BAB 3

PERNIAGAAN DALAM
NEGERI
(KAEDAH JUALAN)

APAKAH KAEDAH JUALAN INI?

JUALAN TUNAI
Jualan tunai bermaksud tunai diterima sebaik
sahaja barang atau perkhidmatan diserahkan
kepada pelanggan
bayaran menggunakan wang tunai, kad kredit,
cek atau kad debit
penjual akan mengeluarkan resit sebagai bukti
penerimaan bayaran setelah bayaran dilakukan oleh
pembeli
barang yang dibeli terus menjadi hak milik pembeli

KEPADA PENJUAL
KEPADA PEMBELI
Melancarkan
aliran Dapat
membeli
tunai kerana wang barang pada harga
tunai yang banyak yang lebih murah
diperlukan
sebagai
modal pusingan
Tiada
lapuk

risiko

hutang Dapat
berbelanja
mengikut kemampuan
wang tunai yang ada

Kerja
perekodan Mendapat hak milik
dalam
buku barang secara terus
perakaunan
lebih
mudah
KELEBIHAN JUALAN TUNAI KEPADA
PENJUAL DAN PEMBELI

KEPADA PENJUAL
KEPADA PEMBELI
Sukar menjual barang Tidak
dapat
yang mahal seperti menikmati
barang
rumah atau kereta
mewah
kerana
kekurangan
wang
tunai
Akan
kehilangan tidak
memperoleh
pelanggan yang tidak perkhidmatan selepas
mampu
membeli jualan
secara tunai
KEKURANGAN JUALAN
TUNAI KEPADA
PENJUAL DAN PEMBELI

JUALAN KREDIT
membenarkan pembeli menggunakan
barang
sebelum
menjelaskan
harga
penuh barang itu
pembeli dikehendaki membayar sedikit
wang pendahuluan, baki hutang boleh
dibuat dalam tempoh masa tertentu secara
ansuran
terdiri daripada bayaran tertunda dan
sewa beli

APAKAH KAEDAH JUALAN INI?

SEWA BELI
pembeli dapat memiliki barang dengan hanya
membayar sejumlah deposit dan baki selebihnya
akan dijelaskan secara ansuran mengikut syarat yang
ditetapkan
pembeli perlu menandatangani surat perjanjian
sewa beli dan membayar deposit atau wang
pendahuluan
barang masih lagi menjadi hak milik penjual selagi
harga barang belum dijelaskan sepenuhnya

SEWA BELI
penjual berhak menuntut semula barang jika
pembeli gagal membayar ansuran untuk tempoh
yang tertentu
Barang menjadi hak milik pembeli setelah semua
bayaran ansuran diselesaikan
Ciri-ciri barang yang sesuai dijual secara sewa beli:
- barang yang tahan lama
- barang yang mempunyai nilai jualan
semula yang tinggi

SEWA BELI

SEWA BELI
barang yang dibeli secara sewa beli akan
dikenakan

faedah

menyebabkan

pembeli

membayar harga yang lebih tinggi daripada

harga asal barang tersebut

SEWA BELI
Cuba:
Ali membeli sebuah motosikal secara sewa
beli dengan harga RM4000. Ali dikenakan
bayaran pendahuluan sebanyak 20% dan
faedah 10% setahun di kenakan atas baki.
Kirakan:
i. Bayaran pendahuluan yang perlu dibayar
oleh Ali
ii. Bayaran ansuran yang perlu dibayar oleh
Ali jika tempoh adalah 2 tahun.

KEPADA PENJUAL
KEPADA PEMBELI
Dapat menambahkan Taraf hidup meningkat
jualan
kerana
dapat
menggunakan barang
mewah dan mahal
Boleh menarik balik Dapat
memperoleh
barang jika bayaran dan
menggunakan
ansuran tidak dibuat
barang dengan hanya
membayar
sedikit
deposit
Memperoleh
Boleh menguji barang
keuntungan lumayan terlebih dahulu
kerana
dapat
SEWA BELI KEPADA
mengenakan KELEBIHAN
faedah
PENJUAL DAN PEMBELI
ke atas baki hutang

KEPADA PENJUAL
Risiko hutang lapuk

Memerlukan
yang besar

KEPADA PEMBELI
Terpaksa
membayar
lebih tinggi kerana
faedah dikenakan

modal Terdorong
untuk
membeli
barang
berharga tinggi yang
mengatasi
kemampuannya

Belanja
operasi
bertambah
kerana
terpaksa
merekod,
memproses
dan
KEKURANGAN SEWA BELI
mengutip hutang
KEPADA PENJUAL DAN PEMBELI

APAKAH KAEDAH JUALAN INI?

BAYARAN TERTUNDA
urus niaga jual beli barang secara ansuran
yang mana barang tersebut terus menjadi hak
milik pembeli sebaik sahaja ansuran pertama
atau wang pendahuluan dijelaskan
baki bayaran akan dibuat secara ansuran
mengikut jumlah yang telah dipersetujui dan
dalam tempoh yang ditetapkan
pembeli tidak perlu menandatangani
sebarang surat perjanjian kerana nilai barang
yang rendah

BAYARAN TERTUNDA
penjual tidak berhak menarik balik barang
sekiranya pembeli gagal menjelaskan baki bayaran
jika pembeli enggan menjelaskan bayaran, penjual
boleh menuntut hutang di mahkamah
ciri-ciri barang:
- barang tidak tahan lama
- barang yang tiada nilai jualan semula

Contoh: pakaian, bag, kasut

KEPADA PENJUAL
KEPADA PEMBELI
Dapat menambahkan Dapat
menikmati
jualan
dan barang
walaupun
keuntungan
harga barang belum
dijelaskan
Boleh
mengenakan Barang
harga
jualan
yang ditarik
lebih tinggi
penjual

tidak
balik

boleh
oleh

KELEBIHAN BAYARAN TERTUNDA

KEPADA PENJUAL DAN PEMBELI

KEPADA PENJUAL
Risiko hutang lapuk

KEPADA PEMBELI
Terpaksa
membayar
lebih tinggi kerana
faedah dikenakan

Tidak berhak menarik Boleh

didakwa
di
balik barang
mahkamah
jika
bayaran tidak dibuat

KEKURANGAN BAYARAN TERTUNDA

KEPADA PENJUAL DAN PEMBELI

APAKAH KAEDAH JUALAN INI?

JUALAN PRABAYAR
urus niaga jual beli barang atau perkhidmatan
dengan cara membayar dahulu harga barang
dan perkhidmatan tersebut tetapi menerima
barang atau perkhidmatan pada masa akan
datang
penjual lazimnya mengeluarkan kad prabayar pada
nilai tertentu seperti RM10.
pembeli perlu menjelaskan harga penuh barang
atau perkhidmatan yang dikehendaki tetapi boleh
membelanjakan secara beransur-ansur sehingga
nilai kad itu habis nilainya

KEPADA PENJUAL
Tiada risiko hutang
lapuk
Mengelakkan
modal
terikat dengan stok

Dapat
pasaran

KEPADA PEMBELI
Tidak
menanggung
beban hutang
Jaminan memperoleh
barang
kerana
bayaran
telah
dijelaskan

meluaskan
KELEBIHAN JUALAN PRABAYAR
KEPADA PENJUAL DAN PEMBELI

KEPADA PENJUAL KEPADA PEMBELI

Risiko
kegagalan Risiko penipuan oleh
membekalkan
penjual
barang
Penggunaan terhad
kerana hanya boleh
diamalkan
dalam
bidang
tertentu
sahaja

Wang tunai
dikembalikan
perkhidmatan
digunakan

KEKURANGAN JUALAN PRABAYAR

KEPADA PENJUAL DAN PEMBELI

tidak
jika
tidak

JUALAN
KONSAINAN
barang dihantar oleh pembekal kepada
peniaga untuk dijual dengan syarat barang
tersebut akan dipulangkan semula kepada
pembekal sekiranya tidak dapat dijual
pembekal = konsainor
peniaga yang menerima bekalan barang =
konsaini
konsaini akan menyediakan ruang khas dalam
kedainya untuk rak atau almari pameran bagi
meletakkan barang yang dibekalkan

JUALAN
KONSAINAN
konsaini akan menjaga barang tetapi tidak
bertanggungjawab jika barang rosak atau
hilang
konsaini akan menerima komisen daripada
konsainor atas jualan yang dibuat
konsainor bertanggungjawab menghantar
barang, menyelia stok dengan menambah
stok
atau
menggantikan
stok
baru,
mengambil barang yang tidak habis dijual,
melakukan promosi dan membayar komisen
kepada konsaini atas jumlah barang yang dijual

KEPADA
KEPADA KONSAINI
KONSAINOR
Meluaskan
pasaran Tidak
perlu
kerana
dapat mengeluarkan modal
mengedarkan barang
ke merata tempat
Menjimatkan kos sewa Terlindung
daripada
premis
risiko kerosakan
Mewujudkan
Menambahkan
pelanggan
tetap pendapatan
kerana
kerana barang mudah memperoleh komisen
diperoleh
atas
jualan
yang
KELEBIHAN dibuat
JUALAN KONSAINAN
KEPADA PENJUAL DAN PEMBELI

KEPADA
KEPADA KONSAINI
KONSAINOR
Menanggung
risiko Terikat dengan syarat
kerugian
dan perjanjian yang
ditetapkan
Memerlukan modal
yang banyak

Perlu
menyediakan
ruang khas

Membayar komisen
yang tinggi

Tidak
mendapat
untung yang banyak

KEKURANGAN JUALAN KONSAINAN

KEPADA PENJUAL DAN PEMBELI

Jualan
Tunai

Jualan
Konsain
an

Jenis
Kaeda
h
Jualan
Jualan
Prabaya
r

Jualan
Kredit
Sewa
Beli

Jualan
Kredit
Bayaran
Tertunda

Keperlu
an
aliran
tunai

persainga
n

Undan
gundang
dan
peratur
an

Faktor Yang
Mempengar
uhi
Pemilihan
Kaedah
Jualan

Saiz
pasara
n

Jenis barang
atau
perkhidmata
n yang
diperniagak
an

Kemampua
n pembeli

Kemudaha
n
pembayara
n