Povijest i osnovni podaci o kompaniji

PLIVA je najvea farmaceutska kompanija u Hrvatskoj s vie od 85 godina dugom tradicijom

uspjenog farmaceutskog poslovanja. Godine 1921. zagrebaki Isis i budimpetanski Chinon
osnovali su u Karlovcu Katel d.d., prethodnika dananje Plive.
Meu znanstvenike izuzetnog talenta i strunosti koji su radili u PLIVINOM istraivanju i razvoju
ubrajaju se i dobitnik Nobelove nagrade Vladimir Prelog kao i mnogobrojni istraivai u usponu te ve
afirmirani znanstvenici.
PLIVA je najpoznatija po rezultatima u istraivanju i razvoju sulfonamida te je tijekom tridesetih
godina prolog stoljea postala i jedan od njegovih prvih svjetskih proizvoaa.
Posebice je poznata po istraivanju makrolida koje je rezultiralo i njezinim najveim uspjehom,
otkriem blockbuster antibiotika Azitromicina, koji se prodaje diljem svijeta. U Srednjoj i Istonoj
Europi lijek je poznat pod nazivom Sumamed i najprodavaniji je antibiotik u svojoj klasi.
U devedesetima PLIVA je prepoznala potrebu za internacionalizacijom svog poslovanja postavljajui
novu strategiju koja je ukljuivala irenje na trita Sredinje i Istone Europe i biveg SSSR-a kroz
akvizicije i organski rast. U kasnim 90-ima PLIVA je proirila svoje poslovanje na trita Zapadne
Europe i Sjeverne Amerike raznim akvizicijama i putem osnivanja kompanija. Temeljni cilj oduvijek
joj je bio poboljati kvalitetu ivota i zatitu zdravlja visokokvalitetnim i svakome dostupnim
lijekovima.
Danas je PLIVA dio grupe Barr i trea je najvea generika farmaceutska kompanija u svijetu koja
posluje u vie od 30 zemalja. Vodea je farmaceutska kompanija u Srednjoj i Istonoj Europi ije
dionice kotiraju na Zagrebakoj i Londonskoj burzi od 1996. godine. Ponosna na povijest vlastitog
istraivanja i razvoja, kompanija se specijalizirala u razvoju, proizvodnji i distribuciji generikih
lijekova, a naroito biolokih lijekova, citostatika i ostalih generikih lijekova s dodanom vrijednou.
Misija, vizija i strategija D.D. Pliva
Misija
Plivin je temeljni cilj poboljati kvalitetu ivota i zatitu zdravlja visokokvalitetnim i svakome
dostupnim lijekovima.
Vizija
Pliva e biti vodea globalna generika kompanija koja svoje poslovanje temelji na poslovnoj i
razvojno-istraivakoj efikasnosti. PLIVA e biti istraivaki usmjerena, u potpunosti integrirana
globalna farmaceutska kompanija koja inovativnim proizvodima pridonosi poboljanju kvalitete ivota
Strategija
U svemu to radi Pliva tei postizanju poslovne efikasnosti, kvalitetnom i brzom razvoju te
poboljanju profitabilnosti. Razvojem generikog poslovanja koje e brzo reagirati na zahtjeve trita
te ulaganjem u lijekove s dodanom vrijednou, Pliva e postati jedna od najkonkurentnijih globalnih
generikih kompanija. Zahvaljujui brojnim proizvodima u razvoju i fokusiranju na kljuna trita te
poslovnoj efikasnosti i boljoj vertikalnoj integraciji, Pliva e ostvariti snaan organski rast uz
istovremeno poveanje vrijednosti za dioniare.

U skladu s vizijom te kao vodilja prema ispunjenju ciljeva i strategije, temeljne vrijednosti i naela
Plivinog poslovanja su:
Inovativnost i kreativnost
U svim njenim aktivnostima potie inovativnost i otvorenost za nove ideje kako bi pruila novu
vrijednost.
Usmjerenost na korisnika
Posveena je iskrenosti, potenju i pouzdanosti u svim aktivnostima te neprestano tei da njeni
proizvodi i usluge budu iznad oekivanja svih korisnika.
Integritet
Dosljedno uva integritet u svemu to ini, zahtijeva od sebe i drugih, primjenu najviih etikih
standarda u postizanju misije unapreenja zdravlja i kvalitete ivota.
Timski rad
Blisko surauje razmjenjujui znanja, vjetine i potencijale vertikalno, horizontalno i globalno u korist
zainteresiranih strana.
Dijeljenje znanja
Nesebino dijeli informacije, iskustva, najbolje prakse, znanja i ideje, kako bi donosila vrste odluke,
uinkovito se mijenjala i promptno djelovala za dobrobit svih zainteresiranih.
Plivina naela poslovanja su:

Tei jednostavnosti i usmjereno prema cilju.

Pokree, usvaja i proivljava promjene.
Donosi brze i vrste odluke.
Podupire preuzimanje rizika.
Prepoznaje i nagrauje iznimne rezultate.
Otvoreno komunicira i pravovremeno daje povratne informacije.
Omoguava i potie vlastiti razvoj.

Konkurencija i izazovi
Konkurentsko okruenje direktno djeluje na poslovni rezultat, mogunost razvoja i opstanka
kompanije. Ono ukljuuje stalno suoavanje kompanije sa situacijom na tritu te s direktnim
prilikama i opasnostima koje ono nosi. Izazovi iz okruenja za neke djelatnosti predstavljaju
dobre prilike, za druge opasnosti, dok samo na rijetke djelatnosti uope ne utjeu.
Konkurente PLIVI u regiji predstavljaju Krka, Lek, Gedeon Richter i Belupo d.d. Okruenje je takvo
da zadovoljni korisnici kupuju vie i ee, manje su osjetljivi na cijenu, pridaju
manje pozornosti konkurentskim proizvodima i vjerojatno e proizvod preporuiti drugima.
PLIVA je nakon spajanja s amerikim Barrom zauzela tree mjesto na ljestvici najjaih
generikih kompanija na svijetu i strategija poslovanja u godinama koje slijede bazirat e se
upravo na genericima.
Barr grupa bavi se razvojem, proizvodnjom i prodajom generikih i proprietary lijekova,
biofarmaceutskih proizvoda i aktivnih farmaceutskih supstancija. Barr grupa na tritu SAD-a ima
vie od 115 generikih i 25 proprietary proizvoda te vie od 1000 proizvoda izvan SAD-a, na kljunim
tritima Hrvatske, Njemake, Poljske i Rusije.Kao strategija Barra i PLIVE u budunosti na prvo se
mjesto stavljaju biotehnoloki proizvodi gdje kompanija eli postati lider na globalnom tritu i to
predstavlja jedan od izazova PLIVE.

Trini izazovi koji se nalaze pred PLIVOM ukljuuju kontinuirane promjene u farmaceutskoj
industriji, sve vei broj akvizicija, raste uloga malih igraa, fokus na razvoj i koritenje IT tehnologije,
novi pristup bolestima te educiraniji pacijenti i orijentacija na korisnike. Priroda potranje je takva da
pacijent koristi proizvod ( lijek) kada je bolestan, koji on sam plaa ili ima zdravstveno osiguranje, a
prepisuje mu ga lijenik. Svrha je medicinskog proizvoda ouvati zdravlje, sprijeiti zdravstvena
oteenja i lijeiti bolesti.
Strategija odrivog razvoja
Briga za zaposlenike, upravljanje okolinom u skladu s najviim svjetskim standardima i odgovoran
odnos prema zajednici sastavni su dio Plivine poslovne politike, kulture i strategije kompanije. Zbog
toga je Pliva 5. svibnja 2004. godine, na Svjetski dan zatite okoline usvojila Povelju o odrivom
razvoju.
U skladu sa svojom dugogodinjom reputacijom predvodnika (lidera) na podruju uvoenja
savremene prakse poslovnog upravljanja, Pliva je pri formuliranju vlastitog programa drutveno
odgovornog poslovanja strateki usmjerila svoje djelovanje upravo na podruja zatite okoline,
unaprjeenja kompetencija zaposlenika i politiku na radnom mjestu, te na djelovanje u zajednici
usmjereno pitanjima zdravlja. Upravo ovakvo promiljeno inkorporiranje prakse strategije drutveno
odgovornog poslovanja u cjelokupnu djelatnost poduzea smatramo poslovnom strategijom lidera
Plive, usmjernu na svijetlu budunost.
Prepoznavi strategiju odrivog razvoja kao jedini ispravan odnos prema zajednici i okoliu, Pliva je
sad ve davne 1997. godine bila jedan od prvih osnivaa Hrvatskog poslovnog savjeta za odrivi
razvoj, a i danas je aktivni promotor zajednike filozofije odrivosti. Temeljni principi strategije
odrivog razvoja ugraeni su u sve segmente Plivinog poslovanja, o emu brine i poseban Odbor za
odrivi razvoj osnovan 2002. godine kojeg ine strunjaci razliitih profila, svi odreda posveeni ideji
odrivog razvoja. Zadaa je Odbora da planira, usmjerava i koordinira sve aktivnosti na planu
strategije odrivog razvoja te putem Izvjetaja o odrivom razvoju redovno izvjetava javnost,
zaposlenike i sve zainteresirane strane o projektima i postignuima u podruju odrivog razvoja.
Uz ve tradicionalne projekte poput smanjivanja emisija u okolinu, zatite zdravlja i sigurnosti
zaposlenika te javnozdravstvene akcije, najavljene su i neke nove, meu kojima je promocija strategije
odrivog razvoja meu zaposlenicima s ciljem poticanja zaposlenika da unutar vlastitih sredina
prepoznaju i primjenjuju principe odrivog razvoja te obavjetavaju Odbor o vlastitim primjerima
unutar svog djelokruga rada. Jedna od novih inicijativa je da bi Pliva mogla ocjenjivati svoje
dobavljae i kupce prema kriterijima odrivosti, a najuspjenijima bi dodjeljivala godinju plaketu.
Takoer, najavljena je i intenzivnija saradnja s lokalnom zajednicom i nevladinim udruenjima.
Upravljanje marketing mixom
Poetna toka pravilnog upravljanja i stratekog marketinga je izbor trinog segmenta sa
odreenim skupom potreba na koje poduzee odgovara adekvatnim proizvodima ili uslugama
organizirajui razliite resurse sa namjerom da stvori vrijednost za kupce, a naravno i za sebe.
PLIVA kao dio farmaceutske industrije mora voditi rauna o brojnim kupcimaljekarnicima, lijenicima, pacijentima, zdravstvenim vlastima i osiguranjima,
veledrogerijama, medijima, udrugama lijenika i pacijenata. Kupac je u marketinkoj
koncepciji sredite svih aktivnosti. Kljuno je prepoznati elje i potrebe kupaca i poticati ih, a
najbolje je uloiti napore u stvaranje lojalnog potroaa na svojoj strani. U postupku
registracije lijeka ciljne skupine su razliita regulatorna tijela, od vladinih ureda do
registracijskih komisija i fondova osiguranja.

PLIVA proizvodi i prodaje atraktivan portfelj lijekova i medicinskih sredstava, podijeljenih u tri
skupine: Rx skupina-lijekovi koji se izdaju na lijenicki recept, OTC skupina-lijekovi koji
se izdaju bez lijenikog recepta, DDDI skupina-sredstva za dijalizu, dijagnostiku,
dezinfekciju te infuzijske otopine.
Upravo politika proizvoda PLIVE ini jedan od kljunih imbenika njenog uspjeha, a temelji se na
razvoju novih proizvoda pogotovo specifinih proizvoda poput generikih proizvoda s dodanom
vrijednou, citostatika i bioloki istovrsnih proizvoda za koje postoji ograniena konkurencija u
svijetu i njihov brzi plasman na trite.
Strogi nadzor nad kvalitetom lijekova provode domae i meunarodne institucije koje odobravaju
izlazak lijeka na trite i prate ga u svim ivotnim fazama. Kako je rije o proizvodima od posebnog
znaaja za zdravlje svih graana, drava je ovo podruje posebno pomno regulisala. Radi osiguranja
djelotvornih, kvalitetnih i nekodljivih lijekova, Zakonom o lijekovima i medicinskim proizvodima
utvren je postupak ispitivanja i stavljanja u promet lijekova i medicinskih proizvoda te nain
proizvodnje, provjere kvalitete za lijekove i ocjene sukladnosti za medicinske proizvode.
Kvaliteta lijeka osigurava se primjenom standarda kvalitete u svim ivotnim fazama lijeka. Standardi
kvalitete kojih se svaki proizvoa lijeka mora pridravati zovu se Dobra Proizvoaka Praksa (DPP,
Good Manufacturing Practice, engleski GMP) i predstavljaju zbir preporuka koje se moraju
primjenjivati tokom razvoja, proizvodnje, kontrole, skladitenja i distribucije lijeka. Za kvalitetu lijeka
u prvom redu odgovoran je proizvoa (Pliva), ali odgovornost za nju snose i ostali sudionici u lancu veledrogerije, Ijekame, pa i sami pacijenti.
Odgovomost proizvoaa je da svi materijali ugraeni u lijek odgovaraju zahtjevima kvalitete, da se
proizvodnja i kontrola tokom proizvodnje odvijaju u posebno dizajniranim prostorima pod
propisanim uslovima i u skladu s pisanim uputama, da je oprema koja se koristi odgovarajueg dizajna
i kvalificirana, da su ljudi u proizvodnji i kontroli educirani te da su proli odgovarajue zdravstvene i
sanitarne preglede, da o svim provedenim aktivnostima postoje pisani zapisi dostupni tokom
inspekcija, da osigura propisane uslove uvanja tokom skladitenja i distribucije do veledrogerija, da
brzo i efikasno rjeava reklamacije i sve prigovore s trita te da, u sluaju potrebe, brzo i efikasno
povue s trita lijek neodgovarajue kvalitete.
Drutveno-ekonomska tranzicija u zemljama Srednje i Istone Europe te ubrzani proces globalizacije
neminovno su doveli do brzog uklanjanja barijera koje su godinama titile lokalne trine lidere u
svim granama industrije. U tim su procesima lokalne kompanije postale izloene europskoj i svjetskoj
konkurenciji, ali im se istovremeno otvaraju i nove poslovne prilike zahvaljujui brzom i direktnom
pristupu meunarodnim tritima. Farmaceutska industrija postaje cjenovno sve konkurentnija,
posebno u segmentu generikih lijekova i farmaceutskih sirovina, to moe utjecati na budue prihode
i profitabilnost farmaceutskog poslovanja na globalnoj razini.
Politika odreivanja cijena proizvoda u farmaceutskoj industriji u veini zemalja najee nije rezultat
slobodnih trinih kretanja, ve je podlona odreenom obliku dravnih intervencija, kao to su
kontrola cijena ili dobiti, proraun, liste lijekova zdravstvenog osiguranja, participacije pacijenata te
drugi oblici ogranienja. Takve intervencije mogu negativno utjecati na prodaju i profitabilnost Plive.
Pritom nema garancije da se nee smanjiti razina subvencija za lijekove ili broj lijekova na listama na
svim tritima na kojima je Pliva prisutna, ako se na tim tritima dravna potronja za zdravstvo
dodatno ogranii ili podvrgne kontroli.
Poveanu konkurenciju Plivi mogu predstavljati druge farmaceutske kompanije iju je politiku
odreivanja cijena lijekova teko predvidjeti. Meutim, Pliva vjeruje da joj poznavanje meunarodnih
trita na kojima posluje, kao i trokovna konkurentnost u podruju proizvodnje razvoja lijekova,
omoguavaju konkurentsku prednost u distribuciji proizvoda u odnosu na sline kompanije.
Farmaceutsku industriju karakteriziraju i visoka ulaganja u istraivanje i razvoj koja su ujedno i
znaajan pokreta buduega rasta i razvoja kompanije. Uspjenost istraivanja i razvoja novih

proizvoda po svojoj je prirodi neizvjesna, kao to su neizvjesni i brzina i uspjenost registracije te

odobrenje planiranih cijena tih proizvoda.
Kad je rije o promociji brenda kompanije, Pliva, sve vei broj svojih aktivnosti usmjerava prema
pacijentima i krajnjim korisnicima. Slijedei svoju viziju i odgovornost prema zajednici u kojoj
djeluje, preuzela je, u saradnji sa zdravstvenim ustanovama u RH, znaajan dio skrbi o edukaciji
pacijenata i opte javnosti u namjeri da prevencijom i edukacijom pridonese poboljanju kvalitete
ivota i zdravlja graana. Upravo zdravlju i prevenciji je posveena viemjesena javnozdravstvena
akcija Zajedno prema zdravlju u kojoj, u saradnji s udruenjima, kroz niz promotivnih materijala,
savjete lijenika i drugih medicinskih strunjaka te mjerenjem pritiska i eera u krvi upozorava na
faktore rizika i savjetuje kako prevenirati dijabetes i bolesti srca i krvoilnog sistema.
Pliva sistematski brine o svom korporativnom imidu kao svojevrsnom brandu kompanije, ne samo
kroz marketinke aktivnosti i inicijative nego i kroz koncept korporativnog komuniciranja u
globalnom i lokalnom okruenju. Dobar primjer intenzivnih napora koje Pliva ulae jest strategija
Komunikacija koje se sastoji od sistemskog komuniciranja s eksternom i internom javnosti, optom i
ciljanim javnosnim skupinama, sofisticirane politike sponzorstava, donacija i oglaavanja. Zajedno
prema zdravlju jedna je od kljunih poruka koju Pliva upuuje javnosti istiui kako je u historiji
duoj od 85 godina Pliva usmjerena poboljanju kvalitete ivota i zatite zdravlja kroz svakom
pojedincu dostupne lijekove vrhunske kvalitete.
Proizvodi
Bogati proizvodni asortiman podijeljen je u terapijske skupine, meu kojima su najvee: lijekovi za
lijeenje bolesti srca i krvoilnog sustava, lijekovi za lijeenje gastroenterolokih bolesti, antiinfektivi,
onkoloki lijekovi, lijekovi za bolesti miino-kotanog sustava te lijekovi koji se koriste kod
neurolokih i psihijatrijskih oboljenja. PLIVIN proizvodni portfelj razlikuje se od zemlje do zemlje.
ANDOL / ANDOL C
Andol je PLIVIN najpoznatiji brand, ija je sigurnost u primjeni dokazana tijekom desetljetne
tradicije.
Andol je pravi izbor i prva pomo kod poviene temperature, razliitih vrsta bolova poput glavobolje,
zubobolje, miine boli te menstrualnih bolova, a ima i vrlo vaan protuupalni uinak. Glavni sastojak
Andola je acetilsalicilatna kiselina (ASK), lijek duge prolosti. Jo su Starim Rimljanima bili poznati
uinci slinih tvari iz prirode (salicin, koji se nalazi u prahu vrbine kore), koje su uzimali protiv
poviene temperature. Dodatak puferske supstancije mu omoguuje bre djelovanje i sigurniji je za
eludac.
Andol C
Brz i uinkovit kod prvih simptoma prehlade i gripe.
Jedna umea tableta Andola C sadrava 500 mg acetilsalicilatne kiseline i 250 mg askorbatne
kiseline (vitamin C). Andol C namijenjen je za ublaavanje simptoma prehlade, gripe i drugih
infekcija gornjega dinog sustava te za snienje poviene tjelesne temperature u drugim febrilnim
stanjima i ublaavanje blage do umjerene boli razliitog podrijetla: glavobolja, miino-kotana bol,
zubobolja, bol nakon operativnih zahvata, bolne menstruacije.
AVIOMARIN
AVIOMARIN tablete namijenjene su osobama koje pate od munine prilikom putovanja. Lijek djeluje
brzo te ga se preporua uzeti pola sata prije poetka putovanja kako bi uinkovito prevenirao muninu,
povraanje i vrtoglavicu. Proizvod je dostupan na tritu u ekonominom pakiranju od 5 tableta.
AVIOMARIN omoguuje putovanje bez neugodnih simptoma bez obzira putujete li automobilom,
autobusom, vlakom, zrakoplovom ili brodom. AVIOMARIN tablete sadre 50 mg dimenhidrinata
ija je uinkovitost i sigurnost kliniki dokazana. Smiju ga uzimati odrasli i djeca starija od 5 godina.
BISOLEX

Bisolex je kliniki provjeren lijek koji djelotvorno razrjeuje bronhijalnu sluz (mukolitik) i pomae
pri iskaljavanju nakupljenog bronhalnog sekreta (ekspektorans). Uzima se kod produktivnog,
mokrog kalja. Bisolex pospjeuje iskaljavanje, smiruje kaalj i olakava disanje, a potpuni
terapijski uinak oituje se nakon 2-3 dana.
GASTAL
Gastal je jedan od najee koritenih lijekova za uklanjanje tegoba nastalih kao rezultat tetnog
djelovanja kiselog eluanog soka na sluznicu probavnog trakta.
HEPATIL
Hepatil sadri tijelu srodne aminokiseline koje pomau jetri u normalnom radu. Hepatil djeluje blago,
a ujedno i titi jetru. Naa jetra ini toliko toga za nas, zato moramo paziti na nju.
MAVY FEMAGYN
Gel koji prua protugljivino djelovanje.
MAVY VENOTREX
Jaa stjenke krvnih ila i poveava njihovu elastinost, ime pomae u pojavljivanju vidljivih kapilara
i vena.
MAXFLU
Maxflu Cool hladni oblozi pomau u stanjima poviene tjelesne temperature jer njihova nova
tehnologija hidrogela prua ugodan osjeaj hlaenja i do 90 minuta.
Maxflu umee tablete sadre aktivne sastojke za ublaavanje simptoma prehlade i gripe. Djeluju
brzo i uzimaju se jednostavno.
Maxflu Balzam zahvaljujui ljekovitim eterinim uljima eukaliptusa, kamfora imentola, na prirodan
nain olakava disanje.
PEPTORAN
Sprjeava i uklanja garavicu i bolove u elucu. Peptoran 75 je namijenjen onima koji jednom
tabletom ele brzo i u trajanju do 12 sati sprijeiti ili ukloniti eluane tegobe. Peptoran 75 namijenjen
je samolijeenju jer se moe uzimati povremeno, prema potrebi, a prema uputi o lijeku.
Peptoran 75 pripada skupini lijekova koji se nazivaju antagonisti H2 receptora i slue za smanjenje
luenja eluane kiseline. Iako je eluana kiselina potrebna u procesu probave, ukoliko se lui
prekomjerno moe izazvati niz neugodnih simptoma u probavnom traktu.
PLIBEX
Plibex je vitaminski pripravak koji sadrava vitamine skupine B. Svaki od njih ima posebnu bioloku
ulogu. Neophodni su sastojci sloenih enzimskih sustava, odgovorni su za normalno odvijanje
biokemijskih i fiziolokih procesa u organizmu te sudjeluju u metabolizmu ugljikohidrata,
bjelanevina i masti. Nedostatak ili poveana potreba za jednim od tih vitamina obino su praeni
nedostatkom ili poveanom potrebom za ostalim vitaminima te skupine.
PLIVIT C
Ve 50 godina Plivit C preporua se kao potpora imunitetu u razdobljima gripe i prehlade. Za
vitaminom C poseemo uvijek kada smo prehlaeni ili elimo pojaati otpornost organizma, a
posebno kod:
stresnih perioda
kroninog umora
u prevenciji sranih bolesti
u prevenciji mokranih infekcija
kod prehlade i gripe
Plivit C je dostupan u irokoj paleti proizvoda u obliku umeih tableta, tableta za odrasle i za djecu,
te tableta s produljenim oslobaanjem.

SYNOPEN
Antihistaminska mast koja se koristi kod svrbea i uboda insekata. Synopen mast smiruje, odnosno
uklanja svrbe ve 5-10 minuta nakon primjene.
Synoflast flasteri se stavljaju izravno na odjeu i svojim mirisom odbijaju komarce i insekte.
ZAKLJUAK
Kompanije danas djeluju u dinaminim i promjenjivim trinim uslovima to zahtijeva primjereno
strateko upravljanje i praenje faktora iz okruenja. Menaderi trebaju na vrijeme uoiti prilike i
opasnosti na tritu i stalno ocjenjivati vanost temeljnih utjecaja konkurencije: konkurentsku snagu
kupaca, konkurentsku snagu dobavljaa, opasnost pojave novih konkurenata, opasnost pojave
zamjenskih proizvoda i natjecanje tradicionalnih trinih rivala. Cilj stratekog marketinga je
pripremiti kompaniju za budunost. Moemo rei da je glavni zadatak stratekog marketinga
osposobiti organizaciju i njene ljude da razmiljaju i djeluju dalekovidno i dugorono.
Globalizacija poslovanja, sve bri tehnoloki tempo i krai inovacijski i proizvodni ciklusi utjeu na
intezivnost konkurencije unutar pojedinih djelatnosti. Odabir konkurentske strategije vodi prema
operacionalizaciji planova, pa se provodi reinenjering, restrukturiranje ili se poveava uinkovitost.
Ovakve metode poboljanja su nune uslijed dinamike trita, no one nisu i dovoljne. Danas je
pogreno miljenje da se konkurentska prednost moe ostvariti pravilnim odabirom jedne pravilne
strategije. Konkurentska prednost je ostvariva kombinacijom strategija, ime kompanije znaajno
sniavaju trokove, a istovremeno podiu kvalitet proizvoda, zadovoljstvo kupaca to garantuje
opstanak na ciljnom trinom segmentu.
Cilj organizacije treba biti izveden iz njezine misije, vizije, to jeste iz iroko definirane zadae koju
organizacija eli ispuniti. Cilj marketing strategije je efikasno zadovoljenje potroaa i prilagoavanje
razliitim situacijama na ciljnim tritima, kao temelj za postizanje i odravanje konkurentske
prednosti.
Marketing strategije uveliko ovise o tome da li je firma trini lider, izaziva, sljedbenik ili tamponer.
Trini lider trai naine kako proiriti ukupnu trinu potranju, pokuava zatititi svoj postojei udio
na tritu, primjenom razliitih naina odbrane te pokuava poveati svoj trini udio. Njegova
strategija ima smisla ako se profitabilnost povea s veim nivoom trinog udjela te ako firma ne treba
brinuti oko moguih protumonopolskih aktivnosti. Trini izaziva napada trinog lidera i ostale
konkurente agresivnim pokuajem pridobijanja veeg trinog udjela primjenom razliitih strategija
napada. Trini sljedbenik je firma u usponu (nalazi se iza trinog lidera) koji je voljan zadrati svoj
postojei udio, te se ne izlae riziku. Meutim, ak i trini sljedbenici imaju strategije koje su
usmjerene na odravanje i poveanje trinog udjela i irenje samog trita. Trini tamponer je firma
koja opsluuje male trine segmente koje velike firme ne opsluuju. Klju strategije tamponera je
specijalizacija, a to je kljuna pretpostavka za popunjavanje slobodnih trinih prostora (nia).
Marketing strategiju, takoer, ini i donoenje odluka o izdacima za marketing aktivnosti i marketing
mix (proizvod, cijena, distribucija, promocija) u odnosu na oekivane uslove okruenja i konkurenciju,
da bi se pratile promjene u okruenju i donosile pravovremene odluke u vezi sa marketing strategijom.
Kao to se vidi iz praktinog primjera D.D. Pliva u skladu sa usvojenom vizijom i misijom tei
ispunjenju ciljeva i strategije koja se temelji na poslovnoj efikasnosti, kvalitetnom i brzom razvoju te
poboljanju profitabilnosti razvojem generikog poslovanja koje e brzo reagirati na zahtjeve trita,
kako bi postala jednom od najkonkurentnijih globalnih generikih kompanija. Shodno tome, u skladu
sa svojom dugogodinjom reputacijom predvodnika na farmaceutskim tritu Istone i Srednje
Europe, ona je u cjelokupnu djelatnost preduzea inkorporirala strategiju odrivog razvoja.

LITERATURA

Dibb S, Simkin L, Pride M, Ferrell O.C, Marketing, Mate, Zagreb, 1995. god.
Kotler P, Marketing Management, 10th edition (Millenium Edition), Prentice Hall, London, 2002. god.
Kotler P, Upravljanje marketingom, Mate, Zagreb, 2004. god.
Renko N, Strategije marketinga, Naklada Ljevak, Zagreb, 2005. god
Subhash C. Jain, Marketing Planning and Strategy, 6th edition, South-Western Educational Publishing,
Cincinnati, OH, 1999. god.
Weinrich H, Koontz H, Menadment, Mate, Zagreb, 1998. god.
www.pliva.com/hr