MekKlilandova teorija steenih potreba

Dejvid MekKliland ukazuje da pojedinac tokom vremena stie ili ui konkretne potrebe, koje se
oblikuju ivotnim iskustvima. Osnovne kategorije steenih potreba obuhvataju dostignue,
pripadnost i mo. Kod pojedinca e biti dominantna jedna ili dvije potrebe.
Dostignue: Ljudi koji posjeduju veliku potrebu za dostignuem tee ka napretku i esto
izbjegavaju rizine situacije, kako bi poveali svoje anse da postignu neto zaista vrijedno. Oni
koji tee ka dostignuu trae redovne povratne informacije i najvie vole da rade samostalno ili
sa osobama sline orijentacije.1 Rukovodioci bi ovakvim ljudima trebalo da povjeravaju
izazovne projekte, sa ciljevima koji se mogu postii. Ljudi koji tee dostignuu treba redovno da
dobijaju povratne informacije o uinku. Iako novac za njih nije znaajan motivator, on
predstavlja bitan iskaz rezultata rada.
Pripadnost: Ljudi koji posjeduju veliku potrebu za pripadnou ele harmonine odnose sa
drugim ljudima i imaju potrebu da budu prihvaeni. Ovaj tip ljudi tei da se povinuje normama
svoje radne grupe i odgovara im posao sa znaajnom meuljudskom interakcijom. Kako bi
ispunili velike potrebe ljudi za pripadnou, rukovodioci bi trebalo da kreiraju kooperativno
radno okruenje.
Mo: Ljudi koji posjeduju veliku potrebu za moi ele linu ili institucionalnu mo. Ljudi kojima
treba lina mo ele da upravljaju drugima i mogu djelovati nametljivo. Ljudi kojima treba
institucionalna ili drutvena mo ele da organizuju druge, radi ispunjenja ciljeva organizacije.
Osobama koje ele institucionalnu ili drutvenu mo rukovodioci treba da ponude ansu da
upravljaju drugima, sa naglaskom na znaaju ispunjavanja ciljeva organizacije.

Lonarevi, R., Mai, B., orevi Boljanovi, J. (2007). Menadment, principi, koncepti i procesi.
Beograd: Univerzitet Singidunum.