Professional Documents
Culture Documents
Kinh Doanh
Kinh Doanh
CASSON
Nguy6n Ky Anh bien djch
12
,
QUY TAc
SINH LUI
DONG TIEN
~
...
A'
'7
..
_,
1998
12 QUY tAe
UJI
SINH Ll1J
OONG fltM
12 QUY rAe
te:
Kinh te'thi Truong noi chung, dijc bi?t ta thi
tmong chUng khoan noi rieng ta lfnh V1,lC mai
me do'i voi chung ta, do v4y trong qua trlnh
dich thu4t cMc Mn se co nhilng diuchua duqc
nhuy. Chung toi r5t mong cdc chuyen gia trong
lfnh v1,lc nay cling nhubq.n dr;JcgJn xa gop y di
idn xu5t bdn sau nQi dung cuffn sach nay dU(1c
holm thi?n han.
Chuc cdc b{m thanh cong!
NHA XUAT BAN THANH PHO HI) CHi MINH
.'
.~.
LOIDAN~
Herbert Casson la chuyen gia n6i ti~ng,
tM,m chi la ki~t xwlt ve t6 chUc va tht,tc
hi~n kinh doanh, la nba bao va nba van.
nhieu nuac, nglioi ta g9i ang la "chuyen
gia hi~u qua".
Ngay sau khi t6t nghi~p tnfong D~i h9c
Tong hqp aToronto flng da I!l't n6i ti~ng
bClinhftng cang trinh nghien coo ve kinh
te va ho~t dQng xii hQi. Ong da d9C nhieu
bai giang, dang nhieu bai bao, nghien cuu
khii nang ciii thi~n dieu ki~n lam vi~ trong
xi nghi~p, rna ~ng Ban xulft, nang cao
khang ngltng hi~u qua kinh te nhllm tang
lqi nhu~n d~ lam lqi khang chi cho cM
hang rna ca nhftng ngllCti eang nhan.
MQt thai ang lam vi~c trong ban lanh
d~o eua to bao noi tieng aHoa Ky "NewYork World". Ong hqp tae vai nhieu ta
bao khae, tieh ct,te ki~m nghi~m tae d~ng
eua nhftng khuyen nghi do ang de xWlt
trong tht,te ti~n kinh doanh acae doanh
nghi~p khac nhau. Cling chinh vi v~y,
7
'Ai 'vVvJ"
9t- oc-L<'~;::,.,,-.~.
12 QUY de SINH
l41
B6NG TlEN
nay ve t6 chUc, dieu hanh kinh t, marketing va tam ly giao tip kinh doanh.
Se la sai lam nu cho rAng, vai St! phat
tri~n cua nhung Bnh vvc chuyen sau ve
kinh doanh trong thai d~i ngay nay thi
nhung kin nghi cua Casson se kh6ng
con nhieu y nghia nhll trllac nua. Ngligc
l~i, cang ngay nhung kin nghi do cua
6ng cling co gia tti hdD., b6 sung dang k~
vao kho tang thOng tin chuyen mon, khAc
phl,lc tinh tr~ng thiu hl,lt trong giao tip
thllong ngay, d~c bi~t trong giai kinh
doanh. Ngoai ra, nhl1ng Uri khuyen ~ua
H.Casson con mang tinh pM thOng, de
hi~u va dieu quan tr9ng nhlt lli mang
tinh Mng hgp cao cho toan bQ linh VVc
kinh doanh~ D6 13.- ca mQt kho tang kinh
nghi~m ve tht!c tien nghe nghi~p va doi .
s6ng, dllge tM hi~n ngil.n gQn, de hi~u va
de ap dl,lng.
C6n~ trinh eua H.Casson ham chUa
nhUng kien thlic tinh U; ve tam 1:9' con ngllGi.
Gng dii mieu til sau silc nhUng sile thai tam
1:9' d~e trling trong quan M kinh doanh.
9
D6NG litH
d~t!
10
12 QUY rAe
MdaA.u
Quy~n sach nay Ia vii khi s~c ben va It;1i
h~i,
Ih.
Thlfc chilt, day Ia cu6n sach cua ca nhlin
vie't cho b~n b~ va viln d~ la (j ch6, hi~n toi
co han 10.000 nha kinh doanh dang la dQc
gia cua "T~p chi hi~u qua" do tOi lam T6ng
bien t~p. V1 v~y quy~n sach nay nhl1la m6n
qua danh rieng cho hQ. Da so' cac quy t~c
nay dli dl1<;1c dang tai trong t~p chi d6, nay
dl1t;1c t~p h<;1p I~i va cong b6 trong mQt th~
hoan chinh v<'1i m\lc dieh trt;1 giup t6i da ye'u
to' th\l'c ti~n trong linh vlfc khOng -chi kie'm
d~u tl1 chung d~ san sinh ra
ra ti~n, rna
ca
ca.
11
.~
.-
12 QUY de SINH
14
15
e6NG TlEN
i' ''"
Lf11
'
ca
Lql
e6NG TitN
/'-'"
ca
17
--
Lf11
DONG TlEN
-"
cach trinf trQng.
",
Trong lInh vt:f.c t~i chinh, kh6ng bao
gio dUQc tin VaG nhung gl rna bl).n nghe
dUQc. <;;n phai tuan theo trie't 19 c.ila
Desca rtes !a phai hoai nghi t{It ca. Trong
ta't ca cac Ioi khuye n thl e6 Mn 9/10 liJi
khuyen mua dU(lc Ia tit nguoi ban, con 9/
10 liJi khuye n ban dU(lc Il).i Ia tit nguoi
mua. Cli rn6i pMt c6 Wi hang eh\lc, hang
tram v\lIira dao va phh nhieu Ia kh6ng
c6 y. I>6 Ia eai rna nguCli ta e6 th~ gQi Ia
st:f. kh6ng ehfnh xae tai ehlnh va the'la
khaeh hang ea ~ rna rna't tien. Trong
tai chinh kh6ng mQt ai dang dung voi ti~n
ca. M6i nguoi theo du6i m\le dfch v\lIQi
cho rieng mlnh: Nguoi ban thl rnu6n tang
gia, ~on nguoi roua thlIl).i mu6n giarn gia.
V~ quang cao, thl phn st:f. tMt trong
d6 ell ng nbu trong truytf n c6 tich
Robinson Cruiz d.Con chuy~n th6ng bao
thl c6 th& tin tUdng hdn. Nhltng bl).n ciing
18
12 QUY TAc
ca.
ca
ca
ca
12 QUY de SINll
20
21
12 QUY tAc
.
12 QUY de SINH
12 QUY de SINH
Lql
D6NG lltN
12 QUY
ca:
thl
12 QUV rAe
SINH LI1I
OONG- T1fN
12 QUY de
12 QUY de SINH
Lql
D6NG TlEN
12 QUY de SINH
30
31
LC11
DONG litH
'(T'
'. '," r~ng Hnh Vl!~ ta:, Chin~, ' ng~C1i :a
" " "kinh doanh tat ca. Mql ngu'ol deu
'. " m~o hi~m va ai ai cung c6 nhil'ng
~J.( " y tu'dng cua minh, nhu'ng khi thl!c
hi~n chung thi ho~c la th~ng ho~c la thua.
Tilt ell ho~t dong tai chinh g6m d~u tu'
va kinh doanh va nM kinh doanh thong
minh nhilt cling khong th~ n6i du'Qc, cai
tha nhilt ke't thuc va cai tha hai b~t d~ u d
dau.
Nhieu ngu'C1i khong hi~u du'Qc rhng:
mlii m(it nha tai chinh la ngu'oi do d~ u
tien b~c cho nhirng ngu'oi khac va chinh
ong ta la ngu'C1i chiu tnich nhic$m tru'dc
phap lu~t vi~c sii' dl;mg c6 hi~u qua d6ng
ti~n cua ngu'C1i khac. D6ng thC1i hq cling
khong hiu du'Qc ding trong ho~t d(ing
tai chinh thi sl! an toan va m~o hi~m dan
chen VaG nhau, khong mot ai va khong
bao gio c6 th~ tach bi~t ccii nay vdi cai
kia. Tilt ca nhCi'ng ngu'oi lam kinh doanh
32
12 QUY de SINH
L(11
B6NG nfN
12 QUY TAc
SINH L(11
D6NG TltH
12 QUY de
12 QUY rAe
12 QUY de SINH
...
ca.
38
39
41
42
12 QUY de
SINH LC11
OONG ntH
12 QUY de
12 QUY de SINH
cain
48
12 QUY de
SINH L(JI
D6NG ntN
ca
ca
funt.
Torn I~i, gia ban cua tai san ph~n nao
ph\}. thuQc VaG kha nling ban du\1c cua
n6. Lo,!-i teir truC1ng hlJp b'!-n co ti~n va
dang s~n sang danh ma't chung , thl chI
nen mua nhilng tM gl co tM nhanh chOng
ban dll(/c va co liJi.
49
51
Lqt
II1NG ntN
';r..
52
v~t
12 QUY de SINH
U11
e61e nfN
LOJ
OONQ litH
12 QUY de
SINH 1I11
D6NG liEN
12 QUY rAe
SINH L41
BONG lIfN
12 QUY de
12 QUY de SINH
ca.
ca.
58
12 QUY de SINH
Lql
OONG T1fN
nguoi .
I)~ c6 th~ lam ra tien con nguoi phai
hanh dong nhanh gQn. Anh ta phai bie't
thich ung vCli cac hoan canh khac nhau;
phai hot;lt dQng - himh dQng - chap nhiJ,n
giiii phdp - t{jn d~ng m(Ji co hQi. M6i mot
Ih. khi truClc m~t ta c6 cel may xua't hi~n
l<Ji nhu~n thi chd c6 bi) 10 cel hQi d6.
Ch~c hh cac b~n con nM eli u chuy~n
ve nguai danh ca t6i d~. Anh ta cau du<Jc
con ca khong ICln I~m , the' rna I~i tha ca
ra va n6i: "T6t heln he't la tao se bi1t may
vao n~m Wi". T6t heln he't la hay giu gin
nhung gi da t6m dU<;Jc! Thuong thi. khi
vueln Wi cai to ICln heln, chung ta I~i bO
ma't nhung gi dang c6.
C6 mot sl! tMt ra't dang ch6 y la nhieu
nguai khong th8 xa rai so' tai san dii c6
trong 30 nam. sau d6 dem ban Ia'y tien
rna so' tien d6 hQ c6 th~ nh~n dU<;JC ngay
tit d~u.
59
60
61
12 QUY de SINH
,II!.
"Iii, lam ra 200% IQi nhu~n / ngay.
~"---'
62
12 QUY de
SINH L~I
OONG ntN
12 QUY de SINH
12 QUY de SINH
LC11
OONQ ntH
LC1I
OONG ntH
ke
ca.
69
71
12 QUY de SINH
L(11
B6NG TltH
,n
72
I~i
. 12 QUY de
USI
e6NQ nfN
dng t6t.
Ne'u c6 th<i thl hay yay (j ngan hllng ndi c6 th<i yay vdi nhii'ng di~u kic$n thu~n
l<;1i nha"t.
Ne'u khong du di~u kic$n d~ yay ti~n (j
ngan hang thi dn hi<iu riing, d6 III minh
76
-,
12 QUY TAc
SINH LC11
B6NG ntH
77
79
12 QUY TAC
1"1
12 QUY TAc
12 QUY TAc
SINH L(li
DONG liEN
ca
82
Lql
D6NG T1fN
84
Jlttta Uti F
btPn Uu?iti
mi ~
aa kn
85
12 QUY rAC
II
fc.r
th~
d thi
12 QUY de
ca
ca
87
12 QUY rAe
gl do hQ t':\o ra.
St! tuyen truy~n kien tr1 hang ngay do
dii anh huang tai dam dong. Da sCS mQi
nguoi khong suy nghi gl ca, hQ dQc mot
cach th\l dong va VI v~y hQ cang d bi
nguoi khac me ho~c.
TMt la 1':\ ky, song I':\i la mot st! tMt:
Da sCS mQi nguoi trang duong doi cua
mlnh tlt vanh noi den noi an nghi ngan
thu khong h~ tht!c hic$n dUQc mot hanh
dong tt! chu nao ca. SuCSt doi hQ chuyen
di thea dam dong. Trong dgu oc cua hQ
dii xac I~p y kien chung r~ng lam nhu
v~y thl blnh yen han. Va di~u do dung
trong chinh trj, trong giao tiep, chu khong
phai dung trong Iinh vt!c tai chinh.
Trang tai chinh thl dam dong bao gio
cling thua cuOco Tht!c te nay chi mot sCS
rllt it nguoi biet rna thoi va ai dii biet thl
hQ giii' kin bi m~t nay. Chi mot sCS rllt it la
th~ng cuoc va hQ lam dtfQc nhu vh bai
88
12 QUY de SINH
ca
ca.
12 QUY TAe
chang?
12 QUY rAe
SINH Lql
D6NG litH
tra
92
ca
Ll1I
HNG TltH
93
IN..
12 QUY TAe
SINH LI1I
OONG TIE N
12 QUY de SINH
ull
B6Nfl TltN
12 QUY rAe
SINH l(ll
OONG liEN
12 QUY de SINH
12 QUY de SlHH
Ll11
OOHG ntH
ca
ca.
101
12 QUY de SINH
L(li
OONG TltN
12 QUY de 51111
Lql e6NG
ntH
ca
104
105
12 QUY de
"
ca
nhung ke
ca
ca
ca.
nhii'ng ke
ca
LI1I e6NG
liEN
12 QUY rAe
SINH U11
B6NG TlEN
. '-
12 QUY de SINH
Lf11
OONG TliN
12 QUY de
SINH L(li
OONG TltN
ca;
ca
ca
ca
tu~n.
ke
ke mang
ke di vay.
TInh b<:).n dl!a tren co sO blnh dAng vii
c6 di c&l<:).i. TInh b<:).n d6 bi huy ho<:).i boi
long nhan ai. Nu hai I~n toi mCli b<:).n
mlnh VaG khach s<:).n vii
'
114
115
12 QUY de SINH
12 QUY rAe
TICK.
TICK la hi<$n tUQng ich IQi va dQC dao
nha't tren the' gian nay, Ia thanh tl;!'u b~c
119
12 QUY de
SINH L~I
DONG lIfN
12 QUY de SINH
LlII
D6NG lIfN
TICK tMm chi con cao han cii sg mua ban, no la han thii' bi8u ella kinh doanh
va thltong mCj.i, VI vh m6i doanh nhan
dn nghien diu no thong qua vi~c theo
d5i h1ing ngay mQt to bao tai ehinh nao
do.
TICK t~p h<;1p mQi Ykie'n ella xli hQi. '
No eho ta bie't mQi thong tin - da'u hi~u
ella thai eUQe; no hudng Wi tuong lai.
TCj.i day e6 th8 nh~n dlt<;1e nhung thong
tin thai sg s6t deo nha't, no luon luon la
ngu'ai tien phong. Gill cii (J TICK khong
phan anh gia tri, n6 phan anh xu huang
h;~n tCj.i va vin ciinh, ni~m hy vQng cling
nhu' sg S<;1 hlii ella nhii'ng ngltoi thong minh
nha't trang the' gidi tai ehinh. Khong mQt
ai e6 th8 thong minh han, ni~iih han
'TICK.
Khong mQt ai e6 th8 co' y t~o ra dlt<;1e ,
gia ea nhlt ngltoi ta v~n thltC1ng vie't. H~
e6 m(lt ngltoi nao d6 gii:1 tro manh kh6e
121
ca
vdi gia
thl thi tru'<'1ng I~p tftc d~t ke d6
vao dung ch6 cua anh ta ngay.
Giil ca luan luan trang tr~ng thai dOng
va n6 phl,l thuOc vao biet bao la yeu to'
nhu' mua mang, th<'1i tiet, dlnh cong, chien
tranh, b~u Clf, liii suat ngan hang, ngan
sach ... -tat d~u c6 th~ diy gia len ho~c
xu6ng.
T6m I,:!i, neu ta phan bi~t du'<;IC st,t kMc
bi~t giua gid cd hi~n thai va gid trj thl/C
tt thl Wc la ta dil c6 nang It,tc lam ra ti~n.
Nguili new bitt nhdu v~ gid trj thl/c va
dung dung vai nhilng gi rna xa hQi dang
Ian truy~n thi nguili do se g(it hdi duqc
nhdu thanh congo
D~ giup b':!n co th~ ap dl,lng thanh cang
ljlly t~c nay, tai khuyen b':!n nhung di~u
CI,I th~ sau day:
I. Lt,ta chon 15-20 lo,:!i chftng khoan.
2. Trang so' d6, chon lay nhung lo,:!i
rna b':!n hi~u ra hdn cii .
ca
122
12 QUY de SINH
Lql
BONG nEN
.'.
124
MVC Ll,JC
Loi nha xual ban
Maoilu
11
15
21
Quy tic 3: ChI kinh doanh tai san, kh6ng kinh doanh
dl,l an
31
41
51
61
71
79
Quy tic 9: Mua khi gia dii h<t, ban khi gia dii len
85
95
11: Cho, nhung kh6ng eho vay
105
.. Quytic
Quy tile 12: Mua co phieu thuang eua doanh nghie~
tot nhat trong ITnh vlJe dang sa sut
115
rku
Co
; ) \~ if,....;'4
(cr (~;'oi'1Cc)
T<. N -fhwu4~
/V~Mi\lIc.,.J J2,,,u:~,,,,> ,,-tQri~'e
.
../lPclRA
r~uC1 ~ ~,je
~.
I
n'iIU'l
T{~ ~. Ud
-",
2~c.ohitf _Ha-rc
_\