Completreemprenedorgranollers 130129022728 Phpapp02

Guia del reemprenedor: una metodologia per acompanyar
processos de Reempresa.
2012 CENTRE DE REEMPRESA DE CATALUNYA

FUNDACI PRIVADA CECOT INNOVACI.
CENTRE DE REEMPRESA DE CATALUNYA
Veneuela 103
08019 Barcelona, Espanya
Tel. 93 266 74 38
www.reempresa.org
DIPUTACI DE BARCELONA
rea de Desenvolupament Econmic i Ocupaci
Travessera de les Corts, 131-159
Recinte Maternitat Pavell Mestral
08028 Barcelona
Tel. 93 402 25 24
www.diba.cat/empresa
Can Muntanyola. Centre de Serveis a les Empreses

C. Cam del Mig, 22
Polgon Industrial Palou Nord
08401 Granollers
Tel. 93 861 47 83
empresagm@ajuntament.granollers.cat
Autor:
Albert Colomer i Espinet
Imprs per:
Impremta Jordi
Dipsit Legal:
B-27344-2012
SALUTACI
Em plau presentar-vos la Guia per a la Reempresa, eina que us permetr conixer i aplicar el
nou model d'emprenedoria i de creixement empresarial que volem contribuir a estendre a
Catalunya.
La reempresa s el procs que vincula els empresaris i les empresries que volen cedir la
propietat de les seves empreses amb les persones emprenedores que la volen adquirir. El
Centre de Reempresa de Catalunya s'ha creat amb la finalitat de posar en contacte les dues
parts i acompanyar-les durant aquest procs.
Vull agrair a la Diputaci de Barcelona que hagi comptat amb l'Ajuntament de Granollers per
participar en el projecte del Centre de Reempresa de Catalunya, que impulsa la patronal Cecot
i el CP'AC, Fundaci Privada per a la Promoci de l'Autoocupaci de Catalunya.
Des de Can Muntanyola. Centre de Serveis a les Empeses, gestionat per l'Entitat Pblica
Empresarial Granollers Mercat, us oferirem la informaci i l'assessorament necessari perqu
els vostres projectes de reempresa siguin un xit.
Josep Mayoral i Antigas
Alcalde de Granollers
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
BENVINGUDA
La Diputaci de Barcelona, a travs de lrea de Desenvolupament Econmic i Ocupaci, dna
suport a les poltiques de creaci, consolidaci i creixement dempreses que porten a terme els
ens locals de la provncia de Barcelona, apropant i proveint els recursos i serveis adequats a
les necessitats de les persones emprenedores i les empreses que acudeixen a qualsevol dels
ms de cent Centres Locals de Serveis a les Empreses que existeixen a la nostra provncia.
Sens dubte, la implantaci del Centre Reempresa de Catalunya ofereix una oportunitat als
Centres Locals de Serveis a les Empreses dampliar la seva cartera de serveis. Per aquest
motiu, des de la Diputaci de Barcelona volem donar impuls a la seva implantaci territorial,
dotant als ens locals que participen del projecte de les eines i mecanismes especfics per a
limpuls de les iniciatives de reempresa.
Aquest projecte, a banda de la publicaci que tenen a les mans, comptar tamb amb
lestabliment de programes de formaci, assessorament i assistncia, a ms dun servei
dintermediaci en els processos de compra-venda transparent i independent. Tots aquests
productes i serveis que es posen a la disposici dens locals, cedents i reemprenedors han
estat pensats amb lobjectiu de donar suport a la continutat de les empreses.
Esperant que sigui del seu inters els animem a utilitzar aquests recursos que posem a la seva
disposici.
Alberto Fernndez Daz

Vicepresident primer i president delegat de lrea de Desenvolupament Econmic de la
Diputaci de Barcelona
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
PRESENTACI
Centre de Reempresa de Catalunya
En els ltims anys, shan dedicat molts recursos a la creaci de noves empreses. Tanmateix, a
banda de crear-ne, s tant o ms important dedicar lesfor a mantenir les empreses solvents
per tal que segueixin funcionant i no hagin de tancar per manca de relleu empresarial. Per
aquest motiu, Reempresa ha esdevingut un bon instrument per garantir al llarg del temps
lactivitat dempreses econmicament viables.
Reempresa s un nou model de creixement empresarial que sha posat en marxa a nivell
internacional i que ofereix nombrosos avantatges i beneficis, tant per al teixit empresarial com
per a la societat duna regi. En aquest sentit, Reempresa sesfora per consolidar un nou
model demprenedoria que embarqui empreses, empresaris i emprenedors i que alhora permeti
la cessi de lxit empresarial de Catalunya per mitj de la transmissi dempreses.
La Patronal Cecot, amb la collaboraci de CPAC (Fundaci Privada per a la Promoci de
lAutoocupaci de Catalunya), ha impulsat el projecte del Centre de Reempresa de Catalunya
amb la voluntat que el nostre pas tamb formi part daquest moviment. En aquesta ocasi
encetem i agram la collaboraci amb la Diputaci de Barcelona, que permetr establir mercats
locals per a la Reempresa, i aix actuar de manera coordinada amb els municipis per a la
salvaguarda del patrimoni empresarial local.
Daquesta manera, apostem fermament per lenfortiment i el dinamisme del teixit empresarial
catal.
Antoni Abad
President
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
PRLEG
La Reempresa s un nou model demprenedoria, un mecanisme pel qual un nou emprenedor
pren el testimoni en la gesti duna empresa ja existent, la qual compra en la seva totalitat per
continuar lactivitat, de manera que amb aquesta acci salvaguarda el patrimoni empresarial
individual i collectiu.
Quan sestructura el procs de Reempresa, es mantenen tots els actius de lempresa, de
manera que aquesta continua funcionant, es mantenen els llocs de treball, les installacions, els
clients i els provedors i es dna valor a tota la histria, especialment a lesfor esmerat en la
creaci i el creixement de lempresa.
La Reempresa s el mecanisme professional pel qual un o ms reemprenedors accedeixen a la
propietat duna empresa daltri que ja funciona per tal de fer-la crixer, amb la qual cosa
sestalvia la fase dhaver-la de crear.
Lobjectiu del Centre de Reempresa de Catalunya s impregnar la societat catalana, i
especialment les institucions que fomenten lemprenedoria, duna nova visi del valor de
lempresa en funcionament que permeti destinar ms esforos a mantenir i consolidar
empreses ja existents que no pas al fet, sempre necessari, de crear-ne de noves.
La metodologia i els materials que es presenten, juntament amb els que es poden consultar en
les xarxes socials i que es comparteixen a www.reempresa.org , sn part del sistema integrat
per a la Reempresa que facilita el manteniment dels centenars de milers dempreses catalanes
que, per diferents motius, necessitaran un canvi en lequip demprenedors que les va posar en
marxa.
El nostre s i ha estat tradicionalment un pas demprenedors. Tanmateix, les circumstncies
han anat canviant i shan anat caracteritzant diferents tipologies pel que fa a aquest grup
dempresaris. Per aquest motiu, cal posar ara de manifest aquells que sn capaos no tant de
crear una empresa des de zero amb les dificultats que aix comporta, sin dimpulsar una
nova etapa, un nou creixement, una nova visi, lobertura de nous mercats, etc., sempre des de
la perspectiva de lemprenedor propietari i impulsor de lempresa. Aquest grup que cal
potenciar sn els reemprenedors.
De la mateixa manera que ho han fet els pasos ms desenvolupats del nostre entorn, analitzar
aquests empresaris reemprenedors creant tota mena de mecanismes de suport,
metodolgics, financers, formatius, de mercat, jurdics i fins i tot fiscals, caracteritzant-los i
seguint les seves activitats ha de donar lloc a una nova onada dempresaris, tan necessaris
en lactual situaci econmica de Catalunya.
El Centre de Reempresa de Catalunya ha perms la posada en marxa dun sistema
generalitzat al nostre pas pel qual un empresari que vol cedir la seva empresa a un altre,
perqu en continu lactivitat, te al seu abast la informaci sobre com fer-ho, pot demanar
assessorament i collaboraci de les institucions i disposa dun mercat transparent a Internet on
fer la seva proposta amb assistncia tcnica.
El nostre pas no disposava dun mercat per a la transmissi dempreses. Des dara, amb el
suport dels empresaris i les institucions, el Centre de Reempresa de Catalunya s ja un fort
instrument que permetr la millora de la competitivitat del nostre pas i dels seus territoris.
Albert Colomer i Espinet
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
NDEX
INTRODUCCI
GUIA PER REEMPRENDRE LA VOSTRA EMPRESA
1. INICIACI AL PROCS DE REEMPRESA
11
2. PER QU CAL QUE US PREPAREU PER REEMPRENDRE UNA EMPRESA?
12
3. ESTEU PREPARATS PER REEMPRENDRE?
13
4. COM PODEU TROBAR LEMPRESA ADEQUADA?
14
5. COM PODEU OPTIMITZAR LANLISI DE L'EMPRESA?
15
6. COM PODEU DETERMINAR EL VALOR DE LEMPRESA?
16
7. COM SHAN DE DESENVOLUPAR LES NEGOCIACIONS?
17
8. QUIN S EL CONTINGUT DE LA NEGOCIACI?
18
9. QUINES SN LES TIPOLOGIES DE REEMPRESA?
20
10. QUINES SN LES FORMALITATS?
22
11. I UN COP ES REEMPRN LEMPRESA?
24
GUIA PER ELABORAR EL PLA DE REEMPRESA
25
1. DEFINIR EL VOSTRE PROJECTE I TROBAR LA VOSTRA EMPRESA
27
1.1 DEFINIR EL VOSTRE PROJECTE
27
2. EL PLA DEMPRESA
31
2.1 ELS REEMPRENEDORS I ELS RECURSOS HUMANS DE LEMPRESA
31
2.2 COMPROMS ENTRE ELS REEMPRENEDORS
35
2.3 ORGANIGRAMA DE LEMPRESA
36
2.3.1 Funcions i responsabilitats de cada departament

2.3.2 Descripci dels llocs de treball
2.3.3 Remuneraci dels reemprenedors
2.3.4 Necessitat de recursos humans a lempresa
38
38
38
38
3. EL PROCS DE PRODUCCI O LORGANITZACI DEL SERVEI
42
3.1 EL PROCS DE PRODUCCI (EMPRESES INDUSTRIALS)
42
3.1.1 Descripci del producte o productes

3.1.2 Descripci detallada del procs de producci
3.1.4 Clcul del cost unitari del producte o productes
3.1.5 Alternatives al procs de producci
42
42
42
42
43
www.reempresa.org
info@reempresa.org
3.2 LORGANITZACI DEL SERVEI O SERVEIS (EMPRESES DE SERVEIS)

3.2.1 Descripci del servei o serveis
3.2.2 Circuit del servei o serveis
3.2.3 Recursos humans
3.2.4 Relaci detallada dels recursos necessaris per oferir el servei o serveis
47
47
47
47
47
4. LREA COMERCIAL
50
4.1 ELS PROVEDORS
50
4.2 LA COMPETNCIA
50
4.3 ELS CLIENTS
51
4.4 POLTICA COMERCIAL
51
4.4.1 Objectius comercials

4.4.2 Producte o servei
4.4.3 Preu
4.4.4 Publicitat i comunicaci
4.4.5 Punt de venda o distribuci
4.4.6 Control
51
52
52
52
52
52
5. ANALITZAR LEMPRESA
55
5.1 EL DIAGNSTIC
55
5.2 LAUDITORIA DADQUISICI
56
6. PLA DE FINANAMENT
57
www.reempresa.org
info@reempresa.org
INTRODUCCI
Aquesta guia sadrea a totes aquelles persones que teniu el projecte de reemprendre una
empresa i que necessiteu una eina que us ajudi a aclarir i endrear les vostres idees i que
tamb us permeti contestar aquesta pregunta que de ben segur us deveu fer:
Com puc trobar lempresa ideal per convertir-me en reemprenedor?

Aix, doncs, us volem donar suport en lelaboraci del pla dempresa i en lestudi de viabilitat del
vostre projecte. Per aix, en aquesta guia recollim totes les variables rellevants que intervenen
en el procs de reempresa i considerem tots els elements importants en la realitzaci i el
seguiment de ladquisici etapa per etapa.
Voldrem que utilitzssiu aquesta guia com un mtode de treball que ajuda a planificar la
reempresa i com una eina de suport per a la reflexi i la preparaci de la transmissi.
Per aquesta ra, hem estructurat la guia en dues parts:
Guia per reemprendre la vostra empresa
Guia per elaborar el pla de reempresa
Visiteu el nostre web (www.reempresa.org), en el qual trobareu informaci til que us ajudar a
elaborar duna forma eficient el vostre pla de reempresa.
Aquests materials ja han estat utilitzats per altres empresaris darreu de Catalunya que, com
vosaltres, n'han seguit les indicacions per fer realitat all que dentrada era tan sols una illusi:
convertir-se en reemprenedors a partir duna empresa que ja funciona. Esperem que aquesta
edici, juntament amb lassessorament dels nostres consultors, us permeti tamb reemprendre
la vostra empresa.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
GUIA PER REEMPRENDRE

LA VOSTRA EMPRESA
www.reempresa.org
info@reempresa.org
www.reempresa.org
info@reempresa.org
10
1. INICIACI AL PROCS DE REEMPRESA

Ms d'un ter dels professionals que actualment estan en actiu i que sn propietaris duna
empresa arribaran a ledat de jubilaci durant els propers deu anys i, molt sovint, sense alg del
seu entorn familiar a qui puguin cedir la seva empresa. De fet, sis cessions de cada deu sn
degudes a la jubilaci de lempresari. Aix no obstant, la transmissi tamb pot esdevenir una
alternativa quan un empresari decideix cedir-la perqu vol invertir en una altra empresa que ja
funciona o, simplement, perqu vol iniciar una altra activitat des de zero.
Per la seva banda, per als reemprenedors s menys arriscat reemprendre una empresa ja
existent que crear-ne una del no-res. Tot i aix, tamb s cert que fer-se crrec duna empresa
en funcionament exigeix de mitjana un 60% ms dinversi que crear-ne una de nova. Amb tot,
el fet de reemprendre ofereix loportunitat a aquells que volen iniciar un projecte pel seu compte
daprofitar-se del coneixement i lexperincia de lempresa al mercat i, en conseqncia, de
garantir una llarga vida a lempresa independentment dels seus propietaris.
Sense tenir en compte els motius, la transmissi dempreses i la consegent reempresa sn un
esdeveniment cabdal que sha de preparar amb molta cura. s inevitable que hi hagi una certa
taxa de mortalitat dempreses velles que, lgicament, sn substitudes per unes altres de
noves. Malgrat tot, moltes empreses fracassen en la fase de cessi, no pas perqu no siguin
viables, sin perqu la transmissi no sha preparat correctament.
Aquesta guia s el primer instrument que Reempresa posa a la vostra disposici. Shi
enumeren les diferents qestions que afecten la transmissi d'empreses, amb independncia
de les vostres circumstncies particulars, i us ofereix informaci prctica per abordar la
construcci del vostre projecte de cessi i de reempresa.
Va b saber que...
Noms un 10% dels empresaris individuals i un 33% de les societats on els socis
tenen ms de 55 anys afirmen que preparen la seva transmissi. Tot i aix, la taxa
dxit millora quan hi ha un procs de cessi ben organitzat.
Hi ha molts empresaris que pensen que el que guanyen amb la venda de la seva
empresa est lligat a la seva situaci personal, de manera que en fan dependre tot el
seu valor. Tanmateix, sha demostrat que una empresa transmesa correctament pot
sobreviure al seu creador i que, fins i tot, pot aportar un preu interessant al seu
propietari. Aquest preu dependr, entre altres factors, dels seus punts forts, com ara
la notorietat, la clientela, la rendibilitat, lestat de les comandes, la destresa, les
qualitats del personal, els arrendaments, limmobilitzat, etc.
Noms el 20% dels cedents potencials demanen assessorament a professionals. El
80% restant no tenen en compte les mesures de suport extern que poden permetre
travessar les etapes cronolgiques de la cessi ms fcilment.
El professional pot ajudar a tirar endavant tasques clau en el si del procs de
transmissi empresarial, com, per exemple, la preparaci del projecte de cessi,
lanlisi de lestat financer, la proposici de solucions a les diferents problemtiques,
etc.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
11
2. PER QU CAL QUE US PREPAREU PER REEMPRENDRE UNA

EMPRESA?
Abans de comenar el projecte, cal que us prepareu --i tamb el vostre entorn-- per
reemprendre. La clau de lxit de qualsevol projecte s, sens dubte, una bona preparaci. Amb
aquest objectiu, en aquest apartat us plantegem una srie de qestions prvies al procs de
reempresa que us poden ser molt tils. En acabat, haureu de poder dir amb fermesa: S el
que vull fer i sc conscient del que puc escometre.
Aix, doncs, primer de tot cal que aclariu quins sn els vostres objectius i motivacions per
voler convertir-vos en reemprenedors. Algunes de les preguntes que us podeu plantejar per tal
desbrinar-ho sn les segents: Quins sn els vostres objectius personals a lhora de
reemprendre una empresa: guanyar ms diners que en la feina anterior, treballar per a
vosaltres mateixos o potser desenvolupar-vos professionalment en lmbit dels vostres estudis,
ofici o afici? Quines sn les vostres principals motivacions: el plaer daprendre, tenir ms
independncia, viure un repte o loportunitat davant dun canvi de residncia o b sortir de
l'atur?
En segon lloc, cal que fixeu els lmits que delimitaran la vostra vida personal de la vostra
carrera professional com a reemprenedors. Tot i les adversitats, el fet dassumir la direcci
duna empresa ha de ser motiu de satisfacci i de realitzaci personal. Per tant, s preferible
que de bon comenament establiu els lmits que no esteu disposat a sobrepassar. En definitiva,
es tracta denumerar i diferenciar tot all que considereu que s inamovible, all altre que pugui
admetre petits canvis segons com evolucioni el projecte de reempresa i all que sigui
absolutament flexible. Daquesta manera, acabareu dibuixant una atmosfera personal en la
qual, amb contorns ms o menys rgids, situareu el vostre projecte de reempresa. Encara que
inicialment estigueu disposats a tot per tal de reemprendre, recordeu que sempre s difcil
escometre grans esforos. Probablement, no t cap sentit crear un entorn advers si podeu
determinar, des de bon comenament, el perfil de projecte ms adient al vostre entorn.
A ms, cal que tingueu en compte que reemprendre una empresa en un sector nou per a
vosaltres incrementa el risc entre un 27% i un 50%, en funci del sector dactivitat. Lgicament,
tot aix es traduir en el fet que els provedors de capital per finanar aquest tipus de
reempreses es mostrin ms reticents. Tanmateix, els experts asseguren que les cessions
dempreses a reemprenedors amb titulaci universitria solen ser ms reexides. En qualsevol
cas, no dubteu a treballar en un balan de competncies prpies i, posat cas que sigui
necessari, a formar-vos en aquelles disciplines relatives a la gesti de lempresa o en altres
mbits que us puguin ajudar a establir les bases per tal que esdevingueu reemprenedors dxit.
Finalment, abans de plantejar la reempresa amb un tercer desconegut, caldria que
reflexionssiu sobre la possibilitat de reemprendre dins del vostre entorn ms directe.
Sovint, tenim al nostre abast empreses estructurades com un projecte gaireb personal
propietat de gent molt propera a nosaltres --sovint familiars-- i, en canvi, no pensem en la
possibilitat de plantejar la seva transmissi al seu titular. En aquest sentit, heu de saber que
aquesta modalitat de reempresa disminueix el risc, en funci del sector dactivitat, entre un 31%
i un 73%. Per tant, tot i les dificultats inherents a qualsevol procs de reempresa, us
recomanem que, sempre que sigui possible, avalueu aquesta possibilitat.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
12
3. ESTEU PREPARATS PER REEMPRENDRE?

Un cop hagueu delimitat a grans trets el vostre projecte de reemprenedoria, cal que aprofundiu
la definici del que ha desdevenir la vostra reempresa. En aquest sentit, i tot fent un pas ms
en el balan de competncies, us aconsellem que enumereu totes les habilitats que teniu i que
us poden ajudar a lhora de reemprendre una empresa. Aix, doncs, us recomanem que feu un
exercici dautoavaluaci i que definiu tot all que sabeu fer: determineu si teniu un perfil
comercial i sou persuasius, si sou capaos de concebre lestratgia duna poltica comercial o,
per contra, teniu un perfil ms aviat tcnic i, a ms, coneixeu amb profunditat com sha de dur a
terme la selecci del personal. En una fase posterior, tot aix us ajudar a determinar el nivell
dadequaci a lempresa en concret per a la qual mostreu un inters.
A continuaci, cal que situeu temporalment el vostre projecte de reempresa, s a dir, que
establiu uns terminis orientatius a lhora de reemprendre en funci de les vostres
circumstncies personals i professionals i, tot seguit, quina pot ser la vostra dedicaci en temps
a lhora de tirar-lo endavant. En qualsevol cas, cal que tingueu en compte que la durada duna
operaci de reempresa sol durar entre sis i divuit mesos ja que, com en tot procs, hi ha uns
passos que shan de seguir per fora si es vol garantir lxit de la transmissi empresarial.
A ms, no oblideu que, en el fons, reemprendre una empresa consisteix a desenvolupar una
activitat empresarial a partir duna empresa que ja funciona. Com en tot projecte empresarial, hi
ha un risc inherent derivat de la incertesa duna srie de variables que conformen el mateix
entorn. Aix no obstant, com ja hem comentat anteriorment, aquest risc disminueix
substancialment si es reemprn en lloc de si es crea una empresa des dun inici. En qualsevol
cas, cadasc haur davaluar els riscos en funci de la seva situaci econmica i financera
personal i familiar, entre altres factors, i tenir molt clar quins riscos est disposat a assumir i
quins altres vol evitar. Aix mateix, caldr conixer amb anterioritat els recursos econmics
aproximats que voleu o que podeu destinar a la reempresa.
Per acabar aquesta fase prvia de preparaci, us aconsellem que porteu a terme una anlisi
general en la qual tingueu present totes les variables comentades anteriorment. Aix, doncs, a
partir de la informaci recopilada sobre vosaltres mateixos, les vostres circumstncies i els
vostres objectius, us proposem que feu una anlisi que tingui en compte tant les vostres
debilitats i fortaleses, com les amenaces i oportunitats derivades del mateix entorn. Els
resultats us orientaran cap on haureu denfocar el vostre projecte de reempresa.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
13
4. COM PODEU TROBAR LEMPRESA ADEQUADA?

Un cop teniu les idees clares i el marc del vostre projecte de reempresa definit, ja esteu
preparats per cercar la vostra empresa en funcionament. Des de Reempresa, us oferim el
nostre assessorament a lhora dacabar de determinar el perfil de la vostra empresa potencial i,
en qualsevol cas, el nostre suport a lhora de portar a terme un pla de prospecci sobre
lempresa ms adequada. Aix no obstant, com a reemprenedors no heu de subestimar el
temps necessari per explorar el mercat, ja que no hi ha llistes exhaustives dempreses per
vendre i les fonts dinformaci sn molt nombroses.
Tanmateix, cal recordar que un 61% dels propietaris de microempreses i de petites empreses
han reemprs una empresa a partir de contactes derivats dels vincles familiars o professionals,
i que la meitat dels futurs cedents plantegen la seva jubilaci per mitj duna reempresa familiar
o, si ms no, duna de derivada dun entorn professional immediat. Aix, doncs, a part de totes
aquelles empreses que pugueu conixer grcies a Reempresa, us aconsellem que no us
estigueu davaluar les possibilitats diniciar un procs de reempresa amb empresaris cedents
que conegueu pel vostre compte. En tot cas, recordeu que sempre podeu recrrer a
Reempresa per tal que els nostres consultors supervisin el procs i perqu pugueu gaudir de
les eines jurdiques i de valoraci que posem a labast dels nostres usuaris, tant si sn cedents
com reemprenedors.
A partir de la nostra base de dades dempreses cedents, us proposarem perfils dempreses
que, en funci de les vostres indicacions i a criteri dels nostres consultors, poden encaixar amb
el vostre projecte de reempresa. De totes maneres, a lhora de fer la cerca, us recomanem que
utilitzeu lespai de collaboraci a Internet que posem al vostre abast a travs del web
www.reempresa.org i que, en cas de trobar una empresa que us cridi latenci, contacteu amb
els consultors de Reempresa per obtenir-ne ms informaci.
Desprs que mostreu un cert inters per una empresa, el pas segent consisteix a celebrar una
primera reuni entre cedent i reemprenedor. Aquesta presa de contacte ha de servir perqu el
cedent us presenti la seva empresa per tal que la pugueu conixer de primera m. Aquesta
entrevista ha de servir perqu confirmeu el vostre inters o, per contra, per descartar lempresa.
Tingueu present que difcilment coincidireu amb el perfil dempresa que desitgeu en la primera
presa de contacte amb el cedent que tingueu en el marc de Reempresa. En tot cas, es tracta
dun procs que requereix temps i pacincia.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
14
5. COM PODEU OPTIMITZAR LANLISI DE L'EMPRESA?

En cas que sinici el procs de reempresa, us proposarem que tant cedent com reemprenedor
signeu un acord de confidencialitat. De fet, es tracta duna mesura que pretn donar garanties i
seguretat a ambdues parts, de manera que tota la informaci i les dades que intercanvieu amb
motiu de les negociacions per a la transmissi de lempresa no seran comunicades ni
utilitzades en el vostre perjudici. Daquesta manera, a Reempresa fixem les bases i creem el
clima idoni per tal que tant el cedent i com el reemprenedor puguin seure en una mateixa taula
amb la mxima confiana.
Aix, doncs, desprs que hgiu signat lacord de confidencialitat, podreu accedir a tota la
informaci necessria per fer una valoraci exhaustiva de lempresa en qesti. El pilar
fonamental de qualsevol valoraci s la fiabilitat de les dades obtingudes. En aquest sentit, us
recomanem que encarregueu auditories externes i, en cas que no fos possible, que com a
mnim examineu les auditories internes elaborades pel cedent. Les auditories us serviran per
fer-vos una imatge fidel de lempresa, que alhora us permetr, juntament amb el pla dempresa,
identificar-ne tant les febleses com les fortaleses des dun punt de vista doperativitat, solvncia
i liquiditat. A ms a ms, us serviran de punt de partida per establir possibles garanties en
lentorn de loperaci.
Camp
Tasca especfica
Direcci estratgica
Anlisi de lentorn
Desenvolupament destratgies a mitj termini i a llarg
termini
Poltiques dI+D+i
Exportacions i desenvolupament
Altres
Recursos humans
Lideratge
Aspectes legals i administratius
Direcci de recursos humans
Altres
Mrqueting i comer
Determinaci del preu

Relaci amb els clients. Fora de vendes
Diversificaci
Comunicaci
Altres
Comptabilitat i finances
Regles de comptabilitat
Organitzaci comptable
Altres
Accs a finanament
Relaci amb els bancs

Finanament pblic
Altres
Aspectes legals i fiscals
Contractes amb els clients i els provedors

Aspectes impositius
Drets de propietat
Altres
www.reempresa.org
info@reempresa.org
15
Coneixements tcnics
Adquisici del coneixement tcnic de lempresa

Planificaci de la producci
Millora de la producci
Qualitat
Altres
Direcci de la cadena de producci Relaci amb els provedors

Manipulaci de les existncies
Altres
TIC
Hardware i software
Webs
Comer electrnic
Altres
El diagnstic no consisteix solament a compilar informaci sobre lempresa, sin sobretot a

analitzar-la i a extreuren conclusions sobre el seu potencial. Aquesta informaci inclou totes les
dades obtingudes durant les diferents reunions amb el cedent, informaci que pugueu trobar en
el web o en altres centres documentals, i tamb per mitj del dossier guia del cedent, al qual
tindreu accs si es dna el cas per tal delaborar el vostre propi pla de reempresa.
6. COM PODEU DETERMINAR EL VALOR DE LEMPRESA?

En realitat, podeu calcular el valor duna empresa de moltes maneres i, probablement, tots els
mecanismes seran ms o menys indicats segons quina sigui la tipologia de lempresa i la seva
activitat. Al cap i a la fi, es tracta danalitzar-ne els actius, la cartera de clients i la seva capacitat
de generar beneficis futurs, i conjugar-ho tot amb loportunitat de lestratgia de lempresa i el
seu fons de comer. Malgrat aix, cal que tingueu present que, segons el tipus dempresa de
qu es tracti, unes partides dels estats financers adquiriran ms rellevncia que unes altres i
que, en funci de tot aix, descobrireu el mtode idoni per calcular el valor de lempresa.
Fins i tot, si ja compteu amb una primera informaci grcies a la fitxa de presentaci de
lempresa, fareu b si verifiqueu que el cedent mant les seves expectatives i avalueu, si arriba
el cas, si pot estar disposat a cedir substancialment en el preu. bviament, els esforos que
estigui disposat a fer dependran tamb de la ra per la qual vol cedir el negoci. Aix, doncs, si el
cedent ven per una manca de motivaci en el projecte o per malaltia, s probable que tingui
pressa per tancar loperaci i que, per tant, adopti una postura ms conciliadora.
En qualsevol cas, no s recomanable tractar la qesti del preu tan bon punt shagin fet les
presentacions pertinents i no ha de sobtar que fins i tot no sarribi a tractar en cap moment
durant la primera reuni. Per tant, us aconsellem que, tot i que indagueu en les expectatives del
cedent, ho ajorneu i que ho tracteu en una fase posterior en qu la confiana hagi forjat una
relaci personal. De la mateixa manera que quan coneixem una persona no li fem
determinades preguntes, en el procs de reempresa el preu s un element que cal plantejar
quan les parts se senten prou cmodes luna amb laltra.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
16
7. COM SHAN DE DESENVOLUPAR LES NEGOCIACIONS?

Les negociacions comencen en la primera reuni presencial amb lempresari cedent. Us
recomanem que, en cas que ho considereu oport, compteu amb el suport dassessors que
estiguin altament familiaritzats amb el vostre projecte de reempresa ja que, des del primer
moment, haureu de discutir amb el cedent qestions tcniques comptables, financeres i
jurdiques, entre daltres. Les negociacions sn un element ms complex del que semblen a
primera vista i, segons com shagin preparat prviament, es poden accelerar o dilatar en el
temps.
Des de Reempresa, us proposem que porteu a terme les negociacions a qualsevol de les
nostres oficines, de manera que els nostres consultors en puguin fer un seguiment exhaustiu i,
si arriba el cas, les puguin redirigir per tal que finalitzin amb xit. s recomanable que la
primera entrevista se celebri desprs dhaver compilat tota la informaci sobre lempresa
objectiu que es pugui aconseguir sense haver de signar lacord de confidencialitat i que
inclouria tota aquella informaci a la qual es pot accedir per mitjans propis. Tanmateix,
recordeu que la primera impressi s la ms important, com en qualsevol relaci entre dues
persones.
Va b saber que...
Abans de presentar-vos a una reuni amb el cedent, heu de dedicar prou temps per prepararla adequadament. En aquest cas, us poden ser tils aquestes indicacions:
Definiu clarament quin s el vostre objectiu en la reuni.
Tingueu present en tot moment linterval de preus en qu us podeu moure o us
voleu moure.
Penseu en totes les alternatives possibles a lhora de reemprendre (compravenda
daccions o compravenda dactius) i en totes les variants de garanties que es poden
establir en el contracte de reempresa.
Recordeu que les modalitats i els terminis de pagament serveixen sovint com a
contrapunt en la negociaci i que, si es dna el cas, us poden proporcionar
avantatges igualment interessants.
Analitzeu les possibles modalitats dacompanyament del cedent durant la primera
etapa de la reempresa i determineu-ne la ms convenient per tal que la transmissi
del know-how es dugui a terme amb totes les garanties.
En cas que shagi de fer una auditoria, estudieu-la b per tal de conixer les raons
objectives que us puguin donar una posici avantatjosa a lhora de negociar.
A lhora de negociar amb el cedent, tingueu present que no sereu vosaltres sols els qui
prendreu la decisi de reemprendre lempresa. Llevat dalgunes activitats molt especfiques, s
molt probable que estigueu en concurrncia amb altres reemprenedors i que, per tant, ser en
gran mesura el cedent qui prendr la decisi final. Us ser molt til identificar el rol que
assumeix cadascuna de les persones que intervenen en les negociacions i, en especial,
aquella que t lltima paraula, sigui un soci sigui un crrec directiu de lempresa cedent. A
ms, us recomanem que eviteu qualsevol discussi que, en detriment daspectes objectius,
pugui allunyar-vos del nucli central de les negociacions.
Tant el cedent com el reemprenedor teniu el deure dactuar de bona fe i amb lleialtat cap a
laltra part durant tot el perode de negociacions. Tanmateix, aix no treu que com a
reemprenedor tingueu lobligaci de demanar al cedent tota la informaci i la documentaci
corresponent i necessria per conixer lestat de lempresa. Si els seus responsables no us la
www.reempresa.org
info@reempresa.org
17
faciliten a la primera, caldr que hi insistiu fins que tingueu accs a les dades essencials que us
permetin apropar-vos a la realitat de lempresa i, en conseqncia, prendre la decisi de
reemprendre.
En qualsevol cas, cal que tingueu present que els possibles actes fraudulents aniran sempre en
funci de si teneu el deure de conixer lorigen de les irregularitats. Aquest fet posa encara
ms de manifest la importncia de les auditories prvies a ladquisici duna empresa.
Un cop hagi finalitzat la reuni, us aconsellem que redacteu una acta amb les decisions preses
durant les negociacions. Daquesta manera, us estalviareu haver de tirar enrere i haver de
revisar aquelles qestions en les quals ja haveu arribat a un acord prviament. Des de
Reempresa, us demanem un esfor per promoure la transparncia durant les negociacions:
poseu sobre la taula tots els dubtes i qestions que us generen una preocupaci per tal devitar
equvocs posteriors.
8. QUIN S EL CONTINGUT DE LA NEGOCIACI?

Tant per al cedent com per al reemprenedor, la negociaci consisteix principalment a fixar el
preu de venda de lempresa. Aix no obstant, tan important com el preu ho sn les condicions
de cessi que, en letapa final del procs, shauran de recollir per escrit en el contracte de
reempresa.
A mesura que es vagin succeint les diferents reunions amb el cedent, heu danar recopilant
informacions que sn tan o ms valuoses que els mateixos estats comptables, els registres
fiscals i, fins i tot, els documents societaris, per posar-ne exemples. Lobjectiu final s detectar
les veritables motivacions de la cessi, com tamb els possibles entrebancs i els potencials
catalitzadors de loperaci. Durant les diferents visites a lempresa, s important que observeu
lentorn, les installacions, lambient, la creativitat de la decoraci --si es tracta dun comer--, la
relaci entre els treballadors, etc. Aquests elements tamb us poden aportar indicis que us
permetran comenar a treuren conclusions.
A ms, en el transcurs de les reunions, cal que deixeu que el cedent sespla. Escolteu-lo i
simpatitzeu amb ell, especialment si ell mateix va crear lempresa en qesti, ja que
habitualment hi ha factors psicolgics entrelligats amb la cessi duna empresa, la qual, al cap i
a la fi, no deixa de representar la perpetuaci del seu projecte.
Va b saber que...
Durant les negociacions, haureu darribar a un acord sobre aquests i altres elements que es
detallen a continuaci:
La determinaci del preu de cessi. La negociaci pot preveure una venda ajornada en
el temps amb clusules de revisi total o parcial del preu. A ms, probablement ms
important que la xifra final s com shi arriba, mecanisme que haur de quedar
igualment clar per a ambdues parts.
Larticulaci de la transmissi jurdica de lempresa. En aquest cas se cediran els actius
i els passius de lempresa, noms una unitat productiva o b es portar a terme una
compravenda de les participacions socials, en cas de trobar-nos davant de societats
capitalistes.
Les modalitats de pagament. El cedent, per exemple, pot proposar concedir un crdit al
reemprenedor i participar en el finanament inicial, mantenir una participaci minoritria
en el capital o simplement trobar la frmula adequada mitjanant un pagament diferit.
La tresoreria de lempresa, s a dir, els comptes corrents de lempresa.
Les garanties dactiu i de passiu de lempresa objecte de transmissi.
La modalitat dacompanyament del cedent al reemprenedor durant la primera etapa de
la reempresa.
Eventualment, les condicions de sortida de determinats collaboradors, entre daltres
www.reempresa.org
info@reempresa.org
18
En qualsevol cas, tots aquests punts han de ser analitzats amb molta cura amb el suport d'un
professional expert en la matria. A continuaci, exposem una srie de detalls que cal tenir en
compte:
Respecteu les diferents etapes i sigueu conscients que el procs de reempresa
requereix un cert formalisme.
Preneu-vos el temps que calgui per a la negociaci, per no hi insistiu si les
posicions de les parts sn massa allunyades o fins i tot antagniques.
Sapigueu que en el curs d'aquesta etapa cal que el cedent lliuri al
reemprenedor tota la documentaci i la informaci necessries per tal doferir-li
la imatge real de lempresa.
No sens escapa que es tracta dun moment delicat, ja que els interessos de les parts sn en
part divergents i que, per tant, cadascuna defensar els seus interessos tant com pugui, fins al
punt que poden entrar en conflicte. Sens dubte, ser una prova de foc que servir per avaluar
la veritable naturalesa de la relaci entre el cedent i el reemprenedor.
El resultat de les primeres trobades amb el cedent s la redacci duna carta dintencions que
ha de plasmar la ferma voluntat dambdues parts de concloure la transmissi de lempresa. En
tot cas, cal indicar-hi les principals condicions de loperaci, i posat cas que no quedin
determinades, com a mnim cal fixar-hi els elements essencials per tal que siguin determinables
en una etapa posterior. Sense que en cap cas resulti vinculant reemprendre, s que marca el
marc de les negociacions un cop es fa evident la possibilitat darribar a un acord per a la
transmissi de lempresa i garanteix lexclusivitat en les negociacions de manera que no es
portin a terme negociacions paralleles amb altres reemprenedors.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
19
9. QUINES SN LES TIPOLOGIES DE REEMPRESA?

El procs de reempresa pot adoptar diferents formes segons la manera com es duu a terme
ladquisici de lempresa que es vol reemprendre i les formes jurdiques que tenen tant el
cedent com el reemprenedor. A fi dexplicar les diferents tipologies que pot adoptar el procs de
reempresa, a continuaci se nexposen les diverses modalitats:
Descripci
Avantatges
Inconvenients
Simplicitat: no
Empresari
individual (C)
Empresari
individual (R)
El reemprenedor
adquireix els bns i els
drets que lanterior titular
de lactivitat, el cedent,
destinava al
desenvolupament
daquesta activitat.
requereix un procs
previ de constituci
duna societat.
Adaptat a
lestructura de les
pimes.
Sistema impositiu
favorable per als
petits negocis: a
partir del 20%.
Responsabilitat
illimitada: no hi ha
separaci entre el
patrimoni personal
del reemprenedor i
lempresarial.
Responsabilitat
Empresari
individual (C)
Societat
mercantil (R)
Societat
mercantil (C)
Societat
mercantil (R)
Sidentifica amb el tipus

anterior de reempresa,
per el reemprenedor
adopta la forma de
societat mercantil.
Es produeix la
reempresa per
adquisici de les
participacions o accions
que conformaven el
capital social de la
societat cedent.
limitada: no es
respon de les
obligacions socials o
empresarials amb el
patrimoni personal
del reemprenedor.
Sistema impositiu
estable: 30%.
Simplicitat formal de la
transmissi del
patrimoni de la societat
cedent.
Complexitat en la
constituci i la gesti
de la societat.
Encariment del
formalisme.
Cost elevat del procs

pels formalismes
derivats de la regulaci
societria a qu se
sotmeten les parts.
Possibilitat
Societat
mercantil (C)
Reemprendre
per cessi
global dactiu
i de passiu
(R)
El reemprenedor
adquireix lactiu i el
passiu de la societat
cedent que conformen
una unitat econmica.
Adaptaci a les
necessitats del
reemprenedor que
adquireix el patrimoni de
la societat cedent amb
una finalitat clarament
productiva.
dexistncies de
defectes, errades o
incorreccions que
invalidin el valor
donat als bns i als
drets.
Dificultat a lhora
dexigir
responsabilitats per
vicis ocults.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
20
Societat
mercantil (C)
Reemprendre
per
adquisici de
patrimoni en
liquidaci (R)
Societat
mercantil (C)
Reemprendre
per cessi
global
internacional
(R)
El reemprenedor
adquireix una part de
lactiu i el passiu de la
cedent que conforma
una unitat econmica.
Preus competitius en
ladquisici dels
elements del patrimoni
que sest liquidant.
Aquest tipus de
reempresa no hi cap
quan ja sha iniciat la
distribuci del patrimoni
de la societat entre els
socis.
El reemprenedor i el
cedent tenen
nacionalitats diferents,
fet que implica laplicaci
de les respectives lleis
personals.
Permet la circulaci de
lactiu i el passiu de la
societat cedent sense
lmits geogrfics.
La regulaci
internacional aplicable
pot impedir que el
contracte de reempresa
arribi a bon fi.
C: cedent.
R: reemprenedor.
En definitiva, i per simplificar encara ms les tipologies de reempresa, hem de tenir present
que, independentment de si el cedent o el reemprenedor sn una societat mercantil o b una
persona fsica, la transmissi de lempresa en funcionament es pot portar a terme mitjanant
ladquisici de tots els bns i drets per part del reemprenedor --posat cas que el cedent fos
empresari individual--o la cessi de les participacions socials o de la globalitat dels actius i
passius de lempresa --en cas de trobar-nos davant duna societat mercantil--. bviament, a
partir daqu podem assistir a situacions tan diverses i complexes com puguem imaginar, per
sempre al voltant daquestes figures principals.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
21
10. QUINES SN LES FORMALITATS?

Tot seguit descriurem els passos ms rellevants que cal seguir a lhora de formalitzar la
transmissi de lempresa i, en conseqncia, linici de la reempresa. En gran mesura, la
naturalesa del cedent determinar la figura jurdica que es pot utilitzar a lhora de transmetre
lempresa; per la seva banda, el reemprenedor marcar que shagi de seguir un mecanisme o
un altre perqu continuar desenvolupant lactivitat empresarial com a reemprenedor.
Procs de reempresa: dempresari individual a empresari individual o societat

Quan es tracta de reemprendre una activitat empresarial desenvolupada fins al moment per un
empresari individual i el reemprenedor de lactivitat s un altre empresari individual o una
societat, es considera del tot indispensable tenir en compte tota aquella documentaci que
acrediti que lactivitat que s objecte de reempresa es troba al corrent de pagament de totes les
seves obligacions amb tercers (tributries, amb la seguretat social, laborals, etc). En cas
contrari, el reemprenedor shaur de fer crrec daquestes obligacions assumides per lanterior
empresari, s a dir, el cedent.
Per formalitzar aquest tipus de reempresa, prenem el model tipus de contracte de reempresa,
al qual shan dafegir tots aquells acords, contractes, relacions i notificacions necessries per
regularitzar del tot la transmissi de lempresa. A ms, el reemprenedor ha de donar-se dalta
censal i de limpost dactivitats econmiques a lAgncia Tributria, a ms de fer la declaraci
dinici dactivitat i dinscriures en el rgim dautnoms de la Seguretat Social.
Procs de reempresa: transmissi de participacions socials o accions

Quan el procs de reempresa t lloc a partir duna societat mercantil, la manera ms simple de
reemprendre s que el reemprenedor adquireixi part de les accions o participacions socials en
qu es divideix el capital de la societat que el cedent ha utilitzat, almenys fins a aquella data,
per desenvolupar lactivitat que es vol reemprendre.
Per tant, la figura de comprador de les accions o participacions socials, segons el cas,
lexerceix el reemprenedor, el qual, des del moment que esdev soci de la societat, passa a ser
de manera indirecta titular de tot el patrimoni destinat al desenvolupament de lactivitat objecte
del contracte de reempresa.
Per tal de simplificar els formalismes daquesta tipologia de reempresa, s imprescindible
annexar al contracte marc de reempresa el contracte de transmissi daccions o participacions
socials entre el cedent i el reemprenedor. Tot seguint les exigncies legals, el contracte de
transmissi de les participacions duna societat ha de constar en escriptura pblica atorgada
davant de notari. A ms, en el registre de socis de la societat sha dincloure el nou titular i, en
conseqncia, cancellar lassentament del cedent o, si escau, modificar-lo per tal de reflectir el
nombre i la tipologia de les participacions socials. Aix no obstant, si loperaci de reempresa
comporta la transmissi de la totalitat de les participacions, shaur de comunicar al Registre
Mercantil el canvi experimentat en el soci nic.
Procs de reempresa: cessi global dactiu i passiu

El procs de reempresa produt per la cessi global dactiu i passiu, que compon la totalitat del
patrimoni de la societat cedent, esdev en el supsit que una societat inscrita transmet en bloc
el seu patrimoni per successi universal a un o diversos socis o a tercers a canvi duna
contraprestaci que no podr consistir en accions, participacions o quotes de soci del
cessionari. A ms, la legislaci mercantil t en compte la possibilitat de portar a terme una
www.reempresa.org
info@reempresa.org
22
cessi global dactius i passius amb particularitats especfiques: la cessi global plural, la
cessi global per a societats en liquidaci i la cessi global internacional.
La cessi global plural t lloc quan la cessi es fa a dos o ms reemprenedors de manera
que cada part del patrimoni cedit constitueixi una unitat econmica. Sentn per unitat
econmica el conjunt de recursos humans, tcnics i econmics destinats a la producci dun
producte o la prestaci dun servei que no depn de la resta de recursos que integren
lempresa. En el cas de la cessi global per a societats en liquidaci, es produeix amb la
transmissi de lactiu i el passiu duna empresa que es troba en procs de liquidaci, sempre
que la societat que se cedeix no hagi comenat la fase de distribuci del seu patrimoni entre els
socis. En darrer lloc, es parla de cessi global internacional quan la societat cedent i la
societat reemprenedora sn de diferent nacionalitat. La cessi global dactiu i passiu es regir
per les respectives lleis personals aplicables.
En aquest cas, la societat que pretn cedir els seus actius i passius ha de seguir el
procediment establert legalment:
a) Redacci del projecte de cessi. Els administradors de la societat han de redactar i
subscriure un projecte de cessi global i presentar un exemplar daquest projecte al registre
mercantil corresponent per al seu dipsit.
b) Elaboraci dun informe explicatiu i justificatiu detallat del projecte de cessi global per part
dels administradors.
c) La cessi global ha destar acordada necessriament per la junta de socis de la societat
cedent i sha dajustar al projecte de cessi global i amb compliment dels requisits
establerts per lacord de fusi.
d) Publicaci de lacord de cessi global en el Butllet Oficial del Registre Mercantil i en un
diari de gran tirada a la provncia on t el domicili social lempresa en qu sexpressi la
identitat del reemprenedor.
e) Lliurament del projecte de cessi global i de linforme dels administradors als representants
dels treballadors.
f)
Termini dun mes per permetre lexercici del dret doposici que assisteix als creditors de la
societat cedent.
g) Elevaci a escriptura pblica atorgada per la societat cedent en la qual consti lacord de
cessi global adoptat.
h) Inscripci de la cessi global en el Registre Mercantil, en els fulls corresponents a la
societat cedent.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
23
11. I UN COP ES REEMPRN LEMPRESA?

Un cop hagueu trobat lempresa que compleix els vostres requisits, us aconsellem que tingueu
en compte aquestes consideracions:
Cal que establiu unes regles perqu lacompanyament sigui reeixit
Si heu acordat amb el cedent que, un cop finalitzat el procs de cessi, us acompanyi a
lempresa durant un temps, cal que fixeu una srie de normes de funcionament en el mateix
contracte de reempresa. Procureu posar-vos en la pell del cedent, ja que, fins al dia anterior de
la cessi, era el gerent de lempresa i lendem mateix ha esdevingut noms un collaborador,
mentre que ladministraci ha passat a les vostres mans.
s essencial que quedi clar que des daquest moment sou els gestors i que, per tant, sou els
qui preneu les decisions, tot i que compteu amb el suport i el consell del cedent.
Cal que tingueu en compte el gerent que reemplaareu
La reempresa t com a darrer objectiu que el cedent us transmeti tot el seu coneixement per al
bon funcionament de lempresa. Aix inclou, entre altres aspectes, el comportament dels clients
i dels provedors, els aliats estratgics en el mercat corresponent i la identificaci dels
treballadors imprescindibles en lactivitat productiva de lempresa. Aix, doncs, el cedent haur
dintroduir-vos al seu mn i presentar-vos davant de tots els agents implicats en la bona marxa
del negoci, s a dir, els bancs, els provedors, els principals clients i, especialment, els
treballadors.
Cal que escolteu i tranquillitzeu els treballadors
Conv que tingueu sempre present que els treballadors sn a lempresa des dabans que hi
arribeu com a reemprenedors i que, segons el cas, hi continuaran sent fins i tot un cop cediu
lempresa. Dentrada, molts treballadors potser patiran per la seva feina amb la vostra arribada.
Per tant, el fet dhaver adquirit lempresa no s suficient, sin que s imprescindible que us feu
acceptar. Dalguna manera, heu daconseguir la seva confiana i demostrar la vostra legitimitat
per mitj de les vostres capacitats i habilitats professionals, el vostre treball i la vostra actitud
envers la feina dels altres i els mateixos treballadors. Inevitablement, els treballadors us
compararan amb lempresari cedent, per la qual cosa haureu de ser vosaltres els qui
demostreu que teniu el control de la situaci. En tot moment, mostreu-vos segurs de vosaltres
mateixos.
Un bon inici podria articular-se al voltant duna reuni informativa adreada a tot el personal per
tal de presentar-vos, explicar quines sn les vostres motivacions per reemprendre i presentar a
grans trets el vostre projecte de reempresa. Recordeu que aquesta reuni no reemplaa la
necessria entrevista personal amb cadascun dels treballadors amb lobjectiu de saber qu fan,
com ho fan, quines inquietuds i propostes de millora de determinades operacions tenen. Al
comenament, caldr que destineu un temps observar i a intercanviar punts de vista a fi que
pugueu formar-vos una opini sobre all que funciona b, identificar aquelles persones que us
poden ajudar i aquelles altres que requereixen una formaci complementria o que fins i tot
caldr reemplaar. Noms aleshores estareu en una bona posici per modificar lestructura
organitzativa i adaptar-la a les noves necessitats.
Cal que us doneu temps
Quan hi ha treballadors pel mig, s normal que no obtingueu la seva aprovaci de seguida, sin
que aquest procs es pot allargar ms del que inicialment sesperava. Aix, doncs, caldr una
primera fase dobservaci; tot seguit, una fase de presa de decisions relatives a lestructura
organitzativa i reorientaci de lestratgia de lempresa; i, finalment, una nova fase dobservaci
en qu els treballadors esperen comprovar que tot rutlla. Qualsevol canvi s incmode. Ara b,
tampoc no cal que canvieu lempresa de dalt a baix: tingueu en compte que si lempresa ha
funcionat b durant els anys previs, vol dir que les coses no shavien fet tan malament.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
24
GUIA PER ELABORAR EL

PLA DE REEMPRESA
www.reempresa.org
info@reempresa.org
25
www.reempresa.org
info@reempresa.org
26
1. DEFINIR EL VOSTRE PROJECTE I TROBAR LA VOSTRA EMPRESA

Una reempresa ben preparada s sinnim duna reempresa dxit. Aix, doncs, conv que
tingueu clar qu voleu fer, com ho voleu fer, amb qui, per qu i on per tal que pugueu
formalitzar el vostre projecte. Bona part de les dificultats que haureu dafrontar els
reemprenedors en el procs de recerca duna empresa per reemprendre tenen el seu origen en
la pobra definici del vostre projecte de reempresa.
DESCRIPCI GENERAL DEL PROJECTE
En aquest apartat cal que definiu el tipus dempresa que voleu reemprendre, el sector dactivitat
desitjat, la localitzaci geogrfica, el potencial de lempresa, les dimensions i la modalitat de
reempresa que perseguiu, etc.
FITXA DESCRIPTIVA DEL PROJECTE
Una vegada tingueu tots els elements del projecte ben definits, heu demplenar una fitxa de
presentaci de la reempresa, que consisteix en una descripci del projecte que far la funci de
carta de presentaci, de manera que qualsevol persona susceptible de prestar-vos qualsevol
tipus dajuda es pugui fer una idea ms o menys definida del que teniu projectat nicament
llegint aquest document.
VALIDACI DEL PROJECTE
Quan el projecte estigui per escrit, cal validar-lo amb terceres persones, en aquest cas amb els
consultors del Centre de Reempresa de Catalunya. Tot i aix, s recomanable que prviament
en feu una darrera anlisi:
Reflexioneu sobre el que fareu si volgussiu que el vostre projecte fos pres en
consideraci.
Preneu la llista de factors de risc que heu enumerat i avalueu i classifiqueu amb ordre
descendent els diferents escenaris en funci de les probabilitats que sesdevinguin.
En cas que es dons qualsevol dels escenaris esmentats, penseu-ne les possibles
solucions.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
27
www.reempresa.org
info@reempresa.org
28

1.1.1. Descripci general del projecte
1.1.2. Fitxa descriptiva del projecte

Projecte
Reemprenedor
Especialitat de lempresa
Dades del mercat
Dades personals
Localitzaci geogrfica
Caracterstiques de lempresa
Perfil / competncies
Productes o serveis
Condicions de la compravenda
Experincia
Preu dadquisici
Finanament del projecte
1.1.3. Validaci del projecte

Contactar amb els consultors del Centre de Reempresa de Catalunya.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
29
1.2 TROBAR LA VOSTRA EMPRESA

Anoteu els diferents perfils objectiu dempresa que voldreu reemprendre.
Perfil 1
Perfil 2
Perfil 3
www.reempresa.org
info@reempresa.org
30
2. EL PLA DEMPRESA
El pla dempresa s un document indispensable que us permetr definir els vostres objectius i
les estratgies que voleu seguir, us obligar a sintetitzar la informaci al mateix temps que us
far detectar-ne la ms rellevant i, a ms, us permetr verificar que el vostre projecte est
concebut en un marc realista. Cal afegir, sens dubte, que sense un pla dempresa podeu tenir
serioses dificultats a lhora de cercar finanament extern.
El pla dempresa ha dincloure totes les informacions relatives a la vostra experincia
professional, les vostres fortaleses i els vostres punts febles i tamb el que aportareu
professionalment al projecte de reempresa.
2.1 ELS REEMPRENEDORS I ELS RECURSOS HUMANS DE LEMPRESA
Tots els reemprenedors han de fer una aportaci al projecte de reempresa, sigui dun tipus o
dun altre. Tanmateix, cal tenir ben clares les diferncies i, si arriba el cas, cal valorar
econmicament cadascuna de les aportacions.
Professional: es tracta del treball del reemprenedor, quantificat en el nombre dhores i
el tipus de feina que dur a terme en el si de lempresa.
Econmica: es tracta del capital, s a dir, de la quantitat de diners que pensa aportar
al projecte de reempresa.
Infraestructura: per exclusi, inclou qualsevol aportaci material o immaterial de bns
que el reemprenedor aportar a lempresa (un local, ordinadors, mobiliari, maquinria,
etc.).
Dades personals: nom i cognoms, nmero del document didentitat, data de

naixement, adrea i altres dades de contacte.
Formaci: tant reglada com no reglada. Segons el cas, tamb pot ser convenient que
indiqueu els estudis no finalitzats, sempre que tinguin relaci amb el projecte
empresarial o el lloc de treball que ocupareu, ja que han pogut proporcionar-vos uns
coneixements sens dubte valuosos.
Idiomes: indiqueu el nivell de coneixement escrit, oral i de comprensi de cadascuna
de les llenges.
Experincia laboral: reflectiu tota lexperincia, preferiblement amb relaci al projecte
empresarial o al lloc de treball que desenvolupareu, tant si s remunerada com si no ho
s.
Altres: en aquest apartat, afegiu la informaci rellevant no esmentada fins ara per a la
reempresa duna empresa: contactes personals, coneixement del mercat, possibilitats
dintroducci preferent, disponibilitat de capitals o locals per expandir lactivitat, etc.
Indiqueu tamb si teniu carnet de conduir, vehicle propi, disponibilitat per viatjar, etc.
Per acabar, incloeu-hi aficions, activitats extraprofessionals i la vostra participaci en
activitats ldiques o associatives que us hagin aportat altres experincies.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
31
Presentaci dels reemprenedors

Reemprenedor 1
Dades personals
Nom i cognoms
Lloc i data de naixement
Adrea
Telfon
Correu electrnic
Nmero del document didentitat
CP
Poblaci
Dades formatives
Formaci reglada
Data
Estudis
Centre
Durada
Formaci no reglada
Data
Estudis
Centre
Durada
Experincia professional
Perode
Empresa
Activitat
Crrec
Perode
Empresa
Activitat
Crrec
Idiomes:
Informtica:
Altres:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
32

Reemprenedor 2
Dades personals
Nom i cognoms
Adrea
Telfon
Correu electrnic
CP
Poblaci
Dades formatives
Formaci reglada
Data
Estudis
Centre
Durada
Formaci no reglada
Data
Estudis
Centre
Durada
Perode
Empresa
Activitat
Crrec
Perode
Empresa
Activitat
Crrec
Idiomes:
Informtica:
Altres:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
33

Reemprenedor 3
Dades personals
Nom i cognoms
Adrea
Telfon
Correu electrnic
CP
Poblaci
Dades formatives
Formaci reglada
Data
Estudis
Centre
Durada
Formaci no reglada
Data
Estudis
Centre
Durada
Perode
Empresa
Activitat
Crrec
Perode
Empresa
Activitat
Crrec
Idiomes:
Informtica:
Altres:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
34
2.2 COMPROMS ENTRE ELS REEMPRENEDORS

s important que definiu els compromisos que sestabliran entre els promotors del projecte
empresarial per tal de definir millor les funcions i, posteriorment, assignar responsabilitats.
Fixeu fins on voleu arribar i all a qu no esteu disposats a renunciar.
Establiu tamb quant de temps dedicareu a lestudi del projecte empresarial i quina dedicaci
us mereixer l'empresa en marxa.
2.1.1 Aportacions dels reemprenedors a lempresa
NOM
PROFESSIONAL
ECONMICA
INFRAESTRUCTURA
PREU
2.1.2 Comproms entre els reemprenedors

(Marqueu amb una creu.)
NOM DEL
REEMPRENEDOR
JORNADA
COMPLETA
MITJA JORNADA
HORES
SETMANA
PROJ.
PROJ.
PROJ.
EMPR.
EMPR.
PER ALTRES.
QUINA?
EMPR.
PROJ.
EMPR.
PROJ. (projecte): durant la fase de creaci de lempresa.

EMPR. (empresa): quan sinicia o es desenvolupa lactivitat.
Altres compromisos assumits:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
35
2.3 ORGANIGRAMA DE LEMPRESA

Cal fer un esquema de tipus piramidal que defineixi els diferents departaments en qu
sorganitzar lempresa i que inclogui el responsable de cada un, els nivells de presa de
decisions i qui mana sobre qui.
Lorganigrama estableix les bases que han de regular les relacions entres els reemprenedors i
els treballadors de lempresa, ja que reflecteix duna manera grfica les persones, les seves
funcions i tasques, i tamb les relacions internes entre aquestes.
s aconsellable atorgar la confiana suficient a algun dels reemprenedors perqu pugui dirigir
el grup en la seva totalitat i sempre sota el control dels altres amb lobjectiu que lempresa
funcioni normalment i pugui tenir relacions correctes i gils amb el seu entorn.
Lorganigrama ha dincloure els reemprenedors de lempresa i la resta de lequip. Aix mateix,
cal tenir en compte el personal laboral que faci falta contractar a fi de reemprendre lactivitat.
A continuaci, reprodum un exemple molt simple dorganigrama. Tot seguit, us proposem
reproduir-lo tenint sempre present la naturalesa de la vostra empresa i les seves necessitats. Si
escau, afegiu en cadascun dels requadres els noms de les persones que ocuparan el crrec i
les seves funcions principals.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
36
2.3. Organigrama de lempresa
www.reempresa.org
info@reempresa.org
37

En aquest apartat, us proposem que feu una descripci detallada de cadascuna de les rees o
departaments que conformen lorganigrama, que destaqueu les tasques que cal desenvolupar i
que establiu el nivell de responsabilitat que assumiran.

En aquest cas, s important valorar i definir tots i cadascun dels llocs de treball de lempresa.
Us aconsellem que seguiu lesquema que trobareu a continuaci.
Identificaci de la posici (nom, departament, situaci en lorganigrama, relacions amb la resta
de posicions i dependncia orgnica).
Tasca global i objectiu. Descripci del conjunt doperacions que shan de desenvolupar.
Formaci i experincia necessria. Definici del perfil professional tipus que encaixa amb la
posici.
Altres aspectes, com ara el nivell dautonomia en la realitzaci de tasques, el nivell de presa de
decisions i la responsabilitat en les comeses.

Des dun principi, s recomanable que establiu les retribucions que percebr cadascun del
reemprenedors. bviament, aquestes retribucions es fixaran en gran mesura en funci de la
complexitat tecnolgica del projecte i de la responsabilitat que assumeixi cadascun dels
reemprenedors dins lempresa. A ms, altres factors com ara les remuneracions habituals en el
mateix sector dactivitat poden ser tils a lhora de fixar aquesta quantitat. Tamb es poden
acordar uns coeficients a partir dels quals es gradun les diferncies salarials dins de lempresa,
com ara d1 a 4, entre el sou ms baix i el ms alt.
2.3.4 Necessitat de recursos humans a lempresa

A part dels reemprenedors inicials del projecte, pot donar-se el cas que hagueu dincorporar
altres persones, b com a socis b com a treballadors, per la vlua del seus coneixements, les
seves habilitats o la necessitat dun nombre de persones determinat per oferir el vostre
producte o servei. Heu de valorar quantes persones necessitareu a lempresa i definir el seu
perfil. Aix no obstant, tingueu present que a lhora de reemprendre una empresa en
funcionament probablement tingueu loportunitat, sin lobligaci, de comptar amb el personal
contractat per lempresari cedent. Finalment, en cas que hagueu establert relacions rellevants
amb possibles collaboradors, descriviu-les tot seguit.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
38

(Empleneu una fitxa per cada departament.)
Departament:
Funcions:
Tasques:
Responsabilitats:
Departament:
Funcions:
Tasques:
Responsabilitats:
Departament:
Funcions:
Tasques:
Responsabilitats:
Departament:
Funcions:
Tasques:
Responsabilitats:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
39

(Empleneu una fitxa per a cada lloc de treball.)
Lloc de treball:
Missi o objectiu:
Funcions:
Tasques:
Formaci:
Experincia:
Autonomia:
Dependncia:
Lloc de treball:
Missi o objectiu:
Funcions:
Tasques:
Formaci:
Experincia:
Autonomia:
Dependncia:
Lloc de treball:
Missi o objectiu:
Funcions:
Tasques:
Formaci:
Experincia:
Autonomia:
Dependncia:
www.reempresa.org
info@reempresa.org
40

Escala salarial de ..................... a .....................
NOMS O CATEGORIES
TOTAL
SOU BRUT
MENSUAL
SOU BRUT
ANUAL
EQUIVALENT
EN EL SECTOR
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
euros
2.3.4 Necessitat de recursos humans a lempresa i descripci dels salaris de

reemprenedors i treballadors
www.reempresa.org
info@reempresa.org
41
3. EL PROCS DE PRODUCCI O LORGANITZACI DEL SERVEI

Per comenar, s important diferenciar les empreses que fan una activitat industrial de les que
ofereixen serveis o tan sols comercialitzen bns. Un producte s un b fsic que, desprs dun
procs de transformaci, es pot oferir a un mercat per al seu s, adquisici o consum, mentre
que un servei s una actuaci que una empresa pot oferir sense transmissi de propietat,
encara que la seva prestaci pot estar lligada amb productes fsics.
Seleccioneu, segons el cas, lopci (3.1 o 3.2) que correspongui. En aquest apartat, heu de
descriure tot el procs de producci o circuit del servei per a cada producte o servei sobre el
qual centrareu la vostra activitat de reempresa. Si la vostra empresa fabricar productes i
alhora oferir serveis, tingueu en compte ambds aspectes i procureu diferenciar-los clarament.
3.1.1 Descripci del producte o productes

Conv que descriviu amb molt rigor les caracterstiques del producte o productes que voleu
fabricar, de manera que quedi ben clar de quins productes es tracta, per a qu serveixen i en
qu es diferencien dels seus competidors. Feu-ne una descripci fsica i indiqueu-ne les
caracterstiques tcniques, les varietats i, sobretot, la utilitat. Daltra banda, intenteu reflexionar
sobre si el vostre producte pot tenir usos alternatius a la necessitat primordial a qu respon.

Es tracta dexplicar, o si cal dibuixar, el procs de producci des del moment que adquiriu les
matries primeres o semiacabades fins que obteniu el producte acabat. En aquest cas, heu de
descriuren les diferents fases, lactivitat que shi produeix i com es relacionen amb la resta
detapes.

Elaboreu una relaci detallada dels elements materials necessaris per produir el vostre
producte (o productes), s a dir, la infraestructura, les eines i la maquinria, els materials, etc.,
com tamb dels provedors que us podrien subministrar les matries primeres essencials.
Pel que fa als provedors, conv obtenir almenys tres pressupostos o factures proforma, a ms
de la descripci acurada de cada tipus de mquina o eina, els seus consums, les necessitats
dinstallaci i qui se nencarrega, la durada i la garantia, la posada en marxa, el manteniment i
la posada al punt, i la capacitat ptima i mxima de producci. Finalment, cal reflectir-ho tot en
un annex.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
42
Heu de calcular la quantitat de les diferents matries primeres que componen una unitat de
producte. Amb els preus de les diverses matries que cal incorporar al producte i la quantitat
necessria per fabricar una unitat, podreu saber el cost unitari dels materials. Aix tamb, cal
imputar la m dobra directa; en aquest cas, caldr esbrinar quant de temps es necessita per
produir una unitat de larticle. Per acabar, heu dincloure el temps invertit per totes les persones
que intervenen en la producci.

Us heu plantejat subcontractar alguna part de la producci? Heu valorat seriosament aquesta
possibilitat? Si ho heu fet, definiu quina i el perqu, com tamb els avantatges i els
inconvenients que hi veieu.
Els avantatges poden ser no haver de fer una inversi important en maquinria, disposar del
millor producte del mercat per incorporar-lo al vostre producte, mantenir la mateixa estructura
(per a lampliaci de lempresa), etc.
Els inconvenients serien no controlar directament la qualitat dels productes, possibles retards
en el subministrament, un cost ms elevat si es t en compte la inversi que cal fer, etc.
Heu pensat quins sn els possibles provedors que us podrien subministrar els productes
semielaborats o que es podrien encarregar del procs de producci? Quin cost representa per
a lempresa?
Especifiqueu el nom de cadascun dels possibles provedors, com tamb el procs que els
encomanareu i el seu cost.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
43
EXEMPLE: ESQUEMA DEL PROCS DE PRODUCCI
www.reempresa.org
info@reempresa.org
44

3.1.1.- El procs de producci (empreses industrials)
3.1.2.- Relaci detallada dels elements materials necessaris per produir

ELEMENTS
MATERIALS
EN TENIM
S/NO
CARACTERSTIQUES
TCNIQUES
PREU
PROVEDORS
ALTRES
LOCAL
MAQUINRIA
1.2.3.EINES
1.2.3.-
(Si voleu ampliar aquestes dades, sobretot les caracterstiques tcniques, utilitzeu annexos i
afegiu-hi els fullets descriptius que us facilitin els provedors.)
www.reempresa.org
info@reempresa.org
45
www.reempresa.org
info@reempresa.org
46

En aquest apartat, heu de descriure les diferents caracterstiques del vostre servei o serveis de
manera que el lector del pla de reempresa pugui conixer en qu consisteix cada servei i a qui
va adreat. En cas que oferiu ms dun servei, conv que els descriviu de la manera ms
exacta i concisa possible.

El fet de descriure el circuit dun servei s ms complicat que fer el mateix amb un procs de
producci, ja que en el primer no hi ha un procs de producci fsic prpiament dit. Per aquest
motiu, cal analitzar tots els passos que se segueixen per oferir cada servei. De nou, en aquesta
tasca us pot ser molt til la informaci que us proporcioni el cedent.
En aquest cas, s bo que expliqueu (o que dibuixeu en un diagrama de flux) el circuit del servei
de la vostra empresa, s a dir, el conjunt doperacions o tasques necessries per oferir cada
servei, des del moment en qu el client entra en contacte amb vosaltres fins a la facturaci,
passant per la realitzaci de les activitats corresponents. Tanmateix, cal tenir en compte,
sobretot, els aspectes humans (atenci personal i telefnica, possibles collaboradors, etc.) i els
elements materials (mobiliari, ordinadors, material doficina, etc.) que necessiteu per oferir el
servei que heu definit i posar-ho en relaci amb els mitjans amb qu compta el cedent.
Amb lobjectiu danalitzar els recursos humans, cal que determineu per a cada tasca el temps
que es requereix i el perfil professional que lhauria dexecutar. Parallelament, heu de
determinar el circuit administratiu de la vostra empresa, s a dir, tots els documents que
necessiteu, des del primer contacte amb el client fins a la facturaci del servei (full de recepci
telefnica, pressupost, albar, rebut, factura, conveni, etc.). Us aconsellem que lanoteu en el
circuit del servei per saber exactament quan sutilitzar. Un cop ms, procureu compilar tota
aquesta informaci del cedent.
En qualsevol prestaci de serveis, els recursos humans sn un dels elements ms rellevants.
Aix, doncs, determineu les necessitats de personal tenint en compte el capital hum amb qu
comptareu en el vostre projecte un cop shagi formalitzat la cessi de lempresa.
A ms, enumereu la infraestructura i els recursos materials necessaris per continuar amb
lactivitat de lempresa. Cerqueu lajut en el cedent per tal de configurar la llista. A continuaci,
indiqueu les caracterstiques principals de cada element.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
47
EXEMPLE: ESQUEMA DEL SERVEI
www.reempresa.org
info@reempresa.org
48

www.reempresa.org
info@reempresa.org
49
4. LREA COMERCIAL
Lobjectiu daquesta rea s conixer la informaci necessria sobre la situaci del mercat i de
lentorn directe en qu haur dactuar la vostra empresa. Pel fet de ser reemprenedor, compteu
amb informaci privilegiada del cedent, el qual ha operat prviament en el mercat i coneix les
dinmiques prpies del sector. No dubteu a extreure-li tota la informaci que considereu
necessria amb lobjectiu darticular el vostre pla de reempresa.
4.1 ELS PROVEDORS
La primera informaci comercial que heu de recollir correspon als provedors. En principi,
aquests seran els agents ms interessats en lxit de la vostra reempresa. Els provedors us
donaran informaci sobre els usos i costums del sector, les seves tendncies, la situaci de la
competncia, etc.
Aix, doncs, recolliu informaci dels vostres provedors referent a les seves dades, els preus, si
us faran descomptes, la distribuci (si t recrrec o descompte sobre el preu), les formes de
pagament, etc. Tamb heu daconseguir, com a mnim, tres pressupostos, que haureu
dadjuntar en els annexos.
4.2 LA COMPETNCIA
Caracterstiques de la competncia
Per analitzar quines poden ser les possibilitats dxit de la vostra empresa, heu de disposar
dinformaci sobre els vostres competidors. Aix, doncs, descriviu quina s la vostra
competncia i les seves caracterstiques principals. Procureu contestar-vos preguntes com les
que es plantegen tot seguit:
Quantes empreses ofereixen un producte o servei semblant al vostre?
Quina idea tenen els clients dels vostres competidors?
Quines necessitats cobreix el producte o servei de la competncia?
I quines altres no cobreix?
Quines caracterstiques tenen els seus productes o serveis?
Competidors principals
Un cop feta lanlisi general, cal que aprofundiu ms les empreses que seran els vostres
competidors principals amb lobjectiu daprofitar-vos dels seus avantatges i evitar repetir els
errors que cometen. En aquest cas, s convenient que disposeu de la informaci segent:
o
o
o
o
o
Posici que ocupen en el mercat.

Temps dactivitat i evoluci.
Emplaament geogrfic.
Preu al qual comercialitzen els seus productes o serveis.
Relaci amb els clients.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
50
4.3 ELS CLIENTS

El fet de conixer els vostres clients ser imprescindible per poder tirar endavant la vostra
empresa. Noms aix podreu adequar-la als seus gustos i necessitats i comercialitzar els
vostres productes o serveis. Informeu-vos des del primer moment amb el cedent sobre els
clients que t lempresa i les seves perspectives de fuga un cop el cedent labandoni i sigui
represa pel reemprenedor.
El mercat
Heu de descriure quin ser el mercat al qual oferireu els vostres productes o serveis. Heu de
pensar quines necessitats cobrir la vostra empresa i quines caracterstiques tindr el mercat al
qual us adreareu, s a dir, si ser local, comarcal, nacional, estatal o fins i tot europeu. Una
caracterstica important del vostre mercat variar en funci de si els clients sn principalment
empreses o si es tracta de particulars. A ms, haureu de saber quin s el seu volum, la seva
evoluci en els darrers temps i la seva previsi futura, si es tracta dun mercat en declivi,
estancat o en creixement, si t un carcter estacional, etc.
Segmentaci
Qualsevol mercat es pot dividir en conjunts tan homogenis com sigui possible, aquests conjunts
sanomenen segments. Cal estudiar si la vostra empresa pot adequar-se o no als gustos i les
necessitats de tot el mercat i, en tot cas, analitzar la convenincia dadrear-se a un segment
en concret, a diversos segments o b a la totalitat del mercat, si s que aquest presenta
caracterstiques homognies en tots els clients potencials que el formen. Per aquest motiu, heu
de dividir el mercat seguint un o diversos criteris (variables socioeconmiques, psicolgiques,
etc.) i, un cop dividit, veient les caracterstiques i el potencial de cada segment, heu de triar si
us adreareu a un segment, a diversos o a tot el mercat.
Perfil del client
Exposeu tota la informaci que hgiu obtingut sobre els tipus de clients habituals als quals van
dirigits els vostres productes o serveis, com, per exemple, on estan situats geogrficament,
ledat, el sexe, el nivell cultural, el nivell dingressos i, fins i tot, el seu estil de vida, els costums,
la personalitat, etc. El perfil del client dependr de si es tracta de particulars o dempreses.

El primer que heu de tenir en compte a lhora de reflexionar sobre la poltica comercial s quins
seran els vostres objectius. Desprs heu de dissenyar la poltica comercial dacord amb els
seus instruments bsics, coneguts com les quatre "P": producte o servei, preu, punt de venda o
distribuci i publicitat i comunicaci. Per ltim, heu de preveure uns mecanismes de control per
saber si heu complert els objectius.
Per poder dissenyar la vostra poltica comercial, primer de tot heu de decidir quins seran els
vostres objectius comercials. La primera decisi que heu de prendre s quin ser el vostre
mercat i a quins dels seus segments us adreareu, encara que tot aix ja ho heu decidit
segurament en apartats anteriors. Ara, entre les altres decisions que cal prendre, destaquen
quin s lobjectiu de vendes (quin volum de vendes voleu aconseguir) i quin s lobjectiu de
clients (quina quantitat de clients voleu aconseguir).
www.reempresa.org
info@reempresa.org
51

Hi ha tot un seguit de decisions que cal prendre sobre el producte o servei que repercutiran
sobre la poltica comercial, com, per exemple, si fareu servir la vostra prpia marca, els
beneficis que obtindran els vostres clients amb els vostres productes o serveis, les diferncies
amb la competncia, les garanties, els serveis complementaris, com ara, el servei postvenda,
etc. Indiqueu les que ja heu pres o les que voleu prendre.
4.4.3 Preu
El preu s un factor molt important. Sha de fixar tenint en compte els costos de lempresa,
loferta i la demanda i tamb els preus de la competncia. En aquest cas, heu despecificar quin
preu heu decidit i explicar per qu heu pres aquesta decisi. Daltra banda, tamb heu de
decidir si aplicareu descomptes i quines condicions o terminis de cobrament concedireu als
vostre clients.
La vostra empresa haur de donar a conixer els vostres productes i serveis perqu els futurs
clients els puguin conixer i comprar. En aquest apartat, heu dindicar quin ser el missatge
que voleu donar per convncer els vostres clients, quin ser el canal per comunicar-lo (premsa,
venda directa...) i quin ser el destinatari del missatge (directament els clients finals o b els
venedors del producte o servei).
La distribuci s el conjunt de tasques necessries per fer arribar el producte, un cop acabada
la seva fabricaci, fins al consumidor. La distribuci est integrada per un conjunt de recursos
humans, materials i financers que intenten collocar el producte acabat en els punts de venda
de la manera ms efica possible. Heu de preveure com els vostres productes i serveis
arribaran al consumidor final.
Sha de tenir en compte que, en el cas dels serveis, normalment el lloc on es troba el client s
el mateix on es fa el servei. Aix vol dir que entre lempresa que far el servei i el client no hi
haur intermediaris. Si la vostra empresa oferir serveis, especifiqueu en el full com penseu
arribar als vostres clients. Per exemple, podreu descriure el local i la zona on est situat i com
aconseguireu que els clients hi vagin.
En canvi, pel que fa als productes, s ms probable que hi hagi intermediaris entre lempresa
productora i el consumidor final. El canal habitual ser empresa fabricant distribudor punt
de venda consumidor final. Heu de decidir si fareu servir intermediaris perqu els vostres
productes arribin al consumidor final i, si hi recorreu, quines caracterstiques tindran. En el full
segent, expliqueu com arribareu als consumidors finals i, en cas que feu servir intermediaris,
descriviu-los.
4.4.6 Control
Un cop heu definit quina ser la vostra poltica comercial, heu de preveure alguns mecanismes
de control que us permetin avaluar si heu complert els objectius que us haveu marcat al
principi. Daquesta manera, si no els compliu, tindreu temps per rectificar. Aquests mecanismes
de control poden ser senzills, com, per exemple, avaluar si les vendes i els clients aconseguits
durant un perode de temps sajusten als objectius de venda i de clients que haveu fixat. Ara,
es tracta de decidir quins seran els mecanismes de control que fareu servir en el futur.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
52
4.1 ELS PROVEDORS
4.2 LA COMPETNCIA
Caracterstiques de la competncia
Competidors principals
4.3 ELS CLIENTS
Mercat
Segmentaci
Perfil del client
www.reempresa.org
info@reempresa.org
53

4.4.3 Preu
4.4.6 Control
www.reempresa.org
info@reempresa.org
54
5. ANALITZAR LEMPRESA
5.1 EL DIAGNSTIC
Aqu podeu recopilar les dades que considereu rellevants de lempresa objectiu i que sn de
fcil accs:
Lempresa i els seus locals (notorietat de la marca/insgnia/empresa, histria i fites

aconseguides, superfcie de venda en cas de comeros, etc.)
El mercat dactivitat (localitzaci estratgica que cal tenir en compte en valorar el fons de
comer, possibles obres urbanstiques projectades per lAjuntament a la zona i que puguin
afectar el volum de comer, concurrncia del lloc, mercat potencial per a lactivitat en
qesti, etc.)
La clientela i la poltica comercial (el perfil del client, les ofertes de fidelitzaci utilitzades, el
web, etc.)
Lequip professional (volum de vendes dels treballadors, persones clau, formaci, properes
baixes, etc.)
Actius per produir (condicions actuals, valor, possibles violacions de les normatives vigents,
etc.)
Elements comptables i financers (presentaci dels estats comptables, estat dels actius i
dels passius, serveis bancaris, prstecs i lsings en curs, elements fora de balan, com
ara contingncies, elements no comptabilitzats per que poden ser valorats, etc.)
Documents jurdics (estatuts, contractes darrendament comercial, patents, certificats,

informe dels comptes anuals, contractes de distribuci, prstecs, auditories legals, etc.)
Altres aspectes dinters(relaci amb els clients, membres de la famlia que sn assalariats
de lempresa, conflictes, etc.)
www.reempresa.org
info@reempresa.org
55
5.2 LAUDITORIA DADQUISICI

Malgrat no ser ineludibles, les auditories externes serveixen per validar tots aquells elements
continguts en el dossier de presentaci de lempresa, per avaluar les probabilitats de realitzaci
dels resultats projectats i per analitzar el valor de loperaci en funci de la vostra estratgia i
dels vostres mitjans.
Els professionals que es dediquen a lauditoria analitzen, en funci dels serveis sollicitats,
alguns o tots dels elements daquesta llista:
Aspectes comptables i financers. Es tracta de verificar lexistncia dels documents
comptables, didentificar les normes i mtodes adoptats i tamb danalitzar els
comptes anuals dels darrers tres anys per tal de conixer-ne els punts clau.
Aspectes jurdics. Es tracta de verificar si hi ha irregularitats jurdiques en les
actuacions dutes a terme o en la documentaci que s a les mans de lempresa per
tal davaluar tant el risc jurdic com leconmic que pot suposar aquesta situaci per
al reemprenedor.
Aspectes comercials: els contractes comercials, les compres, el mercat, els
productes, lorganitzaci comercial, etc.
Altres aspectes, com ara la situaci patrimonial, la protecci de lempresa davant
dels diversos riscos a qu est exposada, etc.
El professional en qesti que elabori aquesta auditoria ha demetre una opini en la qual ha
despecificar les responsabilitats a qu se sotmet. Us pot ser til conixer si el cedent disposa
dalguna auditoria externa, tot i que no sigui la ms recent. Comenteu qualsevol incidncia que
hagin trobat els auditors i expliqueu quines accions haureu demprendre per resoldre-les.
Heu contactat amb cap firma dauditoria?
www.reempresa.org
info@reempresa.org
56
6. PLA DE FINANAMENT
Un cop heu identificat lempresa que voleu reemprendre i teniu el pla dempresa enllestit, ja
podeu focalitzar-vos en la recerca i la negociaci de vies de finanament.
Per a operacions de reempresa, es considera habitual que el reemprenedor aporti entre un
20% i un 30% del preu total. No obstant aix, en perodes dinestabilitat econmica s ms
complicat obtenir finanament i s possible que els provedors de capital demanin un esfor
addicional als reemprenedors i aprofundeixin encara ms el seu perfil.
Fonts de finanament
I. Fons propis
Aquesta contribuci mostra la confiana del reemprenedor envers lxit del seu projecte. El
reemprenedor tamb pot sollicitar finanament al seu entorn ms immediat, s a dir, la famlia,
els amics i altres parents. Tanmateix, les aportacions sempre seran a ttol personal i els
familiars no rebran cap participaci en el capital social de lempresa.
II. Ajuts i subvencions

Quan es reemprn una empresa, sovint el reemprenedor pot demanar ajuts pblics i
subvencions per complementar el finanament necessari per a lactivitat que vol seguir.
III. Oferta no pblica inicial

Es tracta duna ronda de finanament en qu les participacions sn ofertes i subscrites dins un
cercle limitat dinversors, format per persones relacionades amb qualsevol dels emissors, sigui
per mitj de relacions personals de carcter professional sigui per mitj de familiars i amics. En
contrapartida, les aportacions de capital reben les participacions de la societat en la part
proporcional.
IV. Finanament bancari

Es tracta dacudir als provedors ordinaris de capital, les entitats bancries, per tal daconseguir
finanament. En qualsevol cas, cal consultar a cadascuna de les entitats de crdit sobre els
prstecs que ofereixen als reemprenedors. A ms, no dubteu a demanar als consultors del
Centre de Reempresa de Catalunya informaci addicional sobre els productes exclusius que
les entitats de crdit ofereixen als reemprenedors.
V. Capital privat: accions preferents i deute subordinat

Es tracta de ttols que tenen dret de relaci respecte dels ttols ordinaris (accions de lempresa)
per dels quals el capital no pot ser amortitzat fins que totes les altres obligacions hagin estat
satisfetes.
Aquesta forma de finanament, que s la que utilitzen principalment les petites empreses que
tenen accs limitat als mercats financers, permet a les empreses complementar el finanament
obtingut via bancs.
www.reempresa.org
info@reempresa.org
57
Esperem que aquesta guia hagi estat una eina til per poder iniciar amb xit el vostre projecte
de reempresa.
De totes maneres, si teniu qualsevol dubte a lhora demplenar aquest document, sempre
podeu contactar amb Reempresa.
Cedint lxit empresarial
info@reempresa.org
Tel.: 93 266 74 38
EDIFICI TEC22@
Veneuela, 103, 1r pis
08019 Barcelona
CECOT
Sant Pau, 6
08221 Terrassa
Tel. 93 736 11 00
DIPUTACI DE BARCELONA
rea de Desenvolupament Econmic i Ocupaci
Travessera de les Corts, 131-159
Recinte Maternitat Pavell Mestral
08028 Barcelona
Tel. 93 402 25 24
Can Muntanyola. Centre de Serveis a les Empreses
C. Cam del Mig, 22
Polgon Industrial Palou Nord
08401 Granollers
Tel. 93 861 47 83
empresagm@ajuntament.granollers.cat
www.reempresa.org
info@reempresa.org
58

Completreemprenedorgranollers 130129022728 Phpapp02

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Completreemprenedorgranollers 130129022728 Phpapp02

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Guia del reemprenedor: una metodologia per acompanyar

2012 CENTRE DE REEMPRESA DE CATALUNYA

Can Muntanyola. Centre de Serveis a les Empreses

Alberto Fernndez Daz

Albert Colomer i Espinet

GUIA PER REEMPRENDRE LA VOSTRA EMPRESA

1. INICIACI AL PROCS DE REEMPRESA

2. PER QU CAL QUE US PREPAREU PER REEMPRENDRE UNA EMPRESA?

3. ESTEU PREPARATS PER REEMPRENDRE?

4. COM PODEU TROBAR LEMPRESA ADEQUADA?

5. COM PODEU OPTIMITZAR LANLISI DE L'EMPRESA?

6. COM PODEU DETERMINAR EL VALOR DE LEMPRESA?

7. COM SHAN DE DESENVOLUPAR LES NEGOCIACIONS?

8. QUIN S EL CONTINGUT DE LA NEGOCIACI?

9. QUINES SN LES TIPOLOGIES DE REEMPRESA?

10. QUINES SN LES FORMALITATS?

11. I UN COP ES REEMPRN LEMPRESA?

GUIA PER ELABORAR EL PLA DE REEMPRESA

1. DEFINIR EL VOSTRE PROJECTE I TROBAR LA VOSTRA EMPRESA

1.1 DEFINIR EL VOSTRE PROJECTE

2.1 ELS REEMPRENEDORS I ELS RECURSOS HUMANS DE LEMPRESA

2.2 COMPROMS ENTRE ELS REEMPRENEDORS

2.3 ORGANIGRAMA DE LEMPRESA

2.3.1 Funcions i responsabilitats de cada departament

3. EL PROCS DE PRODUCCI O LORGANITZACI DEL SERVEI

3.1 EL PROCS DE PRODUCCI (EMPRESES INDUSTRIALS)

3.1.1 Descripci del producte o productes

3.2 LORGANITZACI DEL SERVEI O SERVEIS (EMPRESES DE SERVEIS)

4.1 ELS PROVEDORS

4.3 ELS CLIENTS

4.4 POLTICA COMERCIAL

4.4.1 Objectius comercials

5.2 LAUDITORIA DADQUISICI

Com puc trobar lempresa ideal per convertir-me en reemprenedor?

GUIA PER REEMPRENDRE

1. INICIACI AL PROCS DE REEMPRESA

2. PER QU CAL QUE US PREPAREU PER REEMPRENDRE UNA

3. ESTEU PREPARATS PER REEMPRENDRE?

4. COM PODEU TROBAR LEMPRESA ADEQUADA?

5. COM PODEU OPTIMITZAR LANLISI DE L'EMPRESA?

Determinaci del preu

Relaci amb els bancs

Aspectes legals i fiscals

Contractes amb els clients i els provedors

Adquisici del coneixement tcnic de lempresa

Direcci de la cadena de producci Relaci amb els provedors

El diagnstic no consisteix solament a compilar informaci sobre lempresa, sin sobretot a

6. COM PODEU DETERMINAR EL VALOR DE LEMPRESA?

7. COM SHAN DE DESENVOLUPAR LES NEGOCIACIONS?

8. QUIN S EL CONTINGUT DE LA NEGOCIACI?

9. QUINES SN LES TIPOLOGIES DE REEMPRESA?

Sidentifica amb el tipus

Cost elevat del procs

10. QUINES SN LES FORMALITATS?

Procs de reempresa: dempresari individual a empresari individual o societat

Procs de reempresa: transmissi de participacions socials o accions

Procs de reempresa: cessi global dactiu i passiu

11. I UN COP ES REEMPRN LEMPRESA?

GUIA PER ELABORAR EL

1. DEFINIR EL VOSTRE PROJECTE I TROBAR LA VOSTRA EMPRESA

DESCRIPCI GENERAL DEL PROJECTE

FITXA DESCRIPTIVA DEL PROJECTE

VALIDACI DEL PROJECTE