Professional Documents
Culture Documents
Completacedentgranollers 130129022909 Phpapp01
Completacedentgranollers 130129022909 Phpapp01
Completacedentgranollers 130129022909 Phpapp01
de Reempresa.
2012 CENTRE DE REEMPRESA DE CATALUNYA
FUNDACI PRIVADA CECOT INNOVACI.
SALUTACI
Em plau presentar-vos la Guia per a la Reempresa, eina que us permetr conixer i aplicar el
nou model d'emprenedoria i de creixement empresarial que volem contribuir a estendre a
Catalunya.
La reempresa s el procs que vincula els empresaris i les empresries que volen cedir la
propietat de les seves empreses amb les persones emprenedores que la volen adquirir. El
Centre de Reempresa de Catalunya s'ha creat amb la finalitat de posar en contacte les dues
parts i acompanyar-les durant aquest procs.
Vull agrair a la Diputaci de Barcelona que hagi comptat amb l'Ajuntament de Granollers per
participar en el projecte del Centre de Reempresa de Catalunya, que impulsa la patronal Cecot
i el CP'AC, Fundaci Privada per a la Promoci de l'Autoocupaci de Catalunya.
Des de Can Muntanyola. Centre de Serveis a les Empeses, gestionat per l'Entitat Pblica
Empresarial Granollers Mercat, us oferirem la informaci i l'assessorament necessari perqu
els vostres projectes de reempresa siguin un xit.
Josep Mayoral i Antigas
Alcalde de Granollers
www.reempresa.org
info@reempresa.org
BENVINGUDA
La Diputaci de Barcelona, a travs de lrea de Desenvolupament Econmic i Ocupaci, dna
suport a les poltiques de creaci, consolidaci i creixement dempreses que porten a terme els
ens locals de la provncia de Barcelona, apropant i proveint els recursos i serveis adequats a
les necessitats de les persones emprenedores i les empreses que acudeixen a qualsevol dels
ms de cent Centres Locals de Serveis a les Empreses que existeixen a la nostra provncia.
Sens dubte, la implantaci del Centre Reempresa de Catalunya ofereix una oportunitat als
Centres Locals de Serveis a les Empreses dampliar la seva cartera de serveis. Per aquest
motiu, des de la Diputaci de Barcelona volem donar impuls a la seva implantaci territorial,
dotant als ens locals que participen del projecte de les eines i mecanismes especfics per a
limpuls de les iniciatives de reempresa.
Aquest projecte, a banda de la publicaci que tenen a les mans, comptar tamb amb
lestabliment de programes de formaci, assessorament i assistncia, a ms dun servei
dintermediaci en els processos de compra-venda transparent i independent. Tots aquests
productes i serveis que es posen a la disposici dens locals, cedents i reemprenedors han
estat pensats amb lobjectiu de donar suport a la continutat de les empreses.
Esperant que sigui del seu inters els animem a utilitzar aquests recursos que posem a la seva
disposici.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
PRESENTACI
Centre de Reempresa de Catalunya
En els ltims anys, shan dedicat molts recursos a la creaci de noves empreses. Tanmateix, a
banda de crear-ne, s tant o ms important dedicar lesfor a mantenir les empreses solvents
per tal que segueixin funcionant i no hagin de tancar per manca de relleu empresarial. Per
aquest motiu, Reempresa ha esdevingut un bon instrument per garantir al llarg del temps
lactivitat dempreses econmicament viables.
Reempresa s un nou model de creixement empresarial que sha posat en marxa a nivell
internacional i que ofereix nombrosos avantatges i beneficis, tant per al teixit empresarial com
per a la societat duna regi. En aquest sentit, Reempresa sesfora per consolidar un nou
model demprenedoria que embarqui empreses, empresaris i emprenedors i que alhora permeti
la cessi de lxit empresarial de Catalunya per mitj de la transmissi dempreses.
La Patronal Cecot, amb la collaboraci de CPAC (Fundaci Privada per a la Promoci de
lAutoocupaci de Catalunya), ha impulsat el projecte del Centre de Reempresa de Catalunya
amb la voluntat que el nostre pas tamb formi part daquest moviment. En aquesta ocasi
encetem i agram la collaboraci amb la Diputaci de Barcelona, que permetr establir mercats
locals per a la Reempresa, i aix actuar de manera coordinada amb els municipis per a la
salvaguarda del patrimoni empresarial local.
Daquesta manera, apostem fermament per lenfortiment i el dinamisme del teixit empresarial
catal.
Antoni Abad
President
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
PRLEG
La Reempresa s un nou model demprenedoria, un mecanisme pel qual un nou emprenedor
pren el testimoni en la gesti duna empresa ja existent, la qual compra en la seva totalitat per
continuar lactivitat, de manera que amb aquesta acci salvaguarda el patrimoni empresarial
individual i collectiu.
Quan sestructura el procs de Reempresa, es mantenen tots els actius de lempresa, de
manera que aquesta continua funcionant, es mantenen els llocs de treball, les installacions, els
clients i els provedors i es dna valor a tota la histria, especialment a lesfor esmerat en la
creaci i el creixement de lempresa.
La Reempresa s el mecanisme professional pel qual un o ms reemprenedors accedeixen a la
propietat duna empresa daltri que ja funciona per tal de fer-la crixer, amb la qual cosa
sestalvia la fase dhaver-la de crear.
Lobjectiu del Centre de Reempresa de Catalunya s impregnar la societat catalana, i
especialment les institucions que fomenten lemprenedoria, duna nova visi del valor de
lempresa en funcionament que permeti destinar ms esforos a mantenir i consolidar
empreses ja existents que no pas al fet, sempre necessari, de crear-ne de noves.
La metodologia i els materials que es presenten, juntament amb els que es poden consultar en
les xarxes socials i que es comparteixen a www.reempresa.org , sn part del sistema integrat
per a la Reempresa que facilita el manteniment dels centenars de milers dempreses catalanes
que, per diferents motius, necessitaran un canvi en lequip demprenedors que les va posar en
marxa.
El nostre s i ha estat tradicionalment un pas demprenedors. Tanmateix, les circumstncies
han anat canviant i shan anat caracteritzant diferents tipologies pel que fa a aquest grup
dempresaris. Per aquest motiu, cal posar ara de manifest aquells que sn capaos no tant de
crear una empresa des de zero amb les dificultats que aix comporta, sin dimpulsar una
nova etapa, un nou creixement, una nova visi, lobertura de nous mercats, etc., sempre des de
la perspectiva de lemprenedor propietari i impulsor de lempresa. Aquest grup que cal
potenciar sn els reemprenedors.
De la mateixa manera que ho han fet els pasos ms desenvolupats del nostre entorn, analitzar
aquests empresaris reemprenedors creant tota mena de mecanismes de suport,
metodolgics, financers, formatius, de mercat, jurdics i fins i tot fiscals, caracteritzant-los i
seguint les seves activitats ha de donar lloc a una nova onada dempresaris, tan necessaris
en lactual situaci econmica de Catalunya.
El Centre de Reempresa de Catalunya ha perms la posada en marxa dun sistema
generalitzat al nostre pas pel qual un empresari que vol cedir la seva empresa a un altre,
perqu en continu lactivitat, te al seu abast la informaci sobre com fer-ho, pot demanar
assessorament i collaboraci de les institucions i disposa dun mercat transparent a Internet on
fer la seva proposta amb assistncia tcnica.
El nostre pas no disposava dun mercat per a la transmissi dempreses. Des dara, amb el
suport dels empresaris i les institucions, el Centre de Reempresa de Catalunya s ja un fort
instrument que permetr la millora de la competitivitat del nostre pas i dels seus territoris.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
NDEX
INTRODUCCI
11
12
13
15
18
20
21
22
24
26
28
29
31
31
31
31
31
33
33
33
33
35
35
38
38
40
42
www.reempresa.org
info@reempresa.org
42
42
42
46
46
46
46
46
48
49
49
49
52
4. LREA COMERCIAL
55
55
4.2 LA COMPETNCIA
55
55
55
59
59
63
63
63
63
63
67
67
6. EL VALOR DE LEMPRESA
68
69
6.2 QU S LA VALORACI?
69
70
70
71
71
71
72
7. PROPOSTA DE CESSI
72
8. ANNEXOS
73
www.reempresa.org
info@reempresa.org
INTRODUCCI
Aquesta guia sadrea a totes aquelles persones que teniu el projecte de cedir la vostra
empresa i que necessiteu una eina que us ajudi a aclarir i endrear les vostres idees i que
tamb us permeti contestar aquesta pregunta que de ben segur que us deveu fer:
Com puc trobar la persona ideal que continu el meu negoci?
Aix, doncs, us volem donar suport en lelaboraci del pla dempresa i en lestudi de viabilitat de
la vostra empresa per donar a tercers. Per aix, en aquesta guia recollim totes les variables
rellevants que intervenen en el procs de reempresa i considerem tots els elements importants
en la realitzaci i el seguiment de la vostra cessi etapa per etapa.
Voldrem que utilitzssiu aquesta guia com un mtode de treball que ajuda a planificar la
reempresa i com una eina de suport per a la reflexi i la preparaci de la vostra cessi.
Per aquesta ra, hem estructurat la guia en dues parts:
Guia per cedir la vostra empresa
Guia per elaborar el pla de cessi
Visiteu el nostre web (www.reempresa.org), en el qual trobareu informaci til que us ajudar a
elaborar duna forma eficient el vostre pla de reempresa.
Aquests materials ja han estat utilitzats per altres empresaris darreu de Catalunya que, com
vosaltres, nhan seguit les indicacions per fer realitat all que dentrada era tan sols una illusi:
que lessncia del seu negoci perduri en el temps. Esperem que aquesta edici, juntament amb
lassessorament dels nostres consultors, us permeti tamb cedir la vostra empresa.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
10
Va b saber que...
Noms un 10% dels empresaris individuals i un 33% de les societats on els socis
tenen ms de 55 anys afirmen que preparen la seva transmissi. Tot i aix, la taxa
dxit millora quan hi ha un procs de cessi ben organitzat.
Hi ha molts empresaris que pensen que el que guanyen amb la venda de la seva
empresa est lligat a la seva situaci personal, de manera que en fan dependre tot el
seu valor. Tanmateix, sha demostrat que una empresa transmesa correctament pot
sobreviure al seu creador i que, fins i tot, pot aportar un preu interessant al seu
propietari. Aquest preu dependr, entre altres factors, dels seus punts forts, com ara
la notorietat, la clientela, la rendibilitat, lestat de les comandes, la destresa, les
qualitats del personal, els arrendaments, limmobilitzat, etc.
Noms el 20% dels cedents potencials demanen assessorament a professionals. El
80% restant no tenen en compte les mesures de suport extern que poden permetre
travessar les etapes cronolgiques de la cessi ms fcilment.
El professional pot ajudar a tirar endavant tasques clau en el si del procs de
transmissi empresarial, com, per exemple, la preparaci del projecte de cessi,
lanlisi de lestat financer, la proposici de solucions a les diferents problemtiques,
etc.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
11
Cal que veieu el procs de reempresa com la millor opci de concloure satisfactriament la vida
professional dun empresari, alhora que aconseguiu un relleu per a lempresa. Aix implica la
conservaci dels clients, dels reemprenedors i tamb dels treballadors.
El procs de cessi implicar un canvi en la vostra vida. El fet de posar fi a la vostra activitat
professional us permetr invertir en altres projectes dordre ms personal, donar lloc a una
transferncia de riqueses, de la valoraci del vostre patrimoni professional cap al patrimoni
privat, i assegurar, daquesta manera, rendes per a la vostra jubilaci i per a la vostra famlia.
Una de les claus perqu la cessi de la vostra empresa sigui reeixida s el fet de preparar-ne la
transmissi seguint aquestes pautes. Per aix cal que:
Ho feu com ms aviat millor; si s possible a 50 anys o quan almenys us en quedin
cinc per endavant.
Compteu amb lajuda dassessors especialitzats.
Us prengueu un temps per trobar la persona que es far crrec de lempresa i que,
quan lhgiu trobat, la consciencieu i la formeu per reemprendre lempresa.
Us organitzeu amb prou temps a fi de treure profit dels dispositius jurdics i fiscals
ms avantatjosos.
Trobeu el perode precs per negociar millor.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
12
www.reempresa.org
info@reempresa.org
13
www.reempresa.org
info@reempresa.org
14
La cessi familiar
Aquesta soluci s sens dubte la ms desitjada per la majoria dempresaris, per aquesta
alternativa noms funcionar si realment hi ha una persona dins de la famlia amb la motivaci i
les ganes que vau posar-hi quan vau engegar lempresa. A ms a ms, ha destar dotada de
certa percia i de qualitats per gestionar-la.
Lentorn
Com a tercera opci, podeu valorar cedir lempresa a persones que formen part del vostre
cercle empresarial, com ara un client, un provedor o un competidor. Qualsevol persona
relacionada amb lempresa pot ser el comprador esperat.
La cessi a tercers
En cas que hagueu dampliar lmbit de recerca fora del vostre entorn proper, caldr que
busqueu el suport de Reempresa per tal que un dels seus consultors treballi amb vosaltres bra
a bra en el projecte de cessi i que us doni suport a lhora de redactar informes i cercar el
vostre reemprenedor adequat.
Els consultors de Reempresa us aportaran els coneixements necessaris a lhora de fer una
avaluaci la vostra empresa. Aquest expedient, el contingut del qual ser ms o menys detallat
segons la complexitat i la dimensi de lempresa, ser la seva carta de presentaci (activitat i
historial) i shi detallar el motiu de la cessi, els principals elements financers i jurdics, el preu
de venda, els mitjans humans i materials, entre daltres. Tamb us ajudaran a elaborar aquest
document, que haur de ser atractiu, per al mateix temps objectiu i sincer.
Lxit de loperaci de cessi depn en gran mesura de la confidencialitat tant del projecte com
de la informaci rellevant sobre la vostra empresa. Qu pensaran els clients si saben que voleu
cedir la vostra empresa? I qu passar si els vostres competidors tenen accs a la informaci
de lempresa?
La idea dun canvi de titularitat pot provocar un sentiment de frustraci tant als treballadors com
als clients, els provedors i els collaboradors. Daltra banda, podria esperonar els competidors i
fer que aquests canvin la seva manera dactuar al mercat i que sincrementi, daquesta
manera, lestat de nerviosisme a lempresa. Per aquest motiu, cal trobar un mitj just perqu es
pugui procedir progressivament a la seva implementaci a tots els nivells de lempresa i fer del
pla de successi un pla de tots. Per tant, s recomanable no comunicar la voluntat de cessi
als treballadors amb massa anterioritat i tamb s important ressaltar la voluntat de continutat
de lempresa.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
15
Coneixement teric
Mrqueting i comer
Recursos humans
Comptabilitat i finances
Aspectes legals i financers
Direcci de la cadena de producci
Accs a finanament
Informaci general
Les raons per les quals hi ha aquesta dificultat afegida al procs de cessi es detallen a
continuaci:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
16
Camp
Direcci estratgica
Tasca especfica
Anlisi de lentorn
Desenvolupament destratgies a mitj termini
i a llarg termini
Poltiques dI+D+i
Exportacions i desenvolupament
Altres
Lideratge
Aspectes legals i administratius
Recursos humans
Mrqueting i comer
Diversificaci
Comunicaci
Altres
Regles de comptabilitat
Comptabilitat i finances
Organitzaci comptable
Altres
Relaci amb bancs
Accs a finanament
Finanament pblic
Altres
Contractes amb clients i provedors
Aspectes impositius
Drets de propietat
Altres
Adquisici del coneixement tcnic de lempresa
Planificaci de la producci
Coneixements tcnics
Millora de la producci
Qualitat
Altres
Relaci amb provedors
Direcci de la cadena de
producci
TIC
Comer electrnic
Altres
www.reempresa.org
info@reempresa.org
17
Aspectes econmics
Aspectes comercials
Aspectes tcnics
Recursos humans
Recursos socials
Recursos jurdics i reglamentaris
Recursos comptables i financers
A lhora de fer lanlisi estratgica de lempresa, tamb cal tenir en compte el lloc que ocupa
lactual empresari i el que haur docupar el cedent en el moment de la successi. La relaci de
tots dos amb els diferents agents de lempresa donar lloc a una cultura empresarial, una
poltica de lempresa i tamb un marc dactuacions que conduiran finalment lempresa a lxit o
al fracs. Recordem que el procs de reempresa no simprovisa, sin que es tracta duna
transici planificada.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
18
Optimitzaci de la cessi:
Anlisi estratgica
+
Avaluaci duna empresa
C. Due Diligence
Una Due Diligence podria definir-se com una radiografia completa duna societat amb
lobjectiu de conixer el seu estat en una data concreta. La Due Diligence es considera un
procs dinvestigaci i anlisi en la planificaci de la successi, ats que ens ofereix informaci
rellevant sobre la nostra empresa, una informaci de la qual podran disposar els
reemprenedors interessats a adquirir la nostra empresa en un futur.
Per mitj de la Due Diligence, podrem fer el segent:
1. Valorar loportunitat de la inversi.
2. Identificar i avaluar els riscos potencials.
3. Determinar el preu adequat per a la transacci.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
19
Va b saber que...
El preu de transmissi no pot sobrepassar els mitjans financers de la persona que es fa
crrec d'una empresa, tant si es tracta de la seva aportaci personal i/o de prstec bancari.
L'import d'aquest prstec depn de la capacitat monetria del reemprenedor per
reemborsar-lo, s a dir, del benefici anual resultant del seu negoci. Per aquest motiu,
lassessor del reemprenedor, que molt sovint ser el mateix banc, ha destudiar limport i
levoluci dels seus beneficis a fi dassegurar que, efectivament, la capacitat financera del
comprador s ladequada.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
20
21
22
No sens escapa que es tracta dun moment delicat, ja que els interessos de les parts sn en
part divergents i que, per tant, cadascuna defensar els seus interessos tant com pugui, fins al
punt que poden entrar en conflicte. Sens dubte, ser una prova de foc que servir per avaluar
la veritable naturalesa de la relaci entre cedent i reemprenedor.
El resultat de les primeres trobades amb el reemprenedor s la redacci duna carta
dintencions que ha de plasmar la ferma voluntat dambdues parts de concloure la transmissi
de lempresa. En tot cas, cal indicar-hi les principals condicions de loperaci, i posat cas que
no quedin determinades, com a mnim cal fixar-hi els elements essencials per tal que siguin
determinables en una etapa posterior. Sense que en cap cas resulti vinculant cedir, s que
marca el marc de les negociacions un cop es fa evident la possibilitat darribar a un acord per a
la transmissi de lempresa i garanteix lexclusivitat en les negociacions de manera que no es
portin a terme negociacions paralleles amb altres reemprenedors.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
23
Descripci
Avantatges
Inconvenients
Simplicitat: no
Empresari
individual (C)
Empresari
individual (R)
El reemprenedor
adquireix els bns i els
drets que lanterior
titular de lactivitat, el
cedent, destinava al
desenvolupament
daquesta activitat.
requereix un procs
previ de constituci
duna societat.
Adaptat a
lestructura de les
pimes.
Sistema impositiu
favorable per als
petits negocis: a
partir del 20%.
Responsabilitat
illimitada: no hi ha
separaci entre el
patrimoni personal
del reemprenedor i
lempresarial.
Responsabilitat
Empresari
individual (C)
Societat
mercantil (R)
Societat
mercantil (C)
Societat
mercantil (R)
Es produeix la
reempresa per
adquisici de les
participacions o accions
que conformaven el
capital social de la
societat cedent.
limitada: no es
respon de les
obligacions socials
o empresarials amb
el patrimoni
personal del
reemprenedor.
Sistema impositiu
estable: 30%.
Simplicitat formal de la
transmissi del
patrimoni de la cedent.
Complexitat en la
constituci i la
gesti de la societat.
Encariment del
formalisme.
Possibilitat
Societat
mercantil (C)
Reemprendre
per cessi
global dactiu
i passiu (R)
El reemprenedor
adquireix lactiu i el
passiu del cedent, que
conformen una unitat
econmica.
Adaptaci a les
necessitats del
reemprenedor que
adquireix el patrimoni
del cedent amb una
finalitat clarament
productiva.
dexistncies de
defectes, errades o
incorreccions que
invalidin el valor
donat als bns i als
drets.
Dificultat a lhora
dexigir
responsabilitats per
vicis ocults.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
24
Societat
mercantil (C)
Reemprendre
per
adquisici de
patrimoni en
liquidaci (R)
Societat
mercantil (C)
Reemprendre
per cessi
global
internacional
(R)
El reemprenedor
adquireix una part de
lactiu i el passiu del a
cedent que forma una
unitat econmica.
Preus competitius en
ladquisici dels
elements del patrimoni
que sest liquidant.
Aquest tipus de
reempresa no hi cap
quan ja sha iniciat la
distribuci del patrimoni
de la societat entre els
socis.
El reemprenedor i el
cedent tenen
nacionalitats diferents,
fet que implica
laplicaci de les
respectives lleis
personals.
Permet la circulaci de
lactiu i el passiu del
cedent sense lmits
geogrfics.
La regulaci
internacional aplicable
pot impedir que el
contracte de reempresa
arribi a bon fi.
C: cedent.
R: reemprenedor.
En definitiva, i per simplificar encara ms les tipologies de reempresa, hem de tenir present
que, independentment de si cedent o reemprenedor sn una societat mercantil o b una
persona fsica, la transmissi de lempresa en funcionament es pot portar a terme mitjanant
ladquisici de tots els bns i drets per part del reemprenedor, cas que el cedent fos empresari
individual, o la cessi de les participacions socials o de la globalitat dels actius i passius de
lempresa, en cas de trobar-nos davant duna societat mercantil. bviament, a partir daqu
podem assistir a situacions tan diverses i complexes com puguem imaginar, per sempre al
voltant daquestes figures principals.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
25
26
cessi global dactius i de passius amb particularitats especfiques: la cessi global plural, la
cessi global per a societats en liquidaci i la cessi global internacional.
La cessi global plural t lloc quan la cessi es fa a dos o ms reemprenedors de manera
que cada part del patrimoni cedit constitueix una unitat econmica. Sentn per unitat
econmica el conjunt de recursos humans, tcnics i econmics destinats a la producci dun
producte o la prestaci dun servei que no depn de la resta de recursos que integren
lempresa. En el cas de la cessi global per a societats en liquidaci, es produeix amb la
transmissi de lactiu i el passiu duna empresa que es troba en procs de liquidaci, sempre
que la societat que se cedeix no hagi comenat la fase de distribuci del seu patrimoni entre els
socis. En darrer lloc, es parla de cessi global internacional quan la societat cedent i la
societat reemprenedora siguin de diferent nacionalitat. La cessi global dactiu i passiu es
regir per les respectives lleis personals aplicables.
En aquest cas, la societat que pretn cedir els seus actius i passius ha de seguir el
procediment establert legalment:
a) Redacci del projecte de cessi. Els administradors de la societat han de redactar i
subscriure un projecte de cessi global i presentar un exemplar daquest projecte al
registre mercantil corresponent per al seu dipsit.
b) Elaboraci dun informe explicatiu i justificatiu detallat del projecte de cessi global per
part dels administradors.
c) La cessi global ha destar acordada necessriament per la junta de socis de la
societat cedent i sha dajustar al projecte de cessi global i amb compliment dels
requisits establerts per lacord de fusi.
d) Publicaci de lacord de cessi global en el Butllet Oficial del Registre Mercantil i en un
diari de gran tirada a la provncia on t el domicili social lempresa en qu sexpressi la
identitat del reemprenedor.
e) Lliurament del projecte de cessi global i de linforme dels administradors als
representants dels treballadors.
f)
Termini dun mes per permetre lexercici del dret doposici que assisteix als creditors
de la societat cedent.
g) Elevaci a escriptura pblica atorgada per la societat cedent en la qual consti lacord de
cessi global adoptat.
h) Inscripci de la cessi global al Registre Mercantil, en els fulls corresponents a la
societat cedent.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
27
www.reempresa.org
info@reempresa.org
28
www.reempresa.org
info@reempresa.org
29
www.reempresa.org
info@reempresa.org
30
www.reempresa.org
info@reempresa.org
31
1.1
1.2
1.3
1.4
www.reempresa.org
info@reempresa.org
32
Nom
Forma jurdica i rgim de responsabilitat del soci o scia.
Adrea, poblaci i telfon.
Nombre de cedents (cal indicar-ne els crrecs).
Capital aportat a lempresa i manera com est distribut.
Estatuts socials.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
33
1.5
OPORTUNITATS
RISCOS
FORTALESES
DEBILITATS
MERCAT
EMPRESA
1.6
Nom:
Forma jurdica:
Adrea
Nombre de promotors:
Capital:
Estatuts (fotocpia):
Locals:
Seu:
1.7
Situaci actual:
Data dinici de lactivitat:
Passos fets:
1.8
34
www.reempresa.org
info@reempresa.org
35
Dades personals
Nom i cognoms:
Lloc i data de naixement:
Adrea:
Telfon:
DNI / NIE:
CP:
Poblaci:
Dades formatives
Formaci reglada
Data:
Estudis:
Centre:
Formaci no reglada
Data:
Estudis:
Centre:
Durada:
Experincia professional
Perode:
Empresa:
Activitat:
Crrec:
Perode:
Empresa:
Activitat:
Crrec:
Idiomes:
Altres:
Informtica:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
36
Dades personals
Nom i cognoms:
Data i lloc de naixement:
Adrea:
Telfon:
DNI / NIE:
CP:
Poblaci:
Dades formatives
Formaci reglada
Data:
Estudis:
Centre:
Formaci no reglada
Data:
Estudis:
Centre:
Durada:
Experincia professional
Perode:
Empresa:
Activitat:
Crrec:
Perode:
Empresa:
Activitat:
Crrec:
Idiomes:
Altres:
Informtica:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
37
Econmica: sou.
Infraestructura: bns que els promotors van aportar a lempresa, com ara el local,
lordinador, el mobiliari, etc.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
38
NOM
PREU
JORNADA
NOM
HORES
MITJA
SOU
COMPLETA JORNADA PER
SETMANA
RETRIBU
ALTRES.
CIONS
EN
QUINA?
ESPCIE
www.reempresa.org
info@reempresa.org
39
www.reempresa.org
info@reempresa.org
40
www.reempresa.org
info@reempresa.org
41
www.reempresa.org
info@reempresa.org
42
www.reempresa.org
info@reempresa.org
43
Lloc de treball:
Missi o objectiu:
Funcions:
Tasques:
Formaci:
Experincia:
Autonomia:
Dependncia:
Sou:
Retribucions en espcie:
Lloc de treball:
Missi o objectiu:
Funcions:
Tasques:
Formaci:
Experincia:
Autonomia:
Dependncia:
Sou:
Retribucions en espcie:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
44
Lloc de treball:
Missi o objectiu:
Funcions:
Tasques:
Formaci:
Experincia:
Autonomia:
Dependncia:
Sou:
Retribucions en espcie:
NOMS O CATEGORIES
TOTAL
SOU BRUT
MENSUAL
SOU BRUT
ANUAL
EQUIVALENT
EN EL SECTOR
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
www.reempresa.org
info@reempresa.org
45
www.reempresa.org
info@reempresa.org
46
TENIM CARACTERSTIQUES
S/NO TCNIQUES
PREU
PROVEDORS
ALTRES
LOCAL
MAQUINRIA
1.2.3.EINES
1.2.3.(Per ampliar aquestes dades --sobretot les caracterstiques tcniques-- utilitzeu annexos i
afegiu-hi els fulls descriptius que us facilitin els provedors, les factures, els albarans i el test
dimpairment.)
www.reempresa.org
info@reempresa.org
47
Qui sn els vostres provedors i quin s el procs de comanda i tamb el seu cost?
AVANTATGES
INCONVENIENTS
DECISI
Provedors possibles:
PROCS
PROVEDORS
COST UNITARI
www.reempresa.org
info@reempresa.org
48
www.reempresa.org
info@reempresa.org
49
www.reempresa.org
info@reempresa.org
50
www.reempresa.org
info@reempresa.org
51
3.2.3 Relaci detallada dels recursos necessaris per oferir el servei o serveis
En els serveis, els recursos humans sn molt importants; per tant, cal determinar les
necessitats de personal que t lempresa (segurament, ja sha fet en el punt 2).
Aix doncs, cal fer una llista de la infraestructura necessria per a lactivitat i cal especificar-hi el
cost, les condicions actuals en lempresa (llogades, prpies, lsing, eines necessries, etc.). Els
elements dinfraestructura poden ser els segents: local, maquinria, eines, ordinadors,
impressores, fotocopiadora, plter, etc.
Tamb cal fer la relaci de recursos materials, com ara tot el que sigui material doficina.
Pel que fa a les caracterstiques, cal indicar breument les caracterstiques principals de cada
element. Aix, per exemple, si es tracta dun local, cal especificar-ne els metres quadrats
(unitats proporcionals). Si disposeu duna informaci exhaustiva, afegiu-la en un annex.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
52
ELEMENTS
MATERIALS
EN
DISPOSEM
S/NO
CARACTERSTIQUES
TCNIQUES
PREU
TOTAL
PROVEDOR
ALTRES
(Per ampliar aquestes dades, sobretot les caracterstiques tcniques, utilitzeu annexos i afegiuhi els fullets descriptius que us facilitin els provedors.)
www.reempresa.org
info@reempresa.org
53
www.reempresa.org
info@reempresa.org
54
4. LREA COMERCIAL
Lobjectiu daquesta rea s buscar la informaci necessria sobre la situaci del mercat i de
lentorn directe en qu actua la vostra empresa.
4.1 ELS PROVEDORS
La primera informaci comercial que cal recollir correspon als provedors. En principi, aquests
seran els agents ms interessats en la continutat de la vostra empresa. Las dades dels
provedors aportaran al reemprenedor informaci sobre els usos i costums del sector, les seves
tendncies, la situaci de la competncia, els preus, etc.
Aix, doncs, recolliu informaci dels vostres provedors referent a les seves dades, els preus, si
us fan descomptes, la distribuci (si t recrrec o descompte sobre el preu), les formes de
pagament, etc.
4.2 LA COMPETNCIA
4.2.1 Caracterstiques de la competncia
Per analitzar lxit de lempresa s indispensable saber quins competidors t i com sn aquests
competidors. Descriviu quina s la vostra competncia i les seves caracterstiques principals.
Procureu contestar-vos preguntes com les que es plantegen tot seguit:
Quantes empreses ofereixen un producte o servei semblant?
Quina idea tenen els clients dels competidors?
Quines necessitats cobreix el producte o servei de la competncia?
I quines necessitats no cobreix?
Quines caracterstiques tenen els seus productes o serveis?
www.reempresa.org
info@reempresa.org
55
Nom
Adrea:
Telfon:
Preus:
Descomptes:
Distribuci:
Pagaments:
Tipus de producte o servei:
Fax:
CIF:
Nom
Adrea:
Telfon:
Preus:
Descomptes:
Distribuci:
Pagaments:
Tipus de producte o servei:
Fax:
CIF:
Nom
Adrea:
Telfon:
Preus:
Descomptes:
Distribuci:
Pagaments:
Tipus de producte o servei:
Fax:
CIF:
Nom
Adrea:
Telfon:
Preus:
Descomptes:
Distribuci:
Pagaments:
Tipus de producte o servei:
Fax:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
56
4.3 La competncia
4.2.1.- Caracterstiques de la competncia
www.reempresa.org
info@reempresa.org
57
Nom:
Adrea:
Telfon:
Temps dactivitat:
Posicionament:
Tipus de relaci amb els clients:
Preus:
Fax:
CIF:
Nom:
Adrea:
Telfon:
Temps dactivitat:
Posicionament:
Tipus de relaci amb els clients:
Preus:
Fax:
CIF:
Nom:
Adrea:
Telfon:
Temps dactivitat:
Posicionament:
Tipus de relaci amb els clients:
Preus:
Fax:
CIF:
Nom:
Adrea:
Telfon:
Temps dactivitat:
Posicionament:
Tipus de relaci amb els clients:
Preus:
Fax:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
58
www.reempresa.org
info@reempresa.org
59
4.3.1.- El mercat
Mercat:
Tipus de clients (empreses o particulars):
rea geogrfica:
Volum de negoci:
Evoluci:
Previsi futura:
4.3.2.- Segmentaci
Criteri o criteris de segmentaci:
NOM DEL SEGMENT
Comentaris:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
60
Estat civil:
Edat:
Professi:
Lloc de residncia:
Poder adquisitiu:
Estat civil:
Edat:
Professi:
Lloc de residncia:
Poder adquisitiu:
Estat civil:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
61
Nombre de treballadors:
Sector:
Volum de facturaci:
Emplaament:
Tipus de productes o serveis que ofereix:
Sistema de presa de decisions:
Antiguitat:
Nombre de treballadors:
Sector:
Volum de facturaci:
Emplaament:
Tipus de productes o serveis que ofereix:
Sistema de presa de decisions:
Antiguitat:
Nombre de treballadors:
Sector:
Volum de facturaci:
Emplaament:
Tipus de productes o serveis que ofereix:
Sistema de presa de decisions:
Antiguitat:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
62
www.reempresa.org
info@reempresa.org
63
Objectiu de clients:
4.4.3.- Preu
Preu:
Descomptes:
Condicions o terminis de cobrament:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
64
www.reempresa.org
info@reempresa.org
65
4.4.6.- Control
www.reempresa.org
info@reempresa.org
66
EMPRESARIS INDIVIDUALS
SOCIETATS
Balan de situaci dels darrers Balan de situaci dels darrers
tres anys
tres anys
Declaraci de la renda del darrer
any
Models
Models
-Model
200Impost
sobre societats
-Model 190- Liquidaci
de lIRPF anual
www.reempresa.org
info@reempresa.org
67
6. EL VALOR DE LEMPRESA
Per determinar objectivament el valor del vostre negoci s indispensable que compteu amb el
suport dun especialista en avaluaci dempreses. Aquest professional adoptar un mtode de
clcul del valor teric del vostre negoci apropiat a la naturalesa de la vostra empresa, i segons
sigueu empresari individual o societat.
Per a una societat, cal aplicar mtodes ms elaborats basats en dades comptables, financeres i
econmiques com, per exemple, el net actiu, la rendibilitat actual i futura, el volum de negocis,
etc.
En tots els casos, lavaluaci s noms el punt de partida i exigeix que desprs sajusti a la
situaci de lempresa. Cal tenir una visi objectiva de factors que incideixin, positivament o
negativament, en la marxa de la vostra empresa. Heus aqu alguns exemples:
Factors interns
Se sustenta lempresa en una persona clau?
Es tracta del cedent?
Linstrument de producci, encara est adaptat a lactivitat?
Est actualitzat?
Requereix un desenvolupament en el futur?
Reconeix, lactivitat, la necessitat devolucions tecnolgiques?
Disposa lempresa duna destresa especfica pel que fa als seus competidors?
Factors externs
Depn lempresa dun gruix de clients que representen una part important del seu
volum de negocis?
Depn dun provedor exclusiu?
Depn de subcontractistes?
Com se situa lempresa amb relaci als seus competidors?
Concorda lempresa amb la reglamentaci aplicable a lactivitat?
Factors financers
s equilibrada lestructura financera de lempresa?
Est en un sector de risc lactivitat de lempresa?
Factors jurdics
Hi ha cap problema amb els vostres socis?
I de forma eventual, nhi ha hagut cap?
Aproven el vostre projecte de cessi?
Teniu litigis corrents amb clients, provedors, lAdministraci fiscal o els vostres
treballadors?
Quines conseqncies poden tenir aquests litigis per la vostra empresa?
Quina s la durada de larrendament del local que utilitzeu per explotar el vostre
negoci?
Teniu cap clusula, problema o litigi amb larrendatari del vostre local?
www.reempresa.org
info@reempresa.org
68
6.2 QU S LA VALORACI?
La valoraci s un procs pel qual tractem dassignar un valor a les coses, s a dir, tractem de
determinar el grau dutilitat que reportar als seus usuaris o propietaris. Per tant, la valoraci
duna empresa s el procs per determinar el seu valor per als usuaris o propietaris.
La valoraci dempreses no es tracta dun procs per determinar el preu daquestes empreses
ni tampoc el seu cost. El preu es fixar al final duna transacci, en cas que hi hagi un
comprador i un venedor que es posin dacord en limport daquesta. El cost es forma del passat,
s a dir, que quedaria recollit en els valors comptables, si b s cert que aquests no capten el
pas del temps i que, per tant, es tracta dun cost heterogeni.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
69
www.reempresa.org
info@reempresa.org
70
Taula 1
MTODES DE VALORACI DEMPRESES
Mtodes
analtics
Mtodes de
rendiments
A continuaci, expliquem els quatre mtodes que utilitzem a Reempresa per fer la valoraci
dempreses.
6.4.1 Mtode analtic
Valor net comptable:
Primer de tot, cal explicar qu sentn per valor net comptable (VNC) o patrimoni net ajustat. Es
tracta del valor comptable del conjunt dactius pertanyents als propietaris. El seu clcul ve
donat per la diferncia entre lactiu total real (ATr) de lempresa i el passiu exigible o recursos
aliens (RA) existents en el moment de la valoraci, dacord amb principis de comptabilitat
generalment acceptats, o sigui:
VNC = ATr RA
www.reempresa.org
info@reempresa.org
71
V = B / R = BPE/(R-g)
7. PROPOSTA DE CESSI
Arribats en aquest punt, un cop recollides i ordenades les principals dades de lempresa,
noms resta fer-ne una valoraci global, en la qual cal destacar-ne els atractius, avaluar les
amenaces que shan detectat i subratllar les decisions que shan pres un cop shan analitzat les
dades que heu emplenat en les pgines anteriors. Es tracta, doncs, de treure conclusions de
tota la informaci que teniu i de redactar loferta del vostre negoci:
Preu:
Tempo:
Transferncia de know-how:
Valoraci de lempresa:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
72
8. ANNEXOS
Per tal de facilitar la tasca en el procs de cessi del vostre negoci, us proposem que empleneu
aquest formulari i que confirmeu els documents que aporta juntament amb el vostre dossier:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
73
Esperem que aquesta guia hagi estat una eina til per poder iniciar amb xit el vostre projecte
de reempresa.
De totes maneres, si teniu qualsevol dubte a lhora demplenar aquest document, sempre
podeu contactar amb Reempresa.
info@reempresa.org
Tel.: 93 266 74 38
EDIFICI TEC22@
Veneuela, 103, 1r pis
08019 Barcelona
CECOT
Sant Pau, 6
08221 Terrassa
Tel. 93 736 11 00
DIPUTACI DE BARCELONA
rea de Desenvolupament Econmic i Ocupaci
Travessera de les Corts, 131-159
Recinte Maternitat Pavell Mestral
08028 Barcelona
Tel. 93 402 25 24
Can Muntanyola. Centre de Serveis a les Empreses
C. Cam del Mig, 22
Polgon Industrial Palou Nord
08401 Granollers
Tel. 93 861 47 83
empresagm@ajuntament.granollers.cat
www.reempresa.org
info@reempresa.org
74