30 000, thu my mc thit b - 16 000,
khu hao TSC - 24 000, qung co - 80 000, lng nhn
vin qun l (theo thi gian) - 24 000, lng nhn vin bn
hng theo thi gian - 40 000, gi vn hng bn - 214 000,
chi ph vn chuyn hng bn - 12 000, chi ph bao b ng
gi 10 000.
Khi lng hng tiu th trong k 10 000SP, n gi bn
50/SP. Nng lc kinh doanh ti a 15 000SP.

Bo co kt qu kinh doanh
Theo k ton TC

Ch tiu
1.
2.
3.
4.
5.

Doanh thu
Gi vn hng bn
Li nhun gp
CP kinh doanh
Li nhun trc
thu

Theo k ton QT

S tin
500 000
214 000
286 000
236 000
50 000

Ch tiu
1.
2.
3.
4.
5.

Doanh thu
Bin ph
S d m ph
nh ph
Li nhun trc
thu

S tin
500 000
236 000
264 000
214 000
50 000

S tin
Ch tiu

Tng s

n v

T l (%)

Doanh thu

500 000

50

100

Bin ph

236 000

23,6

47,2

S d m ph

264 000

26,4

52,8

nh ph

214 000

42,8

Li nhun trc thu

50 000

10

1.Thay i nh ph v doanh thu: u t

thm cho qung co mi thng 50 000,
d kin doanh thu tng 30%.

2/ Thay i bin ph v doanh thu: gim chi ph bao gi

ca mt sn phm 0,5. Do hnh thc sn phm gim nn
ch bn c 9 000 sn phm

3/ Thay i nh ph v gi bn: tng chi ph

qung co mi thng thm 60 000, gim gi
bn mi sn phm 2. D kin mc tiu th
tng 40%.

4/ Thay i nh ph, bin ph v doanh thu:

thay i hnh thc tr lng cho nhn vin
bn hng t lng c nh 40 000 mt thng
sang lng sn phm vi n gi 4/sn
phm. D kin doanh thu tng 10%.

5.Gi s c mt khch hng ngh mua mt

lc 1 800 sn phm vi iu kin gi bn
khng > 90% gi bn hin ti. DN cho rng s
hng ny phi em li cho n v mt s li
nhun l 27 000. Vy doanh nghip c nn bn
khng?

Ch tiu
DT
BP
SD P
P
LN
Tng CP
CP/ LN

Hin ti

PA 1

PA 2

PA 4

5.3. Phn tch im ha vn

5.3.1. Khi nim

5.3.2. Phng php xc nh im ha vn
5.3.3. Phn tch im ha vn phc v vic ra
quyt nh
5.3.3.1. Phn tch im ha vn trong quan h
vi gi bn
5.3.3.2. Phn tch im ha vn trong quan h
vi kt cu hng bn

5.3.1. Khi nim v phng php xc

nh im ha vn

KN: l im m ti doanh thu ca DN

bng chi ph
DT = CP
= B P + P
Hoc LN = 0

5.3.1. Khi nim v phng php

xc nh im ha vn
nh ph
Sn lng ha vn

S d m ph n v

nh ph
Doanh thu ha vn

=
T l s d m ph

 th ha vn
DT

DT(y =gx)

CP(y = a
+ bx)

Li
CP3

Y=bx

DTHV
CP1

a
0

Y=a
L

Q
Q1 QHV

Q3

ng dng im ha vn

Sn lng tiu th d kin (Q:

= (nh ph + Li nhun mong mun)/S d
m ph n v
Doanh thu d kin:
= (nh ph + Li nhun mong mun)/ T l s
d m ph n v

ng dng im ha vn

Sn lng tiu th d kin (Qd)

= (nh ph + Li nhun mong mun)/S d
m ph n v
Doanh thu d kin (DTD:
= (nh ph + Li nhun mong mun)/ T l s
d m ph n v

ng dng im ha vn

Doanh thu an ton:

= Doanh thu thc hin Doanh thu ha vn
T l doanh thu an ton:
= Doanh thu an ton/ Doanh thu thc hin

ng dng im ha vn

ng dng im ha vn
g

g- b

(g b)/g

SLHV

DTHV

V d 4.2

4. Nu doanh nghip h gi bn xung cc mc

49, 48, 47, 46, 45 /SP th phi bn bao nhiu sn
phm mi ho vn.
5. c li nhun sau thu 43 200 cn tiu th
bao nhiu sn phm. Bit thu sut thu thu nhp
doanh nghip 28%.
6. Mun c t sut li nhun trc thu trn doanh
thu l 10% cn bn bao nhiu SP.
7. Nu h gi bn xung 47/SP th phi bn bao
nhiu sn phm c li nhun nh c.

V d 4.3. C ti liu trong 2 nm ca DN R. Tnh

doanh thu ha vn 2 nm v cho bit nguyn nhn
ca s thay i im ha vn.
Nm N
Ch
tiu

SP A

DT
30
BP
9
SD 21
P
P
LN

SP B

70
49
21

Tng s
S
T l
tin
%

100
58
42
30
12

100
58
42
30
12

SP A

70
21
49

Nm N + 1
Tng s
SP B
S
T l
tin
%

30
21
9

100
42
58
30
28

100
42
58
30
28

V d 4.3. C ti liu trong 2 nm ca DN R. Tnh

doanh thu ha vn 2 nm v cho bit nguyn nhn
ca s thay i im ha vn.
30%

Nm N

Nm N + 1
Tng s
SP B
S
T l
tin
%

Ch
tiu

SP A

70%
DT

30

70

100

100

70

30

100

100

BP
9
SD 21
P
P
LN

49
21

58
42
30
12

58
42
30
12

21
49

21
9

42
58
30
28

42
58
30
28

SP B

Tng s
S
T l
tin
%

SP A

TLSDPBQ

V d 4.4.: C ti liu ti mt DN.

Hy tnh t l SDP bnh qun
SP A

SP B

T l SDP

40%

60%

T l Doanh thu
tiu th

60%

40%

V d : Tnh t l SDP bnh qun. Cho bit s

lng tng loi sn phm ti im ha vn. Bit
nh ph 200 000.
SP A

SP B

20

50

TLSDP

40%

60%

T l khi lng
SP tiu th

60%

40%

n gi bn