TARIK

ANAR
NERMIN
DELIBAI
ABAN

Allied Domecq je bio glavni svjetski brend za pie, i

maloprodajna grupa sa godinjom zaradom od 4,5 milijardi
funti.

Grupa koja je imala svoja predstavnitva u Londonu,

Amsterdamu i Briselu bila je fokusirana na dvije strane
spirits and wine brand i maloprodaju.

Originalna kompanija je osnovana 1961. godine integracijom

3 glavne britanske kompanije koje se bave proizvodnjom
alkohola i posjedom pub-ova: IndCoope, Tetley Walker i
Ansells.

1981. godine grupa je promjenila naziv u AlliedLyons

1990. godine Allied-Lyons je najavila prisvajanje

.Pedro Domecq vodei marketinki znak u Meksiku,
paniji inei je drugim najveim proizvoaem vina
u svijetu sa godinjom zaradom od 4,5 milijardi funti.
U septembru 1994. godine grupa je poela da trguje
pod imenom Allied Domecq PLC. U to vrijeme
najavljena je namjera da se fokusiraju na estoka
pia i vina.
Izvrnici AD-a su poeli da kontroliu portofolij jakih
pia i vina kroz marketinke brendove, odluujui od
drave do drave koji e se brend odravati a koji
ugasiti.

MARKETING ESTOKIH PIA

Ukupna konzumacija legalno kupljenih estokih pia u

Meksiku oko 19mil. pakovanja 1997 godine.

Rakija,rum i tekila su predvodili konzumaciju sa oko 93%.

Dok su votka i viski zajedno 4% trita a ostalih 3% su dijelili
din, konjak i druga pia.
Antonio Ariza je bio predsjednik Pedro Domecqa i sin
osnivaa, odgovornost proizvodnje je bila podijeljena na 3
dijela, etiri direktora su bila zaduena za razliite
marketinke radnje.
Eustaquio Ibarra je predvodio proizvodnju Pedro Domecqa.

Produkcijske linije su bile efikasne i oko 700 radnika

je bilo sigurno pod njegovim nadzorom.
Tekila je proizvedena i pakovana u regionu zvani
Tekila, rakija se proizvodila na tri razliite lokacije a
vino je bilo potpuno proizvedeno u Baja, Kaliforniji.

- Sjedite Pedro Deomcq u Meksiko Sitiju je

izgraeno u stilu starog Meksika, sve osim telefona,
raunara i kopir-aparata podsjea na stari meksiki
ran.
-Menadment tretira sve zaposlene kompanije kao
da su dio jedne velike porodice.
-Promet radnika bi bio manji od 14% i doivotni sta
je bio tradicija kad god bi bio mogu.
-Lojalnos i pouzdanje svih lanova kompanije su se
prenosli i na druge ljude kao to su kupci,
dobavljai i lanovi zajednice.

-Radno vrijeme u Pedro Deomcq je dugo ali postoji jasna linija

izmeu posla i linog slobodnog vremena svakog uposlenika
-Porijeklo PD-a poinje nazad 1730-te sa formiranjem Casa
Pedro Domecq u paniji. S godinama njihovo vino i rakija je
postala popularna ne samo u paniji negu u itavom svijetu.
-Antonio Ariza, otac trenutnog predsjednika, je bio nastariji sin
od petorice. Otac mu je umro kada je on imao 10, i od tada je
postao glava porodice i poeo da radi za PD u paniji.
-Drugi svjetski rat je prekinuo proizvodnju i izvoz panse rakije
za Meksiko.Tada je Ariza sastavio plan da proizvede meksiku
rakiju. Don Pedro se sloio na tu ideju i novo partnerstvo je
stvoreno sa PD-om koji je posjedovao 60% zarade u Meksiku,
poznata kao Casa Pedro Domecq

- Ariza je uveo nekoliko kljunih strategija. Prvo je odluio da

marketinka rakija bude pomjeana sa kolom da bi se
proirila potranja za prozivod koji bi bio namijenjen da se
koristi kao aperitiv. Takoer je uspjeno lobirao kod vlade da
koristi naziv brenda Presidente, ime koje samo predsjednik
drave smije da koristi.
-1982 Don Antoniov sin, takoer nazvan Antonio, se prikljuio
kompaniji i krenuo u etverogodinje poduavanje u paniji.
-U prve dvije godinje negovog poslovanja smanjio je radnu
snagu za 20%, veinom zbog pritiska. Uveo je kontrolu
potronje i dozvolio direktorima da nadgledaju efikasnost
rada. Podravao je kreativno miljenje i stvari vrijedne rizika.

- U martu 1994, Pedro Domecq je odluio da proda dio svoje

kompanije i 60% njegove zarade u PDM-u kompaniji Allied
Lyons, dugovremenom manjinskom dioniaru
- Radei sa iskusnim menaderima u AD-u, Antinio je zaposlio
Jaime Costu, profesionalnog menadera koji je vodio poslove
punionice u Coca-Coli za meksiko i Latino Ameriku
- Antonio je ponudio viziju i posveenost da se zadri snaga
PDM legije, dok je Costa dodao snagu na globalno iskustvo,
moderna perspektiva menadmenta, elju za kreativnou i
uspjehom, i posveenost za superiornu izvedbu
-Domecq rakije su drale 96% trita u Meksiku, a Presidente i
Don Pedro rakije prve dvije pozicije u svjetskom poretku.
Linija Souza tekile je drala 27% meksikog marketa 1994-te.

Povjerenje marketinkih napora, za PDM je bilo da se

nastavi sa programima koji su historijski bili uspjeni, razviti
nove programe, zadrati veleprodaju i druge naine
distribucije odravanjem dobrih odnosa i podrkom sa
preprodavaima, restoranima i barovima.
Jedan posebno inovativan program je bio posebno uspjean,
a to je pakovanje nisko alkoholine mjeavine rakije i kole
(sa takom tek od 25%)u kutiji sa punom flaom rakije kao
(besplatan) primjerak, tako zaobilazei taksu na rakiju.
PDM je imao veoma dobre odnose sa svojim trgovcima
naveliko i marketinkim izvrnicima zbog podrke u
distribucionom dijelu lanca.
PDM je bio sposoban da proda svu koliinu vina u Meksiku
tako da nisu bili primorani na izvoz. Neki su pomiljali da bi
profit za izvezena vina bio bolji, ali kako je PDM bio
zadovoljan sa trenutnom zaradom nisu bili u urbi da to
ostvare.

Leonardo Contreras je bio direktor za radnu snagu. Njegovo

zaduenje je bilo da ubaci osjeaj povjerenja, samopouzdanja i
kreativnosti u sve zaposlenike.
Leonardo Contreras je bio direktor za radnu snagu. Njegovo
zaduenje je bilo da ubaci osjeaj povjerenja, samopouzdanja i
kreativnosti u sve zaposlenike.
Nedavni program koji je uveo je ciljao da razvije meusobno
povjerenje i kreativnost u svim sferama.
Ovaj program okolnog iskustva je poeo da se koristi meu
180 zaposlenika, a kasnije se prenio na ostatak.

-Meksiki menaderi slono su odluili da uprkos

svim ciljevima, jedan se posebno izdvajao: profit.
-U prethodnoj godini tri direktora su napustili
kompaniju zbog vie plate u konkurentnim firmama.
Direktor finansije se tek prikljuio PDM-u nakon dugo
godina provedenih u GE-u u glavnom gradu Meksika.
-Cayon je mislio da mlai lanovi njegove grupe bi
trebali da imaju razmjene kao dio obuke.

-Nije isto raditi sa menaderima, koji nisu zapravo

vlasnici i nemaju autorite u biznisu gdje lanovi
porodice ili vlasnici rade.
-Ograivanje budeta je nekako za meksike
menadere uvijek bilo poteko.
-Budet koji su predavali AD-u bi esto bio odbijen
jer ne bi bio realan.
-Nakon penzionisanja Don Antonia Arize starijeg
1995-te njegov sin je uveo formalniji strategijski
proces.
PDM se tek uzdigao nakon ovog potopa u aprilu
1998-e sa 5 kljunih ciljeva za budunost, nazvani
Galindo strategija.

HVALA NA PANJI !