BRIAN TRACY

REPLESI

TERV

A fordts alapjul szolgl eredeti kiads:

Brian Tracy: Flight Pln The Rel Secret of Success
Berret-Koehler Publishers, Inc., 2008
Fordtotta: Doubravszky Jlia
Szakmailag lektorlta: Sallay Katalin
ISBN 978-963-9730-70-0

Kiadja: Bagolyvr Knyvkiad

Felels kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja
Budapest, 2009
Kszlt a szzhalombattai EFO Nyomdban
Felels vezet: Fonydi Ott
w w w.efony omda .hu

Csodlatos lnyomnak, Christinnak, Damon felesgnek,

aki nemcsak csinos, de anyaknt is fantasztikus. Christina,
te ihletted ezt a knyvet. Blcs tancsad s munkatrs
voltl mindvgig, te vagy mindannyiunk pldakpe.

Tartalomjegyzk

A titok, aminek birtokban szembeszlben is

sikeres lehetsz

Vlassz ticlt!

12

Tekintsd t a lehetsgeidet!

25

rd le replsi tervedet!

33

Kszlj fel az utazsra!

45

A felszllshoz maximlis toler kell

53

Szmolj a turbulencival!

58

Folyamatosan korrigld az tirnyt!

69

Gyorstsd fel a tanulsi folyamatot!

81

Aktivld tudatfltti elmdet!

92

Kerld az tlevgst s a dlibbokat!

100

Uralkodj a flelmeiden!

106

Ne add fel, amg el nem red a sikert!

113

A siker nem vletlen

121
124

Bevezets

A titok, aminek birtokban

szembeszlben is sikeres lehetsz
Egy ezermrfldes utazs egyetlen lpssel kezddik.
Konfuciusz

Csodlatos idket lnk. Ma tbbeknek adatik meg, hogy megval

stsk cljaikat, mint brmikor az emberisg trtnelme sorn. s
tbb clt, tbb vgyat is megvalsthatunk. Ha ms nem is, a vilg
nak ez az oldala egyre csak jobb lesz, ahogy telnek az vek. A te
feladatod az, hogy minl aktvabban rszt vllalj a kzgazdszok l
tal az emberisg aranykornak nevezett idszak tevkenysg
ben.
Mai vilgunkban mindenki boldog, egszsges, karcs s gazdag
akar lenni. Lehetleg minimlis id alatt, a lehet legegyszerbben.
Erre az azonnali jutalmazsra irnyul, csaknem ltalnos kereslet
re vlaszul rengeteg ember s szervezet jelent meg a piacon, csb
tbbnl csbtbb mdszerekkel, technikkkal, ezoterikus stratgi
kkal s sikertitkokkal. Mindegyikk erfeszts nlkl elrhet si
kert s boldogsgot gr. Feltve persze, ha az mdszerket alkal
mazod.
Egy-kt vente megjelenik egy knyv arrl a titokrl, melynek
birtokban te is gyorsan s knnyen lehetsz boldog s gazdag. A TI
TOK cm knyvben pldul lerjk, hogy kizrlag gondolkozs
sal s pozitv gondolatok vizualizlsval fog megtallni tged
mindaz a j dolog, amire vgysz. Tetszets gondolat, fknt azok
7

szmra, akiknek nem akardzik kemnyen megdolgozni a sikerrt.

Pedig valamireval eredmnyeket bizony csak komoly munkval
lehet elrni.
A sikernek teht egyetlen titka van: ne keressnk mgtte sem
milyen mgikus titkot! Mert nincs. Vannak viszont egyetemes tr
vnyszersgek s rkrvny igazsgok, amelyeket minden kor
jra s jra felfedezett magnak. A boldogsg, az egszsg s az
anyagi jlt sosem vletlen mve. Jobb, ha tudod: cltudatos terve
zs, valamint az Ok s Okozat Trvnynek tisztelete ll minden si
ker mgtt.
Az Ok s Okozat Trvnye gy szl: Minden oknak van okoza
ta. Azaz semmi sem trtnik kvetkezmnyek nlkl. A trvny
azt is kimondja, hogy Minden okozatnak oka vagy okai vannak.
Bizonyos dolgokat megtve bizonyos eredmnyeket kapsz. A Bib
lia szerint a mit vet az ember, azt aratndja is*. Isaac Newton har
madik trvnye is lnyegben errl szl: Kt test klcsnhatsa so
rn mindkt testre azonos nagysg, egymssal ellenttes irny er
hat.
A szably rviden a kvetkez: ha sokszor egyms utn ponto
san ugyangy cselekszel, mint azok, akik sikeresek lettek, elbbutbb te magad is garantltan sikeres leszel. Vagy megfordtva, ha
nem azt teszed, amit a sikeresek, te se szmts sikerre. A siker nem
a vletlen mve. Nem szerencse, hanem tervezett munka eredm
nye. Ugyanis a sikerre is igaz az Ok s Okozat Trvnye.

A nagy felfedezs
Az emberisg trtnelmnek taln a legnagyobb felfedezse a
vallsok, a filozfia, a metafizika s a pszicholgia alapvet tr
vnyszersge a kvetkez: a gondolataink jelentik az okokat, a
krlmnyek pedig okozatok. Azaz a gondolataid teremtik meg a
*

j testamentom, Pl levele a Galatziabeliekhez, 6. rsz, Kroli

Gspr fordtsa ford. megj.
8

valsgodat. A vilgot teht nem olyannak ltod, mint amilyen, ha

nem olyannak, amilyen te magad vagy. Brhov is nzel, magadat
ltod. Szlesebb rtelemben vve a kinti vilg tkre mindannak,
ami benned van. Minden, amit magadban gondolsz, visszakszn
rd odakint. Ha tudni akarod, hogy mi trtnik egy ember fejben,
elg, ha megnzed, hogy mi trtnik vele az letben.
A Megfelels Trvnyt amely kimondja, hogy miknt bent,
gy kint, azaz kls vilgod megfelel a bels vilgodnak nem
lehet megsrteni, legalbbis hossz tvon nem. Sohasem szerez
hetsz s tarthatsz meg tartsan valamit kvl, amelyre nem kszltl
fel, s nem rdemeltl ki bell.
Vagy ahogy szoktk mondani, ahhoz hogy sikeres lgy, rendel
kezned kell mindazzal, ami ehhez szksgeltetik. Nos, hogy elrj
vagy megtapasztalj valamit kvl, szksgeltetik ennek a bels szel
lemi megfelelje. Kls vilgod megvltoztatshoz bels vilgo
don kell vltoztatnod. Ahhoz, hogy tbbet tudj magadnak, elbb
te magadnak kell tbbnek lenned mondta Goethe.
Ha brmilyen terleten a jelenlegitl eltr letet akarsz lni, ne
ked magadnak is meg kell vltoznod. Tanulnod, fejldnd kell, meg
kell szerezned az ltalad vgyott lethez szksges tapasztalatot,
blcsessget s tudst. lmaidhoz csak egyetlen t vezet. Egy olyan
t, amelynek kanyarulatait nem lehet levgni.
Ezzel elrkeztnk a sikernek ahhoz a metaforjhoz, amelyet
mr sok ezer emberrel osztottam meg vilgszerte. A hasonlat halla
tn minden ltalam megismert sikeres ember ugyanazt mondta:
Pontosan ezrt lettem n is sikeres!

Az let egy nagy utazs

Amita eladsokat s szeminriumokat tartok szerte a vilgban,
meg sem tudom szmolni, hnyszor utaztam repln. Egyik replutam alkalmval megdbbent dolgot tanultam a replsrl: ha A
pontbl B pontba akarsz eljutni, a menetid 99 szzalkban nem a
B pont irnyba repl a gped. Mirt? Mert repls kzben olyan
elkerlhetetlen krnyezeti hatsokkal kell folyamatosan szmol9

nd, mint a fggleges lgramlatok, oldalszl, turbulencia, viha

rok, villmls, s a fld mgneses hatsa, amelyek folyamatosan el
trtik a gpet a terv szerinti irnytl.
Tegyk fel, hogy a Los Angelesbl New Yorkba tart jraton
lsz. A gp nemsokra felszll. Hlgyeim s Uraim! Kszntm
nket az XY lgitrsasg New Yorkba tart jratn. A menetid a
mai nap vrhatan t ra s tizenkt perc lesz, azaz krlbell t ra
negyven perckor rkeznk meg a LaGuardia repltrre. Kellemes
utazst kvnok nknek! s gy is lesz. t ra s tizenkt perc
elteltvel mr a LaGuardia reptr kifutplyjn gurulunk.
Mi a trtnet lnyege: leted tjnak legnagyobb rszn nem
pontosan a menetirny szerint fogsz haladni, mint ahogy azt a re
plnl is lttuk. Teljesen mindegy, mennyire krltekinten ter
veztl s szerveztl meg mindent elre, leted jellemzen a kt l
ps elre, egy lps htra sorozatbl fog llni. Attl kezdve, hogy
elindulsz a clod fel, folyamatosan korriglnod kell az tvonalat.
Elindulsz, megllsz, balra vagy jobbra msz, alulrl vagy fellrl
kerld meg az akadlyokat, st, olyan is elfordul, hogy visszafor
dulsz ugyanazon az ton. Ezek azok a lnyeges tapasztalatok, ame
lyek rvn olyan szemlyisgg vlhatsz, ami a hossz tv siker
hez szksges.

Replsi tervre van szksged*

Egy blcs ember egyszer azt mondta nekem: A siker egyenl a c
lokkal. Minden ms csak magyarzat. Ha nagy dolgokat akarsz el
rni, vilgos clok, tervek s menetrend nlkl ne is prblkozz. Ha
A pontbl B pontba akarsz jutni, mindezekre szksged lesz. Rep
lsi tervedet pedig mg az utazs megkezdse eltt rd le, mert szk
sged lesz r az ton. A felszllshoz is btorsg kell, hiszen a si
ker nem garantlt, neked viszont hinned kell benne. Kszlj fel,
A replsi terv clja, hogy elzetesen megadjuk az illetkes
irnyt vagy tjkoztat szolglatnak a tervezett replsrl az
sszes szksges informcit. ford. megj.
10

hogy az t sorn folyamatosan korriglnod kell majd az irnyt. Azt

pedig j elre el kell hatroznod, hogy nem adod fel az utazst, amg
kitztt ticlodat el nem rted.

A Valdi Titok mkds kzben

A legmodernebb, a clpontot garantltan megsemmist irnytott
rakta sem r semmit, ha nem lvd ki. Fel kell juttatnod a levegbe.
Irnyt mechanizmusa csak akkor tud mkdsbe lpni, ha a rakta
megindult a kitztt clja fel.
Hasonlkppen, mieltt alkalmazhatnd figyelemremlt ers
sgeidet s erdet, neked is el kell indulnod a kitztt clod fel. Az
els lpst neked kell megtenned. Cselekedned kell. Le kell gyz
nd magadban a kudarctl s esetleges csaldstl val flelmet.
Ehhez pedig ki kell lpned a komfortzndbl.
A siker valdi titka annak megrtse, hogy az let olyan, mint
egy tvolsgi repljrat. Elszr el kell dntened, hova szeretnl
menni, fel kell szllnod a megfelel gpre, majd felemelkedve elin
dulni a clod fel, annak tudatban, hogy a replgp az id 99%ban nem pontosan a kvnt irnyba fog tartani. Ha elindultl, ksz
kell legyl arra, hogy tirnyodat menet kzben folyamatosan kor
rigld.

Most pedig kszlj a felszllshoz!

Ha nagyobb boldogsgban, egszsgben s jltben szeretnl lni,
mint amirl valaha is lmodtl, ehhez tizenkt lps megtteln t
vezet az t. A tizenkt lps eredmnyeknt minden terleten te fo
god irnytani az letedet, cljaid elrsben teljes szellemi kapaci
tsod rendelkezsedre ll majd, s azz vlsz, aki mindig is lenni
akartl. gy minden ellenszl s turbulencia ellenre a menetrendszerinti idben megrkezel majd az ltalad kitztt clllomsra.
Most pedig nzzk meg rszletesen, mi ez a tizenkt lps.
11

1. fejezet

Vlassz ticlt!
Minden sikeres emberre jellemz az alapossg.
A tehetsg a vg nlkli fradozs vllalsnak mvsze.
Minden nagy eredmnyt hihetetlen mrtk odafigyels
s vgtelen alapossg jellemez,
mg a legaprbb rszletekben is.
Elbert Hubbard

Mr most is megvan a kpessged arra, hogy tbbet rj el, mint ami

rl valaha lmodtl. Adottsgaidat akr mg szz emberlet alatt
sem tudnd kimerteni. Soha a vilgban mg nem volt ennyi lehet
sg s jts, amelyek segtsgvel egszsgesebb, boldogabb s
gazdagabb vlhatnl. Ahhoz azonban, hogy ezt a rengeteg lehet
sged kihasznld, elszr pontosan meg kell hatroznod, hogy mi a
clod, azaz hov akarsz eljutni. Ez az els, s egyben legnagyobb
felelssged sajt magad irnt.
Ha tisztztad magadban, hogy ki vagy, mit akarsz s merre tar
tasz, teljestmnyed ugrsszeren meghaladja majd az tlagem
berek tlagos teljestmnyt. Tzszer annyit fogsz elrni, mint k,
radsul sokkal rvidebb id alatt.
Van ngy cl, amelyben gyakorlatilag minden ember egyetrt.
Ezek: (1) fittsg, egszsg s hossz let; (2) lvezetes munka, j
fizetsrt; (3) j emberi kapcsolatok polsa szeretteinkkel s azok
kal, akiket tisztelnk, s akiktl cserbe mi is szeretetet s tiszteletet
kapunk; (4) pnzgyi fggetlensg, hogy tbb soha ne kelljen ag
gdnunk a pnz miatt. Ha egytl tzig pontozod magad ezen a ngy
12

terleten, ltni fogod, hogy leted legtbb problmjval azon a te

rleten tallkozol, ahol alacsony pontszmot adtl magadnak. let
minsgedben teht akkor rhetsz el leghamarabb javulst, ha erre
a leggyengbb terletre sszpontostod az energiidat.

Bsgszemllet
Brmelyik irnyba replsz is a fenti ngy cl kzl, ezt ktfle hoz
zllssal teheted. Vagy gy, hogy mindenben a bsget ltod, vagy
pedig gy, hogy mindig a szkssg miatt aggdsz. Azaz vagy flig
telinek, vagy flig resnek ltod azt a bizonyos poharat. Ha a poha
rad flig teli, magabiztos, optimista s pozitv leszel. Folyamato
san s nbizalommal telve tudsz haladni lmaid megvalstsa fel.
Ezzel a mentalitssal a vilgot ltalban jindulatnak rzkeli
az ember. gy gondolod, hogy a vilg j hely, tele j emberekkel.
Meggyzdsed, hogy ezen a vilgon ppen most a legfantasztiku
sabb lni.
Ez persze nem jelenti azt, hogy nem ltod a vilgban a gondokat
s a nehzsgeket. Dehogynem! De gy tekintesz rjuk, hogy ezek
a problmk mindig is lteztek. A flig teli mentalits pozitvabb
s konstruktvabb tesz, gy inkbb a megoldsra sszpontostasz,
mintsem a problmkra. Ahelyett, hogy a mltban keresnd a prob
lmk okait s felelseit, a jelenre figyelsz, s a megoldst keresed.
Mi a helyzet a szkssg szemllettel, vagyis a flig res men
talitssal? Az eredmny ellenttes lesz mindazzal, amit eddig ler
tam. Azt fogod hinni, hogy a siker jellemzen szerencse fggvnye,
a sikeres emberek pnze pedig sosem becsletesen szerzett pnz.
Brmerre nzel, mindentt elnyomst s igazsgtalansgot ltsz.
Kifogsknt szvesen takarzol olyan blcsessgekkel, mint A
pnz pnzt fial, Nem az szmt, mit tudsz, hanem hogy kit is
mersz s hogy Egy fecske nem csinl nyarat.
Akr a flig teli, akr a flig res mentalits jellemz rd,
szmts arra, hogy mindent ennek megfelelen fogsz ltni magad
krl. Bels vilgodhoz alkalmazkodik majd a tged krlvev vi
lg. Felttelezem, hogy ha mr kezedbe vetted ezt a knyvet, rd in

kbb a flig teli, vagyis a bsg mentalits jellemz. Ura vagy az

letednek, s hiszed, hogy veled nem csak gy trtnnek a dol
gok.
Ha a hozzllsod pozitv s konstruktv, ksz vagy a felels
sget is vllalni tetteidrt s sorsodrt. Nem hibztatsz llandan
msokat, s nem hozakodsz el folyamatosan klnfle kifogsok
kal. Ha nem vagy elgedett az adott helyzettel, kezedbe veszed az
irnytst, s te magad prblsz vltoztatni a dolgokon. Amennyi
ben kiderl, hogy erre nincs lehetsg, ksz vagy elfogadni a hely
zetet. De sosem panaszkodsz.

A clodhoz vezet t feltrkpezse

Minl tbb idt sznsz kvetend utad s az ltalad elrni kvnt c
lok megvlasztsra, annl gyorsabban s knnyebben el fogod rni
azokat. Jvbeli szndkod hatrozza meg, hogy mit s hogyan cse
lekszel a jelenben, nap mint nap.
Elsknt tedd fel a legfontosabb krdst: Mit akarok kezdeni az
letemmel?
leted brmely terletrl is legyen sz, a clok kitzsekor le
gyl nagyon nz. Hasznld a kpzeletedet. Pontosan hatrozd meg
azokat a krlmnyeket, amelyek a lehet legboldogabb tennnek,
s azokat a clokat, amelyeket elrve a lehet legelgedettebb len
nl magaddal s az leteddel.
Kpzeld el, hogy van egy varzsplcd. Ezzel a varzsplcval
mostantl kezdve leted minden napjt szmodra tkletess var
zsolhatod. Milyen lenne ez a tkletes let? Hogy nzne ki? Mit l
modnl meg magad szmra, ha tudnd, hogy lmod garantltan
megvalsul?
Ne gondolj a korltokra. Tegyl gy, mintha lmaid megvals
tsban nem akadlyozna sem az id, sem a pnz, a tuds vagy a
jrtassg hinya. s hogy minden ms bartok, kapcsolatok, is
kolai vgzettsg, cljaid elrsnek kpessge rendelkezsedre
ll lmaid megvalstsa rdekben. Leegyszerstve: ott lapul a
14

zsebedben egy vgtelen fedezettel rendelkez hitelkrtya, aminek

segtsgvel a vilgon brhov elreplhetsz. Ahov csak akarsz.
Alomkarriered s lomjvedelmed
Kezdjk a munkddal s a karriereddel. Mennyi lenne szmodra
az idelis jvedelem? Milyen lenne szmodra az idelis munka
hely? Milyen cg vagy milyen szervezet? Milyen emberekkel sze
retnl egytt dolgozni? Ha te hatroznd meg a munkakrdet, mit
lveznl a legjobban, s hogyan lehetnl a lehet legproduktvabb?
Milyen adottsgaidat s kpessgeidet szeretnd munkd sorn a le
het legnagyobb mrtkben kamatoztatni?
Mivel valsznleg leted htralev rszben nagyrszt dolgozni
fogsz, nagyon fontos, hogy pontosan meghatrozd a szmodra ide
lis munkt s munkakrlmnyeket. A siker titka: meghatrozni,
hogy milyen tevkenysget lvezel a legjobban, majd megtallni a
mdjt, hogy jl meg is lj belle mondta Napoleon Hill.
Ha egsz nap egyetlen dologgal kellene foglalkoznod, s ezrt
jl meg is fizetnnek, mit csinlnl a legszvesebben?
Termszetes adottsgaid s kpessgeid
Wayne Dyer szerint minden gyermek titkos kldetssel jn a vi
lgra. Mi a te kldetsed? Mire szlettl? Mi az, ami igazn rdekel
tged? Melyek azok a klnleges adottsgok, kpessgek, vgyak,
s jrtassgok, amelyek egyediv tesznek tged? Mindenki msnl
msabb? Honnan tudod, hogy azzal foglalkozol, ami valban a te
kldetsed?
Az albbi tz mutat segtsgvel eldntheted, hogy a szmodra
megfelel terleten tevkenykedsz-e, s valban azzal foglalkozole, akirt tged erre a Fldre kldtek:
1. Imdod a munkdat. rdekel, lenygz s vonz, amit csi
nlsz.
2. Munkdban trekszel a kivlsgra. Szeretnl benne lenni
a terlet mvelinek fels tz szzalkban.
15

3. Nagyon nagyra tartod szakterleted kivlsgait, s magad

is hozzjuk hasonl akarsz lenni, a sikereiket tekintve is.
4. Szeretsz jat tanulni a szakterleteden. Szvesen olvasol,
tovbbkpzsekre s eladsokra jrsz. Sosem fraszt,
hogy egsz leteden t kpezned kell magad.
5. Jellemzen az a szmodra megfelel munka, amit knny
nek rzel. Szinte ragad rd a tuds, s nem tartod nehznek
a munkt, mert termszetes tevkenysgnek rzed, ami m
soknak nehz.
6. Amikor elmerlsz a munkban, szinte megll az id.
Gyakran elfelejtesz enni, inni, st, pihenni is.
7. nbecsls s elgedettsg szempontjbl azok a sikerek
adnak szmodra a legtbbet, amelyeket a szakterleteden
rsz el. Ezeket a sikereket rzed leted cscslmnyeinek.
Alig vrod, hogy ismt sikeres lgy.
8. Szeretsz a munkdrl beszlni, s szvesen gondolkozol is
rla. Mg a szabadiddben is. Munkd szinte tszvi az
egsz letedet.
9. Szeretsz tallkozni szakterleted tbbi kpviseljvel, s
szvesen beszlsz velk szabadiddben is munkrl.
10. leted vgig ezzel a munkval akarsz foglalkozni. Sosem
gondolsz a vrva-vrt nyugdjas vekre, hiszen lvezed a
munkdat.
Sokan mondtk mr: Csinld, amit szeretsz s a pnz kvetni
fog. A valdi siker mindig abbl addik, hogy az illet megtallta,
amivel legszvesebben foglalkozik, s szvvel-llekkel nekillt a le
het legjobb vlni az adott terleten. A szmodra idelis munka s
karrier meghatrozsa elengedhetetlen ahhoz, hogy meghatrozd
utazsod cljt, s megvalstsd mindazt, ami benned van.
A tkletes magnlet
Ha varzsplcddal tkletess varzsolhatnd csaldi letedet,
16

kapcsolataidat s munkn kvli szemlyes letedet, mi vltozna?

Hogyan jellemeznd ezt az letet? Milyen letstlust rzel magad
hoz a legkzelebb? Hol szeretnl lni? Milyen otthonod lenne? Csa
ldoddal egytt mivel foglalkoznl a legszvesebben?
Ha nem vagy hzas, kpzeld el a szmodra tkletes trsat. Mi
lyen embert kpzelsz el magad mellett? Fogj egy paprt, s rd le,
hogy kire vgysz. Minden aprsgot fogalmazz meg. Meg fogsz le
pdni, milyen rvid id alatt sszefutsz az igazival, ha mr pon
tosan tudod, milyen tpus szemlyt akarsz.
Ha munkn kvli leted minden napja tkletes lenne, mivel tltend az iddet? Milyen autd lenne? Hov jrnl legszvesebben
dlni? Hov utaznl szvesen? lltsd ssze idelis naptradat
naprl napra, htrl htre, hnaprl hnapra, vrl vre. Els lps
knt tudnod kell, mit akarsz, ahhoz, hogy el is rjed.
Korltok nlkl
Ha az egszsged tkletes lenne, a mostani helyzethez kpest
mi vltozna? Mennyi lenne a testslyod? Milyen fitt lennl? Milyen
teleket fogyasztanl? Mit sportolnl rendszeresen? Hogy nznl
ki, ha fizikai adottsgaid maximumt hoznd ki magadbl? Milyen
alakod lenne?
Vgl pedig nzzk a pnzgyi krdseket. Mikor reznd gy,
hogy a pnzgyi helyzeted szmodra tkletes? Mennyi pnzed len
ne a bankban? s mennyi pnzed lenne befektetsekben, amelyek
pnzt termelnek neked? Mennyi lenne a nett vagyonod? Mennyi
lenne a passzv jvedelmed havonta s vente? s ami a legfonto
sabb, mit szeretnl nett vagyonknt megszerezni?
Prblj az sszes eddigi krdsre a lehet legvilgosabban vla
szolni. Minl egyrtelmbbek a vlaszaid, annl egyszerbb lesz
meghatroznod az ti clodat, s elksztened a replsi tervedet.

17

Pnzgyi fggetlensg
me egy nem tl bonyolult feladat: hatrozd meg, hogy havonta t
lagosan mennyi pnzbl tudsz/tudtok knyelmesen meglni mg
akkor is, ha jvedelmed az adott hnapban nulla. Minden kltsget
kalkullj bele. A laksod trlesztrszleteit (vagy az albrleti djat),
az tkezst, az utazst, az orvosi kltsgeket, a nyaralst s a szra
kozst. Ha megvan az sszeg, szorozd meg tizenkettvel, hiszen az
v tizenkt hnapbl ll. Az ves sszeget szorozd meg hsszal
(vrhatan ennyi vig lsz mg, miutn nyudjba mentl). A v
gsszeg nem lesz ms, mint az a pnzsszeg, amelyet nyugdjaz
sodig ssze kell gyjtened. Feltve, ha anyagilag fggetlen nyugd
jas vekre vgysz.
Hatrozd meg, mennyi a nett vagyonod. Papron szmold ki,
hogy pontosan mennyi rtked van ma. Kpzeld el, hogy mindent
eladsz, ami a tulajdonodban van, s klfldre kltzl. Lgy szin
te. Mennyi pnzed lenne, ha mindenedet pnzz tennd? A bankok
is ezt nzik, amikor elbrljk a hitelkrelmedet, A klcsnad tudni
akarja, mennyi pnzed s mennyi adssgod van, s hogy szksg
esetn, tulajdonod rtkestsvel, mennyi kszpnzhez tudsz jutni.
Ez a pnzgyi kezdpont: a jelenlegi nett vagyonod. Emellett
ismert a pnzgyi cllloms is, az a pnzgyi helyzet, amit vek
mlva majd el akarsz rni. Azzal, hogy felmrted a helyzetedet,
megtetted az els lpst a clod fel.

Vissza-a-jvbl gondolkodsmd
leted brmely terletre igaz, hogy a vgs cl meghatrozsakor
nagy idtvban, azaz tvlatokban kell gondolkoznod. Ezt a md
szert alkalmazza a legtbb sikeres ember, brmilyen terletrl is le
gyen sz. Lnyege a kvetkez: hatrozd meg, hogy egy bizonyos
idtv (x v) elteltvel hol akarsz tartani.
Ha meghatroztad a jvbeli llapotot, akkor jn a vissza-a-j
vbl gondolkods. Elkpzeled, hogy mr megrkeztl az ltalad
kitztt clhoz. Kpzeletben visszanzel ebbl az elnysebb hely
18

zetbl oda, ahonnan indultl (azaz ahol most valjban vagy), s v

gignzed, hogy milyen lpsek vezettek (valjban fognak ve
zetni) a jvbeli llapothoz.
Ha hossz tvban gondolkozol, tisztbban lthatod magadat s
az letedet. R fogsz jnni, hogy mit kell tenned, s mit kell abba
hagynod, ha tnyleg el akarod rni a clodat.
Ha vilgosan megfogalmazod, hogy mit akarsz elrni, sokkal
knnyebb lesz nap, mint nap tettekkel kapcsolatos dntseket hoz
nod. Mirt? Mert csak annyit kell fejben tartanod, hogy minden,
amit ma teszel s dntesz, a clod fel kell vezessen tged.

Ngy hatsos mdszer

Clod (replsi terved vgpontja) kivlasztsakor ngy klnleges
mdszert is alkalmazhatsz, amelyek segtsgvel egyrszt gyorsab
ban fogsz haladni, msrszt nagyobb esllyel rsz clba, a replsi
tervben meghatrozott idre. Ez a ngy mdszer a verbalizls, a vizualizls, az emocionalizls, s a racionalizls. Vegyk sorra
ket:
1. Verbalizls: rsban rgztsd vilgos, specifikus s mr
het cljaidat. Nem tallhatsz clba, ha nem ltod a clt.
Hogyan rheted el a clodat, ha nem fogalmaztad meg
rsban vilgosan? Minl tbb idt fordtasz clod pontos
megfogalmazsra, annl knnyebben el tudod dnteni
minden lpsedrl, hogy a megfelel irnyba visz-e tged,
vagy sem.
2. Vizualizls: leted brmely lthat terletn akarsz vl
toztatni, elszr az nmagadrl s a vgyott jvdrl alko
tott kpedet kell jobb tenned. A vizualizls sorn vil
gos, rszletes mentlis kpet ksztesz arrl, hogy hov is
tartasz.
A vizualizls kpessge az ember egyik leghihetetlenebb
s legnagyszerbb eszkze. Minl gyakrabban kpzeled el
tkletes clod kpt megvalsult llapotban, annl m
19

lyebben vsdik be az zenet a tudatalattidba. Minl tisz

tbban ltod elmdben a clodat, annl gyorsabban jelenik
meg a valsgban is.
3. Emocionalizls: Miutn verbalizltl s vizualizltl
egy clt, kvetkezhet az emocionalizls. Ennek sorn azo
kat az rzseket idzed fel, amelyeket akkor fogsz megta
pasztalni, amikor elrted, amit akartl. Minl ersebb ez az
rzs, annl nagyobb energikat tudsz fordtani clod el
rsre, s rtelemszeren annl gyorsabban el is fogod r
ni.
Annak az rmnek, boldogsgnak, bszkesgnek s lve
zetnek az tlse, amely a clod elrsvel jr, sokszoros
ra nveli a cl elrsre foghat mentlis energiidat.
4. Racionalizls: Ez azt jelenti, hogy lerod az sszes ind
tkot, ami a cl elrsre motivl, s az sszes elnyt,
amelyre szert teszel, ha elrted. rd le, hogy mi mindenben
tenn jobb az letedet, ha elrnd a kitztt clt. Az, ki
nek a MIRTje elg ers, szinte brmilyen HOGYANnal
clba r mondta Nietzsche.
A nagy tettek indtkokbl tpllkoznak. Minl tbb ind
tkod van egy cl elrsre, annl motivltabb s elszntabb leszel. Annl jobban kitartasz majd, minden viszon
tagsg ellenre. s annl kreatvabb megoldsok jutnak
majd eszedbe a nehzsgek s az akadlyok kikszbl
sre. Minl tbb az indtkod, annl kevsb tudnak majd
meglltani. Nem fogjk tudni megakadlyozni, hogy elrd
a clod.

Tedd hihetv!
Fontos megjegyzs: cljaid mindig legyenek hihetk s realisztiku
sak. Amit emberi elme el tud kpzelni s el tud hinni, azt el is tudja
rni mondta NapoleonHill.
Ha izgalmas clt tzl is magad el, arra azrt vigyzz, hogy c
20

ld mindig legyen realisztikus. Olyan nagysgrend, amely sz

modra mg tlthat, s amelyhez kell ugyan nyjtzkodnod, de
biztos vagy benne, hogy elbb-utbb el fogod rni.
Azrt fontos, hogy cljaid hihetek legyenek, mert ha eddigi
eredmnyeidet tlzott mrtkben meghaladja a kitztt cl, a k
lnbsg mr nem fog motivlni, st, pp ellenkez hatssal lesz rd.
A tl magasra tett lc rvidre zrja tudatalattink ramkrt, s le
blokkolja a motivcit.
Ha nem vagy kpes hinni tudatos elmddel abban, hogy elred a
clod, a tudatalattid sem lesz segtsgedre. Egy ideig mg lehet,
hogy izgatott s motivlt leszel, de az els valdi s elkerlhetetlen
akadly s csalds utn el fogod veszteni a lelkesedsedet, s ej
ted az gyet.

Elbb stlj, aztn fuss!

Trningjeim rsztvevi gyakran odajnnek hozzm elads utn, s
elmondjk, hogy mr ott, helyben, meglmodtk pnzgyi clkit
zseiket. s mi az? szoktam krdezni. A vlasz: Egy (kt)
ven bell milliomos (millirdos) leszek!
Az ilyen emberekrl aztn ltalban kiderl, hogy harminc
negyven vesek, egsz letkben pnzgyi problmik voltak, s
most sincs tl sok pnzk (ha egyltaln van). k azonban gy gon
doljk, hogy az elmlt vek s vtizedek tapasztalatait semmiss t
ve, alig valamennyi felkszlssel s erforrssal, vilgos terv nl
kl, eljuthatnak a vgyott gazdagsghoz. Szerintk elg, ha az em
ber folyamatosan boldogt dolgokra gondol, mert ezzel majd ma
ghoz vonzza mindazt, ami elfeledteti majd vele a tbb vtizednyi
kudarcot s csaldst.
Ha azt hallom valakitl, hogy milliomos akar lenni, mghozz a
lehet leghamarabb, azt szoktam tancsolni, hogy elszr csak
szimpln vagyonos akarjon lenni. Ha sikerlt pr szzezer forin
tot megtakartania, s kifizette minden adssgt, akkor dnthet
gy, hogy nagyon vagyonos lesz. s gy tovbb. Nagy dolgok
21

csak nagy erfeszts s nagy energiabefektets rn jnnek ltre.

Elbb stlj, s csak aztn prblj futni.

Megrdemlem?
A nagy vlasztvonal ma mr jellemzen nem rajtunk kvl tallha
t, hanem bennnk. Minden attl fgg, hogy milyen mrtkig bre
dnk tudatra, s alkalmazzuk elmnk hihetetlen erejt.
Gyermekkori tapasztalataid alapjn s sok ms okbl kifolylag
lelked mlyn tele vagy pszicholgiai akadlyokkal gynevezett
mentlis fkekkel , amelyek nem engedik, hogy eljuss teljes
tkpessged hatrig. Csak gy leszel kpes nagy dolgokra, ha
megtallod, s kiengeded ezeket a fkeket. Cljaidhoz is gyorsab
ban kzeltesz majd, mint valaha.
A tudatalattidban fellelhet mentlis fkek kzl tmnk szem
pontjbl taln a legveszlyesebb az gynevezett nem rdemiem
meg rzs. Ez azt jelenti, hogy a lelked mlyn meg vagy gyzd
ve arrl, hogy nem rdemied meg a boldogsgot, az egszsget s
az anyagi jltet. Ezt az rzst kisebb-nagyobb mrtkben a legtbb
ember tapasztalja, s ez megakadlyozza ket abban, hogy igazn
sikeresek legyenek. Onnan tudod, hogy benned is mkdsbe lpett
ez a fk, ha gy rzed, nem vagy elg j.
rtkteremts
Nincs olyan, hogy nem rdemied meg. Igenis megrdemelsz
minden jt az letben. Mindent, amit csak elkpzelsz. De csak ak
kor, ha ezeket gy red el, hogy kzben valami rtket is adsz az
embereknek s a vilgnak. Ha fejleszted az adottsgaidat, jrtass
gaidat, kemnyen dolgozol, s olyan munkt vgzel, amely hasznot
hoz msoknak is, megrdemled mindazt az elismerst s ellentte
lezst, amelyet a munkdrt kapsz. Ne rezz bntudatot, s ne hidd,
hogy nem rdemied meg. Ha msok szmra rtkes dologgal j
rulsz hozz az letkhz, jogod van hozz, hogy az rtkbl te is r
szesedj . Ezen az egyszer elven alapul a szabad piac s a szabad tr
sadalmak.
22

Ha nagyon meggazdagszol, lehet, hogy megkrdik az emberek:

Nem rzed magad bnsnek, hogy ennyi pnzt sszeharcsoltl?
Ilyenkor vlaszolj bszkn s magabiztosan: Egyltaln nem! V
lemnyem szerint gy tudom a legjobban segteni a szegnyeket,
hogy nem leszek n is egy kzlk.
Az nkntes csere gyakorlata
Ezzel eljutottunk egy fontos tmhoz. Minden pnz abbl szr
mazik, hogy valamifle gazdagsgot hoztunk ltre. Aki gazdag, jel
lemzen azrt gazdag, mert idejt s energijt egy adott termk
vagy szolgltats ellltsra s rtkestsre fordtotta egy adott
mennyisg pnzrt cserbe.
Azaz minden forint, amit az anyagi fggetlensg fel vezet ton
meg akarsz szerezni, olyan embertl szrmazik majd, aki, gy vagy
gy, de dolgozott rte. Minden forintot, amit kapsz, nknt adnak
vagy fizetnek majd neked olyanok, akik maguk is kemny munk
val kerestk meg azt.
Az let kulcskrdse teht a kvetkez: mit tehetek, hogy kir
demeljem ezt a pnzt ms emberektl?
A hozzjruls ereje
Peter Drucker szerint az zleti s a pnzgyi let minden flrer
tst elkerlhetnnk, ha a siker sz helyett kvetkezetesen a hoz
zjruls szt hasznlnnk.
Ha krlnzel, ltni fogod, hogy a leggazdagabb emberek jrul
nak hozz legnagyobb mrtkben a lehet legtbb ember lethez.
Olyan termkeket s szolgltatsokat lltanak el, amelyeket ren
geteg ember vsrol meg sajt elhatrozsbl, hogy ezzel javtsa
letminsgt.
Vlaszolj magadnak a kvetkez krdsre: Mivel fogok hozz
jrulni msok lethez, amirt cserbe az emberek ki akarjk fizetni
majd nekem az ltalam megkeresni kvnt sszeget? Anyagi hely
zetedet illeten ez a legfontosabb krds, amit feltehetsz. Ma mit te
szel ebben a tmakrben? s mit tehetsz a jvben? Szerinted mivel
23

rdemied ki az ltalad elrni kvnt gazdagsgot? Milyen rtket

vagy ksz msoknak adni cserbe azrt, hogy k nknt adjanak ne
ked kemny munkval megkeresett pnzkbl?
s mindenek eltt, milyen emberr kell vlnod ahhoz bell (azaz
tudst, jrtassgot s jellemet illeten), hogy az ltalad elrni kvnt
letet kirdemeld (ami a dolgok kls megjelense).
Ha mostantl nem magadra s az ltalad elrend dolgokra gon
dolsz, hanem azoknak az elmjbe s szvbe prblsz beleltni,
akiket szolglni akarsz, te is ltni fogod a rengeteg lehetsget. Le
hetsget arra, hogy segts az embereknek. Ha arra kezdesz ssz
pontostani, hogy mit adhatsz msoknak, ezzel el is indultl a gaz
dagsg fel.

24

2. fejezet

Tekintsd t a lehetsgeidet!
Az ember nagy feladata nem az, hogy vilgosan lssa,
amit a tvol homlyba burkol, hanem hogy megtegye azt,
amit tisztn lthat, egy karnyjtsnyira.
Thomas Carlyle

Ha eldnttted, ki vagy, mit akarsz, s leted egyes terletein mi

lyen cljaid vannak, hozzlthatsz a cljaid elrst segt lehets
geid rtkelshez. Vgignzheted, hogy milyen utakon juthatsz el
az ltalad kitztt clokhoz. Meg kell alkotnod az t sorn alkalma
zand stratgikat s taktikkat is, amelyek segtsgvel menetrendszerinti idre fogod elrni a clllomst.

Mindig legyen B terved!

letem sorn tanultam nhny fontos szablyt. Ez az egyik: Min
denki csak annyira szabad, amennyire jl kidolgozott lehetsgei
engedik.
Nzznk egy pldt. Ha egy feladatot csak egyflekppen tudsz
teljesteni, az ltalad vlasztott mdszer azonban nem mkdik, le
kell llnod. Ha csak egyetlen lehetsged vagy mdszered van egy
cl elrshez, trtnjk brmi, ami miatt az adott mdszer vagy le
hetsg nem mkdik, zskutcba jutsz.
A sikeres emberek ezzel szemben folyamatosan opcik s lehe
tsgek utn kutatnak. Arra az esetre, ha valami nem a terveik sze
rint alakulna, alternatv megoldsokat (amolyan B terveket) s
25

utakat dolgoznak ki, gy elre felkszlnek a vratlan akadlyokra.

Amikor teht valami nem megfelelen alakul ahogy ltalban
lenni szokott , a sikeres emberek nem esnek pnikba. Hiszen mr
elre felkszltek a lehet legrosszabbra, gy mindig ott lapul a zse
bkben egy B terv.

Teremts tbb lehetsget!

Ha az a clod, hogy mindenki msnl fittebb lgy, rj ssze ht te
vkenysget, amelyeket mg ma el tudsz kezdeni annak rdekben,
hogy fitt, karcs s egszsges lgy. Mit kell elkezdened, s mit kell
abbahagynod? Tervezd meg egy napodat felkelstl lefekvsig, ha
az egszsg s a fttsg magasabb szintjre akarsz eljutni.
Ha a cl a boldog csaldi let, vagy az igazi trs megtallsa,
rj egy listt mindarrl, amit clod elrse rdekben tehetsz. Kr
dezd meg a szmodra fontos embereket, hogy miknt javthatnd
velk val kapcsolatodat. Krdezd meg, hogy szerintk mit kellene
elkezdened, s mit kellene abbahagynod ahhoz, hogy ket boldo
gabb tedd?

J vlasztsok s jobb dntsek

leted vlasztsok s dntsek hossz sorozata. Mai letminsged
nagyrszt attl fgg, hogy mit vlasztottl, s milyen dntseket
hoztl a mltban. Jvbeli letminsged pedig mai vlasztsaid s
mai dntseid fggvnye lesz. Klnsen azok a dntsek, ame
lyek a cljaid elrse szempontjbl fontos terleteket rintenek.
Egsz letedet s sorsodat befolysolhatja, hogy melyik cghez
msz dolgozni, vagy milyen vllalkozst indtasz. Ezrt elg idt
kell hagynod magadnak a dntshez. Fontos, hogy vgs dntsed
del tkletesen meg lgy elgedve.
Halad mentor-programunkon tantjuk tbbek kztt az gyne
vezett radj gondolatt. Ennek lnyege, hogy programunk rszt
vevi ves jvedelmket elosztjk ktezerrel (hozzvetlegesen
26

ennyi idt tltenek vente munkval a felsvezetk s vllalkozk),

gy megkapjk radjukat.
Nzznk egy pldt. Ha vente nett tmilli forintot keres va
laki, s ezt elosztja ktezerrel, az eredmny 2500 Ft rnknt. Ha
vi tzmilli forintrl van sz, ebbl 5000 Ft-os radj kvetkezik.
Mieltt megtervezed az iddet s az letedet, vilgosan kell lt
nod, hogy mennyi ma az radjad, s mekkora radjat kvnsz elr
ni a jvben. Minden ra, amit munkaidd alatt alacsony hozam
vagy rtktelen tevkenysggel tltesz, jvedelmedtl fggen
2500-5000 Ft-ba vagy annl is tbb pnzbe kerl neked. Ismtlem,
minden munkaid alatt vgzett tevkenysg vagy pnzt hoz neked,
vagy pnzt visz el tled, a kvnt radjtl fgg mennyisgben.

Hatrozd meg, hogy mivel tltd

leghasznosabban s legjobban az iddet!
Amikor kivlasztod a szmodra megfelel llst, cget, befektetst,
vagy eldntd, hogy mivel tltd az iddet, javaslom, hogy j elre
s nagyon alaposan gondold vgig vlasztsod kvetkezmnyeit.
Dnts aszerint, hogy mit tartasz idd leghasznosabb s legjobb felhasznlsnak.
Ha nem vagy elgedett jelenlegi helyzeteddel, ne nyugodj bele a
dolgokba. Lgy kezdemnyez. Prblj vltoztatni a helyzeten. Ha
nem elgt ki a munkd, keress mst. Ha nem vagy boldog jelenlegi
prkapcsolatodban, tegyl meg minden tled telhett, hogy jobb le
gyen, de ha ez sem segt, lgy ksz kilpni belle.

Ne rd be kevesebbel!
Az emberi faj trtnete sok-sok ember egyni trtnete, akik mind
ron alul adtk el magukat mondta Abraham Maslow.
Sokan csak azrt, mert flnek vagy mert flnkek , sokkal
kevesebbel is berik, mint amennyit egybknt el tudnnak rni.
Nem szeretik a munkjukat, mgsem keresnek msikat. Nem rzik
27

magukat jl a prkapcsolatukban, mgsem lpnek ki belle. Nem

adjk fel egszsgkre nyilvnvalan kros szoksaikat. Olyan dol
gokba fektetnek be, amihez nem rtenek, s mg jval azutn is ben
ne hagyjk a pnzket, hogy belttk, hibt kvettek el.
Ha leted brmely rszvel elgedetlen vagy, mindig emlkezz:
ra van ugyan, de a szabadsg mindig megvehet. Ha akarod, min
dig tudni fogod, hogy mi az ra.

Ha akarsz valamit, kmed kell!

Mind az zletben, mind az zleten kvl igaz, hogy a szmodra fel
ajnlott felttelekrl valaki egyszer dnttt, valaki ms pedig vl
toztathat rajtuk. Mindegy, hogy fizetsemelsrl, munkakrlm
nyekrl, szerzdsi felttelekrl, termkek vagy szolgltatsok r
rl, berendezs, illetleg iroda brleti djrl, vagy banki hitelfelt
telekrl van sz. Ha elgedetlen vagy azzal, amit kaptl, ne tpeldj.
Mondd ki, hogy mit akarsz.
Ilyenkor gondolj arra, hogy ha nem teszed fel a krdst, biztos,
hogy NEM a vlasz. Ha pedig feltetted, s a vlasz mg mindig
NEM, mit vesztettl? Nhny msodpercet az letedbl. Ha viszont
IGENnel vlaszolnak a krsedre, ez akr az egsz jvdet is meg
vltoztathatja.
Ismered a rgi mondst: Prba szerencse. A Bibliban is ez ll:
Krjetek s adatik nktek, keressetek s talltok*

Vess ki nagy hlt!

Az tletek szablya a kvetkez: a minsg a mennyisg fggv
nye. Ez azt jelenti, hogy minl tbb utat vzolsz fel clod elrsre,
mieltt tnak indulsz, annl jobbat fogsz vlasztani.
Vess ki nagy hlt. Ne szeress bele az els tletbe, ami az eszed
bejut. Folyamatosan emlkeztesd magad, hogy az rzelmek mindig
*

Mt 7:7, ford. megj.

28

torztjk az objektv rtkelst. Azaz minl jobban ktdsz rzelmi

leg az egyik megoldshoz, annl kevsb leszel kpes meghozni a
lehet legjobb dntst, azaz kivlasztani a cl elrshez leginkbb
megfelel utat.

Lgy sajt magad tancsadja!

Kpzeld el, hogy felkrtek, lgy sajt magad tancsadja. Abban
kell magadnak segtened, hogy eldntsd, hogyan a legclszerbb el
rni egy kitztt clt vagy clllomst. Tancsadknt maradj min
dig nyugodt, kiegyenslyozott s objektv.
Mindennek megvan a maga ideje. Van, amikor rzelemre, szen
vedlyre s lelkesedsre, s egy dntssel kapcsolatos teljes elkte
lezdsre van szksg. Ez tny. De csak miutn mr dntttl a cl
megvalstsnak mikntjrl! Addig azonban tartzkodj az rzel
mi elktelezdstl, s prblj maximlisan objektv maradni. Csak
gy hozhatod meg a megfelel dntst.
Ne szeress bele sajt tleteidbe. Klnsen ne az els tletekbe.
Indulj ki abbl, hogy ltezhet jobb mdszer cljaid elrsre annl,
mint ami elsre eszedbe jutott.

A gazdagsg alapja
Ha pnzgyi sikerekre vgysz, ezt csak egyflekppen rheted el:
ha rtket adsz . Minden hossz tv, kiszmthat (azaz nem v
ratlan) s tarts gazdagsg abbl szrmazik, hogy valaki rtket
adott az embereknek. Valaki ms cgekkel, ugyanezekrt a ve
vkrt, hasonl termkekkel s szolgltatsokkal versengve az
emberek szmra szksges s vgyott termkeket s szolgltatso
kat knlt fel, az emberek pedig hajlandak voltak ezrt fizetni. Ez
az alapvet kzgazdasgi trvnyszersg hossz tvon megdnt
hetetlen rvny.
A Biblia taln legfontosabb zenete a Vets s Arats Trvnye:
a mit vet az ember, azt fogja aratni is. Ugyanez igaz karrieredre,
29

csaldi letedre, egszsgedre s pnzgyeidre is. Amit vetsz, azt

fogod megtapasztalni. Mai aratsod korbbi vetsed egyenes kvet
kezmnye. Ha nem vagy elgedett a termnnyel, vess mst mg ma.
Most rgtn kezdj el adni. Adj rtket msoknak. Mghozz bke
zen.
s ne feledd, ki mint vet, gy arat. A dolgok nem az aratssal,
hanem a vetssel kezddnek. A vets pedig nem ritkn sokig tart.
s gyakran nem is n ki rgtn, amit elvetettnk.
Thomas Stanley s William Danko nagysiker The Millionaire
Next Door (Milliomos a szomszdom) c. knyvben lerja, hogy
egy tlagos amerikai, sajt erbl milliomoss vlt zletember sike
re mgtt tlagosan huszonkt v kemny munka, lemonds,
visszaforduls, nehzsg s tmeneti kudarc ll. Az emberek nha
hajlamosak azt hinni, hogy majd k megkerlik az tlagot, s rg
tn a sor elejre llnak. s azok, akik egyltaln nincsenek felk
szlve arra, hogy a sikerhez szksges kemny munkt is belete
gyk a projektbe. Ezrt vgl egsz letkben a sor vgn fognak
lmodozni. Ne hagyd, hogy ez veled is megtrtnjk!

Kezdd egy listval!

Ha pnzgyi termszet clokat tztl ki magadnak, sorold fel az
sszes lehetsget arra, hogy elrd a kvnt clt. Ne feledd, minl
tbb vlasztsi lehetsged van, annl jobb dntst tudsz hozni. me
nyolc plda:
1. j vllalkozs indtsval tervezed elrni a clod.
2. Megvsrolhatsz egy mr ltez vllalkozst, s nyeres
gesebb teheted.
3. Szakterleted kivlsgv fejleszted magad, s a sok
pnzt, amit munkddal megkerestl, krltekinten megta
kartod, s befekteted.
4. Befektethetsz ingatlanba a feljtott ingatlant eladhatod,
vagy brbeadhatod.
30

5. Klnleges adottsgaiddal s jrtassgaiddal segthetsz

kezd vllalkozsok beindtsban, rszvnyrt vagy tulaj
doni opcirt cserbe.
6. Vsrolhatsz franchise jogot, s felfuttathatod az adott z
letet.
7. Mdot tallhatsz arra, hogy hobbid vagy rdekldsed
egyben pnzkereseti forrss is vljon szmodra.
8. Dnthetsz gy is, hogy sikeres cgnl fogsz dolgozni, ki
vlv vlsz a munkakrdben, s szakterleted egyik leg
jobban megfizetett kpviselje leszel. Ha jl keresel, s
okosan fekteted be a pnzed, gy is lehetsz gazdag.
A fenti mdszerek mindegyiknek segtsgvel szlettek mr
milliomosok. Olyanok, akik a semmibl jutottak el a cscsra. Mind
egyik mdszerben van azonban egyvalami, ami kzs: kivlv kell
vlnod msok szolglatban.

A remny nem stratgia

Ne feledd, a remny nem stratgia. Mieltt gy dntesz, idt, pnzt
vagy rzelmet fektetsz egy munkba, vllalkozsba vagy trsas kap
csolatba, gondosan nzz utna, hogy pontosan mirl is van sz.
Aprlkosan vizsglj meg minden rszletet.
Krj tancsot olyanoktl, akik mr megtettk ugyanezt az utat.
Tanulj a szakrtktl. Krdezd meg azokat is, akik ugyanahhoz a
clhoz igyekeztek, s el is rtk azt. Tudd meg, hogyan csinltk,
mit tanultak az utazsbl, s mi az, amit egy kvetkez alkalommal
mr msknt csinlnnak.
Lehetsgeidet mrlegelve mindig lgy nyitott arra az eshet
sgre, hogy nincs igazad, hogy esetleg teljes tvedsben vagy. Lgy
ksz beismerni, ha gy van, s szksg esetn mdostsd a tervezett
tvonalat.
Mondjk, hogy kt pont kztt legrvidebb t az egyenes. Ez le
het, hogy a geometriban gy van, az letben azonban nem mindig.
31

Ha a jelenbl a cljaid fel tartasz, nem mindig az egyenes t a leg

rvidebb. Lehet, hogy kerl ton gyorsabban elred az ticlodat.
Mostanban sokan rjnnek, hogy csak folyamatos (nkpzs
sel tudjk teljesteni pnzgyi cljaikat. Kapcsoldnak klnfle
szabadegyetemekhez, online mdon fokozatokat szereznek, tanfo
lyamokat s szeminriumokat ltogatnak, s szinte faljk vlasztott
terletk szakirodaimt. Mvelik s trgyzzk a talajt, hogy a v
gn majd minl bsgesebb termst arathassanak.

Kpessged a gondolkodsra
Kitztt cljaid, valamit leted clllomsnak elrse szempont
jbl a legrtkesebb eszkzd az elmd. Az rtk abban a kpes
sgedben rejlik, hogy vilgosan fel tudod mrni: ki vagy s mit
akarsz. Sikereidnek legalbb nyolcvan szzalka annak ksznhet,
hogy elegend idt fordtottl gondolkodsra. Elre kigondoltad,
hogy pontosan mit akarsz elrni az letedben, s szmodra mi jelen
ten a sikert.
Ha clba akarsz rni, ha letre szl sikerre vgysz, az els lps
a kvetkez: tzz ki vilgos, specifikus s mrhet clokat, amelyek
megvalsulsra ersen vgysz, s amelyek sszhangban vannak
legersebb adottsgaiddal s kpessgeiddel.

32

3. fejezet

rd le replsi tervedet!
Cljainkhoz csak tervek tjn rhetnk,
tervekn, melyekben mlyen hisznk,
s melyek alapjn lendlettel cseleksznk.
Ms t a sikerhez nem vezet el.
Stephen A. Brennen

Sokan azt hiszik, hogy a sikerhez s a boldogsghoz mindssze kt

dolog kell: egy vilgos cl, valamint pozitv, optimista meggyz
ds azzal kapcsolatban, hogy az ltalad kitztt clt el is red. Val
igaz, hogy clunk (vagy clllomsunk) meghatrozsa elengedhe
tetlen, de ez csupn kiindulpont. Ezzel kezddik az igazi munka.
Ekkor mutathatod meg sajt magadnak s msoknak, hogy sznd
kaid valban komolyak.
Az emberek csupn hrom szzalka rendelkezik vilgos, rs
ban rgztett clokkal s a clok megvalstsrl szl rsos terv
vel. A felnttek csupn hrom szzalka tesz valamit minden egyes
nap az ltala legfontosabbnak tartott cl megvalstsrt. Csak a
legjobbak gondolkoznak mindennap cljaikrl.
Az emberek clok helyett ltalban vgyakkal rendelkeznek. Re
mlnek, lmodnak, fantziinak. Vannak cljaik, de n ezeket csak
cigarettafst-cloknak hvom. Amint kimondjk ket, szp lassan
sztoszlanak, emlkk halvnyulnak, semmilyen irnyt vagy f
kuszt nem hagyva maguk utn.
Szmos ember beszl lmai hzrl, lmai vllalkozsrl, lmai
kapcsolatrl vagy lmai munkjrl. Az lom azonban egszen ad
33

dig lom marad, amg az lom vzt fel nem tltd tartalommal.
Csak akkor fogsz idben megrkezni a clllomsra, ha minden
rszletre kiterjeden megtervezed az utazsodat.

Mrhetsg s mdszer
Cljaidat kvantitatv s kvalitatv mdon is hatrozd meg. A kvali
tatv meghatrozson azt rtem, hogy lerod, hogyan fogsz rezni s
gondolkozni, ha elrted a clod. Bszkesg, elgedettsg, lvezet,
boldogsg, szeretet, bke s rm ez csak nhny a lehetsges
rzsek kzl, amelyeket a szmodra tkletes cl teljestse kivlt
hat benned. Ha elkpzeled, hogy mr elrted a clod, mindezt az r
zst kpzeletben t tudod lni.
Kvantitatv meghatrozson ezzel szemben azt rtem, hogy a
clhoz valamilyen mdon konkrt szmokat rendelsz. Ez lehetv
teszi, hogy clod a lehet legkonkrtabb legyen, s rzkelni tudd a
haladst. Ennek hinyban lehetetlenn vlik az irnyts.
Sokaktl hallom, hogy pnzgyi fggetlensgre trekszenek. De
ha trtnetesen felteszem nekik a krdst, pontosan mit is rtenek
pnzgyi fggetlensgen, mg a legjobb vlasz is legfeljebb ez:
milliomos akarok lenni.
Ez nem elg konkrt cl. A pnzgyi fggetlensg ugyanis azt
jelenti, hogy letedben soha tbb nem kell aggdnod a pnz miatt.
Soha! Ez pedig nem lehet ms, mint egy konkrt sszeg. Ennyire
van szksged, s ksz. Szval, mennyi ez az sszeg, mondjuk, a te
esetedben? Mennyi pnzre lenne szksged ahhoz, hogy pnzgyi
leg fggetlennek tekinthesd magad?

Clkitzs egyszeregy
A felszlls eltti lpssorozat megtervezse nagymrtkben n
veli annak a valsznsgt, hogy utad sikeres lesz.
1. Pontosan hatrozd meg, hogy mit akarsz elrni leted
egyes terletein. Lgy konkrt. Annyira vilgosan fogal34

2.

3.

4.

5.

6.

mzd meg cljaidat, hogy mg egy gyerek is megrtse, st,

el is tudja magyarzni mondanddat egy msik gyereknek.
gy, hogy a msik gyerek is megrtse, mit akarsz.
Ne azt mondd, hogy sok pnzt akarok keresni, hanem
mondj konkrt sszeget. Mennyi az a sok? Egy kds
cl nem tudja kellen motivlni az embert.
rd le a clodat, s valamilyen mdon tedd mrhetv. A
cl, amelyet nem rtak le, kvnsg marad. Lendlet nlkli
lom. Ellenben ha mrhetv tetted, ezzel pontosan meg is
hatroztad.
Tzz ki hatridt. Vilgosan rd le, hogy meddig akarod el
rni az adott clt. Tudatalattink imdja a hatridket. A ha
trid gondolati energikat szabadt fel, s lendletben tart
a cl fel vezet ton.
Vegyl szmba minden lehetsges akadlyt, amelyen tl
kell jutnod ahhoz, hogy clba rj. Mi romolhat el? Mi ll
jelen helyzeted s clod kztt? Mirt nem rtl mr most
clba? Mi tart vissza, vagy mi tarthat vissza, hogy elrd a
clod?
Gondolkozz papron! Minl vilgosabban fogalmazod meg
az esetleges problmkat s nehzsgeket, annl felkszl
tebb leszel, amikor szembetallkozol velk.
Hatrozd meg, hogy milyen tbblettudsra s jrtassgra
lesz szksged ahhoz, hogy elrd a clodat. Ne feledd, ha
olyan dolgot akarsz elrni, amit mg sosem rtl el, val
sznleg sok mindent el kell hozz sajttanod. Az az
adottsg, tuds s jrtassg, amivel odig eljutottl, ahol
ma vagy, biztos, hogy nem lesz elegend a tovbblps
hez. Minden j cl j tuds s j jrtassgok elsajttst s
gyakorlst ignyli tled. Mit jelent ez a te esetben? A vi
lgos fogalmazs itt is elengedhetetlen.
Hatrozd meg, hogy kiknek a segtsgt s egyttmkd
st kell kmed cljaid elrshez. A nagy clok megvals
tshoz sok ember segtsgre lesz szksged. Minl konk35

rtabban meghatrozod, kik ezek az emberek, annl na

gyobb valsznsggel fogod megtenni az ahhoz szksges
lpseket, hogy elnyerd ezeknek az embereknek a tmoga
tst s egyttmkdst.
7. Az sszes fenti krdsre rsban vlaszolj. Vlaszaidat ren
dezd fontossgi sorrendbe. Mit kell tenned elszr? Mi a
legfontosabb? A tevkenysgek sorrend s fontossg sze
rinti rendezst hvom tervnek, amelyben a lpsrl lpsre
lert feladatok vgl elvezetnek az ember cljhoz vagy
ms szval az ticlhoz.
A fenti ht lpses mdszert kvetve szinte brmilyen cl elr
het. Most pedig kvetkezzk egy egyszer recept annak meghat
rozsra, hogy mi a te legfontosabb ticlod, azaz els szm clod.

A garantlt sikerrecept
Ez a recept megvltoztathatja az letedet, s lehetv teszi, hogy
idben elrd az ticlodat. A mdszer ngy egyszer lpsbl ll.
Szerte a vilgban beszltem mr hallgatimnak errl a mdszerrl.
A visszajelzs mindig ugyanaz volt: segtsgvel tbb mindent s
rvidebb id alatt tudtak megvalstani, mint amirl valaha is l
modtak.
Els lps: Alkalmazd a tz-cl mdszert!
Vgy egy res paprlapot, s a tetejre rd fel: CLOK, al pedig
a mai dtumot. Gondold vgig, hogy mi az a tz cl, amit valamikor
a jvben szeretnl megvalstani. Ha megvan, rd fel ket a lapra.
A varzsplca mdszer segtsgvel kpzeld el, hogy semmi sem
akadlyoz cljaid megvalstsban. Hogy semmi sem lehetetlen.
Tz ttelt kell csak lernod. Olyanokat pldul, hogy mi akarsz lenni,
mit akarsz tenni, vagy mivel akarsz rendelkezni. Engedd szabadjra
a kpzeletedet, s ne gondolkozz abban, hogy mi lehetsges, s mi
nem.
36

me nhny j tancs cljaid megfogalmazshoz:

1. Mindig jelen idben fogalmazz. gy, mintha clod mris
megvalsult volna. Ahelyett, hogy azt rnd: vente xxx
forintot fogok keresni rd azt, vente xxx forintjvedel
mem v a n Tudatalattid ugyanis csak a jelen idben meg
fogalmazott parancsokra reagl.
2. Mindig pozitvan fogalmazz. Ahelyett, hogy azt rnd, le
szokom a dohnyzsrl (negatv) rd azt, hogy nemdo
hnyz vagyok (pozitv).
3. Egyes szm els szemlyben fogalmazz. Te vagy az egyet
len ebben a vilgegyetemben, aki rd vonatkozan hasz
nlhatja az n nvmst. Ha clkitzsed megfogalmaz
sakor te magad nyilatkozol az n nvmssal, pozitv m
don megerstve egy clt, ezt mind a tudat alatti, mind a
tudatos elmd azonnal fontos parancsknt fogja fogadni,
hiszen az zenet egyenesen a vezetsgtl rkezik.
Tz clod mindegyikt ilyen mdon fogalmazd meg teht: kezdd
az n szcskval, majd folytasd jelen idben, pozitv kifejezsek
kel, egyes szm els szemlyben. Es minden cl vgre rj hatridt.
Msodik lps: Vlaszd ki cljaid kzl a legfontosabbat!
Kpzeld el, hogy minden lert clodat elbb-utbb megvalstod.
Ha elg kitart vagy s elg sokig dolgozol rajta, biztosan gy is
lesz. Kpzeld el azt is, hogy a tz cl kzl vlaszthatsz egyet, amely
egy napon bell megvalsulhat.
Tedd fel magadnak a krdst: vajon melyik cl lenne az a listm
rl, amit, ha egy napon bell megvalsthatnk, a legnagyobb pozi
tv hatssal lenne az letemre? Brmi is a vlaszod, jelld meg az
adott clt. Ez lesz mostantl a legfbb clod. Az elsdleges, legfon
tosabb clod letutad kvetkez szakaszn.

37

Harmadik lps: Kszts tervet!

Vgy egy j res lapot, s a tetejre rd fel ezt a kivlasztott clt.
Fogalmazz gy, ahogy megbeszltk: jelen idben, pozitvan,
egyes szm els szemlyben. gy rj, mintha a clod mr megval
sult volna. Termszetesen ne felejtsd el odarni a hatridt.
rd ssze, milyen nehzsgek akadlyozhatjk a megvalstst,
milyen tovbbi informcit s jrtassgot kell megszerezned a si
kerhez, s kiknek az egyttmkdsre lesz szksged a megval
sts sorn. Az informcit rendezd tervv, s azonnal tedd meg az
els lpseket. Indulj el a cl fel vezet ton.
Negyedik lps: Folyamatosan tletelj a cloddal
kapcsolatban!
Az tletels rknyszerti az embert, hogy nagyon intenzven a
cljra sszpontostson. Ehhez vgy egy j paprlapot, s a tetejre
rd fel a legfbb clodat. Mghozz krds formjban. Ha clod
pnzgyi jelleg, rhatsz valami ilyesmit: Hogyan kereshetek xxx
Forintot 2
december 31 .-ig?
Prblj nem kevesebb, mint hsz vlaszt rni erre a krdsre.
(Minden ehhez hasonl krdsnl a minimum hszra trekedj.)
Tbbet rhatsz, de kevesebbet nem.
Az els hrom vagy t vlasz valsznleg elg egyszer lesz.
Arrl fog szlni, hogy egy bizonyos tevkenysget tbbszr, egy
msikat pedig kevesebbszer kellene csinlnod. A kvetkez t v
lasz mr sszetettebb, s nagyobb kreativitst ignyel majd. Az
utols tzhez pedig nagyon ssze kell majd szedned magad, fegyel
mezett fkuszls s kreativitsod teljes mrtk kihasznlsa nl
kl ugyanis kptelen leszel mg tz elfogadhat vlaszt kitallni.

Cselekedj!
Ha megvan a hsz vlasz jellj meg egyet, s cselekedj az abban
foglaltak szerint. Mghozz most, rgtn! Ez nagyon-nagyon fon
tos. Ha brmelyik tletedet elkezded megvalstani, ezzel utat
38

nyitsz a benned lv kreativitsnak. Ettl kezdve megltod, csak

gy mlenek majd belled a jobbnl jobb tletek arra, hogy miknt
oldd meg problmidat, s hogyan valstsd meg cljaidat. Teljest
mnyed pedig ugrsszeren nni fog.
Ha nem teszel azonnal valamit legalbb az egyik tleted megva
lstsrt, kreativitsod hamarosan teljesen el fog lustulni, majd le
ll, hiszen alig juttatott jobb helyzetbe tged. Vgl nem fog trtn
ni semmi.
Nem mindegy, hogy egy j tletet milyen gyorsan kvetnek tet
tek. Ettl fgg ugyanis, hogy a jvben mekkora valsznsggel
fogsz egyltaln cselekedni egy-egy j tlet hatsra.
A cselekvsorientltsg felgyorstja a lehetsgeidet. Segts
gedre lesz abban, hogy gyorsabban elrd a szmodra legfontosabb
clt.
Ezt a gyakorlatot leted vgig clszer rendszeresen elvgez
ned. Ha vltozik az leted, vagy j clt kell kitznd magad el, so
rolj fel tz clt, s vlaszd ki a legfontosabbat. Szoktasd r magad,
hogy minden alkalommal legalbb hsz klnfle mdszert rsz
ssze a cl megvalstsra. Ezutn vlassz ki egyet a hsz kzl,
s cselekedj. Ott rgtn.

Ismt vissza a jvbl

Gondolkozz elrefel, addig a hatridig bezrlag, amikor elred
majd kitztt clodat. Kpzeld el, hogy minden tkletesen a terve
id szerint haladt, s pontosan a tervezett idben rted el a clllo
mst.
A siker tvlatbl a jelenre visszatekintve legalbb hszflekp
pen fejezd be az albbi mondatot: Azrt rtem el a clom, mert
........... rj le mindent, ami csak eszedbe jut. Mindent, aminek k
ze lehet a sikeredhez.
Ezutn vgy egy msik lapot, s fejezd be ezt a mondatot: Azrt
nem rtem el a clomat, mert nem ........... rj ssze mindent, amit
megtehettl volna, de mivel nem tetted meg, vgl nem rted el a
clodat.
39

Ezek a gyakorlatok arra knyszertenek, hogy vilgosabban gon

dolkozz. Vilgosabban, mint a legtbb ember valaha tette. Ha csu
pn tz vagy hsz varicit rsz minden mondat befejezseknt, rg
tn ltni fogod, hogy mit kellene s mit nem kellene tenned, ha si
keres akarsz lenni.
rj pozitv megerstst els szm cloddal kapcsolatban. Leg
fbb clom 2___december 31. n ap jig .............. forintot keresni.
Vizualizld, hogy ennek a clnak az elrse miknt vltoztatn meg
az letedet. Kpzeld el, hogyan reznd magad, ha elrnd a clo
dat. Gondold vgig, milyen okokbl kifolylag akarod elrni els
helyen ezt a clt.
Minden nap tegyl valamit clod rdekben, kivtel nlkl, eg
szen addig, amg el nem rted. Emlkeztesd magad, hogy legfonto
sabb clodat illeten nem vlaszthatod a kudarcot.

40

Gyakorlat

rd le replsi tervedet!
Sorold fel azt a tz clt, amit a kvetkez vben szeretnl elrni:
1 . __________________________________________________________________________________

.___________________________________

3.
4 .
5 .

7 .

9 ._______________________________________________

10

41

A lista melyik clja tenn a lehet legnagyobb pozitv hatst az

letedre, ha huszonngy rn bell megvalsulna?

Milyen hatridvel szndkozol megvalstani ezt a clt?

Sorolj fel hrom problmt vagy akadlyt, amelyek utadban ll

nak, hogy ezt a clt megvalstsd:
1.

2.

3.

42

Sorolj fel hrom jrtassgot s tudst, amelyre a clod elrse r

dekben szksged lesz:
1 . _______________________________________________________________________

2 . _______________________________________________________________________
3._________________________________________________
Sorold fel a hrom legfontosabb embert, csoportot vagy szerve
zetet, amelyek egyttmkdsre szksged van clod megvals
tshoz:
1 . ____________________________________________________________

2 . _______________________________________________________________________
3._________________________________________________
Fenti vlaszaid alapjn ksztsd el annak a ht lpsnek a listjt,
amelyekhez clod megvalstsa rdekben azonnal hozzlthatsz:

4.

5.

6.

7.

Ha egyetlen lpsrl lehet csak sz, mihez fognl hozz azonnal,

ami a clod fel visz tged?

Brmi lenne is a vlaszod a legutbbi krdsre, azonnal lss hoz

z. Ne vrj. Gyorsan kell cselekedned. Szllj fel, s soha ne nzz
vissza.

44

4. fejezet

Kszlj fel az utazsra!

Komolyan gondolod? Ragadd meg a percet!
A btorsgban zsenialits, er s varzslat lakik.
Vllald, hogy cselekszel, elmd izzsa kvetni fogja tetted.
Kezdj bele, s meglsd, munkd bizton elvgeztetik.
Johann Wolfgang von Goethe*

A vrbeli profi mindig felkszlt. A sikeres ember is, brmely ter

letrl is legyen sz. Ha egyre feljebb haladsz egy szakma kivls
gai kzt, lthatod, hogy minl kivlbb valaki, arnylag annl tbb
idt tlt felkszlssel. Sokkal tbbet, mint az tlagos szakmabeli
ek. A fels tz szzalk biztos, hogy jval alaposabban felkszlt,
mint az, aki ppen csak megl a szakmjbl.
Ha zleti trl van sz, van nhny lps, amit a profik addig-addig ismtelgetnek, amg az a vrkk nem vlik. Elszr is listt k
sztenek mindarrl, amire az t sorn szksgk lehet. Sosem bz
nak semmit az emlkezetkre. rsos listt ksztenek.
Msodszor, mindent elvesznek, amit magukkal akarnak vinni,
s szpen egyms mell kirakjk ket. Harmadszor sszecsomagol
nak mindent, s kszen llnak arra, hogy idre odarjenek a repl
trre. A profi jl tudja, hogy a pnikszer, kapkod pakolsnak min
dig az a vge, hogy pont a legfontosabb dolgokat hagyja otthon az
Valjban a Faust c. m rszlete alapjn rta John Anster
ford. megj.
45

ember. Ez pedig szksgtelen kellemetlensgekkel terheli t k

sbb, az t sorn.
Van egy technika, amivel nvelheted az idben val megrkezs
eslyeit. gy hvjk, hogy a lehetsges legrosszabb eredmny
gondolkodsmd. Ehhez nem kell mst tenned, mint vgiggondol
nod, hogy mi az a legrosszabb dolog, ami az t sorn trtnhet ve
led.

Vdekezz a legrosszabb ellen!

n magam profi trnerknt s eladknt keresem a kenyerem. Sz
momra az lenne a legrosszabb, ha utazskor elveszne a csomagom,
s megrkezskor ott llnk vltltny s eladsi anyagok nlkl,
hiszen gy nem tudnm megtartani az eladsaimat. Ez ellen gy
szoktam vdekezni, hogy minden elengedhetetlenl szksges hol
mit kzipoggyszknt viszek magammal a gp fedlzetre. Csoma
gomat pedig az egsz utazs alatt szemmel tartom. Mivel mindig
elre felkszltem az ilyen esetekre, mg sosem szrmazott tl nagy
problmm abbl, ha a csomagjaim netn ksve rkeztek volna
meg.
Mg ha hossz utazsra kszlk, s tbb egyms utni napon is
tartok eladst, a nagy brnd mellett akkor is mindig viszek ma
gammal egy kis kzipoggyszt a legfontosabb holmiknak. A nagy
brndt pedig gy adom fel poggyszknt, hogy tudom, amennyi
ben elvsz, vagy ksve rkezik meg, a kellemetlensgen kvl tl
nagy gondom nem lehet belle.
Clllomsod, azaz a legfontosabb clod fel haladva folyama
tosan tedd fel magadnak a krdst: Mi az a legrosszabb, ami tr
tnhet velem? Ha megvan, kszlj fel a legrosszabbra.

Minden eshetsgre tervezz!

A kivl gondolkod abban klnbzik tlagos trsaitl, hogy
szmol a dolgok lehet legrosszabb kimenetelvel, s ezrt megte46

s z a szksges vintzkedseket. Napleont lltlag egyszer meg

krdeztk, hogy hisz-e a szerencsben. Erre azt vlaszolta. Hiszek.
Hiszek a balszerencsben. Hiszem, hogy az velem is brmikor meg
trtnhet, ezrt ennek megfelelen tervezek.
Nem ritkn elfordul, hogy egyes repljratokat technikai
problmk vagy rossz idjrsi viszonyok miatt trlnek, vagy csak
ksve indtanak. Velem is szmtalanszor megtrtnt. Mit tehet
ilyenkor az ember? n pldul minden replsem alkalmval meg
krem az utazsaimat szervez irodt, hogy listzza ki nekem az
ugyanarra tart jratok kzl az n jratom eltti s utni nhny
repljrat adatait. Ha gond van azzal a jrattal, amivel mennk,
rgtn t tudom krni magam egy kvetkezre. Vratlan helyzetek
ben pedig egyszeren felhvom az irodt, aki lehvja a rendszerbl,
hogy milyen egyb lehetsgeim vannak. gy perceken bell t tud
irnytani engem a megfelel jrathoz.

Szksg esetn cselekedj gyorsan!

Nemrgiben a keleti partra kellett treplnm, hogy trninget tart
sak egy Fortune 500 cgnl. Ez t rs replutat jelentett. Amikor
beszlltam, s mindenki elfoglalta a helyt, a pilta bejelentette,
hogy technikai problmk miatt el kell halasztani az indulst. Szak
embereik mr dolgoznak a javtson mondta. Azt mondta, har
minc perc mlva ismt tjkoztatni fog bennnket a dolgok lls
rl. Javasolta, hogy addig olvassunk, de akr hasznlhatjuk mobiltelefonunkat is.
Mivel korbban mr volt ilyen tapasztalatom, azonnal hvtam az
utazsi irodt. gynkm tjkoztatott, hogy hsz perc mlva
ugyanoda indul egy msik jrat, amelyre ugyanabbl a vrbl kell
beszllni, ahonnan erre a gpre kellett. Ezt hallva gyorsan fellltam,
s kiszlltam a gpbl. Sikeresen elrtem a msik jratot, s gy csu
pn harminc perc ksssel rkeztem meg a keleti partra.
Ksbb megtudtam, hogy az eredeti jratom gpn tapasztalt
technikai problma jval komolyabb volt, mint azt elsre gondol
tk. Az utasokkal hrom ra gpben val vrakozs utn kzltk,
47

hogy a jratot trlni kell. s mivel aznap mr nem volt tbb jrat a
keleti part fel, hazakldtk ket. Ha k tudtk volna, mint amit n
tudok, lehet, hogy k sem az otthonukban tltttk volna az jsza
kt. Krds, hogy msnap tudtak-e helyet szerezni a cljuk fel tart
jratra. n viszont ekkor mr rg a keleti parton voltam.

Terved kisiklshoz nha elg

egy kedveztlen fordulat
Tegyk fel, hogy taxival akartl kimenni a reptrre. Minl ksbb
rendeled meg a taxit, annl nagyobb a valsznsge annak, hogy a
taxi ksni fog, vagy ami mg rosszabb, nem is tallsz magadnak ta
xit. Emlkezz a rgi-rgi szablyra, miszerint tervezz mindent j
elre, eredmnyed nem lesz dre*
Nhny ve Dallasban elkapott egy hvihar. Ezrt knytelen vol
tam az jszakt a reptrtl negyven kilomterre fekv motelben tl
teni. Nem sokkal jfl utn rkeztem, de tudtam, hogy reggel htre
mr a reptren kell lennem, nehogy lekssem a birminghami jratot,
ami egyben azt is jelenten, hogy nem tudom megtartani az elad
somat.
Az jszakai recepcis lthatan hullafradt volt. s nem is igazn
rdekelte a problmm. Hiba magyarztam neki, hogy reggel fl
hatkor mindenflekppen szksgem van egy taxira, hogy odarjek
a reptrre, unottan rm nzett, s kzlte, hogy ne izguljak mr
annyira. Hvni fogja a taxit, s az aut reggel fl hatkor ott fog vrni
rm a motel eltt. Sikerlt ngy rt aludnom, felkeltem, felltz
tem, s lerohantam, mert gondoltam, hogy mr biztosan ott vr a ta
xi a motel eltt. Tvedtem. A taxi nem volt ott.
A recepcin ugyanaz az unott arc fogadott. Amikor megkrdez
tem, hogy hol a taxim, csak megvonta a vllt, s kzlte: megfeGondolom, ezt a versikt is olyan knny lesz megjegyezni,
mint az angol eredetit, a 6 P szably-t proper prior
planning prevents poor performance ford. megj.
48

ledkezett a taximrl. Ott lltam, s hirtelen nem tudtam, mit tegyek.

Hiszen taxi nlkl eslyem sem volt arra, hogy elrjem a gpet.
Legnagyobb szerencsmre pp ekkor rkezett meg a reptri szol
glati jrat a reggeli mszakos munkatrsakrt, akik ugyanott jsza
kztak, ahol n. Fogtam a csomagomat, s odarohantam a buszve
zethz. Egy kis borravalval sikerlt meggyznm, hogy engem is
vigyen el a repltrre. Az utols pillanatban rkeztem, de megr
keztem. Elrtem a birminghami jratot.

Ne lgy passzv!
A fenti sztorinak szmomra kt tanulsga volt. Elszr is, mindig
kszlj a legrosszabbra. Brki brmit mond vagy gr, kszlj fel ar
ra az eshetsgre, hogy az illet nem tartja be az grett.
A msodik tanulsg pedig az volt, hogy nem szabad passzvnak
lenni. Kezdemnyezni kell. Ahelyett, hogy hasonl helyzetben dhngenl vagy ktsgbeesnl, keress ms megoldst. Foglalkozz
ezzel, ahelyett hogy sajnlnd magad. Ha szmodra nem megfelel
a jelen helyzet, tgy valamit. Ne nyugodj bele a vltoztathatatlanba.
Ne vrd, hogy a dolgok megvltozzanak. Vltoztass te a dolgokon.

Kszts ellenrz listt!

A piltk felszlls eltt minden alkalommal vgigmennek a checklist-en, magyarul ellenrz listn.* Az egyik pilta angolul olvassa,
a msik ellenrzi, s angolul jelez vissza. Ez mg akkor is pontosan
ugyangy folyik, ha az illet hsz v alatt sok ezer rt tlttt a le
vegben.
Te is kszts ellenrz listt. Mindegy, hnyszor tetted mr meg
az adott utat, minden alkalommal ellenrizd vgig a listt. Soha ne
*

Mivel a nemzetkzi lgikzlekeds hivatalos nyelve az angol,

az ellenrz listt a piltk checklist-nek nevezik, s az
ellenrzs is mindig angol nyelven folyik ford. megj.
49

bzz az emlkezetedben. Ha akr csak egyetlen lnyeges dologrl is

megfeledkezel, ez elg lehet ahhoz, hogy clod elrhetetlen tvolba
kerljn tled.
Nhny ve az IBM-nl tartottam eladssorozatot. Egyik hall
gatm, aki vezetknt is igen tehetsges volt, s akit emberileg is
szimpatikusnak tartottam, egyik naprl a msikra eltnt. Hiba hv
tam tbbszr is, nem hvott vissza. Amikor felhvtam a cget, k
zltk velem, hogy az illet, egyik zleti tja sorn, replszeren
cstlensg ldozata lett. Borzaszt volt hallani.
A repl Dallasban landols kzben kigyulladt s kigett. Egyet
len ember sem lte tl a balesetet. A fekete doboz szerint a balesetet
emberi mulaszts okozta. Ez volt az aznapi utols jrat. A piltk
mr alig vrtk, hogy egy j kis estt tltsenek valamelyik dallasi
szrakozhelyen. A piltaflkben j volt a hangulat. Landols
kzben is folyt a beszlgets. A fedlzeti mrnk hsz v repls
mlttal beszlgets kzben nem tartotta szksgesnek, hogy el
vegye a checklist-et, s fejbl sorolta az egyes pontokat. Csak egyet
len ttelt felejtett ki: a fkszmyakat. Fkszmyak nlkl a repl
raktaknt csapdott a leszllplyba, s rgtn ki is gyulladt. Ki
vtel nlkl mindenki a lngokban lelte hallt.
Ha cljaidrl van sz, az ellenrz lista mellzse nyilvn nem
jr ennyire vgzetes kvetkezmnyekkel. Vllalkozknt azonban
knnyszerrel tnkremehetsz, ha pp a legfontosabb dologrl feled
kezel meg. Ugyanez magnemberknt is megtrtnhet veled.

A megfelel felkszls
Biztosan te is sokszor hallottad mr: A j kezdet fl siker. Brmi
lyen terletrl legyen is sz, a valdi profik s a sikeresek mindig
felkszltek. Errl ismered meg ket. Felkszlsedet gy teheted
maximlisan hatkonny, hogy sajt ellenrz listd szerint ha
ladsz. me nhny javaslat:
1. Merre tartasz? Hagyj magadnak elgi idt cljaid s lma
id tisztzsra. Hova akarsz eljutni? Hogy nzne ki a sz
50

2.

3.

4.

5.

mdra tkletes helyzet? Minl tisztbban ltod a vgclt,

annl knnyebb megtervezned a kzbls lpseket.
Kszts listt teendidrl. Sorolj fel mindent, ami clod
megvalstshoz szksgeltetik. Ne feledkezz meg sem
mirl. Ha valami utlag jut az eszedbe, rd hozz a list
hoz.
Gondold vgig, mi minden okozhat gondot vagy ksleke
dst clod megvalstsban. Gondolkozz elre, s prblj
felkszlni a vratlan helyzetekre is. Soha ne bzz a sze
rencsdben. s ne remld, hogy minden a terv szerint ha
lad majd.
Beszlj msokkal, akik ugyanezt az utat mr bejrtk elt
ted. Ne prbld jra feltallni a spanyol viaszt. Inkbb al
zatosan krj tancsot a tapasztaltabbaktl. Azoktl, akik
mr megfizettk a tanulpnzt, s eljutottak oda, ahov te
tartasz.
Olvass el mindent, amit az ltalad tervezett utazs tmj
ban rtak. Nha egyetlen ember egyetlen tletn vagy gon
dolatn mlik, hogy siker lesz-e a jutalmad, vagy kudarcot
fogsz vallani.

Minl fontosabb sajt magad s csaldod szmra, hogy elrd a

clod, annl tbb idt tlts felkszlssel. Csak ez utn ktelezd el
magad az utazs mellett. A megfelel felkszlssel nem hibz
hatsz. Nincs olyan, hogy valaki tlzottan felkszlt lenne.

Mindig legyen B terved!

Felszlls eltt mindig gondold vgig, hogy mi okozhat ksst,
mi htrltathat, illetve trthet el, mikzben haladsz a clod fel.
Mindig dolgozz ki B tervet arra az esetre, ha replsi tervedrl ki
derlne, hogy nem megvalsthat. Soha ne szmts arra, hogy min
den a vrakozsodnak megfelelen alakul majd.
Az zleti letben is tudnod kell, min ll vagy bukik a vllalkoz
51

sd sikeres elindtsa s mkdse. Ilyenek pldul: a szmodra z

leti szempontbl fontos emberek, a vevk, a pnzgyi forrsok, s
az alkalmazand marketing s rtkestsi mdszerek. Magn
letedben is mindig mrd fel, hogy mikor mi az a legrosszabb, ami
trtnhet, s aminek hatsra akr le is kell mondanod terveid meg
valstsrl. ppen ezrt itt is mindig legyen B terved.
Soha ne feledkezz meg Murphy trvnyrl s annak kt folyo
mnyrl:
1. Ami elromolhat, az el is romlik.
2. Ha tbbfle dolog is elromolhat, biztos, hogy az romlik el
kzlk, amelyik a legnagyobb krt okozza, mghozz
biztos, hogy a legrosszabbkor.
3. Biztos, hogy az elromlott alkatrsz ptlsa kerl a legtb
be, a lehet legrosszabb idben.
Vedd hozz mindehhez Cohen Trvnyt, miszerint Murphy
alapveten optimista ember volt.

Tervezz, s kszlj fel elre!

A cl megvalstsval (azaz az utazssal) kapcsolatos bizonytalan
sg mrtke s a siker bekvetkeztnek valsznsge attl fgg,
hogy mennyire ltod tisztn a szmodra tkletes clt, s annak
megvalstst mennyire tgondoltan s rszletekbe menen ter
vezted meg. Vilgos cl s megfelel terv birtokban radiklisan
cskkentheted a bizonytalansgi tnyezk szmt s azok hatst.
Ezrt sokkal nagyobb valsznsggel rsz sikerrel clba. Eml
kezz: A j kezdet fl siker.
A sikeres ember mindig tisztban van a fontos rszletekkel, k
lnsen egy j vllalkozs vagy utazs kezdetn. Semmit sem bz a
vletlenre. Nem abbl indul ki, hogy minden rintett megfelelen
vgzi majd a dolgt, s hogy brki is trdik annyira az cljnak
megvalstsval, mint maga. Ennek ksznhet, hogy a sikeres
ember sokkal nagyobb esllyel valstja meg cljait. A szerencs
nek ehhez semmi kze.
52

5. fejezet

A felszllshoz maximlis toler kell

Nagyszer btorsg nem ltezhet ott, ahol
nem lakik meggyzds, s nincs nbizalom.
A csatt flig mr megnyerted, ha mlyen hiszed,
hogy vgig tudod vinni az elkezdett feladatot.
Orison Swett Marden

Eldnttted, hogy hov utazol. Megrkeztl a reptrre. Felszlltl a

replre, s elfoglaltad a helyedet. Eltted ll minden feladat leg
fontosabbika: a felszlls. El kell indulnod az ton. Mg akkor is,
ha a meggyzdseden kvl semmi sem garantlja a sikert. Itt dl
el minden. Nem csak a te letedben, hanem minden sikeres ember
ben is.
A repl lassan kigurul a megfelel kifutplyra, az irnytto
rony megadja neki az engedlyt a felszllshoz, s a gp szp lassan
bell a megadott irnyba. Ez az a kritikus pillanat, amikor mr tny
leg a cl irnyba fordulsz.
A pilta megkapja az engedlyt a felszllsra. A gp hajtmvei
felzgnak, a pilta maximlis tolert ad a gpnek. A replgp fo
kozatosan gyorsulni kezd, s egyre nagyobb sebessggel szguld a
kifutplyn, egszen addig, amikor egyszerre csak ssssssss . . .
Ekkor mr nem rzel semmilyen ztygst. A gp felszllt. A pilta
behzza a futmvet. A repls hivatalosan ekkor kezddik meg.
A legfontosabb krdsek: mi trtnik, ha a pilta nem kapcsolja
maximlis tolerre a hajtmvet, hanem csak mondjuk
nyolcvan-kilencven szzalkra jratja a motort? Ezt brki meg
53

mondja neked, aki valamicskt is rt a replshez. Maximlis tol

er nlkl a gp sosem fog felszllni. Mert nem fogja elrni a fel
szllshoz szksges sebessget.
Ez jl pldzza, hogy mi klnbzteti meg a sikereseket a kzp
szerektl a mindennapi letben. Ha egy sikeres ember akar elre
plni valahov, clja megvalstsa fel maximlis tolervel fog
felszllni. Maximlis energival ll neki a munkjnak. Brmit is
tesz, brmivel is foglalkozik, azt teljes szvvel s llekkel teszi. K
lnsen akkor, ha valamilyen j, szmra ismeretlen tmrl van
sz.
Ha sikeres akarsz lenni valamiben, semmi sem fontosabb annl,
mint hogy ksz legyl nagyon kemnyen s hossz ideig munkl
kodni clod elrsn. Egszen addig, amg oda nem rtl.
Az tlagemberek sosem szllnak fel maximlis tolervel. Min
dig a kisebb ellenlls irnyba igyekeznek, oda, ahol a lehet leg
kevesebb a munka s a gond. Ezrt valjban sosem kpesek fel
emelkedni a fldrl. Nem szllnak fel, s nem is lesznek soha igazn
sikeresek.

Tedd meg az els lpst!

A nagyszersg s a kzpszersg kzti legfbb klnbsg abban
van, hogy a nagyszer emberek nagy, izgalmas clokat tznek ma
guk el, cselekvsi tervk minden rszletre kiterjed, s k valban
meg is teszik az els lpst.
A kzpszerek viszont remnyekkel, lmokkal, kvnsgokkal
s vgyakkal teli letet lnek. Ami eddig mg nem is klnbzik a
nagyszer emberektl. Amikor azonban eljn az igazsg pillanata,
a kzpszer megtorpan. s nem megy tovbb. Valami bels fk
megakadlyozza t abban, hogy megtegye azt a bizonyos els l
pst. A kudarctl s a vesztesgtl val flelme teljesen lebntja.
Ezrt a dnt pillanatban vgl visszakozik.
Rges-rg olvastam ezzel kapcsolatban egy idzetet: A ktsgbeess fvenyn hevernek napsztta csontjai azoknak, akik a diadal
54

pillanatban ttovztak, s ttovzsuk lett egyben a vesztk is.

Ezek a szavak azta is ksrtenek.

Btorsg kell
A sikerhez nlklzhetetlen a btorsg. A btorsgot helyesen tart
jk minden erny legfontosabbiknak, hiszen minden ms erny l
te ettl fgg mondta Winston Churchill. A Britannia Vasldijnek is nevezett Margaret Thatcher azt mondta, minden attl fgg,
hogy nehz helyzetbe jutva tudunk-e btrak lenni.
Rbert Greene, a Power (Hatalom) cm knyv szerzje szerint
Mindig lgy mersz. A merszsg ugyan gyakran bajba sodor, de
ha mg merszebb vagy, ki fogsz jutni a bajbl.

Addig menj, amg ltsz!

Clodat vilgosan kell, hogy lsd, a megvalstsban azonban lgy
rugalmas. Nem szmt, hogy elvileg mindent megterveztl s meg
szerveztl elre, mindig rhetnek meglepetsek. Ezek hatsra
knytelen leszel jra s jra fellvizsglni a terveidet. Ehhez azon
ban elszr meg kell tenned az els lpst.
Szerencsre a lttvolsg mindig van akkora, hogy az els l
pst biztonsggal megtedd. A termszet ebbl a szempontbl nagy
trfamester, mindig elrejti az ltalad vlasztott t tovbbi szakaszt.
Ha elktelezted magad egy clnak vagy irnynak, a termszet meg
mutatja neked az els lpst. Ez olyan teszt, amelyben eldl, hogy
valban komolyak^e a szndkaid.
Ha mly meggyzdssel megteszed az els lpst, br az els
lpsen kvl mg semmit sem ltsz, a termszet levonja a kvet
keztetst: szndkaid komolyak. Ezrt fellebbenti a ftylat a jv
rl, s hagyja, hogy a msodik lpst is meglsd. Ha ezt is megte
szed, jhet a kvetkez. Aztn pedig ismt a kvetkez. Mindig
csak egy lpssel ltsz majd elre, de azt elg tisztn lthatod ahhoz,
hogy tovbb haladj.
55

Trekvs a kivlsgra
Ha (1) elhatrozod, hogy kemnyen dolgozol, amg el nem red az
ltalad vgyott sikert, s (2) kivlv vlsz abban, amivel foglalko
zol, ez ugyanaz, mint amikor a replgp hajtmvt maximlis to
lerre kapcsoljk. Ahhoz, hogy kiteljesedj, s kihasznld az adott
sgaidat, elre el kell hatroznod, hogy te leszel a legjobb. Vagy
legalbbis benne leszel szakterleted fels tz szzalkban. Min
den boldogsg jutalom , elgedettsg s elismers a legjobbaknak
jr. A tbbiek maradkon osztoznak.
A Nobel Djas chicagi kzgazdsz, Gary Becker, nemrgiben
cikket jelentetett meg az Egyeslt llamokban tapasztalhat
egyenltlensgi szakadkrl. Bebizonytotta, hogy az gyneve
zett egyenltlensgi szakadk valjban a jrtassgokban val egy
re nagyobb eltrst jelenti. Mivel mindannyian high-tech, tudsala
p trsadalomban lnk, egyre nagyobb azok jutalma a tbbiekhez
kpest, akik folyamatosan aktualizljk tudsukat s jrtassgaikat.
A legmagasabb jvedelem ezrt azokhoz ramlik, akik folyamato
san jabb s jabb mdszereket keresnek arra, hogy mg tbb rt
ket adjanak az emberisgnek.

Minl tbbet teszel be, annl tbbet vehetsz ki

Radsul a magasabb jvedelm hztartsokban lk ltalban tbb
idt tltenek munkval, mint az alacsonyabb jvedelmek. A na
gyon magas jvedelmi kategriba tartoz vllalkozk (cgtulajdo
nosok) s felsvezetk ltalban heti tvent rt tltenek munk
val. A hztartsok jvedelmi kategria szerinti als tdbe tartoz
lakosok ezzel szemben kevesebb, mint heti hsz rt dolgoznak.
Emlkezz: Ki mint vet, gy arat.
A The Millionaire NextDoorc. knyv szerzi, Stanley s Danko,
huszont vi interjkszts utn arra a kvetkeztetsre jutottak,
hogy az nerbl milliomoss vlt emberek tbb mint 85 szzalka
meg van gyzdve arrl, hogy sikert kemny munkjnak kszn
heti. Mindegyikk valami ilyesmit mondott: Nem voltak j iskol
56

im. Nem voltam sem okosabb, sem jobb, mint msok. De ksz vol
tam kemnyebben dolgozni, mint k.
Minden szakma legjobbjai (a fels tz szzalk) ktszerest, t
szrst, st, nem ritkn tz-hsszorost is megkeresik annak,
amennyit az adott terlet als nyolcvan szzalka tlagosan kap. Ha
mg nem vagy benne a fels tz szzalkban, akkor tzd ki clul,
hogy te is kztk leszel.

Ha dolgozol, csak a munkddal foglalkozz!

Ha meg akarod valstani cljaidat, ez az egyik legfontosabb sza
bly, amit mindig be kell tartanod: ha dolgozol, akkor valban dol
gozz. Foglalkozz a munkddal. Ne fecsreld az idd munkahelyi
pletyklkodsra s egyb felesleges dolgokra. Egsz nap dolgozz.
Kezdj egy kicsit korbban, maradj egy kicsit tovbb. A kett kzt
pedig dolgozz kemnyen.
Tartsd magad tvol az idpocskol alakoktl. Ha krlnzel,
ltni fogod, hogy a krltted levk nagy rsze sokkal lassabban
dolgozik, mint te. Sokan fele olyan gyorsak, st! k azok, akik l
landan szval tartannak, ha hagynd. Szvesen beszlgetnnek
csaldrl, sportrl, politikrl vagy brmirl, csak nem a munkrl.
Tartzkodj tlk, s tartsd ket tvol magadtl. Mondd meg, hogy
szvesen beszlgetsz velk munkaid utn, de most vissza kell tr
ned a munkhoz.
Kszts minden napra feladatlistt, s ebben fontossg szerint so
rold fel aznapi teendidet. Reggel elsknt a legfontosabb feladattal
foglalkozz, s ne hagyd abba, amg be nem fejezted. Hatrozd el,
hogy te leszel a cg legszorgalmasabb alkalmazottja, s mindenki
tudni fogja rlad, hogy te dolgozol a legkemnyebben. Munkaid
alatt munkval foglalkozzA siker nem vletlen. A siker megjsolhat. Ha azt teszed, amit
a tbbi sikeres ember tesz, jra s jra, elbb-utbb te is ugyanazt
az eredmnyt fogod elrni: sikeres leszel. Ebben csak egyetlen do
log tarthat vissza tged: te magad.

57

6. fejezet

Szmolj a turbulencival!
Ha megkrdeznnek, hogy mi az a tancs,
amit az egsz emberisg szmra a legfontosabbnak tartok,
azt vlaszolnm: Szmts a bajra, hiszen a baj az let
elkerlhetetlen rsze. Ha szembejn veled, tudj felemelt fvel
farkasszemet nzni vele, s a szembe mondani:
Nagyobb leszek nlad, engem te nem gyzhetsz le!
Ann Landers

Amikor felszll a replgp, a pilta bemondja, hogy felszlls alatt

minden utas maradjon a helyn, s biztonsgi vt tartsa becsatolva.
Elfordul, hogy azt is bemondja: A replsi id els felben vr
hat nmi turbulencia, ezrt ez id alatt legyenek szvesek vket
becsatolva tartani.
Ha j vllalkozst indtasz vagy j munkahelyen kezdesz, min
dig szmts a turbulencira. Az els idben mindig trtnnek vrat
lan problmk s olyan nehzsgek, amelyekre mg lmodban sem
gondoltl volna. A replk is gyakran kereszteznek fggleges lg
ramlatot. Ha ez ppen lefel irnyul ramlat volt, akkor az utasok
akr rezhetik gy is magukat, mintha a gp zuhanni kezdene.
Amint elktelezted magad jdonslt clod mellett, s fejest ugrasz a feladatokba, minden, ami elromolhat, el is fog romlani. Az
els nhny napbl tbbet fogsz tanulni, mint amennyit az egy ven
t tart kszlds s tervezs alatt tanultl.
Az j cl megvalstsn dolgozva hibt hibra halmozol majd.
Ezek a hibk sok iddet, pnzedet s rzelmi energidat emsztik
58

fel. A sikerhez azonban nem vezet ms t. Csak gy szerezheted

meg a sikerhez szksges tudst, jrtassgot s jellemet, ha sok hi
bt vtesz, s minden alkalommal tanulsz hibidbl.
Mikzben haladsz a kitztt clod fel, mindig lesznek probl
mid, sokszor knyszerlsz majd arra, hogy visszakozz, s kudar
cok is rnek majd, nem is ritkn. De csak tmenetileg. Ez is mind
mind az let rsze. Nem lehet elkerlni. Nem tudsz sikeres lenni, ha
nem tanulod meg kezelni az elkerlhetetlen kihvsokat s akad
lyokat, amelyek jelen helyzetedet elvlasztjk az ltalad kitztt
cltl.

Irnytsd a vlaszodat!
Az ers jellem emberek mindig szmtanak az esetleg felmerl
problmkra. A gyengk viszont minden alkalommal meglepdnek,
s megrmlnek, amikor a dolgok nem a terveiknek megfelelen
alakulnak. Van, aki mrges lesz, s robbankony. Van, aki msokat
kezd hibztatni. s van, aki depressziss vlik, vagy irracionlisn
kezd gondolkozni.
Az ok-okozat sszefggsben te csak az okozatot, azaz a probl
mra adott vlaszt tudod befolysolni. A problmt magt nem. Ezt
gyakran vlaszadsi kpessgnek is nevezik.
Sikered nagymrtkben fgg attl, hogy mennyire hatkonyan
vagy kpes vlaszolni az utad sorn felmerlt problmkra. Szeren
csre rengeteg hatkony stratgit leshetsz el sikeres emberektl,
amelyeket k alkalmaznak, problmakezelsk sorn

Nagyobb terlethez nagyobb problmk jrnak

Elszr is, mindig szmts a problmkra, csaldsokra s tmeneti
kudarcokra. Ne dbbenj meg, ne lgy meglepett, de ne lgy mrges
sem, ha problmval tallkozol. Inkbb vgy egy nagy levegt, nyu
godj meg, s mondd: A problma megoldsa az n munkm; a
problmk abbl fakadnak, amit csinlok.
59

Minden alkalommal, amikor sikerl megoldanod egy problmt,

gyakorlottabb leszel a problmamegoldsban. gy legkzelebb mr
egy nehezebb problma megoldsa sem fog nagyobb gondot okozni
neked, mint ez. A problmamegolds legfbb hozadka, hogy min
dig nagyobb s nagyobb problmkat oldhat meg az ember. A na
gyobb problmval pedig nagyobb jutalom s nagyobb felelssg
jrAz ember mindig arra a szintre emelkedik, amilyen szinten kpes
munkahelyi s szemlyes problminak kezelsre. A kis emberek
kis problmkat oldanak meg (ha egyltaln kpesek problmt
megoldani). Minden terleten azok az emberek rendelkeznek a leg
nagyobb nbizalommal, s k a legsikeresebbek, akik a legtbb
problmt tudtk hatkonyan kezelni sajt terletkn, legyen sz
akr kis, akr nagy problmkrl.

Gondolkozz megoldsokban!
A kiemelked emberek megolds-orientltak. Megoldsokban gon
dolkoznak, s azon, hogy mit tehetnek, nem pedig azon, hogy kit le
het valamirt hibztatni. Ezek az emberek jvorientltak, s llan
dan azon trik a fejket, hogy mit kell azonnal megtennik ahhoz,
hogy ellenrzsk alatt tartsk a fellp krt, minimalizljk a prob
lmt, s tovbb haladjanak.
Az egyik legjobb stratgia a problmkra val kpzeletbeli fel
kszls. Hatrozd el, hogy brmi is trtnjk, nyugodt s laza ma
radsz. s nem leszel mrges. Programozd gy az agyad, hogy a
problmkat ksz legyl higgadtan s hatkonyan megoldani.
Ha sikeresen felkszltl lelkileg, s bekvetkezik az elkerlhe
tetlen: szembeslsz a problmval, megltod, hogy automatikusan
lelasstasz majd, s nyugodtabb vlsz. Lazbb s objektvebb le
szel. Ellenrzsed alatt tartod a helyzetet.

60

Tegyl fel krdseket!

Ha vratlan turbulencirl van sz az zletben vagy a magn
letedben, maradj nyugodt. rizd meg vilgos gondolkodsodat, s
inkbb krdseket tegyl fel, ahelyett, hogy pusztn csak reaglnl,
vagy akr mg tl is reaglnd a trtnteket.
Elszr is, szerezz meg minden, a tmra vonatkoz tnyt. Pon
tosan mi is a problma? Hogyan trtnt? Mik a problma pontos di
menzii s kltsgvonatkozsai? Minden tnyt ktszer is ellenrizz.
Az els pillantsra problmnak tn dolgokrl gyakran kiderl,
hogy felnagytottk azokat, vagy valamifle tves informcin ala
pulnak.
Az is elfordul, hogy a megolds mr benne van magban a
problmban. Vagy hogy a problma tulajdonkppen nem is prob
lma, hanem valjban szerencse, amely lruhban rkezett. Ha
idegeskeds helyett krdseket teszel fel, ezzel megrizheted a nyu
galmadat, s a helyzet ura maradsz. sszpontosts a megoldsra.
Tedd fel magadnak a krdst: Milyen lpst vagy lpseket tudok/tu
dunk most azonnal megtenni annak rdekben, hogy megoldjuk az
adott problmt?
Ilyen helyzetben a legtbb ember hajlamos azonnal katasztrft
vizionlni, s a lehet legrosszabbra gondolni, ami bekvetkezhet.
Nekilt msokat keresni, akiket hibztathat a trtntekrt. llj ellen
a ksrtsnek, s ne viselkedj te is gy. St, prbld meg a krltted
levket is tvol tartani ettl a szerencstlen gondolkodsmdtl.

Vllalj felelsget, s vedd t az irnytst!

Ha vilgosan meghatroztad a problmt (s mg mindig gy ltod,
hogy valban problmrl van sz), valamint vgiggondoltad, hogy
milyen lpseket tehetsz a megolds irnyba, jhet a kvetkez l
ps. Vllalj felelssget, s cselekedj, vagy valaki mst krj fel a
cselekvsre, s ruhzd t a felelssg egy rszt r.
Mindig abban gondolkozz, hogy mit tehetsz. A pilta vratlan
turbulencia esetn mindkt kezt a kormnyon tartja, mikzben sze
61

mvel folyamatosan psztzza a mszerfalat. Problma esetn ir

nytanod kell a helyzetedet, s biztostanod kell, hogy vltozatlanul
a clirnyba repljn a gp.
Az let minden nehzsge valamilyen teszt. Az a krds, hogy
tmsz-e rajta, vagy megbuksz. Minden alkalommal, amikor hat
konyan oldasz meg egy nehzsget, valamivel blcsebb, intelligen
sebb s ersebb leszel, mint korbban. Kialakul benned a szksges
hozzrts s kompetencia, aminek segtsgvel a jvben ennl
nagyobb problmkat is megoldasz majd.

Hasznlj ms szavakat!
A replsben az attitd (angolul attitd) a repls irnynak vz
szintessel bezrt szgt jelenti. Az analgit alkalmazva egy prob
lmrl val gondolkodsmdod meghatrozza az attitddet, a
hozzllsodat, a problmhoz val kzeltsed mdjt.
Hrom sz segtsgvel te is megvltoztathatod a hozzllso
dat, amikor problmval szembeslsz. Elszr is, minden probl
mt ezentl nevezz helyzetnek. A problma ugyanis negatv
rzseket, flelmet s aggdst kelt, a helyzet viszont semleges.
Ha a Van egy problmnk helyett annyit mondasz, hogy Ilyen
helyzetben vagyunk, azzal nem rtkelted elre a szitucit.
n szemly szerint a problma helyett jobban szeretem a ki
hvs szt. Ha valami elromlik, azonnal rvgom: rdekes kih
vssal kerltnk szembe a mai napon
A kihvs ugyanis pozitv tltet sz. Ha kihvsra gondolsz,
az jut az eszedbe, hogy valamihez fel kell emelkedned, valami a jt
hozza ki belled s msokbl. Az let a kihvsok miatt lesz izgal
mas, ezrt rdemes lnnk. A mindennapok kihvsai ltal vlsz
egyre jobb nmagadd.
A helyzet s a kihvs mellett van egy harmadik sz is, ami
vel szintn helyettestheted a problma szt. Ez pedig: lehet
sg. Szerintem ez a legjobb az sszes kzl. Van egy probl
mnk helyett mondhatod: Vratlan lehetsggel talltuk szem
be magunkat.
62

Napoleon Hill hres szavait idzve: Minden problma vagy ne

hzsg, amellyel szembekerlsz, valjban egy ugyanakkora vagy
mg nagyobb elny magja. Neked az a feladatod, hogy talld meg
ezt a bizonyos elnyt. Csak a hozzllsodon mlik, hogy kpes
vagy-e gy kezelni a krdseket, vagy sem.
A legtbb sikeres ember gondolkodsra ugyanez jellemz: min
den problmban s nehzsgben a jt, a lehetsget s az elnyt
keresik.

Szellemi energiid felszabadtsa

Agyunk igen figyelemremlt szerv. Ha nyugodt s laza vagy,
agyad gondolkoz rsze, a neocortex* teljes mrtkben aktv, s
a rendelkezsedre ll. Ha azonban valami miatt ideges vagy mrges
vagy, a neocortex kikapcsol. Mint amikor egy pletben egyszerre
minden vilgtst lekapcsolnak. Ha rzelmileg involvldsz egy
problmban, mr csak agyad msik, si terlete: a paleocortex k
pes a gondolkodsra. Ezt limbikus vagy rzelmi agynak is szoktk
hvni.
rzelmi agyad ktfle llapotban ltezik: vagy harcol, vagy me
nekl. Ha flsz vagy ideges vagy egy problma miatt, rzelmi agyad
mindkt llapotban hajlamos arra, hogy tagadsba, dhbe vagy
msok hibztatsba menekljn. Ez vagy valaki vagy valami elleni
kirohansban jelentkezik, vagy pedig abban, hogy megprblsz tu
domst sem venni a problmrl, htha magtl is megolddik.
Egyik vlasz sem segt azonban a problma megoldsban.
A nagy elmk, brmely terletrl legyen is sz, gy nznek
szembe az letnk szerves rszt alkot gondokkal, hogy kzben
teljes mrtkben ellenrzsk alatt tartjk gondolataikat s rzelmei
ket. Ezt gy rik el, hogy gondosan megvlasztjk a szituci lerA neocortex az emberi agykreg fejldstanilag legfiatalabb s
egyben legnagyobb, legkomplexebb rsze. Az lvilg
evolcijnak ezen ksi eredmnye kifejezetten az emberre
jellemz. ford. megj.

sara felhasznlt szavakat, a hangsznket s a viselkedsket, mi

kzben a problmval foglalkoznak.

Szembeszlben
Amikor elindulsz egy j irny, egy j cl fel, hasonlan a felszll
replk piltihoz, te is tudatban vagy a menetrendszerinti indulsi
s rkezsi idknek. Eltervezed, hogy mikor red el a clodat, s ar
ra szmtasz, hogy tbb-kevsb idre meg is fogsz rkezni. De
amint felszllsz, ltalban te is rgtn szembekerlsz egy jelensg
gel, amit a piltk vratlan szembeszlnek neveznek.
Munkm folytn az vek sorn rengeteget utaztam, s sok milli
kilomtert tettem meg replvel. Egy dolog kivtelvel szinte min
dent megtapasztaltam, amit replskor tapasztalni lehet: nem szen
vedtem replszerencstlensget. Klnsen tavasszal s sszel
elg gyakran elfordul, hogy a repl szembeszlbe kerl egy-egy
nagyobb t sorn. Ezek nha akr 200-300 km/h sebessg szelek
is lehetnek, s ha hossz trl van sz, a jrat akr kt rt is kshet
miattuk. Egyszer New Yorkbl Dallas fel replve annyira ers
szembeszlben mentnk, hogy a pilta knytelen volt St. Louisban
beiktatni egy leszllst, mert Dallasig nem tartott volna ki a gp
zemanyag-tartalka.
Az let ugyangy mkdik. Amikor j utazsra indulsz, j clok
megvalstshoz ltsz hozz, te is tallkozol majd a szembeszllel.
Kltsgeid ktszer akkork lesznek, mint amivel kalkulltl, s
minden hromszor annyi idt ignyel majd, mint hitted. Ha j vl
lalkozst indtasz, kszts pnzgyi tervet, majd a terv kltsg olda
lt mindentt szorozd meg kettvel. Ekkor megkapod azt, amit tb
b-kevsb relisnak tekinthetsz majd. Amikor egy-egy feladat id
ignyt kalkullod, mindig szorozd meg hrommal az eredetileg
tervezett idtvot. Terved gy lesz relis.

64

Klnfle szembeszelek
Legyen sz zletrl vagy a privt letedrl, a szembeszlnek sz
mos forrsa lehet. Az els s legfontosabb forrst ms emberek je
lentik. Azok, akik csaldst okoznak neked, akik becsapnak, tver
nek, nem felelnek meg az elvrsaidnak, vagy kiderl rluk, hogy
inkompetensek vagy nem rdekli ket az adott krds. Ha arra sz
mtasz, hogy mindenki, akivel egytt kell mkdnd, intelligens,
hozzrt s szinte lesz, biztos, hogy sok kihvsban lesz rszed,
mire eljutsz a tapasztalt blcsessg llapotig.
A szembeszelek msik f forrs: vsrlid s zleti partnereid.
j vllalkozsba kezdve meg fogsz dbbenni, milyen nehz az em
bereket els alkalommal rvenni arra, hogy tled vsroljanak.
Iszonyatosan nehz elrni, hogy jelenlegi szlltik helyett tged
vlasszanak. A legtbb vsrl sajt komfortznjn bell ldegl.
A Tehetetlensg Trvnyt kvetve ugyanis tovbbra is jelenlegi
szlltjuktl fognak vsrolni, mg akkor is, ha a te termked vagy
szolgltatsod minsge jelentsen jobb a msiknl. Teszik mind
ezt csak azrt, mert knyelmes szmukra ismt ugyanazt tenni, mint
amit azeltt tettek.
Vsrlid gyakran csaldst okoznak majd neked. Kevesebb
megrendelst kapsz, mint amivel szmoltl. Dntshozsuk idig
nye is biztos, hogy hosszabb lesz a tervezettnl. A fizetsi hatrid
rl pedig kiderl, hogy elmletben mindig rvidebb, mint a gyakor
latban. Es a panaszok? Biztos, hogy tbb lesz a vrtnl. Meg fogod
tudni pldul, hogy a termk vagy szolgltats, amirl naivan azt
hitted, jobb teszi majd az letket, tulajdonkppen tlrazott, lab
dba sem rg a versenytrsak mellett, s hasznlata nem eredm
nyezi az ltalad begrt hatst. J, ha tudod: teljesen termszetes,
hogy ilyen kihvsokkal s nehzsgekkel kell szembeslnd. A te
feladatod az, hogy a valsg rszeknt kezeld ket, s megoldst ta
llj rjuk, mghozz minl hamarabb.
Emlkezz: a vevnek mindig igaza van. A vllalkozsod jvje
fgg ettl. Nem az szmt, hogy mit lltasz el, hanem az, hogy mit
vesznek meg az emberek. s nem az szmt, hogy mit ajnlasz a ve
vidnek, hanem hogy k mit lveznek. Jvedelmnk abbl szrma
65

zik, hogy valamilyen mdon szolglatot tesznk msoknak. Ezek az

emberek, a msok hatrozzk meg azt, hogy mit akarnak tlnk.
Tlk fgg, hogy mit kell tennnk a sikerhez. Nzz szembe a t
nyekkel, s fogadd el a valsgot. Ha kell, vltoztass a termkeden
vagy a szolgltatsodon, hogy a vsrlk ne csak megvegyk, ha
nem vissza is jrjanak hozzd, st a bartaiknak is tged ajnljanak.
Pnzgyi szembeszl
A szembeszelek jabb vlfaja a pnzzel kapcsolatos. Vannak,
akik szerint annyi pnzt kereshetsz, amennyit csak akarsz, s ehhez
nem kell ms, csak pozitv gondolkods s vizualizls: el kell kp
zelned magad gazdag emberknt. J is lenne, ha gy mkdnnek a
dolgok! Ezt a mdszert mindenki szvesen elhiszi. St, vannak, akik
teljes szvkkel hisznek is benne.
Ezek az emberek azonban rdekes md sosem azok, akik val
ban el is rtk a szban forg pnzgyi sikert. Akik valban meg
gazdagodtak, azok keser tapasztalat rn kellett, hogy megtanul
jk, a pnzzel kapcsolatban csak egy dolog knny: elveszteni azt.
Egy japn monds szerint Pnzt keresni olyan, mint tvel sni.
Pnzt veszteni viszont olyan, mint homokra vizet nteni.
A pnzhez ltalban rengeteg rzelem ktdik. Az emberek iszo
nyatosan ragaszkodnak a pnzkhz. Nagyon nehz ket rvenni
arra, hogy megvljanak tle. Ha klcsnt vagy hitelt szeretnl krni
a bartaidtl, bankoktl vagy akr a szlltdtl, te is megtapasztal
hatod, hirtelen milyen szkeptikus, gyanakv s lass lesz mindenki.
Mert mindannyian vigyznak a pnzkre. A gazdagok ugyanis mr
sok mindent tapasztaltak: hazudtak nekik, becsaptk ket, s val
sznleg ezt sok pnzk is bnta, mire megtanultk a leckt. Ezrt
annyira vatosak, ha valaki pnzt akar krni tlk. Akr rlad, akr
brki msrl van sz, fggetlenl attl, hogy mire kell a pnz.
Szemlyes ellenszl
A fentiek mellett olyan ellenszelet is tapasztalsz majd utad sorn,
ahol a szl forrsa te magad vagy. Rjssz, hogy hinyzik belled
66

bizonyos tehetsg vagy jrtassg, hogy hjn vagy a sikerhez szk

sges tudsnak. Rjssz, hogy nem gazdlkodsz jl az idddel, s
nincs meg benned a szksges fegyelem. Nem fkuszlsz kellen a
munkdra, s nem tudsz kitartan a legfontosabb feladatodra kon
centrlni. Mikzben rkat, napokat elvesztegetsz, tlterheltnek r
zed magad. gy rzed, hogy tl sok tennivaldra sosincs elg idd.
Az is lehet, hogy a pnzgyi, az elemz, a marketing vagy ppen
az rtkesti jrtassgok hinyoznak a repertorodbl. Nem tudod,
hogyan tervezd s szervezd a vllalkozsodat, hogyan reklmozz
hatkonyan, s hogyan gyzd meg a vevjelltet, hogy ne mstl,
hanem tled vsroljon. Elfordul, hogy az ember a megfelel mun
katrsak megtallsban s megtartsban nem jeleskedik igazn.
Vagy zleti dntsei csapnivalak.
Ha most indtod vllalkozsodat, nem biztos, hogy rgtn meg
tallod a megfelel embereket a megfelel pozcikra. A feladatok
deleglsa s a beosztottak vezetse sem egyszer s evidens fel
adat. El kell rned ugyanis, hogy a neked dolgozk mindegyike id
re elkszljn a munkjval, ne lpje tl a kltsgvetst, s teljest
mnye is megfeleljen az elvrsoknak.
Szerencsre az itt felsorolt jrtassgok mindegyike tanulhat.
Elszr azonban szintn el kell ismerned, ha itt-ott hinyossgaid
vannak. Ha mr tudod, hol kell fejldnd, kezdd el kpezni magad.
Csodlatos elmnknek ksznheten kpesek vagyunk minden
jrtassgot elsajttani, amire az ltalunk kitztt cl elrshez
szksgnk van. Soha ne tartson vissza, hogy nincs kell jrtass
god vagy kpessged valamiben. Inkbb tzd ki clul az adott k
pessg fejlesztst, s kszts cselekvsi tervet az elrsre. Ha ksz
a terv, kezdj el dolgozni rajta minden nap, egszen addig, amg t
klyre nem fejleszted magad az adott jrtassgban.

Ne lepdj meg!
A problmkra szmtani kell, a nehzsg az let normlis, term
szetes s elkerlhetetlen rsze. Ezt tudni s elfogadni az rettsg je
le, s olyan alapvet tulajdonsg, amely nlkl nem juthatsz el a si
67

kerhez, a boldogsghoz s a kiegyenslyozott lethez. Ahhoz, hogy

te is igazn sokra vidd, elszr el kell fogadnod a vratlan turbulen
cik s ellenszelek folyamatos lkseit, mint az let termszetes r
szt. Az a feladatod, hogy megtanulj tnaviglni ezeken a nehzs
geken, mghozz nyugodtan, tiszta fejjel s maximlis nbizalom
mal.
Ha nyugodt maradsz a nehzsgek kzepette is, nyugodt s ha
tkony gondolkod leszel. Ha trelmet gyakorolsz a legzaklatottabb
idkben is, trelmes ember leszel. gy leszel igazn j pilta, aki ha
tkonyan megbirkzik az let elkerlhetetlen viharaival mind a
munkban, mind pedig az let ms terletein.

68

7. fejezet

Folyamatosan korrigld az tirnyt!

Elbb vagy utbb mindnyjunk letben bekvetkezik egy
vlsghelyzet. Jvbeli boldogsgunk s sikernk attl fgg,
hogy miknt tudunk megbirkzni vele. Az idk kezdete ta
minden llnynek szembeslnie kellett ilyen
vlsghelyzetekkel.
Rbert Collier

A problmk, nehzsgek s a visszalpsek az let termszetes s

elkerlhetetlen rszei. Amikor j clt tzl ki s nekillsz, hogy
megvalstsd, olyan kihvsokkal s nehzsgekkel fogsz tallkoz
ni, amelyekre soha nem is szmtottl. Az emberi jellem igazi pr
bja azonban az elbb-utbb elkerlhetetlenl bekvetkez vlsghelyzet. Fontos, hogy tudj problmt kezelni, elengedhetetlen azon
ban, hogy a vlsghelyzeteket is kezelni tudd. Gyakran ezen ll
vagy bukik a siker.
Azt mondjk, hogy ma egy tlagember minden msodik-harmadik hnapban szembesl egy-egy ilyen vlsghelyzettel. Lehet sz
zleti, pnzgyi, csaldi, fizikai vagy szemlyes vlsgrl, teljesen
mindegy. Ez azt jelenti, hogy mindenki, akit ismersz (belertve sajt
magadat is) vagy pp benne van a vlsgban, vagy most mszott ki
belle, illetleg pp a fel tart.
A vlsg, a sz jelentsnl fogva, kretlenl, spontn szokott
bekvetkezni. Olyankor, amikor egyltaln nem szmtunk r. s
onnan tmad, ahonnan a legkevsb sem vrtuk. Mivel nem lehet r
elre szmtani, s nem tudjuk megjsolni sem, bekvetkezsekor
69

egyetlen dolgot tehetnk: megtanuljuk hatkonyan kezelni, s vla

szolni r.

Vezeti kpessgek
A Stanford Egyetem kutati veken t tanulmnyoztk tbb szz
Fortune 1000 cg elnknek s vezrigazgatjnak ves teljest
mnyrtkelst. Voltak kzlk olyan vezetk, akiket btran ne
vezhetnk minden terlet s iparg sszessgben legsikeresebb ve
zetjnek. A szakrtk az illet karrierjnek kezdettl fogva min
den, felettesk ltal rluk rt ves teljestmnyrtkelst elolvastak.
Ilyen mdon prbltk megtallni a sikeres felsvezetk mindegyi
kre jellemz kzs tulajdonsgokat.
A tanulmnybl kiderlt, hogy ezekben az emberekben kt f
dolog volt kzs. Az els: mindegyikk j csapatjtkos volt. Els
nhny munkahelykn j csapattagknt rtkes dolgokkal jrultak
hozz teamjk munkjhoz. Miutn ellptettk ket, s elindultak
felfel a rangltrn, egy msik kpessgk is kezdett megmutatkoz
ni. Ekkor derlt ki rluk, hogy nem csupn j csapatjtkosok, de
kpesek arra is, hogy mindig nyer csapatot hozzanak ssze. Tehet
sges emberekbl szerveztek j csapatot, akik fontos clokat tudtak
megvalstani, s fontos eredmnyekkel jrultak hozz cgk sike
rhez.

A legfontosabb vezeti tulajdonsg

A msodik, s egyben legfontosabb vezeti tulajdonsg, amelyet
minden sikeres vezetben felfedeztek, hogy valamennyien jl tud
tak dolgozni vlsghelyzetben is. Minden terlet legjobbjai karrier
jk sorn bebizonytottk, hogy hatkonyan tudjk kezelni az elbbutbb elkerlhetetlenl bekvetkez vlsghelyzeteket.
A kutatk azonban mg egy rdekes dolgot is felfedeztek: a csa
patptst tanulni lehet. Trningeken s eladsokon egszen jl el
sajtthat a csapatmunkban val jrtassg. A vlsghelyzetben
70

val hatkony munka azonban tanulhatatlan kpessg. Valaki vagy

kpes r, vagy sem. Radsul ezek a vezetk nem trningeken s
eladsokon fejlesztettk ki ezt a kpessgket, nem szerepjtkok
sorn s elkpzelt vlsgszitucikon gyakoroltak.
A vlsgkezels kpessgt ugyanis kizrlag lesben lehet elsa
jttani. Akkor, amikor a vlsg kiszmthatatlanul s vratlanul r
kezik, s amikor annak kvetkezmnyeknt akr az egsz szervezet
jvje is veszlybe kerl. Az ilyen krzisek kzepette kerlnek el
az igazi vezetk, hogy megmentsk a helyzetet, s megoldst tall
janak a problmra.

Az let tesztek sorozata

Az letben a problmk jelentik a tesztet, amelyen vagy megfelelsz,
s akkor tovbbmehetsz, vagy nem felelsz meg, s akkor vagy
visszamsz, vagy egy helyben fogsz toporogni. Az elkerlhetetlen
vlsghelyzetek hozzrtsedet s rettsgedet teszik prbra nap
mint nap. A vlsg az emberi jellem mrcje. Ilyen helyzetben derl
ki, hogy valjban mennyire btor, mennyire intelligens, kitart, s
elrelt valaki.
Nem a krlmnyek teszik az embert azz, aki. Csupn meg
mutatjk neki, ki is valjban mondta Epictetus. s persze
ilyenkor msok szmra is nyilvnval lesz, milyen ember is az il
let.
Ha vezetknt vlsggal szembeslsz, mindenki tged figyel
majd. Figyelik, hogy fogsz reaglni. Mindenki mricskl, s min
denki brl. Van, aki tbbre tart majd tged, s van, aki csaldik ben
ned. A vlsg az let sorsdnt pillanata.

Hogyan teljestenek a vezetk

vlsghelyzetben?
Munkm sorn szmos nagy cg elnkvel s vezrigazgatjval
dolgoztam egytt. Voltam coach, tancsad, gyfeleim kzt volt j
71

nhny milliomos s millirdos. St, akadt egy-kt multimillirdos

is. Alkalmam nylt szemlyesen megismernem ket s a gondolko
zsukat.
Volt egy tulajdonsg, amelyet n magam is szrevettem mind
egyikkben: a legnagyobb visszalpskor, s a legslyosabb vlsghelyzetben is kpesek voltak nyugodtak s kiegyenslyozottak ma
radni. Ha problmval vagy vlsggal kerltek szembe, gy tnt,
tkapcsoltak valamit az agyukban, amitl kpesek voltak nyu
godtak maradni, s tovbbra is irnytani a helyzetet. rzelmeik
nem lettek rr rajtuk.
A legsikeresebb embereket vlsghelyzetben sosem lttam mr
gesnek vagy dhsnek. De izgatottnak s bosszsnak sem. St!
Mintha mindezek szges ellenttt kpviseltk volna viselkedsk
kel. Vlsg esetn mintha lelasstottk volna cselekvsket, s a ko
rbbinl mg udvariasabban viselkedtek. Sokszor hallottam tlk,
hogy krem s ksznm. Rengeteg krdst tettek fel, s pr
bltak minl tbb informcit gyjteni, mieltt reagltak vagy vla
szoltak volna a szitucira.

Ismerd meg a tnyeket!

Harold Geneen, a 150 cgbl ll IT&T vllalatcsoport volt elnke,
egyszer azt mondta, hogy brmilyen zleti problmrl is van sz,
legfontosabb, amit tehetsz, hogy megismered a tnyeket. A valdi
tnyeket akard. Ne a felttelezett tnyeket, a lthat tnyeket, a nyil
vnval tnyeket, s a remlt tnyeket. Addig ss, amg rbukkansz
a valdi tnyekre. A valdi tnyek ugyanis nem hazudnak.
Ha Jack Welch, a General Electric volt elnke, problmval ta
llkozott, mindig megkrdezte: Mi a valsg? Welch mindig ra
gaszkodott ahhoz, hogy megtudja, mi az igazsg az adott helyzet
ben. Brmi is volt az.
Ezek a vezetk rjttek, hogy minl tbb informcit (azaz tbb
tnyt) tudsz meg egy adott problmrl vagy vlsghelyzetrl, an
nl nyilvnvalbban megmutatkozik a megfelel megolds. gy t
72

nik, jellemzen a problmk egyre mlyebb feltrsakor szoktak

elkerlni a megoldsok.

A legfontosabb munka
Mi a legfontosabb munka? A vlasz: a gondolkods. letutadat s
letminsgedet nagyban befolysolja az a kpessged, hogy mi
lyen tisztn gondolkozol, s milyen j dntseket tudsz hozni. Aki
jobban tud gondolkozni, jobb kvetkeztetsekre jut. Jobb kvetkez
tetsek birtokban pedig jobb lpseket tesz, amelyek jobb eredm
nyeket hoznak. Azok, akik nem hagynak maguknak elg idt egyegy helyzet tgondolsra, gyakran hibs kvetkeztetsekre jutnak,
rossz dntseket hoznak, nem a megfelel lpseket teszik meg, s
vgl messze alulteljestik kpessgeiket s lehetsgeiket. Kudarc
ri ket jra meg jra.
Mind a munkdban, mind pedig leted egyb terletein az egyik
legfontosabb jrtassg a nyugodt s vilgos gondolkods. Ezt a k
pessget magad is gyakorolhatod. Tanulj meg rzelemmentes ma
radni vratlan problmk s visszalpsek esetn. Maradj objektv.
Kpzeld el, hogy tancsad vagy, akit azrt hvtak, hogy az adott
vlsghelyzetet felmrje, s javaslatokat tegyen. A helyzetet ezrt
nem kzvetlen kzelrl vizsglod, hanem a szksges tvolsgtar
tssal. Az informcigyjts sorn is rzelemmentes maradsz. Csak
akkor tgy javaslatokat s hozz dntseket, amikor mr gy rzed,
mindent megtudtl az adott problmrl.

Gondolkozz elre!
A gondolkozssal kapcsolatos jrtassgok kzl az egyik legfonto
sabb, amit kifejleszthetsz magadban, a krzisek elre ltsnak k
pessge. Ahhoz, hogy gyakorold ezt a jrtassgot, rendszeresen
nzz krl, s tekints elre. Mindig krdezd meg magadtl: Mi a
legrosszabb dolog, ami elromolhat? Mi trthet el a terveimtl, mi
akadlyozhat meg abban, hogy elrjem a cljaimat?
73

Kszts listt minden esetlegesen felmerl problmrl s vl

sghelyzetrl. Alkalmazd a hrom szzalk szablyt: mg ha csak
hrom szzalk eslye is van egy komoly problma felmerlsnek,
akkor is rd hozz a listhoz. Gondold vgig, mit tennl, ha mgis
bekvetkezne. Hogyan reaglnl?
A holland kirlyi Shell a vilg egyik legnagyobb olajtrsasga.
A cg tbbek kztt a szitucitervezsi gyakorlatrl is hres. Mi
vel a cg szmos olajmezvel s gzmezvel, vezetkkel, tartlyha
jval, olajfinomtval s benzinkttal, azaz rengeteg veszlyes
zemmel rendelkezik, tbb mint hatszz klnfle vlsgszituci
ra dolgoztak ki rszletes cselekvsi tervet.
gy ha meghibsodik egy olvajvezetk Kazahsztnban, polgr
hbor tr ki Nigriban, vagy olajkitrs trtnik Alaszkban, a
Shell rsos tervvel rendelkezik a vlsghelyzet kezelsre. Azon
nal s hatkonyan tudnak reaglni. Ezzel minimalizlhatjk a krt
s a kltsgeket, valamint elejt vehetik a gz- s olajszlltmnyok
akadozsnak azltal, hogy ms forrsokra kapcsoljk t a vezet
keket.
Neked is hasonlan clszer szervezned magad. Gondolkozz
elre. Prbld meg kitallni, hogy mi akadlyozhat terved vgrehaj
tsban s cljaid megvalstsban. Aztn a jelenbe visszatrve
tedd fel a krdst, hogy ilyen esetben hogyan ltnl hozz azonnal
az adott problma kezelshez.

Kulcs a gyzelemhez
Bonaparte Napleon hres volt arrl, hogy elre megjsolta, mi tr
tnhet egy-egy csata sorn. Mint egy j sakkoz. tkzet eltt lta
lban kilovagolt a csatatrre tbornokaival, s mindent alaposan
szemgyre vett. Elemezte a harcmezt abbl a szempontbl is, hogy
hov clszer tzrsggel, lovassggal, s gyalogsggal felvonulni.
s amikor csak tehette, vlasztotta ki a szerinte megfelel csata
teret, ahov valamilyen mdon odacsalta az ellensget.
Napleon Waterloo-nl csatt vesztett. A nmetorszgi Leipzignl is veresget szenvedett 1813-ban, s 1812-ben vgl nem sike
74

rlt megszllnia Oroszorszgot. A legtbben csak ezekre a dolgokra

emlkeznek Napleonnal kapcsolatban. Pedig 1793 s 1815 kztt
tbb szz gyztes csata fzdik a nevhez szerte Eurpban. Az l
tala vezetett francia seregek, Napleon kivl kpessgeinek k
sznheten, gyakran mg flnyes tlern is gyzedelmeskedni
tudtak.
Azzal, hogy kpes volt elre ltni a lehetsges vlsghelyzeteket,
s mindig tudta, mi az a legrosszabb, ami a csata sorn trtnhet,
Napleonnak risi elnye volt az ellensges tbornokokkal szem
ben. Mindegy, hogy mi trtnt, miutn eldrrent az els lvs, Na
pleon mindenre fel volt kszlve. A csata kzben is minden vrat
lan ellensges megmozdulsra azonnal tudott reaglni. Rgtn pa
rancsot adott az ttrsre vagy ppen a visszavonulsra, attl fgg
en, hogy mibl szrmazott nagyobb elnye. Napleon ugyanis min
den lehetsges forgatknyvet elre vgiggondolt, s lejtszott ma
gban.
Minl tbbet foglalkozol az esetlegesen felmerl problmk,
kihvsok s vlsgok megoldsi lehetsgeivel mg jval azeltt,
hogy felmerlnnek, annl nyugodtabb s magabiztosabb leszel,
amikor valban bekvetkeznek. s ahogy a tavaszt mindig a nyr
kveti, ugyangy vlik majd leted termszetes rszv a kisebbnagyobb problmk s vlsgok hossz sora. Ezrt rutinbl fogod
megoldani ket.

Az tirny korriglsa
Ezzel elrkeztnk a siker titknak egyik legfontosabb sszetevj
hez. Mr sz volt rla, hogy a lgikzlekedsben a replgpek re
plsi idejk 99%-ban nem az induls s az rkezs helyt ssze
kt egyenes mentn mozognak. Minden replt folyamatos t
irny-mdostsok sorozata, ami szksges ahhoz, hogy a gp id
ben megrkezzk a megadott helyre.
leted sorn ugyanez a helyzet. Szinte nincs olyan nap, hogy v
ratlan esemnyek s krlmnyek miatt kisebb vagy nagyobb mr
tkben el ne trne eredeti terveidtl. Ha gyorsan s hatkonyan
75

tudsz irnyt mdostani, korriglni, nagy eslyed van a sikerre. Ez a

kpessged minden ms tnyeznl fontosabb.

llj ellen a komfortzna csbtsnak!

Kudarctl val flelmben a legtbb ember ellenll a vltozsok
nak. Mg akkor is, ha a vltozs egybknt az elnyket szolgln.
A Tehetetlensg Trvnye szerint a mozg test mindaddig moz
gsban marad, amg egy kls er nem hat r. Az emberek is haj
lamosak jra s jra ugyanazt csinlni, csak azrt, mert szmukra
knyelmes, ha nem kell vltoztatniuk.
Harold Geneen szerint vezetgamitrnkkal kapcsolatban nem
az alkoholizmus, s nem is a munkalkoholizmus* a legnagyobb
gond, hanem az egoizmus.
A legtbb ember gyll tvedni. Mg ha nyilvnvalv vlik is
a tvedsk, akkor sem akaijk beismerni. Csak hogy megvdjk
egojukat, s ne kelljen beismerni, hogy tvedtek, kpesek egszen
hihetetlen szellemi s rzelmi piruettekre. Ha rajtakapjk, hogy hi
bzott, az ilyen ember inkbb semmibe veszi a kritikt, mindent ta
gad, vagy azonnal msokat hibztat. s nyilvn nem hajland irnyt
vltoztatni sem.

Csak egy dolog lland: a vltozs

Az Amerikai Menedzsment Szvetsg megllaptsa szerint a gyors
vltozsok vilgban az ember legalbb az esetek hetven szzalk
ban tved. Informcik vltoznak. A technolgia fejldik. Verseny
trsaid vratlan lpseket tesznek. Olyan esemnyek, amelyekre
semmilyen hatsod nincs, egy pillanat alatt a legjobb terveidet is
romba tudjk dnteni.
Tbb heti tervezgets utn valamelyik pnteken vgre sikerl
Magyarul munkamnia ford. megj.
76

sszelltanod tervet. Aztn htfn trtnik valami a piacon ez

lehet olyan komoly esemny, mint a 9/11*, de lehet olyan aprsg
is, mint a versenytrs rcskkentse , s ismt nekillhatsz trni
a ksz tervet.
A rugalmassg ezrt alapvet kvetelmny, amikor a cl fel ve
zet utad sorn viharokkal, turbulencival, szembeszllel s villm
lssal kerlsz szembe. Lgy ksz elfogadni a krltted levk
visszajelzseit, s szksg esetn irnyt vltoztatni. Tudnod kell,
hogy fontosabb, mi az igazsg, mint az, hogy kinl van.
Sokan azt gondoljk, beismerni a hibt, s irnyt vltoztatni a
gyengesg s a hozz nem rts jele. Pedig a gyors vltozsok vil
gban beismerni, hogy nem vagy tkletes, s beismerni, hogy j
informci birtokban irnyvltoztats mellett dntttl, ppen
hogy btorsgra s ers jellemre utal. A gyenge emberek mindig
azon munklkodnak, hogy elkendzzk tvedseiket. Az ers jelle
mek viszont gyorsan beismerik, ha tvedtek, s azonnal irnyt vl
toztatnak.
Elmdet mindig tartsd tisztn. Ebben nyjt segtsged a zr ala
p gondolkods gyakorlsa. Ez a kvetkezt jelenti: minden alka
lommal, amikor j informcihoz jutsz, tedd fel magadnak a kr
dst: Ennek az j informcinak az alapjn, ha most pp nem ezt
csinlnm, a most kapott j ismeretek tudatban is ugyanehhez fog
nk kozz?
Ha a vlasz NEM, azonnal tedd meg a szksges lpseket, s
vltoztass az tirnyon. Vltoztatnod kell ugyanis, ha vgl clba
akarsz rni. Emlkezz a szablyra: clodat mindig tisztn lsd ma
gad eltt, megvalstsban azonban lgy rugalmas.

Terroristk ezen az azta mr fogalomm vlt napon

robbantottk fel a World Trade Centert orszg-vilg szeme
lttra kt eltrtett utasszllt gppel ford. megj.
77

Tartsd ellenrzsed alatt az elmdet!

Fontos, hogy elkerlhetetlen vlsghelyzet esetn elmd s a
helyzet mindig a ellenrzsed alatt maradjon. Ezt azzal tudod el
rni, hogy te s a krltted levk megprbltok vlaszolni az alb
bi krdsekre:
1.
2.
3.
4.
5.

Mit prblunk elrni?

Hogyan prbljuk ezt elrni?
Ltezik erre jobb mdszer?
Milyen felttelezsekbl indulunk ki?
Mi van, ha a felttelezseinkrl kiderl, hogy nem helyt
llak?
6. A krdsekre adott vlaszok alapjn milyen lpseket kell
azonnal megtennnk?
7. Mi az els szksges lps?

Klntsd el a tnyeket a problmktl. A tny rgztett s moz

dthatatlan, mint egy mltbeli esemny, amin nyilvn mr nem vl
toztathatsz, vagy egy jelen esemny, melyre semmi befolysod
sincs (pl. az idjrs.)
A problma ezzel szemben olyasvalami, amit meg lehet oldani.
Tenni lehet az gyben. Ha gondolkozol, tallhatsz r valamilyen
megoldst.
A szably egyszer: ne hagyd magad feldhteni a megvltoztat
hatatlan dolgoktl. Iddet s energidat inkbb olyan kihvsokra
tartogasd, amelyekre valamilyen ms mdon befolyssal lehetsz.
Ne feledd: Ha nincs r gygyr, brd ki!

A rugalmassg megrzse
Van hrom llts, amelyeket rendszeresen elismtelve hatkonyan
kitisztthatod az elmdet, s gy brmilyen helyzetet hatkonyabban
tudsz majd kezelni. Ha szoksodd vlik, hogy minden problmra
78

)
/

s nehzsgre ezzel e hrom lltssal reaglsz, sokkal knnyebben

tudod majd szksg esetn megvltoztatni az tirnyt.
1. Ha dntttl, majd az jonnan megismert informci s
krlmnyek hatsra be kell lsd, hogy hibztl, ne flj
kimondani: Tvedtem.
Amint elismered, hogy hibztl, a helyzetnek vge. Nem
kell tbb idt s energit pocskolnod arra, hogy megvdd,
utlag igazold vagy megmagyarzd hibs llspontodat.
Egyszeren mondd ki: Tvedtem. Majd hatrozd meg,
hogy az j informci alapjn milyen irnymdostsokra
lesz szksged.
2. A msodik llts, amelyet meg kell tanulnod rendszeresen
kimondani, a Hibztam.
Hiszen lttuk, hogy dntseink mintegy hetven szzalka
gy is, gy is hibs, el kell fogadjuk, hogy egsz letnk
sorn folyamatosan kvetnk el kisebb-nagyobb hibkat.
Ha lehet, nyugodtan s magabiztosan ismerd be, hogy nem
vagy tkletes, s az akkor rendelkezsre ll informcik
alapjn jutottl hibs kvetkeztetsekre. Ahogy ezt megtet
ted, a helyzetnek vge. Mostantl mindenki a problmamegoldsra sszpontosthat.
3. A harmadik llts a Meggondoltam magam.
Dntseinket mindig annak megfelelen hozzuk, hogy az
adott pillanatban mit gondolunk, s mit rznk. Lehet
azonban, hogy nhny ra vagy nhny nap mlva egszen
msknt ltjuk a dolgokat. Az alapjn, amit most tudunk,
rjhetnk, hogy korbbi dntsnk szmunkra nem a le
gelnysebb volt. Ha elg ers vagy ahhoz, hogy beis
merd, meggondoltad magad, tovbblphetsz.

Szabad vlaszts
Szleim gondolkodsa kimondottan rugalmatlan volt. Ha egyszer
eldntttk valamit, sohasem vltoztattak llspontjukon. Ez gye
79

rekknt roppant mdon frusztrlt engem. Mg ha nem is volt igazuk,

ezt soha be nem ismertk volna. Hiszen az egojukrl volt sz.
Amikor apa lettem, gy dntttem, hogy n majd msknt visel
kedem a gyerekeimmel. Mr egszen kicsi korukban kzltem ve
lk: Nyugodtan meggondolhatjtok magatokat. Soha nem akar
tam, hogy gy rezzk, egy valamikor tett kijelentsk vagy lls
pontjuk foglyaknt kell vergdnik idtlen idkig.
Christina lnyom azta felntt, s mr gyermeke is van. Sokszor
mondta nekem: szmra egsz lete sorn a nyugodtan meggon
dolhatjtok magatokat volt az a gondolat, ami leginkbb felszaba
dtotta. Ezrt is mindenkinek tovbbadja a gondolatot, akinek csak
tudja. s maga is nap mint nap eszerint l.
Ha el akarod rni a legtbbet, ami szmodra elrhet, tanuld meg
nap, mint nap korriglni az irnyt leted sorn. s emlkezz: brmi
kor meggondolhatod magad.

80

8. fejezet

Gyorstsd fel a tanulsi folyamatot!

Jl csak a szvvel lt az ember;
ami igazn lnyeges, az a szemnek lthatatlan.
Antoine De Saint-Exupry*

Szerinted mi a te legrtkesebb pnzgyi eszkzd? Elgg megle

p mdon nem a laksod, a befektetseid, vagy a bankszmldon
lev pnz. Hanem a te kereskpessged. Az, hogy mennyi pnzt
tudsz keresni. Eszkzeid kzl ez a legrtkesebb s egyben a leg
romlandbb is.
Egsz eddigi leted munkja van benne. Kereskpessged sok
mindenbl tevdik ssze: a tudsodnak, a jrtassgodnak, a gyakor
latodnak, a kpzettsgednek, a csaldi htterednek, a szemlyis
gednek, a jellemednek, a gondolataidnak s a viselkedsed milyen
sgnek (pl. btorsg, nfegyelem, kitarts) az sszessge. Kereskpessged krltekint alkalmazsa sok milli forintot jelenthet
szmodra vente.
Elvesztheted a hzadat, az autdat, a pnzedet, s minden anya
gi jelleg tulajdonodat. De addig, amg kereskpessged a rendel
kezsedre ll, mindig kpes leszel kimenni a piacra, s mindent j
bl elteremteni.

A kis herceg
81

Immaterilis javak
Kereskpessged lthatatlan. Az zleti letben gy mondank,
hogy nem kzzel foghat, immaterilis. Nagysga nem igazn
mrhet, s nem is becslhet. Lehet, hogy ketten ugyanolyan IQval rendelkeznek, ugyanazon az egyetemen vgzik el ugyanazt a
szakot, ugyanolyan eredmnnyel, radsul dolgozni is ugyanakkor
kezdenek. Tz vvel ksbb egyikk mr tbb ellptetsen is tl
van, s t-tzszer annyit keres, mint a msik. Mivel magyarzhat
ez a klnbsg?
A magyarzat roppant egyszer. Kereskpessged felrtkel
d vagy rtkcskkenst szenved eszkzd lehet: rtke az idvel
vagy nni, vagy cskkenni szokott. A vltozs irnya teljes mrtk
ben rajtad ll.
Egy felrtkeld eszkz az id mlsval egyre rtkesebb v
lik. Ha elktelezed magad amellett, hogy egsz leteden t tanulni
fogsz, folyamatosan fejleszted a tudsodat, jrtassgodat s rtkte
remt kpessgedet, ahol csak lehetsges, kereskpessged nvek
v lesz. Egyre tbbet fogsz keresni csupn azrt, mert egyre tbbet
rsz majd azok szmra, akiknek dolgozol. Az Ok s Okozat Tr
vnye szerint kereskpessged nvekedsvel az ltalad teremtett
rtk s sajt magad rtke is egyre nagyobb lesz a verseng piacon.

A legjobban fizetett intelligencia

A Harvardi Egyetem professzora, Howard Gardner szerint a legfon
tosabb s legjobban fizetett szellemi tke trsadalmunkban a szoci
lis intelligencia. Ebbe olyan kpessgek tartoznak, mint a trgyals,
a kommunikci, a meggyzs, s az elads azaz sajt magad,
termked s szolgltatsod msoknak val eredmnyes rtkestse.
Ha szeretnl valami rdemlegeset ltrehozni az leted sorn, sok
sok ember segtsgre s egyttmkdsre van szksged. Inter
perszonlis (azaz szemlyek kztti kommunikciban val) jrtas
sgod minden msnl rtkesebb, amikor segtsgrt vagy tmoga
82

tsrt folyamodsz az emberekhez. Klnsen, ha az illet interper

szonlis jrtassga lnyegesen gyengbb a tiednl.
Lehet, hogy nem vagy j trgyal, amikor sajt nevedben, vagy
vllalkozsod nevben kell megprblnod a szmodra lehet leg
jobb rat elrni egy zleti trgyalson. Az is lehet, hogy nem vagy
j sajt magad, termked s szolgltatsod eladsban, ha szkepti
kus vevrl van sz, aki radsul teljesen elgedett azzal, amit je
lenleg hasznl.

Lpj r a gzra!
Tudsod s jrtassgod fejlesztse krlbell annak felel meg, mint
amikor magasabb oktnszm benzint tankolsz az autdba. A na
gyobb s rtkesebb hozzjrulst lehetv tev j jrtassgok elsa
jttsa nveli a lehetsgeidet. Mintha rlpnl a gzra. Ahhoz,
hogy tbbet keress, elszr tbbet kell tanulnod. Pat Riley* gy fo
galmazott: Ha nem vagy egyre jobb, egyre rosszabb leszel.
Sajnos a legtbben fix kereskpessggel rendelkeznek. St, so
kak kereskpessge egyre kevesebbet r a piacon, ugyanis rtke
kisebb temben n, mint az inflci. Emiatt a legtbb embernek
szimpln llsa van, amivel krlbell annyit keres, hogy meg
ljen belle.
Trsadalmunk fels hsz szzalka akzben folyamatosan nve
li kereskpessgt. Azaz egyre nagyobb mrtkben s rtkben tud
hozzjrulni cge s alkalmazottai sikerhez s jvjhez. Szak
knyveket olvasnak, abbl is a legjobbakat. Oktat CD-ket hallgat
nak vezets kzben, s oktat DVD-k, trningek s tovbbkpzsek
segtsgvel fejlesztik tudsukat s jrtassgukat. Olyan erbedo
bssal tanulnak, mintha a jvjk fggne tle. Mert tudjk, hogy ez
valban gy is van.
*

A szles krben ismert s az egyik legjobbnak tartott amerikai

profi 1 rlabdaedz, aki mr visszavonulsa eltt is a populris
kultr >mert tagja, s kzkedvelt elad volt ford. megj.
83

rj le minden tanulsgot!
Egyik bartom a hszas veiben jrt, amikor beindtotta sajt mar
keting vllalkozst. Heti ht napot dolgozott, mindennap legalbb
tizenkt rt. zlete azonban csdbe jutott, s elszott az egsz va
gyona.
Ekkor tett valamit, ami az egsz lett megvltoztatta. Lelt egy
spirlfzettel, s minden oldal tetejre felrt egy-egy krdst. A kr
dsek egy sorozatot adtak ki:
1. Mit tanultam ebbl a tapasztalatbl ltalban vve az zleti
letrl?
2. Mit tanultam a vsrlkrl s a piacokrl ebbl az zleti
kudarcbl?
3. Mit tanultam ebbl a tapasztalatbl az emberekkel s al
kalmazottakkal kapcsolatban?
4. Mit tanultam zleti partnerekrl s zlettrsakrl?
5. Mit tanultam a pnzrl, a bankokrl s a finanszrozsrl?
6. Mit tanultam magamrl, mit tudtam meg erssgeimmel s
gyengesgeimmel kapcsolatban?
7. Mit tanultam meg a gyrtsrl, valamint termkek s szol
gltatsok rtkestsrl ebbl a tapasztalatbl?
Bartom ekkor lelt, s addig nem llt fel, amg tele nem rta az
sszes oldalt vlaszokkal. tleteit. Megprblta lerni az sszes le
hetsges vlaszt. Ez a spirlfzet lett kvetkez vllalkozsnak k
ziknyve. Minden alkalommal, amikor tallkozott egy problm
val, odalapozott a spirlfzet megfelel oldalra, s elolvasta a vo
natkoz rszt. Elolvasta, hogy ezzel a problmval kapcsolatban mit
tanult meg elz vllalkozsnak kudarcbl.
Bartom harminct ves korra milliomos lett. Negyvenvesen
mr millirdosknt lt. tvenvesen pedig nyugdjba ment, s azta
is sajt golfplyja mellett ldegl gynyr hzban, Palm
Springsben.
84

Trekedj a kivlsgra!
Szemlyes kivlsgod az egyik legfontosabb lthatatlan, illetleg
immaterilis vagyonod. Ahhoz, hogy vllalkozsodban vagy ipar
gadban szemlyes kivlsgra tegyl szert, letre szl elktelezett
sgre van szksg. De amint bekerlsz szakmd kpviselinek fels
tz szzalkba, biztos lehetsz benne, hogy fizetsed is ennek meg
felelen magas lesz. Radsknt elnyered msok tisztelett s meg
becslst is. lhetsz gy, ahogy mindig is lni akartl. nbizalom,
nbecsls s bszkesg rzse fog eltlteni nap mint nap.
Nemrgiben Las Vegasban tartottam eladst. Sznetben odajtt
hozzm az egyik rsztvev, s azt mondta: Amikor ngy vvel eze
ltt ugyanitt, ugyanennek a cgnek tartott eladst, azt mondta ne
knk, hogy ha vilgosan, rsban megfogalmazott cljaink vannak,
s folyamatosan dolgozunk jrtassgunk fejlesztsn s aktualizl
sn, valamint ha sosem adjuk fel, megktszerezhetjk jvedelmn
ket.
Nos folytatta embernk , n tvedett. n ugyanis minden
szavt komolyan vettem, s sz szerint gy tettem, ahogy javasolta.
Az elmlt ngy vben majdnem minden napom munkval telt. De
jvedelmem nem ktszerese lett a ngy vvel ezelttinek, hanem
majdnem tzszerese. Alig tudom elhinni, hogy mennyivel tbbet ke
resek, mint akkoriban, amikor az n hatsra gy dntttem, min
dennap jobb teszem magam abban, amivel foglalkozom.
Intellektulis vagyonunk nvelse
Az intellektulis vagy szellemi tknek hrom fajtja ltezik,
amivel vagy rendelkeznk, vagy szert tesznk r. Ehhez tanulsra
s kemny munkra van szksgnk. Befektetsnk azonban jl
megtrl, mszen jvedelmnk letnk egsz htralev rszben
magasabb lesz.
Az intellektulis tke els fajtja alapvet tudsodbl, jrtass
godbl s kpessgeidbl ll. Forrsa iskolid, tapasztalatod s a
gyakorlat. Ezek hatrozzk meg, hogy milyen jl tudsz teljesteni a
munkahelyeden, s milyen mrtkben vagy kpes hozzjrulni vl
85

lalkozsod jvjhez. Ezt a fajta tokt szinte vgtelensgig lehet n

velni egsz leted sorn. Elfordul, hogy egy-egy kulcsfontossg
jrtassg megszerzsvel akr meg is ktszerezheted hozzjrulsod
rtkt, ami jvedelmed megktszerezdsben fog megmutatkoz
ni.
Fejleszd belss tudsodat!
Az intellektulis tke msodik fajtja az a tuds, amit belssknt cged vagy szervezeted bels mkdsrl tudhatsz. Amit te
belssknt tudsz, valsznleg nagyrszt nem ismert versenytrsaid
s ms cgek szmra.
Minden vllalkozs rendszereket fejleszt ki. Sajt eljrsokat,
mdszereket, technikkat s stratgikat termkek s szolgltatsok
ellltsra, rtkestsre, s a vevk ignyeinek kielgtsre.
Emellett minden zleti s egyb szervezetnek sajt politikai s tr
sadalmi struktrja van. A hivatalos hierarchia mgtt ott van egy
msodlagos hatalmi struktra. Te belssknt mindezzel tisztban
vagy. Tudod, hogy a szervezet egyes tagjai egymshoz kpest val
jban mekkora hatalommal s dntsi jogkrrel rendelkeznek. Tu
dod, hogy egy adott feladattal kihez kell odamenned ahhoz, hogy a
feladat valban el legyen vgezve.
Emellett minden vllalkozsnak sajt szmviteli, adminisztratv
s pnzgyi rendszere van. Ezeket a rendszereket tbb v alatt dol
gozzk ki, s egy j embernek rengeteg idejbe telik, mire kiismeri
magt bennk. Radsul ezek gyakran jelentik az adott cg tkr
tyjt. Ezrt ha valaki belssknt tisztban van a fent emltett
rendszerek mkdsvel, olyan intellektulis tkvel rendelkezik,
amit az adott cg csak nagy nehzsgek rn tudna ptolni.
Tegyk fel, hogy odajn hozzm az asszisztensem, akivel mr ti
zent ve egytt dolgozom, s kzli, hogy fizetsemelst kr. V
giggondolva a dolgot rjvk, hogy rengeteg pnzemet, idmet s
energimat emszten fel, hogy megtalljam helyette a megfelel
embert. s mg ha meg is tallnm, hnapokba, st, akr vekbe is
telhet, mire az j asszisztens megszerzi ugyanazt a szellemi tkt,
amivel eldje rendelkezett. Hiszen jelenlegi asszisztensemnek kis
86

ujjban van minden a vllalkozsommal kapcsolatban. Ismeri az z

letfeleimet, a kapcsolataimat, a szerzdseimet, a kapcsolattarts
sorn lezajlott kommunikcit, s zleti tevkenysgem sszefg
gseit. vek teltek el, mire idig eljutott. Ha mindezt vgiggondo
lom, sokkal knnyebben adok majd neki fizetsemelst, hiszen tu
dom, hogy az ezzel jr kltsgek jval alacsonyabbak a megfelel
utd megtallsnak s kikpzsnek vrhat kltsgeinl. Asszisz
tensem szellemi tkje ugyanis nagyon nagy rtket kpvisel.
Lgy eredmnyszllt!
Kereskpessgedet legnagyobb mrtkben szellemi tkd har
madik fajtja befolysolja. Ez pedig nem ms, mint annak ismerete,
hogy miknt rsz el pnzgyi eredmnyeket egy versenypiacon. Jl
ismered termkeidet s szolgltatsaidat, s tudod, hogy kell ket
eladnod. Ismered a vevidet, a szlltidat, s mindegyikrl ponto
san tudod, hogy kell velk bnni. Jk a banki kapcsolataid, ismered
a megfelel gyvdeket, knyvelket s kormnyzati tisztviselket.
s tudod, hogyan lehet hatkonyan egyttmkdni velk. Ez a fajta
intellektulis tke csak hossz vek munkjval szerezhet meg. s
tudnod kell, hogy cged szmra risi rtke van.
Magaddal szembeni legfontosabb ktelessged az, hogy igen
magas szintre fejleszted kereskpessgedet. Ehhez szellemi tkd
folyamatos nvelsre van szksg. Egyre jobb kell vlnod a mun
kdban, egyre rtkesebb kell vlnod szervezeted szmra, aminek
rszeknt egyre jobb pnzgyi eredmnyeket kell szlltanod.

Eredmnyessg s hatkonysg
Clod az, hogy elszr rtkes lgy, aztn tegyl meg mindent,
hogy nlklzhetetlenn vlj. Ehhez kezdj egy kicsit korbban, dol
gozz egy kicsit kemnyebben, s maradj egy kicsit tovbb, mint a
tbbiek. Azzal vlsz lpsrl lpsre egyre nlklzhetetlenebb,
hogy a te pozcidban dolgozkhoz kpest minding jobb eredm
nyeket tudsz felmutatni. Ha mr mindenki tudni fogja, hogy hozz
jrulsod milyen rtkes a cg szmra, hamar odafigyelnek rd
87

azok, akik mentorknt segtik majd az elmeneteledet. Tbbet fogsz

keresni, s gyorsabban is fognak ellptetni, mint a tbbieket. Ez
gy lesz karriered egsze alatt, akr alkalmazottknt, akr pedig vl
lalkozknt keresed a kenyered.

A szerencse szereti a felkszlt elmket

Annak kpessge, hogy hasznostsd azokat a lthatatlan befolysol
erket, amelyek sikeress tehetnek, fejleszthet. Az a lnyeg, hogy
folyamatosan keresd az j informcikat. Olvass knyveket, foly
iratokat, hrleveleket szakterleted szakrtitl. Vegyl rszt az ipa
rgi szvetsgek ltal szervezett minden ves tallkozn, s szerezz
minl tbb tudst az ott megjelent szakrtktl. Tallkozz rend
szeresen szakmabeliekkel, s beszlgess velk, kezdemnyezz ta
pasztalatcsert.
A Valsznsg Trvnye szerint sosem tudhatod, hogy az gy
szerzett tletek kzl melyik lesz az, aminek segtsgvel vek ke
mny munkjt megtakartva lehetsz a korbbinl sikeresebb. Tbb
gondolat s tbb informci birtokban pedig nagyobb valszn
sggel tallod meg az adott helyzethez adott idpillanatban legin
kbb megfelel tlet.

Szakterleted fels tz szzalka

Ahhoz, hogy vlasztott szakmdban a lehet legtbbet el tudd rni,
clul kell kitznd, hogy bekerlj a szakma kpviselinek fels tz
szzalkba. Azaz a legjobbak kz. Ezzel a gondolattal sok embert
megdbbentettem mr. Ahogy n magam is megdbbentem, amikor
annak idejn megismertem ezt az igazsgot. Csaldott vltam, s
elbizonytalanodtam. Hiszen mg fiskolai diplomm sem volt. Mi
eltt zletktknt kezdtem volna dolgozni, vekig fizikai munk
bl ltem. letem sorn sokszor kirgtak, s tbbszr lettem lep
ts ldozata. Mr a harmincas veimben jrtam, amikor gyakran
mg mindig nem tudtam, mibl fizessem ki a szmlimat.
88

Aztn megtanultam valamit, amitl megvltozott az letem.

Mindenki, aki most a fels tz szzalkban van, az als tz szzalk
ban kezdte. Mindenki, aki ma valamiben kivl, valamikor rgen
gyenge volt az adott terleten. T. Harv Eker gy fogalmazott: Aki
ma mestere valaminek, biztos, hogy rgen ugyanabban a dologban
csapnival volt.
Mindenki alul kezdi
Gondolj bele! Mindenki, aki ma szakmja cscst kpviseli, va
lamikor maga is kezd volt. Eltte sem dolgozott a szakmban.
St, lehet, hogy azt sem tudta, mi ez az egsz. Ma viszont mr k a
legjobbak, s sokszorost keresik annak, amit a szakma tlagos kp
viseli keresnek. Tudod, mi a szerencse? Hogy amit mr sokan si
keresen megtettek, azt nmi tanulssal te is kpes vagy megtenni.
Senki sem jobb s okosabb nlad. Annyi tehetsg, tuds s intel
ligencia van a birtokodban, ami szz embernek is elg lenne a bol
dogulshoz. Az Ok s Okozat Trvnye rtelmben, ha elsajttod,
s rendszeresen gyakorlod, amit ms sikeres emberek tesznek, elbbutbb te is megszerzed ugyanazt a jrtassgot, s ennek eredmnye
kppen elred ugyanazt a sikert. Ebben semmi sem korltoz tged.
Csak azok a korltok, amelyeket sajt gondolataiddal te magad l
ltasz magad el.
Tragikus, de tny: a kivlsg irnti elktelezettsg hinya auto
matikusan a kzpszersg elfogadst eredmnyezi. A kivlsg
nem vletlen mve. A nagy horderej vltozst eredmnyez clok
megvalstsa mindig hossz idt ignyel. A kivlsggal is ugyan
ez a helyzet. Nem vlhatsz semmiben sem kivlv egyik naprl a
msikra.
A mesterr vls hossz folyamata
Mennyi ideig tart, hogy szakmd kpviselinek krmjbe be
kerlj? Abba a bizonyos tz szzalkba? Erre a krdsre kutatk mr
tbb mint tven ve keresik a vlaszt. Jelenlegi tudsuk szerint t
lagosan ht v, illetleg az ennek megfelel tzezer ra kemny,
sszpontostott munka mr meghozza az eredmnyt.
89

Ht v alatt elismert agy sebsz lehetsz. s ennyi id kell ahhoz

is, hogy te lgy az egyik legsikeresebb zletkt a szakmban. De
ahhoz is ht v kell, hogy vllalkozknt bekerlj a fels tz szza
lkba. s ahhoz is, hogy dzelmotorok tern profi autszerelv k
pezd magad. Vlaszd brmelyik szakmt, az idigny nagyjbl
ugyanennyi.
Amikor eladsaim alkalmval errl kezdek beszlni, ltni szok
tam a hallgatsgon, hogy csaldottak lesznek, st, van, aki ktsg
be is esik. Nem zrom ki annak a lehetsgt, hogy te majd tlag
felett teljestesz. De jobb, ha felkszlsz a realitsokra. A kivlsg
hoz azrt kell ht vnyi s tzezer rnyi kemny munka, mert ennyi
szksgeltetik ahhoz, hogy szakmailag kellen felkszlt lgy.
A homokra akkor sem ll meg, ha nem teszel semmit
Szoktam hallani: Vrj csak egy percet! Most vagyok harminc
ves. Azt akarod mondani, hogy harmincht ves leszek, mire vgre
bekerlhetek a szakterletem fels tz szzalkba, s elkezdhetem
lvezni az ezzel jr kivltsgokat? Tudod, mit jelent ez? Hpgy ad
digra h t e g s z v v e l idsebb leszek!
Erre egyetlen krdssel szoktam vlaszolni. s? Ha nem teszel
semmit, akkor vajon hny vvel leszel idsebb ht v mlva? El
gondolkodtat, nem? Ht v mlva pontosan ht vvel leszel id
sebb, mint most. Az egyetlen krds: Benne leszel-e addigra szak
md fels tz szzalkban, vagy sem. Vagy tovbbra is az als
nyolcvan szzalkban akarsz vegetlni, ahol pp annyit keresel,
amennyibl meglsz, mikzben folyamatosan aggdsz a pnzgye
id miatt?
Ugyanez igaz a sikeres vllalkozsok esetben. Egy neves kny
vel cg harmincezer vllalkozst vizsglt veken t. Megllaptot
tk, hogy az j vllalkozsok az els kt v sorn ltalban veszte
sgesek, a kvetkez kt v sorn pedig ppen annyi nyeresget ter
melnek, amibl ki tudjk fizetni els kt vk sorn felhalmozdott
adssgaikat. A negyedik v vgre kezd beindulni az zlet. A vl
lalkozs ettl kezdve termel nett nyeresget. ltalban a hetedik
vben aztn megvltozik valami. Ekkor indul be igazn az zlet.
90

Ebben az vben gyakran mr annyi a cg ves nyeresge, mint az

els t-ht v sorn sszesen. Peter Drucker szavait idzve Nincs
az az j vllalkozs, amely nyeresgess tud vlni az els ngy v
ben.

Sorolj t a gyorst svba!

Hogyan rheted el a replsi magassgot a lehet leggyorsabban s
a legkiszmthatbb temben? A vlasz igen egyszer: tuds jrtas
sg s kemny munka rn.
Hatrozd el, hogy ettl kezdve folyamatosan kpzed magad,
mind szemlyes, mind pedig szakmai terleteken. Mindennap ol
vass valamit a szakterleteddel kapcsolatban. Hallgass oktat CDket vezets kzben. s rendszeresen vegyl rszt trningeken s to
vbbkpzseken, amire most mr online is lehetsged van. Soha ne
hagyd abba a tanulst s a birtokodban lev tuds folyamatos aktu
alizlst.
Az elmleti tudst alaktsd jrtassgg. Ehhez folyamatos gya
korls szksgeltetik. De lgy felkszlve arra, hogy a mdszerek
jellemzen nem szoktak mkdni rgtn az els alkalommal. Ilyen
kor addig kell gyakorolni ket, amg mesterfokon el nem sajttod
alkalmazsukat. Mindenkppen sznd r a szksges idt, brmeny
nyi legyen is az.
Egy-egy j jrtassg elsajttsa nagyon hasonlt ahhoz, amikor
egy j telreceptet prbl ki az ember. Ha els alkalommal kszted
az telt, biztos, hogy nem lesz olyan, mintha egy mesterszakcs k
szten. Gyakorlssal s nmi ksrletezgetssel (lehet prblkozni
pldul a fszerek arnyainak vagy az elkszts mdjnak vltoztatgatsval) egyre jobban sikerl majd az tel. Mg vgl te is el
jutsz oda, hogy fztd isteni finom lesz, ettl kezdve minden al
kalommal.
Az zleti jrtassgokkal is pontosan ugyanez a helyzet. Elszr
gyetlennek s esetlennek rzed majd magad. Gyakorlssal azon
ban vgl mesterv vlsz az adott jrtassgnak.
91

9. fejezet

Aktivld tudatfltti elmdet!

A csoda se tbb, se kevesebb ennl.
Brki, aki megismerte valdi nmagt, s
felismerte egysgt a mindent that Blcsessggel s
Hatalommal, lehetv teszi a kznsges elme ltal
ismerteknl magasabb szint trvnyszersgek
megmutatkozst."
Ralph Waldo Trine

A mai, kvlrl tmzsinek hat utasszllt gpek hihetetlenl fej

lett replelektronikval vannak felszerelve. Mr az tlagos gpek
cscstechnolgis fedlzeti szmtgpei is kpesek arra, hogy a pi
ltk folyamatos informcival rendelkezzenek a gp szinte minden
rszrl. A nagyobb gpekben tallhat tbb milli dollr rtk ro
botpiltk szinte teljesen nllan, emberi kzremkds nlkl is
kpesek irnytani a gp felszllst, replst s landolst.
Piltkra ennek ellenre szksg van. Ennek hrom oka is van.
Kellenek, mert k programozzk be az ticlt, a check-list segts
gvel k ellenrzik, hogy minden rendben mkdik-e a gpen, s k
viszik ki a gpet a kifutplyra, irnytjk a felszllst, s vezetik
a gpet egszen addig, amg az elri a replsi magassgot.
Szksg van piltkra azrt is, mert a repls alatt k ellenrzik
folyamatosan a berendezsek megfelel mkdst. A vratlan lg
krijelensgek, mint a szl, a turbulencia s a viharjelensgek, szin
tn egyedi elbrls al esnek, azaz ignylik a pilta dntst. A pi
lta dnt az ekkor szksges irnymdostsokrl is.
92

A harmadik ok, ami miatt mg mindig dolgoznak piltk a rep

lgpeken, a landolssal kapcsolatos. Az felelssgk ugyanis,
hogy a gp rendben megrkezzen ticljhoz, s biztonsgosan lan
doljon.
Szerencsre a legtbb esetben, azon tl, hogy beprogramozza az
ti cl koordintit a fedlzeti szmtgpbe, a piltnak nincs tl
sok dolga. A replsi magassg elrse utn ugyanis a robotpilta
veszi t az irnytst, s a szksges tirny mdostsokkal tvedhetetlenl elirnytja a gpet a kivlasztott ti clhoz. A piltk ek
kor kifjhatjk magukat, mert ettl kezdve a sokmilli dollros sz
mtstechnika megbzhatan elirnytja a gpet.

Tudat feletti elmd

A fenti hasonlatot alkalmazva, letedben a tudat feletti elmd tlti
be szemlyes irnyt s vezet rendszered szerept. Ahhoz azon
ban, hogy ignybe vedd az elmd segtsgt, elszr neked kell be
programoznod az tirnyt, azaz a megvalstand clodat. A cl a
lers cselekmnye kzben kerl t a tudatalattidba. Amikor a clod
vilgoss vlik a tudatalattid szmra, az tovbbtani fogja az infor
mcit a tudat feletti elmdnek. Tudatfelettid ettl kezdve napi hu
szonngy rban dolgozik majd clod elrsn, egszen addig, amg
meg nem valstottad a terveidet.
A tudat feletti elme ltezsrl mr nagyon rgta tud az embe
risg. A forrsok tbbfle nven is emlegetik. A mitolgia s a val
ls Isteni Elmedknt hivatkozik r. Ralph Waldo Emerson vonat
koz esszjben pedig a kozmosz legfelsbb lelke (angolul oversoul) szerepel. Carl Jung is megemlkezik rla, nla kollektv tu
dattalanknt szerepel ugyanez a fogalom. Napoleon Hill pedig
vgtelen intelligencit emleget. Hill megllaptotta, hogy Ameri
ka leggazdagabb embereinek sikere tbbek kzt annak ksznhet,
hogy kpesek voltak aktivlni ezt a vgtelen intelligencit. A foga
lom nhny tovbbi elnevezse: intuci, sztns megrzs,
sztn s bels hang.
Nem szmt, ateista vagy-e vagy vallsos, hiszel-e a spiritulis
93

dolgokban vagy sem. Tudat feletti elmd mindenkppen a birtokod

ban lv legnagyobb er. Megfelelen irnytva szinte brmilyen
cl megvalstst lehetv teszi szmodra, s eljuttat brhov, aho
v csak el akarsz jutni. Ehhez azonban az kell, hogy clod kris
tlytisztn meg legyen fogalmazva, hogy pontosan tudd, mit akarsz.
Ez a siker legfontosabb titka.
Tudat feletti elmd abban tud segteni, hogy legfontosabb gon
dolataiddal sszhangban olyan embereket, tleteket s forrsokat
sodor eld, akik s amik segtsgedre lehetnek abban, hogy sike
res lgy.
Ha aktivlni tudod a tudatfelettidet, a nap minden percben ren
delkezsedre fog llni. tleteket, segtsget, tmutatst, megold
sokat generl neked, amikor csak szksged van r. Mint egy risi
szuperszmtgp. Hatkonysga attl fgg, hogy milyen mrtk
ben hasznlod, s mennyire hiszel benne. Rendszeres hasznlat
mellett egy id utn azt fogod szrevenni, hogy automatikusan,
minden megerltets nlkl generl megoldsokat a problmidra,
s segt, hogy elrd cljaidat.
Csak egyrtelm parancsokat rt
Tudat feletti elmdnek van azonban egy fontos tulajdonsga:
csak vilgosan, egyrtelmen megfogalmazott parancsokat rt.
Mghozz azok kzl is csak a pozitv mdon megfogalmazottakat.
Tudatfelettid szmra mindig jelen idben, pozitv tartalommal s
egyes szm els szemlyben fogalmazz. Clodrl is gy beszlj,
mintha mr megvalsult volna. Ezzel aktivlod a tudatfelettidet.
Ennek msik mdszere lehet az elkpzelt helyzetek, kpek emocionalizlsa (azaz rzelmi tlse) s a vizualizls. Minl vilgo
sabban ltod s tudod megfogalmazni a clodat, s minl nagyobb
rzelmi tlssel tudod ezt a clt vizualizlni, tudatfelettid annl
gyorsabban szlltja majd neked az eredmnyt a megvalsult cl
formjban.

94

Mkdse automatikus s folyamatos

Tudat feletti elmd mkdse automatikus s folyamatos. Min
den, a clod megvalstsa tjban lev problmt megold, amenynyiben vilgosan adtad meg neki a clt. A cl megadsa rsban kell
trtnjk, mert ezzel programozod be azt a tudatfelettidbe, ahol nl
l letre kel, s meglesz a sajt hatalma is.
Ettl kezdve mindegy, hogy bren leszel, alszol, vagy ppen
mssal leszel elfoglalva, tudatfelettid napi huszonngy rban fog
dolgozni neked cljaid megvalstsn. Ehhez csak annyi kell, hogy
idt sznj tudatfelettid beprogramozsra. Utna mehetsz vissza
napi teendidhez; tudatfelettid, mint egy parancssort futtat szm
tgp, szpen eldolgozgat majd a httrben.
Tudat feletti elmd akkor mkdik a leghatkonyabban, ha nyu
godt s magabiztos vagy. Ha az a meggyzdsed, azaz hiszel ben
ne s szmtasz r, hogy tudatfelettid idre szlltani fogja neked
a megvalsult clt vagy a megoldst egy problmra, elmd ennek
megfelelen is fog dolgozni. Mkdse gyors s hatkony lesz.
Elmd ugyanis brmikor azonnal rendelkezsedre ll cljaid el
rsben, problmid megoldsban s az akadlyok lekzdsben.
Megoldja pnzgyi problmidat, sszehoz a rgen vrt igazival,
aki lelki trsad is lesz egyben, s elhozza neked mindazt, amire a
szved mlyn vgysz.
Leghsgesebb szolgd
Tudat feletti elmd a te hsges szolgd. Mindig azon munkl
kodik, hogy sikeress tegyen tged. Mghozz minl sikeresebb.
Azt akarja, hogy boldogan, j egszsgben s anyagi jltben lj. s
hogy elgedett lgy az leteddel.
Tudatfelettid azonban azzal is tisztban van, hogy bizonyos dol
gokat meg kell tanulnod ahhoz, hogy ne csak elrd, de kpes lgy
meg is tartani a sikert. Ezrt egyenknt szp sorjban szlltja neked
a leckket, amg vgl te is elsajttod a tarts sikerhez elengedhe
tetlen tudnivalkat. Neked csak annyi feladatod van, hogy minden
leckt (nehzsget, visszalpst, problmt) gondosan tanul
mnyozz, s megtanuld, ami belle megtanulhat (azaz levond a
95

megfelel kvetkeztetseket s szerezd meg a megszerezhet ta

pasztalatot). Ha gy tnik valamirt, hogy rosszul mennek a dolgok,
mindig tedd fel magadnak a krdst: mit tanulhatok ebbl az eset
bl?

Mindig lgy kszltsgben!

Tudatfelettidtl a megfelel idben mindig megkapod a megfelel
vlaszt. Ez a vlasz azonban romlkony rucikk, amely azonnali
intzkedst ignyel. Amint megkapod, azonnal cselekedned kell.
Ha ppen egy problma megoldsn vagy egy cl megvalst
sn dolgozol, nha egyszercsak gy rzed, fel kell hvnod valakit,
meg kell venned egy knyvet, beszlned kell valakivel, vagy tenned
kell egy bizonyos dolgot. Ilyenkor cselekedj azonnal. Semmikpp
ne halogasd a dolgot. Mert nha mr egy nap, st, egy perc is elg,
hogy megromoljon tudatfelettid zenete.
Tudatfelettid gyakran tletek kpben zen neked. A valban si
keres emberek nagyon gyakran ppen azzal lettek sikeresek, hogy
azonnal cselekedtek, amikor eszkbe jutott az tlet. A zsenilis
tlet, amely egyszercsak bevillant a tudatukba.

Tudatfelettid aktivizlsa
Tudat feletti elmd erejt tudatosan is kpes vagy aktivizlni. Ennek
j nhny mdja van. Az els igen egyszer: vgy egy res paprla
pot, s minl rszletesebben rd krl azt a problmt, amivel ppen
foglalkozol. Minden apr rszletet vess paprra. Nha mr az rs
maga is elegend ahhoz, hogy mkdsbe hozd a tudatfelettit, aki
tkletes megoldst fog szlltani neked. A problmval kapcsolat
ban tnyleg mindent rj le. Azt is, hogy hogyan keletkezett, milyen
hatsa van, miben ltod az esetleges megoldst, miben nem stb.
Tudatfelettid aktivizlsnak msik hatkony mdszere a felejts.
El kell felejtened az egsz problmt, gy, ahogy van. Kezdj el va
lami mssal foglalkozni, s dolgozz olyan kemnyen, hogy ne is le
96

gyen idd az eredeti problmn tmi a fejed. Ekkor abban a pilla

natban, ami szmodra tkletes lesz, egyszercsak beld nyilall majd
a felismers. Rjssz, hogy mi a megolds. Ne feledd, ez az a pilla
nat, amikor rgtn cselekedned kell. Mert lehet, hogy egy perc ml
va mr ks lesz.
Trtnelmnk szmos nagy alakja meditci vagy ms nven
elme-pihentets tjn lpett kapcsolatba tudatfelettijvel. Hat
kony relaxci kzben az ember tudata teljesen kirl. s ebben az
res tudatban szoktak felbukkanni a tudat feletti gondolatok.
Az n kedvenc mdszerem erre az egyedllt. Hogy az egyedl
ltet a lehet leghatkonyabban tudd hasznlni, javaslom a kvet
kez mdszert. Elszr is, hatrozd el, hogy legalbb fl rn t
csndben lsz. Elmd krlbell ennyi id alatt tud teljesen ellazul
ni.
Msodszor: Erre az idszakra tgy flre minden zavar motvu
mot. Ne igyl kvt, tet, ne hagyd ltkrdn bell az olvasniva
lkat, mert ezek akarva-akaratlanul is elterelhetik a figyelmedet. Ezt
a szakaszt n gy nevezem hogy t a csendbe. Ha kpes vagy
csendben s zavartalanul ldglni fl rn t, s nem zavar meg
semmilyen zaj vagy egyb krlmny, elmd le fog nyugodni, s
teljesen tiszta lesz. Ekkor trtnik a csoda, amire rk gyakran gy
hivatkoznak, hogy megrintette ket a Mzsa.
A harmadik fontos dolog: ne akarj az adott problmn vagy clon
gondolkozni. Prblj mindenrl megfeledkezni, relaxlj. Ne gon
dolkozz semmin. Tudatosan ne gondolj semmire. Csak lj csend
ben, s hagyd, hogy elmd lassacskn ide-oda sodrdjon, mint egy
levlke a hullmz tavon. Ne gondolj semmire, csak hagyd, hogy
gondolataid vgigkalandozzk az letedet. Lazts. Megltod, egy
szerre beld nyilall majd a gondolat. A tkletes vlasz. A megol
ds. Amire ppen szksged van.
A tudatfeletti mkdst a klasszikus zene is segti. Ahogyan a
mly relaxci is. Nha akkor villannak be az tleteink, amikor mr
majdnem elaludtunk, vagy rgtn breds utn. Ezrt j, ha gyad
mellett tartasz egy jegyzetfzetet, tollal. tleteidet mindig azonnal
rd fel, nehogy a kvetkez pillanatban elfelejtsd ket.
97

A tudatfeletti mkdst fizikai erfesztssel, azaz sporttal is in

tenzvebb teheted. Gyalogolj, fuss, ssz, vagy vgezz brilyen ms
olyan sportot, amely fizikai erkifejts rvn felgyorstja a pulzuso
dat, s az agyadban endorfin s dopamin kivlasztdst segti el.
Ezek a kmiai anyagok boldogsgot s az eufrihoz hasonl rzst
keltenek az emberben, ami tudat feletti inspirci esetben is ks
rjelensg. Ezrt gyakori, hogy kimert edzs utn, a zuhany alatt
tmadnak a legjobb tleteink.
Ha elsajttod a tudatfeletti alkalmazst, s meg is bzol benne,
szinte megllthatatlan leszel abban, amivel foglalkozol. Az a l
nyeg, hogy tudatosan, hatrozott cllal s rendszeresen alkalmazd a
tudatfeletti erejt. Higgy a mdszer mkdsben. Lgy meggy
zdve rla. s meglsd, elmd meghllja majd a gyakorlatozst s
a bizalmat. A megfelel idben szlltja majd neked pontosan azt az
tletet s megoldst, amire szksged van.

A tudat feletti megolds

Az albbi hrom tulajdonsgrl mindig fel fogod ismerni, ha tle
ted valban tudat feletti elmdbl rkezett:
1. A tudat feletti megolds minden szempontbl teljes. A
problma vagy cl minden aspektusval foglalkozik.
2. A tudat feletti megolds lttn az ember mindig felkilt:
Hogy ez eddig hogy nem jutott az eszembe... pedig
majd kiverte a szememet. Ezek olyan egyszer s vilgos
megoldsok, amelyek megvalstshoz minden szksges
kpessggel rendelkezel.
3. A tudat feletti tlet vagy megolds mindig intuitv. s pont
ezrt, mindig gy rzed, hogy helyes. Meg vagy gyzdve,
hogy igazad van. Ezrt megnyugszol, boldognak rzed ma
gad. s legszvesebben azonnal munkhoz ltnl, hogy al
kalmazd az tletet.

98

A Nagy Trvny
A Tudat feletti Tevkenysg Trvnye kimondja: Brmely gondo
lat, terv, cl, vagy tlet, amely folyamatosan jelen van a tudatos el
mnkben, a tudat feletti elmnk ltal fog megvalsulni.
Ez nagyon fontos meghatrozs. Benne van, hogy tudatfelettink
nem tud segteni neknk, ha a tudatunk tele van egymsnak ellent
mond s kdsen fogalmazott clokkal. A Biblibl Jakab levelt
is idzhetnm, amely szerint aki ktelkedik, az ktszv, minden
tj ban llhatatlan ember.
Szellemi erink felszabadtshoz s aktivizlshoz meg kell
tanulnunk fkuszlni s sszpontostani. Ez elfelttel. Dntsd el,
hogy mi a legfbb clod az a cl, amelynek megvalsulsa a leg
nagyobb pozitv hatst gyakoroln az letedre , s folyamatosan
erre a clra gondolj, kristlytisztn tartva tudatos elmdben, hogy
mit akarsz. Ez be fogja indtani a tudatfelettidet.
Ha meggyzdssel a szvedben megteszed azt a bizonyos els
lpst, amit a msodik s harmadik kvet, tudatfelettid tovbb dol
gozik majd rted a httrben. Munkjhoz azonban elengedhetetlen,
hogy te kzben folyamatosan megtedd a szksges irnymdost
lpseket. s hogy minden nehzsg ellenre kitarts terveid mellett,
s menetelj a kitztt clod fel.
Ha sikerl munkra fognod a tudatfelettidet, tudnod kell, hogy az
energik egy rsze az univerzumbl rkezik hozzd. Ezek az erk
biztostjk majd, hogy megvalsts minden olyan clt, amit valban
nagyon-nagyon meg akarsz valstani.

99

10. fejezet

Kerld az tlevgst s a dlibbokat!

Vannak, akik cljuk kapujban adjk fel terveiket; msok
ezzel szemben pp azzal gyzedelmeskednek,
hogy az utols pillanatig kzdenek,
minden korbbinl nagyobb hvvel.
Hrodotosz

A szemlyes siker egyik legnagyobb ellensgre ad magyarzatot a

Legkisebb Ellenlls Trvnye. Ahogy a vz is lefel folyik, az em
berek nagy rsze is llandan rvidebb, gyorsabb, s knnyebb
megoldsokat keres a problmira. Csak az rdekli ket, hogy minl
knnyebben megvalstsk cljaikat, nem trdnek tetteik hossz
tv kvetkezmnyeivel. Ezzel az emberi tulajdonsggal magya
rzhat a legtbb felnttkori kudarc s alulteljests.
Ha fizikailag fitt akarsz lenni, ennek egyetlen megoldsa van.
Hetente legalbb ktszz percet (azaz kb. hrom s fl rt) kell
edzened. Az ltalnos ernlthez szksged van nyjt, izomerst
s kardio gyakorlatokra egyarnt. Edzened kell az als s a felstes
tedet is. s a fogmosshoz vagy a frdshez hasonlan a testedzs
is leted vgig vgzend feladat.
Ha mentlisan fitt akarsz lenni, ha meg akarod rizni, illetleg
nvelni akarod kereskpessgedet, ehhez is rendszeres gyakorla
tokat kell vgezned. Mindennap olvass vagy tanulj valamit a szak
terletedrl. Lgy kpben az ipargi vltozsokkal s az aktulis
helyzettel kapcsolatban. Ha vezetsz, ne szrakoztat zent hallgass,
hanem oktat CD-ket. Szabadiddet ne haszontalan tvzssel, ha
100

nem nkpzssel tltsd. Szakmai s szemlyes jrtassgodat is fej

lesztened kell. Kszlj fel, hogy nap mint nap ellent kell majd llnod
a legkisebb ellenlls s a knnyebbik t ksrtsnek.

Valamit semmirt
Az ember egyik legersebb vgya, hogy a lehet legkevesebbet (st,
idelis esetben semmit sem) adva kapjon cserbe dolgokat. Mindig
elszomort, amikor ltom, mennyien hisznek a gyors s knny
pnzkereseti lehetsgekben. Azok, akik hisznek a semmirtva
lamit csere mkdsben, s azt hiszik, hogy ltezik knny s
gyors meggazdagods, ltalban res zsebbel vgzik klnfle pr
blkozsaikat.
Ha valami tl jl hangzik ahhoz, hogy igaz legyen, akkor val
sznleg nem is az mondta Malcolm Forbes.

Lgy ksz arra, hogy mindennek

megfizesd az rt!
ltalban semmi sem olyan egyszer, ahogy kezdetben kinz. Sem
mi sem egyszer, ami r valamit. Minden nagy teljestmny sok
szz vagy sok ezer aprcska teljestmny sszege, amelyeket senki
sem vett szre, s senki sem nnepelt. A nagy vagyonok mgtt sok
v kemny munkja s tapasztalata ll. Hetven-nyolcvan rs mun
kahetekbl ll, szabadsg nlkl eltlttt, de annl tbb kudarccal
s visszalpssel tarktott vek tapasztalata. Olyan vek, melyek
sorn szmos csalds rte az illett, s szmos vratlan turbulenci
val s szembeszllel kellett megkzdenie, mire idig eljutott.
Az ember gyakran olvas az jsgokban olyanokat, hogy a cscs
technolgiai vagy a dot-com ipargban, a Google-hoz s a YouTube-hoz hasonlan, hogyan tett szert valaki egszen rvid id alatt
risi vagyonra. De ha azt nzed, hogy Amerikban krlbell hu
szonhat milli vllalkozs mkdik, lthatod, hogy ezek a sikerszto
rik a vllalkozsoknak csak egszen aprcska tredkt teszik ki.
101

ppen azrt rnak rluk az jsgok, mert ritka klnlegessgek.

Mert teljestmnyk egszen rendkvli. A tarts gazdagsg azon
ban rendszerint lass, krltekint munka s sszer takarkosko
ds eredmnye.

Teendk eltveds esetre

A sportreplk piltinak mindig megtantjk, hogy mit kell tenni
k, ha eltvednek. Minden esetben ugyanazt a ngy lpst kell meg
ismtelnik egszen addig, amg pontosan nem azonostottk tar
tzkodsi helyket, vagy biztonsggal le nem tettk gpket a fld
re. Ezt a ngy lpst javaslom neked is abban az esetben, ha gy
reznd, hogy eltvedtl.
Nzz szembe az igazsggal!
Amint rjssz, hogy eltvedtl, azaz lthat tereptrgyak alapjn
nem tudod megllaptani, hogy merre tartasz, vedd fel a kapcsolatot
a legkzelebbi lgi irnyttoronnyal, s ismerd be, hogy eltvedtl.
Elfordul, hogy egy kis gp piltja nem hajland beismerni, hogy
eltvedt, ezrt egyre nagyobb krket rva prblja beazonostani,
hogy hol van. Addig-addig rja a krket, amg elfogy az zem
anyaga, s szerencstlen esetben akr le is zuhanhat.
Ha gondod van a vllalkozsban vagy a pnzgyi letben, legyl
ksz bevallani a helyzetet egy olyan embernek, akirl felttelezed,
hogy segteni tud rajtad. Ha a vllalkozsod pnzgyi gondokkal
kzd, beszlj a bankoddal. Mondd el, mi a helyzet. A bank ugyanis
sok szz, a tiedhez hasonl esettel tallkozott mr, s ppen ezrt
valsznleg rugalmasan kezel majd tged. A bankok jellemzen
nem szeretik a meglepetseket. Nem szeretik, ha tl ksn jut a tu
domsukra, hogy nem tudod fizetni az aktulis trleszt rszletet.
Ha bajban van a vllalkozsod, ne vonakodj tancsot krni olya
noktl sem, akik hasonl terleten dolgoznak. Az zleti letben fel
merl problmk ltalban tpusproblmk, ezrt eltted valsz
nleg sokan msok is megkzdttek mr velk. Krj tancsot s ja102

vasiatokat a tapasztaltabbaktl. Ne hagyd, hogy egod beavatkozzon

a problmamegoldsba.
Megfelel perspektvbl tekints a dolgokra!
A replsben ez azt jelenti, hogy felemelkedsz olyan magasra,
ahonnan sokkal tbb mindent ltsz az alattad elterl tjbl, mintha
alacsonyan replnl. Madrtvlatbl lehet, hogy mg azt is ki tu
dod tallni, hogy hol vagy.
zleti s szemlyes letedben a madrtvlatbl val letekintsnek az felel meg, ha a helyzettel s a problmkkal kapcsolatban
szinte vagy magaddal. Viselkedj gy, mintha sajt magad tancs
adja lennl. Tegyl fel elfogulatlan, objektv krdseket. Ezekhez
hasonl krdsekrl mr korbban sz volt. Alkalmazd a zr alap
gondolkodst. Problma esetn ne hagyd, hogy elragadjanak az r
zelmeid. Problmk mindig is lesznek, meg kell tanulnod higgad
tan, objektven kezelned ket.
Ha nyugodt, hvs s magabiztos tudsz maradni, akkor kpes le
szel tiszta fejjel s fkuszlt elmvel foglalkozni brmely problm
val.
Lgy szinte s egyenes!
Ha felvetted a kapcsolatot a legkzelebbi lgi irnyttoronnyal,
szmolj be arrl, hogy ki vagy, s mit ltsz. szintn, objektven s
legjobb tudsod szerint vlaszolj a lgi irnyt krdseire. Semmi
ne kerlje el a figyelmedet, mindent mondj el. Minl tbb inform
cit adsz az irnyttoronynak, annl nagyobb esllyel tudnak eljut
tatni tged a megfelel helyre.
Az letben ugyanez a helyzet. Ha rjssz, hogy brmi oknl fog
va letrtl a megfelel trl, azonnal tjkoztasd errl az rintette
ket. Ha zleti problmd van, mondd el az alkalmazottaknak, hogy
mi trtnt, s mit teszel a problma kezelsre. Ha a szlltst vagy
a gyrtst illeten vannak gondjaid, azonnal hvd fel a megrendelt,
s tjkoztasd a helyzetrl. Hvsod legyen szinte, mindent mondj
el neki. Ne tarts vissza fontos informcit.
Mindenki tud mindent. Ez tny. Mind az zleti letben, mind pe
103

dig azon kvl rvnyes ez a trvny. Nincsenek titkok. Amint va

lami megtrtnik, az emberek beszlni kezdenek rla. Az egyik el
mondja a msiknak, az pedig egy harmadiknak. A pletykk hihetet
len sebessggel terjednek, s azokhoz jutnak el a leggyorsabban,
akikhez ppen nem kellene. Ezrt jobb, ha mindezt megelzve
szinte vagy az emberekkel. Mondd el nekik, mi a helyzet, mieltt
mstl tudnk meg ugyanezt.
Amikor gyerekknt fociztunk a haverokkal, s vletlenl ber
gunk egy ablakot, az volt a szably: ne hagyd, hogy a hr megelz
zn!. Az ember ilyenkor rohant haza, nehogy a papa s a mama a
szomszdtl tudja meg elbb, hogy mi trtnt. A szlk is olyanok,
mint a bankok: nem szeretik a meglepetseket.
Munkdban s otthon is ugyanezt tancsolom. Ne hagyd, hogy a
hr megelzzn. Gyakorold a meglepetsek nlkl taktikt. Ha
nyitott, szinte s kzvetlen emberknt ismernek meg az emberek,
becsletesnek s egyenesnek fognak tged tartani. s mivel bznak
benned s hisznek neked, a tmogatsukra is inkbb szmthatsz,
mintha hagynd, hogy megelzzenek tged a hrek. Ne feledd, ah
hoz, hogy becsletesnek tartsanak s bzzanak benned, elszr fel
kell nnd a feladathoz, s valban becsletesen kell lned.
Fogadj el tancsot a szakrtktl!
Brmit is mond neked az irnyttorony, cselekedj az utastsok
nak megfelelen. Ne kezdj el vitatkozni, alkudozni, s ne prbld
utlag fellbrlni az utastst. A lgi irnytnak ugyanis csak
egyetlen clja van: segteni akar neked, hogy psgben le tudd tenni
a replt. Az zleti letben s azon kvl is hasonl a helyzet. Ha
bankhoz, gyvdhez, knyvelhz vagy zleti konzulenshez for
dulsz megoldsrt, llj kszen arra, hogy a tancsaikat kvetve rg
tn nekillj megoldani a problmt. Nem azt akarom ezzel mondani,
hogy vakon kvess minden tancsot. De ha logikusnak tnik sz
modra, amit mondanak, s ha annak segtsgvel meg tudod oldani
a problmdat, akkor jobban teszed, ha megfogadod.
Azt is hatrozd el, hogy a siker rt elre ki fogod fizetni. Ne
hagyd, hogy tged is elcsbtson a gyors meggazdagods s a sem
104

mirt-valami remnye. A sikert ugyanis nem adjk ingyen. Cljai

dat csak gy rheted el, ha rtkes hozzjrulssal fizetsz rte. Ne
prblj munka nlkl ellenttelezshez jutni. s olyan elnykhz
sem, amelyekrt nem dolgoztl meg igen kemnyen.

105

11. fejezet

Uralkodj a flelmeiden!
Valjban az a btor ember, aki ellenll a flelemnek, aki
legyzi a flelmt nem pedig az, akibl hinyzik a flelem.
Mark Twain

Az let egyik legnagyobb kihvsa hogy legyzzk flelmeinket, s

btrak legynk. A flelem, ahogy mindig is az volt, ma is az embe
risg legnagyobb ellensge.
Egyetlen dologtl kell flnnk: a flelemtl mondta Roosevelt elnk. Szerinte magtl a flelemrzstl val flelem okoz
stresszt s boldogtalansgot, nem pedig a flelem trgytl val f
lelem. Ha rszoktatjuk magunkat a btorsgra s megingathatatlan
nbizalomra tesznk szert, a lehetsgek egszen j vilga trul fel
elttnk. Kpzeld csak el, mi mindent lmodnl s mi mindent ten
nl meg, ha a vilgon semmitl sem kellene flned!

Szokj r a btorsgra!
Szerencsre a btorsg olyan szoks, amelyik minden ms szoks
hoz hasonlan elsajtthat. Ennek pedig egyetlen mdja van: az is
mtls, a gyakorls. Ha folyamatosan szembenznk s megkzdnk flelmeinkkel, elbb-utbb kpesek lesznk letnk szinte
minden problmjval flelmek nlkl szembenzni. Ehhez elszr
azt kell felmrnnk, hogy vajon mi tesz bennnket hajlamoss a f
lelemre.
A flelmek legfbb forrsa a gyerekkorban keresend. A dest
106

ruktv (ms szval rombol) kritika sok szempontbl igen kros a

gyermek lelki fejldsre. Az egyik, hogy egyszerre ktfle flel
met is belnevel. Az egyik a kudarctl val flelem, aminek kvet
keztben mindenrl rgtn az jut majd az eszbe, hogy nem tudom
megcsinlni. A msik pedig az elutaststl val flelem, ami arra
knyszerti, hogy meg kell tennem.
Ha a kudarctl s az elutaststl egyszerre flnk, llandan at
tl fogunk rettegni, hogy elvesztjk a pnznket, az idnket, s egy
emberi kapcsolatba fektetett rzelmi energiinkat. Hiperrzkenny
vlunk msok vlemnyre s a tlk rkez brmilyen kritikra.
Nha olyannyira, hogy semmit sem mernk tenni, mert attl flnk,
hogy nem mindenki fog egyetrteni velnk.
Flelmeink kpesek teljesen megbntani bennnket. Megakad
lyozzk, hogy pt mdon lljunk a dolgokhoz, hogy konstruktv
lpseket tegynk lmaink s cljaink megvalstsnak irnyba.
Ha gzsba kt bennnket a flelemrzs, hajlamosak lesznk a he
zitlsra s a kslekedsre. Hatrozatlanok lesznk, neheznkre
esik a dnts. Teendinket halogatni fogjuk. Mindenfle kifogso
kat tallunk, amelyekkel megideologizlhatjuk viselkedsket. D
ht bennnket, amikor a meg kell tennem, de nem brom megtenni
s a nem brom megtenni, de meg kell tennem csapdjban ver
gdnk.

Minl tbbet tudsz, annl kevsb flsz

Flelmeink nem csupn gyerekkorunkbl eredeztethetk. Egy m
sik rsze a tudatlansggal fgg ssze. Korltozott mennyisg in
formci birtokban az embereket ltalban ktelyek gytrik. Fe
szltek s bizonytalanok lesznk, ha cselekedeteink eredmnyre
gondolunk. A tudatlansg miatt flnek sokan a vltozstl is. Flnek
az ismeretlentl, ezrt kerlnek minden olyan alkalmat, amikor br
mi jat vagy mst kellene kiprblniuk.
Mindennek azonban az ellentte is igaz. Minl tbb informcit
gyjtnk egy adott trgyban, annl btrabbak s magabiztosabbak
lesznk az adott krdst illeten. Biztosan tudsz pldt mondani er
107

re a sajt letedbl. Amikor gy rzed, pontosan tudod hogy mit csi

nlsz, s ezrt nincs benned flelem. gy rzed, hogy hozzrtknt
cselekszel, s kpes vagy kezelni a krdst, brmi trtnjk is.
Van mg kt tnyez, amelyek mindig erstik a bennnk lev
flelmeket. A betegsg s a kimerltsg. Ha fradt vagy, ha nem r
zed jl magad, ha fizikailag gyenglkedsz, sokkal sebezhetbb le
szel, mint amikor egszsges s energikus vagy. Rossz kzrzettel
hajlamosabb leszel arra is, hogy flj s ktelkedj magadban.

Elemezd flelmeidet!
Ha megllaptottad, hogy mire vezethetk vissza flelmeid, a kvet
kez lps a flelmek elemzse. Ehhez elszr pontosan s objektven meg kell fogalmaznod flelmeid lnyegt, majd ki kell elemez
ned azokat.
Vgy egy res paprlapot, s rd fel a tetejre: Mitl flek? Ne
feledd, minden intelligens embernek vannak flelmei. Mindenki fl
valamitl. Ez teljesen normlis s termszetes dolog. Normlis do
log, hogy aggdsz sajt magad s szeretteid fizikai, rzelmi s pnz
gyi biztonsgrt. Emlkezz Mark Twain szavaira: Valjban az
a btor ember, aki ellenll a flelemnek, aki legyzi a flelmt
nem pedig az, akibl hinyzik a flelem.
Nem az a krds, hogy vannak-e flelmeid, vagy sem. Mindanynyiunkban vannak flelmek. A krds helyesen: hogyan kezeled a
flelmeidet? A btor ember szembemegy a flelmeknek, flelmei
ellenre halad elre a kitztt clja fel. Fontos: ha szembeszllsz a
flelmeiddel, s ksz vagy megkzelteni a flelem trgyt, nbizal
mad s nbecslsed nvekedsvel flelmed is egyre inkbb csk
kenni fog. Tedd meg, amitl flsz, s flelmed hallban biztos le
hetsz mondta Ralph Waldo Emerson.
Ennek ellentte is igaz. Ha kerld, amitl flsz, flelmed eg
szen addig fog nni, mg vgl tveszi egsz leted irnytst. N
vekedsvel viszont egyre cskken majd nbecslsed s nbizal
mad.
108

Kszts listt!
rj le mindent, ami flelmet, stresszt vagy aggdst okoz sz
modra. rj le minden aprsgot is. A munkdban s otthon is gon
dold vgig azokat a terleteket, ahol flelmek miatt nem tudsz kel
len kibontakozni, vagy ha puszta flelembl nem hagysz ott egy
munkahelyet vagy egy kapcsolatot, mg akkor sem, ha nem vagy
boldog benne. A leggyakoribb termszetesen a kudarctl s a
visszautaststl val flelem.
Vannak emberek, akik kudarctl val flelmkben risi energi
kat fektetnek be az ltaluk elkvetett hibk utlagos megideologizlsba s rejtegetsbe. Msok, visszautaststl val flelmk
ben, olyan mrtkig lesznek fggk msok vlemnytl, hogy kp
telenek lesznek nll kezdemnyezsre, htha valaki nem nzi
majd ket emiatt j szemmel. Az ilyen ember addig kptelen dntst
hozni, amg meg nem bizonyosodott arrl, hogy legalbb egyvalaki
ms is egyetrt vele.
Ha kszen van a listd azokrl a flelmekrl, amelyek szerinted
befolysoljk a gondolkodsodat s a viselkedsedet, rendezd ket
sorba. lltsd a flelmeket fontossgi sorrendbe. Melyik flelem hat
leginkbb a viselkedsedre? Melyik az, amelyik jobban visszatart
dolgoktl, mint az sszes tbbi? Melyik lenne szerinted a lista m
sodik helyezettje? s a harmadik?
Objektven vizsgld meg flelmeidet!
Legjelentsebb flelmedre vonatkozan vlaszolj az albbi h
rom krdsre:
1. Milyen mdon akadlyoz, vagy tart vissza engem ez a f
lelem?
2. Miben segt (segtett) nekem ez a flelem?
3. Mit kapnk cserbe az lettl, ha kiiktatnm magambl ezt
a flelmet?
Nhny vvel ezeltt n magam is elvgeztem ezt a gyakorlatot.
Rjttem, hogy legnagyobb flelmem az volt, hogy fltem a sze
109

gnysgtl. Fltem, hogy nem lesz elg pnzem, hogy le leszek g

ve, st, mg az is eszembe jutott, hogy nyomorogni fogok. Tiszt
ban vagyok vele, hogy flelmem gykerei korai gyerekkoromra
nylnak vissza. Szleim a 30-as vek Nagy Vilgvlsgnak Ame
rikjban nttek fel, s llandan a pnz miatt aggdtak. Aggodal
maikat igazolva lttam, amikor huszonvesen n magam is lland
pnzzavarral kszkdtem. Br odig mr eljutottam, hogy objekt
ven elemezzem a szegnysgtl val flelmem okt, ez alig vltoz
tatott azon, hogy legbell llandan rgta a lelkem az aggds. Mg
akkor is fltem, amikor mr bven volt annyi pnzem, hogy ne kell
jen emiatt szoronganom.
Tedd fel a legfontosabb krdst!
Az els krdsre n azt vlaszoltam: llandan ideges voltam,
ahnyszor csak valami miatt kockra kellett tennem a pnzemet.
Munkahelyeimet is ennek megfelelen vlogattam. Mindig a biz
tonsgot vlasztottam, a lehetsggel szemben.
A msodik krdsre vlaszom a kvetkez volt: a szegnysgtl
val flelemtl hajtva mindenki msnl tbbet s kemnyebben dol
goztam. Sokkal elszntabb s motivltabb voltam nluk. Sokkal
tbb ideig tanulmnyoztam a pnzgyi befektetsek minden csnjtbnjt. Mondhatom, hogy a szegnysgtl val flelem hajszolt be
le az anyagi fggetlensgbe.
s a harmadik krds? Ha megszabadulnk ettl a flelemtl,
ksz lennk tbb kockzatot vllalni. Sokkal agresszvebben tre
kednk pnzgyi cljaim megvalstsra. Sajt vllalkozst indta
nk. Nem lennk llandan ideges attl, hogy tl sokat kltk, vagy
hogy tl kevs pnzem van. Nem aggdnk llandan azon, hogy
mi mennyibe kerl.
Miutn objektven kielemeztem flelmemet, kpes voltam elkez
deni azon dolgozni, hogy kezeljem s kiiktassam az letembl.
Erv vltoztattam a flelmemet (hogy Anthony Robbins motiv
cis trner szavait idzzem). Hozzm hasonlan, erre te is kpes
vagy!
110

Gyakorold a btorsg minsgt!

A btorsg fejlesztsnek s a flelem kikszblsnek els lp
se, hogy olyan dolgokat tesznk, amelyek sszhangban vannak az
ltalunk elsajttand btorsg s nbizalom szoksval. Brmi,
amit elg sokig gyakorolsz, elbb-utbb szoksodd vlik.
Az els s taln legfontosabb fajta btorsg az elkezds btors
ga. Elkezdeni, belevgni valamibe, magabiztosan s hittel tele meg
tenni az els lpst az ltalunk kivlasztott cl fel. Az j s isme
retlen kiprblsnak btorsga is ide tartozik. Meg kell tanulnod
kimozdulni komfortzndbl, anlkl, hogy a sikert brki is garan
tln szmodra.
Rbert Ronstadt, aki a Babson College-ben tizenkt ve oktat
vllalkozstant, megvizsglta vgzett MBA hallgatinak tovbbi
plyafutst. Azt szerette volna tudni, hogy hallgati hogyan boldo
gultak diplomzs utn. Legnagyobb meglepetsre dikjainak csak
kevesebb mint tz szzalka indtott sajt vllalkozst, s vlt sike
ress az vek sorn. A tbbiek vagy cgeknek dolgoztak alkalma
zottknt, vagy diplomzs ta arrl lmodoztak, hogy egyszer majd
beindtjk sajt kis vllalkozsukat. Mivel magyarzhat a kt cso
port kzti klnbsg? Erre Ronstadt is nagyon kvncsi volt.
Egyetlen tulajdonsgot tallt, amely minden sikeres vllalkoz
ban kzs volt: a hajlandsg, hogy valban beindtsk sajt vllal
kozsukat ahelyett, hogy vrtak volna. Ronstadt Folyos Elv-nek
nevezte el ezt a trvnyszersget. Az jdonslt vllalkozk gy
haladtak elre szakmjukban, mintha folyosn haladtak volna,
jabb s jabb, messzirl nem ltott ajtk nyltak meg elttk.
Olyan ajtk, amelyek ltezsrl nem is tudtak, amg oda nem rtek
hozzjuk. A lehetsgek teht tkzben derltek ki. Ha nem halad
tak volna elre, nem lttk volna meg ket.
Kiderlt az is, hogy a Vllalkozi Program vgzsei kzl azok,
akik semmit sem kezdtek a tanultakkal, s mg mindig nem indtot
tak sajt vllalkozst, azta is a megfelel alkalomra vrtak. Nem
voltak hajlandak csak gy elindulni a bizonytalansg folyosjn,
amg nem lttk garantlva maguk szmra a sikert. Erre a garanci
ra persze vrhatnak. Sosem fog bekvetkezni!
111

A jv a kockzatvllalk
A jv a kockzatvllalk, nem pedig a biztonsgkeresk. Az let
ebbl a szempontbl elgg igazsgtalan velnk. Hiszen minl in
kbb keresi valaki a biztonsgot, annl kevesebb adatik meg neki
belle. Minl inkbb keresed a lehetsgeket, annl valsznbb,
hogy elred a biztonsgot, amire vgysz.
Ha gy rzed, hogy flsz vagy ideges vagy, s szeretnd felpum
plni a btorsgodat, sszpontosts a cljaidra. Vizualizld ket,
kpzeld el, hogy mr megvalsultak. Mr az az ember vagy, aki
mindig is szerettl volna lenni, s lmaid lett led boldogan.
Tudatod egyszerre csak egy gondolattal tud foglalkozni, ezrt a
vgy szpen tveszi a flelem helyt. Ha rszoktatod magadat, hogy
llandan a cljaidrl gondolkozz s beszlj, minimalizlni, st,
semlegesteni is tudod flelmeidet. Ha arra sszpontostasz, hogy
miknt tudod elrni cljaidat, nbizalmad s btorsgod is nveked
ni fog. Ura leszel rzelmeidnek, s a sajt kezedben lesz a jvd is.
A Koncentrci Trvnye kimondja, hogy minden, amin sokat
gondolkozunk, nvekszik. Brmi, amin sokat tprengnk, megn.
Brmi, amin jbl s jbl elgondolkozunk, belen a valsgunkba.
Minl tbbet idzl cljaidnl, annl tbbet fogsz teljesteni bel
lk.

A btorsg fejlesztse
leted csak akkor lehet boldog s sikeres, ha megtanulsz uralkodni
a flelmeiden s ersted magadban a btorsgot. Ha elktelezetten
fejleszted magadban a btorsg szokst, elbb vagy utbb el fogsz
jutni oda, hogy flelmeid szinte semmilyen befolyssal nem lesznek
rd. Nem jutnak szerephez, amikor dntened kell.
Nagy, kihvst jelent, izgalmas clokat fogsz kitzni magad el,
s azzal a nyugodt tudattal vgsz majd bele a megvalstsukba,
hogy el is tudod rni ket. Minden szituciban nyugodt s maga
biztos leszel. s ha egyszer elindulsz, senki sem fog tudni megll
tani.
112

12. fejezet

Ne add fel, amg el nem red a sikert!

Hatrozd el, hogy egy leszel a legjobbak kzt;
az ezzel jr anyagi elismers majdnem automatikusan
kvetni fogja elmeneteledet. Brmi is a szakmd,
ez mindentt igaz."
Dong G. Mitchell

Az nfegyelem elengedhetetlen emberi tulajdonsg, e nlkl senki

sem lehet sikeres. Az nfegyelem azt jelenti, hogy jellemed s aka
ratod segtsgvel attl fggetlenl megteszed, amit meg kell ten
ned, hogy van-e hozz kedved, vagy sem.
Ajellem annak kpessge, hogy lelkesen tett gretnkn s lel
kesen kitztt clunkon, a kezdeti lelkeseds elprolgsa utn, pr
zai krlmnyek kzt is tovbb tudunk dolgozni. Ez nem arrl
szl, hogy mit tanultl, s mit tudsz, hanem arrl, hogy kpes vagy-e
kell elktelezettsggel s nfegyelemmel jra s jra megfizetni a
siker rt, amg vgre elred a clod, s tid lehet a siker. nfegye
lemre utad egsze alatt szksged lesz.
Mr a megfelel cl kitzshez is nfegyelemre van szksg. A
cl megvalstsra szolgl terv kidolgozsa is nfegyelmet ig
nyel. Ahogy a terv folyamatos fellvizsglata s az j informci
hatsra szksgess vlt irnymdostsok vgrehajtsa is. A napi
tervezshez szintn fegyelem kell. Prioritsokat kell fellltanod ah
hoz, hogy tervezni tudd az iddet. Mindig az ppen legfontosabb
feladatra kell sszpontostanod.
Az nkpzshez is rengeteg nfegyelemre van szksg. Mindig

meg kell tallnod azokat a terleteket, ahol fejldnd kell, hogy elrhesd mindazt, amire kpes vagy. Aztn pedig mindennap foglal
koznod kell az nkpzssel. nfegyelem kell ahhoz is, hogy ne a
mban prbld lvezni munkd gymlcst, hanem blcs takar
kossggal, jvbeli pnzgyi fggetlensgedre gondolva sszeren
fektesd be, amit kerestl. Ahhoz is nfegyelem kell, hogy el-elkalandoz gondolataidat mindig visszatereld legfontosabb cljaidra s
lmaidra, akkor is, amikor flelmek s ktsgek gytrnek. A prob
lmkra pedig nha csakis nfegyelem tjn leszel kpes nem dh
vei vagy depresszival, hanem pozitv s konstruktv hozzllssal
vlaszolni.

A kitarts nfegyelem munka kzben

Az nfegyelem akkor mutatkozik meg leginkbb, amikor nem men
nek jl a dolgok, te viszont mgis kitartan dolgozol tovbb. A ki
tarts nfegyelem munka kzben. A kitarts az emberi jellem meg
bzhat mrcje. St, mrtkbl egyenesen lehet kvetkeztetni arra
is, hogy az illet mennyire bzik magban s a sikerben.
Minden alkalommal, amikor balszerencse s csalds ellenre
tovbb haladsz utadon, a kitarts szokst gyakorlod. Ezltal bsz
kesg, er s nbecsls pl be a jellemedbe s a szemlyisgedbe.
Ersebb s hatrozottabb ember leszel. Ha kitart vagy, nfegyel
med is nni fog. Kitarts nlkl pedig nincs siker.
A trtnelem nagyjainak hres gyzelmei is valjban a kitarts
gyzelmei voltak. Ezek az emberek rengeteg szenvedsen s meg
prbltatson mentek keresztl, mieltt elrtk volna sikereiket.
Jellemk erssgbl addan kpesek voltak elhatrozsaiknak
mindvgig megfelelni, ez tette ket azz, akik voltak.

A kitarts a siker fmjele

A sikeres zletemberek s vllalkozk, gy tnik, egy dologban
mind egyformk: megfkezhetetlen akarattal s megingathatatlan
114

kitartssal rendelkeznek. Ha megnzed brmely terlet legsikere

sebbjeit, lthatod, hogy a sikerhez vezet tjukat risi balszeren
csk s gondok veztk, s ez az llapot nha vekig is eltartott.
1890-ben Amerika risi gazdasgi vlsg markban snyldtt.
Orszgszerte vllalkozsok szzai mentek tnkre, s ezrek kerltek
az utcra. lt egy zletember valahol Kzpnyugaton, akinek ko
rbban sajt szllodja volt. Most ezt is elvesztette. Ott llt pnz s
zlet nlkl, rengeteg szabadidvel. Elhatrozta, hogy r egy kny
vet, amellyel megprblja motivlni az embereket. Arra akarta buz
dtani ket, hogy tartsanak ki, s minden nehzsg ellenre emeljk
fel a fejket, s dolgozzanak tovbb.
volt Orison Swett Marden. Egy listll felett brelt szobt,
egy ven t jjel-nappal dolgozott a knyvn, melynek vgl azt a
cmet adta, hogy Pushing to the Front (Nyomulj elre!). Knyvben
szmtalan sikersztorit olvashatunk olyanokrl, akik mg a nagy vl
sg idejn sem adtk fel a kzdelmet, s kitartsuk elbb-utbb
meghozta szmukra a jl megrdemelt sikert.
Aztn vgre elkszlt a knyv. Kora este volt. Miutn Marden
lerta az utols oldal utols mondatt, kimerltn s hesen lement
egy kis kvzba, hogy megvacsorzzk. Ott lt s evett, mikzben
valami miatt kigyulladt az istll. Mire hazart, a kzirat mind az
tezer-tszz oldala a lngok martalkv vlt.
Soha ne add fel!
Elszr t is elkapta a ktsgbeess. Krba veszett az egsz ves
munkja. Aztn, jl vgiggondolva a trtnetet, rjtt, hogy a knyv
maga ppen arrl szlt, hogy emberek kzdttek meg sikeresen az
ket rt tmrdek balszerencsvel. Bels forrsaibl jult energi
val feltltdve nekillt ht, hogy jrarja a knyvet. Ismt egy egsz
ve ment r a munkra. De nem adta fel.
Amikor vgre elkszlt az j kzirattal, szmos kiadt megkere
sett vele, de a nagy gazdasgi vlsg kzepette ami akkor mr
harmadik ve dlt senki sem mert vllalkozni arra, hogy motiv
cis irodalommal prblkozzon a piacon. Ezrt mindentt elutas
tottk. Nyugodtan tudomsul vette az elutastst, s gy dnttt, ki
115

vrja, amg eljn az ideje. Chicagba kltztt ht, s munkt vl

lalat.
Egy nap megemltette a knyvet egyik bartjnak, akinek j is
merse volt az egyik knyvkiad. A kiad elolvasta a knyvet, s
egszen fellelkeslt tle. gy gondolta, hogy gazdasgi vlsgban
s gy egybknt is pont ilyen knyvre van szksge az em
bereknek. A Pushing to the Front-ot vgl tbbszr is megjelentet
tk egymsutn, s risi bestseller lett belle. Emberek ezrei sz
mra lett az inspirci s a btorsg forrsa, a legnehezebb idsza
kokban.
Sok zletember s politikus nyilatkozta mr, hogy ez a knyv se
gtette t Amerikt a huszadik szzadba. risi hatsa volt ugyanis
a dntshozk gondolkodsra az egsz orszgban, s ez lett vgl
minden idk nfejleszt knyveinek klasszikusa. Olyan emberek*
tanultak belle, mint Henry Ford, Thomas Edison, Harvey Firestone
s J. P. Morgan.
Indulj el, s menj tovbb!
A sikerhez kt dolog elengedhetetlen. Az els, hogy kpesek le
gynk elindulni. A msik pedig az, hogy kpesek legynk kitartan
folytatni, amit elkezdtnk rta knyvben Orison SwettMarden.
A kitartsra vonatkoz meggyzdse a kvetkez volt: Nem lte
zik kudarc annak szmra, aki tudatban van sajt erejnek, aki nem
ismeri a kimerltsget; nem ltezik kudarc az elsznt trekvs, a le
gyzhetetlen akarat szmra. Nem ltezik kudarc annak szmra,
aki felkel minden elbuks utn, visszapattanva a fldrl, mint egy
gumilabda, aki kitart mg akkor is, amikor mr mindenki ms fel
adta, s nyomul tovbb elre, amikor mr mindenki ms visszafor
dult.

A kitarts rtke
Taln az egyik legrtkesebb eszkzd a kitarts. Hogy akkor is k
pes vagy kitartan foglalkozni valamivel, amikor mr mindenki
116

ms feladta volna. B. C. Forbes a Forbes magazint a depresszi leg

mlyebb vei alatt alaptotta, s tette kiemelkeden sikeress. A
trtnelem megmutatta neknk, hogy a legismertebb gyztesek
rendszerint llekrl akadlyokat kellett hogy legyzzenek, mieltt
elrtk volna a sikert. Azrt nyertek, mert nem engedtk, hogy ku
darcaik elijesszk, s ezzel akadlyozzk ket a gyzelemben
mondta Forbes.
Valaha John D. Rockefeller volt a leggazdagabb, nerbl lett
milliomos. is hasonlkppen vlekedett. Nem hiszem, hogy br
mely ms emberi tulajdonsg fontosabb lenne a siker szempontj
bl, mint a kitarts. A kitarts szinte mindent legyz, mg a term
szetet is mondta.
Conrad Hilton, aki egy nagy lommal s egy kis hotellel vgott
bele zlete megvalstsba a texasi Lubbock-ban, vgl a vilg
egyik legsikeresebb szllodalncnak tulajdonosa lett. A siker, gy
tnik, a tettekkel van kapcsolatban. A sikeres ember lland moz
gsban van. Hibzik ugyan, de sosem adja fel mondta.

A csalds elkerlhetetlen
Az intelligens emberek, sajt jl felfogott rdekkben, minden le
hetsges dolgot megtesznek, csak azrt, hogy kevesebb problm
val s nehzsggel kelljen szembenznik tevkenysgeik sorn.
Mgis, hiba a legnagyobb erfeszts, rendszeresen csaldsok s
balszerencse kesertik meg napjaikat, hiszen ez az let teljesen ter
mszetes s elkerlhetetlen rsze. Szoktk mondani, hogy a vilg
ban csak kt dolgot nem lehet elkerlni: a hallt s az adzst. A ta
pasztalat azt mutatja, hogy az elkerlhetetlen dolgok kz tartozik
a csalds is.
Mindegy, mennyire jl szervezed magad s tevkenysgedet,
leted sorn rengetegszer fogsz csaldni. Rengetegszer kell majd
visszalpned, s rengeteg akadllyal fogsz tallkozni. Minl maga
sabb s nagyobb kihvst jelent clokat tzl magad el, annl na
gyobb csaldsokat s nehzsgeket kell majd tapasztalnod.
rdekes paradoxon: Csak gy fejldhetsz s nvekedhetsz, csak
117

gy tudod elrni mindazt, amire kpes vagy, ha idnknt balszeren

cse r, amit hatkonyan kezelsz, s tanulsz belle. Az let legna
gyobb leckit tmeneti kudarcok kpben kapja az ember. A csaps
ilyenkor hvatlanul s vratlanul rkezik, hiba tettnk meg min
dent, hogy elkerljk. St. ltalban ppen azon a terleten r ben
nnket, ahol a legtbbet tettk az elkerlsre. Mgis azt mondom,
hogy ezek nlkl nem fejldhetsz azz az emberr, akiv vlni
akarsz, aki minden, szmra lehetsges, nagyszer clt kpes lesz
megvalstani.

A nehzsgek vizsgztatnak bennnket

A trtnelem szmos nagy alakja jutott mr ugyanarra a kvetkez
tetsre, miszerint a nehzsg tulajdonkppen vizsga, amelyen meg
kell felelned ahhoz, hogy igazn rtkes dolgokat hozz ltre. Hro
dotosz, az kori grg filozfus s a trtnetrs atyja is azt mondta:
A csapsok erss teszik az embert, s olyan tulajdonsgait is fel
sznre hozzk, amelyek egybknt lehet, hogy mindrkk a mly
ben rejtztek volna. Az igazn nagy kihvsok s nehzsgek le
gyzsekor, a pozitv s konstruktv reakci kzben mutatkoznak
meg a legnagyszerbb emberi tulajdonsgok: az er, a btorsg, a
jellem s a kitarts.
Mindenkinek szembe kell nznie idnknt nehzsgekkel. Azok,
akik nagy dolgokat rtek el, arra hasznljk a nehzsgeket, hogy
ersebbek legyenek, mg azok, akik mindig csak kicsiben cselek
szenek, hagyjk, hogy a nehzsgek s a csapsok eluralkodjanak
rajtuk, s elkedvetlentsk ket.

A siker mindig egy lpssel

a kudarc mgtt rkezik
A legnagyobb sikerek szinte mindig akkor kvetkeznek be, amikor
a bels hang mr szinte kiabl: add mr fel!. s ekkor megjelenik
egy lpssel a kudarc mgtt a siker. A trtnelem szmos nagy
118

alakja tapasztalta mr megdbbenve, hogy nagy sikereik mindig ak

kor jttek, amikor a csaldsok s a jzan sz ellenben is folytattk
elkezdett munkjukat. A kitarts utols fzisa, amit gyakran csak a
kitarts prbjknt emlegetnek, jellemzen minden nagy ered
mny bekvetkeztt megelzi.
H. Ross Perot, aki ezer dollros tkvel alaptotta meg a ma hrommillirdot r EDP Industries-t, Amerika trtnelmnek egyik
legsikeresebb, nerbl lett vllalkozja. Ross Perot mondta egy
szer: A legtbb ember ppen akkor adja fel, amikor mr majdnem
elrte a sikert. Amikor mr majdnem ott van. Amikor mr csak egy
perc van htra a jtkidbl, s kezben a labdval mr csak egy m
terre van a glvonaltl.
A mindezen nehzsgek dacra val kitarts ez jellemzi a
nyerket. ket az ismtld kudarcok sem tntortjk el. A legna
gyobb nehzsgek kzepette is folytatjk, amit elkezdtek. Erre egy
ismeretlen szerz verst szeretnm idzni. Hiszem, hogy ezt a verset
mindenkinek kvlrl meg kellene tanulnia, s felidznie magban,
valahnyszor azt fontolgatja. A vers cme: Ne add fel.

119

Ne add fel!
Ha a dolgok rosszul mennek, ahogy gyakran megteszik,
Ha fradt lpteid alatt az t mindig csak hegyre visz,
Ha pnzed kevs, de adssgod annl hatalmasabb,
Ha mosolyt adnl, de ajkadrl csak egy shaj fakad,
Ha gy rzed, fradtsgod mr kedved is elvette mind,
Pihenj ht, pihenj meg kiss. De fel ne add!
Az let furcsa kanyarjait, a sors fintorg brzatt,
El nem kerlheted, leckjt megtantja kretlen is.
A kudarcokat, melyek vgzdhettek volna mshogy,
Gyzelemmel is akr, ha a kitarts vgig nem hagy el.
Fel ne add, mg ha lpted vnszorgsnak is rzed,
Hiszen a cl mr lehet, hogy csak egy lpsre van.
A siker olyan, mint egy kifordtott kudarc
Mint a ktsgek fellegnek csillog ezstje.
Hogy clodhoz kzel mennyire rtl, sosem tudhatod.
Nha messzinek ltszik, pedig egy lps, s megkapod.
Ha harcolsz, ht harcolj rte.
Mg akkor is, amikor minden a legnehezebb.
Amikor mr szinte fel is adnd, ne hagyd el magad.
Kzdj tovbb! s ne add fel!
120

sszegzs

A siker nem vletlen

Ne vrj. Az idzts sosem lesz tkletes.
Kezdd onnan, ahol ppen llsz: hasznld a
meglv eszkzeidet, s meglsd, munka kzben
el fognak kerlni a jobb eszkzk."
Napoleon Hill

A blcsessg kezdete [ez:] szerezz blcsessget, s minden keres

mnyedbl szerezz rtelmet ll a Pldabeszdek knyvben. Az
vezredek sorn mindvgig a blcsessg megszerzst tekintettk a
legmagasabb emberi hivatsnak. Kortrsaink s a rgi idkben lt
nagy elmk kzl azokat tartjuk a legtbbre, akik letk sorn nagynagy blcsessgre tettek szert.
Mindennapjaink sorn is keressk azokat, akik tapasztalatuknl
fogva nagy blcsessgek birtokban vannak. Tancsot s tmutatst
krnk tlk, hogy segtsgkkel elkerlhessk a buktatkat, s
gyorsabban meg tudjuk valstani cljainkat.
A blcsessg egy rsz tapasztalat s egy rsz ezen val elml
keds rja Arisztotelsz. Ahhoz, hogy blcsessgre tegyl szert,
elszr tapasztalatot kell szerezned, majd pedig elemezned kell a ta
pasztalataidat. Tapasztalataidbl minden lehetsges tanulsgot s
gondolatot prblj kinyerni.

Ki lesz belled?
A legtbb embernek van pnzzel s pnzgyi fggetlensggel kap
csolatos lma, vgya vagy clja. Majdnem mindenki titkon arrl b
121

rndozik, hogy egyszer egy nap is milliomos lesz. Ez a cl egyl

taln nem elrhetetlen. De csak akkor, ha elg sokig akarod, s
ksz vagy fizetni is rte. Azaz ksz vagy beletenni az ehhez szks
ges rengeteg munkt s erfesztst.
A dologban nem az a legfontosabb, hogy elrted a clodat s te
is milliomos lettl, vagy hogy brmilyen clrl is van sz el
rted, amit akartl, hanem az, hogy kzben megvltoztl. Az a fon
tos, hogy utna mr te sem vagy ugyanaz, mint voltl rgen.
Ahhoz, hogy valami egszen jat elrj, hogy olyasmit alkoss,
amit mg sosem, neked is meg kell vltoznod. Ms emberr kell vl
nod, aki mg sosem voltl, olyan emberi tulajdonsgokkal, ame
lyekkel korbban mg sosem rendelkeztl. A nagy sikerhez neked
magadnak is naggy kell vlnod. Ha valdi sikert akarsz, neked is
sikeres emberr kell vlnod. Kvl-bell, egszen a lelked legm:
lyig.

A jellem minden
Ha tallkozol vagy beszlsz valakivel, akit nagyra tartasz, jellemz
en nem az jut az eszedbe, hogy mit hozott ltre vagy mit rt el, ha
nem az, hogy az illet fantasztikus jellemmel rendelkez, kivteles
egynisg, mindannak ksznheten, amit sikerlt elrnie.
Az let egyik nagy clja, hogy az ember kihozza magbl mind
azt, amire kpes. Hogy kivteles ember legyen, jelleme, hozzrtse
s blcsessge lttn felnzzenek r az emberek. Tartozol magad
nak annyival, hogy leted sorn te is alkoss valami csodlatosat,
amivel akr ha csak egy picit is, de jobb teszed a vilgot. Ez a va
ldi siker titka.
Brmilyen terletrl is van sz, a valdi siker sok szz vagy sok
ezer kisebb-nagyobb dolog, amelyeket megtettl vagy ppen nem
tettl meg. A sikerhez nem ltezik kulcs. Es mgikus titok sem.
A siker nagy titka ppen az, hogy nincs is titka. ltalnos rvny
gondolatok s trvnyek vannak csupn, amelyeket az emberisg j
ra s jra felfedez mondta egyszer nekem Og Mandino, az r.
122

A legsikeresebbek az albbi hrom fontos lpst szoktk maguk

is felfedezni:
1. Dntsd el, hogy pontosan mit akarsz, rd le, s a megval
stsra kszts tervet. Hatrozd el, merre akarsz menni.
2. Cselekedj. Indulj el a clod fel. Higgy abban, amit teszel.
Kpes legyl gy megtenni az els lpst, hogy semmi
sem garantlja szmodra a sikert. Indulj el a nagy utazsra.
Szllj fel.
3. Lgy felkszlve arra, hogy az irnyt folyamatosan korri
glnod kell majd. Szmts a nyilvnvalan, elkerlhetetle
nl, s folyamatosan felbukkan problmkra, nehzsgek
re, visszafordulsokra, visszalpsekre, s vlsgokra. Sz
mts rjuk egsz letedben, minden nap s minden hten.
Mivel elkerlni nem tudod ket, lgy ksz hatkonyan ke
zelni ket.
Tzd ki a clodat most rgtn! Szllj fel, s folyamatosan korri
gld az irnyt. Replj, amg el nem rtl mindent, amire csak kpes
vagy!

123

A szerzrl

Brian Tracy az Amerikai Egyeslt llamok egyik legismertebb s

legkeresettebb zleti eladja s szerzje. A szemlyes s szakmai
fejleszts terletn ma az egyik els szm trner s tancsad.
vente krlbell 250 ezer rsztvevje van a vezeti hatkonysg,
kreativits, rtkests, szemlyes siker s vezets tmakrkben
tartott kurzusainak. Tbb mint harminc knyv s hromszz audio
s vide oktatanyag szerzje. Ezek egy rsze fordtsban vilg
szerte kaphat, tvenkt orszgban lehet hozzjutni. Az Advanced
Coaching and Mentoring Programot (Halad Coach s Mentorkp
z Program) s a Coaching Excellence Programot (Kivl Coachkpz Program) Campbell Fraserrel egyttmkdsben rta.
Brian Tracy munkja sorn tbb mint ezer vllalatnl mkdtt
kzre tancsadknt. gyfelei kztt szerepelt tbbek kztt az
IBM, a McDonnell Douglas s a Millin Dollr Round Table. Tr
nerknt tbb mint ktmilli embert kpzett eddig. Brian Tracy tan
csait mr igazolta az let javaslatai praktikusak s gyors eredmnyt
grnek. Olvasi, trningjeinek s eladsainak hallgati, coaching
gyfelei olyan technikkat s stratgikat sajtthatnak el tle, ame
lyekkel szinte azonnal jobb s eredmnyesebb tehetik letket s
munkjukat.

124

Tovbbi ajnlott olvasmnyok

Brian Tracy: Trspont
Brian Tracy: Maximlis teljestmny
Brian Tracy: Szemlyes hatkonysg
Brian Tracy: tkpes zletkts
Brian Tracy: nerbl milliomos
Brian Tracy: Tbb fizets, gyors karrier
Timothy Ferriss: 4 rs munkaht
Keith Ellis: Csodalmpa
Rbert T. Kiyosaki: Gazdag papa, szegny papa
Rbert T. Kiyosaki: CASHFLOW 101 oktatjtk
Bodo Schfer: t az anyagi fggetlensghez
Napoleon Hill: Gondolkozz s gazdagodj

Rendeljen Most!

REPLSI

TERV
www.baaolyvar.hu
Dleltt megrendeli, msnap kzhez kapja!
Mennyisgi kedvezmnyek, heti ajndkknyv!