Trong qu trnh m phn

C ch iu b
Ngi Nht thng ci mm. H ming qu rng c xem l th l, v vy h
thng che ming khi ci, khi biu th s ngc nhin hay ng vc. N ci hay
ting ci ca ngi Nht c th l do h cm thy bi ri hoc kh chu, v c th
khng mang ngha l h ang vui. i tc ngi Nht c thi quen n ni nh nh,
thi chng chc. y khng phi l biu hin ca mt c tnh yu ui m v h
xem nh l biu hin ca s khn ngoan, kinh nghim v tui tc. V vy, cn
phi c thi n ha, mm mng khi lm vic vi ngi Nht, trnh t thi
bc dc, nng ny. iu ny c th mt i mi quan h tt p gia hai bn.
T th ngi cng l mt iu quan trng trong vic gp g tip xc. Ngi tr tui
nn ngi vi tay t ln i, u v vai hi nghing v pha trc mt cht t ra
tn knh ngi ln tui.
Cch giao tip, ng x
Cch din t v ngn ng.
Nhng li gii thiu thi qu s khng gy c n tng tt. Ngoi ra, thng
nhn Vit Nam trn bn m phn vi ngi Nht nn tp s dng nhng t v
cm t nh cht lng, cng vic theo nhm, danh d, s hi ha, khng
thnh vn , v nhng la chn khc. Thay th cho vic s dng nhng t ng
nhy cm v thiu lch s nh No (khng) mt cch thng thn. Thng nhn
Vit Nam c th la chn cch din t khc: Chng ta hy xem xt la chn
khc hay C l y l cch lm tt hn. Ngi Nht t khi ni thng l
Khng, ting khng c xem l th l. Cng v vy ngi Nht t khi ni
thng kin ca mnh v s bc trc c th em li s kh chu hay thch thc. C
nhng cch ni khng nh sau: kh qu, Chng ti rt mun, nhng..Ti s
c gng, nhng... Do , nn dng li gin tip khi ni khng trnh i u
hay xc phm n ngi i thoi. Ngc li, khi thng nhn Nht Bn ni Hai
(ging nh Yes trong ting Anh) th khng phi l h ng hay chp nhn.
ch c ngha l: ti nghe ng (b) ni. Nhiu trng hp thng nhn Vit Nam
nhm ln mt cch ng tic nhng t ng thng dng ny.

Hc cch im lng v cch chp nhn s im lng trong 30 giy hoc lu hn.
y l thi im then cht ngi Nht a ra quyt nh. Ngi Nht nghin
ngm nhng g i tc ni v a ra cc cu hi. Thng nhn Vit Nam khng
nn bi ri trc nhng giy pht im lng trong m thoi hay tm cch ph tan s
im lng trong lc ni chuyn. Cn phi hiu rng, khc vi chng ta, s im lng c
ngha l i tc ngi Nht ang suy ngh mt cch nghim chnh v vn ang
bn bc v sn sng a ra kin hoc quan im ca mnh sau khong thi gian
im lng .
Cch xng h vi i tc.
Hy gi tn chnh xc i tc Nht Bn c ghi trong danh thip. Xut pht t
truyn thng lch s vn ha lu i ca mnh, ngi Nht da vo danh thip
gi chnh xc v ng tn ngi giao dch bi v h tn ngi Nht rt phc tp.
C th ni, Nht Bn l nc c nhiu h nht trn th gii, c n 370.000 h
trong khi ting Nht ch c 50 m c bn, khin khi ni chuyn d gp cc t ng
m khc ngha. V d: Sasaki c th i din cho 9 h; Goto i din cho 11 h;
Koji i din 12 h,...
S tp trung ch vo i tc.
Khng nn tp trung tt c s ch vo ngi phin dch trong nhm ngi Nht,
v thng ngi ny l mt ngi tr tui v c t nh hng. Cch tt nht l
xem bng ting Nht, pha h t thi knh n i vi ngi no. Thng thng
ngi c tui nht chnh l ngi quan trng nht.
Ngi Nht thng trnh nhn lu vo mt ca nhau, v c ch nh vy c coi l
t v hm da. Ngoi ra, nhng ngi tr t khi dm nhn thng vo mt m h
thng nhn ci xung di, u hi ci xung t ra tn knh. Do khng nn
tin rng c ch nh vy l thiu tin cy, thiu trung thc hay khng thnh tht,
ch l mt nt vn ha ca ngi Nht v thng nhn Vit Nam nn tp quen vi
iu ny trnh nhng suy ngh bt ng vn ha.
Khi pht biu trong m phn.

Nn duy tr thi yn lng, t tn v lch s. Gi nt mt bnh thn l im quan

trng. Trong vn ha kinh doanh Nht Bn, danh ting v v tr trong x hi ca
ngi Nht th hin khi nim ny. Khi mt ngi nh mt s bnh tnh hay
lng tng, iu l thm ha cho cuc m phn.
Nht, tui tc ng ngha vi s khn ngoan v kinh nghim. Do ngi Nht
cm thy kh khn khi m phn thng lng vi ngi nc ngoi c v nh
tui hn v thiu lch lm hn. Nu bn gp phi trng hp trn, hy n lc to ra
mt s tn trng v lng tin cy ln nhau. Bn ch t v sc so, khoa trng hay
th l. Phi kin tr ni nng nh nh, thi phi ha nh, nghim tc trong m
phn. Hy t ra tn trng ngi i thoi v tui tc v cng v ca anh ta trong
cng ty. Nu c bn c th yu cu s h tr ca ng s c tui hn v nu
c nn c mt ngi ng tui ng ra gii thiu bn.
Khi a ra cc tha thun giao dch.
Ngi Nht khng mc c v gi v cc iu khon khc mt cch qu k lng
nh nhng ngi lng ging chu khc. Th nhng ng v vy m a ra nhn
nhng qu nhanh bi v nu ta lm vy h s t hi v s trung thc trong li
ngh ban u ca bn. Nu c th hy i tc Nht a ra s nhn nhng
trc. Ngi Nht quen a tng vn bn bc ch khng a ra mt lot vn
tho lun.
Vi ngi Nht ch tn cn quan trng hn mt hp ng thnh vn. Ngi Nht
rt coi trng ch tn, mt khi ni ra th coi nh vn c cam kt ri,
nn mt vi ngi Nht c th cm thy b xc phm khi ngi nc ngoi c i
mt bn hp ng vit ra hn hoi. Nu i tc ca bn chn ch hay chm vic
tho bn hp ng, bn hy gii thch mt cch r rng, c th ng li cng ty
bn. Bn hy ni rng chun mc lm vic ca cng ty bn l ghi chi tit cc iu
khon c th v iu ny l hon ton khng phi l khng tin tng vo cng ty
Nht, v ch ra rng mt hp ng thnh vn cng s bo v quyn li ca pha
cng ty Nht.
Cc chin lc cn cn trng.
Ngoi nhng vn trn, thng nhn Vit Nam cng nn ch mt s chin lc
hay c ngi Nht s dng trong qu trnh m phn c th c nhng bin
php ph hp trnh ri vo th b ng hoc b p buc qu mc. Trong s , c

hai chin lc hay c thng nhn Nht Bn s dng nht l Chin lc tiu
hao v Chin lc li dng im yu ca i th.
Chin lc tiu hao
Ngi Nht Bn vn rt gii v m phn, h kho dng chin thut nh tiu hao
lm hao mn tinh lc ngi khc, khin cho i th m phn phi st mt m
tr nn nng vi, cn h th ung dung th mi bung cu vi t th mt ngi
chin thng. H hiu rt r rng cuc m phn no cng c mt k hn cui cng.
Bt c mt ngi m phn no trong lng cng c mt s tnh ton l trc thi
im y s i n mt tha thun v mt iu g . Tuy nhin ngi tham gia m
phn thng hay i n thi hn cui cng mi chu nhng b hoc tha hip.
Bi vy, trong khi m phn, cc nh bun Nht lun lun t ra pht l, c mt s
kin nhn rt ln, ch thi c chn mui, ci kho lo trong trng hp ny
c cc nh bun Nht p dng rng ri. Bi v thi hn cui cng thng p
buc ngi ta i n nhng quyt nh qua loa, vi vng, bt cn. i vi cc
doanh nghip nc ngoi khi sang Nht m phn th doanh nghip Nht lun tm
cch thao tng nht trnh ca h, ko di thi gian m phn, li dng tm l
khng mun v tay khng ca cc doanh nghip nc ngoi m buc h vo cuc
trong tnh trng bt li. Do , khi sang nc Nht m phn, thng nhn Vit
Nam nn c bit ch , khng l gii hn ca mnh nh ngy v my bay v,
ngy cn i n tha thun, thm vo , phi cc k thn trng v quyt on
trong vic yu cu thng nhn Nht ngi vo bn m phn, i trc tip vo vn
chnh.
Thut li dng im yu ca i th
Mt im quan trng trong chin lc m phn ca cc doanh nghip Nht l h
lun li dng im yu ca i th. Ngoi mt h t ra khim nhng knh trng
nhng trn thc t th li rt nhiu mu k toan tnh bn trong, rt kh i ph. H
lun mong i i phng a ra vn trc. Thi ca h rt lch s, hiu
khch, i cho i tc ni ra ht y vn th h mi bt u hi lin tip.
Trong qu trnh m phn c khi h im lng trong thi gian di, c lc tng h
ng gt, nhng iu khng c ngha l h khng lch s, khng tp trung vo
cuc m phn m l tp qun ca ngi Nht, h cm thy cn thi gian
suy ngh. Thng nhn Vit Nam khi m phn vi thng nhn Nht Bn cng
cn chun b tm l cho tnh hung ny, khng nn cm thy bc mnh kh chu,

hoc ni li lp trng ca mnh cui cng b y vo th b ng v bt li m

nn cho h thi gian, ch i kin nhn hn.