MARKETING MIKS

Marketing miks (instrumenti

marketinga)

Pod marketing miks konceptom podrazumeva se kombinacija

instrumenata kojima se koristi preduzee da bi se postigao
oekivani nivo prodaje na ciljnom tritu.

Mnoge savremene definicije marketinga proiruju klasifikaciju

instrumenata marketing miksa ali je i dalje najeu podelu
sainjavaju sledei elementi:

Proizvod
Cena
Distribucija
Promocija

Marketing miks (instrumenti

marketinga)

Sva etiri elementa marketing miksa su

podjednako vani, kao i njihova
meusobna kombinacija.

Kombinacija tih elemenata ostvaruje

oekivani efekat ako postoji
usklaenost sa zahtevima potroaa,
dobra usklaenost meu
instrumentima, usklaenost sa izvorima
preduzea i kada se stvara relativno
trajna konkurentska prednost.

Marketing miks (instrumenti

marketinga)
Osnovni

cilj marketing miksa je da preduzee

putem njih utie na zadovoljenje potreba
potroaa, tako da se svi instumenti integriu
i usmeravaju ka potroau.

Proizvod kao instrument

marketinga

Preduzee teba da ima proizvod ili

uslugu koji adekvatno zadovoljava
potrebe kupaca, efikasnije nego
usluge i proizvodi drugih
preduzea.

Proizvod nastaje kao rezultat

napora svih zaposlenih u
preduzeu da se odgovori
zahtevima i potrebama trita.

Proizvod kao instrument

marketinga
Proizvod

se moe definisati kao sve ono to

se moe ponuditi tritu da izazove panju,
kupovinu, korienje ili potronju, dakle sve
ono to moe da zadovolji potrebe i elje
potroaa za proizvodima.

Klasifikovanje proizvoda u
marketingu
U

marketingu je u najveoj
upotrebi klasifikacija proizvoda
na proizvodna dobra i potrona
dobra.

Proizvodna

dobra su ona koje

koriste proizvodna preduzea
kao sredstva za rad, materijal ili
komponente drugih proizvoda.

Klasifikovanje proizvoda u
marketingu
Potrona

dobra ukljuuju proizvode koji su

namenjeni da se koriste od konanog
potroaa pojedinca ili porodice, i dati su u
formi koja ne trai dodatni proces proizvodnje
da bi se koristili.

Cena kao instrument

marketinga
Cena

oznaava novani izraz

vrednosti robe i usluga na
tritu.

Preko

nje preduzee ostvaruje

prihod, meri trino uee i
profitabilnost firme.

Cena kao instrument

marketinga
Cena

je jedan od instrumenata
marketing miksa koji, korien
samostalno ili u kombinaciji sa
ostalim isnstrumentima
marketing miksa, treba da
omogui realizovanje ciljeva
poslovanja.

Cena

je instrument a ne cilj
marketing aktivnosti.

Distribucija kao instrument

marketinga
Distribucija

je aktivnost
marketinga koja obuhvata sve
poslove koji su neophodni da
proizvodi dou od proizvoaa
do potroaa.

Cilj

je da krajnji korisnik bude

usluen na najbri i
najkvalitetniji nain, uz
najmanje trokove.

Distribucija kao instrument

marketinga
Sa

aspekta savremenog
marketing koncepta, distribucija
obuhvata dva podruja, a to su:
izbor najefikasnijeg kanala
distribucije i fizika distribucija,
odnosno marketing logistika,
koju sainjavaju skladitenje,
transport itd.

Promocija kao instrument

marketinga
Promocija

kao instrument
marketing miksa obuhvata
sve aktivnosti izmeu
preduzea i kupaca koje
imaju za cilj da se stvori
pozitivan stav o proizvodima i
uslugama, da se pospei
prodaja ili prihvati neka ideja.

Promocija kao instrument

marketinga
Postoje

etiri oblika promocione aktivnosti i to

su:
Privredna

propaganda

Publicitet
Lina

prodaja
Unapreenje prodaje

Politika marketinga

Praksa je pokazala da bolje

rezultate daje kombinacija
marketing miksa, nego oslanjanje
na samo jedan instrument.

Najbolja je takva kombinacija

instrumenata koja maksimalno
zadovoljava potrebe potroaa uz
minimalne trokove preduzea.