Fokus strategije - I deo

MbaTrend.com   
12.02.2010.
Fokus segmenti moraju da imaju kupce sa drugačijim potrebama, ili mora postojati
proizvodnja i isporuka koja najbolje opslužuje te segmente i razlikuje se od drugih
segmenata.

Troškovni fokus istražuje razlike u ponašanju kupaca na različitim segmentima vezano

za troškove (ili mogućnosti da se radi po niskim troškovima, i nude proizvodi po nižim
cenama), dok fokusirana diferencijacija istražuje specijalne potrebe kupaca na
određenim segmentima.

Razlika između diferencijacije i fokus diferencijacije je u tome što diferencijator na

širem polju bazira svoju strategiju na široko vrednovanim atributima (IBM u
računarima), dok se fokuser usmerava na segmente sa specijalnim zahtevima i
zadovoljava ih.

Ciljni segment fokusera se mora razlikovati od drugih segmenata da bi strategija

uspela. Ako su u pitanju atraktivni segmenti i ako se ostvare ove strategije oni koji ih
otvaruju će biti nagrađeni za svoj trud.

Mnoge industrije imaju varijetet segmenata, i svaki koji uključuje različite potrebe
kupaca ili različitu optimalnu proizvodnju ili sistem isporuke je kandidat za fokus
strategiju.

Reference:

Porter, M. E. (1985) Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior

Performance, The Free Press, New York