PODUZETNITVO

POSLOVNI PLAN
mdabic@efzg.hr
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-1

Sadraj poglavlja
(1/2)

1. Svrha poslovnog plana

2. Dvostruka iskoristivost poslovnog plana
3. Pisanje poslovnog plana ima jednaku vanost
kao i sam poslovni plan
4. Prednosti i nedostatci koritenja software
paketa u pripremanju poslovnog plana
5. Razlika izmeu saetka poslovnog plana,
potpunog poslovnog plana i poslovnog plana
u uporabi
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-2

Sadraj poglavlja
(2/2)

6. Izvrni saetak je moda najvaniji segment

poslovnog plana.
7. Opis prekretnice i njena upotreba u poslovnom
planu.
8. Svrha izvjetaja o izvorima i koritenju kapitala
9. Opis tekueg dogaaja.
10. Dijelovi usmene prezentacije poslovnog plana.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-3

KAKO SMO RADILI DO SADA

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-4

A DANAS

2008 Prentice Hall

RADIMO

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-5

PROMILJANJE ULAGANJA
U NOVI POTHVAT

IDEJA

2008 Prentice Hall

ODLUKA O
ULAGANJU

VRSTE
ULAGANJA

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-6

Plan ili projekt

poetak sustavnog
razmiljanja o ideji i
njezinoj pretvorbi u
stvaran posao

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-7

PODUZETNIKI PROJEKT
Uspjena poduzetnika djelatnost spoj je dobre ideje i
kapitala
Ako poduzetnik ima samo ideju, a nema kapitala ili
openito zamisao kako stvoriti uvjete za poslovanje, tada
se niti najbolja poduzetnika ideja nee ostvariti
Bez obzira na veliinu kapitala kojom raspolae,
poduzetnik nee moi ostvariti uspjeno poslovanje ako
ono ne poiva na dobroj ideji
Ljudi koji imaju kapital mogu, ali i ne moraju imati dobre
ideje o poslovanju i o budunosti poduzea
neki imaju kapital, neki ideje, a rjei oboje. Za prve je vano
spojiti ih i u razvijenim gospodarstvima to se dogaa kroz
institucije trita (financijske organizacije, savjetnici,
posrednici
itd.).
2008 Prentice Hall

Ralambaokruja:
okruja:ssPRIJETNJE
PRIJETNJEI IMOGUNOSTI
MOGUNOSTI
Ralamba
TRITE:poloaj
poloajproizvoda
proizvodai ioekivanja
oekivanja
TRITE:
KONKURENCIJA:tradicionalna,
tradicionalna,nova
novapoduzea
poduzea
KONKURENCIJA:
TEHNOLOGIJA:promjene
promjenei irazvoj
razvoj
TEHNOLOGIJA:
EKONOMIJA:rast,
rast,inflacija,
inflacija,zakoni
zakoni
EKONOMIJA:

OSOBNI
OSOBNI
CILJEVI
CILJEVI

POSLOVNI
POSLOVNI
CILJEVI
CILJEVI

STRATEGIJA I
STRATEGIJA I
DUGORONI
DUGORONI
CILJEVI
CILJEVI

KRATKORONI
KRATKORONI
CILJEVI
CILJEVI

MISIJA I
MISIJA I
STRATEGIJSKI
STRATEGIJSKI
PLAN
PLAN

TEKUE
TEKUE
POTREBE:
POTREBE:
- materijal
- materijal
- ljudi
- ljudi
- novac
- novac

TEKUI
TEKUI
PRORAUN
PRORAUN
(GODINJI
(GODINJI
POSLOVNI PLAN)
POSLOVNI PLAN)

Poslovna(unutarnja)
(unutarnja)ralamba:
ralamba:PREDNOSTI
PREDNOSTII I
Poslovna
SLABOSTI
SLABOSTI
PROIZVOD:cijena,
cijena,promocija,
promocija,mjesto
mjesto
PROIZVOD:
DOBITAK/NOVANITIJEK:
TIJEK:izvori
izvorii iuporaba
uporaba
DOBITAK/NOVANI
LJUDI:menadment
menadmenti ikljune
kljunesposobnosti
sposobnosti
LJUDI:
UREAJI:starost
starosti iiskoritenje
iskoritenje
UREAJI:
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-9

POSLOVNI PLAN MALIH I SREDNJIH PODUZEA

Prikupljanje podataka

Dijagnoza stanja

KONANA ODLUKA

POSLOVNA POLITIKA

Ocjena, prognoza

Donoenje odluke

upravljanje

kako e se poduzee osigurati i u budunosti poboljati trinu

poziciju na prodajnim tritima (neprekinutost poslovanja)

koje privlane trine segmente vrijedi obraditi (trina

usmjerenost)

STRATEGIJA

kolika e biti irina proizvodnog programa (pokrivenost trita)

na kakvoj e se osnovici dogaati razliite poslovne aktivnosti

(intrapreneurship tj. unutarnja poduzetnika organizacija,
kanali distribucije, strateki partneri)
9

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-10

POSLOVNI PLAN
Dokument kojim poduzetnik provjerava svoju
poslovnu zamisao.

emu slui poslovni plan?

* kao priprema uspjenog posla
* kao vodi za izvedbu
* za prikupljanje kapitala

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-1111

to je poslovni plan?
Poslovni plan
Poslovni plan pisan je u pripovjednom stilu, obino se
sastoji od 25-35 stranica i opisuje to novo poduzee
planira ostvariti.

Dvostruka uporaba dokumenta

Za veinu novih poduzea, poslovni plan je dokument s
dvostrukom uporabom te je koriten unutar i izvan
poduzea.
Unutar poduzea plan pomae poduzeu razviti plan puta kojim e
ostvarivati strategije i planove.
Izvan poduzea potencijalnim investitorima i ostalim dioniarima
predstavlja poslovnu priliku koju poduzee eli iskoristiti i nain na
koji to eli ostvariti.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-12

POSLOVNI PLAN MALIH I SREDNJIH PODUZEA

Svaki poduzetniki pothvat poinje

planiranjem

Poslovni plan je alat

On slui za komunikaciju,
upravljanje i kontrolu

Razrada poslovnog plana je analiza buduih poslovnih dogaaja

Prognoze budunosti podrazumijevaju neizvjesnost i rizik

Predvianje budunosti vremenski se ograniuje

Vijek poslovnog plana = vrijeme u kojem se oekuje

gospodarski uinak poduzetnikog pothvata

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-13

Tko ita poslovni plan i to u njemu trai?

Postoje dvije osnovne strane zainteresirane za poslovni
plan poduzea
Strane

TO ONI TRAE

Zaposlenici u
poduzeu

Jasno napisan poslovni plan, koji predstavlja viziju i

budue planove poduzea, pomae zaposlenicima u
poduzeu da djeluju usklaeno i da se razvijaju u
konstantnom i svrhoshodnom nainu.

Investitori i
drugi vanjski
dioniari

Poslovni plan poduzea mora opravdati oekivanje da je

ulaganje u poduzee dobra investicija od strane investitora i
drugih dioniara. Najbitnije je ukljuiti injenice stvorene
pravilnom analizom izvedivosti. Poslovni plan nije potpun
ako je baziran iskljuivo na oekivanju poduzetnika ili
osnivaa.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-14

Smjernice za pisanje poslovnog plana

(1/4)

Struktura poslovnog plana

Kako bi se stvorio najbolji dojam, poslovni plan bi trebao
imati konvencionalnu strukturu kao to je skica poslovnog
plana prikazana u ovom poglavlju.
Iako neki poduzetnici ele pokazati kreativnost u svemu to
rade, odstupanje od konvencionalne strukture poslovnog
plana je obino greka.
Investitori su obino veoma zaposleni ljudi koji ele plan
prema kojemu na jednostavan nain mogu doi do
krucijalnih informacija.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-15

Smjernice za pisanje poslovnog plana

(2/4)

Struktura poslovnog plana (nastavljeno)

Software paket
Postoji mnogo raspoloivih software paketa koji koriste
interaktivni, rasporedom voen pristup kao pomo u pisanju
poslovnog plana.
Neki od ovih programa pruaju veliku pomo no poduzetnici bi
ipak trebali izbjegavati planove koji izgledaju kao da su stvoreni iz
ogranienog izvora.

Osjeaj uzbuenja
Poslovni plan treba uz injenice i modele davati osjeaj iekivanja
i uzbuenja u vezi s prilikama koje obiljeavaju novo poduzee.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-16

Smjernice za pisanje poslovnog plana

(3/4)

Sadraj poslovnog plana

Poslovni plan treba sadravati jasne i precizne informacije
o svim vanim aspektima predvienog novog poduzea.
Mora biti dovoljno dug kako bi sadravao dovoljno
informacija i dovoljno kratak kako bi zadrao interes
itatelja.
25-35 stranica je dovoljno za veinu poslovnih planova

Tipovi poslovnih planova

Postoje tri tipa poslovnih planova koji su prikazani na
iduem slajdu.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-17

Smjernice za pisanje poslovnog plana

(4/4)
Tipovi poslovnih planova
Saetak
poslovnog plana

Potpuni poslovni
plan

Poslovni plan u
uporabi

10-15 strana
Najpogodniji je za
mlada poduzea
koja ele
provjeriti
zainteresiranost
od strane
investitora

25-35 strana
Najpogodniji za
nova poduzea
kojima je
potrebno
financiranje, slui
kao prikaz
poslovanja
poduzea

40-100 strana
Namijenjen
unutarnjoj publici,
djeluje kao prikaz
poslovanja i vodi
za menaere
zaduene za
poslovanje.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-18

Skica poslovnog plana

Skica poslovnog plana
Predloak skice poslovnog plana je prikazan na iduih
nekoliko slajdova.
Veina poslovnih planova ne ukljuuje sve elemente
predstavljene u uzorku plana; ovdje smo ih ukljuili u
poslovni plan radi potpunosti.
Svaki poduzetnik mora odluiti koje e elemente ukljuiti u
svoj poslovni plan.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-19

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(1/10)

Naslovnica i sadraj
Naslovnica treba sadrati naziv poduzea, njegovu adresu,
telefonski broj, datum i kontakt informacije glavnog
poduzetnika.

Izvrni saetak
Izvrni saetak je kratki pregled itavog poslovnog plana;
omoguava zaposlenom itatelju da u kratkom vremenu
vidi sve to treba znati o prepoznatljivim karakteristikama
poduzea.
U veini sluajeva e investitor prvo traiti kopiju izvrnog
sadraja te e traiti kopiju potpunog poslovnog plana samo ako je
izvrni sadraj dovoljno uvjerljiv.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-20

PRAVILA O SADRAJU POSLOVNOG PLANA

Opseg: 20-40 stranica

Vaan izgled: -naslovne stranice
-saetka
Struktura po poglavljima
Usmjerenost na budunost: 3-5 godina
Bez pretjerivanja: poslovni realizam
Raspravlja o rizicima i moguim problemima
Ponude suulagaima
ivi dokument: odravanje, nadopunjavanje
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-2121

SADRAJ POSLOVNOG PLANA

A)
B)
C)
D)
E)
F)
G)
H)

Naslovna stranica
I) Financijski pokazatelji
Saetak
a) Plan ukupnih ulaganja
Opis poduzea
b) Obraun amortizacije
Opis proizvoda/usluge
c) Obraun plaa
Trite
d) Specifikacija trokova
Plan marketinga
e) Izvori financiranja
Tehniko-tehnoloka analiza f) Raun dobiti i gubitka
Zaposlenici-menadment
g) Financijski tok
h) Analiza osjetljivosti/prag
profitabilnosti

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-2222

A) NASLOVNA STRANICA

naziv projekta (poslovni plan za proizvod/uslugu...)

naziv poduzea, logo, adresa, tel, fax, e-mail
ime i prezime vlasnika
datum izrade
oznaka da je plan poslovna tajna

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-2323

B) SAETAK POSLOVNOG PLANA

opseg 1-2 stranice

kratak opis poduzetnika (poduzea)
privlaan opis posla/proizvoda (posebnost)
saetak financijskih pokazatelja
ponuda suulagaima/banci

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-2424

INFORMACIJA O PODUZETNIKU INVESTITORU

Obrazloenje svrhe investiranja

Temeljna djelatnost poduzea
Poetni kapital
Dosadanji poslovni uspjesi i rezultati
O kakvom se poduzetnitvu radi (obiteljsko,
mladi poduzetnik, ensko poduzetnitvo itd.)
Izvedeni uinci projekta (iri znaaj za kraj,
mjesto i sl.)
Inicirajui projekt, razvojni, projekt podizanja
tehnolokog kapaciteta, poveanje realizacije
itd.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-25

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

Poduzee
Najefektivniji nain da se poduzee predstavi iroj publici
je opisivanje prilike koju je poduzetnik prepoznao- to je ili
problem koji se treba rijeiti ili potreba koja se treba
ispuniti- i nakon toga opis naina na koji poduzee rijeava
taj problem ili ispunjava potrebu.
Opis prilike treba biti popraen kratkom povijesti poduzea
zajedno s njenom misijom i ciljevima.
Slijedi objanjenje komparativne prednosti i opis
poslovnog modela poduzea.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-26

C) OPIS PODUZEA

datum osnivanja, pravni oblik

osnivai,vlasnici, vlasniki udjeli
djelatnost (glavna, dopunska)
razvojni ciljevi za 3-5 godina

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-2727

D) OPIS PROIZVODA/USLUGE

potrebe koje e zadovoljiti

posebnost/jedinstvenost
dodatne usluge
mjesto u grani
razvojna faza proizvoda/usluge
usporedba s konkurentskim proizvodom

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-2828

E) ANALIZA TRITA
Analiza trita prodaje
tko su kupci, gdje se nalaze
bitna svojstva proizvoda za njih, odluka o kupnji- imbenici
procijeniti mogui udio na tritu
Analiza trita nabave
izvori nabave
nabavna cijena, mogunost nabave i rokovi isporuke
Analiza konkurencije
3-5 najznaajnijih konkurenata
prednosti i slabosti konkurencije
slinosti i razlike s konkurencijom
mogunost ulaska novih poduzea
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-2929

F) PLAN MARKETINGA
kako privui i zadrati kupce

A. Oblikovanje cijena
zarada, popusti
B. Strategija prodaje
distribucijski kanali
prodajno osoblje

2008 Prentice Hall

C. Reklama i promocija
- plan izvoenja
D. Usluge poslije prodaje
- servisi, garancije

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-3030

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

H) TEHNIKO-TEHNOLOKA ANALIZA

opis proizvodnog procesa, kapaciteti

prostor i oprema (popis strojeva i opreme)
cijene i plan nabave
odravanje i trokovi

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-3131

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

Menaderski tim
Kao to je ranije spomenuto, jedna od najvanijih stvari
koju investitori ele vidjeti dok preispituju isplativost
otvaranja novog poduzea je snaga njegovog
menaderskog tima.
Ukoliko tim ne sadri takve karakteristike, veina
investitora nee itati ostatak poslovnog plana.
Ovaj segment treba sadravati kratak saetak kvalifikacija
svakog lana menaderskog tima, ukljuujui
njegova/njena bitna prijanja poslovna iskustva, znaajna
postignua i obrazovanje.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-32

G) ZAPOSLENICI-MENADMENT

kljune vodee osobe, ivotopisi

funkcije, odgovornosti
nain zapoljavanja (stalno, povremeno, skraeno i dr.)
osposobljavanje, nagraivanje, napredovanje
plan zapoljavanja 3-5 godina

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-3333

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

Financijski plan
Financijski segment plana mora prikazivati financijsku
isplativost poslovanja. itatelj koji paljivo prolazi kroz
poslovni plan e pomno istraiti ovaj dio plana.
Financijski plan treba zapoeti s objanjenjem financiranja
koje e biti potrebno poduzeu u iduih 3-5 godina zajedno
s objanjenjem naina koritenja tih financija.
Te se informacije zovu izvorima i uporabom izvjetaja o kapitalu.

Idui dio ovog segmenta ukljuuje financijske projekcije

ija je svrha daljnje demonstriranje isplativosti poslovanja.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-34

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
a) Plan ukupnih ulaganja
ulaganja u osnovna (stalna) sredstva
ulaganja u obrtna sredstva
OSNOVNA
SREDSTVA
Graevinski objekti
-postojei prostor
-dogradnja
Oprema -strojevi
-vrijednost opreme,
montaa, carina
Alati

2007.
10 mj.
100.000

2007.
11.mj

2007.
12.mj

20.000
150.000

ukupno

120.000
150.000
35.000

35.000

Osobno raunalo

20.000

20.000

Namjetaj

25.000

25.000

Osnivaka ulaganja
projektiranje, dozvole

25.000

35.000

UKUPNO
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
125.000
205.000
80.000

60.000
410.000 4-3535

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
OSNOVNA SREDSTVA su ona koja se neprekidno
upotrebljavaju, postepeno se troe i koriste se u vie proizvodnih
ciklusa (graevinski objekti, zemljita, stada, nasadi, oprema,
naobrazba djelatnika, knjige, asopisi, licence, umj. djela i dr.)

OBRTNA SREDSTVA su sredstva koja se potroe u jednom

proizvodnom ciklusu i svoju vrijednost prenesu na vrijednost
proizvoda (npr. sirovine, poluproizvodi, energija i sl.). Prodajom
proizvoda poduzetnik naplauje njihovu vrijednost i tim novcem
kupuje ono to je potrebno za sljedei proizvodni ciklus.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-3636

ukupni prihod
Obrtna sredstva=--------------------------------koeficijent obrtaja
broj dana u godini(360)
Koef. obrtaja =---------------------------------dani vezanja
Ukupni prihod je procjena za cijelu godinu
poslovanja, a koeficijent obrtaja je broj koliko puta se
u ukupnom prihodu obrnu obrtna sredstva u toku
jedne godine.
Dani vezanja vrijeme potrebno da se novac uloen u
poslovanje vrati prodajom i naplatom proizvoda.
Nastali trokovi u to vrijeme znae troenje obrtnih
sredstava.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-37

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
b) Obraun amortizacije- zakonom odreena veliina
Osnovna sredstva se postupno troe i gube svoju vrijednost.
Amortizacija se obraunava kako bi se ona mogla zamijeniti.
Amortizacija je dio poslovnih rashoda i odbija se od porezne
osnovice.
nabavna vrijednost stalnog sredstva x stopa otpisa
Iznos =_____________________________________________
amortizacije
100
Primjer: Nabava opreme- tokarskog stroja
a) godinja stopa otpisa 8%
b) nabavna vrijednost tokarskog stroja
-vrijednost stroja
25.000 kn
-carina
3.750 kn
-transport i osiguranje
500 kn
-montaa
800 kn
c) UKUPNA nabavna vrijednost
opreme
=30.050
kn
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
2008 Prentice
Hall amortizacije (a x c)
d) Godinji
iznos
= 2.404 kn

4-3838

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
c) Obraun plaa
-neto plaa za pojedina radna mjesta (i poduzetnikovo)
-porez i prirez iz plae i na plau (zakonski propisi)

VKV
tiskar

2002 2003 2004. Mjesena

.
.
plaa
1
1
1

prodava

direktor

UKUPNO

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-3939

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
d) Specifikacija trokova
2002. 2002. 2002. 2003. 2004.
1-4
5-8
9-12

2005.

Materijalni trokovi
(sirovina,sitni
inventar,gorivo,energij
a
papir
boja
struja,voda,plin
Nabavna vrijednost
robe
Usluge (promidba...)
Nematerijalni trokovi
(najam,dnevnice,osigu
ranje)
Plae
2008 Prentice Hall

UKUPNO

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-4040

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
e) Izvori financiranja osim vlastitih sredstava (novac i
dr.),poduzetnik moe koristiti kredit, lizing, zajednika ulaganja i
dr.
2002
10 mj

2002
11 mj.

2002
12 mj.

Udio

1. Vlastita
sredstva
a) graevinski
objekt
b) novac

40%
30%
10%

2. Kredit

60%

UKUPNO
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

100%

4-4141

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
f) Raun dobiti i gubitka
Ukupni prihod planirana koliina prodane robe x cijena
Ukupni rashod svi trokovi
Bruto dobit- razlika ukupnih prihoda i rashoda
Neto dobit- bruto dobit umanjena za porez na dobit
A.Ukupni prihodi

200.000 250.00
0

Materijalni trokovi
Nabavna vrijednost robe
Usluge
Nematerijalni trokovi
Plae
Amortizacija
Financijski rashodi
B. Ukupni rashodi

130.000

C. Bruto dobit
Porez na dobit 20%

70.000
14.000

D. Neto dobit

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

56.000

300.00
0

350.00
0

4-4242

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
g) Financijski tok analiza likvidnosti
Postupak kojim se utvruje da li projekt moe u cijelom svom
trajanju podmirivati svoje obveze.
Primici su svi novani priljevi, izdaci su svi novani odljevi
Neto primici su razlika izmeu primitaka i izdataka, ako su vei od
0 projekt je likvidan (manja od 0= nelikvidan)
I Primici
Ukupni prihodi
Izvori financiranja
a) Vlastita sredstva
b) Kredit
Osnovna sredstva
Obrtna sredstva
II Izdaci
Ulaganja u osnovna sr.
Ulaganja u obrtna sr.
Trokovi poslovanja
Porez na dobit
Financ.obveze (anuiteti)
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
2008 Prentice Hall
Neto primici I-II

4-4343

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI

h) Analiza osjetljivosti / prag profitabilnosti

Prag profitabilnosti pokazuje za koliko se moe
podbaciti (minimalna koliina prodaje, minimalne
cijene) u poslovanju- ostvarenju prihoda, a da jo uvijek
poduzee pokrije sve trokove i ima zadovoljavajuu
likvidnost.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC.
MARINA
DABI
PROF.DR.SC.
MARINA
DABI

4-4444

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(4/10)

Struktura poduzea,vlasnitvo i intelektualna imovina

Ovaj segment treba zapoeti s opisom strukture novog
poduzea, ukljuujui informacije o odnosima izmeu top
menadmenta i lanova menaderskog tima.
Idui dio ovog segmenta treba objasniti legalnu strukturu
poduzea.
Trei dio segmenta navodi intelektualnu imovinu poduzea,
ukljuujui patente, trgovake znakove i autorska prava.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-45

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(5/10)

Analiza industrije
Ovaj segment treba zapoeti s navoenjem glavnih
trendova u industriji u kojoj poduzee namjerava
konkurirati te glavne karakteristike industrije, kao to su:
veliina, privlanost i potencijal za ostvarivanje profita.
Ovaj segment takoer treba predstaviti nain na koji e
poduzee umanjiti ili zaobii sile koje smanjuju
profitabilnost industrije.
Nakon toga treba se navesti ciljano trite i analiza naina
na koji e poduzee konkurirati u tom tritu.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-46

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(6/10)

Marketinki plan
Marketinki plan treba se navesti odmah nakon analize
industrije i treba sadravati detalje o proizvodima ili
uslugama novog poduzea.
Nakon to proita ovaj segment poslovnog plana, investitor
bi trebao stei osjeaj sigurnosti te dojam da su ukupni
pristup ciljanom tritu, proizvodna strategija, cjenovna
strategija, kanali distribucije i strategije promocije
proizvoda usklaeni i smisleni.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-47

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(7/10)

Plan poslovanja
Ovaj segment prikazuje dnevno poslovanje poduzea.
Pregled proizvodnog plana (ili plana pruanja usluga) treba
biti popraen opisom mree dobavljaa, poslovnih partnera
i opskrbljivaa uslugama koji e biti neophodni u
proizvodnji proizvoda ili pruanju usluga koje e poduzee
prodavati.
Svaki rizik u vezi s regulacijama koje se odnose na
poslovanje poduzea trebaju biti otkrivene kao i ne-rutinske
regulacije koje se odnose na odlaganje otpada i sigurnost
radnika.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-48

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(9/10)

Financijski plan (nastavljeno)

Financijske projekcije trebaju ukljuivati tri do pet godina
pro forma izvjetaja o dobiti, bilance i izvjea o novanim
tokovima kao to je opisano u poglavlju 8.
Vano je znati da se poslovni planovi trebaju zasnivati na
realistinim projekcijama.
Ako te projekcije nisu realisitne sigurno je da e, nakon to
poduzee primi kapital, doi do dana obrauna. Investitori i bankari
smatraju poduzetnike odgovornima za njihove projekcije.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-49

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(10/10)

Kritini faktori rizika

Iako je postoje brojni potencijalni kritini faktori, poduzee
bi u ovom dijelu poslovnog plana trebalo opisati stvarne
kritine rizike.

Dodatak
Svaki informativni materijal koji se ne moe s lakoom
smjestiti u strukturu poslovnog plana treba biti smjeten u
dodatku. Primjeri informativnih materijala koji se mogu
pojaviti u dodatku ukljuuju:
Rezime lanova tima top menadmenta, slike ili dijagrami
proizvoda ili prototipova proizvoda, odreeni financijski podaci i
projekcije trinog istraivanja.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-50

Saetak poglavlja
(1/2)
10 najvanijih pitanja na koja treba odgovoriti poslovni plan
Da li je poduzee samo ideja ili je
prilika sa stvarnim potencijalom?

Da li su proizvodi i usluge isplativi?

Da li predstavljaju znaajnu
vrijednost kupcu? Da li je provedena
analiza izvedivosti?

Da li poduzee posjeduje uzbudljiv i

osjetljiv poslovni model? Da li e ga
druga poduzea moi lako kopirati?

Da li industrija, u kojoj e se proizvod

ili usluga nadmetati, raste, miruje ili se
smanjuje?

Da li poduzee posjeduje dobro

definirano ciljano trite?

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-51

Saetak poglavlja
(2/2)
10 najvanijih pitanja na koja treba odgovoriti poslovni plan
Da li menaderski tim posjeduje
iskustvo i vjetine te da li je sposobno
upravljati novim poduzeem?

Da li su financijske projekcije
realistine i da li projiciraju svijetlu
budunost poduzea? Koju razinu
povrata oekuju investitori?

Da li je poduzee pravilno
organizirano? Da li su strategije i
poslovne prakse legalne i etine?

Kako e konkurenti poduzea reagirati

na njegov ulazak u njihovo trite?

Koji kritini rizici okruuju poduzee i ima li

menaderski tim planove u sluaju da ti rizici
postanu stvarni problemi?
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-52

Prezentacija poslovnog plana investitorima

(1/3)

Izrada prezentacije za investitore

Ukoliko poslovni plan stvori interes na strani potencijalnih
investitora, idui korak je sastanak s investitorima i osobna
prezentacija plana.
Prvi sastanak s investitorima je vrlo kratak, traje oko 1 sat.
Investitori obino trae od poduzea da naprave 20-30
minutnu power-point prezentaciju i da ostatak vremena
iskoriste za odgovaranje na pitanja.
Ako je investitor impresioniran i eli saznati vie o
poslovnom pothvatu, pozvati e poduzee na drugi
sastanak.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-53

Prezentacija poslovnog plana investitorima

(2/3)

Savjeti u pripremanju usmene prezentacije za

investitore
Osnivai novih poduzea trebaju, kada ugovore sastanak s
investitorima, napraviti power point prezenacije koje e
ispuniti za to predvieno vrijeme.
Prezentacija treba biti tena i uvjebana. Slajdovi trebaju
biti jezgroviti, a ne prenatrpani materijalima.
Prvo pravilo za pripremanje usmene prezentacije je da se slijede
upute. Ako investitor zatrai od poduzetnika da prezentacija traje
sat vremena te da se tih sat vremena dijeli na 30 minuta power
point prezentacije i 30 minuta odgovaranja na pitanja, tada power
point prezentacija ne smije trajati vie od 30 minuta.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-54

Prezentacija poslovnog plana investitorima

(3 of 3)
10 power point slajdova koje prezentacija investitorima treba sadravati:
1. Naslovnica
2. Problem
3. Rijeenje
4. Poslovni model
5. Menaderski tim
6. Industrija i ciljano trite
7. Konkurencija
8. Intelektualno vlasnitvo
9. Financijske projekcije
10.Trenutni status, traena koliina novaca i
projiciranja uporaba kapitala
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-55