Strategija

pozicioniranja
proizvoda

02.05.15

 Pozicioniranje

proizvoda oznaava mjesto

koje proizvod zauzima na danom tritu.
Odreuje se nainom kako ga doivljava
relevantna skupina potroaa koja
predstavlja trini segment.
Pozicioniranje

nije samo proizvod ve

ono to on predstavlja u svijesti potroaa,
kakav je njegov poloaj i imid.

02.05.15

Pozicioniranje nije
ono to inite
proizvodu.
Pozicioniranje je ono
to inite svijesti
potencijalnih
potroaa.

02.05.15

 Pozicioniranje

ne moe biti proizvoljno.

Ono se mora imati na umu ve
prilikom dizajniranja proizvoda.
Ukljuuje uporabu instrumenata
marketing spleta u razliitim
kombinacijama kako bi se ponuda
firme uinila razliitom od
konkurentske.
02.05.15

 Pozicioniranje

predstavlja
koncentriranje na ideju
ili na samo jednu rije
koja definira koncepciju
u svijesti potroaa.
Prilikom pozicioniranja
poduzee odabire jedno
od svojstava koje se
treba zadrati u svijesti
potroaa.
02.05.15

 Poloaj

na tritu odreen je
varijablama i parametrima vanim za
kupce koji oni u sutini i biraju.
Potroai odreuju poloaj na tritu
onih poduzea i proizvoda koji su u
danom trenutku vodei i koji imaju
najvii profil.
02.05.15

 Poloaj

proizvoda rezultat je percepcije

potroaa na ciljnom trinom
segmentu koji su pod utjecajem ugleda
i imida poduzea, njegovih drugih
proizvoda i proizvoda konkurencije.

02.05.15

Prikriveno
oglaavanjepomo kod
pozicioniranj
a

02.05.15

02.05.15


1.

2.
3.

Postupak i ciljevi pozicioniranja:

Identificiranje skupa moguih
konkurentskih prednosti na osnovu
kojih je mogue izgraditi poziciju,
Odabiranja pravih konkurentskih
prednosti,
Izbora ukupne strategije
pozicioniranja

02.05.15

10

Postupak razvijanja strategije

pozicioniranja:

1.

Identificiranje konkurentskih proizvoda,

Identificiranje kriterija za
pozicioniranje,
Analiza postojee pozicije na tritu,
Izbor strategije pozicioniranja,
Lansiranje strategije pozicioniranja,
Mjerenje efikasnosti strategije
pozicioniranja

2.
3.
4.
5.
6.

02.05.15

11

02.05.15

12

Kljuni imbenici
uspjenog pozicioniranja

Uspjeno
pozicioniranje

13

Repozicioniranje
Repozicioniranje

= promjena
ciljnog segmenta (trita)
i/ili
diferencijalne prednosti,
odnosno imida proizvoda,
usluge ili kompanije.

14

Strategije repozicioniranja
Proizvod
Razliito
Isto
Isto
Ciljno
trite
Razliito

Repozicioniranje imida
Neopipljivo
repozicioni
ranje

Repozicioniranje
proizvoda
Opipljivo
repozicionir
anje
15

Pogreke u
pozicioniranju:
Potpozicioniranje ( potroai imaju
blijedu predodbu o odreenoj marki
proizvoda ),
Prepozicioniranje ( slika o marki
proizvoda je preuska ),
Pobrkano pozicioniranje ( potroai
mogu pobrkati imid marke proizvoda),
Sumnjivo pozicioniranje ( potroai ne
vjeruju tvrdnjama o odreenoj marki
proizvoda)

02.05.15

16

Strategija pozicioniranja na
meunarodnom tritu:

Usmjeriti

se na jedan ili vie segmenata,

Prua li proizvod specijalnu prednost,
Razina slinosti koja se u razliitim
zemljama prihvaa kao slina,
Ispunjava li proizvod iste potrebe na
svim tritima,
Koliki je stupanj supstitucije s lokalnim
proizvodima,
Stupanj do kojeg se proizvod mora
mijenjati
02.05.15
17

HVALA

02.05.15

NA PANJI!

18