La guia per a la

Les claus per a cedir

lxit empresarial

Guia del cedent: una metodologia per acompanyar processos

de Reempresa.

2012 CENTRE DE REEMPRESA DE CATALUNYA

FUNDACI PRIVADA CECOT INNOVACI.

CENTRE DE REEMPRESA DE CATALUNYA

Veneuela 103
08019 Barcelona, Espanya
Tel. 93 266 74 38
www.reempresa.org
DIPUTACI DE BARCELONA
rea de Desenvolupament Econmic i Ocupaci
Travessera de les Corts, 131-159
Recinte Maternitat Pavell Mestral
08028 Barcelona
Tel. 93 402 25 24
www.diba.cat/empresa
Centre dEmpreses Baix Llobregat
C. Tirso de Molina, 36
08940 Cornell de Llobregat
Tel. 93 474 80 42
reempresa@procornella.cat
Autor:
Albert Colomer i Espinet
Imprs per:
Impremta Jordi
Dipsit Legal:
B-27345-2012

SALUTACI
s per a mi una satisfacci posar a labast dels emprenedors i emprenedores de Cornell la
Guia per a la Reempresa, una eina que significa un nou model i noves oportunitats
demprenedoria i creixement empresarial, i que encetem grcies a lacord de collaboraci que
hem signat amb la Diputaci de Barcelona i la Cecot.
A Cornell creiem molt en la fora, lempenta i la vitalitat dels emprenedors i emprenedores i
treballem amb ells des del Centre dEmpreses del Baix Llobregat per crear frmules i oferir-los
informaci, assessorament i espais perqu puguin desenvolupar la seva idea de negoci. Per
aix, Reempresa s una nova iniciativa, una oportunitat ms que tindrem a la ciutat, gestionada
des del Centre dEmpreses, i que servir per posar en contacte els empresaris i empresries
que volen cedir la propietat de les seves empreses amb persones emprenedores que les volen
adquirir.
Finalment, vull mostrar el nostre agrament a les institucions promotores per comptar amb
lAjuntament de Cornell en el desenvolupament daquest projecte que, sens dubte, s una
acci necessria per promoure lequilibri econmic i fomentar el teixit empresarial cornellanenc i
catal, i que pot significar el manteniment dempreses que duna altra manera haurien de
tancar.
Antonio Balmn
Alcalde de Cornell de Llobregat

www.reempresa.org
info@reempresa.org

BENVINGUDA
La Diputaci de Barcelona, a travs de lrea de Desenvolupament Econmic i Ocupaci, dna
suport a les poltiques de creaci, consolidaci i creixement dempreses que porten a terme els
ens locals de la provncia de Barcelona, apropant i proveint els recursos i serveis adequats a
les necessitats de les persones emprenedores i les empreses que acudeixen a qualsevol dels
ms de cent Centres Locals de Serveis a les Empreses que existeixen a la nostra provncia.
Sens dubte, la implantaci del Centre Reempresa de Catalunya ofereix una oportunitat als
Centres Locals de Serveis a les Empreses dampliar la seva cartera de serveis. Per aquest
motiu, des de la Diputaci de Barcelona volem donar impuls a la seva implantaci territorial,
dotant als ens locals que participen del projecte de les eines i mecanismes especfics per a
limpuls de les iniciatives de reempresa.
Aquest projecte, a banda de la publicaci que tenen a les mans, comptar tamb amb
lestabliment de programes de formaci, assessorament i assistncia, a ms dun servei
dintermediaci en els processos de compra-venda transparent i independent. Tots aquests
productes i serveis que es posen a la disposici dens locals, cedents i reemprenedors han
estat pensats amb lobjectiu de donar suport a la continutat de les empreses.
Esperant que sigui del seu inters els animem a utilitzar aquests recursos que posem a la seva
disposici.

Ramon Riera Macia

Vicepresident tercer i president delegat de lrea de Desenvolupament Econmic i Ocupaci de
la Diputaci de Barcelona

www.reempresa.org
info@reempresa.org

PRESENTACI
Centre de Reempresa de Catalunya
En els ltims anys, shan dedicat molts recursos a la creaci de noves empreses. Tanmateix, a
banda de crear-ne, s tant o ms important dedicar lesfor a mantenir les empreses solvents
per tal que segueixin funcionant i no hagin de tancar per manca de relleu empresarial. Per
aquest motiu, Reempresa ha esdevingut un bon instrument per garantir al llarg del temps
lactivitat dempreses econmicament viables.
Reempresa s un nou model de creixement empresarial que sha posat en marxa a nivell
internacional i que ofereix nombrosos avantatges i beneficis, tant per al teixit empresarial com
per a la societat duna regi. En aquest sentit, Reempresa sesfora per consolidar un nou
model demprenedoria que embarqui empreses, empresaris i emprenedors i que alhora permeti
la cessi de lxit empresarial de Catalunya per mitj de la transmissi dempreses.
La Patronal Cecot, amb la collaboraci de CPAC (Fundaci Privada per a la Promoci de
lAutoocupaci de Catalunya), ha impulsat el projecte del Centre de Reempresa de Catalunya
amb la voluntat que el nostre pas tamb formi part daquest moviment. En aquesta ocasi
encetem i agram la collaboraci amb la Diputaci de Barcelona, que permetr establir mercats
locals per a la Reempresa, i aix actuar de manera coordinada amb els municipis per a la
salvaguarda del patrimoni empresarial local.
Daquesta manera, apostem fermament per lenfortiment i el dinamisme del teixit empresarial
catal.
Antoni Abad
President

www.reempresa.org
info@reempresa.org

www.reempresa.org
info@reempresa.org

PRLEG
La Reempresa s un nou model demprenedoria, un mecanisme pel qual un nou emprenedor
pren el testimoni en la gesti duna empresa ja existent, la qual compra en la seva totalitat per
continuar lactivitat, de manera que amb aquesta acci salvaguarda el patrimoni empresarial
individual i collectiu.
Quan sestructura el procs de Reempresa, es mantenen tots els actius de lempresa, de
manera que aquesta continua funcionant, es mantenen els llocs de treball, les installacions, els
clients i els provedors i es dna valor a tota la histria, especialment a lesfor esmerat en la
creaci i el creixement de lempresa.
La Reempresa s el mecanisme professional pel qual un o ms reemprenedors accedeixen a la
propietat duna empresa daltri que ja funciona per tal de fer-la crixer, amb la qual cosa
sestalvia la fase dhaver-la de crear.
Lobjectiu del Centre de Reempresa de Catalunya s impregnar la societat catalana, i
especialment les institucions que fomenten lemprenedoria, duna nova visi del valor de
lempresa en funcionament que permeti destinar ms esforos a mantenir i consolidar
empreses ja existents que no pas al fet, sempre necessari, de crear-ne de noves.
La metodologia i els materials que es presenten, juntament amb els que es poden consultar en
les xarxes socials i que es comparteixen a www.reempresa.org , sn part del sistema integrat
per a la Reempresa que facilita el manteniment dels centenars de milers dempreses catalanes
que, per diferents motius, necessitaran un canvi en lequip demprenedors que les va posar en
marxa.
El nostre s i ha estat tradicionalment un pas demprenedors. Tanmateix, les circumstncies
han anat canviant i shan anat caracteritzant diferents tipologies pel que fa a aquest grup
dempresaris. Per aquest motiu, cal posar ara de manifest aquells que sn capaos no tant de
crear una empresa des de zero amb les dificultats que aix comporta, sin dimpulsar una
nova etapa, un nou creixement, una nova visi, lobertura de nous mercats, etc., sempre des de
la perspectiva de lemprenedor propietari i impulsor de lempresa. Aquest grup que cal
potenciar sn els reemprenedors.
De la mateixa manera que ho han fet els pasos ms desenvolupats del nostre entorn, analitzar
aquests empresaris reemprenedors creant tota mena de mecanismes de suport,
metodolgics, financers, formatius, de mercat, jurdics i fins i tot fiscals, caracteritzant-los i
seguint les seves activitats ha de donar lloc a una nova onada dempresaris, tan necessaris
en lactual situaci econmica de Catalunya.
El Centre de Reempresa de Catalunya ha perms la posada en marxa dun sistema
generalitzat al nostre pas pel qual un empresari que vol cedir la seva empresa a un altre,
perqu en continu lactivitat, te al seu abast la informaci sobre com fer-ho, pot demanar
assessorament i collaboraci de les institucions i disposa dun mercat transparent a Internet on
fer la seva proposta amb assistncia tcnica.
El nostre pas no disposava dun mercat per a la transmissi dempreses. Des dara, amb el
suport dels empresaris i les institucions, el Centre de Reempresa de Catalunya s ja un fort
instrument que permetr la millora de la competitivitat del nostre pas i dels seus territoris.

Albert Colomer i Espinet

www.reempresa.org
info@reempresa.org

www.reempresa.org
info@reempresa.org

NDEX
INTRODUCCI

GUIA PER CEDIR LA VOSTRA EMPRESA

1. INICIACI AL PROCS DE REEMPRESA

11

2. PER QU CAL QUE US PREPAREU PER CEDIR LEMPRESA?

12

3. ESTEU PREPARATS PER CEDIR LEMPRESA?

13

4. COM PODEU TROBAR EL REEMPRENEDOR ADEQUAT PER A LA VOSTRA

EMPRESA?

15

5. COM PODEU OPTIMITZAR ELS ASPECTES DE LA CESSI?

18

6. COM PODEU DETERMINAR EL VALOR DE LA VOSTRA EMPRESA?

20

7. COM SHAN DE DESENVOLUPAR LES NEGOCIACIONS?

21

8. QUIN S EL CONTINGUT DE LA NEGOCIACI?

22

9. QUINES SN LES TIPOLOGIES DE REEMPRESA?

24

10. QUINES SN LES FORMALITATS?

26

11. I UN COP SHA CEDIT LEMPRESA?

28

GUIA PER ELABORAR EL PLA DE CESSI

29

1. PRESENTACI GENERAL DE LEMPRESA

31

1.1 INTRODUCCI GENERAL DEL PROJECTE

31

1.2 HISTRIA I ORIGEN DE LEMPRESA

31

1.3 OBJECTIUS PERSONALS I DE LEMPRESA

31

1.4 NECESSITATS QUE SATISF EL PRODUCTE O SERVEI

31

1.5 OPORTUNITATS I AVANTATGES QUE CAL APROFITAR. RISCOS I PROBLEMES

QUE PODEN SORGIR

33

1.6 FITXA DESCRIPTIVA DE LEMPRESA

33

1.7 SITUACI ACTUAL DE LEMPRESA. PASSOS REALITZATS

33

1.8 PLA DOPERACIONS i PREVISIONS DE FUTUR

33

2. ELS RECURSOS HUMANS DE LEMPRESA

35

2.1 PRESENTACI DELS TREBALLADORS

35

2.2 APORTACIONS DELS PROMOTORS (SOCIS) A LEMPRESA

38

2.3 COMPROMS ENTRE ELS CEDENTS

38

2.4 ORGANIGRAMA DE LEMPRESA

40

2.5 FUNCIONS I RESPONSABILITATS DE CADA DEPARTAMENT

42
www.reempresa.org
info@reempresa.org

2.6 DESCRIPCI DELS LLOCS DE TREBALL

42

2.7 REMUNERACI DELS TREBALLADORS

42

2.8 NECESSITAT DE RECURSOS HUMANS A LEMPRESA

42

3. EL PROCS DE PRODUCCI O LORGANITZACI DEL SERVEI

46

3.1 EL PROCS DE PRODUCCI (EMPRESES INDUSTRIALS)

46

3.1.1 Descripci del producte o productes

3.1.2 Descripci detallada del procs de producci
3.1.3 Relaci detallada dels elements materials necessaris per produir
3.1.4 Alternatives al procs de producci

46
46
46
48

3.2 LORGANITZACI DEL SERVEI O SERVEIS (EMPRESES DE SERVEIS)

49

3.2.1 Descripci del servei o serveis

3.2.2 Circuit del servei o serveis
3.2.3 Relaci detallada dels recursos necessaris per oferir el servei o serveis

49
49
52

4. LREA COMERCIAL

55

4.1 ELS PROVEDORS

55

4.2 LA COMPETNCIA

55

4.2.1 Caracterstiques de la competncia

4.2.2 Competidors principals

55
55

4.3 ELS CLIENTS

59

4.3.3 Perfil del client

59

4.4 POLTICA COMERCIAL

63

4.4.1 Objectius comercials

4.4.2 Producte o servei
4.4.3 Preu
4.4.4 Publicitat i comunicaci

63
63
63
63

5. LREA ECONMICA I FINANCERA

67

5.1 ELS ESTATS COMPTABLES

67

6. EL VALOR DE LEMPRESA

68

6.1 QU SIGNIFICA VALOR?

69

6.2 QU S LA VALORACI?

69

6.3 EL VALOR DUNA EMPRESA

70

6.4 MTODES DE VALORACI

70

6.4.1 Mtode analtic

6.4.2 Mtode dels rendiments
6.4.3 Mtode del benefici net
6.4.4 Mtode de Gordon-Shapiro

71
71
71
72

7. PROPOSTA DE CESSI

72

8. ANNEXOS

73

www.reempresa.org
info@reempresa.org

INTRODUCCI
Aquesta guia sadrea a totes aquelles persones que teniu el projecte de cedir la vostra
empresa i que necessiteu una eina que us ajudi a aclarir i endrear les vostres idees i que
tamb us permeti contestar aquesta pregunta que de ben segur que us deveu fer:
Com puc trobar la persona ideal que continu el meu negoci?
Aix, doncs, us volem donar suport en lelaboraci del pla dempresa i en lestudi de viabilitat de
la vostra empresa per donar a tercers. Per aix, en aquesta guia recollim totes les variables
rellevants que intervenen en el procs de reempresa i considerem tots els elements importants
en la realitzaci i el seguiment de la vostra cessi etapa per etapa.
Voldrem que utilitzssiu aquesta guia com un mtode de treball que ajuda a planificar la
reempresa i com una eina de suport per a la reflexi i la preparaci de la vostra cessi.
Per aquesta ra, hem estructurat la guia en dues parts:
Guia per cedir la vostra empresa
Guia per elaborar el pla de cessi

Visiteu el nostre web (www.reempresa.org), en el qual trobareu informaci til que us ajudar a
elaborar duna forma eficient el vostre pla de reempresa.
Aquests materials ja han estat utilitzats per altres empresaris darreu de Catalunya que, com
vosaltres, nhan seguit les indicacions per fer realitat all que dentrada era tan sols una illusi:
que lessncia del seu negoci perduri en el temps. Esperem que aquesta edici, juntament amb
lassessorament dels nostres consultors, us permeti tamb cedir la vostra empresa.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

www.reempresa.org
info@reempresa.org

GUIA PER CEDIR LA

VOSTRA EMPRESA

www.reempresa.org
info@reempresa.org

www.reempresa.org
info@reempresa.org

10

1. INICIACI AL PROCS DE REEMPRESA

Ms dun ter dels professionals que actualment estan en actiu i que sn propietaris duna
empresa arribaran a ledat de jubilaci durant els propers deu anys i, molt sovint, sense alg del
seu entorn familiar a qui puguin cedir la seva empresa. De fet, sis cessions de cada deu sn
degudes a la jubilaci de lempresari. Aix no obstant, la transmissi tamb pot esdevenir una
alternativa quan un empresari decideix cedir-la perqu vol invertir en una altra empresa que ja
funciona o, simplement, perqu vol iniciar una altra activitat des de zero.
Per la seva banda, per als reemprenedors s menys arriscat reemprendre una empresa ja
existent que crear-ne una del no-res. Tot i aix, tamb s cert que fer-se crrec duna empresa
en funcionament exigeix de mitjana un 60% ms dinversi que crear-ne una de nova. Amb tot,
el fet de reemprendre ofereix loportunitat a aquells que volen iniciar un projecte pel seu compte
daprofitar-se del coneixement i lexperincia de lempresa al mercat i, en conseqncia, de
garantir una llarga vida a lempresa independentment dels seus propietaris.
Sense tenir-ne en compte els motius, la transmissi dempreses i la consegent reempresa sn
un esdeveniment cabdal que sha de preparar amb molta cura. s inevitable que hi hagi una
certa taxa de mortalitat dempreses velles que, lgicament, sn substitudes per unes altres de
noves. Malgrat tot, moltes empreses fracassen en la fase de cessi, no pas perqu no siguin
viables, sin perqu la transmissi no sha preparat correctament.
Aquesta guia s el primer instrument que Reempresa posa a la vostra disposici. Shi
enumeren les diferents qestions que afecten la transmissi dempreses, amb independncia
de les vostres circumstncies particulars, i us ofereix informaci prctica per abordar la
construcci del vostre projecte de cessi i de reempresa.

Va b saber que...
Noms un 10% dels empresaris individuals i un 33% de les societats on els socis
tenen ms de 55 anys afirmen que preparen la seva transmissi. Tot i aix, la taxa
dxit millora quan hi ha un procs de cessi ben organitzat.
Hi ha molts empresaris que pensen que el que guanyen amb la venda de la seva
empresa est lligat a la seva situaci personal, de manera que en fan dependre tot el
seu valor. Tanmateix, sha demostrat que una empresa transmesa correctament pot
sobreviure al seu creador i que, fins i tot, pot aportar un preu interessant al seu
propietari. Aquest preu dependr, entre altres factors, dels seus punts forts, com ara
la notorietat, la clientela, la rendibilitat, lestat de les comandes, la destresa, les
qualitats del personal, els arrendaments, limmobilitzat, etc.
Noms el 20% dels cedents potencials demanen assessorament a professionals. El
80% restant no tenen en compte les mesures de suport extern que poden permetre
travessar les etapes cronolgiques de la cessi ms fcilment.
El professional pot ajudar a tirar endavant tasques clau en el si del procs de
transmissi empresarial, com, per exemple, la preparaci del projecte de cessi,
lanlisi de lestat financer, la proposici de solucions a les diferents problemtiques,
etc.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

11

2. PER QU CAL QUE US PREPAREU PER CEDIR LEMPRESA?

s important que us prepareu per cedir la vostra empresa a fi devitar que tot lesfor i la illusi
que vau invertir-hi en crear-la no sesvaeixin. Tamb cal que defugiu la idea que una illusi en
la qual heu abocat tota la vostra dedicaci ha de desaparixer forosament amb la vostra
marxa, ja que lempresa pot seguir el seu curs si pren com a base els vostres anys de gesti.
De la mateixa manera que vau seguir un procs minucis per crear la vostra empresa, heu de
seguir una planificaci molt estricta per tal dassegurar-li una vida llarga. Independentment de la
seva grandria, del tipus dempresa de qu es tracti o de la seva naturalesa, una cessi
comporta un acte de gesti que no simprovisa, sin que sha dorganitzar a conscincia.
Per tant, el procs de reempresa mereix un temps de reflexi i de preparaci rigorosa per part
de tots aquells que hi estan implicats i la seva preparaci comporta dos aspectes importants
que cal tenir presents abans de fer qualsevol pas:
-

Optimitzar les conseqncies de la cessi per al cedent.

Optimitzar lentorn per tal de poder trobar ms fcilment la persona que es far crrec
de lempresa.

Cal que veieu el procs de reempresa com la millor opci de concloure satisfactriament la vida
professional dun empresari, alhora que aconseguiu un relleu per a lempresa. Aix implica la
conservaci dels clients, dels reemprenedors i tamb dels treballadors.
El procs de cessi implicar un canvi en la vostra vida. El fet de posar fi a la vostra activitat
professional us permetr invertir en altres projectes dordre ms personal, donar lloc a una
transferncia de riqueses, de la valoraci del vostre patrimoni professional cap al patrimoni
privat, i assegurar, daquesta manera, rendes per a la vostra jubilaci i per a la vostra famlia.
Una de les claus perqu la cessi de la vostra empresa sigui reeixida s el fet de preparar-ne la
transmissi seguint aquestes pautes. Per aix cal que:
Ho feu com ms aviat millor; si s possible a 50 anys o quan almenys us en quedin
cinc per endavant.
Compteu amb lajuda dassessors especialitzats.
Us prengueu un temps per trobar la persona que es far crrec de lempresa i que,
quan lhgiu trobat, la consciencieu i la formeu per reemprendre lempresa.
Us organitzeu amb prou temps a fi de treure profit dels dispositius jurdics i fiscals
ms avantatjosos.
Trobeu el perode precs per negociar millor.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

12

3. ESTEU PREPARATS PER CEDIR LEMPRESA?

Per trobar la resposta a aquesta pregunta, cal que concreteu la vostra situaci per dues vies
fonamentals: la personal i la professional.
En primer lloc, necessiteu fer un balan personal per tal de prendre decisions adaptades a la
vostra situaci i els vostres objectius, com ara:
Els vostres projectes futurs (altres activitats, jubilaci, etc.), amb les necessitats
financeres corresponents.
Els recursos de qu disposareu lendem mateix de la transmissi.
Lorganitzaci del vostre patrimoni i la transmissi als hereus.
Sempre podeu comptar amb el suport dun assessor bancari que us orientar; igualment, us pot
ser molt til entrevistar-vos amb un assessor en gesti de patrimonis. Per conixer limport de
la vostra futura jubilaci, la forma per calcular-la i altres aspectes rellevants, s important que
contacteu amb lagent encarregat de la vostra assegurana de vida o del pla de pensions que
rebreu quan us jubileu.
En segon lloc, heu de fer un balan jurdic i fiscal del vostre patrimoni per determinar els
preparatius necessaris en la transmissi de la vostra empresa sota les millors condicions fiscals
i financeres.
En aquest cas, pot ser avantatjs:
Cedir la vostra empresa excloent-ne els bns immobles. Aquesta operaci pot
facilitar la negociaci, encara que sens dubte disminuir el preu de cessi. Aix
tamb podria permetre disposar de rendes complementries durant la vostra
jubilaci, grcies a la percepci de rendes locatives.
Contractar un pla destalvi salarial. Si preteneu transmetre lempresa a un dels
vostres assalariats, un pla destalvi salarial us ajudar a constituir un capital en
condicions fiscals i financeres molt avantatjoses i tamb us autoritzar a lliurar el seu
estalvi amb anticipaci --en les condicions previstes per la reglamentaci-- quan
comenci a fer-se crrec del seu negoci per tal dautofinanar la transacci.
En darrer lloc, feu un balan de la vostra activitat que us permeti tenir una visi objectiva de
la situaci de la vostra empresa i que inclogui aquests aspectes:
Els seus punts forts i els seus punts febles.
Els canvis eventuals que cal portar a terme abans de la cessi.
El nivell dinversi que cal mantenir per presentar lempresa amb un atractiu notable.
Va b saber que...
Grcies al diagnstic patrimonial, podreu censar els bns que formen el vostre patrimoni i les
disposicions eventualment ja preses, i aconseguir, daquesta manera, concretar la vostra
situaci personal i una presentaci de solucions adaptades als objectius, tant en matria de
gesti dactius com doptimitzaci de la transmissi del vostre patrimoni.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

13

Est la vostra empresa preparada per a ser cedida?

Els experts coincideixen a afirmar que a tot arreu les cessions dempreses no estan
gestionades correctament i que aquest s el motiu que les condueix al fracs i, per tant, a la
degradaci progressiva del teixit empresarial actual.
Qualsevol empresa pot estar preparada per ser cedida amb ms o menys facilitat. En
conseqncia, s molt important fer una programaci de la cessi que es caracteritzi per les
pautes que cal seguir i pels resultats que es volen obtenir.
En tota cessi destaquen dos punts clau:
Lanticipaci de lempresari en el moment de la successi.
El coneixement previ del successor sobre lempresa.
Quan lempresari santicipa a la seva marxa, aplana el cam per a una dura batalla que han de
seguir els altres en nom seu. En aquest sentit, serveix per estudiar els problemes pels quals
podria passar lempresa i savana als secrets en qu aquesta es pot perdre. Amb tot aix,
aconsegueix que lempresa estigui preparada per tal de perviure. Aix, doncs, prepareu
lempresa i tots els agents que hi estiguin involucrats i aconseguiu conscienciar de lxit que
sassolir amb aquest pla en un futur.
Daltra banda, amb la integraci prematura del successor a lempresa, saconsegueix un
perode de coneixement bidireccional. Lempresa sadapta al nou propietari, sen nodreix i salia
a la seva nova imatge directiva. A ms, el reemprenedor aprn de lempresa, estudia la seva
cultura i el seu treball, avalua la seva entrada i, finalment, troba el seu lloc.
Seguint aquests passos, lempresa cedir a la transici gaireb sense adonar-se que, en
realitat, el que acaba de fer s renixer:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

14

4. COM PODEU TROBAR EL REEMPRENEDOR ADEQUAT PER A LA

VOSTRA EMPRESA?
A continuaci, us presentem per ordre de prioritats les possibles opcions de reemprenedors
potencials per a la vostra empresa.

La cessi familiar
Aquesta soluci s sens dubte la ms desitjada per la majoria dempresaris, per aquesta
alternativa noms funcionar si realment hi ha una persona dins de la famlia amb la motivaci i
les ganes que vau posar-hi quan vau engegar lempresa. A ms a ms, ha destar dotada de
certa percia i de qualitats per gestionar-la.

La confiana en el personal de lempresa

Una alternativa a la cessi familiar que s tan bona o millor que la reempresa familiar s la
transferncia al personal de lempresa. Es tracta dun pas de continutat ideal, ja que, daquesta
manera, estareu recompensant un dels vostres assalariats ms competents alhora que
augmentareu la seva motivaci, fidelitat i formaci.

Lentorn
Com a tercera opci, podeu valorar cedir lempresa a persones que formen part del vostre
cercle empresarial, com ara un client, un provedor o un competidor. Qualsevol persona
relacionada amb lempresa pot ser el comprador esperat.

La cessi a tercers
En cas que hagueu dampliar lmbit de recerca fora del vostre entorn proper, caldr que
busqueu el suport de Reempresa per tal que un dels seus consultors treballi amb vosaltres bra
a bra en el projecte de cessi i que us doni suport a lhora de redactar informes i cercar el
vostre reemprenedor adequat.
Els consultors de Reempresa us aportaran els coneixements necessaris a lhora de fer una
avaluaci la vostra empresa. Aquest expedient, el contingut del qual ser ms o menys detallat
segons la complexitat i la dimensi de lempresa, ser la seva carta de presentaci (activitat i
historial) i shi detallar el motiu de la cessi, els principals elements financers i jurdics, el preu
de venda, els mitjans humans i materials, entre daltres. Tamb us ajudaran a elaborar aquest
document, que haur de ser atractiu, per al mateix temps objectiu i sincer.
Lxit de loperaci de cessi depn en gran mesura de la confidencialitat tant del projecte com
de la informaci rellevant sobre la vostra empresa. Qu pensaran els clients si saben que voleu
cedir la vostra empresa? I qu passar si els vostres competidors tenen accs a la informaci
de lempresa?
La idea dun canvi de titularitat pot provocar un sentiment de frustraci tant als treballadors com
als clients, els provedors i els collaboradors. Daltra banda, podria esperonar els competidors i
fer que aquests canvin la seva manera dactuar al mercat i que sincrementi, daquesta
manera, lestat de nerviosisme a lempresa. Per aquest motiu, cal trobar un mitj just perqu es
pugui procedir progressivament a la seva implementaci a tots els nivells de lempresa i fer del
pla de successi un pla de tots. Per tant, s recomanable no comunicar la voluntat de cessi
als treballadors amb massa anterioritat i tamb s important ressaltar la voluntat de continutat
de lempresa.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

15

Un cop heu trobat un reemprenedor

Segons els estudis consultats pel Centre de Reempresa de Catalunya, en un ter dels casos el
perode de transici ha durat menys dun mes. Aix no obstant, en aquest perode es produeix
la cessi de diversos punts clau que seran ms o menys complicats en funci del
reemprenedor.
En el procs de reempresa, s fonamental que el cedent transfereixi al reemprenedor el knowhow i les bones prctiques necessries per a la marxa diria de lempresa. En aquest sentit,
en el moment de la cessi, cal ensenyar al reemprenedor diferents matries en els mbits
segents:

Coneixement teric
Mrqueting i comer
Recursos humans
Comptabilitat i finances
Aspectes legals i financers
Direcci de la cadena de producci
Accs a finanament
Informaci general

Les raons per les quals hi ha aquesta dificultat afegida al procs de cessi es detallen a
continuaci:

Influncia de lempresa i de les seves caracterstiques en tots els aspectes rellevants

del seu funcionament, sobretot pel que fa a lrea de negoci i a la grandria de
lempresa.
Les caracterstiques del reemprenedor, com ara ledat, lexperincia professional, els
estudis, etc.
El tipus de cessi: familiar, a treballadors, a tercers. Segons una teoria, com ms
propera s la relaci entre el cedent i el reemprenedor, ms fcil s transferir el
know-how.
La influncia de la relaci amb el reemprenedor i lexistncia dun perode de
transici ptim. Quan la relaci entre ambdues parts s nulla, la transferncia dels
coneixements de lempresa esdev impossible.

Per aquest motiu, Reempresa dna suport en el procs de cessi en qu cedents i

reemprenedors treballen junts durant la primera fase en la qual sha materialitzat la transmissi,
igual que en una cursa de relleus, en qu el primer corredor lliura el testimoni al seu company
A continuaci, us oferim una llista amb les diferents activitats empresarials que haureu de tenir
presents per al procs dentrenament del vostre reemprenedor:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

16

Camp

Direcci estratgica

Tasca especfica
Anlisi de lentorn
Desenvolupament destratgies a mitj termini
i a llarg termini
Poltiques dI+D+i
Exportacions i desenvolupament
Altres
Lideratge
Aspectes legals i administratius

Recursos humans

Direcci de recursos humans

Altres
Determinaci del preu
Relaci amb clients. Fora de vendes

Mrqueting i comer

Diversificaci
Comunicaci
Altres
Regles de comptabilitat

Comptabilitat i finances

Organitzaci comptable
Altres
Relaci amb bancs

Accs a finanament

Finanament pblic
Altres
Contractes amb clients i provedors
Aspectes impositius

Aspectes legals i fiscals

Drets de propietat
Altres
Adquisici del coneixement tcnic de lempresa
Planificaci de la producci

Coneixements tcnics

Millora de la producci
Qualitat
Altres
Relaci amb provedors

Direcci de la cadena de
producci

Manipulaci de les existncies

Altres
Hardware i software
Webs

TIC

Comer electrnic
Altres

www.reempresa.org
info@reempresa.org

17

5. COM PODEU OPTIMITZAR ELS ASPECTES DE LA CESSI?

Amb la finalitat de simplificar el procs de transmissi i rebre la mxima informaci possible
sobre els trmits que cal fer, s aconsellable que demaneu suport a serveis dexperts en la
matria. Daquesta manera, evitareu qualsevol tipus derror i garantireu una cessi adequada
de la vostra empresa.
Per tal doptimitzar els aspectes de la cessi, cal que us centreu en el segent:

A. Avaluaci duna empresa

Hi ha moltes maneres davaluar una empresa. A grans trets, es poden agrupar en dues
categories:
Enfocament patrimonial. Es basa en el valor de mercat de lactiu de lempresa i es
calcula a partir del balan final.
Enfocament financer. T en compte el valor de lempresa amb relaci al seu mercat i
les seves evolucions futures (clculs a partir del benefici net o marge brut, de
lautofinanament o dels dividends).
El reemprenedor adquireix un futur, per alhora sapropia dun passat. Per aquest motiu, conv
saber de quina manera cal abordar una avaluaci i donar-li la puntuaci que es mereix:
El 20% davaluaci de lempresa + el 80% de lanlisi estratgica.
Encrrec davaluacions argumentades.
Atenci en les sobrevaloracions, de manera que es pot afalagar per alhora cal
acostar als vostres compradors.
En certes ocasions, es troben noms una vegada.
Objectivitat i realisme, en la mesura que sigui possible.
B. Lanlisi estratgica
El fet davaluar una empresa consisteix a analitzar-ne els punts forts i els punts febles, a nivell
intern del negoci i amb relaci al seu entorn.
Shan de tenir en compte tots els aspectes relacionats amb lempresa i la seva marxa, com ara:

Aspectes econmics
Aspectes comercials
Aspectes tcnics
Recursos humans
Recursos socials
Recursos jurdics i reglamentaris
Recursos comptables i financers

A lhora de fer lanlisi estratgica de lempresa, tamb cal tenir en compte el lloc que ocupa
lactual empresari i el que haur docupar el cedent en el moment de la successi. La relaci de
tots dos amb els diferents agents de lempresa donar lloc a una cultura empresarial, una
poltica de lempresa i tamb un marc dactuacions que conduiran finalment lempresa a lxit o
al fracs. Recordem que el procs de reempresa no simprovisa, sin que es tracta duna
transici planificada.
www.reempresa.org
info@reempresa.org

18

Optimitzaci de la cessi:
Anlisi estratgica
+
Avaluaci duna empresa

C. Due Diligence
Una Due Diligence podria definir-se com una radiografia completa duna societat amb
lobjectiu de conixer el seu estat en una data concreta. La Due Diligence es considera un
procs dinvestigaci i anlisi en la planificaci de la successi, ats que ens ofereix informaci
rellevant sobre la nostra empresa, una informaci de la qual podran disposar els
reemprenedors interessats a adquirir la nostra empresa en un futur.
Per mitj de la Due Diligence, podrem fer el segent:
1. Valorar loportunitat de la inversi.
2. Identificar i avaluar els riscos potencials.
3. Determinar el preu adequat per a la transacci.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

19

6. COM PODEU DETERMINAR EL VALOR DE LA VOSTRA EMPRESA?

En el moment de les negociacions, el valor de la vostra empresa ser debatut i adaptat per tal
de determinar el preu de venda, el qual dependr tamb de diversos factors que es poden
donar en el procs de venda:
Oportunitats. Hi ha diversos compradors que hi estan interessats?
Quina s la motivaci i quina s la capacitat financera del reemprenedor interessat a
fer-sen crrec?
Quina relaci hi ha entre vosaltres i el vostre reemprenedor?
Hi ha qumica entre cedent i reemprenedor?
Com a cedent, espereu molt de la valoraci de la vostra empresa, en la qual veureu el resultat
danys de treball i de sacrifici. Aix no obstant, els cedents sovint surten decebuts amb el
resultat daquesta avaluaci, ja que el preu que sassigna a lempresa no coincideix amb el
valor que ell mateix li atorga.
Heu de ser conscients que el reemprenedor que adquireixi la vostra empresa no comprar el
seu passat en si, sin un potencial viable de rendibilitat i de desenvolupament. Per aquest
motiu, el preu de transmissi ser un punt intermedi entre loferta i la demanda que emana de
la vostra negociaci amb el reemprenedor.
Lavaluaci sovint est considerada, sense ra, com el resultat dun exercici merament
matemtic, per en la prctica shan de ponderar altres aspectes qualitatius extrets de lanlisi
econmica i estratgica de la vostra empresa. Shan de tenir en compte lesfor i la dedicaci al
negoci del cedent, dades que es veuran reflectides en lestratgia de lempresa, el seu
posicionament al mercat i les xifres.

Va b saber que...
El preu de transmissi no pot sobrepassar els mitjans financers de la persona que es fa
crrec d'una empresa, tant si es tracta de la seva aportaci personal i/o de prstec bancari.
L'import d'aquest prstec depn de la capacitat monetria del reemprenedor per
reemborsar-lo, s a dir, del benefici anual resultant del seu negoci. Per aquest motiu,
lassessor del reemprenedor, que molt sovint ser el mateix banc, ha destudiar limport i
levoluci dels seus beneficis a fi dassegurar que, efectivament, la capacitat financera del
comprador s ladequada.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

20

7. COM SHAN DE DESENVOLUPAR LES NEGOCIACIONS?

Les negociacions comencen a la primera reuni presencial amb lempresari reemprenedor. Us
recomanem que, en cas que ho considereu oport, compteu amb el suport dassessors que
estiguin altament familiaritzats amb el vostre projecte de reempresa, ja que, des del primer
moment, haureu de discutir amb el reemprenedor qestions tcniques comptables, financeres i
jurdiques, entre daltres. Les negociacions sn un element ms complex del que semblen a
primera vista i, segons com shagin preparat prviament, es poden accelerar o dilatar en el
temps.
Des de Reempresa, us proposem que porteu a terme les negociacions a qualsevol de les
nostres oficines, de manera que els nostres consultors en puguin fer un seguiment exhaustiu i,
si arriba el cas, les puguin redirigir per tal que finalitzin amb xit. s recomanable que la
primera entrevista se celebri desprs dhaver compilat tota la informaci sobre lempresa
objectiu que es pugui aconseguir sense haver de signar lacord de confidencialitat i que
inclouria tota aquella informaci a la qual es pot accedir per mitjans propis. Tanmateix,
recordeu que la primera impressi s la ms important, com en qualsevol relaci entre dues
persones.
Va b saber que...
Abans de presentar-vos a una reuni amb el cedent, heu de dedicar prou temps a preparar-la
adequadament. En aquest cas, us poden ser tils aquestes indicacions:
Definiu clarament quin s el vostre objectiu a la reuni.
Tingueu present en tot moment linterval de preus en qu us podeu moure o us voleu
moure.
Penseu en totes les alternatives possibles a lhora de reemprendre (compravenda
daccions o compravenda dactius) i en totes les variants de garanties que es poden
establir en el contracte de reempresa.
Recordeu que les modalitats i els terminis de pagament serveixen sovint com a
contrapunt en la negociaci i que, si es dna el cas, us poden proporcionar avantatges
igualment interessants.
Analitzeu les possibles modalitats dacompanyament del cedent durant la primera etapa
de la reempresa i determineu-ne la ms convenient per tal que la transmissi del knowhow es dugui a terme amb totes les garanties.
En cas que shagi de fer una auditoria, estudieu-la b per tal de conixer les raons
objectives que us puguin donar una posici avantatjosa a lhora de negociar.
Us recomanem que eviteu qualsevol discussi que, en detriment daspectes objectius, pugui
allunyar-vos del nucli central de les negociacions.
Tant el reemprenedor com el cedent, teniu el deure dactuar de bona fe i amb lleialtat cap a
laltra part durant tot el perode de negociacions. Tanmateix, aix no treu que el cedent tingui
lobligaci de donar al reemprenedor tota la informaci i la documentaci corresponent i
necessria per conixer lestat de lempresa, per tal de que el reemprenedor pugui apropar-se a
la realitat de lempresa prendre la decisi de reemprendre.
Un cop hagi finalitzat la reuni, us aconsellem que redacteu una acta amb les decisions preses
durant les negociacions. Daquesta manera, us estalviareu haver de tirar enrere i haver de
revisar aquelles qestions en les quals ja haveu arribat a un acord prviament. Des de
Reempresa, us demanem un esfor per promoure la transparncia durant les negociacions:
poseu sobre la taula tots els dubtes i qestions que us generen una preocupaci per tal devitar
equvocs posteriors.
www.reempresa.org
info@reempresa.org

21

8. QUIN S EL CONTINGUT DE LA NEGOCIACI?

Tant per al cedent com per al reemprenedor, la negociaci consisteix principalment a fixar el
preu de venda de lempresa. Aix no obstant, tan important com el preu ho sn les condicions
de cessi que, en letapa final del procs, shauran de recollir per escrit en el contracte de
reempresa.
A mesura que es vagin succeint les diferents reunions amb el reemprenedor, heu danar donant
informaci que pot ser tant o ms valuosa que els mateixos estats comptables, els registres
fiscals i, fins i tot, els documents societaris, per posar-ne exemples. Lobjectiu final s generar
confiana en el reemprenedor, si es vol que la cessi arribi a bon terme, haureu de tenir una
actitud honesta i pro activa davant dels possibles entrebancs i els potencials catalitzadors de
loperaci. Durant les diferents visites del reemprenedor a lempresa, s important que tingueu
una actitud emptica i que li mostreu els aspectes importants de lempresa juntament amb el
seu entorn.
A ms, en el transcurs de les reunions, cal que aneu responent totes les preguntes que us faci
el reemprenedor relacionades amb lempresa i que tingueu preparats i detallats tots els
aspectes que afecten lempresa.
Va b saber que...
Durant les negociacions, haureu darribar a un acord sobre aquests i altres elements que es
detallen a continuaci:
La determinaci del preu de cessi. La negociaci pot preveure una venda ajornada en
el temps amb clusules de revisi total o parcial del preu. A ms, probablement ms
important que la xifra final s com shi arriba, mecanisme que haur de quedar
igualment clar per a ambdues parts.
Larticulaci de la transmissi jurdica de lempresa. En aquest cas, se cediran els
actius i els passius de lempresa, noms una unitat productiva o b es portar a terme
una compravenda de les participacions socials, en cas de trobar-nos davant de
societats capitalistes.
Les modalitats de pagament. El cedent pot proposar, per exemple, participar en el
finanament inicial tot concedint un crdit al reemprenedor, mantenir una participaci
minoritria en el capital o simplement trobar la frmula adequada mitjanant un
pagament diferit.
La tresoreria de lempresa, s a dir, els comptes corrents de lempresa.
Les garanties dactiu i de passiu de lempresa objecte de transmissi.
La modalitat dacompanyament del cedent al reemprenedor durant la primera etapa de
la reempresa.
Eventualment, les condicions de sortida de determinats collaboradors, entre daltres.
En qualsevol cas, tots aquests punts han de ser analitzats amb molta cura amb el suport dun
professional expert en la matria. A continuaci, exposem una srie de detalls que cal tenir en
compte:
Respecteu les diferents etapes i sigueu conscients que el procs de reempresa
demana un cert formalisme.
Preneu-vos el temps necessari per a la negociaci, per no hi insistiu si les posicions
de les parts sn massa allunyades o fins i tot antagniques.
Sapigueu que en el curs daquesta etapa cal que lliureu al reemprenedor tota la
documentaci i la informaci necessries per tal doferir-li la imatge real de lempresa.
www.reempresa.org
info@reempresa.org

22

No sens escapa que es tracta dun moment delicat, ja que els interessos de les parts sn en
part divergents i que, per tant, cadascuna defensar els seus interessos tant com pugui, fins al
punt que poden entrar en conflicte. Sens dubte, ser una prova de foc que servir per avaluar
la veritable naturalesa de la relaci entre cedent i reemprenedor.
El resultat de les primeres trobades amb el reemprenedor s la redacci duna carta
dintencions que ha de plasmar la ferma voluntat dambdues parts de concloure la transmissi
de lempresa. En tot cas, cal indicar-hi les principals condicions de loperaci, i posat cas que
no quedin determinades, com a mnim cal fixar-hi els elements essencials per tal que siguin
determinables en una etapa posterior. Sense que en cap cas resulti vinculant cedir, s que
marca el marc de les negociacions un cop es fa evident la possibilitat darribar a un acord per a
la transmissi de lempresa i garanteix lexclusivitat en les negociacions de manera que no es
portin a terme negociacions paralleles amb altres reemprenedors.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

23

9. QUINES SN LES TIPOLOGIES DE REEMPRESA?

El procs de reempresa pot adoptar diferents formes segons la manera com es duu a terme
ladquisici de lempresa que es vol reemprendre i les formes jurdiques que tenen tant cedent
com reemprenedor. A fi dexplicar les diferents tipologies que pot adoptar el procs de
reempresa, a continuaci se nexposen les diverses modalitats:

Descripci

Avantatges

Inconvenients

Simplicitat: no
Empresari
individual (C)
Empresari
individual (R)

El reemprenedor
adquireix els bns i els
drets que lanterior
titular de lactivitat, el
cedent, destinava al
desenvolupament
daquesta activitat.

requereix un procs
previ de constituci
duna societat.
Adaptat a
lestructura de les
pimes.
Sistema impositiu
favorable per als
petits negocis: a
partir del 20%.

Responsabilitat

illimitada: no hi ha
separaci entre el
patrimoni personal
del reemprenedor i
lempresarial.

Responsabilitat
Empresari
individual (C)

Societat
mercantil (R)

Societat
mercantil (C)

Societat
mercantil (R)

Sidentifica amb el tipus

anterior de reempresa,
per el reemprenedor
adopta la forma de
societat mercantil.

Es produeix la
reempresa per
adquisici de les
participacions o accions
que conformaven el
capital social de la
societat cedent.

limitada: no es
respon de les
obligacions socials
o empresarials amb
el patrimoni
personal del
reemprenedor.
Sistema impositiu
estable: 30%.

Simplicitat formal de la
transmissi del
patrimoni de la cedent.

Complexitat en la

constituci i la
gesti de la societat.
Encariment del
formalisme.

Elevat cost del procs

pels formalismes
derivats de la regulaci
societria a qu se
sotmeten les parts.

Possibilitat
Societat
mercantil (C)

Reemprendre
per cessi
global dactiu
i passiu (R)

El reemprenedor
adquireix lactiu i el
passiu del cedent, que
conformen una unitat
econmica.

Adaptaci a les
necessitats del
reemprenedor que
adquireix el patrimoni
del cedent amb una
finalitat clarament
productiva.

dexistncies de
defectes, errades o
incorreccions que
invalidin el valor
donat als bns i als
drets.
Dificultat a lhora
dexigir
responsabilitats per
vicis ocults.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

24

Societat
mercantil (C)

Reemprendre
per
adquisici de
patrimoni en
liquidaci (R)
Societat
mercantil (C)

Reemprendre
per cessi
global
internacional
(R)

El reemprenedor
adquireix una part de
lactiu i el passiu del a
cedent que forma una
unitat econmica.

Preus competitius en
ladquisici dels
elements del patrimoni
que sest liquidant.

Aquest tipus de
reempresa no hi cap
quan ja sha iniciat la
distribuci del patrimoni
de la societat entre els
socis.

El reemprenedor i el
cedent tenen
nacionalitats diferents,
fet que implica
laplicaci de les
respectives lleis
personals.

Permet la circulaci de
lactiu i el passiu del
cedent sense lmits
geogrfics.

La regulaci
internacional aplicable
pot impedir que el
contracte de reempresa
arribi a bon fi.

C: cedent.
R: reemprenedor.
En definitiva, i per simplificar encara ms les tipologies de reempresa, hem de tenir present
que, independentment de si cedent o reemprenedor sn una societat mercantil o b una
persona fsica, la transmissi de lempresa en funcionament es pot portar a terme mitjanant
ladquisici de tots els bns i drets per part del reemprenedor, cas que el cedent fos empresari
individual, o la cessi de les participacions socials o de la globalitat dels actius i passius de
lempresa, en cas de trobar-nos davant duna societat mercantil. bviament, a partir daqu
podem assistir a situacions tan diverses i complexes com puguem imaginar, per sempre al
voltant daquestes figures principals.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

25

10. QUINES SN LES FORMALITATS?

Tot seguit descriurem els passos ms rellevants que cal seguir a lhora de formalitzar la
transmissi de lempresa i, en conseqncia, linici de la reempresa. En gran mesura, la
naturalesa del cedent determinar la figura jurdica que es pot utilitzar per tal de procedir a la
transmissi de lempresa i, per la seva banda, el reemprenedor comportar que shagi de
seguir un mecanisme o un altre a fi que pugui continuar desenvolupant lactivitat empresarial
com a reemprenedor.

Procs de reempresa: dempresari individual a empresari individual o societat

Quan es tracta de reemprendre una activitat empresarial desenvolupada fins al moment per un
empresari individual i el reemprenedor de lactivitat s un altre empresari individual o una
societat, es considera absolutament necessari tenir en compte tota aquella documentaci que
acrediti que lactivitat que s objecte de reempresa es troba al corrent de pagament de totes les
seves obligacions amb tercers (tributries, amb la seguretat social, laborals, etc). En cas
contrari, el reemprenedor shaur de fer crrec daquestes obligacions assumides per lanterior
empresari, s a dir, el cedent.
Per formalitzar aquest tipus de reempresa, prenem el model tipus de contracte de reempresa,
al qual shan dafegir tots aquells acords, contractes, relacions i notificacions necessaris per
regularitzar completament la transmissi de lempresa. A ms, el reemprenedor haur de
donar-se dalta censal i de limpost dactivitats econmiques a lAgncia Tributria, a ms de fer
la declaraci dinici dactivitat i inscriures en el rgim dautnoms de la Seguretat Social.

Procs de reempresa: transmissi de participacions socials o accions

Quan el procs de reempresa es produeix a partir duna societat mercantil, la manera ms
simple de reemprendre s que el reemprenedor adquireixi part de les accions o participacions
socials en qu es divideix el capital de la societat que el cedent ha utilitzat, almenys fins a
aquella data, per desenvolupar lactivitat que es vol reemprendre.
Per tant, la figura del comprador de les accions o participacions socials, segons el cas,
lexerceix el reemprenedor, el qual, des del moment que esdev soci de la societat, passa a ser
de manera indirecta titular de tot el patrimoni destinat al desenvolupament de lactivitat objecte
del contracte de reempresa.
Per tal de simplificar els formalismes daquesta tipologia de reempresa, s imprescindible
annexar al contracte marc de reempresa el contracte de transmissi daccions o participacions
socials entre cedent i reemprenedor. Tot seguint les exigncies legals, el contracte de
transmissi de les participacions duna societat ha de constar en escriptura pblica atorgada
davant de notari. A ms, en el registre de socis de la societat sha dincloure el nou titular i, en
conseqncia, cancellar lassentament del cedent o, si escau, modificar-lo per tal de reflectir el
nombre i la tipologia de les participacions socials. Aix no obstant, si loperaci de reempresa
comporta la transmissi de la totalitat de les participacions, shaur de comunicar al Registre
Mercantil el canvi experimentat en el soci nic.

Procs de reempresa: cessi global dactiu i passiu

El procs de reempresa produt per la cessi global dactiu i passiu, que compon la totalitat del
patrimoni de la societat cedent, sesdev en cas que una societat inscrita transmeti en bloc el
seu patrimoni per successi universal a un o diversos socis o a tercers a canvi duna
contraprestaci que no podr consistir en accions, participacions o quotes de soci del
cessionari. A ms, la legislaci mercantil t en compte la possibilitat de portar a terme una
www.reempresa.org
info@reempresa.org

26

cessi global dactius i de passius amb particularitats especfiques: la cessi global plural, la
cessi global per a societats en liquidaci i la cessi global internacional.
La cessi global plural t lloc quan la cessi es fa a dos o ms reemprenedors de manera
que cada part del patrimoni cedit constitueix una unitat econmica. Sentn per unitat
econmica el conjunt de recursos humans, tcnics i econmics destinats a la producci dun
producte o la prestaci dun servei que no depn de la resta de recursos que integren
lempresa. En el cas de la cessi global per a societats en liquidaci, es produeix amb la
transmissi de lactiu i el passiu duna empresa que es troba en procs de liquidaci, sempre
que la societat que se cedeix no hagi comenat la fase de distribuci del seu patrimoni entre els
socis. En darrer lloc, es parla de cessi global internacional quan la societat cedent i la
societat reemprenedora siguin de diferent nacionalitat. La cessi global dactiu i passiu es
regir per les respectives lleis personals aplicables.
En aquest cas, la societat que pretn cedir els seus actius i passius ha de seguir el
procediment establert legalment:
a) Redacci del projecte de cessi. Els administradors de la societat han de redactar i
subscriure un projecte de cessi global i presentar un exemplar daquest projecte al
registre mercantil corresponent per al seu dipsit.
b) Elaboraci dun informe explicatiu i justificatiu detallat del projecte de cessi global per
part dels administradors.
c) La cessi global ha destar acordada necessriament per la junta de socis de la
societat cedent i sha dajustar al projecte de cessi global i amb compliment dels
requisits establerts per lacord de fusi.
d) Publicaci de lacord de cessi global en el Butllet Oficial del Registre Mercantil i en un
diari de gran tirada a la provncia on t el domicili social lempresa en qu sexpressi la
identitat del reemprenedor.
e) Lliurament del projecte de cessi global i de linforme dels administradors als
representants dels treballadors.
f)

Termini dun mes per permetre lexercici del dret doposici que assisteix als creditors
de la societat cedent.

g) Elevaci a escriptura pblica atorgada per la societat cedent en la qual consti lacord de
cessi global adoptat.
h) Inscripci de la cessi global al Registre Mercantil, en els fulls corresponents a la
societat cedent.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

27

11. I UN COP SHA CEDIT LEMPRESA?

Per collocar el capital nascut de la cessi de la vostra empresa, heu de tenir en compte la
vostra situaci personal. El moment fiscal en qu us trobeu, la naturalesa de les vostres
rendes, drets i impostos nascuts en resposta a la cessi, la situaci familiar, etc.
Podreu decidir si voleu invertir el capital, estalviar-lo o emprar-lo per pagar deutes pendents
que tingueu. La vostra elecci dependr dels factors segents:
Els objectius lligats als projectes personals: collocar liquiditats en espera, preparar o
fer immediatament un projecte de compra immobiliria, anticipar la transmissi dels
bns als vostres hereus...
El grau daversi al risc.
La durada de la collocaci. La durada ptima variar dacord amb els vostres
projectes i el suport de collocaci seleccionat. Com que a cada suport li correspon
una durada recomanada, conv que respecteu aquesta durada amb la finalitat de
limitar els riscos de variaci que pugui patir.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

28

GUIA PER ELABORAR

EL PLA DE CESSI

www.reempresa.org
info@reempresa.org

29

www.reempresa.org
info@reempresa.org

30

1. PRESENTACI GENERAL DE LEMPRESA

Aquesta part inclou una introducci i un resum general de tota lempresa.
1.1 INTRODUCCI GENERAL DEL PROJECTE
Ha de contenir lexplicaci i la definici tcnica de lactivitat de lempresa, la qual ha de recollir
els productes o serveis que ofereix. s important destacar els aspectes innovadors.
1.2 HISTRIA I ORIGEN DE LEMPRESA
Cal explicar lorigen, la trajectria, levoluci histrica, cultural i econmica de lempresa i tamb
la situaci actual.
1.3 OBJECTIUS PERSONALS I DE LEMPRESA
De vegades, els diversos promotors de lempresa tenen objectius del tot diferents pel que fa al
projecte de reempresa. Tot i que conv posar-se dacord sobre quins objectius perseguir la
reempresa, s bo que cadasc indiqui els objectius. Per exemple, els objectius personals a
lhora de voler cedir lempresa poden ser jubilar-se, guanyar ms diners que en la feina
anterior, tenir ms independncia, desenvolupar un altre negoci, tenir motius familiars, etc.
Aleshores noms caldr posar en com el que hagueu pensat cadascun dels promotors i
decidir quins objectius conv prioritzar per a la reempresa del negoci.
1.4 NECESSITATS QUE SATISF EL PRODUCTE O SERVEI
Qualsevol producte o servei ha destar orientat a satisfer una necessitat, que sol tractar-se del
motiu pel qual compra el client.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

31

PRESENTACI GENERAL DEL PROJECTE

1.1

Introducci general del projecte

1.2

Histria i origen del projecte

1.3

Objectius personals i de lempresa

Quins sn els objectius personals que perseguim amb la cessi?

Qui sn els objectius de la reempresa?

1.4

Necessitats que satisf el producte o servei

www.reempresa.org
info@reempresa.org

32

1.5 OPORTUNITATS I AVANTATGES QUE CAL APROFITAR. RISCOS I PROBLEMES QUE

PODEN SORGIR
Cal donar resposta a les preguntes segents:
Quines oportunitats penseu que ofereix el mercat?
Quins avantatges ofereix el producte o servei?
Quins sn els principals problemes que pot tenir i els riscos que pot crrer?
1.6 FITXA DESCRIPTIVA DE LEMPRESA

Nom
Forma jurdica i rgim de responsabilitat del soci o scia.
Adrea, poblaci i telfon.
Nombre de cedents (cal indicar-ne els crrecs).
Capital aportat a lempresa i manera com est distribut.
Estatuts socials.

1.7 SITUACI ACTUAL DE LEMPRESA. PASSOS REALITZATS

En quina etapa es troba la vostra empresa?
Quins passos heu fet fins al moment per a la cessi?
Quan teniu previst cedir lactivitat? (Data real o prevista de cessi de lactivitat empresarial. Cal
indicar una data aproximada.)
1.8 PLA DOPERACIONS i PREVISIONS DE FUTUR
Cal definir la dimensi que ha assolit lempresa utilitzant lindicador que considereu ms
representatiu (xifra de vendes, capital, nombre de treballadors, quota de mercat...) i tamb la
dimensi que pot assolir lempresa amb els mateixos indicadors que abans.
Per tal dajudar el reemprenedor, i per fer ms atractiu el seu pla de reempresa, podeu
especificar-hi les etapes per les quals podria passar lempresa un cop lhagueu cedida al
reemprenedor, els perodes de temps necessaris, les innovacions de qu podria beneficiar-se i
qualsevol idea que engegareu si segussiu dirigint lempresa.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

33

1.5

Descripci de la situaci del mercat i de lempresa

OPORTUNITATS

RISCOS

FORTALESES

DEBILITATS

MERCAT

EMPRESA

1.6

Fitxa descriptiva de lempresa

Nom:
Forma jurdica:
Adrea
Nombre de promotors:
Capital:
Estatuts (fotocpia):
Locals:
Seu:

1.7

Situaci actual de lempresa. Passos fets

Situaci actual:
Data dinici de lactivitat:
Passos fets:

1.8

Pla doperacions potencial i previsions de futur

Dimensi actual de lempresa:

Dimensi potencial de lempresa:
Etapes i perodes de temps:
www.reempresa.org
info@reempresa.org

34

2. ELS RECURSOS HUMANS DE LEMPRESA

Els recursos humans sn el motor dun projecte de reempresa. Per aquest motiu, s molt
important utilitzar aquest apartat per definir exactament la situaci de cadascun dels promotors
i fer entendre al reemprenedor qui i quins perfils han estat al capdavant de lempresa des dels
seus orgens.
El treball desenvolupat en la redacci i la recopilaci de dades per a aquest document servir
de test per tal que el reemprenedor pugui observar el ritme de treball i el nivell de
responsabilitat de cadascun dels components.
2.1 PRESENTACI DELS TREBALLADORS
Cal exposar les dades principals dels treballadors de lempresa, mitjanant el currculum vitae,
que ha de tenir aquesta estructura:
Lloc que ocupa
Dades personals: nom i cognoms, DNI o NIE, data de naixement, adrea, etc.
Formaci (reglada i no reglada): pot ser convenient indicar-hi tamb els estudis no finalitzats,
sempre que tinguin relaci amb lempresa o el lloc de treball ocupat, ja que han pogut
proporcionar coneixements vlids.
Idiomes: nivell de coneixement escrit, oral i de comprensi.
Experincia laboral: preferiblement, pel que fa a lempresa o el lloc de treball que
desenvolupen, tant si s remunerada com si no ho s.
Altres: informaci til per a la reempresa que no hagi estat esmentada fins ara:
1. Contactes personals, coneixement del mercat, disponibilitat de ms capitals,
collaboradors, projectes, etc., per desenvolupar lactivitat.
2. Necessitats del lloc de treball que es desenvolupava: carnet de conduir, vehicle
propi, coneixements informtics, disponibilitat per viatjar, etc.
3. Aficions, activitats extraprofessionals, participaci en activitats ldiques o
associatives que us hagin aportat altres experincies, etc.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

35

2. ELS RECURSOS HUMANS DE LEMPRESA

2.1.- Presentaci dels treballadors

Lloc que ocupa

Dades personals
Nom i cognoms:
Lloc i data de naixement:
Adrea:
Telfon:
DNI / NIE:

CP:

Poblaci:

Dades formatives

Formaci reglada
Data:
Estudis:
Centre:
Formaci no reglada
Data:
Estudis:
Centre:
Durada:
Experincia professional
Perode:
Empresa:
Activitat:
Crrec:
Perode:
Empresa:
Activitat:
Crrec:
Idiomes:

Altres:

Necessitats del lloc de treball:

Informtica:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

36

2.1.- Presentaci dels treballadors

Lloc que ocupa

Dades personals
Nom i cognoms:
Data i lloc de naixement:
Adrea:
Telfon:
DNI / NIE:

CP:

Poblaci:

Dades formatives

Formaci reglada
Data:
Estudis:
Centre:
Formaci no reglada
Data:
Estudis:
Centre:
Durada:
Experincia professional
Perode:
Empresa:
Activitat:
Crrec:
Perode:
Empresa:
Activitat:
Crrec:
Idiomes:

Altres:

Necessitats del lloc de treball:

Informtica:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

37

2.2 APORTACIONS DELS PROMOTORS (SOCIS) A LEMPRESA

Tots els cedents fan una aportaci dun tipus o un altre. Aix doncs, caldr diferenciar --i valorar
econmicament-- les segents:

Professional: nombre dhores i feina que va fer a lempresa.

Econmica: sou.

Infraestructura: bns que els promotors van aportar a lempresa, com ara el local,
lordinador, el mobiliari, etc.

2.3 COMPROMS ENTRE ELS CEDENTS

Cal definir els compromisos que hi ha entre els cedents de lempresa per tal de poder definir
millor les funcions i, posteriorment, assignar responsabilitats a cadascun dels nous promotors.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

38

2.2.- Aportacions dels cedents a lempresa

NOM

PROFESSIONAL ECONMICA INFRAESTRUCTURA

PREU

2.3.- Comproms entre els promotors

(marqueu amb una creu)

JORNADA
NOM

HORES
MITJA
SOU
COMPLETA JORNADA PER
SETMANA

RETRIBU
ALTRES.
CIONS
EN
QUINA?
ESPCIE

Altres compromisos assumits:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

39

2.4 ORGANIGRAMA DE LEMPRESA

Cal fer un esquema de tipus piramidal que defineixi els diferents departaments en qu
sorganitza lempresa i que inclogui el responsable de cada un, els nivells de presa de decisions
i qui mana sobre qui.
Lorganigrama estableix les bases que regulen les relacions entres els promotors i els
treballadors de lempresa, ja que reflecteixen duna manera grfica les persones, les seves
funcions i tasques, i tamb les relacions internes entre aquestes.
Lorganigrama ha dincloure els promotors de lempresa i totes les persones que faci falta per
posar en marxa el negoci.
A continuaci, reprodum un exemple de lorganigrama dun negoci. En la pgina segent, heu
de reproduir-lo i completar-lo amb informaci de la vostra empresa i escriure en cada quadre
els noms (o lloc de treball) de les persones que en formen part i les funcions bsiques de cada
rgan.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

40

2.4.- Organigrama de lempresa

www.reempresa.org
info@reempresa.org

41

2.5 FUNCIONS I RESPONSABILITATS DE CADA DEPARTAMENT

En aquest apartat, cal fer una descripci detallada de cadascuna de les rees o departaments
de lorganigrama, destacar-ne les funcions, diferenciar-les de les altres, definir les tasques
especfiques que shan de desenvolupar i fixar el nivell de responsabilitat que assumeixen.
2.6 DESCRIPCI DELS LLOCS DE TREBALL
En aquest cas, s important valorar i definir tots i cadascun dels llocs de treball de lempresa.
Us aconsellem que seguiu lesquema que trobareu a continuaci:
Identificaci del lloc (nom, departament, situaci en lorganigrama, relacions amb altres llocs i
dependncia orgnica).
Tasca global i objectiu. Descripci del conjunt doperacions que shan de desenvolupar.
Formaci i experincia necessria.
Autonomia en la realitzaci de tasques, nivell de presa de decisions i responsabilitat en les
comeses, etc.
2.7 REMUNERACI DELS TREBALLADORS
Cal fixar el sou dels empresaris i els treballadors de lempresa tenint en compte la complexitat
tecnolgica i la responsabilitat dins lempresa, i tamb la mitjana de les remuneracions del
mateix sector.
2.8 NECESSITAT DE RECURSOS HUMANS A LEMPRESA
A part dels treballadors actuals, conv valorar si lempresa necessita incorporar algun altre
treballador. En cas afirmatiu, cal especificar-ne el nombre, la naturalesa, les necessitats, les
competncies, el sou i el currculum.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

42

2.5.- Funcions i responsabilitats de cada departament

(Empleneu una fitxa per a cada departament.)
Departament:
Funcions:
Tasques:
Responsabilitats:
Sou:
Retribuci en espcie:
Departament:
Funcions:
Tasques:
Responsabilitats:
Sou:
Retribuci en espcie:
Departament:
Funcions:
Tasques:
Responsabilitats:
Sou:
Retribuci en espcie:
Departament:
Funcions:
Tasques:
Responsabilitats:
Sou:
Retribuci en espcie:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

43

2.6.- Descripci dels llocs de treball

(Empleneu una fitxa per a cada lloc de treball.)

Lloc de treball:
Missi o objectiu:
Funcions:
Tasques:
Formaci:
Experincia:
Autonomia:
Dependncia:
Sou:
Retribucions en espcie:

Lloc de treball:
Missi o objectiu:
Funcions:
Tasques:
Formaci:
Experincia:
Autonomia:
Dependncia:
Sou:
Retribucions en espcie:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

44

Lloc de treball:
Missi o objectiu:
Funcions:
Tasques:
Formaci:
Experincia:
Autonomia:
Dependncia:
Sou:
Retribucions en espcie:

2.7.- Remuneraci dels treballadors

Escala salarial de:

NOMS O CATEGORIES

TOTAL

SOU BRUT
MENSUAL

SOU BRUT
ANUAL

EQUIVALENT
EN EL SECTOR

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

euros

2.8.- Necessitat de recursos humans a lempresa

www.reempresa.org
info@reempresa.org

45

3. EL PROCS DE PRODUCCI O LORGANITZACI DEL SERVEI

s important diferenciar les empreses que duen a terme una activitat industrial de les que
ofereixen serveis o comercialitzen:
Un producte s un b fsic que desprs dhaver patit un procs de transformaci es
pot oferir a un mercat per al seu s, adquisici o consum.
Un servei s una actuaci que una empresa pot oferir sense transmissi de
propietat, encara que la seva prestaci pot estar vinculada a productes fsics.
Seleccioneu lopci (3.1 o 3.2) que correspongui. Heu de completar tot el procs de producci o
circuit del servei per a cada producte o servei que realitzeu. Per tant, feu servir tants fulls com
necessiteu. Si el vostre negoci s una empresa que fabrica productes i que ofereix serveis al
mateix temps, tingueu en compte ambds apartats i procureu no repetir-vos.
3.1 EL PROCS DE PRODUCCI (EMPRESES INDUSTRIALS)
3.1.1 Descripci del producte o productes
Conv descriure detalladament les caracterstiques del producte o productes fabricats, de
manera que quedi ben clar de quins productes es tracta, per a qu serveixen i en qu es
diferencien dels seus competidors. Aix, doncs, sha de fer una descripci fsica de cadascun i
se nhan dindicar les caracterstiques tcniques, les varietats i, sobretot, la utilitat.
A ms de la necessitat primordial a qu respon, pot tenir altres usos el vostre producte?
3.1.2 Descripci detallada del procs de producci
Heu dexplicar (o dibuixar, amb lajuda dun esquema) el procs de producci des que adquiriu
les mercaderies fins que oferiu el producte acabat. En aquest cas, heu de descriure les
diferents fases del procs, lactivitat que shi produeix i com es relacionen amb la resta de
fases.
3.1.3 Relaci detallada dels elements materials necessaris per produir
Cal fer una relaci detallada dels elements materials necessaris per a la producci del vostre
producte o productes pel que fa a infraestructura, eines, materials, persones que ho
subministren, etc.
Tamb s important organitzar les factures, a ms de fer una descripci detallada i acurada de
cada tipus de mquina o eina, els seus consums, les necessitats dinstallaci i qui se
nencarrega, la durada i la garantia, la posada en marxa, el manteniment i la posada a punt, i la
capacitat ptima i mxima de producci, i, finalment, reflectir-ho tot en un annex.
En darrer lloc, cal especificar si el local del negoci s de propietat o de lloguer. En aquest cas,
s important definir el preu total del lloguer o de la venda, incloure-hi tots els conceptes i
especificar totes les condicions pactades: descomptes, forma de pagament, dates de
lliurament, accessoris, manteniment, etc.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

46

3.1.- El procs de producci (empreses industrials)

3.1.1.- Descripci del producte o productes

3.1.2.- Descripci detallada del procs de producci

3.1.3.- Relaci detallada dels elements materials necessaris per produir

ELEMENTS
MATERIALS

TENIM CARACTERSTIQUES
S/NO TCNIQUES

PREU

PROVEDORS

ALTRES

LOCAL
MAQUINRIA
1.2.3.EINES
1.2.3.(Per ampliar aquestes dades --sobretot les caracterstiques tcniques-- utilitzeu annexos i
afegiu-hi els fulls descriptius que us facilitin els provedors, les factures, els albarans i el test
dimpairment.)

www.reempresa.org
info@reempresa.org

47

3.1.4 Alternatives al procs de producci

Tots seguit us presentem alternatives al procs de producci:
He subcontractat alguna part de la producci?
En cas afirmatiu, definiu quina, el perqu i el preu. Tamb cal que definiu els
avantatges i els inconvenients daquesta subcontractaci.

Quins sn els provedors que us subministren els productes semielaborats o que

sn els responsables de la part del procs de producci?

Quin cost representa per a lempresa?

Qui sn els vostres provedors i quin s el procs de comanda i tamb el seu cost?

Avantatges i inconvenients del procs de producci alternatiu:

PROCS

AVANTATGES

INCONVENIENTS

DECISI

Provedors possibles:
PROCS

PROVEDORS

COST UNITARI

www.reempresa.org
info@reempresa.org

48

3.2 LORGANITZACI DEL SERVEI O SERVEIS (EMPRESES DE SERVEIS)

3.2.1 Descripci del servei o serveis
En aquest apartat, heu de descriure les diferents caracterstiques del vostre servei o serveis de
manera que el lector del pla de cessi spiga de quin servei es tracta i a qui va adreat. Si hi ha
ms dun servei, conv que els expliqueu de la manera ms exacta i concisa possible.
3.2.2 Circuit del servei o serveis
El fet danalitzar un servei s ms difcil que fer el mateix amb un procs de producci, ja que
en el servei no hi ha un procs de producci fsic prpiament dit. Per aquest motiu, cal analitzar
tots els passos que se segueixen per oferir cada servei.
En aquest cas, s bo explicar (o dibuixar amb lajuda dun esquema o un diagrama de flux) el
circuit del servei de lempresa, s a dir, el conjunt doperacions o tasques necessries per oferir
cada servei, des del moment en qu el client entra en contacte amb vosaltres fins a la
facturaci, passant per la realitzaci de les activitats. Tanmateix, cal tenir en compte, sobretot,
els elements humans (atenci telefnica, personal, possibles collaboradors) i els elements
materials (mobiliari, ordinadors, material doficina, etc.) que necessiteu per oferir el servei o
serveis que heu definit en lapartat 3.2.1.
Referent als recursos humans, heu de determinar per a cada tasca el temps que es requereix i
el perfil professional que lhauria dexecutar. Parallelament, cal que determineu el circuit
administratiu de la vostra empresa, s a dir, tots els documents necessaris, des del primer
contacte amb el client fins a la facturaci del servei (full de recepci telefnica, pressupost,
albar, rebut, factura, conveni, etc.). Conv que ho anoteu en el circuit de servei per saber
exactament quan sutilitzar.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

49

EXEMPLE: ESQUEMA DEL PROCS DE PRODUCCI

www.reempresa.org
info@reempresa.org

50

3.2.- Lorganitzaci del servei o serveis (empreses de serveis)

3.2.1.- Descripci del servei o serveis

3.2.2.- Circuit del servei o serveis

www.reempresa.org
info@reempresa.org

51

3.2.3 Relaci detallada dels recursos necessaris per oferir el servei o serveis
En els serveis, els recursos humans sn molt importants; per tant, cal determinar les
necessitats de personal que t lempresa (segurament, ja sha fet en el punt 2).
Aix doncs, cal fer una llista de la infraestructura necessria per a lactivitat i cal especificar-hi el
cost, les condicions actuals en lempresa (llogades, prpies, lsing, eines necessries, etc.). Els
elements dinfraestructura poden ser els segents: local, maquinria, eines, ordinadors,
impressores, fotocopiadora, plter, etc.
Tamb cal fer la relaci de recursos materials, com ara tot el que sigui material doficina.
Pel que fa a les caracterstiques, cal indicar breument les caracterstiques principals de cada
element. Aix, per exemple, si es tracta dun local, cal especificar-ne els metres quadrats
(unitats proporcionals). Si disposeu duna informaci exhaustiva, afegiu-la en un annex.

Condicions: compra, lloguer, lsing...

Cost: cost de cada element material.

Unitat: unitats en qu es reflecteix el cost, com, per exemple, el lloguer, x euros

mensuals; la compra dordinadors, x euros mensuals; la fotocopiadora, en x
euros mensuals.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

52

3.2.- Lorganitzaci del servei o serveis

3.2.3 Relaci detallada dels recursos necessaris per oferir el servei o serveis

ELEMENTS
MATERIALS

EN
DISPOSEM
S/NO

CARACTERSTIQUES
TCNIQUES

PREU
TOTAL

PROVEDOR

ALTRES

(Per ampliar aquestes dades, sobretot les caracterstiques tcniques, utilitzeu annexos i afegiuhi els fullets descriptius que us facilitin els provedors.)

www.reempresa.org
info@reempresa.org

53

EXEMPLE: ESQUEMA DEL SERVEI

www.reempresa.org
info@reempresa.org

54

4. LREA COMERCIAL
Lobjectiu daquesta rea s buscar la informaci necessria sobre la situaci del mercat i de
lentorn directe en qu actua la vostra empresa.
4.1 ELS PROVEDORS
La primera informaci comercial que cal recollir correspon als provedors. En principi, aquests
seran els agents ms interessats en la continutat de la vostra empresa. Las dades dels
provedors aportaran al reemprenedor informaci sobre els usos i costums del sector, les seves
tendncies, la situaci de la competncia, els preus, etc.
Aix, doncs, recolliu informaci dels vostres provedors referent a les seves dades, els preus, si
us fan descomptes, la distribuci (si t recrrec o descompte sobre el preu), les formes de
pagament, etc.
4.2 LA COMPETNCIA
4.2.1 Caracterstiques de la competncia
Per analitzar lxit de lempresa s indispensable saber quins competidors t i com sn aquests
competidors. Descriviu quina s la vostra competncia i les seves caracterstiques principals.
Procureu contestar-vos preguntes com les que es plantegen tot seguit:
Quantes empreses ofereixen un producte o servei semblant?
Quina idea tenen els clients dels competidors?
Quines necessitats cobreix el producte o servei de la competncia?
I quines necessitats no cobreix?
Quines caracterstiques tenen els seus productes o serveis?

4.2.2 Competidors principals

Feu una anlisi ms exhaustiva de les empreses que sn competidores principals de la vostra.
En aquest cas, seria convenient disposar de la informaci segent sobre aquestes empreses:
Posici que ocupen en el mercat.
Temps dactivitat i evoluci.
Emplaament geogrfic.
Preu al qual comercialitzen els seus productes o serveis.
Relaci amb els clients.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

55

4.- LREA COMERCIAL

4.1.- Els provedors
(una fitxa per a cada provedor)
CIF:

Nom
Adrea:
Telfon:
Preus:
Descomptes:
Distribuci:
Pagaments:
Tipus de producte o servei:

Fax:

CIF:

Nom
Adrea:
Telfon:
Preus:
Descomptes:
Distribuci:
Pagaments:
Tipus de producte o servei:

Fax:

CIF:

Nom
Adrea:
Telfon:
Preus:
Descomptes:
Distribuci:
Pagaments:
Tipus de producte o servei:

Fax:

CIF:

Nom
Adrea:
Telfon:
Preus:
Descomptes:
Distribuci:
Pagaments:
Tipus de producte o servei:

Fax:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

56

4.3 La competncia
4.2.1.- Caracterstiques de la competncia

www.reempresa.org
info@reempresa.org

57

4.2.2.- Competidors principals

(una fitxa per a cada competidor principal)
CIF:

Nom:
Adrea:
Telfon:
Temps dactivitat:
Posicionament:
Tipus de relaci amb els clients:
Preus:

Fax:

CIF:

Nom:
Adrea:
Telfon:
Temps dactivitat:
Posicionament:
Tipus de relaci amb els clients:
Preus:

Fax:

CIF:

Nom:
Adrea:
Telfon:
Temps dactivitat:
Posicionament:
Tipus de relaci amb els clients:
Preus:

Fax:

CIF:

Nom:
Adrea:
Telfon:
Temps dactivitat:
Posicionament:
Tipus de relaci amb els clients:
Preus:

Fax:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

58

4.3 ELS CLIENTS

Els clients sn una part fonamental de lempresa. Aix, doncs, s imprescindible proporcionar
una descripci molt detallada dels clients i tota la informaci que sigui possible sobre ells.
El fet de conixer els clients ha estat imprescindible per poder tirar endavant lempresa. Grcies
al coneixement que t sobre els clients, lempresa ha estat capa dadequar-se als seus gustos
i necessitats i vendrels els productes o serveis. Per tant, transmetre aquest know-how al
reemprenedor s vital.
4.3.1 El mercat
s mot important que descriviu el tipus de mercat en qu es mou lempresa. Per aquest motiu,
cal pensar en les necessitats que cobreix lempresa i en les caracterstiques del mercat, com
ara si s local, comarcal, etc. Tamb s fonamental que descriviu algunes caracterstiques
importants del vostre mercat, dels clients, del volum de vendes, de la periodicitat, del tipus de
producte, etc.
4.3.2 Segmentaci
Qualsevol mercat es pot dividir en conjunts tan homogenis com sigui possible, aquests conjunts
sanomenen segments. Cal estudiar si lempresa sadequa als gustos i les necessitats de tot el
mercat o si est enfocada a un o diversos segments en concret. Per aquest motiu, s
imprescindible definir el mercat o els segments seguint diversos criteris, com ara variables
socioeconmiques, psicolgiques, etc.

4.3.3 Perfil del client

Cal aportar tanta informaci com sigui possible sobre els clients habituals als quals van dirigits
els vostres productes o serveis, com, per exemple, la situaci geogrfica, ledat, el sexe, el
nivell cultural, el nivell dingressos i, fins i tot, el seu estil de vida, els costums, la personalitat,
etc.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

59

4.3.- Els clients

4.3.1.- El mercat
Mercat:
Tipus de clients (empreses o particulars):
rea geogrfica:
Volum de negoci:
Evoluci:
Previsi futura:

4.3.2.- Segmentaci
Criteri o criteris de segmentaci:
NOM DEL SEGMENT

CARACTERSTIQUES DEL CLIENT POTENCIAL DE NEGOCI

Comentaris:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

60

4.3.- Els clients

4.3.3.- Perfil del client
Si els vostres clients sn particulars:
Edat:
Professi:
Lloc de residncia:
Poder adquisitiu:

Estat civil:

Edat:
Professi:
Lloc de residncia:
Poder adquisitiu:

Estat civil:

Edat:
Professi:
Lloc de residncia:
Poder adquisitiu:

Estat civil:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

61

4.3.- Els clients

4.3.3.- Perfil del client
Si els vostres clients sn empreses:

Nombre de treballadors:
Sector:
Volum de facturaci:
Emplaament:
Tipus de productes o serveis que ofereix:
Sistema de presa de decisions:
Antiguitat:

Nombre de treballadors:
Sector:
Volum de facturaci:
Emplaament:
Tipus de productes o serveis que ofereix:
Sistema de presa de decisions:
Antiguitat:

Nombre de treballadors:
Sector:
Volum de facturaci:
Emplaament:
Tipus de productes o serveis que ofereix:
Sistema de presa de decisions:
Antiguitat:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

62

4.4 POLTICA COMERCIAL

A lhora dexplicar la poltica comercial, primer de tot cal definir els objectius fins al moment
actual. Per fer-ho correctament, cal que descriviu la vostra poltica comercial dacord amb els
seus instruments bsics, les quatre "P":
1. Producte o servei
2. Preu
3. Punt de venda o distribuci
4. Publicitat i comunicaci
Es tracta dexplicar els mecanismes de control per tal davaluar lacompliment daquests
objectius.

4.4.1 Objectius comercials

Per dissenyar la poltica comercial, en primer lloc cal explicar els objectius comercials i, a
continuaci, especificar el mercat i els segments que shan abastat. Un cop definits aquests
objectius, cal especificar les decisions segents:
1. Lobjectiu de vendes
2. Lobjectiu de clients

4.4.2 Producte o servei

Hi ha tot un seguit de factors sobre el producte o servei que repercuteixen directament en la
poltica comercial, com, per exemple, si es t marca prpia, els beneficis que obtenen els
clients amb productes o serveis, les diferncies amb la competncia, les garanties, els serveis
complementaris, com, per exemple, el servei postvenda, etc.
4.4.3 Preu
El preu s un factor molt important. Sha fixat tenint en compte els costos de lempresa, loferta i
la demanda i tamb els preus de la competncia. s imprescindible especificar el preu de cada
producte i explicar per qu sha decidit fixar aquest preu. Daltra banda, tamb shan dincloure
els descomptes i les condicions i/o terminis de cobrament concedits als clients.

4.4.4 Publicitat i comunicaci

Lempresa va donar a conixer els seus productes o serveis dalguna manera concreta per tal
que els clients els coneguessin i els compressin. En aquest apartat, sha dassenyalar el
missatge que es va fer servir per convncer-los, quin canal de comunicaci es va utilitzar
(premsa, venda directa...) i qui era el destinatari del missatge (directament els clients, els
venedors del producte o servei, etc.).

www.reempresa.org
info@reempresa.org

63

4.4.- Poltica comercial

4.4.1.- Objectius comercials
Objectiu de venda:

Objectiu de clients:

4.4.2.- Producte o servei

Tipus de producte o servei:
Marca:
Beneficis:
Diferncies amb la competncia:
Garanties:
Serveis complementaris:

4.4.3.- Preu
Preu:
Descomptes:
Condicions o terminis de cobrament:

4.4.4.- Publicitat i comunicaci

Destinatari:
Missatge:
Canal:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

64

4.4.5 Punt de venda o distribuci

La distribuci s el conjunt de tasques necessries per fer arribar el producte, un cop acabada
la seva fabricaci, al consumidor. La distribuci est integrada per un conjunt de recursos
humans, materials i financers que intenten collocar el producte acabat als punts de venda de la
manera ms efica possible. s molt important que descriviu la manera com els productes o
serveis arriben al consumidor final.
Sha de tenir en compte que, en el cas dels serveis, normalment el lloc on es troba el client s
el mateix on es fa el servei. Aix significa que entre lempresa que realitzar el servei i el client
no hi haur intermediaris. Si la vostra empresa es dedica als serveis, especifiqueu com arriben
aquests als clients. Aix, per exemple, descriviu el local i la zona on est situat i com
aconseguiu que hi vagin els clients.
En canvi, pel que fa als productes, s ms probable que hi hagi intermediaris entre lempresa
productora i el consumidor final. El canal habitual segueix lesquema empresa fabricant
distribudor punt de venda consumidor final. En aquest cas, expliqueu si recorreu a
intermediaris per tal que els vostres productes arribin al consumidor final i, en cas afirmatiu,
indiqueu-ne les caracterstiques. En el full segent, expliqueu com arribeu als consumidors
finals i, en cas que feu servir intermediaris, descriviu-los.
4.4.6 Control
Un cop heu exposat la vostra poltica comercial, definiu els mecanismes de control que us
permetin avaluar els objectius de lempresa i que us han perms rectificar quan aquests no
shan assolit. Aquests mecanismes de control poden ser senzills, com, per exemple, avaluar si
les vendes i els clients aconseguits durant un perode de temps sajusten als objectius de
venda i de clients fixats. Es tracta de fer entendre al reemprenedor quins sn els mecanismes
de control utilitzats per avaluar els objectius de lempresa, de tal manera que el reemprenedor
els pugui seguir utilitzant.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

65

4.4.- Poltica comercial

4.4.5.- Punt de venda o distribuci (adjunteu-hi un plnol)

4.4.6.- Control

www.reempresa.org
info@reempresa.org

66

5. LREA ECONMICA I FINANCERA

Lobjectiu daquesta rea s traduir les diferents dades presentades en el pla de cessi en
termes de previsions econmiques i financeres per tal davaluar la viabilitat de lempresa.
5.1 ELS ESTATS COMPTABLES
Per dur a terme aquesta tasca, s imprescindible recrrer als estats comptables de lempresa.
Aix, doncs, cal que annexeu els documents que es detallen tot seguit en aquest informe:

EMPRESARIS INDIVIDUALS
SOCIETATS
Balan de situaci dels darrers Balan de situaci dels darrers
tres anys
tres anys
Declaraci de la renda del darrer
any

Declaraci de la renda del darrer

any dels socis

Models

Models

-Model 347- Relaci amb

clients i provedors

-Model 347- Relaci amb

clients i provedors

-Model 390- Liquidaci

anual de lIVA

-Model 390- Liquidaci

anual de lIVA

-Model 390- Liquidaci

trimestral de lIVA

-Model 390- Liquidaci

trimestral de lIVA

-Model 190- Liquidaci

de lIRPF anual

-Model
200Impost
sobre societats
-Model 190- Liquidaci
de lIRPF anual

www.reempresa.org
info@reempresa.org

67

6. EL VALOR DE LEMPRESA
Per determinar objectivament el valor del vostre negoci s indispensable que compteu amb el
suport dun especialista en avaluaci dempreses. Aquest professional adoptar un mtode de
clcul del valor teric del vostre negoci apropiat a la naturalesa de la vostra empresa, i segons
sigueu empresari individual o societat.
Per a una societat, cal aplicar mtodes ms elaborats basats en dades comptables, financeres i
econmiques com, per exemple, el net actiu, la rendibilitat actual i futura, el volum de negocis,
etc.
En tots els casos, lavaluaci s noms el punt de partida i exigeix que desprs sajusti a la
situaci de lempresa. Cal tenir una visi objectiva de factors que incideixin, positivament o
negativament, en la marxa de la vostra empresa. Heus aqu alguns exemples:
Factors interns
Se sustenta lempresa en una persona clau?
Es tracta del cedent?
Linstrument de producci, encara est adaptat a lactivitat?
Est actualitzat?
Requereix un desenvolupament en el futur?
Reconeix, lactivitat, la necessitat devolucions tecnolgiques?
Disposa lempresa duna destresa especfica pel que fa als seus competidors?
Factors externs
Depn lempresa dun gruix de clients que representen una part important del seu
volum de negocis?
Depn dun provedor exclusiu?
Depn de subcontractistes?
Com se situa lempresa amb relaci als seus competidors?
Concorda lempresa amb la reglamentaci aplicable a lactivitat?
Factors financers
s equilibrada lestructura financera de lempresa?
Est en un sector de risc lactivitat de lempresa?
Factors jurdics
Hi ha cap problema amb els vostres socis?
I de forma eventual, nhi ha hagut cap?
Aproven el vostre projecte de cessi?
Teniu litigis corrents amb clients, provedors, lAdministraci fiscal o els vostres
treballadors?
Quines conseqncies poden tenir aquests litigis per la vostra empresa?
Quina s la durada de larrendament del local que utilitzeu per explotar el vostre
negoci?
Teniu cap clusula, problema o litigi amb larrendatari del vostre local?

www.reempresa.org
info@reempresa.org

68

6.1 QU SIGNIFICA VALOR?

Hi ha moltes interpretacions del concepte valor. Ara b, des de la perspectiva de leconomista,
el valor no s res ms que el grau dutilitat o aptitud de les coses per proporcionar benestar o
satisfer una srie de necessitats. En aquest sentit, el valor duna empresa s el grau dutilitat
que aquesta proporciona als seus usuaris o propietaris.
Tot valor es transforma automticament en diners, s a dir, sexpressa en diners, per aix no
s res ms que una conversi per afavorir la transacci de bns i serveis, encara que lextensi
daquesta conversi ha donat lloc al fet que habitualment es confonguin valor i preu.
El preu s lequivalent monetari del valor dequilibri, s a dir, el valor en el qual estarien dacord
un comprador i un venedor a lhora de fer una transacci; dit en altres paraules, correspon al
que es paga pel b en el mercat.
El valor s diferent del preu i del cost dels bns.
El cost dun b s una mesura de la quantitat de recursos emprats per produir-lo. Com ms
complex sigui el b, ms difcil resulta determinar-ne el cost, sobretot quan la seva elaboraci
es perllonga durant un llarg perode de temps, ja que aquest fet obliga a afegir costos que, a
causa del pas del temps, no sn homogenis.
En essncia, i resumint molt, el valor de les coses est associat a dos elements bsics:
- La utilitat dels bns per a lusuari daquests bns
- El cost dobtenci daquests bns
Aquests elements han de ser conjugats al mercat, normalment per mitj de loferta i la
demanda, on ha de jugar un paper molt important el grau descassetat dels bns. Aix, doncs, el
valor s una funci directa de totes aquestes variables, la qual cosa podria representar-se
analticament mitjanant aquesta expressi:
Ats que la utilitat s un concepte subjectiu, el valor s un concepte relatiu, sobretot si tenim en
compte que el mateix cost dels bns pot ser relatiu en funci del moment en qu es
determinen, aix com de lescassetat daquests bns.

6.2 QU S LA VALORACI?
La valoraci s un procs pel qual tractem dassignar un valor a les coses, s a dir, tractem de
determinar el grau dutilitat que reportar als seus usuaris o propietaris. Per tant, la valoraci
duna empresa s el procs per determinar el seu valor per als usuaris o propietaris.
La valoraci dempreses no es tracta dun procs per determinar el preu daquestes empreses
ni tampoc el seu cost. El preu es fixar al final duna transacci, en cas que hi hagi un
comprador i un venedor que es posin dacord en limport daquesta. El cost es forma del passat,
s a dir, que quedaria recollit en els valors comptables, si b s cert que aquests no capten el
pas del temps i que, per tant, es tracta dun cost heterogeni.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

69

6.3 EL VALOR DUNA EMPRESA

Hem assenyalat que el valor duna empresa s una funci del grau dutilitat que sespera i del
seu cost, o sigui, de la inversi originada per arribar a lestat actual en qu es troba i de la seva
escassetat, s a dir, de quina mesura sofereixen i es demanden empreses segons les
necessitats i les exigncies de cada moment.
El valor, o el que s igual, la utilitat de lempresa, es mesura normalment, des del punt de vista
econmic i financer, en termes monetaris, considerant que lempresa o negoci s un b
durador, per exemple, un immoble del qual esperem un lloguer. Daquesta manera, el que
nesperem s un conjunt de rendes en el futur. Lestimaci daquestes rendes futures s una
tasca altament dificultosa, en la qual la fiabilitat decau drsticament a partir dun moment
determinat.
Sopta per considerar lestimaci daquestes rendes per a un perode limitat de temps (cinc
anys) considerant que hi ha un valor residual del negoci en aquest moment final (any cinc) pel
qual es podria alienar al final daquest perode. El valor de lempresa o negoci vindria
determinat en el moment present per lactualitzaci de les rendes esperades ms el valor
residual actualitzat segons la taxa de descompte.
Ara b, mentre els bns duradors sn elements individuals, caracteritzats per tenir una vida
limitada, ms o menys coneguda, les empreses o negocis sn bns complexos formats per
conjunts delements tangibles capaos de ser individualitzats i intangibles (capital intellectual),
difcilment separables, que sordenen en el temps amb el propsit, normalment, de mantenir-los
indefinidament, la qual cosa depn de com es gestioni el negoci.
Per tant, quan ens disposem a analitzar una empresa per tal de valorar-la, hem de tenir en
compte els aspectes segents:
1. Els diferents tipus delements que conformen lempresa o negoci:
Els de naturalesa tangible, s a dir, amb carcter general, els recollits en els estats
comptables de les empreses.
Els de naturalesa intangible o capital intellectual, que sn aquells altres que no estan
recollits, amb carcter general, en els estats comptables.
2. Les rendes que els elements anteriors, adequadament conjugats, poden generar en un futur
previsible, generalment de durada limitada en n anys.
3. El valor residual que cal assignar als elements prviament esmentats al final de les
estimacions de fluxos de renda durant el perode previsible de lany n.
4. La taxa de descompte que sha daplicar per convertir les estimacions de futur en valors
actuals.

6.4 MTODES DE VALORACI

Tradicionalment, la valoraci dempreses ha distingit dues formes o models de valoraci: el
basat en els elements que conformen el negoci i el basat en les rendes previsibles.
La taula 1 recull, de forma resumida, aquests mtodes de valoraci:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

70

Taula 1
MTODES DE VALORACI DEMPRESES
Mtodes
analtics

El valor duna empresa sobt mitjanant la suma algebraica de tots

els seus elements patrimonials prviament valoritzats de forma
individualitzada.

Mtodes de
rendiments

Lempresa s un tot harmnic amb independncia dels elements

particulars que la componen el valor dels quals s determinat per la
suma actualitzada de les rendes futures.

(*) Font: ROJO, A.A (1994;35).

A continuaci, expliquem els quatre mtodes que utilitzem a Reempresa per fer la valoraci
dempreses.
6.4.1 Mtode analtic
Valor net comptable:
Primer de tot, cal explicar qu sentn per valor net comptable (VNC) o patrimoni net ajustat. Es
tracta del valor comptable del conjunt dactius pertanyents als propietaris. El seu clcul ve
donat per la diferncia entre lactiu total real (ATr) de lempresa i el passiu exigible o recursos
aliens (RA) existents en el moment de la valoraci, dacord amb principis de comptabilitat
generalment acceptats, o sigui:

VNC = ATr RA

6.4.2 Mtode dels rendiments

Els problemes als quals sha fet referncia en parlar del VNC fan que avui dia sassumeixi que
no hi ha cap altre model de valoraci ms eficient que el basat en els fluxos de renda (MRV).
Aix no significa que no es puguin utilitzar els altres mtodes de valoraci, per b que, fins al
moment, constitueix la forma ms perfeccionada de fer-ho.
En altres paraules, les rendes sn el resum valorat dels capitals fsic i intellectual.

6.4.3 Mtode del benefici net

Aquest mtode ve marcat per la seva simplicitat, ja que basa la valoraci de lempresa en els
rendiments que aquesta genera en lexercici previ a la venda de lempresa, s a dir, els
beneficis de lany anterior a la venda de lempresa (B).
Un cop definit el numerador daquest mtode, cal definir el denominador, ja que pot generar
ms discrdia entre les parts interessades a valorar lempresa. En el denominador, posem la
rendibilitat esperada (R), que es tracta dun percentatge determinat depenent del sector, el risc i
el context en qu es troba lempresa que es vol valorar.

www.reempresa.org
info@reempresa.org

71

A la rtio definida anteriorment, hi hem de sumar un seguit de partides extraordinries, les

quals solen estar poc relacionades amb lactivitat de lempresa. Poden ser els actius no
utilitzats en lactivitat de lempresa, els passius financers no renovables, la conversi de capital
en deute i els riscs no comptabilitzats (AC, PFNR, CCD, RNC).

V = B /R + AC PFNR + CCD RNC

6.4.4 Mtode de Gordon-Shapiro

Aquest mtode est molt relacionat amb el mtode del benefici net.
En aquest mtode, calculem el benefici esperat net del proper exercici (BPE) a partir de la
mitjana dels beneficis dels ltims cinc anys dactivitat de lempresa. Desprs, dividim aquest
nombre per la rendibilitat exigida (R), seguint el mateix criteri que en el cas del benefici net,
menys la taxa de creixement dels ltims cinc anys:

V = B / R = BPE/(R-g)

7. PROPOSTA DE CESSI
Arribats en aquest punt, un cop recollides i ordenades les principals dades de lempresa,
noms resta fer-ne una valoraci global, en la qual cal destacar-ne els atractius, avaluar les
amenaces que shan detectat i subratllar les decisions que shan pres un cop shan analitzat les
dades que heu emplenat en les pgines anteriors. Es tracta, doncs, de treure conclusions de
tota la informaci que teniu i de redactar loferta del vostre negoci:

Preu:

Tipus de cessi (actius, cartera de clients, etc.):

Tempo:

Transferncia de know-how:

Valoraci de lempresa:

Motius per a la redacci de la proposta:

www.reempresa.org
info@reempresa.org

72

8. ANNEXOS
Per tal de facilitar la tasca en el procs de cessi del vostre negoci, us proposem que empleneu
aquest formulari i que confirmeu els documents que aporta juntament amb el vostre dossier:

Fotocpia del registre de lempresa

Fotocpia del DNI

Model 190 dels ltims tres anys

Model 200 dels ltims tres anys

Model 347 dels ltims tres anys

Model 390 dels ltims tres anys

Balan de la situaci dels ltims tres anys

Cpia dels contractes de treball dels vostres treballadors

www.reempresa.org
info@reempresa.org

73

Esperem que aquesta guia hagi estat una eina til per poder iniciar amb xit el vostre projecte
de reempresa.
De totes maneres, si teniu qualsevol dubte a lhora demplenar aquest document, sempre
podeu contactar amb Reempresa.

Cedint lxit empresarial

info@reempresa.org
Tel.: 93 266 74 38
EDIFICI TEC22@
Veneuela, 103, 1r pis
08019 Barcelona
CECOT
Sant Pau, 6
08221 Terrassa
Tel. 93 736 11 00
DIPUTACI DE BARCELONA
rea de Desenvolupament Econmic i Ocupaci
Travessera de les Corts, 131-159
Recinte Maternitat Pavell Mestral
08028 Barcelona
Tel. 93 402 25 24
Centre dEmpreses Baix Llobregat
C. Tirso de Molina, 36
08940 Cornell de Llobregat
Tel. 93 474 80 42
reempresa@procornella.cat

www.reempresa.org
info@reempresa.org

74

info@reempresa.org
Tel: 93 266 74 38
EDIFICI TEC22@ Veneuela 103, 1r pis/ 08019 Barcelona
Centre dEmpreses Baix Llobregat
C. Tirso de Molina, 36
08940 Cornell de Llobregat
Tel. 93 474 80 42
dmesa@procornella.cat

Projecte impulsat per:

En collaboraci amb:

reimpulsem lempresa

www.reempresa.org/cornella