Professional Documents
Culture Documents
Elektronsko Poslaovanje
Elektronsko Poslaovanje
1)E poslovanje se u najsirem smislu moze odrediti kao bilo koji proces koji
organizacija realizuje pomocu racunarske mreze,primenjujuci internu i
eksternu komunukaciju.E poslovanje je obuhvatnije od e-trgovune jer
ukljucuje kupvinu i prodaju roba i usuga,a takodje pruzanje servisa
korisnucuma,saradnju sa poslovnim partnerima,e-ucenje i transakcije unutar
organizacije.Osnovne komponente E poslovanja su: etrgovina,CMR,ERP,upravljanje lancima snabdevanja,poslovna inteligencija.
2)Prednosti e-trgovine:automatizacija procesa i drasticno smanjenje
troskova,jednostavan ijeftina nacina izlaska na siroko svetsko trziste,efikasno
odrzavanje kontakta sa kupcima e-postom,nizi troskovi plairanja proizvoda na
trziste,nize prodajne cene,veca konkurentnost,mogucnost brzog
pretrazivanja,odabiranje odredjenih proizvoda,24h u nedeji,skromna
inicijalna ulaganja(racunar,modem,pristup internetu). Nedostatci:izostajanj
esocijalnog aspketa tradicionalne kupovine i trznih centara gde se proizvod
moze iz bliza videti i dodirnuti,kupovina bez cekanja.Atraktivne web stranice
su potvrdjeno vazan faktor za privlacenje kupaca.Formiranje primamljive
ponude uz adekvatni marketing koja ce kupca naterati da posegne u
novcanik i obavi kupovinu.
3)CRM predstavlja slozeni skup poslovnih procesa i tehnologije za upavljanje
relacijama sa postojecim i potencionalnim korisnicima,poslovnim
partnerima,u marketingu,prodaji i podrsci,preko svih raspolozivih kanala
komunikacije.CRM-koncept informacija o kupcima,CRM mora biti integrisan u
celom procesu:iskustva klijenata od inicijalnog kontakta do
kupvine,marketing,prodaja i odredjene podrske korisnicima mogu biti
integrisane putem informacione tehnologije.
4)Upravljanje lancima snabdevanja je trmin koji se koristi da se opise tok
materijala,informacija i sredstava kroz lanac nabavke,od snabdevac,preko
proizvodjaca,pojedini komponeneti,konacnog spajanja i disribucije do
konacnog kupca.Osnovne aktivnosti lanca vrednosti su:unutrasnja
logistika,operacija,spoljasnja logistika,marketing i servis.
5)Posovna ineligencija predstavlja proces sakupljanja raspolozivih internih i
znacajnih eksternih podataka.Pos inelig. omogucava:nalizu ponasnja kupaca i
dobavljaca,odredjuje kljucne dobavljace i troskove,odredjuje ucestalost
kupovine,posmatranje pojedinih trzisnih segmenata,efektnije pregovaranje
sa kupcima i dobavljacima,analiza efikasnosti upravljanja,lakse predvidjanje
klikkoji klasicne modele kupovine siroko podupiru internet servisima,dotcom su sistemi koji kopmletno poslovanje vrse u virtuelnom svetu.
24)Portali i podele.Portali se dele na horizontalne,vertikalne i
afinitentne.Horizontalni-informacije o sirem opsegu tema.Vertikalne-veliki
broj informacija koje pripadaju jednoj temi.Afinitentne-slicne vertikalnim
usmerene ka specificnom segmentu trziasta.
25)Elektronska maoprodaja-online verzija tradicionalnih
maloprodavaca,forme sa:virtuelnim trgovcima,sa stvarnim
trgovcima,kataloske prodavnice,online molovi i proizvodjaci koji svoje
prozvode nude direktno potrosacima.Pojam e-trgovinskog centra ne
podrazumeva samo spisak drugih prodavnica na internetu ili linkova-veza
pema njima,vec i postojanje predpostavki i vrednosti za dugorocnije
poslovanje koje ce kupci tako i vrednovati.
26)Ponudjaci sadrzaja svrstavaju se informacione kompanije i kompanije iz
oblasti zabave.Nude digitalne sadrzaje prko weba,infomacioni sadrzaj je
siroko definisan,podrazumevaju se forme intelektualne svojine,najcesci su
razlog koriscenja interneta.
27)Transakcioni brokeri.Sajt obavlja za kupca transakciju preko telefona i
e-maila,zatuuslugu naplacuje naknadu.Posebno je zastupljen u usliznim
organima kao sto su finansijske i putnicke uslige ili tarzenje zaposlenja.
28)Kreatorikomuna-zajednica.Formiraju online zalednicuisoisljenika.Sajtovi
koji krejiraju digitalno online udruzenje u kojem ljudi slicnih afiniteta i
interessa mogu da obave transakciju,komuniciraju sa istoisjenicimai priaju
informacije koje ih zanimaju.
29)Nematerijalni proizvodi u e-aloprodaji.Najveci deo maloprodaje
ostvaruje se u segmentu nematerijalnih proizvoda,mogu se direktno
isporucivati do kompjutera kupca to su:zabava,putoavnje,novine,finansijske
usluge i e-mail.
30)Materijani proizvodi u e-maloprodaji.Elektronski se najvise
prodaju:knjige,vino,cvece,kompjuteri,hrana i odeca.Business to consumer
prodaja odredjuje kupca,siri izbor,viseinformacija i udobnost pri
kupovini.Postoje tri vrste prodavaca:tradicionalni prodavci,prodavci
spezijalizovanih proizvoda,prodavci koji preko svojih sajtova nude kupcu
siroku paletu proizvoda.
31)Ostale forme e-trgovine.Forma e-trgovine C2C od potrosaca do
potorsaca.Potrosaci dirktno trguju sa potrosacima.Forma C2B potrosac do
opada ,ali tek onda kad broj korisnika dostigne 50% ukupnog
stanovnistava.Broj ljudi koji poseduju racunar je u porastu za
15%.Segmentacija trzista-internet je omogucio da prizvodjac i konzumer
usluga/proizvoda ostvare direktan kontakt.
46)Analiza konkurencije,SWOT analiza.Preporuka ja napraviti tri
koraka.1.identifikovati vodecegigaca-spisak trenutno aktivnih sajtova i
kompanija vezanih za odredjenu oblast,izvrsiti proveru savkog pojedinacnog
linka.2.proucavanje lider-proveravanje vodecih 5-10 kompanija.3.definisanje
konkurentskih snaga,slabosti,propusta..Svraha SWOT analize je da izdvoji
kljucna pitanja iolaksa strategijski pristup kompanije.SWOT analiza oslanja se
na utvrdjivanje kvaliteta/snaga islabosti same kompanije kao i pozitivnih i
negativnih uticaja okoline na poziciju kompanije na trzistu.Kvaliteti/snage i
slabosti vezani su za unutrasnje karakteristike kompanije,dok se sanse
opasnosti/pretnje definisu kao spoljni uticaj na kompaniju.
47)Analiza unutrasnjih i eksternih faktora.Od unutrasnijih analiziraju
se:marketing,prodaja,sistem distribucije,marketing informacioni sistem
promocije i konkurencije,finansiranje,interakcijske veze marketinga drugih
poslovnih funkcija,proizvodnja,ljudski resursi i istrazivacko-razvojni
potencijal.Od eksternih se analiziraju:izvori snabdevanja,izvori
finansiranja,konkurenti,drzavna regulativa,finansijski sistemi,mere
ekonomske politike.
48)Strategija kvaliteta.Poitika kvaliteta je sastavni deo svake
politike.Elementi:zadovoljiti potrebe klijenata,donositi odluke na osnovu
dnevno azurnih informacija,poslovanje definistai odgovarajucim
procesima,raditi na stalnom poboljsanje i optiizmu posloavnaj,razviti
odgovornost svih ucenika projekta u sprovodjenju startegije
kvaliteta.Strategija kvalitetta bi trebala da obezbedi:pouzdane i brze
informacije,kvaliteten i atraktivan sadrzaj tokom cele godinepovecanje obima
poslovanja.
49)Finansijska analiza.Jedan od najznacajnih faktora svakog biznis
plana,pokazuje finansijsku opravdanost ulaska u posao,nophodo je
analizirati:analiza finansijskih izvestaja,kljucne tacke finansijske
analize,projekicija profita i gubitka,projektovani tok novca,bilans stanja,bilans
uspeha.Kjucne tacke finansijske analize:profitabilnost,efikasnost,stepen
zaduzenosti,likvidnost.
50)Aplikacije e-poslovanja su kompleksne obuhvataju
hrdver,softver,ljude,procese,procedure i informacije.Aplikacije e-poslovanja