Strategije rasta

09.05.15

 Glavni zadatak svakog poslovnog

poduhvata je da raste i ostvaruje prihode
koji bi s vremenom trebali rasti.
Svaki posao nosi odreene rizike, rizik se
mora znati preuzeti i procijeniti, kako bi
posao bio uspjean.
09.05.15

 Procijeniti i preuzeti rizik?

STRATEGIJA

09.05.15

 Kod razrade strategije, potrebno je uzeti

u obzir slijedee imbenike:
-

konkurencija,
kljuni kupci tj. ciljna skupina kupaca,
karakteristike proizvoda ili usluge,
kanali distribucije,
cjenovna politika
istraivanje i razvoj,
trokovi . . .
09.05.15

Poduzea primjenom strategija nastoje

ostvariti razliite ciljeve:

1. sinergija,
2. porezni efekti i
3. koritenje povoljnih poslovnih prilika.
09.05.15

 Ovisno o situaciji, mogu se primijeniti razliite

marketing strategije u skladu sa potrebama
poslovanja:
strategija za dominaciju - strategiju koriste
tvrtke koje imaju cilj dominaciju na tritu u
podruju poslovanja.
strategija orijentirana na inovacije - strategija
namijenjena inovativnim tvrtkama koje na trite
izbacuju nove proizvode.
09.05.15

 strategija rasta - namijenjena za tvrtke

koje planiraju rast na tritu.
ratna strategija - strategija za sluaj
kada treba agresivno napasti konkurenciju
ili se obraniti kako bi se osigurali od
gubitaka.
09.05.15

Strategija rasta: pojam

Profitabilnost poduzea ovisi o njegovim
mogunostima rasta,
Poduzea zadovoljna trenutnim stanjem
gube snagu i postaju osjetljivi na napade
konkurencije

09.05.15

Kotler:
1. Strategije intenzivnog rasta,
2. Strategije rasta zasnovane na vertikalnoj
integraciji,
3. Strategije rasta na temelju diverzifikacije

09.05.15

Aaker.
1.
2.
3.
4.
5.

Strategije rasta na postojeim tritima,

Strategije razvoja proizvoda,
Strategija razvoja trita,
Strategija vertikalne integracije,
Strategija diverzifikacije
09.05.15

10

Postojei
proizvod
Postojea 1. Rast na
postojeim
trita
tritima

Nova
trita

3. Razvoj
trita

Novi
proizvod
2. Razvoj
proizvoda
4. Strategija
diverzifikacije

5. Strategije vertikalne
09.05.15
integracije

11

Strategije rasta na postojeim

tritima
Kakve mogunosti nudi postojee trite?
Rast na postojeim tritima poveava se:
oduzimanjem potroaa od konkurencije,
postojei potroai poveavaju uporabu
proizvoda
09.05.15

12

Strategije razvoja proizvoda za

postojee trite
1. Pridodavanjem karakteristika
proizvodu,
Novi proizvod
2. Proirenjem linije proizvoda, gazirano mlijeko: VIO
3. Razvojem proizvoda nove
generacije,
4. Razvojem novih proizvoda
za postojee trite
09.05.15

13

Strategija razvoja trita uporabom

postojeih proizvoda

Osnovne strategije
razvijanja novih
trita:
1. Geografsko irenje
trita,
2. irenje u nove
trine segmente
09.05.15

14

Hvala
na
panji!!!
09.05.15

15