Politika e Distribucionit

Prof. Dr. Nail Reshidi

Ceshte Distribucioni?
Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qe
ka per detyre:
Krijoje kontaktet me konsumatoret;
Shese produktet dhe
Liferoje produktet prej ndermarrjes deri te
konsumatoret (Logjistika).

Produkti
Produkti

Promocioni
Promocioni

mimi
mimi

Distribucioni
Distribucioni

Llojet e kanaleve te
distribucionit:
0- niveli I KD
Prodhuesi
Prodhuesi

Konsumatori
Konsumatori

1- niveli I KD
Prodhuesi
Prodhuesi

SH.
SH.Pakice
PakiceKonsumatori
Konsumatori

2- Nivele te KD
Prodhuesi
Prodhuesi Sh.
Sh.Shum.
Shum.

Sh.
Sh.pakice
pakicekonsumatori
konsumatori

3- Nivele te KD
Prodhues.
Prodhues.Sh.
Sh.shumice
shumice
Agj.tregtar
tregtar Sh.
Sh.pakice
pakicekonsumatori
konsumatori
Agj.

PRODHUESI

Blerja sht
br
nprmjet
rishitsit n
internet

SHITSI
INTERNET

Blerja sht
br
nprmejt
kanaleve
tradicionale t
furnizimit

Blerja sht br
direkt nga
prodhuesi

KONSUMATORI

SHITSI ME
SHUMIC

SHITSI ME
PAKIC

2. Arsyet pr perdorimin e kanaleve t

distribuimit
* Shum prodhues kan munges t mjetve financiare;
* Shitja e drejtprdrejt e produkteve konsumatorve final do tI detyronte
prodhuesit q t behen ndrmjets edhe pr produkte t tjera komplementare.
* Prodhuesit t cilt jan n gjendje financiare ta krijojn rrjetin e vet t
shprndarjes ,n shumicen e rasteve e shikojn si m t arsyeshem q ato mjete
tI investojn n veprimtain e vet kryesore (n prodhim)
* Shfrytzimi I ndrmjetsve n mas t madhe I zvoglon shpenzimet e
shprndarjes.

Si distribucioni i zvogelon nr. E

trensaksioneve? (1/2)
1
2
3
4
5
6

A. Nr. I kontakteve
pa distribucionin
PxK=3X3=9

7
8
9
= Prodhuesi

= Konsumatoret

Si distribucioni i zvogelon nr.

E trensaksioneve?

1
K.Dis

3
P= Prodhuesi

B. Nr. I kontakteve
me distributor
P+K=3+3=6

4
5

6
= Konsumatori

= Distributori

Cilat jane funksionet e Distribucionit?

hulumtimi
hulumtimi
Transferimi
Transferimi
Marrja
Marrja ee rezikut
rezikut

Financimi
Financimi
Distribuimi
Distribuimifizik
fizik

Promovimi
Promovimi
Kontaktimi
Kontaktimi
Adaptimi
Adaptimi
Negocimi
Negocimi

Stategjite integruese te KD

Integrimi vertikal
Integrimi horizontal dhe
Integrimi shumekanalesh.

A*: liber; sekretari I partise; gryrese te dhembeve; 30.02.1912; burri koka

Integrimi i kanaleve t distribuimit

Integrimi vertikal
- n integrim administrativ
- n integrim korporativ
- n integrim kontraktues
Integrimi horizontal
Integrimi shumkanalesh(t kombinuara)

Integrimi
vertikal i kanalit
Integrimi
Integrimi
vertikal
vertikali i
kanalit
kanalit

Administrativ
Administrativ

Korporativ
Korporativ

Kontraktues
Kontraktues

Kooperuesit
Kooperuesitee
shitjes
shitjesme
me
shumic
shumic

Kooperuesit
Kooperuesitee
shitjes
shitjesme
me
pakic
pakic

Franshiza
Franshiza

Faktort t cilt prcaktojn zgjedhjen e kanaleve t

distribuimit

Karakteristikat - Numri,Shprndarja gjeogerafik, Kanalet e preferuara,Sjelljet e

e Konsumatorit blersve,Prdorimi iteknologjis.

Karakteristikat - mimi pr njesi,Qndrueshmeria, Masiviteti,Standartizimi,

e produkteve

Nevoja pr instalime dhe meremetime,

Karakteristikat - Disponueshmri, Gatishmria pr transp. e prod, Sherbimet e

e Ndrmjetsve tregut, Funk. e favorizuara t distribuimit, Mundsia pr konflikt
dhe konkurrenc, Produkte tjera t propozuara, Kushtet
financiare, Fuqit dhe dobsit.

Karakteristikat - Numri dhe madhsia, Strategjia e distribuimit, Kushtet financiare,

e Konkurruese
Madhsia e linjave t prod.,prod.mikse, Objektivat,Strategjit,dhe
Buxheti, Fuqit dhe dobesit.

Karakteristikat - Kushtet ekonomike, Qshtjet poltike, Ligjet,Rregullat,dhe Etik,

Rrethuese
Ndryshimet kulturore dhe sociale, Ndryshimet teknologjike.

Karakteristikat - Madhsia dhe shprndarja e tregut,Kushtet financiare,

e Ndrmarrjes
Madhsia e linjave t prod.Prod.miks, Aftsia pr te permbushur
funk.distrib, Qllimet,Strategjija,dhe Buxheti, Prvoja e kanaleve
Fuqit dhe dobsit

Kriteret per zgjedhjen e KD

Kriteret
Kriteret pr
pr zgjedhjen
zgjedhjen ee
kanaleve
kanaleve t
t distribuimit
distribuimit

Kriteri
Kriteri
ekonomi
ekonomi
kk

Kriteri
Kriteri ii
kontrolli
kontrolli
tt

Kriteri
Kriteri ii
adaptimi
adaptimi
tt

 Menaxheri duhet te kontrolloje KD me

qellim qe te :
Intervenoj gjat paraqitjes te problemeve t
ndryshme dhe ti mboj interesat e veta n
treg.
Ta ruaj dhe ta rris reputacionin e
ndrmarrjes dhe t markave t produkteve t
veta n treg.
Komunikoj m leht me konsumatort e vet
n treg.

Strategjite alternative te KD

Strategjia intenzive
Strategjia selektive dhe
Strategjia ekskluzive.

Objektivat e SAD jan:

Efikasiteti - (shpenzimet m t vogla, arritja
n koh t parapar dhe ruajtja e cilsive t
produkteve),
Efektiviteti - (realizimi i shkalls m t lart
t rentabilitetit nprmjet raporteve t
volitshme : shpenzimet ,vllimi ishitjes dhe
fitimi),
shkalla e prmbushjes me efikase e
krkesave t konsumatorve.

shitjan
n
shitja
njtreg
tregtt
nj
gjer-orbit
-orbit
gjer

numri i
numr
madhi i
madh
ndrmjet.
ndrmjet.

shitjan
n
shitja
njtreg
tregtt
nj
zgjedhurzgjedhurmobilje
mobilje

numri i
numr
caktuari i
caktuar
ndrmjet.
ndrmjet.

shitjan
n
shitja
njtreg
tregtt
nj
caktuarcaktuarautomobil
automobil
aa

numri i
numr
vogli i
vogl
ndrmjet.
ndrmjet.

Llojet e konflikteve ne KD
Konfliktet vertikale

Prodhues
Prodhues
itit

Ndrmjet
Ndrmjet
sit
sit

Konsuma
Konsuma
tort
tort

Konfliktet horizontale

Prodhues
Prodhues
itit

Ndrm.AA
Ndrm.

Ndrm.BB
Ndrm.

Konsumatort
Konsumatort

KD Fitues fitues

Fitues sht shitsi q ka

br shitje t sukseshme q
mbeshtetet n:

1.
2.

Krijimin e Konsumatorit lojal,

Rritjen e fitimit t
ndrmarrjes nprmjet
kenaqjes te konsumatorit.

A ju dhuruan
kpuc NIKE e
ju dshironit
ADIDAS?

Ky ka vetm
nj lloj
kpucsh....