13.1.2012.

Tokapokria
Breakevenanalysis
Vjebe2011_2012

AnalizatokepokriailiBreakEven
Analiza(BE)
BE analiza temelji se na kategorizaciji trokova proizvodnje izmeu varijabilnih
(trokovi koji se mjenjaju u ovisnosti s proizvodnjom) i fiksnih (oni trokovi koji nisu
direktvo vezani na koliinu proizvodnje).
proizvodnje)
Ukupni varijabilni i fiksni trokovi se usporeuju prihodima od prodaje kako bi se
utvrdila koliina prodaje, vrijednost prodaje ili proizvodnje pri kojoj se posluje bez
dobitka i bez gubitka.
Troak=
Prihod

OA prikazuje odnos prihoda i

razine proizvodnje
OB prikazuje ukupni fiksni
troak poslovanja
Rastom proizvodnje (prodaje)
rastu varijabilni i ukupni trokovi
(varijabilno +fiksno).

13.1.2012.

BEanalizaovisioslijedeimvarijablama:
1. Fiksnitrokoviproizvodnjepoproizvodu
2. Varijabilnitroakzaproizvod
3. Jedininacijenaproizvoda
4. Oekivanakoliinaprodajeproizvoda

BE analizom dolazimo do podatka o koliini robe (usluge)

koju je potrebno prodati kako bi se pokrili trokovi,
odnosno daje odgovor koja je to koliina robe koju je
potrebno prodati iznad koje tvrtka poinje ostvarivati
dobiti.

BE analiza koristi se i pri rijeavanju problema:

utvrivanje cijene proizvoda
odreivanja kombinacija optimalnih odnosa varijabilnog i
fiksnog troka
odreivanja razliitih strategija tvrtke prema financijskoj
privlanosti

Pojmovikojisekoristeuanalizi(1)
Fiksni troak:
Suma svi trokova potrebnih za proizvodnju prvog proizvoda. Ovaj iznos
se ne mijenja s poveanjem ili padom proizvodnje.
Varijabilni jedinini troak (VUC):
Troak koji se mijenja u ovisnosti o jedininoj proizvodnji proizvoda.
Oekivana jedinina prodaja (EUS):
Koliina proizvoda planirana da bude prodana u odreenom vremenskom
periodu.
Jedinina cijena:
Novani iznos naplaen od kupca po jedinici proizvoda ili usluge.
Ukupni varijabilni troak:
Umnoak iznosa oekivane jedinine prodaje i varijabilnog jedininog
troka.
TTC=(EUS* VUC)

13.1.2012.

Pojmovikojisekoristeuanalizi(2)
Ukupni troak (TC):
Suma fiksnog troka i ukupnih varijabilnih trokova za odreenu razinu
proizvodnje.
TC= FC+ TVC
Ukupni prihod (TR):
Umnoak oekivane jedinine prodaje i jedinine cijene proizvoda.
TR = EUS * UP
Profit (ili gubitak):
Razlika izmeu ukupnog prihoda i ukupnog troka.
troka
Toka pokria (BE):
Koliina proizvoda (ili usluge) koja mora biti prodana u cilju ostvarenja
nultog profita uz istovremenom pokrivanje svih trokova.
BE = FC / (UP VUC)

Primjer_1
Planirate otvoriti restora brze prehrane. Prvi proizvod koji planirate plasirati
na tritu je Burger
Burger . Prema vaem proraunu varijabilni jedinini troak
iznosio bi 0.97 Eura.
Fiksni troak za period od 18 mjeseci iznosi bi 140 000 Eura. Prema vaoj
prognozi oekivana prodaja u promatranom periodu iznosila bi 150 000
Eura.
S obzirom na konkurenciju i lokaciju na kojoj otvarate restoran, predvidjeli
ste da bi kupac mogao platiti 1.99 Eura za burger.
g p
prodajete
j
p
po 1.99 Eura,, koliko burgera
g
morate p
prodati u
Ako jjedan burger
18 mjeseci kako bi pokrili trokove poslovanja u promatranom periodu?

13.1.2012.

Primjer_1
VUC = 0.97
FC = 140 000
EUS= 150 000
UP = 1.99
BE=FC/(UP-VUC)
BE= 140 000/(1.99-0.97) =137.254,9
18 mjeseci = 7625 mjeseno

VUC=0.97
FC=140000
EUS=150000
UP=2.79
BE=FC/(UPVUC)
BE=140000/(2.790.97)=76.923,0
18mjeseci=4274mjeseno

13.1.2012.

Primjer_2
Tvrtka Warwick Supplies planira proiriti svoje poslovanje u Europi,
pa razmatra brojne opcije strategija od kojih svaka ima odreene
fiksne godinje trokove (za najam, struju i druge izdatke) i
varijablne trokove (rukovanje, amortizacija, osoblje).
Naredna tablica prikazuje pojednostavljeni pogled na ove trokove.
Strategija

Fiksnitroak

A izvozsapostojeelokacije

Varijabilni
troak

800.000,00Eura

900Eura

B upotrebalokalnogdistributera

2,400.000,00Eura

700Eura

C otvoritilokacijuzalokalnozavravanjeposlova

9,000.000,00Eura

520Eura

D otvoritiogranienaproizvodnapostrojenja

8,000.000,00Eura

360Eura

E otvoritiveaproizvodnapostrojenja

12,000.000,00Eura

440Eura

Primjer_2
Alternativno, tvrtka Warwick moe izbjei direktan ulazak na trite
tako da ovlasti lokalne proizvoae da proizvode njegove proizvode uz
uvjet da plaaju

autorska prava u iznosu od 2% od prodaje.

Ako planiraju prodaju 10 000 proizvoda godinje i porast profita od
10% , za koju strategiju bi se trebali odluiti?
Rjeenje
Kako imamo ogranienu koliinu financijskih podataka moemo ih iskoristiti za
analizu prema toki pokria ((break-even
break even ).
)
BE = (FC 1-FC 2)/(VC2-VC1)
(fiksni troak 1 alternative - fiksni troak 2 alternative)/ (varijabilni troak 2 alternative - varijabilni troak 1 alternative)

BEanalizomusporeujemolokacijeuodnosunapotrebnukoliinurobedotokeujednaenja
trokaiprihoda.

13.1.2012.

Strategija

Fiksnitroak

Varijabilni
troak

A izvozsapostojeelokacije

800.000,00Eura

900Eura

B upotrebalokalnogdistributera

2.400.000,00Eura

700Eura

C otvoritilokacijuzalokalnozavravanjeposlova

9.000.000,00Eura

520Eura

D otvoritiogranienaproizvodnapostrojenja

8.000.000,00Eura

360Eura

E otvoritiveaproizvodnapostrojenja
t iti
i d
t j j

12 000 000 00 E
12.000.000,00Eura

440 E
440Eura

Iz slijedeeg vidljivo je da alternative C i E nikad nee biti najjeftinije.

Preostaje odabir izmeu alternativa A, B i D. Uz pomo BE analize
proraunavamo koliinu proizvoda po pojedinoj strategiji koja treba biti
prodana kako bi se pokrili trokovi poslovanja.
Strategija A naspram strategije B:
800.000 + 900Q = 2.400.000 + 700Q

ili

Q = 8.000

BE = (FC 1-FC 2)/(VC2-VC1) = (800.000 2.400.000)/(700 - 900)

Strategija B naspram strategije D :

2.400.000 + 700Q = 8.000.000 + 360Q

ili

Q = 16 471

BE = (FC 1-FC 2)/(VC2-VC1) = (8.000.000- 2.400.000)/(700-360)

Strategija A naspram strategije D :
800.000 + 900Q = 8.000.000 + 360Q

ili

Q = 13 333

BE = (FC 1-FC 2)/(VC2-VC1) = (800.000- 8.000.000)/(360-900)

13.1.2012.

Usporedbom strategija vidimo da strategija A i B generiraju najmanju

koliinu proizvoda (Q= 8000) koje je potrebno prodati kako bi se podmirio
troak prema strategiji.
S planiranom proizvodnjom od 10.000 proizvoda godinje, strategija B,
(upotreba lokalnog distributera) proizvodi troak od:
(2.400.000 + 10.000 700 =) 9.4 milliona
( fiksni troak + Q*varijabilni troka po proizvodu)
Strategija A, (direktan izvoz s postojeim sredstvima ) nije znatno skuplja:
(800.000 + 10.000 900 =) 9.8 milliona,
i najvjerojatnije je najlaka za organizaciju.
Strategija B ima prosjeni troak od 940 Eura/proizvod
Strategija A ima prosjeni troak od 980 Eura/proizvod

Akoplanirajuprodaju10000proizvodagodinjeiporastprofitaod10%,zakoju
strategijubisetrebaliodluiti?
StrategijaB upotrebalokalnogdistributera
Dodavanjem ciljanog doprinosa od 10% profitu dobiva se:
prodajna cijena od (940 10%) + 940 = 1034 eura/proizvod
i ukupni profit od 940.000,00
StrategijaA upotrebalokalnogdistributera

Ukupniprihodukupnitroak

Dodavanjem ciljanog doprinosa od 10% profitu dobiva se:

prodajna cijena od (980 10%) + 980 = 1078 eura/proizvod
e ra/proi od
i ukupni profit od 980.000,00
Ako Warwick ugovori isplatu autorskih prava od 2% od prodaje, ostvarit
e profit od samo 1034 0.02 10.000 = 206.800,00 eura