Professional Documents
Culture Documents
Poslovna Vestina2 PDF
Poslovna Vestina2 PDF
www.biznis-akademija.com
Kako ova vetina pomae svakom profesionalcu, bez obzira da li se bavi finansijama,
razvojem proizvoda, organizacijom, tehnologijom, marketingom.
Bez obzira kojim poslom se bavite, ova vetina je zlata vredna.
Finansijski strunjak treba da ubedi kolege u vrednost odreenih investicija ili razloga za kontrolu trokova.
Zato to e na taj nain bez koenja moi da sprovede svoj finansijski plan.
Inenjer ili programer treba da motivie direktora da pone sa proizvodnjom novog modela ureaja,
odnosno programa, na osnovu predloene eme. Zato to e se na taj nain znaajno isplatiti njegov
uloeni rad, i u novcu i u zadovoljstvu.
www.biznis-akademija.com
Menader treba da dobije podrku kolega u vezi sa primenom novog naina organizacije. Zato to e na
taj nain preduzee postati efektnije, a on dobiti zasluge za poveanu profitabilnost timova koje vodi.
Marketing strunjak treba da ubedi kolege zato kampanja treba da se vodi oglasom koji moda nije lep
na oko ali je profitabilan. Zato to e na taj nain dobiti budet za poetak kampanje. A naravno, prodavac
treba da motivie potencijalnog kupca da porui proizvod ili uslugu koji e njemu ili njoj realno biti korisni,
ali imaju elju za odlaganjem konane odluke.
Bez obzira na poziciju, sposobnost prodaje Vam omoguava veu zaradu, vei autoritet, viu radnu poziciju,
veu ispunjenost i zadovoljstvo poslom kojim se bavite.
Evo zato: nije dovoljno imati odlinu ideju, predlog. Profitabilan i praktian savet. Nije dovoljno imati
najkvalitetniji proizvod. Ili, posmatrano sa druge strane, koliko puta ste videli da neko ko je glasniji bre
napreduje od vrednijih, pametnijih, boljih? Koliko puta ste videli da se loiji proizvod vie kupuje samo zato
to ima agresivniju reklamu?
Posebno danas. Pre vie od 25 godina je bilo samo etiri razliitih modela patika za tranje. Danas je
mogue birati meu vie od 300 modela. Pre vie od 25 godina je bilo samo nekoliko vrsta mleka. Danas
se proizvodi vie od 30. Isto tako, prosean menader danas upozna pet puta vie ljudi nego pre dve
decenije. Prosena osoba u urbanom okruenju dnevno primi vie od 3000 reklamnih poruka i za godinu
dana vidi vie oglasa nego koliko je za ceo ivot videla prosena osoba pre 50 godina.
A na sve to, potreba za timskim radom je vrednija nego ikada. Pre dvadeset godina, uspeni menaderi su
provodili 5% svog vremena odnosima meu ljudima. Danas provode skoro desetostruko vie.
Rezultat svih ovih trendova? Sposobnost da dobijete neiju panju i uspeno prenesete ideju u koju
verujete ima ogroman uticaj na profesionalne rezultate koje postiete.
www.biznis-akademija.com
Evo malog zadatka za Vas. U okviru posla kojim se bavite, u okviru ideja koje elite da prenesete
drugima, razmislite o dobitima koje e oni ostvariti ako pristanu na Vae predloge.
I onda im to prvo komunicirajte. Na primer, finansijski direktor moe rei generalnom direktoru:
Imam jednu ideju koja mi se ini zanimljiva. Mislim da nam moe pomoi da smanjimo fiksne
trokove za 7%, na osnovu procene koju sam uradio-la. To e nam doneti oko dva miliona i dvesta
hiljada dinara meseno veeg profita.
Ili, direktor proizvodnje moe rei radnicima: Razvili smo nov nain proizvodnje koji e ubrzati
proizvodnju za 10%. Ako uspemo da primenimo taj nov nain i postignemo rezultat u narednih
60 dana, svima e biti isplaen bonus u vrednosti jedne cele plate.
www.biznis-akademija.com
www.biznis-akademija.com
Za poetak, evo dva odlina naslova: Prodajna Biblija Defrija Gitomera i Kako da ovladate
vetinom prodaje Toma Hopkinsa.
www.biznis-akademija.com