www.masterskills.co.

rs

NOVI TRENING

Liderstvo je uticaj
John C. Maxwell

Kako da budete uticajni lider?

U dananjem brzom poslovnom okruenju posao lidera podrazumeva preduzimanje inicijative, pronalaenje
najboljeg naina da se sprovedu ciljevi. Upravljanje svakodnevnim aktivnostima, danas vie nego ikad, moe biti
izazov- saradnici imaju mono oruje- pruanje pasivno agresivnog otpora- neinjenjem onoga to se od njih
oekuje. Da bi uspeli i bili izvanredni menaderi i lideri, rukovodioci treba da pronau nove naine da utiu i ukljue
svoje saradnike, da probude u njima entuzijazam za ostvarenje ciljeva uz ouvanje dobrog odnosa.
Kada ste poslednji put uspeli da nekog ubedite u neto, to je za njihovo dobro? Da li ste ikada pokuali da dobijete
neto - moda savet, podrku, ili kljunu informaciju - od nekoga koji nije hteo da vam pomogne? Ponekad, moe
biti veoma teko da dobijemo ono to nam treba, posebno kada nemamo autoritet i kada drugi imaju mo, kada se
osoba opire da vam prui pomo, kada nemamo dobar odnos sa osobom od koje nam je pomo potrebna, kada
imamo samo jednu priliku ili kada osobu dobro ne poznajemo.
Osim male dece i nekih agresivnih ljudi koji uspevaju da dobijaju ono to ele, veoma mali broj ljudi je efikasan u
tome. Koliko smo puta odustali od toga da dobijemo ono to hoemo samo da bismo ponosno dokazali da smo u
pravu. Ili se jednostavno povukli da ne kvarimo odnos, pogotovo ako zavisimo od te osobe.
Ako ste lider, pregovarate oko bilo ega, bavite se prodajom ili ste na vreme shvatili da je uspeh vaniji od trenutne
pobede, ovo je trening za vas. Razumeete kako uticati na druge, dobiete praktine savete kako da postanete
uticajni i kako da razvijete svoj lini stil uticaja.

Trajanje treninga

2 dana

Sadraj treninga

Mo i uticaj
Priroda uticaja- vae interpersonalne vetine
Malo etike: razlike izmeu uticaja i manipulacije
6 principa uticaja-kako ih primeniti?
Koji je moj stil komunikacije? Kada primeniti koju strategiju?
Win-Win- o emu nas nisu uili ni kod kue ni u koli?
5 bitnih alata- tehnika postavljanja monih pitanja i aktivno sluanje, izgradnja raporta, prodaja ideja i
asertivnost
Verbalne i neverbalne tehnike i Rankov model i Monroe motiviua sekvenca

5 koraka do cilja: dobiti ono to elite i sauvati dobar odnos

Kako kontrolisati svoj afekat, postaviti jasan cilj, nahraniti ego druge osobe, kreirati kontekst?
Kako uticati navie, nanie i meu jednakima?

Kako uticati na tim?