UNIVERZITET U ZENICI

EKONOMSKI FAKULTET
SMJER: MENADMENT PREDUZEA

SEMINARSKI RAD
iz nastavnog predmetaPODUZETNITVO
akademska 2013/2014 godina

Predmetni nastavnik:
Kandidat(kinja)/student
doc.dr.Dijana Husakovi
11

Broj indeksa: 1407-RsfPrezime i ime: Delibai Nermin

Zenica, april 2014. godine

Sadraj
UVOD...................................................................................................................... 2
1.IDENTIFICIRANJE I PREPOZNAVANJE POSLOVNE PRILIKE...................................3
2. ANALIZA IZVODLJIVOSTI PODUZETNIKE IDEJE...............................................4
2.1. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA PRVI POTENCIJALNI BIZNIS...........6
2.1. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA DRUGI POTENCIJALNI BIZNIS......11
2.2. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA TREI POTENCIJALNI BIZNIS......16
3.ANALIZA PRIVREDNE GRANE............................................................................. 21
4. ANALIZA KONKURENCIJE................................................................................... 22
5.REDSTAVLJANJE MODELA BIZNISA.....................................................................23
ZAKLJUAK........................................................................................................... 24
LITERATURA.......................................................................................................... 25
Prilog 1: Izjava o konceptu............................................................................ 26

UVOD
Predmet prvog seminarskog rada iz predmeta Poduzetnitvo u akademskoj
2013/2014 godini jeste da se na jasan i jednostavan nain opie proces i
metodologija prvobitnog identificiranja i prepoznavanja poslovnih prilika, a
nakon toga sprovedba procjene ili analize izvodljivosti predloenih ideja.
Cilj ovog seminarskog rada, pored ispunjavanja obaveza iz nastavnog
plana predmeta Poduzetnitvo, jeste pruanje mogunosti studentu da uz
malu dozu kreativnosti i snalaljivosti praktino primjeni teoretska znanja i
vjetine koje je stekao ne samo u okviru predmeta Poduzetnitvo, nego u
cjelokupnom dosadanjem obrazovanju. Kroz izradu ovog seminarskog
rada student e nauiti kako prepoznati prilike iz okruenja i iskoristiti ih za
pokretanje vlastitog biznisa, razumjeti vanost provoenja analize
izvodljivosti poduzetnike ideje te shvatiti meusobnu povezanost
pojedinih dijelova analize poduzetnike ideje. Dakle, kroz seminarski rad
prvenstveno e biti predstavljene tri poduzetnike ideje i naini odnosno
metode za identificiranje i prepoznavanje poslovnih prilika. Iste e po tom
biti provedene kroz dati metodoloki okvir za analizu izvodljivosti to
podrazumijeva slijedee etiri komponente analize izvodljivosti:
izvodljivost proizvoda/usluge, izvodljivost privredne grane, organizaciona i
finansijska izvodljivost. Nakon toga se vri izrada koncepta potencijalnih
biznisa, gdje se daju detaljni podaci o kojem proizvodu ili usluzi je rije,
koje je ciljno trite, zato ba taj biznis, posebne osobine biznisa i
menaderski tim koji e implementirati biznis. Zatim se vri procjena
uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva svaki od ovih biznisa,
odgovara se na pitanja o privrednoj grani/ciljnom tritu, o ciljnom tritu i
kupcima, na pitanja vezana za osnivaa(e), te naposlijetku na finansijska
pitanja. Predloak po kojem je raena ova procjena naziva se "Prva
procjena" jer predstavlja poetni korak poduzetnika pri odreivanju
izvodljivosti poslovne ideje.
Po okonanju analize izvodljivosti za najperspektivniju ideju vri se analiza
privredne grane kao i analiza konkurencije. Pri analizi privredne grane
koristiti e se Porterov model pet snaga konkurentnosti koji pomae pri
razumijevanju strukture privredne grane, dok se analiza konkurencije
koristi za identificiranje i ocjenivanje potencijalnih i postojeih konkurenata
kao i pomo pri razumijevanju mogunosti za sticanje konkurentske
prednosti u jednoj ili vie oblasti u odnosu na konkurenciju. Nakon
izvrenih analiza izvodljivosti, privredne grane i konkurencije predstaviti e
se poslovni model. Na samom kraju predstaviti e se izvedeni zakljuci kao
i koritena literatura i sl. Bitno je napomenuti da je konani cilj ocjena
izvodljvosti i realnosti predloenih poduzetnikih ideja.
Prilikom izrade ovog seminarskog rada koriteni su primarni i sekundarni
podaci. Izvor primarnih podataka predstavljaju sprovedene ankete i
uraena SWOT i PEST analiza, dok izvor podataka sekundarnog karaktera
ine knjige, internet stranice i ostala dostupna literatura.

1.IDENTIFICIRANJE I PREPOZNAVANJE POSLOVNE PRILIKE

Prilika je povoljan skup uvjeta koji stvaraju potrebu za novim proizvodom,
uslugom ili poslom (Barringer i Duane Ireland, 2009). Prilika ima etiri
osnovne karakteristike: privlana je, pravovremena, odriva i ostvarena u
proizvodu ili usluzi koju stvara ili dodaje vrijednost za kupca.
Postoje tri pristupa za identificiranje poslovne prilike a to su: posmatranje i
praenje trendova, rjeavanje problema i pronalazak praznina na tritu
(Barringer i Duane Ireland, 2009). Prvi pristup u identificiranju poslovne
prilike je posmatranje i praenje trendova i prouavanje naina na koji
stvaraju prilike koje poduzetnici trebaju slijediti. Najvaniji trendovi koji se
trebaju posmatrati su: ekonomski trendovi, drutveni trendovi, tehnoloki
napreci, te politika aktivnost i promjena zakonskih propisa (Barringer i
Duane Ireland, 2009).
Drugi pristup za identificiranje prilika je uoavanje problema i pronalazak
naina za njihovo rjeavanje (Smagalla, 2004), gdje se problemi mogu
uoiti posmatranjem izazova sa kojima se ljudi svakodnevno susreu, ili
putem intuicije, sretnim sluajnim otkriem, ili pak sreom.
Trei pristup u identificiranju poslovne prilike je pronalazak praznina na
tritu, gdje postoji veliki broj primjera proizvoda i usluga koje potroai
trebaju i ele, a koji nisu dostupni na odreenom podruju, ili nikako ne
postoje na tritu.
Poduzetnike ideje koje e biti predstavljene u ovom seminarskom radu
identificirane su prema navedenim pristupima, i to su:
Caffe-restoran Orijent- Usluni objekat koji e svojim posjetiocima
pruiti "orijentalni kick" , odnosno pribliiti im istonjaki nain
uivanja i oputanja tijela i duha. Posmatranje i praenje trendova
ide u prilog ovoj poduzetnikoj ideji, jer je sve izraeniji interes
mlade kao i starije populacije za uslugama koje se pruaju u
"orijentalnom duhu".
365 Health d.o.o.-Firma koja e se baviti proizvodnjom zdravih
organskih proizvoda u plastenicima i njihovim plasmanom na trite.
Posmatranje i praenje trendova ide u prilog ovoj poduzetnikoj
ideji, jer je sve izraeniji poveani interes kupaca za zdravu prehranu
i prirodne proizvode.
Bazeni Tiii-Banjski centar koji e pruati svojim korisnicima
mogunost da uz manja finansijska sredstva uine dobro svom
zdravlju. Ova poduzetnika ideja koristi drutvenu situaciju
nemogunosti plaanja skupih banjsko-rehabilitacionih tretmana u
naoj regiji.

2. ANALIZA IZVODLJIVOSTI PODUZETNIKE IDEJE

Analiza izvodljivosti je proces utvrivanja da li je poslovna ideja izvodljiva
(Barringer i Duane Ireland, 2009). Kada se radi o analizi izvodljivosti, na
poslovnu ideju ne treba gledati kao samo na ideju, ve o njoj treba
razmiljati kao o firmi. Analiza izvodljivosti je u biti vie vrednovanje
potencijalnog poduhvata, nego vrednovanje samog proizvoda ili usluge.
Slika 1. Uloga analize izvodljivosti u razvoju poslovne ideje

Analiza izvodljivosti ima etiri kljune oblasti: izvodljivost proizvoda/usluge,

izvodljivost u privrednoj grani/ciljnom tritu, organizaciona izvodljivost i
finansijska izvodljivost. Kompletiranje analize izvodljivosti zahtjeva
primarno i sekundarno istraivanje (Barringer i Duane Ireland, 2009).
Primarno istraivanje je istraivanje koje vri osoba ili vie njih, koji
obavljaju analizu i ono obino obuhvata razgovor sa strunjacima u datoj
privrednoj grani, prikupljanje povratnih informacija od potencijalnih
kupaca, sprovedbe fokus grupa i anketa. Sekundarno istraivanje testira
ve prikupljene podatke.
Analiza izvodljivosti proizvoda/usluge je procjena sveukupne
privlanosti predloenog proizvoda ili usluge.2 Prva komponenta
1 Slika preuzeta sa: http://www.ef.unze.ba/prezentacije.html
2 http://www.ef.unze.ba/docs/Poduzetnistvo/4Analiza%20izvodljivosti%20%20EF%20Zenica%202010-2014.pdf
4

izvodljivosti proizvoda/usluge je utvrivanje da li je predloeni proizvod ili

usluga poeljna, te da li ispunjava neku potrebu na tritu. Test koncept
ukljuuje predstavljanje preliminarnog opisa proizvoda ili usluge
strunjacima iz date privredne grane i potencijalnim kupcima da bi se od
njih dobile povratne informacije (Barringer i Duane Ireland, 2009). Druga
komponenta analize izvodljivosti proizvoda/usluge je utvrivanje da li
postoji potranja za proizvodom ili uslugom. Postoje dvije tehnike kako to
uraditi: provesti anketu o kupovnim namjerama i uraditi pretragu u
biblioteci, na Internetu kao i tzv detektivsku pretragu (Barringer i Duane
Ireland, 2009).
Analiza izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tritu je procjena
sveobuhvatne privlanosti privredne grane i ciljnog trita za predloeni
proizvod ili uslugu (Barringer i Duane Ireland, 2009). Pri tome, privredna
grana predstavlja grupu preduzea koji proizvode slian proizvod ili uslugu.
Ciljno trite preduzea je ogranieni dio privredne grane kojeg preduzee
planira osvojiti ili kojem se eli dopasti (Barringer i Duane Ireland, 2009).
Privredna grana se razlikuje po svojoj sveobuhvatnoj privlanosti (Avida i
Vertinsky, 2008). Najprivlanije su mlade privredne grane koje su u ranom
ivotnom ciklusu i koje su fragmentirane, te one koje su strukturno
privlane, to znai da novootvorena preduzea mogu ui u tu privrednu
granu i takmiiti se. Izazov prilikom identificiranja privlanog ciljnog trita
je pronai trite koje je dovoljno veliko da podri predloeni poduhvat, a u
isto vrijeme suvie malo da bi privuklo vee konkurente (Barringer i Duane
Ireland, 2009).
Analiza organizacione izvodljivosti se sprovodi s ciljem utvrivanja da
li e predloeni poduhvat raspolagati sa dovoljno menaderske strunosti,
organizacione kompetentnosti i resursima za uspjeno zapoinjanje
poslovanja (Brush, Manolova i Edelman, 2008). Dva su primarna pitanja
koja treba razmotriti prilikom ove analize i to: sposobnost menadmenta i
dostatnost potrebnih resursa. Predloeni poduhvat treba procijeniti
vjetinu, tj. sposobnost poetnog menadment tima bez obzira da li je to
jedna ili vie osoba (L.He, 2008). Drugi dio analize organizacione
izvodljivosti se odnosi na odreivanje da li predloeni poduzetniki
poduhvat ima ili je sposoban da obezbijedi dovoljno resursa za dalji razvoj,
uz to da fokus nije na finansijskim resursima. Kako bi firma testirala
dostatnost resursa, potrebno bi bilo navesti 6 od 12 najbitnijih
nefinansijskih resursa koje je neophodno posjedovati da bi nastavili razvoj
poslovne ideje te dalje procijenili njihovu dostupnost.
Tabela 1. Primjeri nefinansijskih resursa koji mogu biti kritini za uspjeno pokretanje novog biznisa 3

3 http://www.ef.unze.ba/docs/Poduzetnistvo/4Analiza%20izvodljivosti%20-%20EF
%20Zenica%202010-2014.pdf
5

Dostupnost adekvatnih uredskih prostorija ili laboratorije.

Postojanje podrke biznisu od strane lokalnih i dravnih vlasti.
Kvalitet radne snage na tritu rada.
Blizina kljunih dobavljaa i kupaca.
Spremnost visoko kvalitetnih zaposlenika da se pridrue
preduzeu.
Vjerovatnoa uspostavljanja povoljnih stratekih partnerstava.
Dostupnost slinih preduzea u svrhu razmjene znanja i iskustava.
Mogunost zatite intelektualnog vlasnitva u kljunim podrujima.

Analiza finansijske izvodljivosti predstavlja posljednju komponentu

sveobuhvatne analize izvodljivosti i za nju je dovoljno uraditi preliminarnu
finansijsku procjenu. Najvanija pitanja na koja treba obratiti panju u ovoj
fazi su ukupna finansijska sredstva potrebna za pokretanje preduzea,
finansijski rezultati slinih preduzea i sveukupna finansijska privlanost
predloenog poduzetnikog poduhvata (Barringer i Duane Ireland, 2009).

2.1. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA PRVI

POTENCIJALNI BIZNIS
Naziv novog biznisa: Caffe-restoran Orijent
Proizvod
Caffe-restoran Orijent e vriti usluge posluivanja irokog asortimana
orijentalnih ajeva i drugih egzotinih napitaka, kao i irok izbor
tradicionalnih jela. Glavna usluga orijenta e biti nargila sa razliitim
okusima i varijacijama za sve ljubitelje orijentalnog naina oputanja
duha i tjela. Sve usluge e se vriti u prostorima koji su dizajnirani i
osmiljeni u orijentalnom stilu.
Ciljno trite
Ciljano triste ovog ugostiteljskog objekta bi bila mlada kao i starija
populacija koja je zainteresovana za neto drugaiji nain oputanja i
uivanjima u istonjakom nainu usluge kao i zabave. Ciljano trite bi
bilo konkretno podruije Kakanjske opine.
Zato novi biznis?
Ugostiteljske djelatnosti su u svakom periodu godine zgodan nain
pokretanja biznisa, naroito kafii kao i restorani koji su postali ljudska
6

potreba i dio svakodnevnice svakog pojedinca. Meutim ugostiteljski

objekti na podruiju Kaknja vre otru selekciju potroaa prema starosnoj
dobi. Ne postoji objekat koji bi bio adekvatan i atraktivan za mladu kao i
za stariju populaciju.
Posebne osobine novog biznisa
Posebna karakteristika caffe-restorana Orijent bi bila posluga nargile
( eng. hookah ) koja u zadnjem preiodu dobila veliku popularnost kako kod
mladih tako i starijih korisnika. Jo jedna specifinost bi bila bata
sezonskog karaktera koja bi svojim korisnicima pruala mjesto za
relaksaciju, odmor i mirne razgovore.
Menaderski tim koji e implementirati biznis
Menaderski tim caffe-restorana Orijent bi inio ekonomista sa iskustvom
u oblasti finansijskog upravljanja u preduzeu, osoba sa viegodinjim
iskustvom u trgovinskim kao i u ugostiteljskim djelatnostima sa irokom
mreom poznanstava.

2.1.1 Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva

biznis koji se razmatra kao prvi potencijalni biznis
Dio 1: Snaga poslovne ideje
Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1
.

Do koje mjere ideja:

- Iskoritava trend okruenja
- Rjeava problem
- Odnosi se na popunjavanje praznine
na tritu

2
.

Vrijeme izlaska na trite

3
.

Do koje mjere ideja stvara dodatnu

vrijednost kupcima ili krajnjim korisnicima

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)

umjereno

prikladno

umjereno

4
.

U kojoj mjeri su kupci zadovoljni slinim

proizvodima ve prisutnim na tritu

umjereno
zadovoljni

5
.

Nivo promjena u osnovnom ponaanju i

navikama kupaca koje ideja zahtjeva

zahtijeva
umjerene
promjene

UKUPAN REZULTAT=

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1
.

Broj konkurenata

2
.

Faza u ivotnom ciklusu privredne grane

3
.

Stopa rasta privredne grane

4
.

Operativne mare privredne grane

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)

nekoliko

faza rasta

snani rast

umjerene

UKUPAN REZULTAT (od -5 do +5)

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)

1
.

Identifikacija ciljnog trita za predloeni

novi poduhvat

2
.

Mogunost stvaranja barijera za ulazak

novih konkurenata

3
.

Kupovna mo kupaca

4
.

Mogunost upoznavanja kupaca sa novim

proizvodom ili uslugom

velika

5
.

Potencijal za rast ciljnog trita

visok

UKUPAN REZULTAT=

identifikovano

nemogue

umjerena

Dio 4: Pitanja o osnivau / osnivaima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1
.

Iskustvo osnivaa u privrednoj grani

2
.

Sposobnosti osnivaa vezane za proizvod

ili uslugu novog poduhvata

3
.

Nivo poslovnih ili drutvenih poznanstava

osnivaa u datoj oblasti

4
.

Do koje mjere predloeni poduhvat

zadovoljava line ciljeve i tenje osnivaa

5
.

Vjerovatnoa da se stvori tim za

pokretanje i razvoj poduhvata

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)

umjereno
iskustvo
umjerene
sposobnosti

visok

umjereno

visoka

UKUPAN REZULTAT=

Dio 5: Finansijska pitanja

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

1
.

Poetna kapitalna investicija

umjerena

2
.

Broj izvora prihoda

dva ili tri

3
.

Vrijeme potrebno za povrat novca

4
.

Finansijske performanse slinih biznisa

5
.

Mogunost finansiranja razvoja inicijalnog

proizvoda ili usluge i/ili trokova
pokretanja poduhvata iz vlastitih izvora
(vlastiti novac)

visok
potencijal
(+1)

jedna do
dvije godine

umjerene

velika

UKUPAN REZULTAT=

UKUPNI POTENCIJAL
Svaki dio ima 5 stavki. Rezultati e biti od -5 do +5 za svaki dio. Rezultat je generalni
vodi ne postoji uspostavljeno pravilo o tome koji rezultat je jednak visokom,
umjerenom ili niskom potencijalu. Za svaki dio rangiranje je Vae lino miljenje.
Ukupni potencijal
poslovne ideje
Sugestije za
Rezultat (-5 do +5)
zasnovan na
unaprjeenje potencijala
svakom dijelu
Dio 1:
Snaga poslovne ideje

umjeren
potencijal

Dio 2:
Pitanja o privrednoj grani / ciljnom
tritu

umjeren
potencijal

visok potencijal

visok potencijal

umjeren
potencijal

Dio 3:
Pitanja o ciljnom tritu i kupcima
Dio 4:
Pitanja o osnivau / osnivaima
Dio 5:
Finansijska pitanja

SAETAK

Dio koji se
procjenjuje

Snaga poslovne
ideje

Pitanja o
privrednoj
grani/ciljnom
tritu

Caffe-restoran Orijent
Usluni objekat koji e svojim posjetiocima pruiti
"orijentalni kick" , odnosno pribliiti im istonjaki
nain uivanja i oputanja tijela i duha.
Poslovna ideja
iskoritava trend te popunjava
praznine na tritu. Vrijeme izlaska na trite je
umjereno prikladno. Dodatne vrijednosti za kupce se
stvaraju kroz posebne osobine usluge koje ovaj ovaj
biznis nudi. Nivo promjena u ponaanju i navikama
kupaca je umjeren, kao rezultat jednog drugaijeg vida
uslue.
U privrednoj grani, na podruju grada Kaknja, prisutna
su samo dva ugostiteljska objekta koji nude sline
usluge. Privredna grana je u fazi rasta, a stopa rasta
privredne grane je umjerena. Operativne mare u ovoj
privrednoj grani takoer su umjerene sa tendencijom
rasta.

10

Pitanja o ciljnom
tritu i kupcima

Ciljno trite je identifikovano, to su sve osoboe koje

su u potrazi za drugaijim nainom dnevnog odmora.
Mogunost stvaranja barijera je ograniena, ali je
mogue stei prednost pruanjem kvalitetnijih usluga.
Kupce podruija Kaknja upoznajemo sa relativno
novom uslugom u odnostu na postojee objekte
uslune djeatnosti.

Pitanja o
osnivau/osnivai
ma

Osnivai su osobe sa iskustvom, osobe koje su ranije

djelovale unutar ove privredne grane. To znai da su
veoma sposobni kada je u pitanju voenje ovog
biznisa i kada je u pitanju interakcija sa kupcima.

Finansijska pitanja

Zakljuak na
temelju prethodnih
ocjena

Poetne kapitalne investicije su umjerene, ali potrebna

su najmanje dva izvora prihoda. Performanse slinih
biznisa variraju, ali su preteno umjerene. Biznis je
mogue djelimino finansirati iz vlastitih izvora.
Ukupan potencijal poslovne ideje je visok jer postoji
pozicija na tritu za preduzee a novi pristup
poslovanju ne zahtijeva velike promjene kada je
ponaanje kupaca u pitanju. Takoer, bez obzira na
nepostojanje ulaznih barijera, ne postoji velik broj
konkurenata to biznis ini atraktivnim.

2.1. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA DRUGI

POTENCIJALNI BIZNIS
Naziv novog biznisa: 365 Health
Proizvod
365 Health e proizvoditi prirodne, organske proizvode bez dodavanja
pesticida tetnih po ljudsko zdravlje. Proizvodnja e se vriti u
plastenicima, pod kontrolisanim uvjetima tokom cijele godine, koristei
samo prirodna ubriva kako bi se sauvao kvalitet proizvoda i prirodna
svjeina proizvoda.
Ciljno trite
Ciljno trite ovog preduzea u prve tri godine postojanja je trite visoko
kvalitetnih organskih proizvoda na podruju ZEDO Kantona, a nakon tog
perioda ciljno trite ovog preduzea bilo bi proireno na cijelu BiH.

11

Zato novi biznis?

Organska proizvodnja je vana i brzorastua komponenta poljoprivredne
industrije razvijenih zemalja i trite organskih proizvoda biljei
kontinuirani rast. 365 Health nudio bi visoko kvalitetne proizvode tokom
cijele godine pruajui kupcima mogunost kupovine zdravih, organskih
proizvoda u bilo koje doba godine. U svijetu je sve manje voa i povra
proizvedenog po principima plastenike proizvodnje, a na tritu se takva
hrana sve vie trai. Stalni rast tranje organski proizvedenog voa i
povra treba da bude dovoljan razlog da se struka i nauka vie pozabave
ovim pitanjima i da se vie radi na edukaciji poljoprivrednih proizvoaa.
Posebne osobine novog biznisa
Posebna karakteristika ovog biznisa bih bio sistem navodnjavanja i
zagrijavanja plastenika. Ideja se sastoji u tome da se plastenici
navodnjavaju i zagrijavaju termalnom vodom koja u svom sastavu ima
veliki broj minerela koji bi podsticali kvalitet organske proizvodnje.
Organska proizvodnja u plastenicima podrazumijeva proizvodnju voa i
povra pod kontrolisanim uslovima to poljoprivredniku omoguava
apsolutnu kontrolu nad procesom proizvodnje. Ovakav vid proizvodnje
poljoprivredniku omoguava apsolutnu kontrolu nad procesom proizvodnje.
Posebna pogodnost organske proizvodnje je krajnji, potpuno prirodan
proizvod sa visokom kvalitetnom vrijednou.
Menaderski tim koji e implementirati biznis
Firmu 365 Health e voditi dva suosnivaa. Prvi suosniva je agronom sa
bogatim radnim iskustvom u oblasti plastenike proizvodnje, a drugi
suosniva je diplomirani ekonomista. Firma bi takoer zapoljavala radnike
zaduene za proizvodnju u plastenicima (izmeu pet i deset radnika). Na
ovaj nain se osigurava sposobnost menaderskog tima, a djelimino i
dostatnost resursa potrebnih za uspjeno poslovanje preduzea.

2.2.1 Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva

biznis koji se razmatra kao drugi potencijalni biznis
Dio 1: Snaga poslovne ideje
Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1
.

Do koje mjere ideja:

- Iskoritava trend okruenja
- Rjeava problem
- Odnosi se na popunjavanje praznine
na tritu

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)

izrazito

12

2
.

Vrijeme izlaska na trite

3
.

Do koje mjere ideja stvara dodatnu

vrijednost kupcima ili krajnjim korisnicima

4
.

U kojoj mjeri su kupci zadovoljni slinim

proizvodima ve prisutnim na tritu

5
.

Nivo promjena u osnovnom ponaanju i

navikama kupaca koje ideja zahtjeva

umjereno
prikladno

izrazito

umjereno
zadovoljni

zahtijeva
male ili skoro
nikakve
promjene

UKUPAN REZULTAT =

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1
.

Broj konkurenata

2
.

Faza u ivotnom ciklusu privredne grane

3
.

Stopa rasta privredne grane

4
.

Operativne mare privredne grane

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)

nekoliko

faza rasta

snani rast

umjerene

UKUPAN REZULTAT =

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1
.

Identifikacija ciljnog trita za predloeni

novi poduhvat

2
.

Mogunost stvaranja barijera za ulazak

novih konkurenata

3
.

Kupovna mo kupaca

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)
identifikovano

nemogue

umjerena

13

4
.

Mogunost upoznavanja kupaca sa novim

proizvodom ili uslugom

velika

5
.

Potencijal za rast ciljnog trita

visok

UKUPAN REZULTAT=

Dio 4: Pitanja o osnivau / osnivaima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

1
.

Iskustvo osnivaa u privrednoj grani

2
.

Sposobnosti osnivaa vezane za proizvod

ili uslugu novog poduhvata

umjerene
sposobnosti

3
.

Nivo poslovnih ili drutvenih poznanstava

osnivaa u datoj oblasti

umjeren

4
.

Do koje mjere predloeni poduhvat

zadovoljava line ciljeve i tenje osnivaa

umjereno

5
.

Vjerovatnoa da se stvori tim za

pokretanje i razvoj poduhvata

visok
potencijal
(+1)

umjereno
iskustvo

visoka

UKUPAN REZULTAT=

Dio 5: Finansijska pitanja

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

1
.

Poetna kapitalna investicija

umjerena

2
.

Broj izvora prihoda

dva ili tri

3
.

Vrijeme potrebno za povrat novca

visok
potencijal
(+1)

vie od dvije
godine

14

4
.

Finansijske performanse slinih biznisa

5
.

Mogunost finansiranja razvoja inicijalnog

proizvoda ili usluge i/ili trokova
pokretanja poduhvata iz vlastitih izvora
(vlastiti novac)

umjerene

velika

UKUPAN REZULTAT=

UKUPNI POTENCIJAL
Svaki dio ima 5 stavki. Rezultati e biti od -5 do +5 za svaki dio. Rezultat je generalni
vodi ne postoji uspostavljeno pravilo o tome koji rezultat je jednak visokom,
umjerenom ili niskom potencijalu. Za svaki dio rangiranje je Vae lino miljenje.
Ukupni potencijal
poslovne ideje
Sugestije za
Rezultat (-5 do +5)
zasnovan na
unaprjeenje potencijala
svakom dijelu
Dio 1:
Snaga poslovne ideje

Visok potencijal

Dio 2:
Pitanja o privrednoj grani / ciljnom
tritu

Visko potencijal

Dio 3:
Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

umjeren potencijal

Dio 4:
Pitanja o osnivau / osnivaima

umjeren potencijal

Dio 5:
Finansijska pitanja

nizak potencijal

Dio koji se
procjenjuje

Snaga poslovne
ideje

SAETAK
365 Health d.o.o.
Firma koja e se baviti proizvodnjom zdravih organskih
proizvoda u plastenicima i njihovim plasmanom na
trite.
Poslovna ideja izrazito koristi trendove iz okruenja te
popunjava praznine na tritu. Vrijeme ulaska na
trite je umjereno prikladno zbog toga to
konkurencija jo uvijek nije u tolikoj mjeri prisutna.
Stvara izuzetnu dodatnu vrijednost za kupce, dok
zadovoljstvo slinim proizvodom/uslugom nije na
visokom nivou, to znai da postoji prostor za
poboljanja. Ne zahtjeva gotovo nikakve promjene u

15

Pitanja o
privrednoj
grani/ciljnom
tritu

Pitanja o ciljnom
tritu i kupcima

Pitanja o
osnivau/osnivai
ma

Finansijska pitanja

Zakljuak na
temelju
prethodnih ocjena

Privredna grana je u fazi rasta, ali na naem tritu

stopa rasta je umjerena.Trenutno na tritu postoji
samo mali broj konkurenata koji se sporo razvijaju i
rastu. Operativne mare su umjerene, uz tendenciju ka
opadanju sa poveanjem konkurenata.
Ciljno trite je identifikovano. Mogunost stvaranja
ulaznih barijera je mala, postoji mogunost da se
koristimo diferencijacijom usluge ili ekonomijom
obima. Kupovna mo kupaca je umjerena, dok
mogunost upoznavanja kupaca sa novim proizvodom
je velika, kao i potencijal za rast ciljnog trita.
Osnivai su umjereno iskusne osobe. Nivo poslovnih
poznanstava je umjeren, s ciljem da se to vie proiri
u toku poslovanja. U velikoj mjeri se ostvaruju lini
ciljevi i tenje osnivaa.
Visina poetnih kapitalnih investicija je umjerena i
mogue je djelimino finansirati pokretanje poslovanja
iz vlastitih sredstava, kao i iz poticaja Vlade ZE-DO
Kantona za plasteniku proizvodnju. Izvori prihoda su
prodati proizvodi. Finansijska performansa slinih
biznisa je umjerena. Mogunost finansiranja razvoja
inicijalnog
proizvoda
i/ili
trokova
pokretanja
poduhvata
novcem
ili iz moe
drugih se
vlastitih
izvora
Na temeljuvlastitim
prethodnih
ocjena
rei da
je
organska
proizvodnja
u
plastenicima
veoma
perspektivna. Poslovna ideja ima visok potencijal, ba
kao i ciljno trite i kupci. Iako finansijska pitanja nisu
nepovoljna, postoji mogunost poboljavanja ukoliko
nadlene institucije usvoje jedinstvenu agrarnu politiku
na nivou cijele drave. Organska proizvodnja u
plastenicima bi mogla izrasti u veoma profitabilan
biznis, pod uslovom da se radi na
edukaciji i

2.2. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA TREI

POTENCIJALNI BIZNIS
Naziv novog biznisa: Bazeni Tiii
Proizvod
Bazeni Tiii e sadravati mali kompleks bazena koji e biti ispunjeni
termo-mineralnom vodom iji glavni izvor se nalazi u Tiiima (mjesto u
blizini Kaknja). Uz kompleks bazena e biti izgraen restoran kao i
parking za sve posjetioce. Zbog bogatsva mineralima kapaciteti bazena
16

e se primarno koristiti za lijeenje uz koje e biti implementirani razliiti

fizioterapeutski tretmani.
Ciljno trite
Ciljno trite ovog poduzetnikog poduhvata bi bile osobe koje imaju
zdravstvene probleme koji se tiu bolova glavi, nogama, rukama i leima.
Osim visokog potencijala ljekovitosti voda u Tiiima ima izrazito
oputajui efekat na tijelo, prema tome odabir trita bi iao u smijeru svih
osoba koje su zainteresovane za relaksiranje, oputanje i odmaranje.
Zato novi biznis?
Primarni faktor koji je podstaknuo ideju za ovaj poduzetniki poduhvat
jeste uvjerenje o ljekovitosti vode u Tiiima. Jo jedan od elementarnih
faktora za pokretanja ovog biznisa jeste uvid na prazninu trita na
podruju Kakanjske opine, kao i nezainteresovanost lokalnih institucija za
veoma vrijednim prirodnim resursom kao to je voda u Tiiima.
Posebne osobine novog biznisa
Karakteristike poduzetnikog poduhvata Bazeni Tiii jeste finansijska
pristupanost za iroku mreu potencijalnih korisnika usluga i tretmana
koje e ovaj biznis nuditi. Takoe jo jedna atraktivna karakteristika ovog
poduhvata jeste nono kupanje koje e pobuditi interesovanje mlae
populacije.
Menaderski tim koji e implementirati biznis
Menaderski tim poduzetnikog poduhvata Bazeni Tiii bi se sastojao od
ekonmiste koji bih bio zaduen za finansijsko upravljanje i marketing, od
osobe sa dugogodinjim iskustvom u uslunim i turistikim djelatnostima
te diplomiranog fizioterapeuta. Takoe ptrebno je zaposliti nekoliko
konobara, kuhara te osobu zaduenu za odravanje bazena.

2.3.1 Procjena uspjenosti poslovne ideje na kojoj se zasniva

biznis koji se razmatra kao trei potencijalni biznis
Dio 1: Snaga poslovne ideje
Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1

Do koje mjere ideja:

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)
izrazito

17

Iskoritava trend okruenja

Rjeava problem
Odnosi se na popunjavanje praznine
na tritu

2
.

Vrijeme izlaska na trite

3
.

Do koje mjere ideja stvara dodatnu

vrijednost kupcima ili krajnjim korisnicima

4
.

U kojoj mjeri su kupci zadovoljni slinim

proizvodima ve prisutnim na tritu

5
.

Nivo promjena u osnovnom ponaanju i

navikama kupaca koje ideja zahtjeva

umjereno
prikladno

izrazito

umjereno
zadovoljni

zahtijeva
male ili skoro
nikakve
promjene

UKUPAN REZULTAT=

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani / ciljnom tritu

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1
.

Broj konkurenata

2
.

Faza u ivotnom ciklusu privredne grane

3
.

Stopa rasta privredne grane

4
.

Operativne mare privredne grane

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)

nekoliko

faza rasta

snani rast

visoke

UKUPAN REZULTAT =

Dio 3: Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1
.

Identifikacija ciljnog trita za predloeni

novi poduhvat

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)

moe se
odrediti

18

2
.

Mogunost stvaranja barijera za ulazak

novih konkurenata

3
.

Kupovna mo kupaca

umjerena

4
.

Mogunost upoznavanja kupaca sa novim

proizvodom ili uslugom

umjerena

5
.

Potencijal za rast ciljnog trita

nemogue

visok

UKUPAN REZULTAT=

Dio 4: Pitanja o osnivau / osnivaima

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)

umjeren
potencijal
0

1
.

Iskustvo osnivaa u privrednoj grani

2
.

Sposobnosti osnivaa vezane za proizvod

ili uslugu novog poduhvata

3
.

Nivo poslovnih ili drutvenih poznanstava

osnivaa u datoj oblasti

4
.

Do koje mjere predloeni poduhvat

zadovoljava line ciljeve i tenje osnivaa

umjereno

5
.

Vjerovatnoa da se stvori tim za

pokretanje i razvoj poduhvata

umjerena

visok
potencijal
(+1)

umjereno
iskustvo
umjerene
sposobnosti

visok

UKUPAN REZULTAT=

Dio 5: Finansijska pitanja

Za svaku stavku zaokruite najpogodniji odgovor i pazite na ukupni zbir (-1), (0) ili (+1).
nizak
potencijal
(-1)
1
.

Poetna kapitalna investicija

umjeren
potencijal
0

visok
potencijal
(+1)

visoka

19

2
.

Broj izvora prihoda

3
.

Vrijeme potrebno za povrat novca

4
.

Finansijske performanse slinih biznisa

5
.

Mogunost finansiranja razvoja inicijalnog

proizvoda ili usluge i/ili trokova
pokretanja poduhvata iz vlastitih izvora
(vlastiti novac)

vie od tri

vie od dvije
godine

umjerene

mala

UKUPAN REZULTAT=

-2

UKUPNI POTENCIJAL
Svaki dio ima 5 stavki. Rezultati e biti od -5 do +5 za svaki dio. Rezultat je generalni
vodi ne postoji uspostavljeno pravilo o tome koji rezultat je jednak visokom,
umjerenom ili niskom potencijalu. Za svaki dio rangiranje je Vae lino miljenje.
Ukupni potencijal
poslovne ideje
Sugestije za
Rezultat (-5 do +5)
zasnovan na
unaprjeenje potencijala
svakom dijelu
Dio 1:
Snaga poslovne ideje

visok potencijal

Dio 2:
Pitanja o privrednoj grani / ciljnom
tritu

umjeren potencijal

Dio 3:
Pitanja o ciljnom tritu i kupcima

umjeren potencijal

Dio 4:
Pitanja o osnivau / osnivaima

umjeren potencijal

nizak potencijal

Dio 5:
Finansijska pitanja

SAETAK

Dio koji se
procjenjuje

Bazeni Tiii
Banjski centar koji e pruati svojim korisnicima
mogunost da uz manja finansijska sredstva uine
dobro svom zdravlju.

20

Snaga poslovne
ideje

Pitanja o privrednoj
grani/ciljnom
tritu

Pitanja o ciljnom
tritu i kupcima

Pitanja o
osnivau/osnivaim
a

Finansijska pitanja

Zakljuak na
temelju prethodnih
ocjena

Poslovna ideja izrazito popunjava prazninu koja postoji

na tritu. Vrijeme izlaska na trite je prikladno, zbog
injenice da usluga jednim djelom i od drutvenog
interesa. Pruanjem navedenih usluga u velikoj mjeri se
stvara dodatna vrijednost kupcima. Nivo promjena u
osnovnom ponaanju i navikama su male i jedino mogu
biti promjene na bolje.
Unutar ove privredne grane ne postoje direktni,
registrovani konkurenti, ali postoji odreen broj osoba
koje pruaju sline usluge, a koji rade na crno. Privredna
grana nalazi se u fazi stagnacije, a stopa rasta
privredne grane biljei mali ili nepostojei rast.
Operativne mare su na visokom nivou.
Ciljno trite je identifikovano, meutim osnovni
nedostatak jeste nemogunost stvaranja ulaznih
barijera, jer postoji nekoliko indirektnih konkurenata, te
onih koji bi nesmetano mogli obavljati istu djelatnost jer
se radi o usluzi koju je lako oponaati. Treba napomenti
da je kupovna mo kupaca varijabilna, te u ovisnosti od
naina pristupa kupcima mogu je visok potencijal za
rast ciljnog trita.
Postoji umjereno iskustvo osnivaa u privrednoj grani.
Nivo poslovnih poznanstava je visok, i postoji velika
vjerovatnoa da e se iriti na podruje cijelog ZE-DO
Kantona, moda i ire, kako biznis bude napredovao.
Takoer, postoji velika vjerovatnoa da se stvori tim za
pokretanje i razvoj ideje.
Za zapoinjanje biznisa trebaju velike kapitalne
investicije i ne postoji mogunost finansiranja razvoja
usluge vlastitim novcem. Ono to je povoljno jeste
injenica da postoji vie izvora prihoda za preduzee.
Finansijska performansa slinih biznisa je umjerena, a
vrijeme potrebno za povrat novca je vie od dvije
godine.
Prednost ovog biznisa je stalna potranja od strane
kupaca za ovakvom uslugom. Ono to predstavlja
potekou u ostvarivanju ove poduzetnike ideje jeste
visoki iznos potrebnih poetnih sredstava i prisutnost
sive ekonomije na tritu. Ukoliko bi menaderski tim
naao nain da ublai negativne efekte gore pomenutih
injenica, ovaj biznis bi predstavljao veoma dobru
poslovnu priliku.

3.ANALIZA PRIVREDNE GRANE

Pri analizi privredne grane poduzetnik mora odgovoriti na tri pitanja: da li
je privredna grana pristupana - drugim rijeima, da li je realno za novu
firmu da ue na trite u toj privrednoj grani; da li privredna grana sadri
21

trita koja imaju potrebu za inovacijom ili nisu dovoljno opsluena i

postoje li pozicije unutar privredne grane koje omoguavaju izbjegavanje
negativnih aspekata date privredne grane? (Barringer i Duane Ireland,
2009). Dvije tehnike koje poduzetnici imaju na raspolaganju pri analizi
privlanosti grane su: studija trendova privredne grane i obrazac pet
snaga (Barringer i Duane Ireland, 2009). Model pet snaga konkurentnosti
je okvir za razumjevanje strukture privredne grane, a osmislio ga je
profesor sa Harvarda - Michael Porter. Okvir se sastoji od snaga koje
odreuju profitabilnost privredne grane (M.Porter, 1980). Svaka od
Porterovih pet snaga konkurentnosti utie na prosjean nivo povrata za
firme u datoj privrednoj grani tako to vri pritisak na profitabilnost
privredne grane. Firme koje su dobro voene nastoje se pozicionirati tako
da izbjegnu ili smanje uticaj ovih snaga (Barringer i Duane Ireland, 2009).
Firma koja e biti analizirana u nastavku seminarskog rada je Cafferestoran Orijent. Prijetnja od supstituta je umjerena jer postoje dva
direktna konkurenta na podruju grada Kaknja. Prijetnja od novih
konkurenata je visoka jer u privrednoj grani nema puno preduzea to je
ini atraktivnom za ulazak novih preduzea na trite. Suparnitvo meu
postojeim firmama je visoko jer postoje vei broj konkurena uzimajui u
obzir da se radi o caffe-restoranu, dok je razlikovanje meu postojeim
preduzeima na niskom nivou. Pregovaraka snaga dobavljaa je niska
zbog velikog broja potencijalnih dobavljaa osnovnih sirovina.
Pregovaraka snaga kupaca je veoma visoka jer bez obzira na visok nivo
kvalitete i diferencijaciju usluge, kupci odreuju potranju i njihova
spremnost na promjene zbog viih trokova je veoma niska.

Tabela 2. Procjena privlanosti grane putem modela pet snaga

(Porterov model)

Nivo prijetnje profitabilnosti grane

Konkurentske snage

Nizak
Prijetnja od supstituta

Umjeren

Visok

Prijetnja od novih konkurenata

Suparnitvo meu postojeim firmama

Pregovaraka snaga dobavljaa

Pregovaraka snaga kupaca

4. ANALIZA KONKURENCIJE
22

Analiza konkurencije je detaljna analiza konkurenata firme. Ona pomae

pri razumijevanju pozicija glavnih konkurenata i mogunosti za sticanje
konkurentske prednosti u jednoj ili vie oblasti. Ovo su vana pitanja,
naroito za novi poduhvat (M.J.Chen, K-H.Su i W.Tsai, 2007).
Prvi korak u analizi konkurencije je ustanoviti ko su konkurenti firme. Vrste
konkurenata sa kojima e se poduhvat suoiti su (Barringer i Duane
Ireland, 2009):
1. Direktni konkurenti (tj. firme koje nude identine proizvode
proizvodima firme koja vri analizu);
2. Indirektni konkurenti (tj. firme koje nude zamjene za proizvod koji
prodaje firma koja vri analizu) i
3. Budui konkurenti (kompanije koje jo nisu direktni ili indirektni
konkurenti, ali imaju mogunost da preuzmu jednu od tih uloga).
Tabela za analizu konkurencije je alat za organiziranje informacija koje
firma prikupi o svojim konkurentima (Barringer i Duane Ireland, 2009). Ona
firmi moe omoguiti uvid u njen poloaj u odnosu na konkurente, ponuditi
ideje koje treba sprovesti na tritu, identifikovati primarni izvor
konkurentske prednosti. Kako bi novi poduhvat bio izvodljiv, mora imati
barem jednu jasnu konkurentsku prednost u odnosu na glavne konkurente
(Barringer i Duane Ireland, 2009).

Tabela 3. Analiza konkurencije za Caffe-restoran Orijent

Glavna obiljeja
biznisa
Osobine usluge
Garancija kvaliteta
Miljenje korisnika
Strunost osoblja
Cijena

Caffe-bar
Livingstone
Prednost
Prednost
Prednost
Prednost
Gubitak

Glavni konkurenti
Caffe 1001 no
Caffe Vip
Prednost
Jednako
Jednako
Jednako
Jednako

Prednost
Prednost
Prednost
Prednost
Prednost

Caffe-Bar
Boem
Prednost
Jednako
Jednako
Prednost
Prednost

Identificiranje konkurenata je izvreno na osnovu posmatranja okruenja te

na osnovu konkurenata koji pruaju iste ili sline usluge i koji imaju slian
koncept poslovanja. Pozicija caffe-restorana "Orijent" u odnosu na svoje
glavne konkurente je u prednosti zbog konbiniranja dvije usluge koje se
preklapaju sa uslugama konkurenata ali na jednom mjestu.
Prednost se takoe moe uoiti i u inoviranju i usavravanju postojeih
usluga koje nudi caffe- restoran "Orijent".

23

5.REDSTAVLJANJE MODELA BIZNISA

Poslovni model je plan firme ili dijagram koji pokazuje kako e se ona
takmiiti, koristiti svoje resurse, struktuirati odnose, odnositi se prema
kupcima i stvarati vrijednost kako bi opstala na osnovu svog profita.
Poslovni modeli firme se razvijaju nakon faze analiziranja izvodljivosti
pokretanja novog preduzea. Poslovni model se sastoji od slijedeih
komponenti (Barringer i Duane Ireland, 2009): temeljne strategije (misija
preduzea, domet proizvoda/trita, osnove za diferencijaciju); strateki
resursi (kljune kompetencije, strateke prednosti); mree partnerstva
(dobavljai, partneri, drugi kljuni odnosi) i odnosa prema kupcima (ciljni
kupci, ispunjenje i podrka, cjenovna struktura).
Temeljna strategija
Ona opisuje nain na koji e se kompanija takmiiti u odnosu na svoje
konkurente i njeni osnovni djelovi su: 1. Izjava o misiji; 2. Domet
proizvoda/trita; 3. Osnove za diferencijaciju.
Misija preduzea: Posveenost najviem stepenu kvaliteta usluge u gradu,
pruene sa visokim nivoom strunosti i predanosti gostima caffe-restorana.
Domet usluge: Mikro trite (grad Kakanj).
Osnove za diferencijaciju: Pristup gostima, strunost osoblja, ambijent
objekta, kavalitet usluge.
Strateki resursi
Kljune kompetencije: Kvalitetan menadment tim, prethodno iskustvo u
slinim djelatnostima.
Strateke prednosti: Prostor i oprema, lokacija.
Mrea partnerstava
Dobavljai: Trgovine na veliko , Hookas Sarajevo.
Partneri: Lokalno udruenje ugostiteljskih objekata.
Ostali kljuni odnosi: Agencije za preporuke ojbekata za posebne prilike.
Odnos prema kupcima
Ciljno trite: Sve osobe koje su u potrazi za mjestom koji preferiraju
orijentalni stil odmora i hrane.
Ispunjenje i podka: Dobri odnosi sa kupcima i marketing aktivnosti.
Cjenovna struktura: Cijene bi bile jednake kao i u drugim bjektima kji
pruaju sline usluge.

24

ZAKLJUAK
Kroz pisanje ovog seminarskog rada uoio sam da poslovna ideja koja se
ne provede kroz odreene take analize izvodljivosti ne moe toliko biti
jaka prilikom pokretanja biznisa, kao ideja koja se provede kroz take
analize izvodljivosti.
U prvom dijelu rada dat je kratak osvrt na analizu izvodljivosti s kojom sam
upoznat na predmetu Poduzetnitvo te sam na osnovu tih znanja ubacio
kratki teoretski osvrt o svakom elementu analize izvodjivosti. Kasnije sam
u nastavku proao kroz odreene take gdje sam identificirao izvodljivost
ideje za tri potencijalna biznisa. Najvei potencijal za uspjeno otvaranje
biznisa je caffe-restoran Orijent. Nakon toga prikazao sam teoretski dio koji
se odnosi na privrednu granu, kao i na poslovni model biznisa koji se
pokazao kao najbolji.
Kroz pisanje ovog rada doao sam na zakljuak da svaki biznis koji se
stvara mora zadovoljiti analizu izvodljivosti, jer smatram da veina biznisa
koji su danas propali ili su pak zatvoreni zbog razliitih razloga nisu
zadovoljavali odreene elemente, a koje se tiu i analize izvodljivosti, a i
samog biznis plana.
Ovaj rad mi je pomogao da poduzetnitvo ne gledam kao neto
nedostino, nego da smo i mi sami u mogunosti pokrenuti vlastiti biznis.
Svaku poslovnu ideju je mogue sprovesti u djelo ukoliko smo ambiciozni,
znamo da poslovna ideja zadovoljava odreene norme. Nadam se da sam
kroz ovaj rad dao odreene smjernice kako i ta je neophodno napraviti da
ideja bude sprovedena u djelo.

25

LITERATURA
1. Avida, P., Vertinski, I., Firm Exits as a Determinant of New Entry: Is There Evidence
of Local Creativ Destruction?, Journal of Bussines Venturing 23, 2008.
2. Barringer, R.B., Ireland, R.D., Entrepreneurship- Successfully Launching New
Ventures, Prentice Hall, 2009.
3. Brush, C.G., Manolova, T.S., Edelman, L.F., Properties of Emerging Organizations:
An Empirical Test, Journal of Bussines Venturing 23, 2008.
4. Porter, M., Competitive Strategy: Techiques for Analyzing Industries and Competitors,
New York, Free Press, 1980.
5. [online] http://www.ef.unze.ba/ [pristupljeno 18.04.2014.]
6. [online] http://slivrijekebosne.org/doc/s6studij.ppt [pristupljeno 18.04.2014.]

26

Prilog 1: Izjava o konceptu

Koncept novog biznisa
Caffe-restoran Orijent

Naziv novog biznisa: Caffe-restoran Orijent

Proizvod
Caffe-restoran Orijent e vriti usluge posluivanja irokog asortimana
orijentalnih ajeva i drugih egzotinih napitaka, kao i irok izbor
tradicionalnih jela. Glavna usluga orijenta e biti nargila sa razliitim
okusima i varijacijama za sve ljubitelje orijentalnog naina oputanja duha i
tjela. Sve usluge e se vriti u prostorima koji su dizajnirani i osmiljeni u
orijentalnom stilu.
Ciljno trite
Ciljano triste ovog ugostiteljskog objekta bi bila mlada kao i starija
populacija koja je zainteresovana za neto drugaiji nain oputanja i
uivanjima u istonjakom nainu usluge kao i zabave. Ciljano trite bi bilo
konkretno podruije Kakanjske opine.
Zato novi biznis?
Ugostiteljske djelatnosti su u svakom periodu godine zgodan nain
pokretanja biznisa, naroito kafii kao i restorani koji su postali ljudska
potreba i dio svakodnevnice svakog pojedinca. Meutim ugostiteljski objekti
na podruiju Kaknja vre otru selekciju potroaa prema starosnoj dobi. Ne
postoji objekat koji bi bio adekvatan i atraktivan za mladu kao i za stariju
populaciju.
Posebne osobine novog biznisa
Posebna karakteristika caffe-restorana Orijent bi bila posluga nargile ( eng.
hookah ) koja u zadnjem preiodu dobila veliku popularnost kako kod mladih
tako i starijih korisnika. Jo jedna specifinost bi bila bata sezonskog
karaktera koja bi svojim korisnicima pruala mjesto za relaksaciju, odmor i
mirne razgovore.
Menaderski tim koji e implementirati biznis

27